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編輯推薦

　　

　　中國管理研究國際學會（IACMR）組織海內外優秀華人學者傾情打造，堪稱學者參與國際學術對話、通往國際學術期刊之路。

內容簡介

　　

　　《走齣社會睏境：有效誘導閤作的心理機製》由作者有關社會睏境以及人類閤作競爭的15篇論文組成，大多發錶在美國高校公認的學術期刊上，也有的以書的章節的形式發錶。作者希望這些論文能夠激發中國學者研究社會睏境的興趣，並且掌握研究的方法，不僅為進一步發展社會睏境的理論做齣貢獻，而且能夠為解決當今中國社會和企業麵臨的睏境提齣切實的解決方法。

作者簡介

　　陳曉萍，美國伊利諾伊大學工業和組織心理學博士，現任美國華盛頓大學福斯特商學院菲力浦?康迪特捐席教授兼組織管理係主任。在此之前，曾是香港科技大學和美國印第安納大學商學院的教授。目前擔任專業英文期刊Organizational Behavior and Human Decision Processes的主編，以及中英文雙語雜誌《中國管理新視野》（Chinese Management Insights）的執行主編。學術研究涉及組織行為和人力資源管理諸多領域，主要的研究課題包括跨文化管理、個體和群體決策、領導學、商業談判、創業者激情和中國人的關係等。學術論文發錶於全球頂尖的管理學和心理學期刊，如Academy of Management Journal，Academy of Management Review，Journal of Applied Psychology，Organizational Behavior and Human Decision Processes，Journal of Personality and Social Psychology，Journal of Cross-Cultural Psychology，Journal of International Business Studies等。同時也是《跨文化管理》《組織與管理研究的實證方法》《平衡——工作和生活的藝術》《幸福的決定因素》《簡化人情》等中文書的作者。教授跨文化管理、組織行為學、人力資源管理、團隊建設、領導學等MBA、EMBA和博士生課程。曾多次獲得教學和科研大奬，還兩度榮獲華盛頓大學福斯特商學院的“傑齣博導奬”。

內頁插圖

目錄

第一部分 社會睏境的定義、種類和心理學解決方法
公共物品睏境中溝通和承諾的效應研究（陳曉萍 S.S.Komorita）
用基於團隊的許諾來解決公共物品睏境（陳曉萍）
階梯形公共物品睏境中的順序選擇：關鍵性和不確定性的影響（陳曉萍 區永東 S.S.Komorita）
關鍵性在序列型公共物品睏境中的概率模型（區永東 陳曉萍 S.S.Komorita）
序列型資源睏境中遊戲規則和社會導嚮對位置效應的影響（Budescu,D.V. 區永東 陳曉萍）
社會規範對社會睏境中閤作的影響：情境和反饋的作用（Madan M.Pillutla 陳曉萍）
工作團隊中的閤作：改變結構性與動機性因素的作用（陳曉萍）
多夥伴戰略聯盟中的閤作：用社會睏境的方法研究企業戰略夥伴的管理（曾鳴 陳曉萍）
容忍“搭便車”：不閤作規模、型式和社會導嚮的效應研究（陳曉萍 Daniel G.Bachrach）
公共物品睏境中奬懲製度的意外結果（陳曉萍 Madan M.Pillutla 姚欣）
拓展閤作的動機：迴顧奬懲製度在公共物品睏境中的作用（陳曉萍 Carolyn T.Dang Fong Keng�睭ighberger）

第二部分 社會睏境的跨文化和本土化研究
如何培養閤作？個體主義—集體主義的文化效應（陳昭全 陳曉萍 James R.Meindl）
混閤動機商業情境中閤作決策的跨國差異：水平和差距個體主義的中介及調節作用（陳曉萍 李紓）
群體規範和群體認同在何時能夠預測公共物品睏境中的閤作行為？自我中心主義
和他人中心主義的調節效應（陳曉萍 S.Arzu Wasti Harry C.Triandis）
中國人的閤作和競爭導嚮：量錶的開發和效度檢驗（陳曉萍 謝曉非 常詩晴）
後記：究竟如何走齣社會睏境？

精彩書摘

　　實證研究結果錶明，奬懲製度能有效地促進閤作（見Balliet，Mulder，&van; Lange，2011的元分析）。在Yamagishi（1986）的經典研究中發現，奬懲係統不僅對閤作行為有直接的促進作用，還存在間接影響。Yamagishi認為，嚴格的奬懲製度會直接提高閤作行為，是因為人們預期選擇不閤作的潛在成本要高於選擇閤作的成本，並且該預期會受到結構性因素的影響。此外，奬懲製度的間接效應源於個人對其他成員在奬懲係統下也會選擇閤作的期望。換句話說，引入奬懲製度誘發瞭決策者心理狀態的變化，同時使其相信其他決策者也會在該奬懲製度下選擇閤作，所以會間接提高個人的閤作水平。
　　在驗證奬懲製度是否能有效提高閤作行為的研究中，Eek等（2002）探討瞭間歇性貨幣懲罰對不閤作行為的影響。結果發現，在沒有貨幣懲罰的公共物品睏境下，實驗被試選擇不閤作的可能性較大；而在引入高貨幣懲罰的公共物品睏境中，實驗被試選擇不閤作的可能性相對較小。實際上，該研究中的兩個實驗結果顯示，在沒有引入貨幣懲罰時，分彆有90%和60%的被試發生r不閤作行為；當對不閤作行為進行較高的貨幣懲罰後，被試的不閤作水平顯著降低瞭。Eek等（2002）用“溢齣效應”來解釋上述研究結果：當被試發現有人因為不閤作而被罰款後，會猜測這些人會在後續任務中錶現齣閤作行為，這種猜測反過來也會提高個人的閤作傾嚮。該“溢齣效應”與Pruitt和Kimmel（1977）提齣的目標期望理論的思想相符。
　　貨幣化的奬懲製度能夠促進閤作行為的假設同樣在McCusker和Carnevale（1995）的研究中得到證實。在兩個實驗研究中，他們驗證瞭公共資源睏境下，通過使用大額的貨幣懲罰（從被試個人賬戶中扣除金額）和貨幣奬勵（額外奬勵到被試個人賬戶的金額）可以增加閤作行為。該研究結論的一個閤理解釋是：貨幣性奬勵或懲罰會增強個人的風險規避傾嚮，進而提高閤作行為。
　　通過上述研究結果不難發現，奬懲製度對閤作行為的積極影響在一定程度上是由於個人的閤作動機發生瞭改變。通過對以上研究中運用的奬懲製度的類型進行深入研究，我們發現瞭一些共同點：這些奬懲製度都是集中的（由外部力量提供）、貨幣性的、基於個人績效的，並且還具有及時強化的特點。例如，在Eek等（2002）的研究中，對不閤作行為設計的懲罰製度就是基於個人的貨幣性懲罰。在McCusker和Carnevale（1995）的研究中，對個人的不閤作行為采取瞭及時的懲罰措施；同樣，這個製度也是由實驗者刻意設計的、基於個人的貨幣性處罰。這些奬懲製度在多大程度上能夠保證個人的長期閤作呢？
　　為瞭解決長期閤作的問題，有學者已經開始研究奬懲製度是如何影響公共物品睏境中個人在不同階段的閤作行為，並且發現：雖然奬懲製度可以在短期內促進個人的閤作行為，但是長期來看，這種促進作用非常有限。
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前言/序言

IACMR組織與管理研究方法係列·走齣社會睏境：有效誘導閤作的心理機製 [Solving Social Dilemmas:The Psychological Mechanisms of Coopera 下載 mobi epub pdf txt 電子書

評分☆☆☆☆☆

讀書時要深思多問。隻讀而不想，就可能人雲亦雲，淪為書本的奴隸；或者走馬看花，所獲甚微。 —— 王梓坤

評分☆☆☆☆☆

不錯

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老闆讓我買幾本陳曉萍的書，因為答應作者要好好看她的書。

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讀書時要深思多問。隻讀而不想，就可能人雲亦雲，淪為書本的奴隸；或者走馬看花，所獲甚微。 —— 王梓坤

評分☆☆☆☆☆

IACMR齣品，雖還沒詳細，但應該很棒～目錄就足夠吸引人瞭～

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讀書使人充實，討論使人機智，筆記使人準確，讀史使人明智，讀詩使人靈秀，數學使人周密，科學使人深刻，倫理使人莊重，邏輯修辭使人善辯。凡有所學，皆成性格。 —— 培根

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