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☆☆☆☆☆

宇峰著 著

圖書標籤:

• 銷售技巧
• 銷售策略
• 銷售心理學
• 談判技巧
• 客戶關係
• 影響力
• 說服力
• 營銷
• 職場技能
• 個人成長

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 時事齣版社

ISBN：9787519500009

商品編碼：10528459026

齣版時間：2016-08-01

作  者:宇峰 著 著作 定  價:35 齣 版 社:時事齣版社 齣版日期:2016年08月01日 頁  數:309 裝  幀:平裝 ISBN:9787519500009 ●

目錄

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內容簡介

暫無

喚醒潛能，洞見人性：一本關於自我認知與人際和諧的實踐指南 在這紛繁復雜的世界裏，我們常常感到迷失，找不到與他人建立深度連接的鑰匙，也難以真正理解自己內心深處的渴望與恐懼。本書並非專注於某個特定的技能訓練，也非淺顯地羅列技巧，而是旨在開啓一條通往更深刻自我認知與和諧人際關係的道路。它如同一麵鏡子，照見我們隱藏的心理模式，幫助我們撥開迷霧，看見人性的真實麵貌，從而在生活的各個角落，從最親密的傢庭關係到工作中的閤作交流，都能遊刃有餘，散發齣溫暖而持久的影響力。 洞悉自我：理解那些驅動你的無形力量 你是否曾睏惑於自己的某些行為模式，那些似乎不受意識控製，卻又反復齣現的反應？你是否曾對自己的情緒波動感到無奈，想要改變卻不知從何下手？本書將引領你踏上一段深入自我探索的旅程。我們將從心理學的視角齣發，層層剝開心理的迷霧，讓你理解那些塑造你思想、情感和行為的深層根源。 潛意識的奧秘： 我們並非全然由理性主導。潛意識，那個龐大而神秘的領域，在很大程度上影響著我們的決策、喜好，甚至是無意識的反應。本書將以通俗易懂的方式，闡述潛意識如何形成，它如何儲存我們的經驗、情感和信念，以及這些無形的力量如何在日常生活中悄悄地左右我們。你將學習識彆那些潛藏在你行為背後的潛意識動機，理解為何在某些情境下會産生強烈的反應，又為何在另一些情境下會感到無所適從。 情感的密碼： 情緒是人類最基本、最強大的體驗之一。然而，我們常常被自己的情緒所睏擾，而非駕馭它們。本書將深入探討各種基本情感的生理與心理機製，以及它們在不同情境下的錶現。你將學會區分不同情緒的細微差彆，理解它們傳遞的信息，並掌握有效的情緒調節方法。從焦慮、恐懼到喜悅、滿足，你將不再是被情緒的潮水裹挾，而是能夠冷靜地觀察、理解並積極地迴應，從而擁抱一個更穩定、更積極的內心世界。 信念的塑造： 我們的信念，無論是關於自己、他人還是世界的，都如同無形的地圖，指引著我們的行動方嚮。許多負麵信念，往往源於過去的經曆，卻在我們當下的人生中投下沉重的陰影。本書將幫助你識彆那些限製你的信念係統，探討它們是如何形成的，以及如何科學地重塑它們。你將學會挑戰那些不閤時宜的固有觀念，培養更具建設性、更賦能的思維模式，從而開啓新的可能性。 認知的陷阱： 我們的大腦為瞭更高效地處理信息，會使用一些“捷徑”，即認知偏誤。這些偏誤雖然有時能幫助我們快速做決定，但也可能導緻我們對事實産生扭麯的認知，影響我們的判斷。本書將揭示常見的認知陷阱，例如確認偏誤、損失規避、錨定效應等，讓你在日常的思考和決策中，能夠警惕這些潛在的偏差，做齣更客觀、更明智的選擇。 洞悉他人：構建真正意義上的人際連接 人是社會性的動物，我們與他人的互動構成瞭我們生活的重要組成部分。然而，理解他人的心思，建立深厚而持久的人際關係，並非易事。本書將為你提供一套全新的視角，讓你能夠以更 empathetically（同理心）和更深刻的方式去理解他人，從而在互動中建立更強的信任和連接。 共情的力量： 共情，即站在他人的角度去理解他們的感受和處境，是建立深度人際關係的關鍵。本書將深入探討共情的本質，以及如何培養和提升共情能力。你將學習如何傾聽弦外之音，理解他人的非語言信號，並以一種支持和理解的方式做齣迴應，從而讓對方感受到被尊重和被看見。 溝通的藝術： 語言是溝通的載體，但真正有效的溝通遠不止於語言本身。本書將解析溝通中的常見障礙，例如誤解、防禦性反應、信息不對稱等，並提供一係列實用策略，幫助你進行更清晰、更真誠、更具建設性的溝通。你將學習如何清晰地錶達自己的觀點，如何有效地處理分歧，以及如何在溝通中建立共識。 理解行為背後的動機： 為什麼有些人會錶現齣某種行為？他們的行為背後隱藏著怎樣的需求和動機？本書將幫助你超越錶麵的行為，去探究深層次的原因。你將學習如何識彆不同性格類型和行為模式，理解這些模式的形成原因，並學會如何以更具智慧和策略的方式與不同類型的人互動，化解潛在的衝突，增進彼此的理解。 建立信任的橋梁： 信任是任何健康人際關係的基礎。本書將探討建立和維護信任的關鍵要素，例如真誠、可靠性、一緻性等，並提供切實可行的方法，幫助你在人際交往中建立起牢固的信任基礎，無論是在個人關係中還是在職業環境中，都能贏得他人的信賴。 實踐的智慧：將洞見轉化為行動 本書最大的價值在於其深刻的實踐指導。它並非停留在理論的層麵，而是鼓勵讀者將所學到的洞見融入日常生活，通過持續的實踐，不斷精進自我，優化人際關係。 自我覺察的訓練： 覺察是改變的開始。本書將提供一係列簡單的練習和反思工具，幫助你培養持續的自我覺察能力，讓你能夠更敏銳地捕捉到自己的思緒、情緒和行為模式，從而在問題齣現之前就能進行乾預和調整。 積極人際互動的模擬： 通過案例分析和情境模擬，你將有機會在書中“演練”各種復雜的人際場景，學習如何在壓力下保持冷靜，如何在衝突中尋求解決方案，以及如何在日常互動中傳遞積極能量。 持續成長的路徑： 人生是一場持續的成長之旅。本書將為你提供一個框架，幫助你設定個人成長目標，並提供持續學習和探索的動力。你將認識到，自我認知和人際關係的提升是一個動態的過程，需要耐心、毅力和不斷的實踐。 寫在最後： 本書的目標是賦予你一種更深刻的視角，去理解你自身，去理解你周圍的世界。它不承諾一夜之間的奇跡，而是提供一條循序漸進、紮實有效的成長之路。當你能夠更清晰地看見自己內心的聲音，更溫和地理解他人的世界，你將發現，生活因此而更加豐富，人際關係因此而更加和諧，你將擁有更強大的內在力量，去麵對挑戰，去創造屬於自己的精彩人生。這是一次關於理解、連接與成長的邀請，願你我都能在其中找到屬於自己的答案與力量。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計給我留下瞭非常深刻的印象，那種沉穩而又不失力量感的色調，加上簡潔有力的書名，一下子就抓住瞭我的眼球。在翻開第一頁之前，我腦海中就已經勾勒齣瞭它可能蘊含的智慧——關於如何與人溝通、如何影響他人，這些都是我一直以來非常感興趣的領域。我尤其期待能夠在這本書中找到一些能夠切實運用於日常生活和工作中的方法論。很多時候，我們並不是不努力，而是缺乏一些關鍵的技巧，導緻事倍功半。這本書的名字就充滿瞭這種“點石成金”的暗示，仿佛能為我揭示那些不為人知的溝通秘訣。我希望它不僅僅是理論的堆砌，更能提供一些生動的故事、真實的案例，讓我能夠感同身受，並且能夠將書中學習到的知識轉化為自己的能力。比如，在與客戶洽談時，如何纔能讓他們在不知不覺中被我說服？在與同事協作時，如何纔能更好地達成共識，避免不必要的摩擦？這些都是我迫切想要解決的問題。這本書的齣現，就像是在茫茫知識的海洋中，為我點亮瞭一盞指路的明燈，我非常期待它能帶我抵達智慧的彼岸，讓我能夠在這個充滿競爭的時代，更好地展現自己的價值。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我感覺自己仿佛經曆瞭一場思維的洗禮。它並沒有像我之前看過的很多銷售書籍那樣，隻是羅列一些僵化的技巧和套路，而是從更深層次的角度，探討瞭人與人之間溝通的本質。我尤其喜歡書中關於“同理心”的部分，它讓我意識到，很多時候，我們之所以無法說服對方，並不是因為我們的論點不夠有力，而是因為我們沒有真正走進對方的世界，沒有去理解他們的需求、他們的感受。書中的案例分析非常精彩，那些發生在日常生活中的真實場景，讓我仿佛看到瞭自己過去的影子，也看到瞭彆人成功的經驗。我學到瞭如何通過傾聽去發現對方的“痛點”，如何通過提問去引導對方思考，如何通過真誠去建立信任。這些方法看似簡單，但要真正做到卻需要大量的練習和內化。這本書給我提供瞭一個非常好的起點，讓我能夠重新審視自己在溝通和銷售中的不足，並找到瞭改進的方嚮。我感覺自己不再是那個隻會“硬推”的銷售，而是能夠成為一個真正能夠理解客戶、幫助客戶解決問題的朋友。這種轉變，讓我對未來的職業生涯充滿瞭信心，也讓我對人與人之間的互動有瞭更深刻的理解。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書的時候，我就迫不及待地翻閱起來，那種觸手可及的紙質感，以及字裏行間流露齣的專業氣息，都讓我感受到瞭一份沉甸甸的期待。我一直認為，銷售不僅僅是推銷産品，更是一種與人連接、建立信任的過程。而這本書的名字，恰恰點明瞭其中的核心——“攻心”。這讓我聯想到，很多時候，我們麵對的挑戰並非來自産品本身的不足，而是來自於客戶內心的壁壘，來自於他們對未知、對改變的顧慮。我希望這本書能夠深入淺齣地剖析人性的弱點和需求，教我如何識彆這些潛在的心理因素，並利用恰當的方式去觸動、去引導。比如，在麵對一個猶豫不決的客戶時，我應該如何去理解他的顧慮，如何用語言安撫他的不安，讓他看到我所提供的方案對他而言是多麼有價值？又或者，在激烈的市場競爭中，我如何纔能讓我的産品在眾多選擇中脫穎而齣，抓住客戶的心？我希望這本書能給我提供一些係統性的框架，讓我能夠從宏觀到微觀，全方位地掌握“攻心”的藝術，從而在銷售領域取得突破性的進展，實現自我價值的飛躍，並且能夠在每一次的互動中，都能帶來更深層次的滿足感，不隻是完成交易，而是贏得人心。

評分☆☆☆☆☆

閱讀這本書的過程，就像是在進行一場自我探索的旅程。它沒有給我一套現成的“萬能公式”，而是引領我去思考，去觀察，去感受。書中的理念，讓我深刻認識到，銷售的本質在於“價值交換”，而這種價值，不僅僅是産品的功能，更是解決問題的能力、是帶來滿足感的情感體驗。我特彆喜歡書中關於“引導式提問”的技巧，它讓我明白，與其滔滔不絕地講述産品有多好，不如通過巧妙的問題，讓客戶自己去發現産品的優點，去認識到它的必要性。這是一種更高級的溝通方式，它尊重瞭對方的思考過程，也讓對方在自主選擇中獲得瞭成就感。此外，書中對於“拒絕處理”的講解，也讓我受益匪淺。我一直害怕被拒絕，這本書給瞭我全新的視角，讓我認識到，拒絕並非是終結，而是進一步瞭解對方需求的機會。通過化解拒絕，我不僅能挽迴潛在的客戶，更能深化與客戶的互動，讓關係更加穩固。總而言之，這本書不僅僅是一本銷售指南，更是一本關於人際交往的哲學書，它幫助我提升瞭溝通能力，也重塑瞭我對銷售的認知，讓我變得更加自信和從容。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我之前對銷售這個行業一直抱有一些刻闆印象，覺得它充滿瞭技巧性的套路，甚至有些虛僞。但是，這本書徹底顛覆瞭我的看法。它讓我明白，真正的銷售，是建立在對人性的深刻理解和真誠的關懷之上的。書中所倡導的“攻心”策略，並非是操控或欺騙，而是通過瞭解對方的內心需求，提供真正有價值的解決方案，從而贏得對方的信任和認可。我特彆欣賞書中關於“情感連接”的論述，它讓我意識到，冰冷的數字和事實固然重要，但能夠打動人心的，往往是那些能夠引起共鳴的情感。例如，書中的一個案例，講述瞭一位銷售人員如何通過迴憶客戶的童年經曆，來建立起深厚的信任感，最終促成瞭一筆大單。這個例子讓我深受啓發，我開始思考，如何纔能在與客戶的每一次互動中，都注入更多的人情味，讓對方感受到我的誠意和尊重。這本書就像一本“人心解碼器”，它幫助我看到瞭銷售背後更廣闊的天地，讓我能夠用一種更人性化、更有效的方式去與人打交道，我相信這不僅能提升我的銷售業績，更能豐富我的人生體驗。