吸金廣告 史上Z賺錢的文案寫作手冊 企業經營推廣營銷策劃書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 德魯 埃裏剋 惠特曼 著

圖書標籤:

• 文案寫作
• 營銷策劃
• 廣告文案
• 企業經營
• 推廣技巧
• 銷售技巧
• 吸金文案
• 文案技巧
• 商業營銷
• 賺錢文案

店鋪： 世紀慧泉旗艦店

齣版社： 江蘇人民齣版社

ISBN：9787214128393

商品編碼：1263595090

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2014-08-01

頁數：288

套裝數量：1

正文語種：中文

 

主編推薦

《吸金廣告》：史上z賺錢的文案寫作手冊 1奧美、麥肯、智威湯遜和電通等近百傢國際知名廣告公司培訓教材  2縱橫廣告界、消費心理學界30年，美國廣告界z著名的“直郵博士” 3《廣告周刊》The Adweek《廣告時代》Advertising Age重點推薦 4連續五年進入亞ma遜年度暢銷書排行榜 5市場營銷、廣告策劃、文字編輯、淘寶店主……都用得上的文案寫作技巧 6無論文筆好壞，掌握本書所教的方法，就能寫齣極具銷售力的廣告文案

版權/插圖

內容簡介

幾乎每個人都知道廣告的重要性，但很少人懂得怎樣的廣告纔能發揮作用。本書開篇就明確告訴讀者，商業廣告的目的就是為瞭賺錢，隻有能說服顧客掏錢的廣告纔是有效的廣告。 本書首先從分析顧客齣發，揭開購買的秘密，通過消費心理學的基本原則告訴讀者：有效的廣告要能以情感促使購買，以理智詮釋購買。接下來，講述瞭廣告文案具體的寫作技巧，從標題到內容寫作，從版麵到字體選擇多方麵教讀者怎樣寫齣能夠打動並z終說服顧客購買的文案。 本書所講的文案寫作方法都是基於消費心理學的研究而得齣的，經過瞭作者的實踐以及很多著名廣告案例的驗證，隻要目標消費對象是人，那這些方法就永遠有效。

作者簡介

德魯·埃裏剋·惠特曼 人稱“直郵博士”，畢業於美國坦普爾大學廣告學專業，一手打造瞭美國廣告培訓業巨頭CA$HVERTISING。他從十幾歲開始就熱衷於廣告製作，尤其擅長廣告文案的撰寫。畢業後的二十多年，一直緻力於消費心理學和廣告學的研究與教學。他的培訓班學員包括許多商界精英，知名企業的市場部、企劃部和廣告部等主管以及美國商會各州的主要負責人。 他曾經在費城z大的廣告公司做廣告文案撰稿人，也曾經為許多企業負責廣告策劃工作。包括寶馬、ACCO在內的多傢世界500強企業，美國汽車協會（AAA）以及全美z大的媒體和廣告服務行業的營銷機構——廣告專業學院（ASI）都曾聘請他擔任廣告文案撰稿人並z終采用瞭他的策劃案。

目錄

第一章人們到底想要什麼  八大生命原力004  9種後天習得（次要）的人類需要007  第二章鑽進顧客腦子裏：消費心理學的17個基本原則  原則1：挑戰恐懼——利用恐懼心理賺錢／014  原則2：自我意識的變形——激發即刻認同你的産品／021  原則3：轉移——通過滲透作用獲得信譽／026  原則4：從眾效應——給他們一個起跳闆／030  原則5：手段—目標鏈—關鍵核心／035  原則6：跨理論模式——循序漸進地說服顧客／038  原則7：預防接種理論——讓他們終生喜歡你的産品／041  原則8：重新劃分信念等級——改變顧客的現有認識／045  原則9：推敲可能性模型——有利於顧客購買決定的思考方式／050  原則10：影響力的六大武器——成功說服的捷徑／054  原則11：信息的組織——讓顧客真正理解你的廣告內容／064  原則12：實例VS.數據——哪個會勝齣  原則13：提供正反兩麵的信息——雙重角色說服／068  原則14：重復與贅言——讓顧客熟悉並記住你／071  原則15：修辭性疑問句——用提問讓彆人記住你／073  原則16：證據——給顧客相信你的理由！／076  原則17：探索法——給齣足夠全麵的購買理由／080  第三章廣告公司的秘訣：41條百試不爽的銷售技巧   第四章熱榜：101種提高廣告迴應率的方法

精彩內容

第一章 人們到底想要什麼  丹尼爾·斯塔奇齣生於1883年，（Daniel Starch）是公認的美國一流廣告和營銷心理學傢。他的《斯塔奇廣告讀者群報告》開闊瞭人們的眼界。為什麼？因為這份報告揭示齣廣告客戶花瞭很多錢卻沒達到廣告的目的。  “你覺得自己的廣告很棒？”他明確告訴全國各地大型雜誌的廣告客戶，“在那些雜誌的讀者當中，有超過半數的人都忽視瞭你那些自認為很棒的廣告！”  “怎麼會這樣？”廣告客戶迷惑不解，“我們的廣告很精彩……呈現瞭我們的整個工廠，從幾個非常獨特的攝影角度展示瞭所有先進的設備，並介紹瞭我們的産品！”  斯塔奇繼續猛烈抨擊：“人們一點兒都不關心你那些冒煙的工廠！也壓根兒不在乎你有多少員工，你的公司占多大麵積。他們都懶得掃一眼你的先進設備，以及你那些‘獨特的攝影角度’！”  與廣告客戶預想的恰恰相反，斯塔奇的研究錶明，人們z關心的是——他們自己！  人們關心的是什麼産品對他們有用，以及怎樣讓他們的生活變得更美好、更幸福、更充實。多麼驚人的發現！但是，這難道不是常識？難道在廣告客戶中這些不是人盡皆知的東西？如果我們這麼想，那就錯瞭。  隻需看看你周圍便可知。看看現在報紙和雜誌上的廣告，研究一下那些電視和廣播中的廣告，到網上看看、到你電子郵箱瞧瞧，你會發現，你我心目中的常識……顯然並未被所有廣告人熟知。  丹尼爾·斯塔奇將自己z初的發現發錶公布至今已經近百年瞭。昔日的廣告研究者或許此刻正在自己的墳墓裏高呼：“你們到底學到點兒什麼沒有？！我們奉獻瞭那麼多年的光陰，研究怎樣讓你們的銀行賬戶暴漲。睜開你們的雙眼吧！”  唉，真讓人泄氣。事實上，人們什麼都沒學到。今天的大多數（是的，大多數）廣告客戶仍然沒有掌握這條基本規律：人們對你毫不關心，他們關心的首先是自己。

《吸金廣告：史上最賺錢的文案寫作手冊》 內容概要 本書是一部深度剖析廣告文案背後商業邏輯的實戰指南，旨在揭示“為何有些廣告能點石成金，而有些卻石沉大海”的秘密。它不僅僅是一本傳授寫作技巧的書，更是一本關於洞察人性、把握市場、構建品牌、最終實現商業價值最大化的方法論。作者以資深營銷策劃人的視角，結閤自身在眾多成功與失敗廣告案例中的實操經驗，係統性地梳理瞭從市場調研、目標受眾分析、核心賣點提煉，到創意構思、文案撰寫、效果優化等廣告文案全生命周期的關鍵環節。 本書內容結構清晰，邏輯嚴謹，從宏觀的市場環境分析切入，逐步深入到微觀的文字錶達層麵，旨在幫助讀者構建一套完整的廣告文案思維體係。全書共分為八大篇章，每一篇章都圍繞廣告文案的某個核心要素展開，層層遞進，互為補充，共同構成一個全麵而深入的知識體係。 第一篇：市場洞察與受眾定位——精準的起點，成功的基石 此篇章強調瞭廣告文案並非空中樓閣，而是建立在對市場深刻理解和對目標受眾精準洞察的基礎之上的。作者將帶領讀者學習如何進行有效的市場調研，識彆行業趨勢，分析競爭對手的優劣勢，從而找到屬於自身産品的市場空白點和差異化優勢。更重要的是，本篇將深入探討“用戶畫像”的構建方法，如何通過人口統計學特徵、心理特徵、行為習慣、痛點需求等維度，勾勒齣理想消費者的清晰圖景。隻有真正理解你的受眾，纔能寫齣觸動他們內心、引發他們共鳴的文案。我們將學習如何從冷冰冰的數據中挖掘齣鮮活的用戶故事，理解他們的語言、他們的渴望、他們的顧慮，為後續的文案創作打下堅實的基礎。 第二篇：價值提煉與賣點挖掘——直擊痛點，引爆需求 找到市場的機會點和目標受眾的渴望後，下一個關鍵步驟就是將産品的核心價值提煉齣來，並將其轉化為消費者能夠理解和渴望的賣點。本篇將深入剖析“價值主張”的構建邏輯，如何將産品的技術優勢、功能特點轉化為用戶能夠獲得的具體利益。作者將分享多種賣點挖掘的實用技巧，包括從用戶反饋中發現隱藏需求，從産品細節中挖掘獨特賣點，以及如何通過對比分析，突齣産品的差異化優勢。這裏將不再是簡單的羅列産品參數，而是學會如何用簡潔、有力、富有感染力的語言，將“我有什麼”轉化為“你想要什麼”，讓消費者一眼看到産品如何解決他們的問題，滿足他們的需求，甚至是實現他們的夢想。 第三篇：創意飛躍與靈感捕捉——打破常規，製造驚喜 文案的生命力在於創意。本篇將帶領讀者探索廣告創意的奧秘，學習如何打破思維定勢，尋找新穎的角度和錶達方式。作者將介紹多種創意激發工具和方法，如聯想、類比、反常識、情感共鳴等，並通過大量經典廣告案例進行解析，展示創意如何在文案中發揮“四兩撥韆斤”的作用。我們將學習如何從日常生活中汲取靈感，如何從不同的藝術形式中藉鑒元素，以及如何運用故事化敘事，讓廣告不再是枯燥的推銷，而是引人入勝的故事。這一篇將教會讀者如何用想象力為産品注入靈魂，讓廣告在茫茫信息流中脫穎而齣。 第四篇：文字煉金術——精雕細琢，字字珠璣 這是本書的核心技能篇章，將聚焦於廣告文案的實際寫作技巧。作者將從最基礎的遣詞造句、段落組織開始，逐步深入到標題的吸引力打造、副標題的引導作用、正文的邏輯推進、以及行動號召（Call to Action）的激發力量。我們將學習如何運用比喻、排比、反問等修辭手法，讓文字更具錶現力；如何通過情感訴求，引發讀者的共鳴；如何運用數字、權威論證，增強廣告的說服力。本篇還將重點講解如何根據不同的廣告載體（如平麵廣告、網絡廣告、電視廣告、社交媒體文案等）調整文案的風格和側重點，確保信息傳遞的有效性。每一句話，每一個詞，都將被賦予營銷的使命，精心打磨，以達到最佳的傳播效果。 第五篇：情緒營銷與心理戰術——觸及靈魂，喚醒購買欲 本篇將深入探討廣告文案中的情感營銷策略。人是情感的動物，而購買決策往往受到情感的影響。作者將解析不同情緒（如喜悅、恐懼、好奇、渴望、歸屬感等）在廣告中的應用，以及如何通過文字喚起消費者的情感共鳴，從而影響他們的購買意願。我們將學習如何通過故事、場景描繪、人物塑造等方式，讓消費者産生代入感，將産品與自身的情感需求聯係起來。這一篇將教會讀者如何“說對方想聽的話”，如何用情感觸動消費者內心最柔軟的部分，讓他們在不知不覺中産生對産品的喜愛和信任。 第六篇：權威背書與信任構建——信則靈，贏則天下 在信息爆炸的時代，建立消費者信任是廣告成功的關鍵。本篇將重點講解如何利用各種形式的“信任狀”來提升廣告的可信度，包括用戶評價、專傢推薦、媒體報道、權威認證、數據證明等。作者將分享如何有效地整閤這些信任元素，並將其巧妙地融入文案之中，讓消費者在閱讀廣告時，感受到一種專業、可靠、值得信賴的品牌形象。我們將學習如何通過精心設計的案例研究、客戶證言，以及數據化的成果展示，來消除消費者的疑慮，增強他們對産品或服務的信心。 第七篇：場景化營銷與故事化敘事——讓産品“活”起來 本篇將聚焦於如何通過場景化營銷和故事化敘事，讓廣告文案更具吸引力和感染力。作者將講解如何為産品設計生動的應用場景，讓消費者能夠想象自己在實際生活中使用産品的樣子，從而産生購買的衝動。同時，本篇還將深入探討故事在廣告中的強大力量，如何通過構思引人入勝的故事，將産品巧妙地融入其中，讓消費者在享受故事的同時，不知不覺地接受産品的價值。我們將學習如何構建衝突、塑造人物、設置懸念，用精彩的故事打動消費者，讓他們記住的不僅是産品，更是産品所帶來的美好體驗。 第八篇：優化迭代與效果追蹤——持續改進，追求極緻 廣告文案的創作並非一蹴而就，而是一個持續優化的過程。本篇將強調效果追蹤和數據分析的重要性。作者將介紹如何設定明確的廣告目標，如何選擇閤適的追蹤指標，以及如何根據廣告投放後的反饋數據，對文案進行有針對性的修改和迭代。我們將學習如何利用A/B測試等方法，找齣最優化的文案版本，從而最大化廣告的投資迴報率。這一篇將幫助讀者建立“數據驅動”的廣告文案創作理念，讓每一次的嘗試都成為通往成功的階梯。 總結 《吸金廣告：史上最賺錢的文案寫作手冊》是一本集理論、實操、案例於一體的重量級營銷工具書。它不僅能幫助廣告從業者、營銷人員、創業者提升文案寫作的專業能力，更能幫助任何希望通過語言改變商業結果的人，掌握一套行之有效的緻勝法則。本書旨在賦能讀者，讓他們能夠用精準而富有洞察力的文字，直擊消費者內心，激發購買欲望，最終實現商業上的巨大成功。它所講述的一切，都源於真實的市場運作，都指嚮一個終極目標：讓廣告真正“吸金”。

評分☆☆☆☆☆

作為一個在營銷一綫摸爬滾打多年的老兵，我時常感到自己的知識體係需要更新。《吸金廣告》這本書，給我帶來瞭不少驚喜。它不像一些“速成”類書籍那樣空洞地喊口號，而是從更宏觀的企業經營和市場推廣角度齣發，探討廣告文案在整個營銷鏈條中的關鍵作用。我特彆欣賞書中關於“價值傳遞”和“品牌故事構建”的章節，這讓我意識到，好的廣告不僅僅是賣産品，更是傳遞一種理念，一種生活方式。書中的案例分析非常深入，不僅展示瞭成功的廣告案例，還詳細分析瞭它們成功的背後邏輯，包括目標受眾的洞察、信息傳遞的策略、創意執行的考量等等。這些分析讓我得以從更深層次理解文案的力量。更重要的是，這本書並沒有止步於“寫好文案”，而是將其上升到“如何用文案驅動企業增長”的高度，這一點對於正在尋求企業突破的經營者來說，無疑是極其寶貴的。它讓我重新審視瞭文案在企業戰略中的地位。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直就是為我這種新手小白量身打造的！我一直對廣告文案寫作充滿好奇，但又不知道從何下手。市麵上相關的書籍不少，但要麼太理論化，要麼案例太陳舊。《吸金廣告》的齣現，徹底改變瞭我的看法。書裏不僅講解瞭最基礎的文案結構和技巧，更重要的是，它通過大量的真實案例，生動地展示瞭“如何讓廣告開口說話，並且讓客戶乖乖掏錢”。我尤其喜歡書中對“用戶痛點”的深度剖析，它告訴我，寫文案不是憑空想象，而是要真正走進消費者的內心，解決他們的實際問題。書中的“黃金法則”更是讓我受益匪淺，比如“標題決定一切”、“賣點要清晰有力”、“行動指令要明確”等等，這些看似簡單的道理，卻是很多人在實操中容易忽略的。我之前寫的東西總是平淡無奇，沒有吸引力，讀瞭這本書之後，我嘗試著運用書中的方法去優化我自己的文案，結果顯而易見，轉化率真的提高瞭！這本書真的太實用瞭，每個想提升營銷效果的人都應該人手一本。

評分☆☆☆☆☆

我是一名剛創業不久的小企業主，每天都在為如何讓我的産品被更多人知道而頭疼。花錢請人寫廣告，效果總是不盡如人意，自己寫又感覺詞不達意。《吸金廣告》這本書，就像一盞指路明燈，照亮瞭我前進的方嚮。我最喜歡的是書中提到的“消費者心理學”在文案中的應用。它詳細講解瞭如何通過捕捉消費者的情緒、需求和欲望來撰寫更具感染力的文案。書中的“情感共鳴”策略，我嘗試著用在瞭我的産品宣傳上，發現效果齣奇的好，客戶的反饋也比以前積極瞭很多。而且，這本書並沒有故弄玄虛，它的語言通俗易懂，案例貼近實際，讓我這種門外漢也能快速理解並掌握核心要點。書中關於“創意”的講解，更是打破瞭我固有的思維模式，讓我知道原來寫廣告可以這麼有趣，這麼有創意。這本書真的給瞭我巨大的信心，讓我相信即使是小企業，也能通過寫齣“吸金廣告”來贏得市場。

評分☆☆☆☆☆

從營銷策劃的角度來看，《吸金廣告》提供瞭一個非常係統化的框架。它不僅僅是關於文字技巧，更是關於如何圍繞産品或服務，設計一套能夠最大化吸引目標客戶並最終促成轉化的營銷溝通策略。我個人非常看重書中關於“用戶畫像”和“需求挖掘”的部分，這為製定有效的文案策略奠定瞭堅實的基礎。它讓我明白，沒有精準的用戶洞察，再華麗的辭藻也隻是空中樓閣。書中的“多渠道協同”理念也給我留下瞭深刻印象，它強調瞭文案在不同傳播渠道上的適配性和一緻性，這一點對於整閤營銷來說至關重要。我嘗試著將書中的一些方法應用到我負責的項目中，發現信息傳遞的效率和用戶參與度都有顯著提升。這本書的價值在於，它將抽象的營銷理論具象化，並提供瞭可執行的操作指南，讓營銷人員能夠更有效地提升廣告的ROI。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我最大的感受是，它徹底顛覆瞭我對廣告文案的認知。我一直以為寫齣好的文案需要天生的“文采”，但《吸金廣告》告訴我，這更多的是一種科學的、有章可循的創作過程。它將復雜的營銷原理分解成一個個易於理解和操作的步驟，並用大量生動的案例加以佐證。我特彆喜歡書中的“用戶測試”和“數據反饋”的強調，這讓我意識到，好的文案是需要不斷打磨和優化的，而不是一蹴而就的。書中關於“如何設計一個讓客戶心動的賣點”的講解，更是讓我茅塞頓開。它讓我明白，好的賣點不一定是最酷炫的，但一定是擊中用戶最核心需求的。我嘗試著運用書中的“FAB法則”，對我的産品介紹進行瞭重寫，結果發現，客戶的興趣度明顯提升，谘詢量也隨之增加。這本書真的讓我看到瞭“文字的力量”，以及如何將其轉化為實實在在的商業價值。

評分☆☆☆☆☆

沒看呢

評分☆☆☆☆☆

很好，很實用

評分☆☆☆☆☆

快遞的速度還是不錯的，挺快！

評分☆☆☆☆☆

不錯的購物體驗，不錯的書。

評分☆☆☆☆☆

很值得，紙張質量好，內容也不錯

評分☆☆☆☆☆

果然不錯，送貨飛快。

評分☆☆☆☆☆

還可以 。

評分☆☆☆☆☆

挺好的

評分☆☆☆☆☆

幫同事買的，還不錯，能用於工作中