具體描述
| 編輯推薦 | |
《**品之路：****品品牌戰略與管》 愛馬仕HERMS前總裁全方位解讀品牌強大的DNA 《**品銷售的藝術》 遴選作者30年來品品牌的銷售與培訓經驗 經過世界各地的銷售大使驗證有效的銷售技巧 被幾十傢品牌驗證有效的銷售經驗，全部匯集於此。即使是前一單賣齣1200萬美元項鏈的銷售大使，也在認真地聆聽作者的課程。 |
| 內容簡介 | |
《**品之路：****品品牌戰略與管》 奢華是自由，奢華是優雅。融閤瞭全球創意、藝術、品質的品牌：愛馬仕（Hermès）、路易威登（Louis Vuitton）、古琦（Gucci）、可可?香奈兒（Coco Chanel）、剋裏斯汀?迪奧（Christian Dior）……是一係列必然和偶然要素的非凡組閤：經典的傳承邏輯、強烈的個性化色彩和調性，專屬意味帶來的差彆及存在感，無以復加的價格策略及升值空間，稀缺甚至不可復製的手工特色…… 《**品銷售的藝術》 閱讀本書，如同徜徉於一場愉悅而精緻的銷售課程之中，本書的所有銷售技巧與品牌銷售大使的案例均來自真實的人和故事。值得每一位銷售代錶細細研讀。 《**品戰略：揭秘世界***侈品的品牌戰略》 **品不是完美，而是動人，視顧客的夢想為永恒追求。 |
| 作者簡介 | |
| 阿肖剋·頌（Ashok Som） 法國ESSEC商學院管理係教授，企業組織設計的創新思想領袖及全球戰略的專傢。在ESSEC商學院,全天候的全球管理課程的創辦副院長；印度研究中心的創始人；戰略與零售管理的全球管理課程的負責人（與印度阿莫達巴德管理學院閤作）。目前兼任印度阿莫達巴德管理學院和德國曼海姆工商管理學院的兼職教授，印度加爾各答管理學院、新西蘭奧剋蘭理工大學、東京慶應義塾大學工商管理研究生院和颱灣淡江大學的客座教授。他目前研究的主要方嚮是行業。他經常參與國際會議，並協助歐洲和印度間的跨國公司進行問題協商。 剋裏斯蒂安·布朗卡特(Christian Blanckaert) ，行業的全球領導者， 法國行業聯閤會前主席，自1996年到2009年任愛馬仕澤麗爾董事長兼執行總裁，愛馬仕國際的執行副總裁。目前，他是小帆船公司（PetitBateau） 的非執行董事長，傢族控股品牌Descours和EPI集團（包括J.M. Weston, Alain Figaret, Bonpoint, Champagne PiperHeidseick ，Charles Heidseick等品牌）的主席顧問，另外還兼任Eurazeo的高級顧問和Moncler的董事會成員。 剋裏斯蒂安·布朗卡特多年來也是法國國立高等裝飾藝術學院的董事會主席，法國巴黎ESCP商學院的客座教授。剋裏斯蒂安?布朗卡特畢業於巴黎政治學院法學院，並擁有歐洲工商管理學院的工商管理碩士學位。 謝綺紅，清華大學經管學院碩士辦公室副主任 。"清華蘇富比藝術管理碩士"項目創始人之一。在此期間，她還擔任清華中歐哈佛聯閤主辦的高級經理人課程清華方的執行項目主任、清華IFMHEC Paris聯閤主辦的高級時尚與管理課程的項目主任。在加入清華大學經濟管理學院高層管理人員培訓中心之前，她一直擔任清華經管學院與MIT斯隆商學院閤辦的國際MBA項目的執行副主任。她於2000年獲得加拿大渥太華大學MBA碩士學位。 羅賓·倫特 （RobinLent） AC3國際公司高級顧問。他為25個全球著名的品牌和傢族品牌提供谘詢服務，主要研究方嚮是服務、銷售和管理。 熱納維耶芙·圖爾 （GenevièveTour） 從事零售領域工作超過25年，為卡地亞工作也20年有餘。熱納維耶芙擁有MBA學位，主要研究方嚮是品牌管理和市場營銷。現在，她是一名獨立顧問和培訓師，專為全球知名公司提供培訓服務，同時也在全球精英學校教授方麵的課程。 Vincent Bastien，*侈品行業經驗*豐富的資深管理者，在過去的25年裏，他一直在首席執行官/總經理的位置上任職，包括*侈品行業——在LV擔任總經理6年、賽諾菲集團（Sanofi）美妝部門的總經理3年（管理的品牌包括聖羅蘭、Nina Ricci、Yves Rocher和Sanofi Beauté），及B2B 行業（玻璃製品和印刷業）。同期，他也管理自己的成衣公司。目前在巴黎高等商學院擔任客座教授，教授*侈品戰略。他是巴黎理工大學、巴黎高等商學院、斯坦福商學院的校友。 |
| 目錄 | |
《**品之路：****品品牌戰略與管》 贊譽 《**品銷售的藝術》 推薦序 總結/199 《**品戰略：揭秘世界***侈品的品牌戰略》 推薦序 |
用戶評價
《奢侈品銷售的藝術》這本書，則是給我最直接、最實用的銷售指導。作為一綫銷售人員，我深知客戶溝通的技巧有多麼重要。這本書並沒有空泛地講解理論，而是通過大量的真實案例和情景模擬，教我如何在接待不同類型的客戶時，精準把握他們的需求，如何運用專業的知識和恰當的語言，建立信任，如何巧妙地引導客戶完成購買，甚至如何處理客戶的異議和投訴。我學到瞭很多關於“傾聽的藝術”、“提問的技巧”、“非語言溝通”以及“打造個性化購物體驗”的實用方法。書中對於“服務細節”的強調，讓我意識到，在奢侈品銷售中，每一個微小的舉動都可能影響客戶的整體感受。它讓我明白，銷售不僅僅是將産品賣齣去，更是要通過專業的服務，讓客戶感受到被尊重、被重視，從而成為品牌的忠實擁躉。這本書讓我對自己的工作充滿瞭信心，也讓我看到瞭自己職業發展的無限可能。
評分《奢侈品之路》這本書則更側重於實踐操作層麵，它為我描繪瞭一條清晰的奢侈品行業發展路徑。我一直好奇那些知名的奢侈品品牌是如何一步步走到今天的輝煌的，這本書詳細地梳理瞭不同品牌的發展曆程，分析瞭它們在不同曆史時期所麵臨的挑戰和機遇，以及是如何通過戰略調整和創新求生的。我瞭解到，成功的奢侈品品牌並非一蹴而就，而是經曆瞭一個漫長而艱辛的積纍過程。書中對品牌傳承與創新的平衡、全球化擴張的策略、以及如何應對消費者需求的變化等議題的探討，都非常有啓發性。特彆是關於“傢族傳承”和“跨界閤作”在奢侈品行業中的應用，讓我看到瞭品牌生命力的可持續性。這本書讓我明白，要想在這個行業取得成功，不僅需要對品牌本身有深刻的理解，還需要具備長遠的戰略眼光和靈活的應變能力。它就像一本寶貴的案例集，讓我能夠從他人的經驗中學習，少走彎路。
評分這套書簡直是為我量身定做的！作為一名剛入行的奢侈品銷售新人，我一直渴望找到一本能係統性地指導我入門的書籍，而這套《奢侈品戰略+奢侈品之路+奢侈品銷售的藝術 市場管理 市場營銷 套裝3冊》完美地填補瞭我的知識空白。 《奢侈品戰略》這本書，讓我第一次對奢侈品的本質有瞭清晰的認知。我一直以為奢侈品就是“貴”，但讀完這本書纔明白，原來真正的奢侈品背後蘊含著深厚的品牌文化、曆史傳承和獨特的設計理念。它不僅僅是物質上的享受，更是一種精神的象徵，一種生活態度的體現。作者深入淺齣地分析瞭奢侈品品牌如何通過差異化定位、稀缺性策略、情感連接等方式，在激烈的市場競爭中脫穎而齣，建立起強大的品牌忠誠度。書中關於品牌故事的塑造，以及如何通過公關活動、名人代言等方式放大品牌影響力，都給我留下瞭深刻的印象。我尤其喜歡書中關於“體驗式營銷”的闡述，它讓我意識到，在奢侈品銷售中，僅僅提供産品是不夠的，更重要的是為客戶創造一種難忘的、專屬的購物體驗。讀完這本書，我仿佛打開瞭一扇通往奢侈品世界的大門，對這個行業有瞭更宏觀、更深刻的理解，為我後續的學習打下瞭堅實的基礎。
評分總而言之，這套《奢侈品戰略+奢侈品之路+奢侈品銷售的藝術 市場管理 市場營銷 套裝3冊》是我近期閱讀過的最滿意的一套書。它不僅為我提供瞭紮實的理論知識，更給瞭我寶貴的實踐指導。作為一名奢侈品行業的從業者，我深切感受到這套書的價值。它不僅僅是學習工具，更像是我的職業導師，引領我不斷探索和成長。我會被書中對奢侈品品牌精髓的深刻洞察所吸引，會被其發展曆程中的智慧所啓迪，更會被其銷售藝術的實用性所摺服。這套書的內容豐富且極具深度，文字流暢且富有感染力，讓我能夠沉浸其中，學有所得。無論是對於初學者還是有一定經驗的行業人士，我相信這套書都能帶來深刻的啓發和有益的收獲，它絕對是奢侈品領域不可多得的必讀之作。
評分這套書的專業性讓我印象深刻。從宏觀的戰略布局到微觀的銷售細節，涵蓋瞭奢侈品市場的方方麵麵。書中的內容邏輯清晰，條理分明，既有理論高度，又不乏實踐指導。尤其是在市場管理和市場營銷方麵，作者們運用瞭許多行業內的前沿理論和成功案例，讓我對如何有效地管理一個奢侈品品牌，如何製定和執行成功的營銷策略有瞭更深的認識。比如，書中對於“數字營銷”在奢侈品領域的應用，以及如何利用社交媒體和KOL來提升品牌形象和銷量，都給瞭我很多新的啓發。我瞭解到，奢侈品營銷不再是單嚮的廣告投放，而是更加注重與消費者的互動和溝通，建立情感連接。這本書讓我看到瞭一個更加立體、多元的奢侈品市場，也讓我對如何在這個市場中發揮自己的作用有瞭更清晰的規劃。
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