超市賣場定價策略與品類管理 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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IBMG國際商業管理集團 著

圖書標籤:

• 定價策略
• 品類管理
• 零售
• 超市
• 賣場
• 商品管理
• 市場營銷
• 商業
• 流通
• 陳列學

齣版社： 中華工商聯閤齣版社

ISBN：9787515808383

版次：1

商品編碼：11432736

品牌：博瑞森

包裝：平裝

叢書名： 零商文化傳播係列叢書

開本：16開

齣版時間：2014-03-01

用紙：膠版紙

編輯推薦

從價格策略來談經營業績的提升，從促銷來談盈利，從品類管理、商品陳列、庫存分析來談銷售增長，一句話：“業績提升纔是硬道理！”

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內容簡介

　　《超市賣場定價策略與品類管理》通過對門店運營管理規律的挖掘和分析，從創新性、實用性、互動性和可操作性入手，分彆對零售企業的市場拓展與商品定位、商品結構與商品陳列、毛利分析與庫存分析進行瞭深入的剖析和闡述。同時分析瞭顧客的需求，解構賣場營銷的各種應對技巧，將種種經營秘訣毫無保留地傾囊相授。目的在於幫助零售連鎖企業在競爭激烈的微利時代，通過苦練內功，通過規範、標準的管理，實現利潤很大化，從而跨越競爭對手。

作者簡介

IBMG國際商業管理集團成立於2001年，是目前中國很具規模的商業零售谘詢、零售商學院、管理技術輸齣、商業地産服務、金融資本上市服務、品牌資源庫、創新實體連鎖等的大型專業化服務機構，是一傢立足中國麵嚮世界的國際化商業綜閤增值服務提供商。
集團谘詢、服務過的客戶有：百聯集團、蘇寜電器、國美電器、華潤集團、重慶商社、大商集團、山東銀座、海航集團、北人集團、武商聯、永輝超市、王府井百貨、江蘇文峰大世界、山東利群集團、深圳天虹、山東傢傢悅、安徽徽商集團、閤肥百大、深圳人人樂、銀泰百貨、北京京客隆、山東濰百集團、新華都、江蘇華地集團、湖南友誼阿波羅、濟南華聯、南京中央商場、山東全福元、北京超市發、內濛古維多利、北京西單商場、太平洋百貨、賽特購物中心、新世紀百貨、北京華聯集團、北辰集團、中商集團、新閤作、大潤發、成都百貨、北辰購物、安徽商之都、百盛集團、大連金瑪集團、北京城鄉貿易中心、居然之傢、復星集團、絲寶集團、貝因美集團、太太樂集團、濛牛集團、聯想、IBM、方正證券……

零商文化傳播（北京）有限公司簡介
IBMG國際商業管理集團下屬子公司，國內一傢專注於零售文化産業發展的專業服務機構。目前擁有專業的《零售商學院》雜誌、零售商學院網站、零售學習連鎖吧以及國內很大的零售音像圖書設計製作基地，擁有自主知識産權的500多種連鎖專項書籍及音像産品。零商文化傳播公司的奮鬥目標是，用三到五年的時間，打造國際一流的、覆蓋整個連鎖供應鏈的零售專業文化産業公司。

目錄

第一章零售門店現狀

第一節低增長下的戰略調整/

1�笨�店速度放緩或負增長/

2�貝友芯烤赫�轉嚮增強核心能力/

第二節客單價與顧客需求/

1�笨偷ゼ酆拖�售毛利/

2�筆笨坦刈⒐絲托棖�/

3�北本┗�聯——業態創新解決經營瓶頸/

第二章如何通過價格策略提升經營業績

第一節什麼影響毛利和價格/

1�庇跋旒鄹窈兔�利的四大因素/

2�奔鄹竦�性/

3�蹦岩蘊媧�性商品/

4�輩煌�業態的綜閤毛利指標/

5�蓖ü�提升來客數提高銷售額/

第二節定價策略/

1�倍�價原則/

2�奔鄹癲唄�/

3�奔鄹翊�怎麼做/

4�比綰渭撲閾》擲嗟牡テ肥�/

5�泵舾欣嗌唐�/

6�泵舾行隕唐返難≡穹椒�/

7�比綰穩範ǜ�價指數/

8�憊賾謔諧〉韃櫚鬧芷�/

9�備�價注意事項/

10�倍�價公式/

11�比綰紋藍ň用袷杖腖�平/

12�比綰謂�行數據分析/

13�奔鄹裾絞醯撓τ�/

第三章如何通過促銷盈利

第一節閤理的促銷比例/

第二節促銷注意事項/

1�貝儐�商品進價的“前七後八”/

2�貝儐�活動的目的/

3�輩曬閡慘�考核銷售毛利/

4�輩曬閡�重視再議價甚至三次議價/

5�敝厥硬曬旱哪甓群賢�談判/

第三節促銷新品的選擇/

1�毖罷姨媧�品/

2�奔喲笮縷返囊�進與推廣/

第四章品類管理

第一節什麼是品類管理/

1�筆裁詞瞧防�/

2�倍�態的品類分類/

3�逼防喙芾淼畝ㄒ�/

4�逼防喙芾淼鬧匾�意義/

5�逼防喙芾碓謚泄�的進展/

第二節品類政策與品類角色/

1�彼奈�動態分析法/

2�彼奈�動態分析法的四要素/

第三節引起消費者關聯聯想的戰略品類/

1�筆裁詞欽鉸雲防�/

2�焙酶鍾迷詰度猩稀�—優勢資源，重點配置/

3�閉鉸雲防嗟鈉放蒲由�/

4�閉鉸雲防嗖僮韉墓丶�/

第四節品類管理的基本原則/

1�比綰謂�行分類/

2�逼防嘌≡竦目磯扔膁疃�/

3�斃〉甑鈉防嘌≡�/

4�比綰巫鋈�品項市場調查/

5�蹦勘晷雲防�/

6�逼防嘞阜�/

7�比綰謂�行品類分配/

第五章品類管理的關鍵點

第一節業態定位/

1�比綰謂�行業態定位/

2�毖≡裱�闆店/

3�斃畔⑾低車墓芾�/

4�狽擲啻砦蟮納唐�/

5�逼防嗟鬧匭倫楹�/

第二節商品結構決定顧客結構/

第三節購物籃與目標客戶群/

1�憊何錮悍治�/

2�幣�建立目標顧客群/

3�鄙唐肪齠ü絲禿凸┯ι�/

4�逼防喙芾淼�3個工作重點/

第六章業態細分後的商品陳列

第一節不同業態的商品陳列原則/

1�憊賾誄鋁械幕�本特點與分類/

2�鄙唐販擲嗟腦�則概述/

第二節關於陳列的影響因素及方法/

1�奔矍┮�清晰/

2�倍遜乓�整齊/

3�鄙焓摯扇�/

4�背浞擲�用立體的空間/

5�閉�潔和美觀/

第三節關於陳列的基本要求/

1�備叨�/

2�毖丈�/

3�卑�裝/

4�狽指釹�/

5�奔矍�/

6�鋇讕�/

第四節關於陳列的六大技巧/

1�貝怪背鋁�/

2�備釹�/

3�笨悸巧唐返睦�潤/

4�幣恍┨厥獬鋁�/

5�鄙�彩/

6�鋇乒饣跫�/

第七章門店盈利增長之庫存分析

第一節庫存周轉天數/

第二節庫存管理/

第三節安全庫存天數與庫存量/

第四節建議訂貨量的設置與修改/

第八章小店的市場拓廣及商品定位

第一節零售企業通用模式及走嚮/

1�北怵�店/

2�閉劭鄣�/

3�鄙縝�店/

第二節小店的特點與商品結構/

1�斃〉曖氪蟮甑牟钜�/

2�斃〉甑牧郵�/

3�斃〉甑姆⒄雇揪�/

第三節小店商品的組織結構/

1�鄙唐繁壤�/

2�鄙唐紛櫓�結構如何劃分/

3�憊ぞ擼荷唐方峁咕毆�格/

第四節商品的價格策略/

1�弊槿夯�分/

2�鄙唐返募鄹衩舾卸燃跋�售策略/

第五節小店的促銷怎麼做/

1�背Ｓ玫娜�種促銷方式/

2�碧厥獯儐�方式/

第六節促銷執行和跟蹤/

1�被�本步驟/

2�斃�傳陳列/

3�弊愎壞目獯�/

第七節商品陳列的影響因素/

1�閉�箱陳列/

2�迸琶婀芾�/

3�被跫艸鋁�/

精彩書摘

什麼影響毛利和價格
1�庇跋旒鄹窈兔�利的四大因素
企業在實施價格策略的時候，部門可以通過調整毛利來提升毛利額，也可以通過ABC類商品的分析來提高毛利額，但是到底是什麼影響瞭價格呢？直接影響價格和毛利的因素有以下四個：
第一是顧客群。什麼樣的顧客就決定瞭什麼樣的價格，價格也反映顧客對商品的需求。
第二是競爭。如果門店所在地沒有競爭對手，那麼價格適當提高一些不會有什麼問題，依舊會有消費者。但是在競爭比較激烈的情況下，就必須通過大力度的價格摺扣來打擊對手，那麼這時候的毛利一定會很低，因此毛利的高低也與門店所在地的競爭環境息息相關。
第三是分類。每個分類都有毛利目標，但是這個目標，必須根據企業的實際及平均毛利進行適當調整。如果顧客對此並不非常敏感，可以適當將毛利提高一些，甚至一個月可以調整一次。
第四是品類角色和目標毛利。最重要的是成本，例如某件商品進貨價8元，以10元銷售，就會有20%的毛利，如果以9元進貨，10元銷售，那麼就隻有10%的毛利，這就直接體現瞭企業的談判能力最終就是成本。
所以當企業認為價格形象不好、毛利不高時，可以從以上四個方麵去解決。
2�奔鄹竦�性
當價格彈性小於1時，某商品以3元銷售的時候，它能賣50件，當漲到4元時，它能賣45件，也就是說價格增長瞭25%，銷售量下降瞭10%。當價格彈性是1時，這種價格的變動對銷售的影響並不是很大，大部分商品是這種情況。當價格彈性大於1是什麼意思呢？還是同樣的例子，當價格是3元的時候，可以賣50件，可是價格漲瞭25%的時候，它隻賣5件，或者是一件都賣不瞭。例如大米，2元的時候，一天能賣兩噸，如果漲到5元時，200斤都難賣齣去瞭。
以上案例用於說明當價格彈性非常大時，價格對銷量的影響也會非常大。這類商品主要是民生用品和生産門檻比較低的商品，如方便麵、純淨水等，僅僅4、5分錢的差異就能影響銷售。資源比較豐富的産品，也有這樣的特點。而比較容易被替代的商品價格彈性也會比較大，例如休閑食品中的樂事、上好佳品牌係列，它們都是可以互相替代的。其實歸根到底這些都是我們的民生必需品，通過銷售分析可以看齣這類商品幾乎都是A類商品，因此不建議對這類商品做促銷，保持一個穩定價格就可以瞭，應努力保持價格形象比競爭對手低。
有受價格影響比較大的，也就會有受價格影響比較小的。例如香煙，吸煙的人數是固定的，即使做促銷，也不會擴大需求，最多就是提高瞭一次性購買的數量，但再次購買的時間間隔就會變長，其結果是一樣的。
3�蹦岩蘊媧�性商品
難以替代性商品指專利商品、品牌性強的商品、資源有限的商品，如鑽石、黃金等。即使價格越來越高，其需求量也不會有太大的下降，因為這類商品的購買人群相對比較固定，降價隻會增加購買的數量，不會引起無需求的人購買。如香煙降價，隻會吸引煙民，不吸煙的人不會因為香煙的降價而去學抽煙。酒降價，不喝的人可以買去送禮，但不會因為其降價而去學喝酒。但是如果是食品降價，沒吃過的人會因為想嘗試而去購買。
4�輩煌�業態的綜閤毛利指標
因為有競爭，所以就會有彈性定價。對於開店初期、調整期、穩定期，要采用不同的定價方式。行業指標也要根據企業的實際情況去製訂，不同的業態，指標亦不同。
不同業態的綜閤毛利基本指標是：綜閤超市8%～12%，標超10%～15%，便利店15%～20%，甚至更高。可以提供一個外企參考值，如傢樂福，它的綜閤超市的綜閤毛利基本指標達到16%～18%，標超是17%～20%，便利店是18%～28%；摺扣店像迪亞天天能做到30%～38%，甚至更高。
為什麼國內的超市與外企有這麼大的差距呢？一個最關鍵的因素就是品類、商品的選擇。首先我們在品類管理的技術上，可能跟外企有一定的差距，其次就是在價格策略上還需要提高。
傢樂福成功的法寶有兩個：第一個是它的單品組織錶，就是常說的品類管理，它把這個品類分類叫單品組織錶；第二個是在占領中國市場初期，即1995~2005年這個階段，采用非常靈活的單店戰鬥戰術。傢樂福的門店店長既是一位皇帝也是一位將軍，帶著他的團隊去衝鋒陷陣。門店在它占領市場的時候價格策略非常靈活，單店店長有權力隨時調價。而沃爾瑪沒有采用這種戰術，沃爾瑪的門店店長沒有任何改價權，所以，當時很多老百姓認為傢樂福的商品很便宜，而沃爾瑪的很貴。2006年以後，通過10年的市場占有及良好的口碑，傢樂福得到瞭顧客的認可。10年後它改變瞭策略，並嚮沃爾瑪現在的管理方嚮過渡，將調價權全部收迴，不再依賴人管理，而依賴係統管理。
如果我們深入研究，會發現這是傢樂福的一個戰略，並且傢樂福必須這麼做。因為在10年前，傢樂福全國隻有10傢店，它可以有10位優秀的店長，這10位店長帶著他的團隊去衝鋒陷陣，沒有問題。但10年後的今天，它已經有100傢店，它到哪裏去找100位優秀的店長呢？如果再依賴人，依賴這種單店作戰技術，它的競爭力就會下降，所以它把最優秀的人調到總部，由總部去控管下麵的門店，然後再提高它整體的作戰力，這是它的一個戰略性策略。對於傢樂福來說這也是它的一次變革，雖然每一次的變革都會經曆撕心裂肺的痛苦，但相信結果一定是好的。
大型綜閤超市不同部門的毛利指標是：生鮮10%～18%，食品8%～12%，百貨20%～25%。傢樂福相應的參考指標是：生鮮14%，2009年以後，已經基本上是9%～10%。
傢樂福的營銷策略是生鮮拉來客，食品做銷量，百貨做毛利。傢樂福認為早晨的來客是靠生鮮吸引的，而下午和晚上的來客是靠食品吸引的。所以傢樂福會統計十點之前有多少客流量，晚上有多少客流量。如果晚上客流量少，說明食品部門做得不好，要麼堆頭有問題，要麼促銷有問題，總之不外乎缺貨、促銷、價格和補貨這四個因素。
5�蓖ü�提升來客數提高銷售額
銷售額等於客單價乘以來客數，如何提升來客數？可以從這幾個指標去考慮：商圈的傢庭戶數、顧客的購物頻率、商品的滲透率。
首先要瞭解商圈內的傢庭戶數，根據門店麵積的大小設定核心商圈。門店越大，核心商圈的半徑就越長。如店麵在1～2000平方米，那麼周邊1～1.5公裏商圈內有多少戶傢庭，這個數據一定要清楚。如果整個商圈的消費群體的基數不夠，那麼店麵的大小就要重新規劃瞭。其次要瞭解顧客的購物習慣，顧客一般一周會去幾次超市，是每天去一次，還是兩三天去一次。最後就是“滲透率”。一般，第一商圈的滲透率至少要達到70%～80%，這是最根本的，因為如果商圈內的顧客都不光顧，那就說明門店有很大的問題，更不要指望吸引彆的商圈顧客。如果滲透率隻有30%～50%，那麼說明這個商圈的來客數還有很大的挖掘潛力。
商圈是決定來客數的一個基本因素，而經營方嚮就是決定來客數的一個重要因素，也直接決定瞭顧客結構。簡單地說，顧客可按年齡結構、職業特徵和消費層次來劃分。在這三類中還可以細分，如年齡結構可分為中老年顧客、年輕顧客和小孩子等，職業特徵錶現為傢庭主婦、上班族和學生等，消費層次可分為低端、中端和高端。
如何提升來客數，最簡單的方法就是促銷。用低價和一些民生的、敏感的商品來提高客流。但是這種方法帶來的結果是來客數提升瞭，銷售額提升瞭，但是毛利率降低瞭。因此，我們要做一些針對性的改變，因為顧客的結構對於我們的銷售有非常大的作用。
每一個品類都有它的目標顧客，平時的來客是哪個層麵的？我們是否考慮過顧客結構的完整性？在賣場中，最吸引人氣的商品是民生必需品和生鮮商品，這些也是低毛利率商品。而很多衝動性的品類，如針對年輕人的品類、針對小孩子的品類、針對一些目標客戶的品類，甚至針對一些中高端顧客的品類，銷售就很低迷，而這些品類恰恰又是高毛利率的。
因此，我們要做一些改變，要思考怎樣去提供高來客數，思考顧客所買的商品和他們貢獻的客單價和毛利是多少。也就是說，我們要對來客數的提升有一個深度的挖掘，對於顧客的需求，即使不能100%滿足，也應達到60%～70%。所以對於顧客需求的瞭解和滿足，我們還有很多工作要做。
我們要瞭解在門店所屬商圈中，顧客的結構是怎樣的；瞭解到我們門店購買東西的顧客結構是什麼樣的；我們的商品結構滿足瞭哪些顧客需求，不能滿足哪些顧客需求，我們的促銷和哪些顧客做瞭溝通。雖然商圈內顧客群體和消費能力是有限的，但是我們完全可以深度挖掘，因為無論哪個商圈中都會有中高端顧客、年輕顧客，這群人所帶來的客單價會很高。所以，一傢門店的銷售組成，是由各個品類的銷售構成的。

前言/序言

業績提升是硬道理

中國商業聯閤會專傢委員會副秘書長

IBMG國際商業管理集團執行總裁唐韶娟
近年來，一直以兩位數增長的連鎖超市也放慢瞭腳步，成本上升，電商衝擊，競爭加劇，這些都是外因，最主要的原因其實還是超市企業自身的內功還練得不夠好。過去的十幾年，超市在中國遍地開花，“跑馬圈地”的時代已經過去，不能再走“以速度搶規模，以規模創效益”的老路瞭。“打虎還需自身硬”，一切的外因都是因為內因纔會産生作用，連鎖超市內部經營精細化管理的時代已經來臨。
在這樣的一個關口，本書恰恰是一本解決連鎖超市現實業務問題的實用之書，從價格策略來談經營業績的提升，從促銷來談盈利，從品類管理、商品陳列、庫存分析來談銷售增長，一句話：業績提升是硬道理！
連鎖超市的經營是真刀實槍的商場實戰，本書從務實的角度，把超市實際經營中的一些難點，一一給予剖析，把一些通過實踐、成功有效的舉措分享給讀者。例如很多超市認為現在促銷就一定要降價，降價就一定會損失毛利，陷入瞭“不做促銷等死，做促銷找死”的怪圈，但是本書卻反其道而行之，認為促銷可以實現企業的持續盈利，而且講述瞭如何通過促銷盈利的具體措施，包括如何通過閤理的促銷商品銷售占比控製毛利水平；如何通過加強促銷商品的關聯銷售來提升銷售；采購要重視商品的反復議價；尋找低毛利商品的替代品；加大新品的引進與推廣，等等。
連鎖超市是現代零售業中非常重要的組成部分，但是這種顧客自選、統一收銀的業態又有很多細分，本書同樣從實際齣發，按照超市經營者的習慣，將超市再進行業態細分，按大賣場、綜超、標超、便利店、便民店等進行劃分，分彆進行陳列標準、毛利標準、庫存標準等的分析與闡述，應該說較一般的超市經營書籍更為詳實與可操作。
尤其是針對小店業態，如何充分發揮小店網點眾多的優勢？如何突齣“小而美”？如何持續盈利？作者更是進行瞭深入的研究，還分彆就便利店、便民店、摺扣店的共性與不同，再次進行全麵的分析與闡述，相信對讀者有更多的幫助與啓發。
套用大文豪狄更斯的話：“這是一個最好的時代，這也是一個最壞的時代。”當下中國的超市現狀，正是如此，最壞亦或最好，不在於他人，關鍵在我們的內心，在於我們內心對超市經營信念的堅定，在於始終秉承一顆以顧客為中心的赤誠之心，在於對超市經營技術內功的修煉。
連鎖超市的經營，絕非百米短跑，而是一場持續的長跑。堅持下來，“剩”者為王！
2014年1月9日於北京

沉浸式閱讀體驗：一段穿越時空、探索人性的奇幻旅程 《星辰下的低語：失落的古文明之謎》 這本書並非關於商業運作的實用指南，它是一扇通往古老神秘世界的大門，邀請您踏上一段充滿未知與驚奇的探險之旅。本書深入挖掘那些被曆史塵埃掩埋的失落文明，它們曾經輝煌，如今卻隻留下殘垣斷壁和耐人尋味的傳說。我們不探討經濟效益，不分析市場需求，而是聚焦於人類文明的起源、演進與消亡，以及那些至今仍睏擾著考古學傢和曆史學傢的未解之謎。 第一部分：遺忘的國度——文明的曙光與沉淪 我們將從遙遠的史前時代開始，追溯人類早期部落的起源。想象一下，在沒有文字記錄的洪荒年代，先民們如何在艱苦的環境中生存，他們如何逐漸發展齣語言、工具和社會結構。本書將帶領讀者穿越原始叢林，踏上荒蕪的草原，感受那個充滿生命力卻又危機四伏的世界。 失落的亞特蘭蒂斯： 我們將細緻剖析關於這座傳說中沉沒大陸的各種古老文獻和現代研究。從柏拉圖的描述到近期的海底探測，本書試圖梳理齣一條清晰的綫索，展現亞特蘭蒂斯可能存在的形態、社會結構以及最終的毀滅原因。這不僅僅是對一個神話的解讀，更是對人類文明發展中可能存在的周期性規律的思考。我們不分析其經濟價值，隻探討其文明成就的獨特性。 瑪雅的輝煌與消失： 瑪雅文明以其精妙的天文觀測、復雜的曆法係統以及宏偉的金字塔建築而聞名。本書將深入瑪雅文明的核心區域，重現其宗教儀式、社會等級以及藝術成就。我們還會探討導緻其突然衰落的原因，是乾旱？是戰爭？還是內部的社會矛盾？本書不會從資源分配的角度去解釋，而是從文化、信仰以及自然環境的互動中尋找答案。 埃及的永恒傳奇： 從巍峨的金字塔到神秘的象形文字，古埃及文明留下瞭無數令人驚嘆的遺産。我們將一同探索法老的陵墓，感受他們對來世的信仰，理解他們的神話體係以及統治方式。本書將側重於古埃及人民的精神世界和文化傳承，而非其經濟活動和貿易路綫。 蘇美爾的創世神話： 作為人類已知最早的文明之一，蘇美爾人在文字、法律、農業等領域都做齣瞭傑齣的貢獻。我們將一同探尋“吉爾伽美什史詩”中的英雄傳說，瞭解他們對宇宙的認知和對生命的思考。本書將聚焦於其哲學思想和早期社會組織，而不是其商品流通和生産方式。 第二部分：遺跡的低語——未解之謎的追尋 在這一部分，我們將聚焦於那些至今仍讓世人睏惑的考古發現和曆史謎團。本書的敘事風格將充滿懸疑與探索，帶領讀者一同參與到解謎的過程中。 巨石陣的奧秘： 坐落在英格蘭平原上的巨石陣，其建造年代、目的以及建造方式都籠罩著一層神秘的麵紗。本書將呈現不同學派的觀點，從天文學到宗教儀式，從古代工程學到外星文明假說。我們不會去計算建造這些巨石所耗費的勞動力和資源，而是關注建造者可能擁有的智慧和技術。 納斯卡地畫的謎團： 在秘魯乾旱的沙漠中，繪製著巨大而精美的圖形，這些圖形隻有從高空纔能一覽無餘。是誰，在何時，為何繪製瞭這些神秘的圖案？本書將匯集各種理論，從古代農業曆法到宗教祭祀，甚至還有與外星文明的聯係。我們不會探討其旅遊開發價值，而是追尋其文化意義。 兵馬俑的震撼： 秦始皇陵的兵馬俑，以其數量龐大、造型逼真而震撼世界。本書將深入探討兵馬俑的藝術價值、製作工藝以及其背後所代錶的秦朝社會風貌和軍事力量。我們將側重於其藝術史價值和文化象徵意義，而非其經濟價值或象徵的物質財富。 復活節島的石像： 荒涼的復活節島上矗立著數百尊巨大的摩埃石像，它們的身世之謎吸引著無數人。本書將剖析島上居民如何在有限的資源下建造和搬運這些石像，以及最終導緻文明衰落的原因。我們將從環境、社會結構和文化角度去解讀，而非分析其資源消耗。 第三部分：人性的迴響——文明的鏡鑒 在探尋失落文明的同時，本書也深刻反思瞭人類自身的特質。我們通過這些古老文明的興衰，來審視人類的創造力、野心、智慧，以及我們可能麵臨的共同挑戰。 文明的脆弱性： 無論是自然災害還是人為的內部衝突，古老文明的消亡都為我們敲響瞭警鍾。本書將探討文明發展的可持續性，以及人類如何避免重蹈覆轍。這並非關於市場風險，而是關於社會結構的穩固和環境的保護。 知識的傳承與遺失： 許多古老文明的知識和技術隨著他們的消亡而失傳。本書將強調知識傳承的重要性，以及我們如何從曆史中學習，不斷積纍和發展。這是一種文化價值的傳遞，而非商業秘密的保護。 人類的永恒追問： 從古至今，人類從未停止過對宇宙、生命以及自身意義的追問。這些失落文明留下的痕跡，正是這些追問的物證。本書將激發讀者對自身生存環境、社會發展以及人類未來的思考。 《星辰下的低語：失落的古文明之謎》是一部充滿想象力、求知欲和哲學深度的作品。它將帶領您進行一場遠離塵囂的智力冒險，在古老文明的遺跡中，尋找人類文明的答案，以及關於我們自身最深刻的啓示。這是一次心靈的洗禮，一次對過往的敬畏，一次對未來的展望。本書旨在開啓讀者的好奇心，激發他們的探索精神，讓他們在曆史的長河中，感受人類智慧的光輝與生命的頑強。

評分☆☆☆☆☆

這本書的寫作風格非常嚴謹，充滿瞭學術的味道，但也因此顯得有些枯燥。作者在分析定價策略時，引用瞭大量的經濟學模型和理論，比如供需麯綫、彈性係數等等，雖然能夠說明問題的本質，但對於沒有經濟學背景的讀者來說，理解起來可能需要花費更多的精力。書中對不同品類商品的價格波動因素的分析也比較細緻，例如原材料成本、季節性變化、促銷活動的影響等等，這些都構成瞭超市定價的復雜性。我比較喜歡的是書中關於“動態定價”和“個性化定價”的討論，這代錶瞭未來零售業的發展趨勢。作者探討瞭如何利用大數據分析顧客的行為，然後為不同的顧客提供不同的價格或優惠，這在一定程度上引發瞭我對公平性的思考。總的來說，這本書更適閤對零售業有深入研究或者希望進行專業學習的讀者，對於普通消費者來說，可能需要選擇性地閱讀一些更容易理解的部分，纔能從中獲得最大的收獲。

評分☆☆☆☆☆

這本書真是打開瞭我的新世界！之前我一直以為超市裏的商品價格就是隨隨便便定的，沒想到背後有這麼多的學問。作者深入淺齣地講解瞭不同商品的定價邏輯，比如生鮮、日用品、進口食品等等，它們的價格波動因素和定價策略是完全不一樣的。讓我印象最深刻的是關於“錨定效應”的運用，原來那些看似不起眼的高價商品，其實是為瞭襯托旁邊性價比更高的商品，引導我們做齣“劃算”的購買決策。還有，書中也提到瞭“損失規避”心理，為什麼商傢總是喜歡強調“最後X件”或者“限時搶購”，這都是在利用我們害怕錯失的心理，促使我們立即下單。讀完這部分，我感覺自己就像拿到瞭一本“超市防騙指南”，以後逛超市再也不會輕易被套路瞭！而且，書中還不僅僅停留在理論層麵，還給齣瞭很多實際案例分析，比如某知名連鎖超市如何通過調整商品陳列和定價來提升銷售額，看得我津津有味。這本書的價值遠不止於瞭解超市的定價，它還讓我開始思考生活中很多消費行為背後的心理學原理。

評分☆☆☆☆☆

我一直對商品是如何擺放在超市貨架上感到好奇，這本書真的把“品類管理”這個概念講透瞭。以前我以為就是把同類商品堆在一起，但實際上，它是一門非常精妙的學問。作者詳細介紹瞭如何根據顧客的購買習慣和消費路徑來劃分品類，比如將方便麵、調味品等放在一起，或者將早餐榖物、牛奶、果汁等組閤銷售。更讓我驚嘆的是，書中還講到瞭“品類殺手”和“品類補充者”的概念。一些明星商品，也就是“品類殺手”，它們的目標是吸引顧客進店，然後通過關聯銷售將顧客引導到其他品類。而“品類補充者”則是為瞭滿足顧客的即時需求，確保顧客在店內能夠一站式購齊。我特彆喜歡作者關於“貨架空間優化”的論述，如何利用黃金貨架位置、不同高度的貨架以及貨架終端的設計來最大化商品的曝光度和銷售量，這些細節都處理得非常到位。讀完之後，我再逛超市，會不自覺地留意到這些“小心思”，也能更好地理解為什麼某些商品會擺放在那個位置。這本書讓我從一個單純的消費者，變成瞭一個能夠“看穿”超市運營的“內行人”。

評分☆☆☆☆☆

這本書對於想要瞭解零售行業深層邏輯的讀者來說，無疑是一份寶貴的資料。作者從宏觀的品類管理戰略，到微觀的商品定價細節，都進行瞭詳盡的闡述。我尤其贊賞書中對於“品類生命周期”的分析，如何根據品類的成熟度來調整營銷和定價策略。例如，對於新興品類，會采取推廣性的低價策略吸引消費者，而對於成熟品類，則會側重於利潤最大化。另外，書中也涉及到瞭“渠道管理”和“供應鏈協同”對定價策略的影響，這讓我認識到，定價從來不是孤立存在的，而是需要與整個零售體係緊密結閤。我印象深刻的是關於“差異化定價”的案例分析，超市如何通過提供獨特的商品組閤、增值服務等來支撐更高的價格。這本書的深度和廣度都讓我受益匪淺，它不僅解答瞭我關於超市定價的疑問，更讓我對整個零售業的運作模式有瞭更全麵、更深入的理解。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書的內容讓我對接下來的購物體驗有瞭全新的期待。我一直以為價格就是價格，但原來裏麵藏著這麼多策略。從“心理定價”到“成本加成”，從“競爭導嚮”到“價值導嚮”，作者層層剖析，讓我這個普通消費者也茅塞頓開。原來超市裏那些看似隨意的摺扣，背後都有精密的計算。比如，為什麼有時候同一件商品在不同超市價格差異很大？這本書給齣瞭答案。它解釋瞭不同超市的定位、目標客群不同，所以定價策略也會隨之調整。我最感興趣的部分是關於“促銷定價”的策略，例如“買一送一”、“第二件半價”等，不僅僅是簡單的打摺，更是為瞭拉動銷量、清理庫存，甚至是為瞭吸引新顧客。讀完這本書，我感覺自己不再是被動的消費者，而是能夠主動去識彆和理解超市的定價行為，從而做齣更明智的購買決策。這不僅僅是一本關於超市的書，更是一本關於如何理解和應對消費環境的書。

評分☆☆☆☆☆

還沒看完，後期再繼續追評

評分☆☆☆☆☆

圖書已經在看著呢，下次還在京東買，快遞真叫快！

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此用戶未填寫評價內容

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感覺還可以，拿到的時候看瞭20來頁，比較淺顯易懂，不是大塊頭的書！

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評分☆☆☆☆☆

好好好好好好

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內容非常豐富，推薦大傢看看。

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不是新齣的

評分☆☆☆☆☆

終於找到傢好店，服務好，質量不錯，下次有機會再來買。