华为本质：高速成长背后不可复制的十大逻辑 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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景元利 著

图书标签:

• 华为
• 企业管理
• 商业模式
• 组织文化
• 战略分析
• 中国企业
• 科技创新
• 任正非
• 高速成长
• 竞争优势

出版社： 金城出版社

ISBN：9787515514215

版次：1

商品编码：12086482

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-12-01

用纸：胶版纸

产品特色

编辑推荐

1、紧跟传奇，契合热点。在当下万众创业的大潮中，华为无异于一家传奇版的1、紧跟传奇，契合热点。在当下万众创业的大潮中，华为无异于一家传奇版的企业，是众多企业学习的标杆。管理者希望通过学习华为本质，借鉴其成功之处，为己所用。创业者如是，中小企业同样有着迫切的需求。本书正是着眼于这一需求痛点，为读者全方位展示出华为特有的商业逻辑。

2、视角新颖，启发深刻。市场上研究华为的图书很多，但是却鲜有从华为独有的逻辑视角切入的著作。本书独辟蹊径，从华为特有的逻辑入手，通过深入剖析华为在成长、战略、管道、组织、管理、分配、客户、文化等方面所展示出来的核心本质，为大家揭示了传奇光彩背后的真实华为。读者在阅读本书之后，必定会对华为的成功模式有一个更加深入的了解，并在今后的经营实践中博彩所长、借鉴其管理之道。

3、作者知名度、专业度。作者用5年时间深入华为企业内部调研，10年时间专注于华为人力资本成功模式研究，在业界有一定的知名度，必然会为本书的销售带来推动作用。

内容简介

　　在企业发展的过程中，如何持续、快速、稳健地经营是一门必修课。管理者要思考很多问题：怎么才能让企业组织更高效，更具活力？什么样的制度才能为企业发展保驾护航？如何管理企业才能使之更加适应市场变化，更具发展前景？怎样的团队才更具竞争力？何种分配方式才能更大限度地调动起员工的积极主动性，使之在工作中更加高效？如何创新才更有价值？……
　　纵观国内，华为可以说是一家极具代表性的快速成长壮大的典范企业。是什么造就了华为现在的全球通信行业巨头地位？仔细分析，就会发现华为在其成长、战略、组织、制度、管理、团队、分配、创新、客户、文化等方面有着一套特有的逻辑。正是在这些发展逻辑的引导下，华为始终保持了正确的成长方向，坚持正确的战略方针，建立了高效运行的组织体系，依托平衡的制度体系和近乎完美的管理之道，走上了高速发展的道路。本书以独特的视角、精湛的分析和丰富的案例，为广大读者呈现出一个精彩的华为世界，让大家了解华为高速成长背后的商业本质，真正掌握企业经营的真谛。

作者简介

　　景元利，前华夏基石管理咨询集团合伙人、高级顾问，清华大学、北京大学、天津大学等总裁研修班特聘讲师。5年深入华为企业内部调研，10年专注华为人力资本模式研究。多年来聚焦人力资源与企业文化专题研究，擅长深度剖析企业现状及存在的问题，并提供系统化的解决方案，有数十家企业管理系统咨询辅导、管理提升的成功案例。主讲课程有“向华为学管理系列”，涉及人力资本、价值管理、企业文化、管理创新、灰度领导力、狼性智慧等。

目录

第一章 成长的逻辑：专注本业，为生存而战
华为的成长有一种特有的逻辑——对本业的专注、为生存的拼搏，让华为从一家名不见经传的小企业发展成为全球通信行业的巨无霸。学习华为的成长逻辑，有利于我们进一步发掘企业快速发展的规律，调整思路，找到进取的方向。
第一节 生存为大
第二节 不在非战略机会点上消耗战略竞争力量
第三节 与时俱进，削足适履
第四节 成长离不开学习
第二章 战略的逻辑：只做管道不做水
“内部资源配置更加精干，外部产出更加适应客户的需求。”华为凭借着独具一格的“管道”战略逻辑，明确了发展思路和方向；凭借着“管道”战略，华为与合作伙伴实现了共生共赢。
第一节 管道战略
第二节 管道的发展规划
第三节 管道的调整
第四节 管道的探索
第三章 组织的逻辑：固定而不呆板，开放而不散漫
一个企业是否有发展前途，是否有创新活力，关键还是要看其组织体系，没有科学组织架构的企业是注定走不远的。华为的组织结构固定而不呆板，开放而不散漫，赋予了华为强大的生命力和执行力。
第一节 组织是企业的骨架
第二节 组织要具备开放性
第三节 组织要拥有使命性
第四节 组织要动起来
第五节 激活组织活力
第四章 制度的逻辑：严格有序，合理透明
没有一流的制度，就没有一流的企业。严格有序、合理透明的制度，能够帮助企业从传统的人治模式中解脱出来，步入快速发展的轨道。
第一节 规范化是制度的生命力
第二节 制度要体现价值观
第三节 制度要不断变革完善
第四节 建立干部管理制度
第五章 管理的逻辑：管理的水平就是适当的灰度
任何一家企业的兴衰成败都与其领导人的管理思维有着直接的关系。华为也不例外，究竟什么才是华为的企业管理根基呢？仔细梳理华为的管理体系，就能得出这个问题的答案——灰度哲学。
第一节 灰度理论：凝聚十万知识分子
第二节 灰度管理中的领导者定位
第三节 灰度需要充分授权
第四节 建立公正透明的管理标准
第六章 团队的逻辑：基层要有饥饿感，中层要有危机感，高层要有使命感
华为的基层团队始终保持着饥饿感，主动满足客户需求，提升客户体验；中层团队则能时刻保持着危机感，主动作为，积极拓展新业务；高层团队则在使命感的驱动下，不断引领华为走向更高的平台。
第一节 基层要有饥饿感
第二节 中层要有危机感
第三节 高层要有使命感
第七章 分配的逻辑：以奋斗者为本，与员工共赢
在利益分配上，华为坚持“以奋斗者为本”的逻辑，秉持“与员工共赢”的原则，通过全员持股将员工由打工者变成了公司的股东。身份的转变，不仅意味着巨大的股权收益，更提升了员工对公司的认同感和责任感。
第一节 高薪的诱惑
第二节 虚拟受限股的无限魅力
第三节 工者有其股
第四节 拉大奖金差距，奖励无上限
第八章 创新的逻辑：只在“针尖”的领域里领先
创新永远是企业发展的命脉，但资源毕竟有限，为了确保好钢用在刀刃上，华为确立了自己的创新逻辑——只在“针尖”的领域里领先。创新不是颠覆，不是全盘否定，而是在基础上的继续发展。
第一节 有针对性创新
第二节 保持研发费用的高投入
第三节 产品开发瞄准“针尖”
第九章 客户的逻辑：客户是华为生存的唯一理由
任正非强调，华为存在的理由就是为客户服务。不管是组织建设还是管理机能，又或是产品研发，一切的出发点都是更好地服务客户，只有服务好客户，帮助客户成长，才能获得客户的依赖和支持，实现可持续发展。
第一节 客户是华为所有工作的目标
第二节 客户为本，服务先行
第三节 帮助客户成功，而不是通过为客户服务赚钱
第四节 华为的客户关系管理
第十章 文化的逻辑：居安思危，艰苦奋斗，必成大器
表面上，文化也许产生不了利润，但文化是精神上的原子弹，能最大限度地激发员工的主人翁意识，释放出他们的工作热情。学习华为，还需要学习华为文化中的精华，这样才能从根本上理解华为，吃透华为。
第一节 居安思危，看不到危机就会摔跤
第二节 奋斗的乌龟能跑赢懒惰的兔子
第三节 如何将理念变为实践

前言/序言

　　2016年财富世界500强，华为排名从2015年的228名飙升到129名。世界品牌实验室（World Brand Lab）发布的2016年《中国500最具价值品牌》，华为排名第6。
　　华为让世界震惊！再回顾一下华为2015年的成绩单，我们也许能发现更多的秘密：
　　2015年华为全球销售额达到了惊人的3950亿元人民币，同比增长37%，成为全球最大的电信设备供应商，巩固了自身电信行业的巨头地位。也是在这一年，华为宣布净利润为369亿元人民币，同比增长33%。2015年，华为在研发上的投入超过了10009亿元人民币，比中国很多顶级企业的年产值都多。华为取得了举世瞩目的成就，堪称中国最优秀的民营企业，没有之一。
　　如果单从数据上来看，华为创建20多年来，其员工从最初的6名发展到现在的15万名，从最初的2万元起家发展到现在的销售额达到千亿元，作为一家没有任何背景、没有任何资源、缺少资本助力的民营企业而言，这堪称奇迹。在华为创业初期的20世纪80年代，国内先后诞生了几百家通信制造类企业，其竞争之激烈可想而知，华为在历经了种种挫折和挑战后，最终成为了活得最好的企业。
　　是什么造就了华为现在的全球通信行业巨头地位？
　　仔细分析，就会发现华为在其成长、战略、组织、制度、管理、团队、分配、创新、客户、文化等方面有着一套特有的逻辑。正是在这些发展逻辑的引导下，华为始终保持正确的成长方向，坚持正确的战略方针，建立了高效运行的组织体系，依托平衡的制度体系和近乎完美的管理之道，走上了高速发展的道路。其对团队建设、分配制度、产品创新、客户服务以及文化营造的探索，也从根本上激发了员工的积极性，让公司更具活力，为其可持续发展提供了强大的物质和精神动力。
　　学习华为，最主要的一点就是抓住华为在发展壮大过程中展现出来的特有逻辑——这是华为的精髓所在。本书将以独特的视角、精湛的分析和丰富的案例，为广大读者呈现出一个精彩的华为世界，让大家了解华为高速成长背后的商业本质，真正掌握企业经营的真谛。

《华为本质：高速成长背后不可复制的十大逻辑》 洞察企业基因，揭示非凡增长的奥秘 在瞬息万变的商业世界中，总有一些企业能够穿越周期，持续高速增长，宛如不倒的巨塔，令人称羡。华为，正是这样一个在科技浪潮中脱颖而出，凭借其独特的发展模式和深厚的企业文化，成为全球瞩目的标杆。然而，在光鲜亮丽的成就背后，究竟隐藏着怎样的力量？是什么让华为在激烈的竞争中脱颖而出，并得以长期保持其非凡的增长态势？ 《华为本质：高速成长背后不可复制的十大逻辑》一书，并非简单罗列华为的财务数据或市场份额，也不是对某个单一策略的浅尝辄止。它深入华为的企业基因，剖析其高速成长的深层驱动力。作者以近乎田野调查的严谨态度，采访了众多华为内部人士，查阅了大量一手资料，并结合前沿的管理学理论，从十个核心逻辑维度，层层剥茧，揭示了华为在组织、战略、人才、文化等方面的独到之处，这些逻辑共同构建了华为坚不可摧的护城河，使其得以在风云变幻的市场中砥砺前行。 本书并非讲述“如何快速致富”的速成秘籍，更非照搬照抄的“模板”。它着眼于华为之所以成为华为的根本性原因，是一种对企业本质的深度挖掘和哲学式思考。阅读此书，你将不再是那个只看到华为表面光鲜的旁观者，而是能够洞察其内在逻辑，理解其非凡成就的根源。 第一逻辑：“以客户为中心”的基因重塑——从理论到实践的价值闭环 “以客户为中心”并非华为独有的口号，但华为将其上升到近乎宗教般的信仰高度，并将其渗透到组织架构、考核机制、产品研发、服务交付的每一个环节。本书将深入探讨华为如何将这一理念从一句空洞的口号，转化为驱动企业发展的强大基因。我们将看到，华为如何通过构建全员参与的客户反馈体系，确保每一个员工都能深刻理解客户需求；如何将客户满意度与员工绩效挂钩，形成强大的利益驱动；如何通过持续的投入和快速的响应，不断超越客户期望，最终构建起强大的客户忠诚度和口碑。这种“价值创造—价值传递—价值获取”的闭环，是华为持续获得客户信任的基石，也是其市场地位稳固的根本。 第二逻辑：“狼性文化”的内涵与演变——驱动持续奋斗的内在力量 “狼性文化”是外界对华为最深刻的标签之一，但许多解读流于表面，甚至带有误解。本书将深入剖析“狼性文化”的真实内涵，它并非简单的压榨和牺牲，而是源于对市场机会的敏锐嗅觉，对艰难险阻的勇于挑战，以及对集体目标的执着追求。我们将看到，华为如何通过严苛的绩效考核、末位淘汰机制，以及富有激励性的薪酬体系，激发员工的内在潜能和奋斗精神；如何鼓励创新和冒险，允许失败，但绝不容忍平庸和不作为。更重要的是，本书将探讨华为如何在发展过程中，不断对“狼性文化”进行反思和优化，使其从一种外在约束，逐渐演变为一种内在的价值认同和驱动力，避免了走向极端和僵化。 第三逻辑：精英化人才战略——“海纳百川，有容乃大”的智慧 华为的快速发展离不开其对人才的极致追求。本书将揭示华为如何构建一套极具竞争力的人才选拔、培养和保留体系。我们将看到，华为如何打破论资排辈的传统，唯才是举，在全球范围内吸引最顶尖的工程师和管理者；如何通过导师制、轮岗制、在岗培训等多种方式，为员工提供持续的学习和成长机会；如何通过股权激励、晋升通道等，为优秀人才提供广阔的发展平台和丰厚的回报。华为对人才的尊重和投入，并非一时兴起，而是将其视为企业最宝贵的财富，通过持续的“造血”和“输血”，确保了企业始终拥有源源不断的创新动力和执行能力。 第四逻辑：聚焦主业，深耕技术——“有所为，有所不为”的战略定力 在信息爆炸、跨界融合的时代，许多企业热衷于多元化扩张，而华为却始终坚持“有所为，有所不为”，将有限的资源聚焦于通信设备、云计算、智能终端等核心领域。本书将深入分析华为如何在复杂多变的市场环境中，保持战略定力，持续加大在研发和技术创新上的投入。我们将看到，华为如何建立起一套高效的研发体系，鼓励突破性创新，并将其转化为具有市场竞争力的产品；如何通过长期主义的视角，不受短期利益的干扰，持续投入于基础研究和核心技术攻关，从而构建起难以被模仿的技术壁垒。这种对主业的极致专注和对技术创新的不懈追求，是华为在技术革命浪潮中保持领先地位的关键。 第五逻辑：自我批判与持续改进——“船到中流，逆水行舟”的危机意识 “自我批判”是华为企业文化中一个非常独特的概念，也是其能够持续保持活力的重要原因。本书将深入探讨华为如何将自我批判内化为一种常态化的管理机制。我们将看到，华为如何鼓励员工质疑现状，发现问题，并勇于提出改进意见；如何通过定期的“反思会”、“复盘会”，总结经验教训，汲取失败的养分；如何建立有效的激励和惩罚机制，鼓励创新和变革，淘汰落后的思想和做法。这种永不满足、时刻反思的危机意识，使得华为能够及时调整战略，规避风险，并在激烈的竞争中保持敏锐的嗅觉和强大的生命力。 第六逻辑：饱和式攻击与极致执行——“不达目的，誓不罢休”的战斗精神 在市场竞争中，华为以其“饱和式攻击”的打法而闻名。本书将揭示华为如何通过精细化的市场分析，锁定目标，并投入海量资源，形成压倒性优势。我们将看到，华为如何将项目管理发挥到极致，通过强大的组织能力和执行力，确保战略的落地；如何建立起高效的协同机制，打通各部门之间的壁垒，实现资源的优化配置；如何通过严苛的进度管控和质量要求，确保产品和服务的交付，赢得客户的信任。这种“不达目的，誓不罢休”的战斗精神，是华为能够在逆境中崛起，在顺境中扩张的重要保障。 第七逻辑：任正非的哲学思想与实践——“精神内核”的塑造者 任正非作为华为的灵魂人物，其哲学思想对华为的成长起到了至关重要的作用。本书将深入挖掘任正非的核心思想，例如“灰度理论”、“知行合一”、“活下去”等，并探讨这些思想如何在华为的战略制定、组织管理、文化建设等方面得到具体的实践。我们将看到，任正非如何以其超凡的洞察力和战略远见，引领华为穿越重重挑战；如何通过其独特的沟通方式和榜样作用，将华为的价值观深入人心。理解任正非的思想，是理解华为本质的关键一环。 第八逻辑：生态构建与开放合作——“共生共赢”的商业智慧 在日新月异的科技领域，任何一家企业都不可能包揽一切。本书将探讨华为如何通过构建开放的生态系统，实现“共生共赢”。我们将看到，华为如何通过建立开放的平台，吸引合作伙伴，共同开发解决方案；如何通过建立标准，引领行业发展，塑造健康的市场秩序；如何通过提供技术支持和营销资源，赋能合作伙伴，形成强大的合力。这种开放包容的生态思维，使得华为能够汇聚更广泛的创新资源，实现更大的商业价值。 第九逻辑：全球化视野与本土化策略——“世界是平的，也是多样的” 华为从一家中国企业成长为全球性企业，其全球化战略的成功离不开其对多元文化的理解和尊重。本书将深入分析华为如何以全球化的视野，制定本土化的经营策略。我们将看到，华为如何根据不同市场的特点，调整产品和服务，建立本地化的研发、生产和销售团队；如何尊重当地文化，融入当地社会，建立良好的企业公民形象；如何通过与当地合作伙伴的紧密协作，实现双赢发展。这种“世界是平的，也是多样的”的认知，是华为能够成功拓展全球市场的关键。 第十逻辑：超越短期利益的长期主义——“行百里者，半九十”的坚守 在浮躁的商业环境中，许多企业追求短期利益最大化，而华为却始终坚持“长期主义”。本书将揭示华为如何以长远的眼光，进行战略布局和资源投入。我们将看到，华为如何为应对未来的不确定性，进行持续的技术研发和人才储备；如何抵制诱惑，不被短期的市场波动所干扰，坚守核心战略；如何通过构建强大的组织韧性，为企业的长期可持续发展奠定基础。这种“行百里者，半九十”的坚守，是华为能够穿越周期，实现基业长青的根本原因。 《华为本质：高速成长背后不可复制的十大逻辑》，不仅是一本关于华为的企业研究，更是一堂关于企业生存与发展的深度课程。它将带领读者走进华为的核心，理解其成功的密码，从纷繁复杂的现象中提炼出深刻的管理智慧。无论你是企业家、管理者、创业者，还是对商业世界充满好奇的求知者，都能从中获得启发，并将其蕴含的逻辑，融会贯通，应用于自身的实践，探寻属于自己的发展之路。这是一本值得反复阅读，细细品味的商业经典。

评分☆☆☆☆☆

整本书给我最大的启示是，华为的成功并非偶然，而是其长期以来对“本质”的深刻理解和极致追求的必然结果。书中的“不可复制”并非是故弄玄虚，而是强调了其核心竞争力的独特性和难以模仿性。我特别欣赏书中对华为“知行合一”精神的解读，它不仅仅是停留在理论层面，而是将理论付诸实践，并在实践中不断检验和修正理论。这种循环往复的迭代，是华为能够保持持续领先的关键。此外，书中对华为在危机面前如何保持定力，以及如何从失败中学习并实现凤凰涅槃的描写，也让我感受到了其强大的生命力和韧性。它不是一个一帆风顺的童话故事，而是充满了艰辛和挑战，而华为正是凭借其独特的逻辑和坚定的信念，才一步步克服了这些困难，最终成为了今天的辉煌。这本书为我提供了一个观察和理解优秀企业成长的全新视角。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我一开始对“十大逻辑”这个说法抱有一些怀疑，觉得可能有些概念化，或者过于理想化。但随着阅读的深入，我发现这些逻辑并非空穴来风，而是建立在对华为发展历程和企业文化长期观察和深度思考之上。书中对华为在技术研发上的“重投入”和“不计成本”的描述，让我印象深刻。在如今这个追求短期回报的时代，华为能够长期坚持对基础研究和前沿技术的投入，并且不畏惧失败，这本身就是一种巨大的战略远见。这种“傻瓜式”的坚持，最终为华为赢得了在核心技术上的领先地位。此外，书中关于华为如何处理与客户、合作伙伴以及员工之间关系的论述，也让我看到了其在构建健康生态系统方面的深厚功力。它不是单打独斗，而是懂得如何整合各方资源，形成合力，最终实现共赢。这本书让我重新审视了“成功”的定义，它不仅仅是财务上的数字，更是企业价值观的体现和对社会贡献的承担。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是，原来成功的企业并非只是依靠一腔热血或者某个天才的灵感，而是建立在一套严谨、系统、且深入人心的内在逻辑之上。书中对于华为高速成长的解读，让我跳出了以往对企业成功“套路”的刻板印象，更深刻地认识到，那些看似寻常的决策和行为背后，往往隐藏着经过无数次验证和迭代的智慧。我特别被书中关于“狼性文化”和“饱和式攻击”的描述所打动，这不仅仅是口号，而是切实融入到企业运营的每一个环节，从员工的考核到产品的研发，都体现出一种不达目标誓不罢休的决心和极致的执行力。这种文化并非是简单地要求员工加班加点，而是培养一种主人翁意识，一种对事业的极致追求。而“饱和式攻击”则展现了华为在市场竞争中的一种战略选择，敢于在关键领域投入巨大的资源，形成压倒性的优势。这本书让我认识到，华为的成功，并非偶然，而是必然，是基于其独特的价值体系和持续的自我进化能力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计非常吸引人，采用了华为一贯的简洁大气风格，深邃的蓝色背景搭配烫金的书名，瞬间就能抓住眼球。当我拿到这本书的时候，沉甸甸的质感也让人对内容充满期待。我一直以来都对华为这家企业的发展历程非常感兴趣，从一个名不见经传的小公司，一路成长为全球领先的科技巨头，这其中的奥秘究竟是什么？尤其是“不可复制”这四个字，更是激发了我深入了解的欲望。我希望这本书能够剥开华为光鲜亮丽的外表，深入剖析其成功的根源，不是简单地罗列一些表面的成就，而是能挖掘出其独特的企业文化、管理哲学以及战略眼光。我尤其期待书中能够提供一些具体的案例分析，让我能够更直观地理解华为是如何应对挑战，抓住机遇，从而实现如此惊人的高速增长的。这本书的价值，我预想在于它能为其他企业管理者，乃至每一个渴望进步的个人，提供一套可供借鉴的思维模式和实践方法。

评分☆☆☆☆☆

这本书的文字功底很扎实，作者在描述华为的成长过程时，并没有流于表面，而是深入到了企业内部的运作机制和决策逻辑。我尤其喜欢书中关于华为“灰度”管理哲学的解读，这是一种非常高明的管理智慧，它在追求统一和效率的同时，也保留了足够的灵活性和包容性，允许在一定范围内存在差异和试错。这与很多企业追求的“一刀切”的管理方式形成了鲜明的对比。这种“灰度”不仅体现在管理上，也体现在华为的产品战略和市场策略上，它能够在变化的市场环境中，始终保持一种动态的平衡，不断调整和优化自身。书中对华为在国际化进程中的挑战和应对的描述，也让我看到了其坚韧不拔的精神和不断学习成长的能力。它不是一夜之间就走向世界，而是在克服了一个又一个的困难之后，才逐渐站稳脚跟，并最终成为全球化的标杆企业。

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非常不错！！！！！！！！

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经典管理类书书籍，有电子书不错

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内容简介所吸引~~~~

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华为是中国的骄傲！了解华为，向华为学习，中国会真正走向富强！

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还是不错的啊！

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还不错，很好，已经买很多次啦。

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