博弈心理学-不懂博弈.如何立足天地 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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李世强 著

图书标签:

• 博弈心理学
• 决策学
• 心理学
• 行为经济学
• 战略思维
• 人际关系
• 影响力
• 自我提升
• 思维模式
• 游戏理论

店铺： 凤凰新华书店旗舰店

出版社： 中国商业出版社

ISBN：9787504498090

商品编码：29983267176

包装：平装

开本：16

出版时间：2017-07-04

内容介绍

本书共分为九章，其主要内容包括：人生博弈：D一个人的一生J是一场博弈；交际博弈：能否心想事成全靠一张嘴；职场博弈：来到公司J要懂得这晨的法则；管理博弈：驾驭下属没那么简单等。

目录

新华书店正版书籍

博弈心理学——精微洞察，智者先行 一卷精妙的决策指南，洞悉人性的复杂幽微，助你在瞬息万变的世间，把握先机，立于不败之地。 --- 导言：看不见的战场与无声的博弈 我们每天都在进行着无数次博弈，从清晨选择哪条通勤路线，到商务谈判中的价格拉锯，再到人际交往中的微妙互动。然而，大多数人仅仅凭直觉和经验在摸索，未曾意识到，这些日常选择的背后，隐藏着一套严谨而深奥的“博弈”逻辑。 《博弈心理学》并非仅仅是关于数学模型或理论推导的枯燥教科书。它是一部深入剖析人类决策本质的智者之书，它将最前沿的博弈论思想，与最细腻的心理学洞察相结合，旨在揭示我们在面对冲突、合作、竞争和信息不对称时，大脑是如何运作、情感如何驱动决策，以及我们如何能够超越直觉的陷阱，做出更优、更具前瞻性的选择。 本书的核心理念是：世界是一个巨大的信息场域，而每一次互动都是一场信息的交换与心理的较量。理解对手的思维模式，洞察自身的认知偏差，是制胜的关键。 --- 第一部分：博弈的基石——理性与非理性的交织 本部分将带领读者构建起理解复杂互动的基本框架，超越“纯粹理性”的理想化模型，直面人性的真实面貌。 第一章：从囚徒困境到真实世界的合作悖论 我们从经典的博弈论模型——“囚徒困境”入手，剖析为何在个体利益最大化的驱动下，集体往往走向次优结局。深入探讨“重复博弈”如何催生信任与合作的可能。重点分析现实中企业合作、国际关系中“以牙还牙”（Tit-for-Tat）策略的有效性与局限性。 第二章：信息不对称下的“信号”艺术 在信息永远不完全的世界里，如何判断对方的真实意图？本章聚焦于“信号传递”（Signaling）与“筛选”（Screening）机制。学习如何通过一系列看似不经意的行动，向外界传递清晰、可信的信号，同时识别竞争对手发出的虚假烟雾弹。探讨“声誉”这一无形资产，在长期博弈中的决定性作用。 第三章：风险偏好与决策的心理锚定 传统的博弈论假设决策者是风险中立的，但人类的情感并非如此。本章引入前景理论（Prospect Theory），解释人们为何更厌恶损失而非热爱同等规模的收益。深入研究“锚定效应”、“损失厌恶”如何扭曲人们对风险的评估，特别是在高压环境下的非理性决策路径。 第四章：有限理性与满意解的追求 智者不追求“完美”的纳什均衡，而是寻求“足够好”的满意解。本章探讨赫伯特·西蒙提出的“有限理性”概念，分析当信息过载或时间压力剧增时，人们会采用何种启发式（Heuristics）简化决策过程，以及如何利用这一点来预判对手的“捷径式”选择。 --- 第二部分：心理战术——洞察人性，布局人心 本部分是本书的核心，它将博弈论的结构性思维，与对人类复杂情感和认知偏差的深度挖掘相结合，构建了一套实用的心理博弈工具箱。 第五章：关于“公平”的神经生物学基础 为什么人们会为了维护“公平感”而放弃巨大的经济利益？本章探讨“公平偏好”在人类社会互动中的根源。通过对“最后通牒博弈”的分析，理解“惩罚不公”的冲动如何影响谈判桌上的筹码分配，以及如何在构建合作框架时，将公平机制内嵌其中。 第六章：自负与过度自信的毁灭性力量 最危险的对手，往往是那个过度相信自己判断的人。本章深入剖析“过度自信偏差”（Overconfidence Bias）如何导致鲁莽的投资、错误的战略定位，以及升级冲突。学习识别自己和对手“盲点”的技巧，并设计出能够应对极端乐观主义的防御策略。 第七章：承诺、可信度与“不可逆”的威慑 博弈的效力往往取决于“承诺”的强度。本章探讨如何建立“可信的承诺”与“可信的威胁”。研究“沉没成本谬误”如何使人陷入不合理的坚持，以及如何通过设置“不可逆的行动”（如公开声明、高额抵押），来增强自己行动的约束力，从而影响他方的预期。 第八章：群体极化与从众心理在博弈中的投射 在群体决策中，个体的理性往往被集体的非理性所放大。本章分析“羊群效应”如何影响市场波动、舆论走向，以及如何在群体压力下保持独立思考。学习识别何时应该“顺势而为”，何时必须“逆流而上”，避免成为集体盲从的牺牲品。 --- 第三部分：博弈的实战应用——策略的制定与环境的塑造 理论最终要落到实践。本部分将引导读者将所学的思维模型应用于具体的商业竞争、谈判与日常生活中，学习如何主动构建对自己有利的博弈环境。 第九章：谈判的艺术——从零和到正和的转换 成功的谈判不是一方全赢，而是共同找到一个能让双方都满意的解。本章侧重于“创造价值”而非仅仅“分配价值”。详细阐述如何通过信息的巧妙披露、框架的重新设定（Reframing），以及对对手“BATNA”（最佳替代方案）的精准评估，将竞争性的议价转化为创造性的合作。 第十章：竞争战略：蓝海中的信号博弈 在商业竞争中，模仿是最弱的策略。本章探讨如何通过“差异化定位”和“非对称竞争”来打破现有平衡。分析如何通过投入资源于“难以模仿”的领域（如专利、独特网络效应），构建一个让对手望而却步的竞争壁垒。 第十一章：跨周期博弈：耐心与时间的选择权 短期利益的诱惑往往是博弈中的陷阱。本章强调“时间维度”在博弈中的核心价值。学习如何在需要时展现出极度的耐心，如何通过延迟满足来耗尽对手的资源，以及如何区分需要立即反应的紧急信号和可以等待的策略性延迟。 第十二章：道德边界与长期声誉的维护 博弈的终局往往超越单次交易。本章探讨了在追求个体利益最大化的同时，如何审慎地管理道德风险。分析短期欺骗行为可能带来的长期声誉成本，以及在构建长久事业版图中，“诚信”本身就是一种最强大的、无法被简单复制的博弈资本。 --- 结语：成为环境的设计师 《博弈心理学》的目的不是教你成为一个冷酷的算计者，而是赋予你一种高维度的洞察力——看透行为背后的动机，预判未来可能的走向。掌握这些原理，你将不再是被环境推着走的棋子，而是能够理解规则、影响规则、甚至设计规则的战略家。面对天地间的每一次交锋，你将做到心中有数，从容应对，最终，以智慧和洞察力，赢得属于自己的立足之地。 读完此书，你所看到的不再是孤立的事件，而是相互关联、充满暗示的复杂网络。

评分☆☆☆☆☆

“博弈心理学”——这个词汇本身就充满了吸引力，它暗示了一种对隐藏在行为背后的逻辑的探索。而《博弈心理学-不懂博弈.如何立足天地》这个书名，更是直接点出了人们在现实生活中普遍存在的焦虑：如何在纷繁复杂的社会关系和竞争中找到自己的位置，获得发展？我一直相信，人与人之间的互动，很大程度上遵循着某种“游戏规则”，而这本书，正是我寻找这份规则的契机。 我迫切地希望这本书能够提供一套系统的、有条理的框架，来解析各种“博弈”现象。它是否会从信息不对称的角度，解释为什么有些人总能掌握先机？又或者，在合作与背叛之间，如何权衡利弊，做出最优选择？我期待它能够通过丰富的案例，例如经典的“老虎机”实验，或者商业竞争中的经典案例，来生动地说明博弈论在现实中的应用。更重要的是，我希望能从中学习到如何识别自己和他人的“博弈心态”，以及如何在这个基础上，发展出更成熟、更有效的应对策略，让自己能够在这个充满挑战的世界中，真正地“立足天地”，而非随波逐流。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我对人类行为的动机和决策过程充满了好奇。在生活中，我们总会不自觉地陷入各种“博弈”之中，无论是商业谈判、人际交往，还是更宏观的社会经济活动。这本书的书名——《博弈心理学-不懂博弈.如何立足天地》——立刻抓住了我的注意力，它似乎承诺了一种揭示内在逻辑、洞察全局的视角。我期待的不仅仅是理论的阐述，更希望它能提供一套实用工具，帮助我理解并应对那些潜藏在日常互动中的复杂力量。 比如，在工作场合，如何在一个充满竞争的环境中争取到更好的机会？面对上司的期望和同事的潜在挑战，我应该如何调整自己的策略？又或者，在家庭生活中，夫妻之间的沟通有时为何会陷入僵局，明明是为了对方好，却总能适得其反？这本书如果能从博弈论的角度，剖析这些情境下人们的心理预期、信息不对称以及最优选择的权衡，我想一定会让我豁然开朗。我特别希望它能解释，为什么在某些情况下，看似“吃亏”的选择反而能带来长远的回报，而那些看似占尽便宜的行为，最终却可能导致关系的破裂。总而言之，我渴望这本书能带我进入一个全新的认知维度，让我不再被动地卷入一场场未知的博弈，而是能主动地去理解、去驾驭。

评分☆☆☆☆☆

“博弈心理学”——这两个词组合在一起，立刻触动了我对人类行为的深层好奇。我们每天都在与人打交道，从最亲密的家人到陌生的路人，每一次互动都可能是一场细微的心理博弈。这本书的书名《博弈心理学-不懂博弈.如何立足天地》，更是直击了现实的痛点。我常常反思，为什么有些人在竞争中游刃有余，步步为营，而另一些人却显得被动和挣扎？这背后是否存在一些普遍适用的心理法则和策略？ 我特别希望能在这本书中找到对“非理性”行为的解释。为什么人们有时会做出看似与自身利益相悖的选择？是情感的驱动，还是认知的偏差？如果这本书能够深入剖析这些心理机制，并将其与博弈论的框架相结合，我想一定会极大地拓展我的视野。我期待它能教会我如何识别他人的“博弈策略”，如何理解他们的动机，以及最重要的，如何在这种理解的基础上，找到最适合自己的应对之道，从而在复杂的社会环境中，能够更加从容地“立足天地”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，简洁有力，却又引人深思。读到“不懂博弈.如何立足天地”，我立刻联想到自己在生活中常常遇到的困境。总感觉自己明明付出了很多努力，却总是在某些关键时刻错失良机，或者被他人轻易地超越。这种感觉就像是在一片未知的棋盘上，别人早已洞悉了所有落子的规律和潜在的陷阱，而我却只能凭感觉摸索。 我期待这本书能够为我揭示那些隐藏在日常互动背后的“游戏规则”。它是否会详细分析不同类型的博弈，比如合作博弈、非合作博弈，以及它们在现实生活中的具体应用？我希望它能不仅仅停留在理论层面，而是能够提供具体的案例分析，通过生动的故事来阐释复杂的概念。例如，在团队合作中，如何设计一个激励机制，让所有成员都能最大化地发挥自己的作用，同时又保证整体利益？在与人交往中，如何判断他人的真实意图，并做出最有利的选择？我希望这本书能成为我的“导航仪”，帮助我识别我所处的“博弈场”，并指引我走出迷雾，找到属于自己的立足之地。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，像一道闪电，劈开了我一直以来对人际交往和决策的模糊认知。总是觉得自己在与人打交道时，有时过于直率，有时又显得过于谨慎，结果往往不如人意。《博弈心理学-不懂博弈.如何立足天地》，这不正是我一直以来渴望的解答吗？我希望这本书能够深入浅出地讲解博弈论的核心概念，并且将这些概念与心理学紧密结合。 我期待它能详细介绍诸如纳什均衡、囚徒困境等经典博弈模型，并清晰地阐述这些模型是如何映射到我们日常生活中的。例如，在商务谈判中，如何避免陷入“零和博弈”的陷阱，实现双赢？在家庭关系中，如何通过理解对方的“收益函数”，建立更和谐的沟通模式？我希望这本书不仅仅停留在理论层面，而是能够提供一套实操性的方法论，让我能够运用所学的知识，去分析和预测他人的行为，从而做出更明智的决策。我渴望这本书能够成为我认识世界、理解他人的一把钥匙，让我不再感到无所适从，而是能够自信地在人生的舞台上“立足天地”。