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谢岚 著

图书标签:

• 心理学
• 说服力
• 影响力
• 沟通技巧
• 行为改变
• 认知偏差
• 营销心理学
• 谈判技巧
• 人际关系
• 社会心理学

出版社： 哈尔滨出版社

ISBN：9787548437895

版次：1

商品编码：12320904

包装：平装

开本：16

出版时间：2018-03-01

用纸：轻型纸

页数：224

产品特色

编辑推荐

1.洞察人类的欲望，是一切说服的真谛！
《心理学与说服力》通过9类心理问题和35种说服技巧，
教你如何运用心理学让自己在每一次说服中占据主动，有效征服人心！
2.《心理学与说服力》是一本关于心理学与说服力的口才读物，它告诉我们：
说服不是口头上的压制，不是与人争得面红耳赤，而是思维上的认同，心理上的接纳。
高超的说服能力不是争吵，不是逼迫，它是一门学问，更是一门艺术。
3.如何运用心理学巧妙且有逻辑地说服他人？《心理学与说服力》告诉我们：

不要妄想改变他人的初衷，你只能降低对方说“不”的可能！
?说服 H R，赢得理想工作！
?说服领导，为你升职加薪！
?说服员工，从此马首是瞻！
?说服客户，心甘情愿购买！
?说服听众，演讲不再尴尬！
?说服对手，让他心悦诚服！
?说服孩子，消除叛逆心理！
学会本书的说服技巧，拥有开挂的人生！

4.本书内容丰富，涉及演讲、谈判、销售等多个场景下的具体实操，
是一本有效说服他人的心理学读物，让你在任何场合说服任何人。

内容简介

《心理学与说服力》告诉我们：对于我们大多数人而言，无论是工作沟通、朋友交际，还是企业管理、商务洽谈，具备有效的说服能力是事业发展，提升幸福指数的重要因素。但在很多时候，我们总是强迫别人接受我们的思维、观点和态度，而高超的说服能力不是争吵，不是逼迫，它是一门学问，更是一门艺术。
其实，我们与人谈话的过程，实质上就是洞察人心理的过程，说服之道，攻心为上，因此想要掌握真正有用的说服技巧，必须要学点儿心理学。
《心理学与说服力》通过9类心理问题和35种说服技巧，以演讲、谈判、销售、求人办事、亲子沟通、调解纠纷等人生的各种场合为例，阐述了说服时运用心理学的益处和效力，揭示了不同场合下有效的说服方法和技巧， 教你如何从细微处说服他人，为你提供了一条快速提高说服能力的捷径，轻松游刃于社交、事业、生意等场合，征服人心、达成意愿、实现目标。
通过阅读本书，掌握高超的说服技巧，你就可以：
销售业绩节节攀升
上台演讲不再尴尬
商务谈判尽在掌握
生意场合游刃有余
与人交往魅力值up
和孩子沟通不在话下
。。。。。。
话不在多，有效才是硬道理，掌握这些技巧，你能在任何场合说服任何人。

作者简介

谢岚，著名心理学家，被誉为“职场心理大师”，她在以说服交流为主的社会心理学和以精神分析为主的临床心理学方面颇有建树，致力于将心理学应用到人们的生活实践中。多年的专业学习与心理咨询经验，深知各种复杂关系中的心理变化，帮助人们更好地处理人际关系，很受大家欢迎。

目录

第1章　治病寻根，说服要从本质入手

说服就是一场思维攻坚战　
有效沟通是说服的前提　
利用对方的潜意识，强化同频信息　
逻辑就是双方对战的切入点　
给对方一个想要的答案　
把话说到“靶心”上　

第2章　为说服造势，提高你的影响力

说话语气弱，力度就不够　
站着说话，事半功倍　
说话简明扼要，拒绝“唐僧体”　
不信？没关系，看我用数字说话　
恰到好处的沉默比语言更有力量　

第3章　提升说服掌控力的宝典

控制不了自己，怎么说服他人　
话不在多，有用才行　
重要的事情说三遍　
做一个富有魅力和威望的成功者　
第一印象究竟有多重要？　
说服语言拒绝“被动形式”　

第4章　说服高手骨子里都是逻辑大师

巧设陷阱，让对方多说“是”　
刚柔并济，软硬兼施 　
开门见山，说到对方不好意思拒绝　
“转换角度”，用对方的立场说服　
旁敲侧击，说服也需要“绕圈子”　
提出挑战，自我面对说服法　

第5章　说服是技术，也是艺术

你的“气”质与说服力　
运用语调增强感染力　
声行并举，增强表现力　
你的口语没节奏，难怪对方不感兴趣　
有活力的声音才是最美的　
自信的人说什么都对　

第6章　奇拳怪招，攻心说服

不准？我偏要做　
正话反说有奇效　
以谬制谬，敲醒当局者　
同步心理巧说服　
场面类比，反驳诘难　
借助权威，有力说服　

第7章　治愈演讲尴尬症

以独特的演讲风格征服“吃瓜群众”　
随时关注听众反应　
“巧妙重复”巩固中心思想　
拿出给力的证据　
让“自己”入题，“献身”说法　

第8章　让谈判对手心服口服

找对话题，降低对手警觉性　
多用“所以”，使对方与你统一战线　
扼制他，用你嘴说出他的反对意见　
对方不想说话并向你扔出了“我不知道”
先拖时间，再用简短“总结”逆袭　
发出“最后通牒”，逼服对方　

第9章　出来逛，迟早都要买的

拿好你的“敲门砖”，先让顾客接受自己　
销售高手的“独门秘籍”　
2没什么想买的？唤醒对方的潜在需求　
想钓到鱼就要像鱼一样思考　
全面掌控对方心理变化，做个小机灵　
妙用“高价”，让对方乐呵呵当“冤大头”　
无往不利的销售魔法——催眠说服　

第10章　好工作需要好口才

面试官的挑战　
避开问题的锋芒　
听出弦外之音　
不要漫天要价　
打破沉默，拒绝冷场　

第11章　不会说话还想升职加薪？

学会汇报工作，提升能力　
陈述升职或加薪的理由要充分 　
向领导邀功请赏的两大技巧　
出差时更适合跟领导谈谈“薪”　
谈“薪”不伤感情　

第12章 　自古深情留不住，总是套路得人心

利用“登门槛效应”提请求　
托人办事就这样套近乎　
用寒暄打开话题闸门　
求人帮忙，从满足对方优越感开始　
用适当的话语引起对方的心理共鸣　
请将不如激将　
告诉对方“你很重要”　

第13章　见招拆招，无惧“鸿门宴”

请客吃饭，好理由“打头阵”　
巧妙说出宴会致辞　
那些“搞事情”的祝酒词　
劝酒有分寸，无心莫强求　
“以牙还牙”早过时了，现在流行“以礼还礼”　
拒绝不伤颜面，不喝酒也有人情味　
第14章　把“小祖宗”管出花来

好奇心使用手册　
没有人不喜欢这种说服　
蹲下来，和孩子一起成长　
别把自己当“皇帝”，你的命令好“难听”
肯定诱导法　
孩子“搞破坏”，试试奖励递减法
当头棒喝，温柔劝慰要及时　

第15章　调解纠纷，不做照镜子的“猪八戒”

自动放弃争吵法则：唤起当事人的荣誉感　
不偏不倚，肯定双方的观点　
主攻一方，让其主动退出　
私下单独称赞对方，使双方各退一步
左拍右迎，调节争端　
提出稍稍折中的意见

精彩书摘

给对方一个想要的答案

很多说服过程都是在问答中实现的。当说服者给出的答案让被说服者满意时，被说服者就被带入了说服者的思维模式里。具体而言，在实施说服的时候说服者会回答对方一些问题，问题的回答如果正好是对方想要的答案，那么我们就可以很快地让对方放下心里抵抗同意说服者的意见，甚至可以主动做出让步。所以给出对方一个心里预设好的答案，猜透对方的心思，就是说服成功的真相。
以给予对方答案做说服术的桥梁，这个答案并不一定是公认的合理答案。说服高手都明白当一个人提出问题等待答案的时候，通常他的心里已经存在一个答案，回答他心中的那个答案要比回答其他任何答案都能取得说服效果，这才是说服成功的真相。
例如面试的过程就是一个普遍的问答说服过程，现在双向选择越来越频繁，面试官的回答可以直接影响到面试者对公司的向往程度，为公司招募和留住人才，必须在面试时通过给予面试者满意的答案给对方施予说服。

乔恩是一家 IT 公司的人事部经理，她的主要任务就是作为这家公司的面试官，为公司留下人才，在这方面乔恩做得非常完美，只要是她认为合适的人选，都会在她的面试中对公司充满认可与向往。这一天乔恩需要面试两个非常不错的技术员。
第一个是叫罗宾的大学毕业生，根据简历来看罗宾是 IT 技术专业，无工作经验但是从他的毕业成绩和在校设计来看，很有潜力，工作目的是积累经验在学习并且能发挥自己的创意，希望能有出差的工作。面试时罗宾的第一个问题是自己的薪资是多少，乔恩的回答是：由于你的经验不足，公司会给你实习期，实习期的工资不高但是有相应的补助，等到转正会在２０００美元左右。罗宾第二个问题是工作流程，乔恩的回答是：公司因为以开发为主，所以以创意为主，我会把你安排到一个老员工的手下学习并参与创意设计。第三个问题是公司特殊的活动是什么？乔恩回答：外出学习，因为公司需要不断进步，所以经常安排出差学习各个合作大公司的 IT 操作理念。
第二个是叫安迪的技术工程师，已经做 IT 六年了，技术熟练，在上两个公司的辞职都是因为工作三年了但工资没有变动。因为已婚，工作的目的是赚钱养家。安迪同样的三个问题乔恩的回答却是 1. 根据您的工作经验我完全保证您的起步工资不会比之前的公司少，而且我们公司有工龄奖。2. 工作流程就是传统的 IT 编程，相信您很擅长。3. 是家庭日先生，定期我们会让员工带着家人来公司参加 Party，家庭也是公司员工的工作的保障。
最后无意外的，两个人都选择了这家公司，虽然实际情况或有出入，但是他们留下了。

同样的问题乔恩的回答完全不同。首先是薪资，罗宾这种刚毕业的大学生是不在乎起初底薪的，安迪则不同，针对安迪之前的离职原因，乔恩使用“工龄奖”的方式有力地触动了安迪。其次是工作流程，罗宾年轻注重挑战，安迪工作时间久不喜欢变动，所以乔恩给的答案都是他们心里想要的。最后关于公司活动，乔恩更是完全根据两个人的需要来回答的，任何一个公司都会有外出和关心家庭的项目，但是乔恩回答对方的侧重点不同，有效的给两个人分别进行“洗脑”。给予他们心里预设好想要的答案，是乔恩面试说服成功的原因。
在说服过程中不是每个人都会开口询问答案，很多人都是保持沉默并在决断的时候徘徊不定。其实这个时候人们是在为自己找一个“该不该行动”的理由，这个理由也是对方心中预设的答案，只不过他自己还没有了解到。如果我们能直接告诉对方这个理由促使他付诸行动，也同样是“给予对方心中预设好的答案”，从而达到说服的效果。

夏蓉是一家房地产销售员，在多年的销售经验中，夏蓉总结到：每一个买房子的人都最在乎一个方面，有人注重交通，有人注重环境安逸，有人注重附近的教育设施，有人注重购物……其实价格在这些方面的对比下并不是最重要的。例如为了交通方便，在上下班的路上节省出半个小时，大部分人是不在乎多花十几万的，而那些新婚夫妇则更注重四周的教育环境，为了今后孩子的教育他们也不介意多花钱。所以一定要说出对方心中想要的那个答案，给对方想要的购买理由。
夏蓉举了一个非常特别的案例：一对夫妇来给老人买房子，老人已经 82 岁了，不经常出门，不喜欢太安静的住所因为怕有孤单感，所以普通的房子几乎都适合老人居住。但是销售房屋都适合就代表都不适合，所以夏蓉带这对夫妇看了很多房子他们都不太满意。就在夏蓉无奈的时候，听到男士说：“回去想着买棵君子兰，上次那棵没养活，你爸挺心疼的。”夏蓉一下子就明白这对夫妇心中预设好的答案是什么了，只不过这对夫妇自己还没意识到。
夏蓉给他们推荐了一个“建筑拐角”的房型，这种房型有个特点是多向采光，买家可以把次卧和阳台打通作为一个采光极好的温室。在介绍房型的时候夏蓉着重指出该房屋适合老人养花，夫妇听后欣然签约。

案例中的夫妇心中其实有一个选择房型的答案，那就是适合老人。但是这个答案不够具体，什么样的房屋算是适合老人可能连他们自己都不太清楚，“种植盆栽”其实就是他们心中预设的答案，只不过这个答案是由夏蓉发现并告知这对夫妇的，那么销售房屋剩下的说服环节就很容易实现了，这个“答案”就是这对夫妇消费的决定性理由。
人们在提出问题时潜意识里都会不自觉的为自己预设一个答案。在对方能直接给出一个满足自己内心预设的答案时，人就会因为得到满足而放松警惕，进而被对方说服。细心了解这一“洗脑”真相，在自己心里设置一道防线，当自己预设的答案被对方作为说服的筹码时，我们就可以自由进退。

《影响力：改变你我行为的秘密》 作者：罗伯特·西奥迪尼 简介 在这个信息爆炸、人际互动无处不在的时代，我们每天都面临着无数的决策和选择。从购买一件商品，到接受一项提议，再到被某个观点所说服，我们的行为在很大程度上受到外部因素的影响。那么，是什么力量在悄悄地驱动着我们的判断和行动？我们又如何在复杂的世界中做出更明智的决定，同时又不被他人轻易地操纵？《影响力：改变你我行为的秘密》这本书，正是对这些问题的深刻洞察和系统解答。 本书作者罗伯特·西奥迪尼，一位享誉世界的社会心理学家，通过数十年的潜心研究和大量生动有趣的案例，揭示了那些能够有效影响他人决策的六种普遍存在的“说服力武器”。这些武器并非神秘的魔法，而是隐藏在我们日常互动中的心理机制，它们一旦被触发，便能让我们在不经意间做出顺从的反应。西奥迪尼教授将这些机制归纳为六个核心原则：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺。他不仅深入剖析了每一种原则背后的心理学原理，更通过引人入胜的真实故事，展示了它们是如何在商业广告、销售技巧、政治宣传乃至人际交往中被巧妙运用，从而达到影响他人行为的目的。 互惠：赠予与回报的微妙平衡 互惠原理，是人类社会中最古老、最普遍的互动法则之一。它指的是，我们往往会倾向于回报那些曾经帮助过我们、给予过我们好处的人。这种回报的冲动，根植于我们的文化基因和社会规范之中，是我们维系社会关系、建立信任的重要基石。 在商业环境中，互惠原理的运用随处可见。免费试用、赠品赠送、小恩小惠，这些都是商家用来触发我们互惠心理的常见手段。当我们收到免费的样品，或者接受了对方的一个小恩惠时，我们内心会产生一种想要回报的义务感，即使这个恩惠微不足道。这种义务感会让我们更容易接受对方后续的推销，或者在做出选择时偏向于那些“先付出”的一方。例如，推销员在拜访客户之前，可能会先送上一份小礼物，例如一支印有公司标志的笔，或者一本精美的宣传册。这份小小的“付出”，便为后续的沟通奠定了基础，让客户在心理上产生了一种“欠下”推销员人情的感受，从而增加了合作的可能性。 在人际交往中，互惠原理也同样重要。一次真诚的帮助，一次及时的鼓励，一句温暖的问候，都能在对方心中种下互惠的种子。当我们给予他人善意，对方也会更愿意以善意回报，从而构建更加积极和谐的人际关系。然而，互惠原理也可能被滥用。一些不道德的操纵者，会利用免费赠予来设置陷阱，诱使他人接受他们并不需要的东西，或者做出不符合自身利益的承诺。因此，理解互惠原理，并非意味着我们要盲目地偿还，而是要学会识别其中的意图，保持清醒的头脑。 承诺与一致：追随早期决定的力量 承诺与一致原理，描述了我们倾向于遵守自己曾经做出的承诺，并使自己的行为与过去的言行保持一致的心理倾向。一旦我们公开表达了某种观点、立场或做出某个决定，我们就会感受到一种保持一致的压力，为了维护自己的形象和可信度，我们会努力让自己的后续行为与之相符。 这种原理的力量，在“登门槛效应”中得到了淋漓尽致的体现。这种技巧指的是，先向对方提出一个较小的、容易被接受的请求，一旦对方同意了，再提出一个更大的、相关的请求。因为对方已经接受了第一个请求，为了保持一致性，他们更可能同意第二个请求，即使第二个请求本身可能让他们感到犹豫。例如，一个慈善机构如果先请求你签署一份支持某项事业的请愿书，你会比直接让你捐款更容易答应。一旦你签了名，你便在心理上将自己与这项事业联系了起来，这时再请求你捐款，你接受的可能性就会大大增加。 在个人成长方面，承诺与一致原理也具有积极意义。如果我们能够有意识地做出一些积极的承诺，例如“我每天要运动半小时”，并将其公开，那么我们更有可能坚持下去，因为我们要保持言行一致。反之，如果我们不加思索地做出一些承诺，或者被他人诱导做出不符合实际的承诺，我们可能会被迫在后续生活中付出不必要的努力去维持这种不一致。因此，在做出任何承诺之前，审慎思考其可行性和意愿至关重要。 社会认同：在群体中寻找“正确”的指引 社会认同原理，是指我们在不确定如何行动时，往往会参照他人的行为来判断什么才是正确的、合适的。当看到大量的人在做同一件事情时，我们就会认为这是“对的”，从而模仿他们的行为。这种原理在心理学上被称为“从众效应”或“群体思维”。 在信息匮乏或者情境模糊的情况下，社会认同尤其具有强大的影响力。例如，当我们到一个陌生的城市，面对琳琅满目的餐厅时，我们很可能会选择那些顾客最多、看起来最热闹的餐厅，因为我们认为，这么多人选择它，它一定是一家不错的餐厅。在网络世界中，点赞、评论、分享等互动数据，也成为了社会认同的重要体现，它们影响着我们对内容、产品甚至观点的好感度和接受度。 然而，社会认同也可能导致群体性的错误决策。当一群人形成一种错误的共识时，个体很容易被群体压力所裹挟，即使内心有所怀疑，也可能不敢表达异议，从而加剧了错误的蔓延。例如，在某些危机事件中，如果大多数人都误信了某种错误信息，个体也很容易被卷入其中，而忽视了理性的判断。因此，理解社会认同，意味着我们要学会辨别信息来源的可靠性，不盲目跟风，而是保持独立思考。 喜好：我们为什么更愿意被“喜欢的人”说服 喜好原理，是指我们更容易被那些我们喜欢的人说服。而我们喜欢一个人的原因，往往有很多，例如外貌吸引力、相似性、赞美、熟悉度以及合作带来的联想。 外貌吸引力，是喜好最直接的来源之一。研究表明，人们往往认为外貌出众的人更聪明、更善良、更有能力。这也就是为什么很多广告会使用明星代言，因为明星的光环和吸引力能够转移到产品上，让我们对产品产生好感。 相似性，也是产生喜好的重要因素。当我们发现自己与他人有共同的兴趣、爱好、背景，或者相似的观点时，我们会更容易产生亲近感和认同感。销售人员常常会通过寻找与客户的共同点来建立融洽的关系，例如共同的家乡、共同的爱好，甚至仅仅是相似的穿着风格，都能够增进彼此的喜好。 赞美，是另一种快速建立喜好的方式。真诚的赞美能够触动人们的自尊心，让我们对赞美者产生积极的情感。然而，虚假的赞美很容易被识破，反而会引起反感。 熟悉度，通过反复接触和接触，能够增加人们对某个人或某件事的熟悉感，进而产生喜好。例如，经常在电视上看到的品牌，或者经常打交道的销售员，我们对其的接受度往往更高。 合作，也能促进喜好。当人们为了共同的目标而一起努力时，更容易产生合作的愉快体验，从而增进彼此的喜好。 权威：专家意见的强大说服力 权威原理，是指我们倾向于服从那些具有合法性、专业知识和经验的权威人物的意见和指示。权威的象征，例如头衔、服装、昂贵的汽车等，都能在很大程度上影响我们的判断和行为。 这种原理的强大之处在于，即使我们对某个领域一无所知，只要有人能够以权威的姿态出现，我们便会自然而然地将其意见视为可靠的参考。例如，医生、律师、教授等专业人士，他们的建议往往更容易被我们采纳。在广告中，我们也经常看到专家、明星以权威的形象出现，为产品代言，以增加产品的可信度。 然而，权威也可能被滥用。一些不法分子可能会伪装成权威，利用人们对权威的信任来欺骗他人。因此，在面对权威的意见时，我们还需要审慎地评估其合法性和可信度，避免盲目服从。学会区分真正的权威与虚假的权威，是我们在信息时代保持独立思考的重要能力。 稀缺：越难得到，越显珍贵 稀缺原理，是指当我们认为某样东西是稀少、难以得到的时候，我们会对其产生更高的价值感和拥有欲望。这种原理利用了我们对“失去”的恐惧，以及对“独一无二”的追求。 “最后的机会”、“限时抢购”、“限量发售”等营销手段，都是稀缺原理的典型运用。当商家强调某个商品数量有限，或者某个优惠即将截止时，会极大地激发消费者的购买冲动，因为他们害怕错过这个难得的机会。 稀缺原理，在时间上的表现尤为明显。例如，承诺在限定时间内完成某个任务，或者提供一个截止日期，都能促使人们加快行动。 然而，我们需要警惕的是，有时稀缺性是被制造出来的，并非真实存在。商家可能会故意制造供应不足的假象，来刺激消费者的购买欲。因此，理解稀缺原理，能够帮助我们识别那些虚假的稀缺信号，做出更理性的购买决策，避免因为害怕错过而冲动消费。 结语 《影响力：改变你我行为的秘密》不仅仅是一本介绍说服技巧的书，更是一堂关于人类行为和心理的精彩课程。西奥迪尼教授通过深入浅出的讲解和生动鲜活的案例，让我们看到了隐藏在日常生活中的心理学力量。理解这六大影响力原则，能够帮助我们更好地认识自己和他人的行为模式，从而在复杂的社会互动中，做出更明智的判断，抵御不必要的操纵，同时也能更有效地与他人沟通，建立更健康、更积极的人际关系。这本书，无疑是每个渴望理解人性、掌握沟通技巧、提升个人影响力的人的必读之作。它教会我们如何辨识说服的“暗流”，如何保护自己不被无形的力量所左右，并最终成为一个更清醒、更有智慧的社会个体。

评分☆☆☆☆☆

翻开《心理学与说服力》这本书，我立刻被它所展现出的深邃的洞察力所吸引。它不仅仅是一本关于心理学的书籍，更像是一面镜子，折射出人性的复杂与微妙。我一直对“决策”这个过程非常感兴趣，究竟是什么因素在影响着我们做出一个个看似理性或非理性的选择？这本书，为我提供了绝佳的视角。作者在讲解“承诺和一致性”原理时，引用了大量的社会实验，让我深刻地理解了为什么一旦我们做出某个选择，就会倾向于去支持它，即使后续出现了一些负面因素。这对于我理解一些长期的承诺，比如购买某个品牌的产品，或者坚持某种生活方式，都有了全新的认识。另外，书中关于“权威”的章节，让我对社会结构和人际互动有了更深的理解。它解释了为什么人们会倾向于服从权威，以及这种服从是如何被利用的。我特别欣赏作者在分析这些原理时，并没有带着批判性的眼光，而是以一种科学的态度，去揭示现象背后的本质。这让我能够更客观地看待这些心理学原理，并思考它们在生活中的应用。这本书的叙事方式也非常吸引人，它善于通过一个个小故事，将抽象的心理学理论变得生动有趣。我常常在阅读时，会不自觉地将书中的例子与自己的生活经历联系起来，从而产生更深刻的共鸣。总而言之，这本书是一次非常愉快的阅读体验，它不仅拓宽了我的知识面，更提升了我对人性的理解。

评分☆☆☆☆☆

读完《心理学与说服力》，我感觉自己仿佛经历了一场智识的盛宴。这本书的深度和广度都超出了我的预期，它不仅仅是停留在表面地介绍一些心理学现象，而是深入挖掘了这些现象背后的深层原因和机制。作者在处理“影响力”这一主题时，展现了令人惊叹的洞察力。他没有回避那些可能引起争议或者被认为是“操纵”的技巧，而是以一种客观、理性的态度，去分析这些技巧为何有效，以及我们应该如何去识别和应对它们。书中关于“社会认同”的章节，让我印象尤为深刻。作者通过大量的研究和案例，阐述了为什么人们会倾向于模仿他人的行为，尤其是在不确定的时候。这解释了很多社会现象，比如“羊群效应”，也让我更加理解了在群体决策中，个体是如何受到外界影响的。另外，对于“权威效应”的探讨，也是直击人心。书中分析了为什么人们会无条件地服从权威，以及这种服从在哪些情况下是有益的，又在哪些情况下会带来危险。这些内容让我对“服从”这个概念有了全新的认识，不再是简单的非黑即白。我特别欣赏作者的叙事方式，他将那些复杂的心理学理论，用非常形象的比喻和生动的故事情节串联起来，使得阅读过程一点也不枯燥。即使是一些稍显抽象的概念，在他的笔下也变得清晰可见，仿佛就在眼前。这本书不仅仅是关于“如何说服别人”，更重要的是，它教会我们“如何不被说服”，如何保持独立思考的能力。在信息爆炸的时代，这一点显得尤为重要。我强烈推荐这本书给所有希望提升自我认知、增强判断力的人。

评分☆☆☆☆☆

《心理学与说服力》这本书，绝对是我近期阅读过的最有价值的一本书籍之一。它以一种非常独特的方式，将晦涩难懂的心理学理论，与我们日常生活中无处不在的“说服”现象巧妙地结合在一起。我一直对“影响力”这个概念很好奇，究竟是什么让某些人能够轻易地影响他人的想法和行为？这本书，为我提供了最直接的答案。我尤其喜欢书中关于“稀缺性”的探讨。作者通过大量的案例，生动地解释了为什么“物以稀为贵”会如此有效地驱动人们的欲望和行动。这让我对许多营销策略有了更深的理解，也让我开始反思自己是如何在这种心理效应的影响下做出购买决策的。同时，书中关于“社会认同”的分析，也让我恍然大悟。它解释了为什么在不确定的情况下，人们会倾向于参考他人的行为，以及这种从众心理是如何在群体决策中发挥作用的。作者的叙述风格非常朴实而又深刻，他并没有使用过于复杂的学术术语，而是用清晰易懂的语言，将那些深奥的心理学原理娓娓道来。我常常在阅读时，会感到一种豁然开朗的感觉，仿佛一直困扰我的许多问题，都在这本书中找到了答案。这本书的价值在于，它不仅仅提供知识，更重要的是，它能够帮助我们提升自我认知，更清晰地认识到自己以及他人的行为模式。

评分☆☆☆☆☆

读完《心理学与说服力》，我感觉自己仿佛经历了一场关于人性的深度探索。这本书的独特之处在于，它并没有将“说服”仅仅理解为一种技巧，而是将其置于更广阔的心理学框架下进行分析。我一直对“动机”这个概念感到着迷，究竟是什么驱动着人们去行动？这本书，为我提供了一个非常棒的解答。书中关于“承诺和一致性”的原理，让我对自己的许多行为有了新的解读。我明白了，一旦我们做出了某个承诺，即使是很小的承诺，我们都会在潜意识里努力去维护这个承诺的一致性，这会驱使我们做出更多的行动来支持最初的决定。这个原理在很多方面都至关重要，从个人习惯的养成，到社会关系的维系。我尤其欣赏作者在讲解这些原理时，所使用的生动形象的比喻和贴切的案例。他能够将那些抽象的心理学概念，转化为具体可见的场景，让我能够轻松地理解和吸收。另外，关于“互惠原则”的探讨，也让我对人际交往有了更深的理解。它解释了为什么人们会倾向于回报那些给予自己恩惠的人，以及这种回报的心理是如何影响着我们的互动模式。这本书的价值在于，它不仅仅提供知识，更重要的是，它能够帮助我们更好地理解他人，更有效地与他人沟通，并在人际关系中建立更稳固的信任。

评分☆☆☆☆☆

《心理学与说服力》这本书，在我拿到它的时候，就感受到了它与众不同的气质。它不是那种浮夸的畅销书，而是一种沉静而有力量的存在。我一直对“为什么”这个问题充满好奇，尤其是关于人们为什么会做出某些选择，为什么会被某些观点所吸引。这本书，就像一位睿智的长者，为我一一解答了这些困惑。它不仅仅是停留在表面地介绍一些心理学概念，而是深入地剖析了这些概念背后的心理机制。我尤其喜欢书中关于“刻板印象”的章节。作者通过大量的研究和分析，揭示了这种思维捷径是如何影响我们的判断，以及我们如何才能打破这种固有的思维模式。这让我对社会上的很多现象有了更深的理解，也促使我去反思自己是否也存在着类似的刻板印象。另外，关于“损失厌恶”的探讨，更是让我大开眼界。它深刻地解释了为什么人们会更加害怕失去，而不是渴望得到，以及这种心理是如何影响着我们的投资决策、风险偏好甚至生活选择。作者用非常生活化的语言，将这些复杂的心理学原理讲得通俗易懂，让我即使在阅读时感到一丝“沉重”，也依然能保持高度的兴趣。这本书的价值在于，它不仅仅提供知识，更重要的是，它能引发思考，促使我们去审视自己的内心，去理解他人。读完这本书，我感觉自己对世界的认知更加立体和丰富了。

评分☆☆☆☆☆

最近有幸读到《心理学与说服力》，这本书带给我的震撼是难以言表的。它以一种非常独特的方式，将心理学的原理与我们日常生活中无处不在的说服现象结合起来。我一直对那些能够轻易影响他人想法和行为的人感到好奇，而这本书就像是为我打开了一扇神秘的大门。书中关于“承诺与一致性”的探讨，让我对许多过去的经历有了新的解读。原来，一旦我们做出了某个承诺，即使是很小的承诺，我们都会在潜意识里努力去维持这个承诺的一致性，这会驱使我们做出更多的行动来支持最初的决定。这个原理在销售、政治宣传甚至个人习惯养成中都扮演着至关重要的角色。作者在解释这些原理时，并没有使用过于学术化的语言，而是通过一个个引人入胜的故事，将理论知识融入其中，让我仿佛置身于一个生动的心理学课堂。我尤其喜欢书中关于“稀缺性原理”的分析，它深刻地揭示了为什么“物以稀为贵”会如此有效地刺激人们的购买欲望和行动。这种原理在营销策略中被广泛应用，但很多时候我们却浑然不觉。这本书让我对这些“套路”有了更清晰的认识，也让我开始反思自己在面对诱惑时的反应。此外，书中关于“同情心”和“情感连接”在说服过程中的作用的论述，也让我受益匪浅。它提醒我，沟通不仅仅是逻辑的较量，更是情感的传递。读完这本书，我感觉自己对人性的理解又上了一个台阶，也更加明白了自己在与人交往时，如何才能更有效地表达自己的观点，同时也能更好地理解他人的立场。

评分☆☆☆☆☆

第一次接触《心理学与说服力》这本书，我原本以为它会是一本教人如何“套路”别人的工具书，但读完之后，我才意识到，它远比我想象的要深刻得多。这本书更像是一本关于“洞察人心”的指南，它教会我们如何理解人类行为背后的驱动力，以及如何与他人建立更有效、更真诚的连接。我一直对“情感”在人际互动中的作用感到着迷，而这本书对于“共情”和“情感传染”的探讨，让我有了全新的认识。作者并没有将这些概念仅仅停留在理论层面，而是通过生动的案例，展示了在真实的沟通场景中，情感是如何被传递，以及它如何影响着人们的态度和决策。我尤其喜欢书中关于“小步子原则”的讲解。它揭示了为什么一旦人们对某个事物产生了一点点兴趣或承诺，就更容易被引导去做出更大的投入。这个原理在很多领域都有应用，但作者的分析角度非常独特，让我看到了其中的逻辑和人性弱点。这让我对自己在做决策时，也多了一份警惕。同时，这本书也让我对“说服”有了更积极的看法。它强调了说服的本质是基于理解和共赢，而非单方面的强制。作者鼓励读者运用心理学知识去建立信任，去创造价值，而不是去操纵他人。这是一种非常健康的观点，也让我对如何提升自己的沟通能力有了更明确的方向。这本书的结构也非常清晰，从基础的心理学原理，到具体的说服技巧，层层递进，非常适合像我这样的初学者。

评分☆☆☆☆☆

这本书，我拿到它的时候，内心是充满期待的。我一直对人类的行为模式和内在动机感到好奇，总想着能找到一些深入浅出的解读，去理解为什么人们会做出某些选择，又会被什么样的方式所打动。拿到《心理学与说服力》这本书，我仿佛看到了一把钥匙，能打开我心中那些关于“为什么”的疑惑。首先，书的封面设计就颇具匠心，那种沉静而又富有力量感的蓝色调，配以简洁有力的字体，瞬间就吸引了我的目光。翻开书页，我被其严谨又不失趣味的语言风格所吸引。作者并非简单地罗列枯燥的心理学理论，而是将那些晦涩的概念，通过生动的故事、贴切的案例，巧妙地融入其中，让原本可能高冷的学术知识，变得触手可及。我尤其喜欢其中关于认知偏差的部分，那些关于“锚定效应”、“可用性启发式”的讲解，让我恍然大悟，原来我们日常生活中那些看似不经意的判断和决策，背后竟然有着如此深刻的心理学原理在起作用。例如，在谈到“互惠原则”时，书中举了许多现实生活中的例子，从陌生人之间的善意举动，到商业销售中的小恩小惠，都清晰地揭示了这一原则是如何影响着人际互动和消费行为的。这些内容不仅让我对周围的世界有了更深的洞察，也促使我开始反思自己的行为模式，是否也受到了这些心理学原理的潜移默化。这本书，不仅仅是一本关于心理学的科普读物，更是一本关于理解人性、洞察世界的指南。它教会我如何更理性地看待问题，如何更有效地与人沟通，如何在复杂的人际关系中游刃有余。我真的觉得，这本书值得每个人都去细细品读，因为它所提供的知识，不仅能拓宽我们的视野，更能改变我们看待世界的方式。

评分☆☆☆☆☆

《心理学与说服力》这本书，我可以说是在一个偶然的机会下接触到的，但它带给我的启发却是持续而深远的。它不像很多同类书籍那样，只是泛泛而谈，而是深入到心理学的核心，去剖析那些影响我们思维和行为的根本性因素。我一直对“说服”这个概念抱有复杂的情感，一方面，我认为它是沟通和合作中不可或缺的一部分，但另一方面，我又对那些可能被用来操控他人的技巧感到警惕。这本书的伟大之处在于，它并没有将说服简单地定性为“好”或“坏”，而是以一种非常中立和科学的态度，去解析其背后的心理学原理，以及这些原理如何被巧妙地运用。我特别欣赏书中关于“互惠互利”原则的详细阐述。作者通过大量的社会实验和生活实例，向我们展示了为什么人们会倾向于回报那些给予自己恩惠的人，即使这种恩惠微乎其微。这让我对人际关系中的“来而不往非礼也”有了更深层次的理解。同时，书中也探讨了如何通过主动给予，来建立更积极的社会关系。另外，关于“社会证明”的章节，更是让我茅塞顿开。它解释了为什么在不确定的情况下，人们会倾向于相信大多数人的选择，以及这种心理是如何影响着我们的消费决策、信息获取甚至是社会舆论。这些内容让我对周围的信息环境有了更强的辨别能力。这本书的语言风格非常朴实，但字里行间却透露出深厚的学术功底。它没有华丽的辞藻，但却直击要害，让我受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

《心理学与说服力》这本书，让我对“沟通”这个概念有了颠覆性的认知。我之前一直认为，沟通就是信息的传递，但这本书却让我明白，沟通的本质远不止于此。它更是关于理解、关于影响、关于建立连接。我尤其喜欢书中关于“同情心”和“情感连接”在说服过程中的作用的论述。作者并没有回避那些可能被视为“软性”的沟通方式，而是深入地分析了这些方式为何如此有效，以及如何才能在沟通中有效地运用它们。这让我对如何与不同的人建立更有效的沟通，有了更清晰的思路。书中关于“社会证明”的章节，也让我印象深刻。它解释了为什么在不确定的情况下，人们会倾向于参考他人的选择，以及这种心理是如何影响着我们的消费决策、信息获取甚至是社会舆论。作者以一种非常客观和理性的态度，去分析这些现象，让我能够更深入地理解人类行为的复杂性。我常常在阅读时，会感受到一种豁然开朗的感觉，仿佛一直困扰我的许多关于人际交往的难题，都在这本书中找到了答案。这本书的价值在于，它不仅仅提供知识，更重要的是，它能够帮助我们提升自我认知，更清晰地认识到自己以及他人的行为模式，从而在各种场合都能更加自信和有效地进行沟通。