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文翰著 著

图书标签:

• 说服力
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• 心理学
• 人际关系
• 谈判技巧
• 自我提升
• 思维模式
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店铺： 炫丽之舞图书专营店

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121257179

商品编码：29907212531

包装：平装-胶订

出版时间：2015-05-01

基本信息

书名：我能说服你

定价：38.00元

作者：文翰著

出版社：电子工业出版社

出版日期：2015-05-01

ISBN：9787121257179

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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推荐阅读：我能看透你2 冷读术 图解博弈心理学·微表情心理学　　不出声音或者干涩的笑看，谈话间停顿下来挤出来的笑容，眼角没有皱纹的笑容……这些都是虚假的笑容。　　实验表明，瞳孔的放大与缩小，虽然只是微小的一个表情，但却可以真实地表现出人的心理活动。当我们遇到自己感兴趣的事情时，瞳孔会不由自主的放大。　　如果用手掌兜住下巴，有时甚至将食指树立起来，这表示他开始对说话人的话题失去兴趣。　　字体像楷书的人，对人对事有自己独到的见解，但他们内心不够成熟，容易较真；字体像草书的人，对权力的欲望较大，他们享受被人崇敬的感觉。

内容提要

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本书是一本关于心理学的实用读物，旨在从心理分析的角度理解个人的心理状态。本书是一本能够帮助读者在沟通中扫清盲区的说话宝典，通过生动、立竿见影的谈话技巧，用直接有效的方式，使你在高难度对话中做到游刃有余，进而从说话中对谈话对象的心理及想法有一个全面、清晰的认知与理解，真正达到有效沟通、有效说服的目的。

目录

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Part1 理解说服的内涵　Chapter 01你认为的说服是什么？　　说服是为了化解分歧，不是为了压倒对方　Chapter 02你准备好进行说服了吗？　　见什么人说什么话，到什么山头唱什么歌　　不打无准备之仗，说服要做好计划、准备和演练　Chapter 03你说服的对象信任你吗？　　亲和力法则，几招让你瞬间获得信任　　声音：让尖锐的话隐藏在温柔的声音里　Chapter 04 你要如何引导他人的思维　　准确把握导向性思维　Chapter 05 隐藏你的说服意图　　刺耳的话要藏着说，回避可能暴露你意图的问题　　善意的谎言是天使的翅膀，有选择地去隐瞒Part2 科学说服的八种方法　Chapter 06 互惠说服术　　一根甘蔗两头甜，说服的结果要双赢　　说服对手要注意方法，南风比北风更管用　Chapter 07 对比说服术　　两害相较取其轻，给说服对象一个选项　Chapter 08 期望说服术　　人人都有期望值，满足人就能说服人　Chapter 09 关联说服术　　同病相怜交心，善用等同法——“我也是！”　Chapter 10 从众说服术　　枪打出头鸟，劝告对方不要做特殊的人　Chapter 11 绝望说服术　　直戳对方要害，让说服对象理屈词穷　　大信息量轰炸，让说服对象没有思考的空间　Chapter 12 稀缺说服术　　紧迫感——说服的重要手段　Chapter 13 一致说服术　　像个政客一样去化解矛盾Part3 说服的技巧　Chapter 14 强化说服　　夸张的言语引人注意，用夸张寻找突破口　Chapter 15 设置“陷阱”　　做好铺垫，让说服对象自己放弃　　因势利导，逐步瓦解说服对象的心理防线　Chapter 16 暗示比喻　　暗示比喻做出角色的转换　Chapter 17反向说服　　巧言相激，让人顺着杆子往上爬　Chapter 18 循序渐进　　说服对象的喜好是好的切入点　　欲擒故纵，巧妙制服说服路上的“拦路虎”　Chapter 19 后发制人　　强化对方自主权才更容易说服他　　巧用胡萝卜加大棒，先肯定再否定　Chapter 20 旁敲侧击　　反面文章正面做，正话反说有效果　　舌头多绕几个弯，话会更容易被接受　Chapter 21 谈笑风生　　玩笑胜过说教，幽默让说服更顺畅

作者介绍

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文翰原名石楠，“简约乐享生活”倡导者，“绿色时尚达人”。毕业于北京大学，先后供职于全球百强企业达能集团、玛氏皇家集团，任大中华区供应链部门高级管理岗位，有很强的专业理论基础和实际操作经验，现在北京某传媒集团任职。代表作品按主题分类成书主要有《三天读懂心理学》、《图解心理学》、《学会假装的艺术》、《客厅养鱼一本就Go！》等，在中青年读者群中影响颇大，深受读者喜爱。

文摘

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序言

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《星辰的低语：古代文明的未解之谜》 导言：时间的回响 宇宙浩瀚，历史长河奔流不息，无数文明如流星般划过天际，留下令人惊叹的遗迹与无解的谜题。本书并非一部枯燥的考古报告，而是一场穿越时空的深度对话，带领读者潜入人类文明最古老、最神秘的篇章。我们将共同探寻那些被时间尘封、被历史遗忘的辉煌与失落，试图从残存的线索中，拼凑出先民们曾经拥有的知识、信仰与智慧。 第一章：失落的亚特兰蒂斯——神话与科学的交界 亚特兰蒂斯，这个柏拉图笔下描绘的辉煌岛屿王国，是人类想象力中最具磁力的符号之一。它究竟是哲人虚构的道德寓言，还是真实存在、却被自然灾害吞噬的超级文明？ 本章将详尽梳理从古希腊文献到近代地质学、海洋考古学的各种假说。我们不会满足于重复“沉没之城”的浪漫传说，而是深入剖析基于地中海地震带、大西洋洋中脊数据以及特定矿物学证据的科学推测。重点分析了米诺斯文明（克里特岛）的突然衰落与亚特兰蒂斯叙事的潜在关联。我们还将探讨，古代文明对“天灾”的理解，如何塑造了他们的世界观和工程技术，以及现代技术（如深海声纳和磁力探测）如何为搜寻工作提供了新的视角，即使目标可能并非一座完整的城市，而是一系列证据链。 第二章：玛雅的星辰密码——历法、天文与末日预言 中美洲的玛雅文明，以其精妙绝伦的数学系统和对天体运行近乎偏执的精确观测而著称。他们的长纪历法，能够推算数百万年后的天象，其精度甚至超越了同时期的欧洲文明。 本书将详细解读《德累斯顿抄本》中的天文图表，揭示玛雅人如何通过金星、月亮的周期来指导农业、宗教仪式乃至战争决策。我们重点探讨玛雅数学中“零”的概念的独立发展，以及其与印度文明的异同。关于2012年“世界末日”的解读，本书持批判性态度，将其置于玛雅宇宙循环观的宏大背景下进行分析，强调这是一种“纪元更迭”而非“文明毁灭”的观念。此外，我们还将审视墨西哥雨林深处那些未被完全发掘的金字塔群，它们在天文方位上的惊人布局，暗示着一种超越我们理解的精密设计。 第三章：巨石的几何学——哥贝克力石阵的颠覆性意义 位于土耳其东南部，哥贝克力石阵（Göbekli Tepe）的发现，彻底颠覆了人类对新石器时代早期社会的认知。这座大约建于公元前一万年的遗址，其复杂程度和宏伟规模，远远超出了传统认知中狩猎采集部落的能力范围。 本章聚焦于石阵上浮雕的神秘动物形象——蝎子、野猪、鸟类，以及它们可能代表的原始宗教图腾。我们着重讨论以下核心问题：谁建造了它？为何要建造如此巨大的、似乎并非用于居住的祭祀中心？最关键的是，这座遗址的年代早于农业革命的成熟，这是否意味着宗教和社群组织先于定居生活而发展？我们将引入考古人类学的前沿理论，探讨在定居生活之前，人类是如何组织大规模劳动力，并维持一个长期的、精神驱动型的社会结构。 第四章：中国古代的“天人合一”——河图洛书的哲学探源 在中国古代思想体系中，《河图》与《洛书》被视为天地运行的根本法则的图形化表达，是道家、易学、风水术的源头。然而，它们的具体起源和实际用途，在历史记载中模糊不清。 本章将追溯从夏商周到宋代的文献记载，试图还原河图洛书的演变轨迹。我们不仅探讨其在《周易》中的哲学应用（如八卦的生成），更深入分析其在古代城市规划和军事阵法中的潜在实用性。我们将比较早期青铜器上与洛书结构相似的几何图案，探讨这是否是古代中国对宇宙秩序进行数学建模的早期尝试。本书将侧重于这种“秩序观”如何影响了中华民族几千年的社会结构和思维定式，而非单纯的玄学解读。 第五章：印加的结绳记事——缺乏文字的帝国统治 在美洲，印加帝国凭借其惊人的工程技术（如马丘比丘的奇迹建筑和发达的道路系统）崛起，但他们却出人意料地没有发展出成熟的文字系统。他们依靠的是“奇普”（Quipu），一种由不同颜色、材质和打结方式构成的复杂结绳系统。 本章详尽考察了奇普的结构，分析了它作为行政、人口普查、税收记录乃至可能存储叙事性信息的载体。我们探讨了如何利用现代计算机算法来尝试“解码”那些被认为仅仅是数字记录的奇普。此外，我们还将对比印加与此前安第斯文明（如莫切、纳斯卡）的文化连续性，特别是纳斯卡线条的巨大图形，是否与某种需要高空观测或宗教仪式相关的“记录”有关联。缺乏文字，反而迫使印加人发展出一种极其高效的、基于触觉和视觉的复杂信息管理系统。 结语：永恒的追问 古文明的低语并未消散，它们以残垣断壁、神秘符号和未解之谜的形式，持续向今人提出挑战。本书的目的，并非提供终极答案，而是引导读者以开放和审慎的态度，重新审视人类历史的深度与广度。每一个谜团的背后，都隐藏着先民们对世界秩序的深刻探索与不懈追求。他们的智慧，是人类文明取之不尽的宝藏，值得我们持续发掘与敬畏。

评分☆☆☆☆☆

拿到《我能说服你》这本书，我的第一反应是，这书名够直接！但正是这种直白，让我觉得它可能蕴含着一些实实在在的干货。我对书中的“情境分析”和“非语言沟通的力量”这些概念特别感兴趣。我之前总觉得说服是一件很“话术”的事情，以为只要掌握了几个万能的金句，就能游刃有余。但这本书似乎在挑战我这个认知。它提到了要深入理解你想要说服的对象所处的具体环境，他们的背景、价值观、甚至他们此刻的心情，这些都会极大地影响他们对信息的接收程度。而“非语言沟通”，这一点更是让我醍醐灌顶。想想看，我们每天都在通过肢体语言、面部表情、语气语调传递大量信息，如果这些与我们的语言不一致，那得多尴尬？这本书很可能教我如何更好地运用这些“潜台词”，让我的表达更有力量，也更真诚。我已经在脑海里预演了好几种在工作和生活中可能用得上这些技巧的场景，充满了好奇和跃跃欲试。

评分☆☆☆☆☆

《我能说服你》这个名字，一开始还让我有点犹豫，担心它会是一本充斥着各种“套路”的书。但仔细翻阅之后，我发现我的顾虑多余了。它所探讨的“逻辑的构建”和“情感的链接”这两个方面，才是真正打动我的地方。我一直觉得，有效的说服，绝不是单靠巧舌如簧，而是建立在扎实的逻辑基础之上，同时也要能够触及人心。这本书似乎花了很大的篇幅去讲解如何清晰地梳理自己的论点，如何用严谨的逻辑链条去支撑它，让对方无懈可击。更重要的是，它还强调了情感的重要性，如何去理解并回应对方的情感需求，如何用真诚的情感去打动对方，而不是仅仅依靠冰冷的逻辑。这让我觉得，这本书并不是教人“操控”他人，而是教人如何成为一个更优秀的沟通者，一个能够与人建立深度连接的人。我非常期待书中关于“同理心”和“价值认同”的部分，相信这些会是掌握说服力的关键。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是让我眼前一亮！我一直以来都觉得自己在表达和说服方面有些吃力，尤其是在面对一些重要的事情时，总是显得底气不足。所以当我在书店看到《我能说服你》这个书名时，就像抓住了救命稻草一样。虽然我还没来得及深入阅读，但仅仅是目录和前言的部分，就已经让我充满了期待。它似乎没有直接告诉你“怎么说”，而是从更深层次的角度去剖析“为什么”人们会接受某种观点。我特别关注了关于“倾听的艺术”和“建立信任的技巧”这几个章节的概述，感觉这才是说服力的真正根基。很多时候，我们急于表达自己的观点，却忽略了对方的需求和感受，最终适得其反。这本书似乎提供了一种全新的视角，让我明白，与其想着如何“推销”自己，不如先学会如何“理解”他人。我迫不及待地想翻开第一页，看看作者是如何一步步地引导读者去发现那些隐藏在沟通中的巨大能量的。我坚信，这本书不仅仅能提升我的说服能力，更能帮助我建立更和谐、更有效的人际关系。

评分☆☆☆☆☆

我对《我能说服你》这本书的期待，很大程度上源于我对“沟通盲区”的焦虑。我常常在想，为什么我明明觉得自己的想法很合理，别人就是不理解，甚至反对？这本书的题目，让我觉得它可能能解答我的困惑。我尤其关注书中关于“预设障碍”和“提问的艺术”的章节。在我看来，很多时候，我们在沟通中遇到的阻碍，并不是因为对方顽固不化，而是我们自己没有预料到可能出现的反对意见，没有准备好应对的策略。这本书似乎提供了系统性的方法，教我们如何提前识别潜在的“雷区”，并采取相应的措施。而“提问的艺术”，这绝对是我未来学习的重点。我总觉得，好的提问比直接的陈述更有力量，它能引导对方自己去思考，自己去得出结论。这本书会不会提供一套关于如何通过提问来引导对话，最终达成共识的实用方法呢？我对此充满了好奇和期待，希望能从中找到突破沟通瓶颈的钥匙。

评分☆☆☆☆☆

《我能说服你》，这个书名简练有力，让我立刻产生了兴趣。我一直认为，说服不仅仅是语言的技巧，更是一种对人性的洞察。这本书的目录中，关于“解读信号”和“主动适应”的章节，让我觉得它触及了说服的核心。很多时候，我们过于关注自己要说什么，却忽略了对方的“信号”——那些细微的表情、动作、甚至是沉默，都在传递着信息。这本书似乎鼓励我成为一个更敏锐的观察者，去解读这些信号，从而更好地调整自己的沟通策略。而“主动适应”，这一点也非常吸引我。它意味着说服不是一成不变的，而是需要根据对方的反应和情境的变化而灵活调整。这是一种动态的、互动的过程，而不是单向的输出。我希望这本书能教会我如何像一个经验丰富的舵手，根据风向和海浪的变化，不断调整航向，最终抵达成功的彼岸。我迫不及待地想深入了解作者是如何阐述这些理念的，以及如何将它们转化为实际的行动。