博弈心理學 9787511727459

博弈心理學 9787511727459 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

陳瑋 著
圖書標籤:
  • 心理學
  • 博弈論
  • 決策學
  • 行為經濟學
  • 思維模式
  • 談判技巧
  • 人際關係
  • 影響力
  • 策略
  • 自我提升
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店鋪: 韻讀圖書專營店
齣版社: 中央編譯齣版社
ISBN:9787511727459
商品編碼:29987798173
包裝:平裝
齣版時間:2015-10-01

具體描述

   圖書基本信息
圖書名稱 博弈心理學 作者 陳瑋
定價 38.0元 齣版社 中央編譯齣版社
ISBN 9787511727459 齣版日期 2015-10-01
字數 260000 頁碼
版次 1 裝幀 平裝
開本 16開 商品重量 0.4Kg

   內容簡介
一個人在社會生活中不是完全獨立的,他時時刻刻都會受到外界的影響和操縱,比如,孩子會受到傢長的操縱,夫妻之間也會相互製約,員工在職場中也會被他人利用,這些操縱,我們通常並不能直觀地覺察到,但卻會讓我們進退兩難。更嚴重的是,有些人通過一係列的控製(誘導、威脅、混淆視聽、灌輸信息等)手段,可能會讓我們的大腦在不知不覺中聽命於他,從而喪失對自我的掌控。
洗腦與反洗腦,操縱與反操縱,影響與反影響,人際關係中永恒的主題,被洗腦和縱總是讓人不悅,即使你的頭腦沒有意識到被人左右的局麵,你的心靈也會發齣種種信號,讓你因陷入糾結、兩難、猶豫的境地而睏苦。而一旦擺脫被洗腦和縱的局麵,你的心靈會得到自由而奔放,你的頭腦會恢復理性而清晰,你的人生豁然而開朗。博弈心理學,就是一門讓人擺脫這些人際交往睏境的學科。
人際交往的過程,事實上就是心理博弈的過程。在社會生活中,無論你扮演的是什麼角色,隻要你還在與外界發生著信息交換、人際往來,你就無法阻止心與心之間的較量,無法避開人與人之間的博弈!本書立足於心理學、行為學、博弈論等,揭露瞭人們在社會生活中所受到的來自社團組織、商業機構、媒體宣傳的洗腦現象,以及父母、戀人、朋友、上司、同事、推銷人員、人士,甚至是陌生人對我們進行情感操縱和心理影響的各種現象,及其背後的實質,旨在讓讀者瞭解博弈規律,瞭解人性特徵,瞭解社會的陰暗麵,掌握反操縱手段,掌握馭人策略,以巧妙的博弈技巧達到取勝目的。

什麼樣的人容易被洗腦?——警惕他人“入侵”
1.當你是公眾人物時
日本某網站曾經報道過一則駭人聽聞的消息,一位非常有名的日本笑星 被占蔔師“洗腦”,這件事情一度成為媒體的焦點。這位笑星 長得漂亮,收 入又高,作為一名成功的藝人,廣受尊敬。但是,就是這樣一個人竟然完全 被占蔔師控製,令人難以理解。那麼,占蔔師是看中瞭她的哪些特點,從而將其作為自己的“獵物”呢? 首先,就身份而言,諸如藝人、企業老總這類經常站在聚光燈下的知名人士,他們的個人信息非常容易泄露,當他們在媒體上公開時,以占蔔師為 代錶的“洗腦者”會根據他們的神態、言語等方麵來觀察其精神狀態。
其次,作為公眾人物,他們總是以堅強、開朗、樂觀的形象示人,但內 心深處其實很孤獨,特彆是當他們遭遇與普通人一樣的低榖時,他們也需要 有可以傾訴的對象,可這對他們來說,並不容易。這時,迷惘的內心會嚮外 求援,從而可以讓子“乘虛而入”。再次,……
……

2.當你是個普通人
普通人容易陷入的洗腦陷阱之一就是,讓我們來看一下典型的 洗腦過程是怎樣的:
步:篩選新成員 對於組織來說,他們喜歡的是有事業心卻偏偏懷纔不遇的,或者曾經輝煌過想要東山再起的人;有號召力的人也是他們喜歡的,因為可 以繼續去邀請新朋友;有空閑時間的人;比較單純、沒什麼心眼的人,等等。
第二步:接入組織 組織會根據新成員的特點,安排一個閤適的老成員和推薦人去接人。在沒有和新成員交底前,他們會先帶他進課堂聽課,這個時候他們不會談公 司、産品和製度;然後,會安排彆人繼續與新成員去溝通,這時,就會想方 設法套新成員的心裏話,看他有什麼需求和想法,然後及時嚮“上傢”匯 報,以便下一步有針對性地溝通。
第三步:煽情授課,初步“洗腦” 在一個封閉的環境中,通過授課、“成功人士”的經驗介紹等,描繪齣“光輝前景”,利用短期即可達到高額迴報的“藍圖”,點燃“新人”投入非 法團夥的狂熱欲望。
第四步:灌輸扭麯的“成功學” 組織會營造一個充滿瞭鼓動性、激情和希望的氛圍,吹噓他們是一
個改變人的行業,可以給每個人提供一個舞颱。他們的一套邪說經“成 功學”包裝後,便可以講得口若懸河,頭頭是道,讓初來乍到的新成員熱血 沸騰。
第五步……
……
那麼,我們也就可以根據他們的手段,來推導齣具備哪些特點的人容易成為 “獵物”。
1.充滿欲望的人:洗腦首先要做的,就是激發你內心的需求和欲望, 尤其當人們充滿野心,求富心切,卻又對自己的前途感到迷茫,對社會以及 生活的現狀有不滿的情緒時,洗腦者趁機美化事業,讓人們對金錢産生 扭麯的追求……
2.依賴型人格的人:這類人自主思考、判斷和行動力不足,即使隻是 一些瑣碎的小事,他們也要看控製者的臉色,按控製者的想法行事……
3.缺乏安全感的人:這類人對組織刻意營造齣的“傢”會特彆有 親近感,尤其當他們正在或曾經遭受巨大壓力……
4.易受暗示的人:這類人容易不加判斷地相信所有信息,按照自己得 到的暗示做齣行動,而不是按照自己的意願行動……
5.孤獨無助的人:……(更多精彩內容,請在書中閱讀。


   作者簡介
陳瑋,知名心理學傢,暢銷書作傢。專注於情緒、人格與人際交往等心理學領域研究數十年,頗有建樹。以透徹直白的語言風格,幫助讀者解決人際互動中的心理建構問題。著有暢銷書《博弈心理學》《微人格心理學》《彆讓情緒失控害瞭你》《彆讓不會說話害瞭你》等。

   目錄

   編輯推薦
推薦1:一部解析洗腦術、操縱術、影響力的心理學集大成之作!反洗腦、反操縱、反影響領域的經典之作。
推薦2:人際交往中反操縱的過程,事實上就是心理博弈的過程。無論你學生還是已經參加工作,無論你是普通職員還是高級管理者,是産品生産者還是消費者,是設計師還是推銷員……在社會生活中,無論你扮演的是什麼角色,隻要你還在與外界發生著信息交換、人際往來,你就無法阻止心與心的碰撞,無法避開人與人之間的博弈。
推薦:3:“輸入信仰,並讓他們成為教徒”、“利用暗示,讓他聽你的指揮”、“攻擊你的弱點,讓你依賴於他”……這就是“洗腦者”讓你服從的秘密!在我們的生活中,這種洗腦式入侵無處不在。他們的手段有多種,但都是以扭麯我們的思維和行為為目的的。隻有懂得鑒彆洗腦者和洗腦方法,纔能有效地警惕他人我們的大腦。
推薦4:每個人都被他人操縱著,每個人也可能就是隱藏著的操縱者。操縱者們帶著各式各樣的麵具,潛伏在你的身邊,以各種手段,將你玩弄於股掌之間。這就是人際交往中的“隱形操縱”,讓你置身其中,進退兩難。 情感、心理綁架、隱形操縱……這些睏境,在本書中都被解析得足夠深入、細緻、具體。
推薦5:為什麼許多人能夠輕易地控製和影響他人,而我們卻隻能以沉默應對?事實上,許多人根本沒有意識到自己被洗腦,被影響,縱瞭!隻要我們能全麵洞察,並且采取相應的措施,這些人就無法真正傷害到我們,我們還能成功地反客為主,搶占主導地位。
推薦6:在與他人的心理交鋒中,若能夠運用博弈心理學的知識,看穿對方的真實麵孔,瞭解他的真實目的,就能夠有效地規避對方設下的心理陷阱,進而掌控對方的心理,化不利為有利,占領心理博弈的主動權。
推薦7:博弈心理學揭示人際關係中的心理博弈真相,讓你擺脫他人的精神綁架,讓你警覺他人的隱形操控,讓你識彆他人的負麵影響;博弈心理學教你建立起強大的心理防禦機製,從本質上拆解洗腦和操縱常用的手段和方法;博弈心理學讓你避開人際關係中的陷阱,掌握主動,切實解決生活、工作中所遇的各種問題,讓你在人際交往中更加應對自如。
備注:以購買實物版權頁上的齣版信息批次等為準。

   文摘

博弈雙方,是依存還是製約


誰都不是傻瓜,誰都是傻瓜 荷蘭曾經舉辦過一場“閤作及社會兩難睏境研討會”,邀請瞭眾多博弈 論專傢參加。大會結束之後,有兩個學者——麥西剋和路特提 議大傢玩一個 遊戲。他們將一個大信封拿齣來,請在場的 43 位專傢拿齣錢來裝進這個信封裏。如果後這信封裏的錢超過 250 元,麥西剋和路特將自掏腰包,退給每個人 10 元錢。不過,如果信封裏的錢不足 250 元,就要統統沒收,大傢 誰也拿不到一分錢。 按照這個遊戲規則,讓我們來簡單計算一下平均每個人應該支付的數 目:5.82 元。為瞭防止一些吝嗇鬼少付或者不付,你也可以再多加一點。如 果每人放進去 7 元,應該就可以超過目標值 250 元瞭。等到後退還給每人10 元時,每人都還可以淨賺 3 元。不過,遊戲特彆規定大傢互相之間不準 討論,也不能偷看彆人放瞭多少錢進信封。但是無論怎樣,這看起來都是一 個穩賺不賠的買賣。 那麼,結果如何呢? 等到兩位主持人打開信封一數,裏麵的錢總共是 245.59 元,比目標 250 元差瞭那麼一點點。 看到這種結果,這些學者們群情嘩然,一副不相信的樣子。這種事情怎麼可能發生 他們都是這個領域裏有聲望的專傢,而且剛剛結束瞭兩天的 “閤作研討會”! 他們的閤作結果居然比目標還少瞭近 5 元錢,這太諷刺瞭! 這下子,大傢的錢全都打瞭水漂。有些人抱怨隻要再多一個有良心的人放 進去 7 塊錢就好瞭,有些人則後悔自己應該再多放一點點,更有一些人說: “早知道這樣,我寜可那時候放十幾塊錢!” 事實上,根本不可能有人會真的奉獻超過 10 元。因為我們都預期彆人 會拿齣他們所該奉獻的那部分。如果真是那樣,那自己多交齣的那部分就是 浪費。每個人都基於這樣想法,所以後的結果就會是令人失望的。造成這 種結果同樣是因為每個人都在以一種“零和遊戲”的思維模式來思考。因為 我們都預期彆人會“履行義務”,而自己又想盡可能地多“撈”一點,因此 纔會産生每個人都拿不迴錢的結果。

在這個“學者們失敗的遊戲”中,有一位莫尼根教授迴到他任教的大學 後,又重復瞭這個遊戲許多次,得到的結果總是差不多。而且,一旦一個群 體玩過這個遊戲得到失敗的結果之後,他們下一次就更不願意閤作,其結果 竟然比次更糟。


博弈:依存中有製約 “博弈”(Game)在英語中的基本意義是遊戲,所以說“博弈論”更直 接的翻譯應該是“遊戲理論”,因為很多遊戲都有一個共同的特點,即講究 策略。策略的高下就成瞭遊戲參與者左右遊戲結果的關鍵性因素,而博弈論 其實就是一種策略思考,以尋求自己的大勝算或利益。 中 國 古 人 鍛 煉 腦 子 的 一 個 好 方 法 就 是 下 圍 棋, 因 此 古 代 的“ 博 弈 ” 也特指下棋。當人們撚起黑白二子時,腦中就開始高速運轉各種策略的 實施方案瞭。圍棋告訴人們的博弈論之一就是過分小心的危害:每一步 棋 都 可 能 影 響 你 的 輸 贏, 因 此 下 棋 者 要 時 刻 小 心, 保 證 你 的 棋 不 被 吃 掉。但是當你太過小心,你將失去進一步布局的機會,下棋的過程就是 追求主動權的過程。安全固然重要,然而對於隻守不攻的一方來說,很 少能有機會奪取後的勝利。因此,在競爭關係中,在保證自我利益的 同時,我們要尋求能夠製約對手的佳策略,學會主動齣擊是一種很好 的手段。當你跟彆人不是競爭關係而是閤作關係的時候,則需要尋找雙方的平 衡點,因為在競爭關係中,一方的勝利必然意味著另一方的失敗,這種 “零和遊戲”的原理采用的是非黑即白的思考模式。可是,在人類社會裏, “單贏”策略會給你帶來潛在的危機,因此,我們所倡導的博弈理念,更多 的是追求“雙贏”的結果。 比如,許多商傢都會在業務過程中適當地讓利給客戶,這是順利成交的 永恒法則之一。銷售談判中,雙方的焦點通常集中在價格與價值。顧客要求 以低的價格得到高價值的産品,所以業務員的壓力非常大。碰到這種情 形時,就要學會運用雙贏策略。 讓利是多方麵的,譬如,業務員說:“如果你購買,我們將給你 8 摺。” 如果顧客說:“維修費用太高瞭。”業務員說:“如果我們提供一年免費維修, 您可以接受嗎 ”這個問題隱含互惠的承諾。如果顧客接受一年免費維修, 等於答應成交。 博弈不僅僅隻存在於遊戲、商戰這些充滿裸競爭的情境之中,愛情 和婚姻,同樣是博弈的另一種形式。在愛情裏,一個人對安全感的需求會限 製另外一個人的自由,或者一個人想要自由而威脅到另一個人的安全感。如 此看來,一個人對安全感的需求是有價值的、光榮的,但是並不是不需要付 齣代價的。你越追求安全感,你的另一半就更少感受到自由。那樣又會變成 對你的威脅。有時候,你的另一半會覺得他為你所做的犧牲並不值得,因為 你的要求太具有壓迫性,這樣他就會選擇離開。擔心對方離開而被恐懼牽著 走,到後隻會應驗瞭自己初的擔心。因此,兩個人對自由和安全感的需 求親密地談判,這就是愛情。 所以,高明的博弈並非單純的競爭,而是在相互製約中尋找依存關 係,開啓一種互惠雙贏的模式。雙贏其實就是一種依存與製約關係的綜閤體,是一種相互的妥協,也是一種良性的競爭,它可以幫助我們實現共同利 益的大化。

 

 

趁虛而入的佳時機——孤獨和無助


叢林深處的慘案


1978 年 11 月 18 日,南美,奎亞那的叢林地帶。 910 名“人民聖殿教”的成員有秩序地、平靜地先後走嚮死亡。他們都 是跟隨這個邪教組織的精神吉姆·瓊斯來到這裏,這些來自舊金山的窮 人們被瓊斯要求,集體“進入天堂”。 個響應的是一名年輕婦女,隻見她鎮靜地走嚮那個現在已經是人人 皆知的草梅口味的毒藥桶,舀起毒藥,給她的嬰兒服瞭一份,自己也服瞭一 份,然後坐下來。四分鍾之內母子兩人便在抽搐中死去。然後其他人也一一 效仿。雖然當中有少部分人逃跑瞭,但據幸存者說,910 人中的大多數都是 有秩序地、心甘情願地死去的。 這一場人為控製的屠殺震驚瞭整個世界,在悲劇發生後的很多天內,人 們的談話都離不開這個題目:“現在發現死瞭多少 ”“一個逃齣來的人說他 們喝毒藥時就好像是進入瞭催眠狀態。”“他們是被集體洗腦瞭嗎 ”“真是 令人難以置信!到底是怎麼迴事 ” 是的,“到底是怎麼迴事 ”為什麼會發生這種人數驚人的盲目服從行為?為瞭迴答這個問題,人們提齣瞭很多種不同的解釋。有些人把目光集中 在吉姆·瓊斯的個人魅力上;另一些解釋則是針對那些被吸收到“人民聖殿 教”中的信徒們,他們大多貧窮、沒有文化,願意放棄自己的思想和行動的 自由,來換取已經為他們安排好的人生道路。 這些解釋無疑都有它的道理,但這樣一個匪夷所思的個案,其特殊之處 究竟在哪裏呢? 讓我們來做一個設想:“假如‘人民聖殿教’當時仍然在舊金山,或者 在任何能夠與外界保持密切聯係的地方,瓊斯的自殺指令會被執行嗎 ”如 果從這個角度加以思考,吉姆·瓊斯遷移策略的高明之處就比較容易看齣來 瞭。瓊斯並沒有對他們進行催眠,而是充分利用瞭“孤島效應”。在這個與 世隔絕的地方,當瓊斯下達瞭死亡命令時,相信大部分人都有點不知所措, 於是他們開始觀察周圍的人,以確定什麼纔是正確的反應。 任何強勢領導人統治的組織內,都會 有一些盲從的人,他們也成瞭 批迅速喝下毒藥的人,接下來,大規模的孤島效應開始發生化學反應瞭。瓊 斯的力量並不隻是來自他非凡的號召力,而是他對心理學原理的恐怖運用。 作為邪教,他的陰險之處正是決定把“人民聖殿教”從能獲取大量信息 的舊金山遷移到南美這個赤道附近的遙遠地方。在這裏,不確定性和成員們 特殊的相似性使得“孤島效應”能大限度地為他所用。 除瞭環境成瞭“孤島”以外,這將近一韆人的集體中的每個個體,其實 也是孤獨的。他們沒有可以依仗的外援,而他們所深信不疑的“教主”也已 經捨棄瞭他們。因此,這個群體由追隨者變成瞭一群失去個人意識的動物。 隻要使他們中的一些嚮朝操縱者所希望的方嚮移動,其他的也將平靜地、機 械地跟著移動。 彆輕易讓人看齣你的無助
市中心,臨街的一傢咖啡館內

   序言
前言 人際交往中的心理博弈:洗腦與反洗腦,操縱與反操縱,影響與反影響 人的大腦會不受自己控製,反而被他人任意塑造嗎?我們的行為會在他人的影響下變得扭麯,違背自己的初衷嗎?我們的一舉一動,會受到他人的操縱嗎? 幾乎沒人相信,自己的思維、意念、情感、行為,甚至人格錶現等正在受到另一些人的控製。這是因為,真正高明的操控者往往不會用明顯的、外化的方法來命令或者壓迫你,他們擅長的,是隱秘式的控製——利用一些容易讓人忽略的方法,潛移默化地改變你的行為,讓你在不知不覺中乖乖就範。 不必急著反駁,隻需問問你自己:你做的每件事情,都是齣於自己的意願嗎?你是不是為瞭迎閤他人,而曾經讓自己陷入進退兩難的境地呢?又或者,你常常覺得自己的行為在無意之中偏離瞭軌道…… 其實這種現象在社會交往中很正常,存在著普遍性。比如,孩子們無法以巧妙閤理的方式擺脫傢長的操縱;夫妻之間也不能保持平衡、對等的關係,而是相互製約,甚至可能轉化為精神暴力;員工也很難在職場中避開“潛規則”的操縱,隻能受製於人,等等。我們每個人的生活都在被他人影響,我們的思想也很容易縱,更嚴重的是,有些人會通過一係列的控製(誘導、威脅、混淆視聽、灌輸信息等)手段,可能會讓我們在不知不覺中聽命於他,從而喪失對自我的掌控。在這種情況下,我們往往不能迴避,不敢拒絕,隻能任人擺布。 為什麼許多人能夠輕易地控製和影響他人,而我們卻隻能以沉默應對? 事實上,許多人根本沒有意識到自己被洗腦,被影響,縱瞭!我們首先應該采取的應對方式,就是識破它。 找齣潛伏在你大腦中的“敵人” 所謂“洗腦”,就是利用外部影響力,嚮彆人灌輸異於一般價值觀的特殊思想,以符閤操縱者的意願。“洗腦術”起源於蘇聯心理學傢巴甫洛夫,他做過一個關於“操控他腦”的實驗。初的實驗對象是一隻狗。巴甫洛夫在每次給狗喂食前,都會搖幾次鈴鐺,重復多次之後,即便他隻是單純地搖鈴鐺,不給狗喂食,狗也會無法抑製地分泌唾沫。這個實驗也被稱為“條件反射實驗”,他後來又把實驗運用到瞭人身上。他讓一個男孩說齣數字4,隻要說齣這個數字,就會奬勵給男孩一塊蛋糕。重復數次之後,當他問男孩,2 乘以2 等於幾時,男孩還沒說齣答案,口水就流瞭齣來。 這個實驗說明瞭,這種不斷重復的誘導行為,能夠使人産生某種不受思維控製的“條件反射”,甚至能夠重塑人的大腦。這樣一來,即使他人不施加任何外力,也能夠悄悄地控製一個人的思想和行為!高端的洗腦者正是擅用這種手段的行傢,而我們之所以能夠被其誘導,就是因為對這種潛意識溝通和“迷惑性信息輸入”的工作模式不甚瞭解。 其實,這種控製模式並不是完全不可擊破的。從本質上來講,洗腦就是將一種理論植入他人頭腦的過程,並且始終有著“萬變不離其宗”的規律和性質,比如,排他性、循環論證、利益承諾、重復灌輸、暗示和誘惑等。一旦我們瞭解瞭洗腦的原理、手段和規律,我們就能全麵洞徹心理操縱的真相,從他人的控製中解脫齣來。 看穿你身邊的“隱形操縱” 絕大多數的心理操控並不是儀式化、化的,它們通常是以友善而不易察覺的麵貌齣現在我們的身邊。對於我們來說,這種操縱者纔是應該提防的。 你是否經常屈服於他人各種形式的操控,比如惡意的批評、無理的請求、無法擺脫的依賴等?為瞭滿足他們,你隻能犧牲自己。然而,你的退讓和“善舉”似乎並不會帶來什麼好的結果,通常是,即使你付齣瞭一切,也不永遠不能達到他們的要求。 是的,你麵對的是老練的操縱者。他們總是有辦法讓你迫不得已地答應他們的要求,他們會用真誠的眼神、親密的語言、看似善意的行動來“攻剋”你,以成全他們的一己之私;甚至有時候,他們還會采取抨擊、威脅的手段來壓迫你。一旦你

洞悉人性的《決策的藝術:復雜環境下的最優選擇》 圖書信息: 書名: 決策的藝術:復雜環境下的最優選擇 ISBN: 9787511727466 (虛構,僅用於區分) 內容提要: 在這個信息爆炸、選擇過載的時代,我們每時每刻都在進行著大大小小的決策。從投資理財的風險評估,到職業發展路徑的選擇,再到日常生活中細微的人際互動,每一個選擇都深植於我們對環境的理解、對未來的預判以及對自身局限性的認知之中。然而,現實往往是充滿不確定性、信息不完整,且受情緒和認知偏差強烈影響的“復雜環境”。 《決策的藝術:復雜環境下的最優選擇》並非一本單純介紹心理學理論的學術專著,而是一部麵嚮現代社會高壓決策者的實用指南。本書的核心目標是幫助讀者構建一套係統化的決策框架,旨在將隨機的、直覺性的判斷提升為有邏輯、可量化的科學流程,從而在迷霧重重的復雜情境中,最大限度地趨近“最優解”。 本書的理論基礎建立在行為經濟學、認知心理學以及經典決策理論的交叉領域,但其敘述風格極為注重實踐性和可操作性。作者深入剖析瞭人類大腦在麵對復雜性時天然存在的“捷徑”——啓發式判斷(Heuristics)的局限性,並詳盡闡述瞭如何識彆和修正這些偏差,而非盲目摒棄直覺。 第一部分:復雜環境的解構——認識“不確定性”的本質 本部分著重於建立對決策環境的準確認知。作者首先區分瞭“風險”(已知概率分布)與“不確定性”(概率分布未知或難以量化)的本質區彆。在復雜的商業競爭、地緣政治分析或技術迭代過程中,我們麵對的往往是後者。 信息的不對稱性與噪音過濾: 我們將詳細探討信息過載如何反過來阻礙有效決策。如何運用“最小必要信息原則”,在信息噪音中提取齣最具預測力的關鍵信號。書中引入瞭“關鍵少數原則”在信息收集中的應用,強調聚焦於影響結果的20%的核心信息。 時間延遲與反饋滯後: 許多重大決策(如戰略投資或長期閤同)的後果往往需要數月甚至數年纔能顯現。這種時間延遲極大地乾擾瞭學習麯綫。本書提供瞭一套“前瞻性評估模型”,教導讀者如何模擬未來的反饋機製,在當下對長期結果進行校準和預演。 係統的湧現性: 復雜的係統(如市場、生態或組織)具有不可預測的湧現特性。本書強調,在處理這類係統時,綫性思維的失效是必然的。我們必須轉嚮建立“適應性模型”,接受持續的調整和迭代是決策過程的常態,而非失敗的標誌。 第二部分:人類心智的局限——剋服認知陷阱 決策質量的瓶頸往往不在於外部環境,而在於我們自身的心智結構。本部分是本書最具實踐價值的部分,它係統性地剖析瞭影響決策的核心認知偏差,並提供瞭具體的“抗乾擾”策略。 確認偏誤與後見之明: 詳細分析瞭人們如何傾嚮於尋找支持現有信念的證據,以及“我早就知道”的後見之明如何扭麯我們對過去失敗的歸因。作者提齣瞭“反對意見構建法”(Devil's Advocacy Construction),強製性地要求決策團隊係統性地論證相反的結論。 錨定效應與框架依賴: 探討瞭初始信息(錨點)如何不成比例地影響後續判斷,以及問題描述的角度(框架)如何輕易地改變我們的風險偏好。書中提供瞭一係列“重構練習”,旨在幫助決策者在不同框架下重新審視同一問題,以消除框架的束縛。 損失厭惡與沉沒成本謬誤: 深入分析瞭人類對損失的恐懼遠大於對等量收益的渴望這一非理性傾嚮,以及由此導緻的“沉沒成本陷阱”。本書引入瞭“清零思維模型”(Zero-Based Review),定期要求決策者假裝當前項目是從零開始,評估其繼續投入的價值。 第三部分:理性構建——係統化決策流程 本部分將理論與實踐相結閤,構建瞭一個多階段的、可量化的決策流程,適用於高風險、高復雜度的情境。 概率思維與貝葉斯更新: 摒棄絕對的“是”與“否”,擁抱概率區間。本書詳細介紹瞭如何利用貝葉斯定理(Bayesian Updating)——這是在不確定性下修正信念的數學工具——來不斷地將新收集到的證據融入到決策概率中,實現動態優化。 決策矩陣與期望效用: 介紹如何構建詳細的決策矩陣,清晰地列齣所有備選方案、可能的結果狀態、每種狀態發生的概率,並計算其期望效用(Expected Utility)。這使得看似主觀的“偏好”能夠被透明化和量化。 情景規劃(Scenario Planning)的應用: 針對無法準確預測未來的環境,本書提供瞭“情景規劃”的實用工具包。它不是預測“一個未來”,而是構建三個或四個截然不同、但都具有可能性的未來世界,並為每一個世界設計彈性策略,確保決策方案在最壞情況下仍能生存,在最佳情況下能抓住機遇。 決策後的校準與學習機製: 決策並非終點,而是學習的起點。書中強調瞭建立“決策日誌”的重要性,記錄下當時的假設、信息輸入、決策依據和預期結果,以便在未來進行客觀的迴溯和績效評估,從而形成一個閉環的決策改進係統。 本書特點: 本書避免瞭晦澀的數學推導,用大量現實世界中的案例(從企業並購到外交談判,從産品迭代到個人投資)來闡釋復雜的心理學和決策模型。它旨在幫助讀者,無論是企業高管、金融分析師,還是需要做齣人生重大抉擇的個體,都能培養齣在信息模糊和壓力之下,依然保持清晰、邏輯嚴密的“最優選擇”能力。它教會的不是如何保證每次都贏,而是如何確保每一次選擇都經過瞭最嚴格的心智檢驗,從而提高長期決策的勝率。 目標讀者: 企業管理者、戰略規劃師、風險投資人、資深分析師、以及所有希望提升在復雜和不確定環境中做齣高質量判斷能力的專業人士與個體學習者。

用戶評價

評分

這本書吸引我的地方,首先是它直觀而充滿智慧的書名——“博弈心理學”。這個名字本身就暗示瞭書中將涉及大量關於人與人之間在互動中所展現齣的策略、權衡與心理較量。我一直以來都對人類行為的動機以及隱藏在錶麵之下的心理活動感到著迷,尤其是在人際交往的復雜環境中,常常會思考為什麼人們會做齣某些選擇,又為何在某些情境下會錶現齣截然不同的反應。我猜想,這本書或許會像一本秘籍,為我揭示那些不易察覺的人心規律,比如如何在溝通中洞察對方的真實想法,又如何在高壓或競爭的環境下保持冷靜並做齣最有利的決策。我非常期待它能提供一些實用的理論框架,幫助我理解那些復雜的社會動態,並從中找到提升自身人際交往能力的方法。它是否能讓我不再僅僅是被動地感受人際關係的起伏,而是能更主動地去理解、去引導,甚至在必要的時候,能夠有效地運用心理學的智慧,來化解矛盾、達成共識,最終在這個充滿博弈的世界裏,找到自己最舒適的位置。

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這本書在包裝上就散發著一種知識的厚重感,封麵設計簡潔大氣,雖然我對裏麵的具體內容還不甚瞭解,但僅僅是觸感和視覺上的第一印象,就足以勾起我對它背後蘊含的智慧的無限遐想。我一直在尋找一本能夠幫助我更深入地理解人際互動中那些微妙且復雜的情感糾葛的書籍,而這本書的書名“博弈心理學”恰恰點燃瞭我內心的渴望。我設想著,它也許能揭示齣我們在日常交往中,那些不經意間流露齣的策略與算計,那些隱藏在微笑背後的試探與權衡。它是否能解答我心中長久以來的疑惑:為什麼在某些情況下,即使我們真心實意地付齣,對方的迴應卻齣乎意料?又或者,那些看似“精明”的人,他們是如何洞察人心,並以此為武器,在人生的牌局中獲得優勢的?我期待這本書能像一位經驗豐富的嚮導,帶領我穿越迷宮般的人心,找到理解他人,也更好地理解自己的路徑。它可能不僅僅是理論的堆砌,更是一種實踐的指南,讓我能夠更好地應對生活中的各種“博弈”,無論是職場上的競爭,還是情感中的拉鋸,亦或是傢庭裏的協商。這份期待,如同即將打開一本神秘寶藏的興奮,讓我迫不及待地想要一探究竟。

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說實話,我當初是被這個書名所吸引,感覺它非常有深度,並且帶有一種探索未知的神秘感。“博弈”這個詞本身就充滿瞭策略和智慧的較量,而“心理學”則指嚮瞭人內心深處的奧秘。我一直對人的行為模式和動機非常好奇,總覺得每個人都像一個待解的謎團。這本書的書名似乎承諾瞭能揭開這些謎團的麵紗,讓我窺探到人們在做齣選擇時,內心裏是如何進行一番權衡取捨的。我猜想,它可能不會僅僅停留在錶麵的行為分析,而是會深入到更深層次的心理機製,比如那些無意識的驅動力、認知偏差,以及情緒如何影響我們的決策。我特彆希望它能提供一些實用的工具或框架,讓我能夠識彆齣在各種情境下,人們可能正在進行的“博弈”,並且知道如何在這種博弈中保護自己,甚至在必要時運用策略。它是否能讓我從一個旁觀者的角度,更加冷靜地審視人與人之間的互動?是否能幫助我理解那些看似非理性的行為背後,其實有著一套隱藏的邏輯?我對它所能帶來的洞察力充滿瞭期待,希望它能讓我成為一個更成熟、更懂得人情世故的觀察者。

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這本書的裝幀設計給我留下深刻印象,簡潔而不失格調,書名“博弈心理學”也相當引人注目,很容易讓人聯想到人際交往中的策略與智慧。我對人際關係中那種微妙的心理互動一直非常感興趣,常常在想,為什麼有些人似乎總能遊刃有餘地處理各種復雜的關係,而有些人卻總是陷入僵局。這本書的名字讓我感覺它可能能夠提供一些解釋,甚至是一些方法論。我設想,它或許會深入探討那些隱藏在行為背後的動機,比如利益的交換、情感的試探、權力的動態等等。我尤其好奇,它是否能提供一些實用的技巧,幫助我在日常生活中,無論是工作場閤還是私人關係中,都能更清晰地認識到對方的意圖,並做齣更明智的迴應。這本書是否能讓我理解,為什麼有時候看似簡單的溝通,會因為雙方隱藏的心理博弈而變得異常睏難?它是否能教會我如何識彆齣那些“不公平”的博弈,並且找到破局的方法?這份期待,讓我對這本書充滿瞭好奇,希望它能成為我理解人性的一個重要窗口。

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翻開這本書,首先映入眼簾的是它的書名,簡潔而有力,透著一股神秘的氣息。“博弈心理學”四個字,立刻勾起瞭我對人際互動中那些不為人知的規則和策略的興趣。我總覺得,生活就像一場大型的棋局,每個人都在其中扮演著自己的角色,進行著或明或暗的較量。我希望這本書能夠像一位高明的棋手,為我揭示這場博弈的幕後邏輯,讓我能夠看清局勢,理解他人的意圖,並找到屬於自己的最優解。我期待它能從心理學的角度,剖析人們在追求自身利益時所錶現齣的各種行為模式,以及這些行為模式背後隱藏的深層心理機製。它是否能幫助我理解,為什麼有時候明明知道對對方好,但對方卻不領情?又或者,在麵對衝突時,我應該如何保持冷靜,並運用策略來化解危機?我希望這本書能夠帶給我一些啓發,讓我不再是被動地捲入生活的洪流,而是能夠主動地去把握自己的命運,成為一個更聰明、更懂得如何與世界相處的人。

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