心理博弈技巧 9787548423942 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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徐文 著

图书标签:

• 心理学
• 沟通技巧
• 人际关系
• 博弈论
• 影响力
• 说服力
• 情绪管理
• 行为分析
• 自我提升
• 谈判技巧

店铺： 韵读图书专营店

出版社： 哈尔滨出版社

ISBN：9787548423942

商品编码：29650897189

包装：平装

出版时间：2016-01-01

图书基本信息
图书名称	心理博弈技巧	作者	徐文
定价	35.00元	出版社	哈尔滨出版社
ISBN	9787548423942	出版日期	2016-01-01
字数		页码
版次	1	装帧	平装
开本	16开	商品重量	0.4Kg

内容简介

不懂博弈论，如何混社会！ 为了让普通大众都能通过研习，成为真正的博弈高手，本书选取了博弈论的经典模型和案例，其中没有乏味枯燥的说理，而是集知识、趣味、智慧和实用为一体，不仅让读者一本书掌握博弈论的所有“诡计”，更让读者在纷繁芜杂的竞争与合作中学会文公武略和戒急用忍的策略。 不同行业和背景的读者掌握了这些原理，运筹帷幄取得胜利的本领就会上升—个层次。――企业家可以用它来提高企业效益、办公室“菜鸟”可以用它来玩转职场、小夫妻可以用它来经营甜蜜的爱情…… 强者未必胜券在握，弱者也未必永无出头之日。本书将帮你学会策略地思考，在人生博弈中扩大胜面。

作者简介

徐文，畅销书作家、图书策划人。大学毕业后即进入图书出版行业，至目前为止，已策划出版多部图书。畅销代表作有《用幽默的方法，表达你的看法》。

目录

章　博弈论，策略的选择 什么是博弈论？／003 囚徒困境：坦白还是抵赖？／008 合作，有时是利益需要／011 非合作博弈：人类自私自利的本性／014 绩效考核的上下博弈／017 签订合作协议：由婚姻想到的／019 如何与对手达成合作？／021 “一报还一报”策略／024 第2章　难以逾越的市场经营策略 纳什的传奇生活／029 城市商业中心是怎样形成的？／031 混合策略均衡点：警察与小偷的博弈 ／034 企业应如何采取有效的薪酬策略？／037 覆巢之下安有完卵？／039 第3章　枪打出头鸟，刀地头蛇 先下手为强：情侣博弈／043 三个和尚为什么没水吃？／046 枪打出头鸟，刀地头蛇／049 怎样让偷懒的员工不再“搭便车”？／051 小企业借势生存的策略／054 为什么大股东挑起监督经理的重任？／057 致所有的散户投资者：做一头聪明的“小猪”／059 职场“大猪&小猪”／061 第4章　进与退的人生处世智慧 呆若木鸡：斗鸡博弈的高境界／067 面子与妈妈孰轻孰重？／070 敲山震虎，让对手主动退出／073 与其坐以待毙，不如放手一搏／075 协和谬误：不要将错误进行到底／079 房价下跌，“负翁”该断供还是该坚持？／081 第5章　信息时代，如何打好信息战？ 揣着明白装糊涂也是一种策略／087 食品会变质，信息也会过时／089 拍卖，玩的就是心跳／091 破解“招工难”和“就业难”／094 打好信息战，把敌人蒙在鼓里 ／097 有一种计谋叫“离间”／101 第6章　人生：一夜暴富的梦 “丑陋”的／107 白日梦，两块钱一个——说说彩票／110 揭开“21点”的诡异面纱／112 弃商从政的乱世英雄／114 被逼无奈，揭竿起义／118 杀女夺位的武则天／121 第7章　别让思维定式束缚了自己 一位聪明的妈妈／127 讨价还价的艺术／130 好制度在博弈中衍生／132 强大的隐喻——第22条军规／135 夏普里值方法：收益要与付出成比例／137 凶猛海盗的逻辑／140 第8章　地球人都知道的知识 庄子与惠施的“鱼乐之辩”／147 好玩的游戏：谁的脸上沾有泥巴／150 谎言的“保镖”／153 悲剧是这样发生的／157 “教-学”之间的均衡／160 从对方的回答中获取信息／162 第9章　成大事者不纠结 麦穗理论：没有好，只有更好／167 5000万和爱情，你选择哪个？／170 切勿钻入别人设计的“马圈”中／172 买方市场下，如何与消费者博弈／174 想得太多会毁了你／176 柠檬市场：价格决定质量／179 裁员与减薪的权衡／181 鲜花为何插在了牛粪上？／183 0章　直觉并不总是那么可信 概率，其实并不可怕／187 是美女，还是老虎？／189 幸运者的难题／192 史密斯的逻辑／195 赌徒还需学点概率论／197 不可滥用中立原理／199 1章　思维的两难境地 什么是悖论？／205 我们找到答案了／206 一个与哲学相关的数学问题／208 逻辑的套索／211 激励制度也要与时俱进／215 2章　别干吃力不讨好的事 别拿时间不当成本／221 做个好女人的成本是多少？／223 皮洛士的胜利：一千，自损八百 ／225 1美元拍卖／227 不放走小鱼／230 国美的焦土政策／232 给对方一条生路／234 留得青山在，不怕没柴烧／237

编辑推荐

人生是一个永不停息的博弈过程。从事什么行业、如何理财、怎样赢得客户、该和谁结婚、如何将孩子培养成才……可以说：红尘俗世，莫不博弈！ 如何选择优势策略，如何洞悉他人需求，如何驾驭他人心理，如何操纵他人欲望是每个人都会遇到的难题。 不懂博弈论，你还怎么混社会！本书将帮助读者学会策略地思考，在人生博弈中扩大胜面.

文摘

序言

《潜藏的逻辑：洞察人心，驾驭互动》 洞悉他人思维的迷宫，掌握人际互动的微妙艺术。 在这个信息爆炸、节奏飞快的时代，深刻理解他人、精准把握人际交往的脉络，已不再是可有可无的技能，而是决定我们能否在这个复杂世界中游刃有余的关键。我们每个人都身处一张无形的社交网络之中，每一次对话、每一次互动，都可能是一场无声的博弈。而这场博弈的胜负，往往取决于我们能否洞察对方内心深处的逻辑，理解那些隐藏在言语之下的真实意图。 《潜藏的逻辑：洞察人心，驾驭互动》并非一本简单的心理学入门读物，更不是充斥着空洞理论的学术论文。它是一份行走在现实生活中的“思维地图”，是一套为你量身打造的“沟通利器”。本书旨在帮助读者跳出表象，直达人心的关键节点，掌握一套行之有效的策略，让你在职场晋升、商务谈判、亲密关系乃至日常社交中，都能占据主动，实现更理想的结果。 为何需要洞察人心？ 想象一下，你在会议上提出一个绝妙的方案，却被同事轻易否决；你真心实意地向伴侣表达爱意，却换来不解甚至误会；你试图与客户建立信任，却始终隔着一层看不见的墙。这些看似独立的事件，背后往往隐藏着共同的原因：你未能真正理解对方的思维模式、情感需求和潜在顾虑。 人类的思维并非总是理性而直观的。我们受到过往经历、文化背景、个人价值观、情绪波动等多种因素的影响，这些因素交织在一起，形成了每个人独一无二的“内在逻辑”。理解这套逻辑，就像拥有了一把解锁他人心灵的钥匙。它能让你预测对方的行为，理解他们的反应，从而做出更明智的回应。 本书将带领你深入探索人类思维的奥秘，从认知偏差、情感触发点到非语言信号的解读，提供一套系统性的方法论，让你成为一个更敏锐的观察者和更出色的沟通者。 本书将为你揭示哪些“潜藏的逻辑”？ 1. 思维的盲点与误区： 确认偏差（Confirmation Bias）： 我们为何总是倾向于寻找支持自己已有观点的信息，而忽略与之相悖的证据？书中将剖析这一普遍存在的思维陷阱，并提供打破局限、建立更全面认知的技巧。 锚定效应（Anchoring Effect）： 第一个接触到的信息如何像“锚”一样，牢牢地固定住我们的判断？了解这一点，你就能在谈判中占据先机，或避免被不实信息误导。 损失厌恶（Loss Aversion）： 人们为何对失去的恐惧远大于对获得的喜悦？这种心理如何影响决策，尤其是在风险评估和投资领域？本书将深入解析，助你做出更理性的选择。 框架效应（Framing Effect）： 同样的信息，为何在不同的表述下会产生截然不同的效果？掌握框架的力量，你就能更有效地影响他人的认知和接受度。 认知失调（Cognitive Dissonance）： 当我们的行为与信念发生冲突时，我们会如何调整？理解这一机制，你就能更好地处理内部矛盾，也能洞察他人行为背后的动机。 2. 情感的力量与操纵： 同理心的维度： 区分认知同理和情感同理，理解在不同情境下如何恰当地运用同理心，建立更深层次的连接。 情绪的传染性： 了解情绪如何在人际间传播，以及如何管理自身情绪，同时避免被负面情绪所裹挟。 恐惧与希望的利用： 探究为何恐惧和希望是驱动人类行为的强大力量，以及如何在沟通中恰当而负责任地引导这些情感。 移情与投射： 理解我们如何将自己的情感和需求投射到他人身上，以及如何区分真实的他人与我们内心的“投影”。 3. 沟通的潜规则与技巧： 倾听的艺术： 真正的倾听不仅仅是用耳朵，更是用心。本书将提供一套激活式倾听的技巧，让你不仅能听到对方的话，更能理解话语背后的情感和需求。 提问的力量： 如何通过精心设计的提问，引导对方思考，挖掘隐藏的信息，甚至改变对方的观点？ 非语言信号的解码： 微表情、肢体语言、语气语调……这些无声的信号往往比言语更能揭示真相。本书将教授你如何敏锐地捕捉和解读这些信号。 说服的心理学： 掌握科学的说服原则，运用影响力而非强迫，让你在任何场合都能更有效地达成目标。 冲突的管理与化解： 了解冲突的根源，学习有效的沟通策略，将潜在的对抗转化为合作与理解。 4. 人际关系的构建与维护： 信任的建立： 信任是所有良好关系的基础。本书将深入剖析信任的构成要素，以及如何通过行动和言语来赢取和巩固信任。 人性的需求： 探究人类普遍存在的归属感、被认可感、被尊重的需求，并学习如何在互动中满足这些需求，建立和谐的人际关系。 权力与影响力的微妙平衡： 如何在保持自身独立性的同时，有效地影响他人，并避免被权力腐蚀。 合作的智慧： 在团队协作、家庭生活、社交网络中，如何通过理解和尊重，激发集体智慧，实现共赢。 本书的独特之处： 实用性与可操作性： 本书并非理论堆砌，而是提炼出一套套经过验证的实用技巧和策略，你可以立即应用于日常生活和工作中。 案例驱动： 大量贴近生活的真实案例，让你在轻松阅读中，深刻体会心理学原理在现实中的应用。 深度与广度兼具： 既有对经典心理学理论的深入解读，也涵盖了当代社会人际交往中的前沿洞察。 循序渐进的引导： 从基础的思维模式到复杂的人际博弈，层层递进，帮助读者建立系统性的认知框架。 适合谁阅读？ 渴望提升职场竞争力的人： 无论是销售、管理、谈判还是团队合作，洞察人心都能让你事半功倍。 希望改善人际关系的人： 无论是亲密关系、家庭关系还是朋友关系，更好地理解他人是解决矛盾、增进感情的关键。 对自我成长感兴趣的人： 了解他人也是了解自己的过程，本书将帮助你更好地认识自己，发现思维的盲点。 对心理学有好奇心但觉得晦涩难懂的人： 本书以通俗易懂的语言，生动有趣的案例，让你轻松掌握心理学的魅力。 任何希望在复杂社会中游刃有余的人： 掌握了“潜藏的逻辑”，你就拥有了穿越人海、洞悉人心的超能力。 《潜藏的逻辑：洞察人心，驾驭互动》 是一场关于理解、关于沟通、关于影响力的深度探索。它将引领你走进一个全新的认知领域，让你在纷繁复杂的人际互动中，不再迷失方向，而是能够自信地、有策略地前行，最终实现你的目标，构建更美好的人生。 这不仅仅是一本书，更是你提升自我、掌控人生的智慧指南。翻开它，你将开启一段与自己、与他人更深刻的对话。

评分☆☆☆☆☆

这本《心理博弈技巧》，与其说是技巧，不如说是一种对人性的深度挖掘和对沟通本质的探索。我拿到书的时候，正好刚结束一个和朋友之间的不愉快，那种因为误解而产生的隔阂，让我反思了很多。我一直觉得，人与人之间的交流，不仅仅是信息的传递，更是一种情感和心理的连接。这本书的开篇，就似乎触及到了这一点，它用一种非常引人入胜的方式，探讨了我们在沟通中常常会犯的一些基本错误，比如我们是如何带着自己的预设去解读对方的，又是如何在不经意间就筑起了心墙。我特别喜欢书中关于“同理心”的阐述，它并没有把同理心说成是一种高不可攀的情商，而是将其分解为一系列可以学习和实践的步骤。我尝试着在和家人交流时，刻意去运用书中所提到的倾听技巧，试着去理解他们话语背后的情绪，而不是仅仅纠结于字面意思。效果出乎意料的好，那种冰冷的隔阂感似乎消融了不少，取而代之的是一种温暖的连接。这本书也让我明白，很多时候，我们之所以会陷入困境，并非是因为对方有多么“难缠”，而是我们自己没有掌握好与人互动的“游戏规则”。它让我重新审视了自己在人际关系中的行为模式，看到了自己思维的盲点，也让我对如何与不同类型的人打交道有了更深刻的认识。

评分☆☆☆☆☆

这本书，从书名《心理博弈技巧》就充满了引人入胜的魅力，我本身就对人类心理的奥秘和人际交往的策略有着强烈的探索欲，所以当我看到这本书的时候，内心就涌现出一股迫不及待想要一探究竟的冲动。拿到这本书后，我首先就被它清晰的章节划分和逻辑结构所吸引，它并非是那种杂乱无章的知识堆砌，而是有条不紊地引导读者一步步深入理解“心理博弈”的精髓。书中关于“锚定效应”的解读，让我恍然大悟，原来很多时候我们看到的“价格”并非是真实的价值，而是对方故意设置的一个心理起点，这在消费行为和谈判中都尤为重要。我特别欣赏书中对于“非暴力沟通”的阐述，它教会我如何在表达自己的需求时，既不伤害对方，又能清晰有效地传达信息，这对于改善我与伴侣之间的沟通，有着莫大的帮助。我还尝试着在和孩子交流时，运用书中提到的“积极倾听”方法，去理解他们话语背后的情绪和需求，而不是直接评判，结果发现孩子更愿意和我分享他们的想法，亲子关系也变得更加融洽。这本书让我看到了，所谓的“博弈”，并非是冷冰冰的策略对抗，而是充满智慧的理解和沟通艺术。

评分☆☆☆☆☆

这本书，从封面和书名来看，就透着一股神秘和吸引力。“心理博弈技巧”，光是这几个字，就足以让人浮想联翩，仿佛置身于一场场智慧的较量之中。我拿到这本书的时候，恰好遇到生活中的一些小小的困境，人际交往上的磕磕绊绊，让我有些焦头烂额。于是，我迫不及待地翻开了它，心里带着一丝期待，希望能从中找到一些启示，能够帮助我更好地理解他人，也能更巧妙地处理复杂的人际关系。第一眼扫过目录，里面的章节标题就充满了诱惑，比如“读懂对方的真实意图”、“如何在谈判中占据主动”、“化解冲突的艺术”等等，这些都是我们在日常生活中经常会遇到的场景。我尤其对那些关于“非语言沟通”和“情绪管理”的部分很感兴趣，因为我总觉得，很多时候，言语背后的潜台词才是真正决定事情走向的关键。而且，我一直对人性有着强烈的好奇心，总想探究人们行为背后隐藏的动机和心理机制。这本书给我的第一印象是，它不仅仅是理论的堆砌，而是更侧重于实操性，这一点对于我这种渴望立刻学以致用的人来说，无疑是最大的亮点。我希望它能提供一些具体可行的方法和策略，让我能从一个观察者的角度，更清晰地看到事物运作的规律，从而做出更明智的决策，在生活的“博弈”中，不至于总是处于被动的地位。

评分☆☆☆☆☆

拿到《心理博弈技巧》这本书，我首先被它封面上的设计所吸引，那种简洁却富有力量的设计，似乎预示着里面隐藏着不为人知的秘密。我一直对如何理解和影响他人的心理有着浓厚的兴趣，总觉得掌握了这方面的知识，就能在生活和工作中游刃有余。读了这本书的前几章，我发现它并不是那种空洞的理论说教，而是充满了生动的案例和具体的分析。它从最基础的认知偏差开始讲起，比如我们是如何被框架效应所影响，又是如何在做决策时受到锚定效应的左右。这些看似微小的心理活动，竟然在日常生活中起着如此大的作用，让我感到既惊讶又着迷。我特别喜欢书中关于“说服的艺术”的章节，它并没有教我们如何去操纵他人，而是强调如何通过理解对方的需求和价值观，来建立共识，从而达到有效的沟通。我尝试着在工作中运用书中提到的“互惠原则”，在主动帮助同事的同时，也更容易得到他们的支持，这种良性的循环让我感觉非常受用。这本书让我明白，心理博弈并非是尔虞我诈，而是一种基于理解和尊重的智慧。它帮助我看到了自己思维中一些固有的局限性，也让我对如何更有效地与人互动，有了全新的认识。

评分☆☆☆☆☆

《心理博弈技巧》这本书，对于我这样一个在职场中摸爬滚打多年的人来说，简直就是一本及时雨。我经常会遇到一些棘手的谈判或者需要和不同部门协调沟通的场景，每次都会感觉心力交瘁，不知道如何才能达到最优的结果。拿到这本书后，我迫不及待地翻阅，希望能够找到一些行之有效的策略。书中的内容并没有让我失望，它从博弈论的基础概念出发，深入浅出地讲解了各种心理策略在实际场景中的应用。我尤其对“囚徒困境”以及它在现实生活中的各种变体非常感兴趣，这让我能够更清晰地理解为什么在某些情况下，合作会变得如此困难，而又该如何打破僵局。书中还提到了很多关于“认知失调”和“承诺一致”的心理效应，这些理论在帮助我理解客户的决策过程，以及如何引导他们做出有利于双方的决定方面，起到了至关重要的作用。我尝试着在一次商务洽谈中，运用书中提到的“提问的技巧”，引导对方主动说出他们的顾虑，而不是直接去反驳，效果出奇的好，整个洽谈的氛围都变得更加融洽，最终也达成了我期望的协议。这本书让我明白，所谓的“技巧”，其实都是建立在对人性的深刻洞察之上。