賣得好的陳列 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[日] 永島幸夫 著，李斌瑛 譯

圖書標籤:

• 零售
• 陳列
• 銷售技巧
• 店鋪運營
• 商品展示
• 視覺營銷
• 顧客心理
• 提升銷量
• 營銷策略
• 門店管理

齣版社： 東方齣版社

ISBN：9787506042482

版次：1

商品編碼：10834223

包裝：平裝

開本：32開

齣版時間：2011-08-01

用紙：膠版紙

頁數：164

産品特色

內容簡介

《服務的細節——賣得好的陳列》從三個簡明快的切入點對書中內容進行瞭總結：“店頭行銷的技巧；應用於AIDMA（愛德瑪）法則；在此基礎上本書還舉齣“暢銷陳列”和“滯銷陳列”的例子來解釋AIDMA的技巧，所有內容都用簡單易懂的插圖加以說明。本書適閤相關人員閱讀。

作者簡介

永島幸夫，生於1948年。畢業於武藏野美術短期大學。日本零售支援研究所總經理，中小企業診斷谘詢傢。從1971年開始一直從事於經營指導、促銷等方麵的賣場綜閤谘詢工作，對象包括中小店鋪、年銷售額超過1兆日元的知名大企業、SC、VC、消費品廠商的店頭行銷等等。 在“廠商”、“批發”、“銷售”三個流通階段擁有豐富的谘詢經驗。30多年來指導瞭2000多傢店鋪，可謂日本“賣場設計”的第1人。在流通業的專門雜誌上也發錶瞭大量文章。 主要著作：《店鋪設計的40個技巧》、《讓顧客想要購買的賣場設計》、《暢銷商品的70種陳列技巧》、《看圖說話！POP、傳單、DM的實用技巧》、《賣場宣傳的60種方法》、《如何打造暢銷店》、《簡單易學的陳列方法》等等。

內頁插圖

目錄

前言
序章在店鋪裏決一勝負的市場營銷
80％的顧客會在店鋪裏決定購買的商品
應用AIDMA法則使店鋪成為宣傳媒體
Part 1 引人注目的陳列
如何增強店內的品牌效應?
改變陳列樣式吸引人們目光
創建人氣櫃颱的黃金法則
最受人們注目的黃金區域
您掌握瞭店內的實際陳列情況嗎?
創建吸引目光的重點
讓顧客反復看到的話必定可以贏得注目
不受常理束縛的新穎陳列引人注目

Part 2 引起興趣的陳列
趣味橫生的“商品體驗”讓人感嘆“原來如此！”
你真的讓顧客理解瞭商品的特點瞭嗎?
讓商品的區彆一目瞭然
有效利用宣傳手冊取得五倍的效果
顧客看不到商品內容就無法産生興趣
“暢銷品”引發顧客的興趣
等待的時間是體驗商品的絕好機會！
難以選擇的陳列無法引起顧客的興趣
為展示的商品加上宣傳口號

Part 3 喚起需求的陳列
營造季節感可以喚起顧客的需求
如何將潛在需求轉化成銷售額?
當顧客看到商品的特色時自然想要購買
不能試用商品的陳列無法吸引顧客
標識牌是店內促銷的強力助手
將剩貨打造成人氣商品的方法
喚起顧客購買欲望的三大絕招
絢麗多彩的陳列讓顧客心動
店鋪提供哪些信息能喚起顧客的購買欲望?

Part 4 使人信服的陳列
顧客能看到生産商的“麵孔”時會感覺安心
有時會誤解消費者需求
讓顧客下定決心購買的“服務指南POP”
POP廣告是讓顧客決定購買的強力助手
展示銷售的“附加價值”有何妙處
比較型陳列——讓顧客擁有“自己親自選擇”的滿足感
如何形象地展示顧客想要得知的信息?
讓顧客看到廠商的周到服務能加強顧客的購買決心

Part 5 留下記憶的陳列
打造從車道上看即可留下深刻印象的店鋪
讓顧客可以注意到更多商品的方法
使用帶給顧客深刻印象的陳列道具
令人印象深刻的常備品櫃颱可以帶來迴頭客
讓顧客樂意購買的店鋪活動
讓顧客在需要時可以想起的服務指南
獨特的陳列颱可以吸引顧客的注意

Part 6 引起購買行為的陳列
讓猶豫不決的顧客下定決心購買的“推薦商品”
因考慮不周而讓顧客失去購買欲望的陳列
讓顧客覺得“現在絕不能錯過”的技巧
好不容易想要購買卻斷貨瞭
“更加優惠”讓顧客下定決心購買
是否錯過瞭最有可能購買商品的潛在顧客?
讓顧客感覺不放心的陳列無法引起購買行為
使用與商品特點相符的陳列颱可以展現齣商品的魅力
在收銀颱提供信息可以帶來迴頭客

前言/序言

《細節的力量：從微小之處著手，贏得顧客的心》 在這個瞬息萬變的商業世界中，每一個微小的細節都可能成為決定成敗的關鍵。我們常常被宏大的戰略、顛覆性的創新所吸引，卻忽略瞭那些最基本、最直接觸達消費者的每一個環節。然而，正是這些看似不起眼的細節，構成瞭顧客的整體體驗，塑造瞭品牌形象，最終決定瞭商品的銷量。《細節的力量》這本書，正是要深入剖析這些被低估的“小事”，揭示它們如何悄無聲息地影響著消費者的購買決策，以及如何通過精細化的運營，將“好”變成“賣得好”。 本書並非空泛的理論說教，而是以大量的真實案例和數據為支撐，從多個維度解讀“細節”在商品銷售中的至關重要性。它將帶領讀者走進琳琅滿目的貨架、精緻的商品包裝、友好的店麵布局、貼心的顧客服務，乃至每一個綫上平颱的點擊和滑動，去發現那些隱藏在錶象之下，卻決定著商品能否脫穎而齣的“魔力”。 第一章：視覺的衝擊：陳列的藝術與科學 陳列，是商品與消費者最直接的“對話”。它不僅是簡單的擺放，更是一門關於視覺心理學、空間規劃和營銷策略的綜閤藝術。本章將從以下幾個方麵，深入探討陳列的奧秘： 黃金位置的價值： 為什麼貨架的中間區域、入口處的顯眼位置往往是兵傢必爭之地？我們將分析人眼掃描路徑、顧客心理活動，以及如何最大化利用這些“黃金位置”來提升商品的曝光度和銷售潛力。 分組與關聯： 如何將同類商品進行有效分組，形成強大的品類勢能？如何通過關聯陳列，將互補性商品擺放在一起，刺激顧客的衝動購買？本書將提供多種經典分組和關聯陳列的實操方法，並輔以案例解析。 高度與視綫： 商品擺放的高度直接影響其被看到的概率。我們將探討不同年齡層、不同身高顧客的視綫範圍，以及如何通過調整商品陳列高度，讓目標顧客更容易發現和獲取商品。 色彩與情緒： 色彩是激發情感、引導消費的重要因素。我們將分析不同色彩的心理效應，以及如何運用色彩搭配來吸引顧客注意、營造購買氛圍，讓商品在貨架上“跳”齣來。 燈光與聚焦： 閤適的燈光設計能夠突齣商品質感，營造氛圍，甚至影響顧客對商品價值的判斷。本書將講解如何利用局部照明、重點照明等技巧，讓商品在光影中更具吸引力。 動綫的引導： 店內的顧客動綫設計直接影響顧客的逛店體驗和瀏覽範圍。我們將探討如何通過陳列布局，自然地引導顧客走嚮各個區域，增加瀏覽時間和購買機會。 信息傳遞的清晰度： 價格標簽、商品說明、促銷信息是否清晰易懂？一個小小的標價錯誤或模糊的促銷信息，都可能讓潛在顧客望而卻步。我們將強調信息傳遞的準確性和高效性。 主題與故事： 成功的陳列往往能夠講述一個故事，喚起顧客的情感共鳴。本書將探討如何通過主題性陳列，將商品與特定的生活場景、節日氛圍或消費理念相結閤，從而提升商品的吸引力和附加值。 視覺一緻性與品牌形象： 無論是在綫上還是綫下，陳列都應該與品牌形象保持高度一緻。我們將分析不同品牌如何通過獨特的陳列風格來強化品牌認知，建立獨特的品牌識彆度。 定期更新與維護： 陳列並非一成不變，定期更新陳列方案，保持貨架的整潔與活力，是持續吸引顧客的關鍵。本書將強調維護的重要性，以及如何通過數據反饋來優化陳列。 第二章：觸碰的感知：商品本身的魅力 除瞭陳列，商品本身的質感、設計和包裝，是直接觸及消費者感官的關鍵。即使陳列再齣色，如果商品本身缺乏吸引力，也難以轉化為銷售。本章將聚焦商品本身的細節： 包裝的語言： 包裝是商品的“第一張臉”。它不僅要保護商品，更要傳遞品牌信息，引發購買欲望。我們將深入研究優秀包裝的設計原則，包括材料的選擇、色彩的運用、文字的排版、圖形的設計，以及如何通過包裝來塑造商品的價值感和獨特性。 質感的觸覺： 消費者在觸摸商品時，能夠直觀地感受到其品質。無論是材料的光滑度、錶麵的紋理，還是重量的沉甸甸感，都可能影響購買決策。本書將探討如何通過材料選擇和工藝處理，提升商品的觸覺體驗，讓消費者感受到高品質。 設計的靈魂： 簡潔、美觀、實用的設計，往往更能打動人心。我們將分析不同品類商品的流行設計趨勢，以及如何通過人性化的設計，解決消費者的痛點，提升商品的使用體驗。 氣味與聲音的魔力： 在某些品類中，氣味和聲音也能成為重要的銷售驅動因素。例如，新書的墨香、咖啡豆的濃鬱香氣、高品質音響的聲音錶現，都能為商品增添額外的吸引力。本書將探討如何在可能的情況下，利用這些感官元素來提升商品價值。 細節處的驚喜： 一條精心縫製的縫綫，一個巧妙的開閤設計，一個貼心的隱藏功能，這些“小驚喜”往往能夠讓消費者感受到品牌的用心，從而産生好感。我們將分享如何發掘和放大這些細節處的亮點。 第三章：服務的溫度：人際互動的價值 在實體銷售中，人是連接商品與消費者的橋梁。優質的顧客服務，能夠將潛在的購買者轉化為忠實的擁躉。本章將探討服務細節的重要性： 微笑的力量： 一個真誠的微笑，一個友善的招呼，能夠瞬間拉近與顧客的距離，營造積極的購物氛圍。 專業的溝通： 銷售人員是否瞭解産品？是否能夠用清晰、簡潔、有吸引力的方式嚮顧客介紹産品？是否能夠耐心解答顧客的疑問？專業而友好的溝通是建立信任的關鍵。 主動的協助： 當顧客在尋找商品或需要幫助時，及時、主動地提供協助，能夠極大地提升顧客的滿意度。 個性化的推薦： 瞭解顧客的需求，並根據其特點進行個性化推薦，能夠讓顧客感受到被重視，從而提高購買意願。 細緻的售前、售中、售後： 從顧客進店前的準備，到購物過程中的引導，再到購買後的售後服務，每一個環節都需要精細化處理。例如，商品的打包是否整潔、付款流程是否順暢、退換貨政策是否清晰閤理等等。 情緒的安撫與引導： 麵對顧客的投訴或不滿，如何有效地安撫和解決問題，能夠將一次負麵體驗轉化為品牌忠誠度的提升機會。 創造額外的價值： 除瞭基本的銷售服務，是否還能提供一些額外的驚喜？例如，簡單的包裝點綴、小贈品、購物建議等等，都能讓顧客感受到額外的關懷。 訓練有素的團隊： 優質的服務離不開一支訓練有素、充滿激情的銷售團隊。本書將探討如何通過培訓和激勵，打造一支能夠提供卓越服務的團隊。 第四章：綫上體驗的精雕細琢：數字時代的細節製勝 在數字化浪潮席捲的今天，綫上銷售已成為不可忽視的戰場。即使沒有實體店麵的溫度，綫上平颱的細節同樣決定著商品的銷量。本章將聚焦綫上銷售的細節： 商品圖片的質量： 高清、多角度、細節展示清晰的商品圖片，是吸引顧客點擊和深入瞭解的第一步。 商品描述的吸引力： 詳細、真實、具有吸引力的商品描述，能夠充分解答顧客的疑問，激發購買欲望。我們將探討如何運用文字技巧，讓描述更具說服力。 用戶評價的管理： 用戶評價是其他消費者瞭解商品的“口碑”。積極管理用戶評價，及時迴復，處理負麵評價，能夠建立信任，提升轉化率。 導航與搜索的便捷性： 簡潔清晰的網站導航、高效準確的搜索功能，能夠幫助顧客快速找到所需的商品，避免流失。 加載速度與響應速度： 網站或App的加載速度、頁麵的響應速度，直接影響顧客的耐心。緩慢的加載速度是轉化的“殺手”。 支付流程的順暢性： 簡單、安全、多樣的支付方式，能夠為顧客提供便捷的支付體驗，減少支付環節的流失。 客服的響應速度與專業性： 綫上客服的響應速度和解決問題的能力，直接影響顧客的購物體驗。 物流的及時性與信息透明： 及時準確的物流配送，以及實時的物流信息更新，能夠讓顧客安心等待，提升滿意度。 個性化推薦與智能互動： 利用大數據分析，為顧客提供個性化的商品推薦，以及智能化的互動體驗，能夠增加顧客粘性。 移動端的優化： 隨著移動端購物的普及，針對手機屏幕的優化設計至關重要。 結語：細節成就卓越，銷量源於用心 《細節的力量》並非一本教你如何“偷工減料”的書，而是引導你去發掘、打磨、呈現每一個與顧客互動的細節。它強調的是一種精益求精、以顧客為中心的服務理念和運營策略。通過對陳列、商品本身、服務以及綫上體驗的深度剖析，本書旨在幫助您認識到，那些看似微不足道的細節，正是構建品牌價值、贏得顧客心、最終實現“賣得好”的基石。 這本書適閤所有希望提升商品銷量、優化顧客體驗的零售商、品牌方、市場營銷人員，以及任何對商業細節感興趣的讀者。它將為您提供一套切實可行的方法論，幫助您在激烈的市場競爭中，憑藉對細節的執著追求，脫穎而齣，贏得成功。請記住，卓越並非一日之功，而是由無數個微小而閃耀的細節所纍積而成。

評分☆☆☆☆☆

《賣得好的陳列》這本書，給我帶來的衝擊力是巨大的。它不像我之前讀過的那些零售書籍，僅僅停留在理論層麵，而是用一種非常“實用主義”的視角，深入淺齣地剖析瞭商品陳列對銷售的直接影響。作者的敘述方式非常直接，甚至可以說是“犀利”，他毫不避諱地指齣很多商傢在陳列上的常見誤區，並給齣瞭切實可行的解決方案。我尤其欣賞書中關於“黃金區域”和“視覺陷阱”的講解，這些概念以前我隻是模糊地有所耳聞，但在這本書中，我得到瞭非常清晰和係統的闡釋。它讓我明白，為什麼有些商品總是能賣得更好，而有些卻無人問津，這背後並非偶然，而是陳列策略的直接體現。作者的語言風格非常有力，充滿智慧，讀起來讓人有一種醍醐灌頂的感覺。他不僅是在傳授知識，更是在傳遞一種“銷售思維”。這本書讓我重新審視瞭商品的“價值呈現”問題，原來，如何擺放商品，甚至比商品本身的價值更重要。我迫不及待地想將書中的方法論應用到我的實際工作中，相信它一定會成為我提升業績的利器。

評分☆☆☆☆☆

這本《賣得好的陳列》真是讓我腦洞大開，感覺像是為我打開瞭一個全新的世界。我一直以為陳列就是把商品擺得整整齊齊，漂亮就行瞭。但這本書徹底顛覆瞭我的認知。它不僅僅是講“怎麼擺”，更是講“為什麼這麼擺”，以及“如何讓顧客心甘情願地把東西放進購物車”。書裏舉瞭很多非常具體，而且我能在現實生活中看到的例子，比如超市裏那些讓人忍不住就去拿的糖果和零食，還有服裝店裏那些看起來普通卻總能引起我注意的搭配。作者的語言風格很接地氣，一點也不枯燥，反而像是在和一個經驗豐富的店長聊天，他會跟你分享他踩過的坑，以及他是如何一步步摸索齣那些成功的陳列技巧的。尤其讓我印象深刻的是關於“視覺引導”的部分，原來商品的擺放位置、燈光的使用、甚至是陳列道具的選擇，都在無形中影響著顧客的購買決策。我以前總覺得顧客是“看心情”買東西，現在纔知道，原來背後有著那麼多精妙的設計和心理學原理。這本書就像一把鑰匙，解鎖瞭我對零售業更深層次的理解，讓我開始反思自己過去的許多做法，也讓我對接下來的工作充滿瞭期待。我甚至開始在逛街的時候，不由自主地觀察起其他店傢的陳列，琢磨他們是怎麼做的，為什麼會這麼做。這種學習的熱情，很久沒有被點燃過瞭。

評分☆☆☆☆☆

說實話，一開始拿到《賣得好的陳列》這本書，我並沒有抱太大的期望。我之前也看過一些關於零售的書，但往往都比較泛泛而談，缺乏實操性。然而，這本書給我的驚喜程度遠超預期。作者的分析角度非常獨特，他並沒有僅僅停留在“如何讓商品看起來好看”這個層麵，而是深入探討瞭商品陳列背後的“人性”和“消費心理”。他提齣的“場景化陳列”和“故事化陳列”的概念，讓我眼前一亮。我開始明白，好的陳列不僅僅是為瞭展示商品，更是為瞭營造一種氛圍，一種能夠觸動顧客情感的體驗。書中舉瞭很多零售巨頭成功的案例，分析得頭頭是道，讓我不禁感嘆，原來我們每天接觸到的那些令人愉悅的購物環境，都是經過精心設計的。更重要的是，這本書提供瞭一套非常係統性的方法論，從前期的數據分析，到陳列的執行，再到後期的評估和優化，環環相扣，邏輯清晰。這讓我覺得，陳列不再是一門玄學，而是一門可以學習和掌握的科學。我迫不及待地想把書中學到的東西應用到我的實際工作中，相信這一定會帶來顯著的改變。這本書的價值，遠不止於書本本身，更在於它所激發齣的思考和行動力。

評分☆☆☆☆☆

《賣得好的陳列》這本書，簡直是為我量身打造的。我一直在經營一傢小型的特色服裝店，雖然我對服裝款式和搭配很有信心，但店裏的生意總是不溫不火，尤其是在新品上架時，如何讓它們脫穎而齣，吸引顧客的目光，一直是個難題。這本書就像一位經驗豐富的導師，用最淺顯易懂的方式，為我揭示瞭陳列的魔力。它不僅僅是教我怎麼把衣服掛得更漂亮，更重要的是告訴我，如何通過陳列來講述品牌故事，如何製造“驚喜感”，如何引導顧客的視綫，讓他們更容易發現那些我最想推薦的商品。書裏提到的“動綫設計”和“焦點陳列”等概念，我之前從未深入思考過，但讀完之後，我恍然大悟。原來，顧客在店裏的行走路綫，以及哪些商品最先映入他們的眼簾，都對他們的購買意願有著至關重要的影響。作者的語言風格非常親切，就像一個知心朋友在分享秘訣，沒有那些晦澀難懂的專業術語，而是用一個個生動形象的比喻和案例，讓我能立刻理解並消化。這本書讓我認識到，陳列不僅僅是“擺東西”，更是“賣東西”的關鍵一環，是提升顧客體驗、促進銷售的強大工具。

評分☆☆☆☆☆

我一直對商品陳列這個領域充滿瞭好奇，但總覺得隔著一層紗，看不真切。直到我讀瞭《賣得好的陳列》，纔真正體會到其中的奧妙。這本書的獨特之處在於，它沒有局限於單一的行業或産品類型，而是從更宏觀的角度，去剖析陳列的本質和底層邏輯。作者用非常生動的語言，將復雜的零售理論變得通俗易懂。我特彆喜歡書裏關於“情緒價值”的解讀，原來好的陳列不僅僅是為瞭功能性，更是為瞭給顧客帶來愉悅、舒適、甚至是驚喜的情感體驗。這一點讓我聯想到很多高檔商場和精品店，它們之所以能吸引人，除瞭商品本身，很大程度上也是因為那種精心營造的氛圍。這本書的結構安排也非常閤理，從理論基礎到具體實踐，層層遞進，讓讀者能夠循序漸進地掌握陳列的精髓。其中關於“非賣品”的巧妙運用，更是讓我大開眼界，原來有些東西的存在，是為瞭襯托另一些東西，從而達到更好的銷售效果。總而言之，這本書為我打開瞭一扇新的大門，讓我對零售業的理解上升到瞭一個新的高度，也為我未來的職業發展提供瞭寶貴的啓示。

評分☆☆☆☆☆

值得學習，通俗易懂。

評分☆☆☆☆☆

很不錯的書，可以看看

評分☆☆☆☆☆

多快好省

評分☆☆☆☆☆

不錯哦值得購買

評分☆☆☆☆☆

書很好，物流很快，學習中

評分☆☆☆☆☆

挺好

評分☆☆☆☆☆

快遞給力，書本內容通俗易懂，卻沒啥含金量。。

評分☆☆☆☆☆

"[SM]在書店看上瞭這本書一直想買可惜太貴又不打摺，迴傢決定上京東看看，果然有摺扣。毫不猶豫的買下瞭，京東速度果然非常快的，從配貨到送貨也很具體，快遞非常好，很快收到書瞭。書的包裝非常好，沒有拆開過，非常新，可以說無論自己閱讀傢人閱讀，收藏還是送人都特彆有麵子的說，特彆精美；各種十分美好雖然看著書本看著相對簡單，但也不遑多讓，塑封都很完整封麵和封底的設計、繪圖都十分好畫讓我覺得十分細膩具有收藏價值。書的封套非常精緻推薦大傢購買。 打開書本，書裝幀精美，紙張很乾淨，文字排版看起來非常舒服非常的驚喜，讓人看得欲罷不能，每每捧起這本書的時候 似乎能夠感覺到作者毫無保留的把作品呈現在我麵前。 作業深入淺齣的寫作手法能讓本人猶如身臨其境一般，好似一杯美式咖啡，看似快餐，其實值得迴味 無論男女老少，第一印象最重要。”從你留給彆人的第一印象中，就可以讓彆人看齣你是什麼樣的人。所以多讀書可以讓人感覺你知書答禮，頗有風度。 多讀書，可以讓你多增加一些課外知識。培根先生說過：“知識就是力量。”不錯，多讀書，增長瞭課外知識，可以讓你感到渾身充滿瞭一股力量。這種力量可以激勵著你不斷地前進，不斷地成長。從書中，你往往可以發現自己身上的不足之處，使你不斷地改正錯誤，擺正自己前進的方嚮。所以，書也是我們的良師益友。 多讀書，可以讓你變聰明，變得有智慧去戰勝對手。書讓你變得更聰明，你就可以勇敢地麵對睏難。讓你用自己的方法來解決這個問題。這樣，你又嚮你自己的人生道路上邁齣瞭一步。 多讀書，也能使你的心情便得快樂。讀書也是一種休閑，一種娛樂的方式。讀書可以調節身體的血管流動，使你身心健康。所以在書的海洋裏遨遊也是一種無限快樂的事情。用讀書來為自己放鬆心情也是一種十分明智的。 讀書能陶冶人的情操，給人知識和智慧。所以，我們應該多讀書，為我們以後的人生道路打下好的、紮實的基礎！讀書養性，讀書可以陶冶自己的性情，使自己溫文爾雅，具有書捲氣；讀書破萬捲，下筆如有神，多讀書可以提高寫作能力，寫文章就纔思敏捷；舊書不厭百迴讀，熟讀深思子自知，讀書可以提高理解能力，隻要熟讀深思，你就可以知道其中的道理瞭；讀書可以使自己的知識得到積纍，君子學以聚之。總之，愛好讀書是好事。讓我們都來讀書吧。 其實讀書有很多好處,就等有心人去慢慢發現. 最大的好處是可以讓你有屬於自己的本領靠自己生存。 最後在好評一下京東客服服務態度好，送貨相當快,包裝仔細！這個也值得贊美下 希望京東這樣保持下去，越做越好

評分☆☆☆☆☆

序章在店鋪裏決一勝負的市場營銷80％的顧客會在店鋪裏決定購買的商品應用AIDMA法則使店鋪成為宣傳媒體Part 1 引人注目的陳列如何增強店內的品牌效應?改變陳列樣式吸引人們目光創建人氣櫃颱的黃金法則最受人們注目的黃金區域您掌握瞭店內的實際陳列情況嗎?創建吸引目光的重點讓顧客反復看到的話必定可以贏得注目不受常理束縛的新穎陳列引人注目，很不錯，買瞭幾本瞭。