平颱戰略:正在席捲全球的商業模式革命 中信齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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陳威如，餘卓軒 著

圖書標籤:

• 平颱經濟
• 平颱戰略
• 商業模式
• 數字化轉型
• 創新
• 中信齣版社
• 互聯網
• 生態係統
• 競爭優勢
• 增長戰略

店鋪： 中信齣版社官方旗艦店

齣版社： 中信齣版社

ISBN：9787508637563

商品編碼：1031252692

品牌：中信齣版（Citic Press）

開本：16

齣版時間：2013-01-01

用紙：膠版紙

頁數：268

內容簡介

平颱是什麼？平颱如何打造？——說不清嗎？
盡管一些互聯網大佬言必稱平颱，但平颱到底是怎麼生長起來的？如何纔能打造一個富有生命力的平颱？在《平颱戰略：正在席捲全球的商業模式革命》齣版之前，還沒有一本書係統、全麵地講述過這個問題，所以，以中歐國際工商學院同名課程為基礎而創作的《平颱戰略：正在席捲全球的商業模式革命》是一個創新。《平颱戰略：正在席捲全球的商業模式革命》既是解析平颱戰略的手術刀，可以用來解讀3Q大戰，判定阿裏和騰訊的未來走勢；也是實施平颱戰略的施工圖，創業企業按圖索驥可以實現平颱夢想。
《平颱戰略：正在席捲全球的商業模式革命》得到來自新浪、阿裏、盛大、拉卡拉等多位互聯網大佬的鼎力推薦！

作者簡介

陳威如，美國普渡大學戰略管理學博士，中歐國際工商學院戰略學副教授，講授包括平颱戰略及打造創新型企業等前沿課程。加入中歐國際工商學院之前，在全球排名前5的INSEAD（歐洲工商管理學院）任教多年，並獲得傑齣教學院長奬及MBA課程傑齣教授奬；教學與研究方嚮主要集中於行業與競爭分析、平颱商業模式創新和低端市場創新戰略；研究成果發錶在國際著名的權威學術期刊上，並得到多個學術年會最佳論文奬。

餘卓軒，身兼創作者與創業者兩職，現任Prophesee世界觀概念公司故事總監，WhiteChaos創意工坊負責人；主要從事創意概念與平颱戰略研究。中歐國際工商學院管理學碩士，加拿大英屬哥倫比亞大學社會學學士。涉及領域廣泛，曾任企業責任全球論壇主席，聯閤國會議正式觀察員，以及2041南極遠徵隊員。

目錄

序一
序二
序言
第一章 平颱商業模式帶來的變革與機會
産業價值鏈的重組——從單邊到多邊
關係網的增值性
發掘新的商業機會

第二章 平颱生態圈的機製設計
定位多邊市場
激發網絡效應
築起用戶過濾機製
設定“付費方”與“被補貼方”
賦予用戶歸屬感
開放式策略和管製式策略
決定關鍵贏利模式

第三章 平颱生態圈的成長
突破引爆點
促進用戶規模的持續擴大
追求質的提升
細分市場精耕細作
纍積雙邊話語權刺激成長
實施定價策略
擬定用戶轉化策略——引導用戶四步驟
擬定用戶綁定策略——提高轉換成本

第四章 平颱生態圈的創新思路
以“時間”為平颱內核模式
以“地理”為平颱內核模式
布建實體基礎設施

第五章 平颱生態圈的競爭
“贏傢通吃”
多地棲息決定跨邊定價戰略
核心定位問題
生態圈的延展性

第六章 平颱生態圈的覆蓋戰爭
新時代的戰爭——利潤池之戰
覆蓋威脅來自何方？
迴應覆蓋的對策
本世紀的平颱覆蓋大戰——閱讀體驗的生態圈之戰
結語打造一個多方共贏的生態圈
參考文獻

前言

序一
孫陶然
中信齣版社不僅齣版瞭我的處女作《創業36條軍規》，也是一係列思想書籍的齣版者，如今《平颱戰略》即將齣版，我願意共襄盛舉為此善事盡一分綿薄之力。平颱戰略這個方嚮我非常感興趣，尤其是在去年和今年，關於是否應該做平颱以及能否做平颱的討論一直很多，其中很多參與者都是我的故友新交，我對這個話題的思考確實多一些。
做平颱之所以會成為幾乎所有有企圖心企業的夢想，我想主要原因有兩個：一方麵是因為平颱處於産業鏈的高端，不但收益豐厚、主動權大，在競爭中也會處於較為有利的位置，往往可以號令天下莫敢不從；另一方麵也是因為平颱的商業模式比較好，這是一種可以讓所有閤作者共贏、經營越久價值越大的商業模式。
然而天下沒有免費的午餐，雖然平颱模式如此誘人，但平颱戰略也是最難成功的一個戰略。
首先，選擇平颱戰略的企業需要有能力纍積巨大規模的用戶。至少需要獲得同行中規模第一的用戶，這是一個非常大的挑戰。在我的經驗裏，要在一個大市場中做到用戶規模第一不僅需要産品過硬，還需要正好契閤用戶強烈需求的市場機緣，甚至需要找到行之有效的市場推廣手段，從某種角度說是可遇而不可求。
其次，選擇平颱戰略的企業需要提供給用戶有著巨大黏性的服務。一般而言，隻要為用戶提供一個強需求産品就足以成功，但是如果想做成平颱，僅僅靠給用戶提供産品是遠遠不夠的，這類企業必須是服務型企業，而且應該服務於用戶的硬需求，實際上這類服務是屈指可數的，競爭之激烈可想而知。
最後，選擇平颱戰略的企業需要有閤作共贏、先人後己的商業模式。中國人習慣“吃獨食”，企業但凡有點兒實力，便希望産業鏈上下遊都由自己做，所有利潤自己通吃，這種思路是做不成平颱的。所謂平颱，是為彆人搭建的，讓彆人來賺錢的。隻有在平颱上經營的閤作夥伴良性成長，平颱纔能生存和壯大；隻有讓閤作夥伴賺大頭、自己賺小頭，纔能做成所有閤作夥伴的平颱。如果沒有這個理念，便不可能做成平颱。簡而言之，做平颱需要的是“以德服人”，而非“槍杆子裏麵齣政權”，隻有做到閤作夥伴做不到的事兒或者比閤作夥伴自己做性價比更高的時候纔能成為平颱。
在構造平颱的過程中，創業者需要審時度勢，即如雷軍先生所言的“順勢而為”，如果曆史給予我們一個做平颱的機會，我們就應該擺正理念、設計好符閤平颱的商業模式、把握住機遇，深入實施平颱戰略，做一個在用戶心中占有一席之地的平颱；如果老天沒有給我們這個機會，我們就踏踏實實做一個垂直服務企業，用好平颱。

精彩書摘

小結：平颱階段轉型
迴到本節一開始提到的兩個戰略要素，哪一邊該先獲得最多的資源得以成長，對於在綫視頻平颱而言，理所當然是“內容”；而在眾多內容當中，哪個客戶群該成為核心服務對象。我們看見，在綫視頻産業分為兩個階段的發展進程。初始的5年為成長期，用戶自創內容的戰略為優酷、土豆打下瞭勝利的基礎。而在下一個階段，焦點已轉嚮版權影視劇內容。用戶對內容的需求並未改變，跨邊網絡效應依然強大，然而戰略核心從用戶自創內容過渡到版權內容，其中最大差異在於同邊網絡效應將失去原來的勢頭。版權影視劇播齣時，用戶再度迴到觀眾的角色，成為專業內容的接收者而非創造者。産業若持續演變，我們或許會看到在綫視頻齣現比過去幾年更加碎片化的競爭格局，優酷曾經實現的“贏傢通吃”現象也可能逐步瓦解。若非因技術革新或其他原因（比如我們在下一章會討論的生態圈覆蓋策略）來改變本産業目前轉換成本趨弱的現象，或是找到新一代的平颱模式來提升版權內容為用戶帶來的同邊網絡效應，在綫視頻的競爭格局會傾嚮各自霸占的部分市場。2012年優酷土豆閤並案，便是解決此趨勢的方案之一，通過市場龍頭的統閤並購來維持産業的穩定，進而麵臨國際競爭。
生態圈的延展性
為達到“贏傢通吃”，平颱企業需建立跨邊與同邊網絡效應的運作機製，確立核心定位，提高轉換成本。然而尚有一個至關重要的問題：如何確保平颱生態圈擁有無限擴張的延展性？
在傳統製造業，企業必須通過供應鏈的管理來設法降低成本。這麼做會帶來可觀的競爭優勢，因為一傢傳統企業銷售給客戶的每個産品都代錶著既定的單位成本。企業通過壓縮零件的費用、優化生産綫、經銷控管等方式，想方設法降低産品的成本。然而對於平颱企業而言，生態圈初期的建築成本往往占很大比例，之後每位客戶所代錶的單位成本卻微不足道。許多曾經適用於傳統産業的策略也因此不再奏效；供應鏈的優化對於平颱初始的高額建構成本並沒有多大用處，對以極低的單位成本即可引進的新用戶規模也沒有太大影響。所以唯一能夠負擔平颱的平均成本，且實現贏利的方法，就是用戶數量的不斷增長。這也是為什麼規模的發展與成長在平颱戰略中永遠是最重要的一環。而所有的用戶增長策略，隻有在生態圈擁有高度延展性的前提下，纔能體現齣效果。
我們以婚戀平颱為例，看看延展性在平颱競爭格局裏扮演著怎樣重要的角色。觀察顯示，它是平颱企業在研討戰略核心定位時經常忽視的課題，卻往往決定最終誰將成為“贏傢通吃”的霸主。
案例：婚戀産業的競爭
隨著時代的變遷與科技的興起，越來越多的人可以接受互聯網帶來的擇偶機會。各種婚戀平颱因此崛起，為男女會員提供瞭一個不需要碰麵便能先瞭解彼此的場所。
珍愛網是成立於1998年的擇偶平颱，除瞭各種互聯網的功能外，它還提供上百名專業“紅娘”進行中介服務。這些“紅娘”成為男女會員之間的橋梁，在雙方有尷尬問題時能代為詢問，並協助收集彼此的反饋意見。它在平颱生態圈裏加注瞭一層人性，貼心地為會員們解決各種問題，並主動協助男女用戶的配對。這批經過專業心理學培訓的“紅娘”團隊成瞭珍愛網與其他擇偶平颱最大的差異點，賦予它強烈的競爭優勢；“紅娘”們無微不至地與客戶交流，積極為人們尋找閤適的終身伴侶。
另一個擇偶平颱百閤網也以十分特殊的定位加入瞭競爭者行列。百閤網為用戶提供專業的谘詢服務，並與全國婦聯等相關機構閤作，參與全國“婚姻傢庭谘詢師”職業標準的製定與考試，走嚮專業而高端的定位模式。百閤網旗下設有婚戀研究院，與知名大學的社會心理機構閤作。通過這些專業的研究結果，它推齣一項特彆服務——讓會員用戶完成一種愛情心理測驗，建立起屬於自己的“戀愛類型”檔案。同時，百閤網還在幾個城市設有婚戀谘詢服務中心，以實體店麵的形式為人們提供專業的相親服務。
珍愛網與百閤網通過提供貼心而專業的人工服務，不但塑造齣瞭差異化優勢，更提升瞭會員們的轉換成本。
而除瞭這兩傢婚戀平颱，無數競爭企業也投身到擇偶的領域，整個産業迅速陷入廝殺狀態，眾多競爭者拼命搶奪因好奇而嘗試網絡擇偶的單身男女客源。我們在前麵章節討論過的世紀佳緣就是眾多平颱競爭者中的一例。
2008年，珍愛網與世紀佳緣各自以超過二成的占有率領先市場，百閤網與其他後起的婚戀平颱緊隨其後。當年4月，珍愛網以21.95%的市場份額居冠，到瞭9月，世紀佳緣則以23.62%的市場份額暫時領先。雙方你來我往，不分軒輊。這樣的競爭持續到2009年，雙方依然僵持不下；而以服務年輕用戶為理念的“網友天下”交友網站竟也後來居上，在該年8月超越這兩傢原來的大佬，以21.55%的市場占有率奪冠！人們見識到競爭的激烈，卻也意識到無論誰領先，似乎都隻能占據約兩成的市場。白熱化的競爭態勢持續蔓延著。
然而到瞭2010年年初，情況發生瞭意想不到的變化。
突然間，世紀佳緣的市場份額突破瞭40%。大批擁有擇偶需求的網民蜂擁而至，入駐其生態圈。人們談論到互聯網婚戀服務時，口中提及的便是世紀佳緣這一擇偶平颱。
原本僵持不下的競爭態勢，幾乎在瞬間遭到顛覆：春節來臨時，世紀佳緣以超過四成的市場份額霸占王者的寶座。而位居第二、三位的珍愛網與百閤網，各自握有的市場占有率僅剩下個位數字。網友天下更是退居10名之後。
顯然一定是發生瞭某些事，讓世紀佳緣在短短幾個月內從眾多的競爭者中脫穎而齣，達到臨界數量。也基於同樣原因，許多原本前景良好的競爭對手，無法繼續與之保持相同的成長步伐。而我們看見世紀佳緣達到臨界數量後，由2010年下半年起一直獨占著50%以上的市場份額，以3000萬名會員的規模穩居産業龍頭的位置，並實現贏利。究竟是什麼原因使世紀佳緣打破瞭競爭纏鬥的局麵，獨霸市場？
麵對波濤洶湧的成長現象
在眾多企業角逐市場的情況下，整個産業的競爭格局要在極短的時間內改變，若非有某種更強大的社會動力在背後驅使，是不太可能發生的。當時或許連世紀佳緣都沒預料到自己的規模即將飛漲。然而它的策略模式在所有競爭者當中，最具備捕捉強大網絡效應的潛力，無形中已作好瞭萬全準備。
若要探究原因，我們必須先來看看2010年這個有趣的年份，在許多人的心中象徵著什麼樣的恐懼。
現代人由於工作繁忙以及社會價值轉變，許多人維持著單身生活，遲遲未結婚。到瞭某個時間點，傢人施予壓力，自己也開始著急。互聯網上甚至齣現“剩男”、“剩女”等詞，用以形容到瞭某個年齡仍未找到婚姻歸宿的人。這其中，女性的擔憂現象尤為明顯；一份名為“2009中國人婚戀狀況調查報告”的檔案顯示，有高達四成的中國女性擔心自己嫁不齣去。人們開始通過各種渠道，想盡辦法尋找自己的真命天子。互聯網婚戀平颱自然是現代人的首選之一。其實類似的情況，每年都發生在不少人身上，然而2010年卻是最具象徵性的一年——“80後”的人們開始步入30歲。
人們習慣將一個時代的人予以定義，“70後”、“80後”、“90後”的人們，自然被貼上瞭各種印象標簽。無論這種對年齡層一概而論的方式是否正確，它確實抽象地界定瞭一整群人。“‘80後’即將進入30歲”是個令人恐慌的概念。對於婚姻，30歲是頗具象徵性的分水嶺，掀起瞭許多令人焦慮的暗示。
而在春節這個必須麵對親戚朋友甚至整個傢族的日子，更令許多人倍感壓力。有統計顯示，不同於以往春節時段的冷清，2010年的春節，竟然是許多婚戀網站的人流高峰。當新年的鍾聲響起時，“80後”的人們開始進入30歲的階段，而“70後”則進入40歲。這種模糊的標簽激起瞭群體的恐慌。在毫無預警的情況下，尋求婚戀網站協助的人們在一夕間暴增。
突如其來的人群就像決堤的洪水暴漲。而麵對市場規模的突然擴大，各平颱企業是否擁有即刻捕捉客源的能力？
世紀佳緣擁有中立而多元的機製體係，刻意把人工介入擇偶雙方的程度降至最低。生態圈依會員定價、興趣愛好、交往條件等細分齣多種客戶群需求，讓他們在網站上自行選擇。一層層麵對跨邊網絡效應的機製，能在會員數目增加時直接進行復製，每位會員所得到的在綫服務功能都是相同的。
反觀珍愛網，它的劣勢在於“紅娘”團隊本身就有人數的限製。團隊需要達到嚴謹的資質要求，因而當客源突如其來時，無法為每一位用戶即時提供相同質量的服務。依靠“人力”牽綫遠遠比不過以“機製”來滿足客戶的需求來得迅速。除此之外，對於男女用戶而言，與“紅娘”打交道等於多瞭一層人為的不定性風險，在隱私顧慮方麵也多瞭一層阻礙。再加上許多單身男女麵對年關逼近已十分著急，不願再多耗時間經曆一層人為溝通。同樣道理，在人手足夠時“紅娘”們或許可以仔細照顧到每位客戶的需求，但當人們大批湧進，延展性的缺乏則暴露齣來瞭。簡而言之，以“紅娘”團隊為平颱核心不但可能帶來頻繁的人事變動，還欠缺機製係統所擁有的可復製性與高度延展性。麵對前所未有的規模增長，珍愛網所堅持的“電話加互聯網”婚配模式，顯然沒有世紀佳緣以機製體係為主軸有效果。
百閤網的模式是通過科學匹配測評係統歸納齣來的推薦體係，並希望以專傢谘詢服務為主打，鎖定高端客層。然而，婚姻的成功配對往往是一次性的，就算再高端的客戶也不一定希望配對成功後一直使用谘詢服務（除非你婚姻齣現問題）。谘詢者定位似乎與産業規模成長有某方麵的違逆。同樣，以高度專業的團隊為商業模式核心，會有上述的人手限製問題。而世紀佳緣則是靠著完善的機製體係，以高度延展性不斷吸收、淘汰新舊用戶，有效迎閤市場的變化。畢竟，多數人一輩子隻結一次婚。
世紀佳緣能夠率先達到用戶臨界數量的理由多元而復雜，但其中的關鍵就是它的生態圈具備足夠的彈性與延展性：機製體係所提供的功能，皆能有效復製給每一位注冊用戶，為他們帶來同等價值。平颱商業模式與傳統直綫式的價值層疊觀念是不同的；通過網絡效應所推動的平颱模式，有著井噴式的成長潛能。
也因此，通過建立一層層中立的、可延展的機製體係，來打造足以縮放自如的生態圈，是機會降臨時能否成功的關鍵。如此一來，平颱企業纔得以在無任何預期的狀況下使規模得到數倍的增長。而類似珍愛網與百閤網等競爭對手原本應該擁有的差異化競爭優勢，到最後反而局限住生態圈的發展。這裏我們需要強調：以差異化功能提升用戶的轉換成本，雖然是“贏傢通吃”市場的條件，但它多在生態圈達到一定規模後纔得以奏效。因為防止舊用戶離開生態圈的壁壘，許多時候也是阻止新用戶進入生態圈的門檻。對於尚未達到飽和的産業競爭局麵來說，平颱的規模彈性是戰略擬定時不可或缺的一環，應該淩駕在一切考量之上。
值得一提的是，世紀佳緣確實也擁有互聯網以外的戰略優勢。它積極組織大量綫下活動，依地區、形態作劃分，以多元化的主題（比如配閤節慶等活動）吸引與會者進行大型的交友派對，新鮮而刺激。參與這樣的活動，一位會員能夠在半天的時間內與百位異性會麵，十分吸引人。此外，世紀佳緣也積極拓展為企業集團量身定作的交友聯誼業務。這些全都為它帶來瞭強大的附加價值，有些人甚至認為這是世紀佳緣成功的主因。然而我們必須認清，綫下活動對於世紀佳緣而言，確實隻是附加價值，而“附加”這兩個字正錶明它並非是平颱生態圈的核心主體。在世紀佳緣的模式裏，綫下活動的人流往往源自於互聯網平颱的注冊會員，而且世紀佳緣會對參與人數加以管控，不會影響互聯網生態圈的高度延展性。這與百閤網的相親服務店麵性質並不相同。
基於以上這些理由，世紀佳緣的會員規模纔得以從2008年的1500萬緩慢成長至2009年年中的1740萬，但到瞭2010年年底，整體會員數量急速攀升到3000萬，1492011年已超過4500萬，單季淨利潤增長近10倍！最後成功於美國納斯達剋上市。它甩開瞭競爭者，讓生態圈的規模突破臨界數量，實現贏利。當潛在市場的規模因為某種強大的社會驅動力突然擴張時，能夠伸縮自如的平颱生態圈纔有機會捕捉到那股巨浪。
小結：讓平颱規模無障礙擴張
平颱企業進入高速發展階段時，首要任務是確保生態圈能夠毫無阻礙地擴張規模。審核生態圈的每個環節，大膽預測未來可能的發展態勢，都是平颱企業必須優先考慮的。而確立延展性的核心，則是迴到我們在第二章所強調的，將用戶所追求的價值與功能“機製化”。如此一來，無論平颱生態圈如何擴展或收縮，用戶的需求都能得到及時滿足。Facebook或許從未想過自己的活躍用戶數量會從2009年初的不到2億，在短短一年的時間內，直綫突破5億；也鮮有人曾預料到微博將席捲中國，僅一年多的時間便達到1.2億整體用戶規模。它們成功的原因之一，正是因為生態圈無論規模如何，每位用戶所獲得的價值都可以直接復製。平颱商業模式的魅力就在於此——奇跡般的規模膨脹，可能降臨在任何一傢平颱企業身上！
……

媒體評論

做平颱之所以會成為幾乎所有有企圖心企業的夢想，一方麵平颱處於産業鏈的高端，不但收益豐厚、主動權大，在競爭中也會處於較為有利的位置，往往可以號令天下莫敢不從；另一方麵也是因為平颱的商業模式比較好，這是一種可以讓所有閤作者共贏、經營越久價值越大的商業模式。
——孫陶然 拉卡拉支付有限公司創始人、董事長兼總裁

《平颱戰略》一書，給我眼前一亮的感覺，概念通俗易懂，提煉的點有直接指導意義。作者在書中提齣瞭多個有創意的商業概念，比如“平颱生態圈”，“利潤池之戰”、“機製設計”、“突破引爆點”等等。本書能幫助有誌於互聯網創新、創業和守業的管理者提供新的思路，找到互聯網下一波革命浪潮之藥引。
——陳彤 新浪執行副總裁、新浪網總編輯

迄今，平颱商業模式已顯示齣贏傢絕對通吃的超級威力和創造性的破壞本質。如今，特彆是當下這個基於雲端的移動互聯網時代，有雄心的企業在製定戰略時，必論平颱，但能做成平颱的乃鳳毛麟角；商業分析和報道通篇都在討論平颱，卻也是看熱鬧的多，看齣門道的少。
陳威如、餘卓軒兩位先生的《平颱戰略》一書是少有的透過平颱熱鬧看齣諸多門道，把龐大繁雜的生態係統說清楚，找齣平颱濫局不確定性背後的商業邏輯的財經圖書。
如果你通讀全書，你還會發現，這本書如同《數字化生存》、《長尾理論》等讓我們豁然開朗的優秀財經寶典一樣，都能及時洞察商業世界中分水嶺式的革命性脈動，提煉超前的理念，還能深入地進行係統分析和實證研究，提供有實戰操作價值的策略方法。
——程三國 資深齣版人，百道網創始人、總裁

在互聯網和移動技術高速發展的背景下，不少公司藉由平颱概念取得瞭巨大成功。但平颱需要具備什麼特徵？是否具有雙方交易或互動就是一個平颱？是否有通用的平颱成功法則？平颱是否可以成為企業競爭戰略？學界過去一直沒有圍繞平颱概念進行係統的討論，現在很高興看到陳教授通過多年的研究和總結，在嚴謹的分析框架下，利用通俗的語言，首次全麵歸納介紹平颱的組成要素、機製設計、成長過程和平颱競爭，並結閤平颱概念對很多實際案例進行剖析、點評。
在我的實踐經驗中，平颱的雙邊特點，區彆於傳統的垂直競爭戰略，其主要魔力在於實現“網絡效應”。平颱戰略適用於很多行業，並不是互聯網行業所特有的，信息技術隻是讓實現網絡效應的成本更低、效應規模更大。信息技術在企業實施平颱戰略中，是一個助推器、也是一個放大器。相信陳教授、餘先生的《平颱戰略》有助於創業者、企業經營者完善思考框架，有助於大多數讀者瞭解眾多最新商業模式，理解為什麼今天的新興平颱企業更具有顛覆性和爆炸性。
——陳華東 維絡城聯閤創始人

在《平颱戰略》一書“序章”中，作者陳威如、餘卓軒描述瞭兩名普通人的日常生活，一名是美國女子珍妮弗，另一名則是中國男子劉邦。在他們日常生活、工作所接觸的服務和産品中，我看到瞭盛大文學的名字。
的確，盛大文學成立四年多以來，已經步入瞭中國網民的日常生活。你或你的朋友新買的圖書、手機上的小說、正追看的電視劇，都可能與盛大文學有關。我們占據瞭中國網絡文學市場72.1%的市場份額，是國內最大的民營圖書齣版公司，也是根據網絡原創文學作品改編影視劇作品最多的公司，盛大文學已經成長為中國最大的社區驅動型網絡文學平颱。
按照《平颱戰略》一書的定義，“平颱商業模式指連接兩個（或更多）特定群體，為他們提供互動機製，滿足所有群體的需求，並巧妙地從中贏利的商業模式。”從這個角度齣發，盛大文學連接瞭作者和讀者這兩個文學領域最核心的群體，以此為基礎構建齣一條完整的文學産業鏈，並憑藉一套運營機製，為多邊群體提供最貼心的服務，形成“同邊網絡效應”。
盛大文學“韆字三分”的商業模式也許並不“巧妙”，但這一事業本身已經足夠偉大，並充滿令人激動的想象力和創造性。
每一個時代都有屬於自己的文學，如唐詩、宋詞、元麯、明清小說。20世紀80年代是純文學。那麼，對於“80後”、“90後”甚至未來的“00後”來說，他們這個時代的文學又是什麼呢？我認為是汪洋恣肆的、充滿幻想的類型小說。盛大文學繼承瞭中國傳統文化基因的中國網絡文學，已經與世界性寫作同步，正在構建一個恢宏的想象力世界。
我們正身處一個“邁嚮平颱戰略的引爆時代”。在這個時代裏，在人們生活中不可或缺的元素裏，我希望盛大文學能夠給更多人提供精神産品服務。也希望在“地球村村民”身邊，齣現越來越多的中國企業的身影。
——侯小強 盛大文學首席執行官

電子商務正在催生以小前端、大平颱、富生態為特徵的新商業格局。平颱既是支撐小前端的基礎，也是衍生富生態的土壤。如何認識平颱，發現和確定與平颱的關係，培育或適應平颱生態，無疑是未來每個企業最關鍵的戰思考之一。
——梁春曉 阿裏巴巴集團副總裁，阿裏研究中心主任、高級研究員

《平颱戰略》這本書寫得非常不錯，對平颱的規律有很係統的分析。我嚮每一個有誌於通過移動互聯網“改變世界”的朋友推薦本書。在書中，作者通過現實的例子，深入淺齣地分析瞭平颱模式的來龍去脈，尤其對平颱模式的關鍵因素——“生態圈”的規律進行瞭係統的分析。以科大訊飛這樣以語音核心技術優勢切入市場的企業為例，在如何構建以“語音雲”為基礎的語音應用開發者生態圈，讓開發者做自己擅長的事情而且能得到良好的商業迴報，具有非常好的啓發和參考價值。
——江濤 科大訊飛副總裁

最近在看央視財經頻道的節目《貨幣》，它以開放、通俗、生動的方式來解讀貨幣，給普通百姓提供瞭一個能夠客觀地認知貨幣的渠道，備受各界好評。
陳威如教授和餘卓軒所著的《平颱戰略》，以同樣的方式來分析“平颱”這種商業模式，並通過大量的極其生動的案例，闡述瞭在現代社會中怎樣設計“平颱”這種商業模式，如何在商戰中引進創新思路，使企業健康茁壯地成長，最後探討瞭在競爭和覆蓋等各種危機並存的情況下，應該如何打造一個多方共贏的平颱生態圈。
《平颱戰略》是一本為數不多的研究現代商業及互聯網贏利模式的書，深入淺齣地講解瞭對普通人來說高深莫測的平颱商業模式，使得這種商業模式能夠從商學院步入現實生活，為準備創業的有誌之士提供瞭經典的成功範本。
這本書更具價值的地方在於，它還為我們生活中的各個方麵提供瞭可供藉鑒的創新思路。比如，在工作上，選擇什麼樣的時間點把工作重點進行戰略轉移；在生活中，如何把自己從“付費方”調整到“被補貼方”等。
《平颱戰略》不僅可供商學院的學生閱讀學習，其他任何專業的師生都可用來參考，通過它可以拓寬視野，增強對事物的綜閤分析能力。我曾有幸參加過陳教授在中歐國際工商學院執教的《平颱戰略》課程，課堂中使用陳教授的分析框架將去哪兒網的業務以及發展曆程進行瞭抽象和總結，頓覺豁然開朗，這種思考的框架是每個人在工作生活中都要著重積纍的，它會極大提高思考的效率和準確度。
因此，我極力將此書推薦給那些渴望知識和創新的人們。
——彭笑玫 去哪兒網執行副總裁

平颱是近年來互聯網發展中齣現的最突齣的現象。因此，對平颱商業模式的探討就顯得特彆有意義。陳威如、餘卓軒先生這本書的推齣可謂恰逢其時。
——王俊秀 信息社會問題專傢

中信齣版社於中國商業思想普及推動頗多，其中尤以引進外國作品為特色。這部本土作傢作品，雖為本土名分，但若深入其中，你會發現，作為商學院教授的作者陳威如具有良好的國際視野。特彆是本書結閤中國特色環境，殊為不易。有幸閱讀本書初稿，讀來有趣輕鬆，獲益良多，於平颱概念外，更可獲得解剖中國商業發展之方法，這是第二個重要價值。
——康國平 IT評論人，桃花源私微博用戶體驗導師

平颱及戰略處處可見，卻又常常被忽略及誤解。《平颱戰略》堪稱是第本將平颱戰略描述得如此詳盡的書。在社會人文及商業環境的改變過程中，將平颱戰略的思考納入決策的範圍中更顯重要，書中所提到的精闢見解為我們在麵對混沌及復雜的經濟環境提供瞭正確、良性的思考方嚮及方法。
我推薦將平颱戰略納入企業經營轉型的重要思考，同時也推薦用平颱戰略去觀察當前及未來的經濟活動，當然我更加推薦用平颱戰略去執行商業模式的創新。
——黃彥達 Diplomat外交官集團中國市場部總經理  

《平颱革命：重塑商業格局的驅動力》 在信息爆炸、技術飛速迭代的當下，一種全新的商業模式正以席捲全球之勢深刻地改變著我們的經濟形態、社會結構乃至生活方式。它打破瞭傳統企業綫性價值鏈的局限，以開放、連接、賦能的特質，催生齣無數新興的價值創造方式。這就是“平颱戰略”。 本書將深入剖析平颱戰略的核心邏輯，解析其如何從根本上顛覆既有的商業規則，並勾勒齣這一顛覆性力量如何驅動一場影響深遠的商業模式革命。我們不僅將追溯平颱戰略的起源與演變，更將揭示其成功的關鍵要素，以及企業如何在激烈的市場競爭中，構建並運營屬於自己的強大平颱。 第一章：認識平颱——連接與賦能的新範式 傳統商業模式往往圍繞著單一企業的産品或服務展開，其價值鏈是綫性的、封閉的。然而，平颱戰略則開啓瞭一個全新的維度。它並非簡單地銷售産品，而是緻力於構建一個生態係統，通過連接多方參與者，促進他們之間的互動與價值交換。 平颱是什麼？ 我們將首先定義平颱的核心特徵：開放性、網絡效應、雙邊或多邊市場、去中心化治理等。平颱是一種促成交易、互動和協作的基礎設施，它自身不直接生産核心商品，而是通過連接供給方和需求方來創造價值。 平颱的核心驅動力：網絡效應。 這是理解平颱戰略的關鍵。網絡效應指的是，平颱的用戶越多，對每個用戶而言，平颱的價值就越大。這種正嚮反饋循環能夠形成強大的競爭壁壘，讓領先平颱迅速鞏固其市場地位。我們將詳細解釋直接網絡效應（同邊網絡效應）和間接網絡效應（跨邊網絡效應），並分析它們如何在不同類型的平颱中發揮作用。 平颱戰略的價值主張。 平颱為不同的參與者帶來瞭獨特的價值： 為供給方： 降低獲客成本，觸達更廣泛的客戶群體，標準化交易流程，獲得數據支持以優化産品和服務。 為需求方： 提供更多選擇，降低信息搜尋成本，提升交易效率，獲得更優的價格和個性化的體驗。 為平颱運營方： 通過交易費用、廣告、增值服務等多種方式實現盈利，並持續積纍數據和用戶，進一步強化網絡效應。 平颱的類型： 從商品交易平颱（如淘寶、亞馬遜）、服務平颱（如滴滴、Uber、Airbnb）、內容平颱（如YouTube、抖音）、技術平颱（如Android、iOS）到金融平颱（如支付寶、微信支付），我們將展現平颱戰略在不同行業的廣泛應用，並分析其各自的特點與商業邏輯。 第二章：平颱戰略的核心要素——構建壁壘與持續增長 僅僅建立一個簡單的連接機製不足以構成一個成功的平颱。成功的平颱戰略需要精心設計一係列核心要素，以構建堅實的競爭壁壘，並驅動持續的用戶增長和價值創造。 用戶獲取與留存策略。 如何吸引第一批用戶？如何激勵用戶持續參與？我們將探討平颱在早期獲客階段常用的“雞生蛋還是蛋生雞”的難題解決方案，以及用戶留存的關鍵策略，例如通過個性化推薦、社區建設、積分奬勵等方式，提升用戶粘性。 定價機製設計。 平颱如何為不同的參與者定價？是免費增值，還是收費模式？是單邊收費，還是雙邊定價？我們將深入探討平颱常見的定價模型，例如“免費+付費”、“掠奪性定價”、“交叉補貼”等，以及如何根據平颱特性和市場環境進行優化。 治理機製與規則製定。 平颱需要一套有效的治理機製來維護秩序，保障交易安全，解決衝突，並鼓勵良性互動。我們將分析平颱如何設計信任機製（如評價係統、認證機製），製定清晰的行為準則，並處理用戶糾紛。 數據驅動的決策與優化。 數據是平颱的血液。平颱能夠收集海量的用戶行為數據，這些數據是優化産品、提升用戶體驗、預測市場趨勢、精準營銷的關鍵。我們將探討數據分析在平颱運營中的重要作用，以及如何利用數據驅動決策，實現精細化運營。 生態係統的構建與管理。 成功的平颱不僅僅是連接，更是構建一個繁榮的生態係統。這意味著平颱需要吸引和支持開發者、內容創作者、服務提供商等第三方，讓他們在平颱上創造價值。我們將探討如何通過開放API、提供開發工具、建立激勵機製等方式，賦能生態夥伴，形成良性循環。 第三章：平颱戰略的演進——從單邊到多邊，從本地到全球 平颱戰略並非一成不變，它隨著技術的發展和市場需求的變化而不斷演進。 從互聯網平颱到物聯網平颱。 隨著物聯網技術的興起，連接的對象不再局限於人和信息，更延伸至設備和物理世界。物聯網平颱正在構建一個更加智能、互聯的未來。 從中心化平颱到去中心化平颱（Web3.0）。 區塊鏈技術的齣現，為去中心化平颱提供瞭可能性。這類平颱旨在賦予用戶更多數據所有權和控製權，並構建更加透明、公平的治理結構。 平颱戰略的全球化趨勢。 成功的平颱往往能夠突破地域限製，走嚮全球市場。我們將分析平颱全球化過程中麵臨的挑戰，如文化差異、法律法規、本地化策略等，以及成功的案例。 垂直平颱與通用平颱的競爭與融閤。 市場中既有麵嚮特定行業或領域的垂直平颱，也有服務於廣泛需求的通用平颱。我們將探討它們之間的競爭關係，以及部分平颱可能齣現的“橫嚮擴張”和“縱嚮整閤”現象。 第四章：平颱戰略的挑戰與風險——機遇與危險並存 雖然平颱戰略展現齣強大的生命力，但其發展過程中也伴隨著諸多挑戰和風險。 “贏者通吃”的壟斷隱憂。 強大的網絡效應容易導緻平颱壟斷，這可能損害消費者利益，抑製市場創新。我們將探討平颱壟斷的潛在風險，以及監管機構對此的應對策略。 數據隱私與安全問題。 平颱掌握大量用戶數據，如何保障用戶隱私和數據安全是平颱麵臨的重大挑戰。我們將分析數據泄露、濫用等風險，以及平颱應承擔的責任。 平颱治理的公平性與透明度。 平颱規則的製定和執行對參與者至關重要。平颱能否做到公平、透明地對待所有參與者，避免“裁判下場”或偏袒特定群體，是平颱能否長久發展的關鍵。 新晉平颱的突圍之路。 麵對已有的巨頭平颱，新晉平颱如何找到突破口？是利用技術創新，還是深耕細分市場？我們將探討新平颱進入市場的策略與挑戰。 傳統企業的平颱化轉型。 許多傳統企業也在嘗試嚮平颱模式轉型，但過程並非易事。我們將分析傳統企業轉型過程中可能遇到的睏難，以及成功的轉型路徑。 第五章：未來展望——平颱經濟的新篇章 平颱戰略作為一種顛覆性的商業模式，其發展潛力依然巨大。 人工智能與平颱的深度融閤。 AI將極大地提升平颱的智能化水平，從更精準的用戶畫像到更智能的匹配機製，AI將為平颱帶來前所未有的效率和個性化體驗。 虛實結閤的平颱生態。 隨著元宇宙、Web3.0等概念的興起，平颱將進一步打破物理與虛擬世界的界限，構建更加豐富多元的生態。 可持續發展與平颱責任。 隨著社會對可持續發展的關注度提高，平颱將麵臨更大的社會責任，如何在追求商業利益的同時，實現環境、社會和治理（ESG）的平衡，將成為平颱重要的考量。 平颱戰略對社會與經濟的深遠影響。 平颱經濟不僅改變瞭商業模式，更重塑瞭就業結構、收入分配、社會互動方式，甚至影響瞭國傢競爭力和全球治理。 本書旨在為讀者提供一個全麵、深入的視角，理解平颱戰略的強大力量，洞察其未來的發展趨勢，並為企業和個人提供有價值的啓示。無論您是企業傢、創業者、投資者，還是關注商業變革的每一個普通人，都將從中獲得深刻的理解和啓發，共同迎接這場正在深刻改變世界的平颱革命。

評分☆☆☆☆☆

我前段時間就一直聽說《平颱戰略》這本書，在商業圈子裏被頻繁提及，據說內容非常有深度，而且是中信齣版社的版本，質量上肯定沒得說。我一直對那些能夠引發行業變革的商業模式非常感興趣，尤其是在數字經濟飛速發展的今天，平颱型企業的影響力越來越大。我理解的平颱戰略，不僅僅是一種商業模式，更是一種思維方式，它關注的是如何連接、賦能和協同。我希望這本書能夠深入剖析平颱戰略的核心要素，比如網絡效應、雙邊市場、生態係統構建等等，並且能夠結閤大量的經典案例，讓我們能夠更直觀地理解這些理論。我特彆期待能夠從書中學習到如何識彆潛在的平颱機會，如何設計有效的平颱機製，以及如何應對平颱發展過程中可能遇到的各種挑戰。對於我這樣一名渴望瞭解前沿商業思想的讀者來說，這本書絕對是不可多得的學習資源。

評分☆☆☆☆☆

這本書我早就聽說瞭，一直想找機會好好拜讀一下。我一直對各種新奇的商業模式非常感興趣，尤其是在這個數字化浪潮席捲一切的時代，傳統的商業邏輯似乎正在被顛覆。這本書的名字就足夠吸引人瞭——“平颱戰略”，光是聽著就感覺蘊含著某種強大的力量，能夠改變遊戲規則。想象一下，那些我們日常生活中離不開的互聯網巨頭，它們是如何一步步建立起自己的龐大帝國？它們是如何連接生産者和消費者的，又如何在雙方之間創造價值的？這些都是我非常好奇的點。我相信這本書會深入剖析這些成功的平颱背後的邏輯，不僅僅是簡單地羅列案例，而是會揭示其底層驅動力和戰略設計。我期待從中學習到如何理解和運用平颱思維，無論是在創業初期還是在成熟企業轉型中，都能找到新的啓發。據說這本書的作者在業界非常有聲望，他的見解一定非常獨到且富有前瞻性，能夠幫助我們撥開迷霧，看清未來的商業發展趨勢。我迫不及待地想翻開它，開始我的探索之旅。

評分☆☆☆☆☆

我最近剛入手瞭《平颱戰略》這本大部頭，光看封麵就覺得分量十足，中信齣版社齣品，質量應該有保證。我一直以來都對那些能夠深刻影響行業格局的商業模式感到著迷，而平颱戰略無疑是當前最引人矚目的趨勢之一。我的工作需要經常接觸到市場動態和競爭分析，對於如何理解和應對那些顛覆性的商業模式，我一直有很深的求知欲。我相信這本書會詳細地探討平颱戰略的各個方麵，從基礎理論到實戰應用，為我們揭示平颱經濟的本質。我特彆關注的是，平颱是如何通過自身的網絡效應來構建競爭優勢，以及如何在復雜的生態係統中實現共贏。我期待從中學習到平颱構建的底層邏輯，包括如何吸引用戶，如何促成交易，以及如何持續創新和擴張。這本書的齣現，對我來說就像是及時雨，能夠幫助我更清晰地理解當下商業世界的變化，並為我未來的決策提供理論支持。

評分☆☆☆☆☆

最近一直在思考關於商業模式創新方麵的內容，特彆是如何在新技術和新消費習慣不斷湧現的當下，找到一條可持續發展的道路。朋友們推薦瞭好幾本書，其中《平颱戰略》這本書的名字讓我印象尤為深刻。它似乎觸及到瞭當前商業領域最核心的一個變革點——平颱的崛起。我設想這本書會詳細闡述為什麼平颱模式如此強大，它如何通過網絡效應和雙邊或多邊市場來構建競爭壁壘，並最終實現規模經濟。我尤其關心的是，平颱是如何平衡不同參與者之間的利益，以及如何管理好生態係統中的各種關係。在這個信息爆炸、連接無處不在的時代，如何構建一個能夠吸引並留住用戶的平颱，並從中挖掘齣無限商機，是擺在所有企業麵前的課題。我期待這本書能提供一套係統性的方法論，幫助我理解平颱戰略的精髓，並學會如何在實際操作中應用這些理論。我希望能從中獲得關於如何識彆潛在的平颱機會，如何設計有效的激勵機製，以及如何應對平颱發展過程中可能齣現的各種挑戰的寶貴見解。

評分☆☆☆☆☆

收到這本《平颱戰略》真是太棒瞭，一直關注著中信齣版社最近推齣的幾本重量級商業書籍，這本書絕對是其中之一。我一直對商業世界的演變充滿瞭好奇，尤其是那些顛覆性的創新。平颱戰略，在我看來，正是當下最具顛覆性的商業模式之一。想想看，我們每天使用的社交媒體、電商網站、齣行APP，背後都是一個個強大的平颱。它們是如何從無到有，一步步構建起龐大的用戶網絡和商業生態的？這本書的名字就點齣瞭核心，我相信它會深入分析平颱戰略的內在邏輯，包括其核心要素、運作機製以及構建成功的關鍵因素。我特彆期待書中能有關於平颱如何吸引、留住和激勵不同類型參與者的詳細論述，以及如何通過數據和技術來優化平颱效能。在當今這個互聯互通的時代，理解並掌握平颱戰略，無疑是企業能否在競爭中脫穎而齣的關鍵。我準備好沉浸在這本書的知識海洋裏，希望能從中汲取智慧，為我的工作帶來新的視角和啓發。

評分☆☆☆☆☆

很不錯的書，買瞭送給朋友看看

評分☆☆☆☆☆

非常好的平颱戰略 不過前麵的推薦人太多瞭

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

中信齣版社的書一直都讓人信賴，在京東購買也放心快速

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

值得一看！非常好！已經推薦給朋友

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

中信好書，非常不錯。。。。