店铺： 韵读图书专营店
出版社： 中央编译出版社
ISBN：9787511727459
商品编码：29987798173
包装：平装
出版时间：2015-10-01
具体描述
| 图书基本信息 | |||
| 图书名称 | 博弈心理学 | 作者 | 陈玮 |
| 定价 | 38.0元 | 出版社 | 中央编译出版社 |
| ISBN | 9787511727459 | 出版日期 | 2015-10-01 |
| 字数 | 260000 | 页码 | |
| 版次 | 1 | 装帧 | 平装 |
| 开本 | 16开 | 商品重量 | 0.4Kg |
| 内容简介 | |
| 一个人在社会生活中不是完全独立的，他时时刻刻都会受到外界的影响和操纵，比如，孩子会受到家长的操纵，夫妻之间也会相互制约，员工在职场中也会被他人利用，这些操纵，我们通常并不能直观地觉察到，但却会让我们进退两难。更严重的是，有些人通过一系列的控制（诱导、威胁、混淆视听、灌输信息等）手段，可能会让我们的大脑在不知不觉中听命于他，从而丧失对自我的掌控。 洗脑与反洗脑，操纵与反操纵，影响与反影响，人际关系中永恒的主题，被洗脑和纵总是让人不悦，即使你的头脑没有意识到被人左右的局面，你的心灵也会发出种种信号，让你因陷入纠结、两难、犹豫的境地而困苦。而一旦摆脱被洗脑和纵的局面，你的心灵会得到自由而奔放，你的头脑会恢复理性而清晰，你的人生豁然而开朗。博弈心理学，就是一门让人摆脱这些人际交往困境的学科。 人际交往的过程，事实上就是心理博弈的过程。在社会生活中，无论你扮演的是什么角色，只要你还在与外界发生着信息交换、人际往来，你就无法阻止心与心之间的较量，无法避开人与人之间的博弈！本书立足于心理学、行为学、博弈论等，揭露了人们在社会生活中所受到的来自社团组织、商业机构、媒体宣传的洗脑现象，以及父母、恋人、朋友、上司、同事、推销人员、人士，甚至是陌生人对我们进行情感操纵和心理影响的各种现象，及其背后的实质，旨在让读者了解博弈规律，了解人性特征，了解社会的阴暗面，掌握反操纵手段，掌握驭人策略，以巧妙的博弈技巧达到取胜目的。 什么样的人容易被洗脑？——警惕他人“入侵” 1.当你是公众人物时 日本某网站曾经报道过一则骇人听闻的消息，一位非常有名的日本笑星 被占卜师“洗脑”，这件事情一度成为媒体的焦点。这位笑星 长得漂亮，收 入又高，作为一名成功的艺人，广受尊敬。但是，就是这样一个人竟然完全 被占卜师控制，令人难以理解。那么，占卜师是看中了她的哪些特点，从而将其作为自己的“猎物”呢？ 首先，就身份而言，诸如艺人、企业老总这类经常站在聚光灯下的知名人士，他们的个人信息非常容易泄露，当他们在媒体上公开时，以占卜师为 代表的“洗脑者”会根据他们的神态、言语等方面来观察其精神状态。 其次，作为公众人物，他们总是以坚强、开朗、乐观的形象示人，但内 心深处其实很孤独，特别是当他们遭遇与普通人一样的低谷时，他们也需要 有可以倾诉的对象，可这对他们来说，并不容易。这时，迷惘的内心会向外 求援，从而可以让子“乘虚而入”。再次，…… …… 2.当你是个普通人 普通人容易陷入的洗脑陷阱之一就是，让我们来看一下典型的 洗脑过程是怎样的： 步：筛选新成员 对于组织来说，他们喜欢的是有事业心却偏偏怀才不遇的，或者曾经辉煌过想要东山再起的人；有号召力的人也是他们喜欢的，因为可 以继续去邀请新朋友；有空闲时间的人；比较单纯、没什么心眼的人，等等。 第二步：接入组织 组织会根据新成员的特点，安排一个合适的老成员和推荐人去接人。在没有和新成员交底前，他们会先带他进课堂听课，这个时候他们不会谈公 司、产品和制度；然后，会安排别人继续与新成员去沟通，这时，就会想方 设法套新成员的心里话，看他有什么需求和想法，然后及时向“上家”汇 报，以便下一步有针对性地沟通。 第三步：煽情授课，初步“洗脑” 在一个封闭的环境中，通过授课、“成功人士”的经验介绍等，描绘出“光辉前景”，利用短期即可达到高额回报的“蓝图”，点燃“新人”投入非 法团伙的狂热欲望。 第四步：灌输扭曲的“成功学” 组织会营造一个充满了鼓动性、激情和希望的氛围，吹嘘他们是一 个改变人的行业，可以给每个人提供一个舞台。他们的一套邪说经“成 功学”包装后，便可以讲得口若悬河，头头是道，让初来乍到的新成员热血 沸腾。 第五步…… …… 那么，我们也就可以根据他们的手段，来推导出具备哪些特点的人容易成为 “猎物”。 1．充满欲望的人：洗脑首先要做的，就是激发你内心的需求和欲望， 尤其当人们充满野心，求富心切，却又对自己的前途感到迷茫，对社会以及 生活的现状有不满的情绪时，洗脑者趁机美化事业，让人们对金钱产生 扭曲的追求…… 2．依赖型人格的人：这类人自主思考、判断和行动力不足，即使只是 一些琐碎的小事，他们也要看控制者的脸色，按控制者的想法行事…… 3．缺乏安全感的人：这类人对组织刻意营造出的“家”会特别有 亲近感，尤其当他们正在或曾经遭受巨大压力…… 4．易受暗示的人：这类人容易不加判断地相信所有信息，按照自己得 到的暗示做出行动，而不是按照自己的意愿行动…… 5．孤独无助的人：……（更多精彩内容，请在书中阅读。 |
| 作者简介 | |
| 陈玮，知名心理学家，畅销书作家。专注于情绪、人格与人际交往等心理学领域研究数十年，颇有建树。以透彻直白的语言风格，帮助读者解决人际互动中的心理建构问题。著有畅销书《博弈心理学》《微人格心理学》《别让情绪失控害了你》《别让不会说话害了你》等。 |
| 目录 | |
| 编辑推荐 | |
| 推荐1：一部解析洗脑术、操纵术、影响力的心理学集大成之作！反洗脑、反操纵、反影响领域的经典之作。 推荐2：人际交往中反操纵的过程，事实上就是心理博弈的过程。无论你学生还是已经参加工作，无论你是普通职员还是高级管理者，是产品生产者还是消费者，是设计师还是推销员……在社会生活中，无论你扮演的是什么角色，只要你还在与外界发生着信息交换、人际往来，你就无法阻止心与心的碰撞，无法避开人与人之间的博弈。 推荐:3：“输入信仰，并让他们成为教徒”、“利用暗示，让他听你的指挥”、“攻击你的弱点，让你依赖于他”……这就是“洗脑者”让你服从的秘密！在我们的生活中，这种洗脑式入侵无处不在。他们的手段有多种，但都是以扭曲我们的思维和行为为目的的。只有懂得鉴别洗脑者和洗脑方法，才能有效地警惕他人我们的大脑。 推荐4：每个人都被他人操纵着，每个人也可能就是隐藏着的操纵者。操纵者们带着各式各样的面具，潜伏在你的身边，以各种手段，将你玩弄于股掌之间。这就是人际交往中的“隐形操纵”，让你置身其中，进退两难。 情感、心理绑架、隐形操纵……这些困境，在本书中都被解析得足够深入、细致、具体。 推荐5：为什么许多人能够轻易地控制和影响他人，而我们却只能以沉默应对？事实上，许多人根本没有意识到自己被洗脑，被影响，纵了！只要我们能全面洞察，并且采取相应的措施，这些人就无法真正伤害到我们，我们还能成功地反客为主，抢占主导地位。 推荐6：在与他人的心理交锋中，若能够运用博弈心理学的知识，看穿对方的真实面孔，了解他的真实目的，就能够有效地规避对方设下的心理陷阱，进而掌控对方的心理，化不利为有利，占领心理博弈的主动权。 推荐7：博弈心理学揭示人际关系中的心理博弈真相，让你摆脱他人的精神绑架，让你警觉他人的隐形操控，让你识别他人的负面影响；博弈心理学教你建立起强大的心理防御机制，从本质上拆解洗脑和操纵常用的手段和方法；博弈心理学让你避开人际关系中的陷阱，掌握主动，切实解决生活、工作中所遇的各种问题，让你在人际交往中更加应对自如。 备注：以购买实物版权页上的出版信息批次等为准。 |
| 文摘 | |
| 博弈双方，是依存还是制约
在这个“学者们失败的游戏”中，有一位莫尼根教授回到他任教的大学 后，又重复了这个游戏许多次，得到的结果总是差不多。而且，一旦一个群 体玩过这个游戏得到失败的结果之后，他们下一次就更不愿意合作，其结果 竟然比次更糟。
趁虚而入的佳时机——孤独和无助
丛林深处的惨案
市中心，临街的一家咖啡馆内 |
| 序言 | |
| 前言 人际交往中的心理博弈：洗脑与反洗脑，操纵与反操纵，影响与反影响 人的大脑会不受自己控制，反而被他人任意塑造吗？我们的行为会在他人的影响下变得扭曲，违背自己的初衷吗？我们的一举一动，会受到他人的操纵吗？ 几乎没人相信，自己的思维、意念、情感、行为，甚至人格表现等正在受到另一些人的控制。这是因为，真正高明的操控者往往不会用明显的、外化的方法来命令或者压迫你，他们擅长的，是隐秘式的控制——利用一些容易让人忽略的方法，潜移默化地改变你的行为，让你在不知不觉中乖乖就范。 不必急着反驳，只需问问你自己：你做的每件事情，都是出于自己的意愿吗？你是不是为了迎合他人，而曾经让自己陷入进退两难的境地呢？又或者，你常常觉得自己的行为在无意之中偏离了轨道…… 其实这种现象在社会交往中很正常，存在着普遍性。比如，孩子们无法以巧妙合理的方式摆脱家长的操纵；夫妻之间也不能保持平衡、对等的关系，而是相互制约，甚至可能转化为精神暴力；员工也很难在职场中避开“潜规则”的操纵，只能受制于人，等等。我们每个人的生活都在被他人影响，我们的思想也很容易纵，更严重的是，有些人会通过一系列的控制（诱导、威胁、混淆视听、灌输信息等）手段，可能会让我们在不知不觉中听命于他，从而丧失对自我的掌控。在这种情况下，我们往往不能回避，不敢拒绝，只能任人摆布。 为什么许多人能够轻易地控制和影响他人，而我们却只能以沉默应对？ 事实上，许多人根本没有意识到自己被洗脑，被影响，纵了！我们首先应该采取的应对方式，就是识破它。 找出潜伏在你大脑中的“敌人” 所谓“洗脑”，就是利用外部影响力，向别人灌输异于一般价值观的特殊思想，以符合操纵者的意愿。“洗脑术”起源于苏联心理学家巴甫洛夫，他做过一个关于“操控他脑”的实验。初的实验对象是一只狗。巴甫洛夫在每次给狗喂食前，都会摇几次铃铛，重复多次之后，即便他只是单纯地摇铃铛，不给狗喂食，狗也会无法抑制地分泌唾沫。这个实验也被称为“条件反射实验”，他后来又把实验运用到了人身上。他让一个男孩说出数字4，只要说出这个数字，就会奖励给男孩一块蛋糕。重复数次之后，当他问男孩，2 乘以2 等于几时，男孩还没说出答案，口水就流了出来。 这个实验说明了，这种不断重复的诱导行为，能够使人产生某种不受思维控制的“条件反射”，甚至能够重塑人的大脑。这样一来，即使他人不施加任何外力，也能够悄悄地控制一个人的思想和行为！高端的洗脑者正是擅用这种手段的行家，而我们之所以能够被其诱导，就是因为对这种潜意识沟通和“迷惑性信息输入”的工作模式不甚了解。 其实，这种控制模式并不是完全不可击破的。从本质上来讲，洗脑就是将一种理论植入他人头脑的过程，并且始终有着“万变不离其宗”的规律和性质，比如，排他性、循环论证、利益承诺、重复灌输、暗示和诱惑等。一旦我们了解了洗脑的原理、手段和规律，我们就能全面洞彻心理操纵的真相，从他人的控制中解脱出来。 看穿你身边的“隐形操纵” 绝大多数的心理操控并不是仪式化、化的，它们通常是以友善而不易察觉的面貌出现在我们的身边。对于我们来说，这种操纵者才是应该提防的。 你是否经常屈服于他人各种形式的操控，比如恶意的批评、无理的请求、无法摆脱的依赖等？为了满足他们，你只能牺牲自己。然而，你的退让和“善举”似乎并不会带来什么好的结果，通常是，即使你付出了一切，也不永远不能达到他们的要求。 是的，你面对的是老练的操纵者。他们总是有办法让你迫不得已地答应他们的要求，他们会用真诚的眼神、亲密的语言、看似善意的行动来“攻克”你，以成全他们的一己之私；甚至有时候，他们还会采取抨击、威胁的手段来压迫你。一旦你 |
洞悉人性的《决策的艺术：复杂环境下的最优选择》 图书信息： 书名： 决策的艺术：复杂环境下的最优选择 ISBN： 9787511727466 (虚构，仅用于区分) 内容提要： 在这个信息爆炸、选择过载的时代，我们每时每刻都在进行着大大小小的决策。从投资理财的风险评估，到职业发展路径的选择，再到日常生活中细微的人际互动，每一个选择都深植于我们对环境的理解、对未来的预判以及对自身局限性的认知之中。然而，现实往往是充满不确定性、信息不完整，且受情绪和认知偏差强烈影响的“复杂环境”。 《决策的艺术：复杂环境下的最优选择》并非一本单纯介绍心理学理论的学术专著，而是一部面向现代社会高压决策者的实用指南。本书的核心目标是帮助读者构建一套系统化的决策框架，旨在将随机的、直觉性的判断提升为有逻辑、可量化的科学流程，从而在迷雾重重的复杂情境中，最大限度地趋近“最优解”。 本书的理论基础建立在行为经济学、认知心理学以及经典决策理论的交叉领域，但其叙述风格极为注重实践性和可操作性。作者深入剖析了人类大脑在面对复杂性时天然存在的“捷径”——启发式判断（Heuristics）的局限性，并详尽阐述了如何识别和修正这些偏差，而非盲目摒弃直觉。 第一部分：复杂环境的解构——认识“不确定性”的本质 本部分着重于建立对决策环境的准确认知。作者首先区分了“风险”（已知概率分布）与“不确定性”（概率分布未知或难以量化）的本质区别。在复杂的商业竞争、地缘政治分析或技术迭代过程中，我们面对的往往是后者。 信息的不对称性与噪音过滤： 我们将详细探讨信息过载如何反过来阻碍有效决策。如何运用“最小必要信息原则”，在信息噪音中提取出最具预测力的关键信号。书中引入了“关键少数原则”在信息收集中的应用，强调聚焦于影响结果的20%的核心信息。 时间延迟与反馈滞后： 许多重大决策（如战略投资或长期合同）的后果往往需要数月甚至数年才能显现。这种时间延迟极大地干扰了学习曲线。本书提供了一套“前瞻性评估模型”，教导读者如何模拟未来的反馈机制，在当下对长期结果进行校准和预演。 系统的涌现性： 复杂的系统（如市场、生态或组织）具有不可预测的涌现特性。本书强调，在处理这类系统时，线性思维的失效是必然的。我们必须转向建立“适应性模型”，接受持续的调整和迭代是决策过程的常态，而非失败的标志。 第二部分：人类心智的局限——克服认知陷阱 决策质量的瓶颈往往不在于外部环境，而在于我们自身的心智结构。本部分是本书最具实践价值的部分，它系统性地剖析了影响决策的核心认知偏差，并提供了具体的“抗干扰”策略。 确认偏误与后见之明： 详细分析了人们如何倾向于寻找支持现有信念的证据，以及“我早就知道”的后见之明如何扭曲我们对过去失败的归因。作者提出了“反对意见构建法”（Devil's Advocacy Construction），强制性地要求决策团队系统性地论证相反的结论。 锚定效应与框架依赖： 探讨了初始信息（锚点）如何不成比例地影响后续判断，以及问题描述的角度（框架）如何轻易地改变我们的风险偏好。书中提供了一系列“重构练习”，旨在帮助决策者在不同框架下重新审视同一问题，以消除框架的束缚。 损失厌恶与沉没成本谬误： 深入分析了人类对损失的恐惧远大于对等量收益的渴望这一非理性倾向，以及由此导致的“沉没成本陷阱”。本书引入了“清零思维模型”（Zero-Based Review），定期要求决策者假装当前项目是从零开始，评估其继续投入的价值。 第三部分：理性构建——系统化决策流程 本部分将理论与实践相结合，构建了一个多阶段的、可量化的决策流程，适用于高风险、高复杂度的情境。 概率思维与贝叶斯更新： 摒弃绝对的“是”与“否”，拥抱概率区间。本书详细介绍了如何利用贝叶斯定理（Bayesian Updating）——这是在不确定性下修正信念的数学工具——来不断地将新收集到的证据融入到决策概率中，实现动态优化。 决策矩阵与期望效用： 介绍如何构建详细的决策矩阵，清晰地列出所有备选方案、可能的结果状态、每种状态发生的概率，并计算其期望效用（Expected Utility）。这使得看似主观的“偏好”能够被透明化和量化。 情景规划（Scenario Planning）的应用： 针对无法准确预测未来的环境，本书提供了“情景规划”的实用工具包。它不是预测“一个未来”，而是构建三个或四个截然不同、但都具有可能性的未来世界，并为每一个世界设计弹性策略，确保决策方案在最坏情况下仍能生存，在最佳情况下能抓住机遇。 决策后的校准与学习机制： 决策并非终点，而是学习的起点。书中强调了建立“决策日志”的重要性，记录下当时的假设、信息输入、决策依据和预期结果，以便在未来进行客观的回溯和绩效评估，从而形成一个闭环的决策改进系统。 本书特点： 本书避免了晦涩的数学推导，用大量现实世界中的案例（从企业并购到外交谈判，从产品迭代到个人投资）来阐释复杂的心理学和决策模型。它旨在帮助读者，无论是企业高管、金融分析师，还是需要做出人生重大抉择的个体，都能培养出在信息模糊和压力之下，依然保持清晰、逻辑严密的“最优选择”能力。它教会的不是如何保证每次都赢，而是如何确保每一次选择都经过了最严格的心智检验，从而提高长期决策的胜率。 目标读者： 企业管理者、战略规划师、风险投资人、资深分析师、以及所有希望提升在复杂和不确定环境中做出高质量判断能力的专业人士与个体学习者。
用户评价
评分
这本书的装帧设计给我留下深刻印象，简洁而不失格调，书名“博弈心理学”也相当引人注目，很容易让人联想到人际交往中的策略与智慧。我对人际关系中那种微妙的心理互动一直非常感兴趣，常常在想，为什么有些人似乎总能游刃有余地处理各种复杂的关系，而有些人却总是陷入僵局。这本书的名字让我感觉它可能能够提供一些解释，甚至是一些方法论。我设想，它或许会深入探讨那些隐藏在行为背后的动机，比如利益的交换、情感的试探、权力的动态等等。我尤其好奇，它是否能提供一些实用的技巧，帮助我在日常生活中，无论是工作场合还是私人关系中，都能更清晰地认识到对方的意图，并做出更明智的回应。这本书是否能让我理解，为什么有时候看似简单的沟通，会因为双方隐藏的心理博弈而变得异常困难？它是否能教会我如何识别出那些“不公平”的博弈，并且找到破局的方法？这份期待，让我对这本书充满了好奇，希望它能成为我理解人性的一个重要窗口。
评分这本书吸引我的地方，首先是它直观而充满智慧的书名——“博弈心理学”。这个名字本身就暗示了书中将涉及大量关于人与人之间在互动中所展现出的策略、权衡与心理较量。我一直以来都对人类行为的动机以及隐藏在表面之下的心理活动感到着迷，尤其是在人际交往的复杂环境中，常常会思考为什么人们会做出某些选择，又为何在某些情境下会表现出截然不同的反应。我猜想，这本书或许会像一本秘籍，为我揭示那些不易察觉的人心规律，比如如何在沟通中洞察对方的真实想法，又如何在高压或竞争的环境下保持冷静并做出最有利的决策。我非常期待它能提供一些实用的理论框架，帮助我理解那些复杂的社会动态，并从中找到提升自身人际交往能力的方法。它是否能让我不再仅仅是被动地感受人际关系的起伏，而是能更主动地去理解、去引导，甚至在必要的时候，能够有效地运用心理学的智慧，来化解矛盾、达成共识，最终在这个充满博弈的世界里，找到自己最舒适的位置。
评分说实话，我当初是被这个书名所吸引，感觉它非常有深度，并且带有一种探索未知的神秘感。“博弈”这个词本身就充满了策略和智慧的较量，而“心理学”则指向了人内心深处的奥秘。我一直对人的行为模式和动机非常好奇，总觉得每个人都像一个待解的谜团。这本书的书名似乎承诺了能揭开这些谜团的面纱，让我窥探到人们在做出选择时，内心里是如何进行一番权衡取舍的。我猜想，它可能不会仅仅停留在表面的行为分析，而是会深入到更深层次的心理机制，比如那些无意识的驱动力、认知偏差，以及情绪如何影响我们的决策。我特别希望它能提供一些实用的工具或框架，让我能够识别出在各种情境下，人们可能正在进行的“博弈”，并且知道如何在这种博弈中保护自己，甚至在必要时运用策略。它是否能让我从一个旁观者的角度，更加冷静地审视人与人之间的互动？是否能帮助我理解那些看似非理性的行为背后，其实有着一套隐藏的逻辑？我对它所能带来的洞察力充满了期待，希望它能让我成为一个更成熟、更懂得人情世故的观察者。
评分翻开这本书，首先映入眼帘的是它的书名，简洁而有力，透着一股神秘的气息。“博弈心理学”四个字，立刻勾起了我对人际互动中那些不为人知的规则和策略的兴趣。我总觉得，生活就像一场大型的棋局，每个人都在其中扮演着自己的角色，进行着或明或暗的较量。我希望这本书能够像一位高明的棋手，为我揭示这场博弈的幕后逻辑，让我能够看清局势，理解他人的意图，并找到属于自己的最优解。我期待它能从心理学的角度，剖析人们在追求自身利益时所表现出的各种行为模式，以及这些行为模式背后隐藏的深层心理机制。它是否能帮助我理解，为什么有时候明明知道对对方好，但对方却不领情？又或者，在面对冲突时，我应该如何保持冷静，并运用策略来化解危机？我希望这本书能够带给我一些启发，让我不再是被动地卷入生活的洪流，而是能够主动地去把握自己的命运，成为一个更聪明、更懂得如何与世界相处的人。
评分这本书在包装上就散发着一种知识的厚重感，封面设计简洁大气，虽然我对里面的具体内容还不甚了解，但仅仅是触感和视觉上的第一印象，就足以勾起我对它背后蕴含的智慧的无限遐想。我一直在寻找一本能够帮助我更深入地理解人际互动中那些微妙且复杂的情感纠葛的书籍，而这本书的书名“博弈心理学”恰恰点燃了我内心的渴望。我设想着，它也许能揭示出我们在日常交往中，那些不经意间流露出的策略与算计，那些隐藏在微笑背后的试探与权衡。它是否能解答我心中长久以来的疑惑：为什么在某些情况下，即使我们真心实意地付出，对方的回应却出乎意料？又或者，那些看似“精明”的人，他们是如何洞察人心，并以此为武器，在人生的牌局中获得优势的？我期待这本书能像一位经验丰富的向导，带领我穿越迷宫般的人心，找到理解他人，也更好地理解自己的路径。它可能不仅仅是理论的堆砌，更是一种实践的指南，让我能够更好地应对生活中的各种“博弈”，无论是职场上的竞争，还是情感中的拉锯，亦或是家庭里的协商。这份期待，如同即将打开一本神秘宝藏的兴奋，让我迫不及待地想要一探究竟。
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.coffeedeals.club All Rights Reserved. 静流书站 版权所有