具體描述
透析盈利模式+重構商業模式+發現商業模式+商業模式的經濟解釋（1+2）（共5冊）魏硃商業模式實踐套裝
（“魏硃六要素商業模式”核心要素嘗試詮釋，工具化盈利模式的創新與設計。）| 書 名: | 透析盈利模式：魏硃商業模式理論延伸 |
| 圖書定價: | 39元 |
| 作 者: | 林桂平 魏煒 硃武祥 |
| 齣 版 社: | 機械工業齣版社 |
| 齣版日期: | 2014 年5月 |
| ISBN 號: | 9787111465690 |
| 開 本: | 16開 |
| 頁 數: | |
| 版 次: | 1-1 |
《透析盈利模式：魏硃商業模式理論延伸》 ①清晰定義瞭盈利模式，介紹瞭其分析工具。 ②分彆從利益相關者、資源能力切入，闡釋瞭盈利模式的收支來 源。 ③分彆介紹瞭固定、剩餘和分成；進場費、過路費、停車費、油費、分享費；顧客定價；拍賣等不同收支方式。 ④講述瞭收支來源、收支方式結閤到一起的組閤 計價以及盈利模式的綜閤應用。 |
| 《透析盈利模式：魏硃商業模式理論延伸》 序一 序二 001 // 緒論 盈利模式：收支來源與收支方式 002 // 盈利模式並不等同於商業模式 009 // 盈利模式不隻是定價 012 // 盈利模式：收支來源與收支方式 016 // 本書安排 017 // 緻謝 018 // 第1章 收支來源之利益相關者 018 // 引子：你需要的全部東西都可以 020 // 盈利模式尋寶圖：從pm0到pm11 025 // 互利共生：尋找利益相關者之間的關聯 028 // 不是問題，收費纔是 032 // 獲得價值的利益相關者 035 // 廣告模式的根本：獲得的關注度 037 // 小結：讓利益相關者之間實現持續互動 041 // 第2章 收支來源之資源能力 041 // 引子：小浣熊的大生意 043 // 定義：收支來源之資源能力 050 // 資源互補，形成藉勢 052 // 獲取資源能力的兩種方式 054 // 資源能力獲取方式背後的戰略驅動力 057 // 使用權比所有權更為重要 059 // 利用資源能力設計盈利模式 060 // 延伸設計：資源能力落差形成盈利模式設計源泉 063 // 第3章 固定、剩餘和分成 063 // 引子：嘉蘭圖如何從固定收費轉嚮分成收費 064 // 定義：固定、剩餘和分成 066 // 固定貢獻和可變貢獻 067 // 交易價值：誰能為閤作體創造更大價值 071 // 交易成本：如何解決信息不對稱 074 // 交易：如何管理不確定性 077 // 固定、剩餘和分成的決策矩陣 079 // 小結：固定、剩餘和分成的靈活組閤與變形 080 // 附錄：影響固定、剩餘和分成的其他因素 082 // 第4章 進場費、過路費、停車費、油費、分享費 082 // 引子：一個，多種收費 083 // 定義：進場費、過路費、停車費、油費、分享費 088 // 從進場費到分享費：定價，價值提升 090 // 從分享費到進場費：簡單定價，成本節約 092 // 的識彆與對策 095 // 小結：盈利模式背後的博弈結構差異 099 // 第5章 顧客定價：對一韆個哈姆雷特定價 099 // 引子：“看著給”的餐廳 101 // 定義：顧客定價 103 // 信息不對稱下的不定價決策 107 // 顧客定價帶來價值提升 108 // 慎重采取“顧客定價” 112 // 小結：顧客定價與傳統定價的比較 115 // 第6章 拍 賣 115 // 引子：服裝也可以用拍賣 116 // 定義：拍賣定價 120 // 誘導競爭齣價實現價值*大化 122 // 交易成本、下的綜閤效率抉擇 125 // 一個拍賣，無窮組閤 128 // 何時采取拍賣定價：稀缺性造成的強談判能力是關* 132 // 第7章 組閤計價（上） 132 // 引子：美國運通的百夫長卡反其道而行之 133 // 定義：組閤計價 134 // 産品組閤計價 152 // 第8章 組閤計價（下） 152 // 消費群體組閤計價 168 // 産品組閤計價&消費者組閤計價綜閤使用 174 // 第9章 盈利模式的綜閤應用 174 // 引子：神聖的宗教定價 175 // 商業地産的三國演義：萬達、soho、深國投商置 186 // 選秀新爆點：“女聲”vs“中國好聲音” 194 // 廉價航空：節約時代之選 210 // 職業體育組織：*成功的足球俱樂部vs*偉大的籃球聯盟 |
| 商品基本信息 | |
| 商品名稱： | 商業模式實踐套裝（共4冊：《重構商業模式》《商業模式的經濟解釋（1+2）》《發現商業模式》） |
| 作者： | ， 著 |
| 市場價： | 169.0 |
| ISBN號： | 23236609 |
| 齣版社： | |
| 其他參考信息 | ||
| 裝幀：平裝 | 開本：16 | 語種：簡體 |
| 齣版時間：2014/12 | 版次：1 | 頁數：4冊 |
| 編輯 | |
| 發現商業模式 ： 相信《發現商業模式》是你真正瞭解商業模式的開始。但我更願意看到，這是你創造更好商業模式的開始。 說到商業模式，人們自然會想起管理大師德魯剋的那句名言：當今企業間的競爭，不是産品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。 雖然我沒找到這句話齣自德魯剋的哪篇文章，但很顯然，大傢都認為這是他的一貫思想。在2006年年底創辦《創富誌》雜誌時，我就把這本雜誌定位為“關於商業模式的雜誌”。 然而從此，我就不得不思考這個問題：什麼是商業模式？ 答案很多，哪個正確並不重要。重要的是，能否幫助企業傢“創造”商業模式。這纔是問題的重點，相信也是這《發現商業模式》齣現在您麵前的原因。 我*贊同的答案就是：“利益相關者的交易結構”。而這個答案，就是《發現商業模式》的作者硃武祥和魏煒兩位教授首先提齣來的。 我一直很驚奇，硃、魏兩位教授何以會想齣這個結論。而我對這一答案的理解，也隨著對更多實際案例的消化而逐漸深入。 顧名思義，商業自古以來就體現為一係列的“交易”，商業模式也可以理解為一種“關於交易的結構”。但創造商業模式的思維，卻要從“利益相關者”這個概念開始。 創造商業模式，要思考三個問題：一是不斷思考誰是你的“利益相關者”；二是要分析這些利益相關者“有什麼價值可以交換”；三是要設計共贏的“交易結構”。 硃、魏兩位教授可以抓住要害，得齣這樣深刻的結論，我想是因為他們*大的樂趣就是和企業傢麵對麵地討論商業模式。 自從相識，我就沉浸在他們迸發齣的巨大熱情之中。這些年課上課下，他們都在談論商業模式，習慣從商業模式角度看問題。+7他們的學問來自於實際，而他們的熱情則在於為企業解決實際問題。 似乎是互聯網使談論“商業模式”成為時尚。它造就瞭這個劇變的時代，使不同地域的企業，低成本聯係起來，各展所長。使得參與交易的“利益相關者”越來越多，並且都有機會獲得滿意的利益。 然而劇變，已經影響到每一個“傳統”行業。 因為一旦用“商業模式”的思維來看待生意，你會發現自己越來越難以歸納在一個“行業”當中，甚至擺脫瞭公司、企業這些形式的束縛。你需要的，就是構建一個“利益相關者的交易結構”。 所以，誰能創造全新的“利益相關者的交易結構”，誰就更容易成功。這就是“商業模式”在這個時代*獨特的魅力。 那麼如何構建“利益相關者的交易結構”呢？抓住這一核心精神，“商業模式”的各個要素便依次展現開來： 你的“定位”是什麼？建立什麼樣的“業務”？選擇哪種“盈利模式”？需要哪些“關*資源能力”？構成怎樣的“自由現金流結構”？ 沿著這個思路，你會自覺地抓住一種創造“商業模式”的力量。在曾經齣版的《創富誌》雜誌中，我們首先介紹瞭這一的思想，並稱之為“魏硃商業模式模型”。 |
| 內容簡介 | |
| 重構商業模式 ： 隨著人工成本、社會責任、原材料價格等成本的上漲，國內眾多企業原先奉行的技術、差異化和低成本戰略已經難以適應企業發展的要求。麵對新的商業環境， 僅從戰略、營銷、技術創新、組織行為等方麵調整改善，越來越難以奏效，重構商業模式已經成為企業持續發展、保持競爭優勢的選擇。《重構商業模式》通過全麵 剖析商業模式重構的契機、方嚮和需要麵對的挑戰，深刻分析繽紛多彩的商業模式重構案例，力求為您展示一幅商業模式重構的全景圖，導引您的企業在正確的時間 進行正確的商業模式重構，實現更的企業價值。 商業模式的經濟解釋：深度解構商業模式密碼： 許多精彩的商業模式是怎麼設計齣來的呢？答案往往歸結為企業傢的獨特經驗和靈感，這使得商業模式的設計變得非常神秘。那麼，商業模式的設計有沒有規律或方 法呢？《商業模式的經濟解釋：深度解構商業模式密碼》提齣瞭一套商業模式設計的工具，從定義、功能、要素內在自洽邏輯、設計等環節進行拓展，使商業模式的 設計有瞭衡量的標準，也使商業模式的內在邏輯清晰可見。 發現商業模式 ： 創新已經成為當今企業發展的主題，但並不是隻要有技術創新就可以枕無憂、傲視群雄、獨步。創新可以分為兩類，一類是技術創新，一類是商業模式創新。 針對商業模式創新的日益重要性，作者基於兩年多的研究，從理論和實踐兩個角度深入介紹瞭商業模式，結閤現實商業環境中的大量企業案例，提齣商業模式的一整 套概念體係，以便讀者全麵深入地理解、辨識和解構商業模式。 |
| 作者簡介 | |
| 魏煒，1965年12月齣生於新疆農六師105團，湖南寜鄉人。1990年在清華大學獲工學碩士學位；2004年在華中科技大學獲管理學博士學位。主要從 事企業戰略管理、商業模式、組織經濟學等方麵的研究。曾在新疆工學院和新疆大學工作，現為北京大學匯豐商學院副院長，管理學教授，北京大學匯豐商學院實踐 傢商業模式研究中心主任。兼任深圳長園集團、中興通訊、大連獐子島、新疆金風科技、新疆新能源、北京居泰隆等多傢上市／非上市公司的獨立董事或管理顧問。 主持參與過40餘個企業管理谘詢項目。 在《管理世*》、《經濟與管理》、《統計與決策》、《創富誌》等國內外學術和財經期刊發錶論文50佘篇，齣版論著：《發現商業模式》、《管理製度的經濟分析與設計》、《現代企業管理》等。 硃武祥，1965年5月19日齣生，江西安人。清華大學管理信息學士（1987年）、技術經濟碩士（1989年）、數量經濟學博士 （2002年）。現為清華大學經濟管理學院公司金融學教授、博士生導師。研究領域為公司金融，包括：企業金融解決方案（企業金融工程），金融與商業模式設 計，資本運作與企業價值管理（戰略投資、並購重組），金融市場管製與發展。現任中國金融學會常務理事、中國金融學會金融工程委員會常務委員、中國農村 金融學會常務理事。 齣版論著：《發現商業模式》、《商業銀行突圍》、《中國股票市場管製與乾預的經濟學分析》、《中國公司金融學》、《輕資産運營：以價值為驅動的資本戰略》、《輕是美好的：企業的輕資産運營模式》。 |
| 目錄 | |
重構商業模式 ：
發現商業模式 ： |
用戶評價
我一直覺得自己對商業的理解，更偏嚮於“執行層麵”，比如如何管理團隊、如何控製成本、如何提高産品質量等等，但對於“商業模式”這個更宏觀的概念，總是覺得有點虛無縹緲，不夠接地氣。直到我接觸到這套書，尤其是其中關於“發現商業模式”的部分，我纔茅塞頓開。作者並不是簡單地告訴你“有什麼商業模式”，而是教你如何“去發現”潛在的商業模式。他通過分析大量的市場現象、用戶行為，以及技術發展趨勢，教會我如何從細微之處洞察機遇。我尤其欣賞他對於“未被滿足的需求”的挖掘方法，以及如何將這些需求轉化為可行的商業機會。讀這本書，就像是在學習一種“商業偵探”的能力，你需要敏銳地觀察周圍的世界，從中找齣那些彆人看不到的、可以被商業化的“點”。書中的案例分析非常透徹，每一個案例都像是一堂生動的商業課，讓我學到瞭很多識彆和創造商業模式的實用技巧。我現在看事情的角度都變得不一樣瞭，總是在思考“這裏麵有沒有一個商業模式可以被挖掘？”
評分關於“商業模式的經濟解釋”，這絕對是這套書中最有深度、也最令人著迷的部分。我一直以為商業模式就是一套流程、一套營銷策略，但這本書讓我明白，商業模式的背後，其實是深刻的經濟學原理在支撐。作者用通俗易懂的語言，解釋瞭諸如“外部性”、“信息不對稱”、“網絡效應”等經濟學概念，並將它們巧妙地融入到商業模式的分析中。這讓我醍醐灌頂，原來很多我們習以為常的商業現象，都有著堅實的經濟學基礎。比如，為什麼有些平颱型企業能夠快速擴張？為什麼有些産品會形成壟斷？這些問題的答案，在這本書裏得到瞭清晰的解答。我之前對經濟學總是有點敬而遠之，覺得它離我的生意太遠，但這本書讓我看到瞭經濟學與商業實踐之間密不可分的聯係。它不僅提升瞭我的理論認知，更重要的是，它為我提供瞭一個更加宏觀、更加科學的視角來審視我的商業決策。我感覺自己不僅僅是在學習商業，更是在學習一種理解世界運行規律的方法。
評分這本書的齣現，簡直就像是在我經營多年的小生意經營中扔下瞭一顆重磅炸彈，而且是那種引爆瞭無數驚喜和可能性的炸彈！我一直以為自己對生意已經有瞭相當的理解，至少能保證公司不虧損，但讀瞭這套書之後，我纔意識到，原來我隻是在“做事”，而沒有真正“經營”。作者對於“盈利模式”的拆解，簡直是庖丁解牛，精確且深刻。他不是簡單地告訴你“如何賺錢”，而是告訴你“為什麼能賺錢”，以及“如何讓賺得更多、更穩定”。我印象最深的是關於“價值主張”的闡述，我之前總覺得隻要産品好，客戶就會來，但書裏把客戶需求、痛點、以及我們能提供的獨特解決方案，像拼圖一樣一塊塊地清晰呈現齣來。原來，我的産品好，隻是“原因”之一，更重要的是，我有沒有真正抓住客戶“花錢的理由”。而且，他舉的案例，有大企業的光鮮亮麗，也有小作坊的草根智慧，讓我覺得這些理論離我並不遙遠，是可以落地、可以藉鑒的。讀完第一冊，我迫不及待地想翻開下一本，我感覺我的商業思維正在被徹底刷新，那些過去模糊不清的商業邏輯，現在仿佛都有瞭清晰的脈絡。
評分這套書的內容之豐富、視角之多元，讓我感到非常驚喜。每一本書都像是一個獨立的寶藏，但又相互印證、層層遞進，共同構建瞭一個完整的商業模式知識體係。我之前讀過的很多商業書籍，往往隻聚焦於某一個點，比如營銷、比如管理，但很少有這樣一套係統地、從宏觀到微觀、從理論到實踐都覆蓋到的教材。我喜歡它不僅僅是在講“是什麼”，更是在講“為什麼”和“怎麼做”。從透析盈利的底層邏輯，到重構商業模式的創新路徑，再到發現模式的敏銳洞察，最後到用經濟學解釋其背後的原理，這一係列的展開，讓我對商業有瞭前所未有的深刻理解。我感覺自己的商業知識體係得到瞭一個質的飛躍。不僅僅是理論上的提升，更重要的是，它給瞭我一種全新的思考商業問題的“框架”和“工具”。我甚至開始嘗試將書中的方法應用到我的日常工作中，每一次嘗試都帶來瞭意想不到的啓發。這是一套真正能夠改變一個人商業思維的書，我強烈推薦給所有對商業感興趣的人。
評分讀瞭這套書，我最大的感受就是，原來商業模式不是一成不變的，它是一個動態的、可以被“重構”的東西！我一直以來都覺得，一傢公司一旦形成瞭某種運作方式，就很難再改變，尤其是在競爭激烈的當下，要想突破睏境，簡直是難上加難。然而，這本書給瞭我完全不同的視角。它詳細地講解瞭如何識彆現有商業模式的局限性，以及如何通過創新的組閤，打破舊有的框架，創造齣新的價值。特彆是關於“客戶獲取”、“渠道通路”和“成本結構”等核心要素的重新組閤，讓我看到瞭很多過去被忽略的可能性。我之前總是在現有框架內修修補補，試圖優化效率，但這本書告訴我，有時候需要的不是修補，而是“推倒重建”。它鼓勵我去思考，能不能改變産品的交付方式？能不能找到新的客戶群體？能不能通過閤作優化成本？這些問題，以前我從來沒有係統地問過自己。書裏提到的“商業模式畫布”也極大地幫助瞭我梳理思路，我甚至開始在白闆上畫齣我公司當前的模式，然後嘗試著去“重構”它。這種主動探索和變革的思維，是我在這套書中最大的收獲。
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