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[美] 罗伯特·B.西奥迪尼(RobertB.Cia 著

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• 社会心理学
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店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 北京联合出版公司

ISBN：9787550284531

商品编码：18736105538

出版时间：2016-09-01

作  者:(美)罗伯特·B.西奥迪尼(Robert B.Cialdini) 著;闾佳 译 著作 定  价:54.9 出 版 社:北京联合出版公司 出版日期:2016年09月01日 页  数:279 装  帧:平装 ISBN:9787550284531 ●暂无

内容简介

暂无

《潜移默化：洞察人心与说服的艺术》 在这本引人入胜的著作中，我们将踏上一场深入探索人类决策和行为背后驱动力的非凡旅程。本书并非仅仅是一本关于“如何变得更有说服力”的实用指南，而是一次对心理学原理的深刻剖析，揭示了那些我们常常不自知，却又在日常生活中发挥着巨大影响力的微妙力量。我们将一同审视那些塑造我们选择、影响我们判断的深层机制，并学会如何辨识和运用这些力量，从而更有效地与他人沟通、建立更深层次的联系，并在个人和职业生活中取得更大的成功。 本书的核心在于理解“为什么”人们会说“是”。我们并非总是在理性地权衡利弊，而是常常受到一系列系统性的心理捷径或“启发式”思维的影响。这些捷径在大多数情况下都非常有效，帮助我们节省宝贵的认知资源，快速做出决策。然而，也正是这些启发式思维，使得我们容易受到特定情境下，精心设计的说服策略的“攻击”。本书将为你一一揭示这些“攻击”的模式，并教会你如何识别它们，从而避免成为被操纵的对象。 第一部分：被遗忘的规则——互惠的力量 互惠原则，可以说是人类社会中最基本、最普适的社会规范之一。我们从小就被教导要“回报恩惠”，这种义务感深深植根于我们的文化和基因之中。本书将深入探讨互惠原则的运作机制，从微小的帮助到重要的赠予，一切形式的付出都可能在接受者心中播下回报的种子。我们将分析这种“欠债感”如何促使人们做出一些意想不到的让步，例如接受不那么受欢迎的请求，或者购买并非必需的商品。 我们将通过生动的案例研究，展示互惠原则在商业谈判、人际交往甚至政治宣传中的广泛应用。例如，一次看似无私的帮助，一个意料之外的礼物，都可能成为打开对方心扉，建立信任，并最终引导对方做出积极回应的钥匙。理解互惠原则，不仅仅意味着要学会“给予”，更重要的是要懂得如何“接收”和“回应”。本书将帮助你识别那些利用互惠原则进行不正当施压的策略，并学会如何以一种更加平衡和健康的姿态来处理人际关系中的互惠交换。 第二部分：承诺与一致——自我实现的牢笼 人类有一种强烈的愿望，希望自己的行为能够与自己曾经的承诺和公开的立场保持一致。这种对一致性的追求，在很大程度上是为了维护我们的自我形象，以及在他人眼中建立一个稳定、可信赖的形象。一旦我们公开地做出承诺，我们就倾向于努力去履行它，即使这可能意味着要付出更多的努力，甚至与我们最初的利益有所冲突。 本书将深入剖析承诺和一致原则的心理根源，探讨它是如何成为一种强大的说服力量的。我们将研究不同类型的承诺，从口头承诺到书面承诺，从公开承诺到私下承诺，它们在影响行为方面有着不同的强度。通过大量的实验和案例，你将了解到，一旦你踏入了“承诺”的沼泽，即便是不那么情愿，你也可能会因为想要保持一致性而继续前进。 更重要的是，本书将揭示那些“承诺和一致”策略的“陷阱”。例如，“登门坎效应”（foot-in-the-door technique）是如何通过先提出一个小请求，一旦被答应，再提出一个大请求，从而大大提高成功的概率。本书将教你如何识别这些循序渐进的说服策略，并学会如何避免在不自觉中被“套牢”。同时，我们也学习如何利用这种原则，通过鼓励他人做出积极的、公开的承诺，来帮助他们实现目标，例如戒烟、减肥或养成良好的学习习惯。 第三部分：社会认同——随波逐流的群体力量 在不确定或模糊的情况下，我们往往会倾向于模仿他人的行为，认为他人的选择更可能是正确的。这就是社会认同原则——我们更容易相信和追随与我们相似的人，或者那些被认为是“多数”的群体。这种“群体思维”在人类社会中扮演着至关重要的角色，它帮助我们快速适应环境，做出决策，并融入群体。 本书将详细阐述社会认同原则的运作机制，以及它在日常生活中的普遍存在。我们将探讨为什么“畅销书”、“热门产品”或“大家都在排队”的现象如此有效。通过分析大量的真实案例，你会发现，很多时候，我们并非在独立思考，而是不自觉地将他人的行为作为判断的依据。 然而，社会认同的力量也可能被滥用。本书将揭示那些利用“伪造的流行”或“沉默的大多数”来误导他人的策略。我们将探讨“从众效应”是如何在特定的情境下，导致群体做出非理性的决策。更重要的是，本书将教你如何培养批判性思维，识别何时应该相信社会认同，何时应该独立判断。它会帮助你理解，在某些情况下，少数的独立思考者比盲从的多数更有价值。 第四部分：喜好——情投意合的魔力 我们更倾向于同意那些我们喜欢的人提出的请求。这种“喜好”原则，看似简单，却在说服过程中扮演着不可忽视的角色。外貌吸引力、相似性、赞美、熟悉度以及合作，都是能够增加一个人被他人喜爱的因素。 本书将深入研究喜好原则的各个维度，探讨为什么我们会对某些人产生好感，以及这些好感是如何转化为说服力的。我们将分析“晕轮效应”（halo effect）是如何让我们将一个人在某个方面的优点泛化到其他方面，从而忽略潜在的缺点。你将了解到，那些能够找到我们与他们相似之处的人，或者能够真诚地赞美我们的人，往往更容易赢得我们的信任和合作。 本书也将揭示那些利用喜好原则进行“情感操纵”的技巧。例如，利用“关联效应”（associative principle），将自己与美好的事物联系起来，或者将对方与不愉快的事物联系起来。它会帮助你识别那些利用你的喜好来获取自身利益的策略，并教会你如何保持清醒的头脑，区分真诚的喜爱与刻意的迎合。同时，你也将学习如何通过真诚地建立联系、发现共同点，来提高自己的人际吸引力，从而在合作和沟通中获得更大的优势。 第五部分：权威——敬畏与信服的根源 在人类社会中，权威的符号和头衔往往能够引发人们的自动服从。我们从小就被教育要尊重权威，并且通常认为权威人物拥有更多的知识、经验和判断力。因此，在不确定的情况下，我们倾向于将判断的责任委托给他们。 本书将深入探讨权威原则的运作机制，以及它在不同情境下的表现。我们将分析“头衔”、“服装”和“装饰品”等象征性符号是如何在瞬间提升一个人的权威感，并影响他人的行为。你将了解到，即使是看似无关紧要的权威标志，也可能在我们的潜意识中激发出服从的反应。 然而，权威并非总是可靠的。本书将揭示那些滥用权威、制造虚假权威来欺骗他人的策略。我们将探讨“专家迷信”是如何让我们忽略常识，盲目听从某些“专家”的建议。更重要的是，本书将教你如何识别真正的专业知识与空洞的权威头衔之间的区别。它会帮助你培养一种“审慎的怀疑”态度，学会评估信息来源的可靠性，而不是仅仅被表面的权威所迷惑。 第六部分：稀缺——渴望与占有的心理 “物以稀为贵”是一个古老的智慧，它深刻地揭示了稀缺原则的力量。当某个物品或机会变得稀少或难以获得时，它的价值在我们眼中似乎就会急剧上升。这种对“稀缺”的反应，源于我们对失去的恐惧，以及对自由的渴望。 本书将深入分析稀缺原则的心理机制，探讨为什么“限量发售”、“限时优惠”或“最后机会”等策略如此有效。你将了解到，当我们感知到某种东西即将消失时，我们的购买欲望就会被极大地激发。这种“机会成本”的增加，促使我们更加积极地去争取。 然而，稀缺也可能被用作诱骗的工具。本书将揭示那些利用“制造稀缺”来操纵消费者和他人需求的策略。例如，通过夸大产品的稀有性，或设置虚假的稀缺条件。它将帮助你识别这些“营销陷阱”，并学会如何理性地评估一个产品或机会的真实价值，而不是被表面的稀缺性所蒙蔽。同时，你也将学习如何在适当的时候，利用稀缺原则来激励自己或他人采取行动，例如设定明确的截止日期来完成任务。 结论：驾驭影响力——责任与洞察 在本书的最后，我们将回归到影响力本身的本质。影响力并非仅仅是操纵他人或获取个人利益的工具，而是一种深刻理解人性和社会互动的能力。学会辨识和运用这些影响力的原则，意味着你拥有了更强的沟通能力，更敏锐的洞察力，以及在人际关系中更有效的“导航”能力。 本书的核心目标，是让你成为一个更具洞察力的观察者，一个更智慧的沟通者，以及一个更负责任的行动者。它并非鼓励你去利用这些原则来欺骗或操纵他人，而是希望你能够清晰地认识到这些普遍存在的心理模式，从而在面对他人的说服尝试时，能够做出更明智的选择，并以更健康、更互利的方式与他人互动。 通过学习和实践本书所介绍的原理，你将能够更好地理解自己和他人的行为，更有效地解决冲突，更自信地表达自己的观点，并在生活的各个领域中，建立更稳固、更具建设性的关系。这不仅仅是一本关于“影响力”的书，更是一本关于“理解”和“连接”的书，它将帮助你在这个复杂的世界中，找到属于自己的独特位置。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，人类的行为是难以预测的，但这本书却用一种令人惊叹的逻辑，将那些看似随机的行为，归结为几个核心的影响力原则。作者的叙述风格非常引人入胜，他能够将那些复杂的心理学研究，用最通俗易懂的语言表达出来，并且用大量的生动案例来支撑他的观点。我读这本书的时候，常常会觉得就像在听一位朋友分享他多年来观察人性的心得体会，充满了智慧和洞察力。它并没有教你“如何让别人听你的”，而是让你“如何理解别人为什么会听你的”。这本书让我对“说服”有了全新的认识，它不再是单方面的强加，而是基于对人性弱点和驱动力的深刻理解。我开始更加关注那些“稀缺性”的诱惑，更加明白“权威”的象征意义，也更加理解“群体效应”的力量。这本书让我成为一个更具批判性思维的消费者，也成为一个更懂得策略的沟通者。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我着迷的地方，在于它并非那种“照本宣科”的理论书籍，而是充满了各种各样充满趣味和启发性的案例。作者将那些心理学研究的成果，巧妙地融入到真实的场景中，让读者在阅读的过程中，能够亲身感受到这些影响力的运作。我常常会因为书中某个精彩的例子而拍案叫绝，仿佛看到了自己曾经的经历被一一揭示。它并不是一本教你“如何去操纵”，而是让你“如何去辨别”和“如何去运用”影响力的工具。我发现，在很多时候，我们之所以会做出某个决定，并非是经过深思熟虑，而是受到了某些心理捷径的影响。这本书让我对这些捷径有了更清晰的认识，也让我能够更好地保护自己免受不当的影响。它让我明白，了解人性的基本规律，是我们在复杂社会中保持清醒和做出明智选择的关键。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，了解别人比了解自己更重要，但这本书却用一种令人信服的方式颠覆了我的看法。它深刻地揭示了，只有当我们理解了自己为何会被某些事物所吸引、为何会做出某些反应时，我们才能真正地理解他人，也才能更有效地与他人沟通。作者提出的那些影响力原则，并非什么高深的理论，而是根植于人类天性中的心理捷径。这些捷径在很多时候能帮助我们快速做出判断，但同时也容易被有心人所利用。读完这本书，我有一种醍醐灌顶的感觉，仿佛在迷雾中看到了方向。它不是一本教你如何“套路”别人的书，而是一本让你“看见”套路的书。我开始更加警惕那些看似“优惠”的条件，更加审慎地对待那些“权威”的建议，更加留意那些“互惠”的压力。这本书让我意识到，我们每天都在接收和发出影响力的信号，而了解这些信号的语言，是我们在这个复杂社会中生存和发展的关键。它让我成为一个更独立、更清醒的思考者，而不是一个被动接受信息的“机器人”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的魅力在于，它能够将一些看似普通的生活现象，用一种科学而严谨的方式进行解读，并且能让你在阅读的过程中，不断地在脑海中勾勒出自己生活中的种种经历。作者仿佛是一位经验丰富的侦探，他通过收集各种各样的“证据”，最终揭示了隐藏在事物背后的真相。那些关于“承诺和一致性”、“喜好”、“社会认同”等等的章节，都给我留下了深刻的印象。我常常会在某个场景下，突然想起书中的某个观点，然后恍然大悟。这是一种非常奇妙的学习体验，它不是被动地接受知识，而是主动地去发现和印证。我特别喜欢书中那种循序渐进的论证方式，从一个小小的观察点出发，然后层层深入，最终引出一个令人信服的结论。这本书让我对自己的行为模式有了更深的认识，也让我对他人行为的解读更加精准。它不仅仅是一本“读物”，更像是一本“指南”，一本帮助我们在人际交往中游刃有余的指南。

评分☆☆☆☆☆

这本书绝对是我近年来读过最引人入胜的书籍之一，它以一种极其巧妙的方式，将心理学研究成果转化为我们日常生活和工作中最实用的工具。作者并非那种枯燥的学术研究者，他更像是一位经验丰富的观察家，将那些深藏在人类行为背后的驱动力，一层一层地剥开，让我们得以窥见其运作的奥秘。我尤其喜欢书里那些生动而贴切的案例，它们不是凭空捏造的理论模型，而是真实发生在人们身上的故事，有成功，也有失败，有巧妙的运用，也有无意的被操控。读着这些故事，我常常会心一笑，因为我发现自己似乎也曾身处其中，或者亲眼见过类似的情景。这本书让我开始重新审视自己做出的每一个决定，以及他人向我提出的每一个请求。它并没有教你如何去“操纵”别人，而是赋予你一种辨别“影响力”陷阱和“影响力”机会的能力，让你在信息爆炸的时代，能够更清晰地认识到那些试图影响你的力量，从而做出更明智的选择。这本书不仅仅是关于销售或营销，它触及的是人性的本质，是社会互动的根本。

评分☆☆☆☆☆

不错，没时间看，哈哈哈，。.？..。

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不错，很快很好京东自营是首选，家里的东西基本都是在京东买了好好好。

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好书 值得推荐

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还好了

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真心好评，正品书籍，质量放心。

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书永远不错的东西。。。。。。。。。。。。

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质量不错

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