具体描述
| 编辑推荐 | |
《**品之路：****品品牌战略与管》 爱马仕HERMS前总裁全方位解读品牌强大的DNA 《**品销售的艺术》 遴选作者30年来品品牌的销售与培训经验 经过世界各地的销售大使验证有效的销售技巧 被几十家品牌验证有效的销售经验，全部汇集于此。即使是前一单卖出1200万美元项链的销售大使，也在认真地聆听作者的课程。 |
| 内容简介 | |
《**品之路：****品品牌战略与管》 奢华是自由，奢华是优雅。融合了全球创意、艺术、品质的品牌：爱马仕（Hermès）、路易威登（Louis Vuitton）、古琦（Gucci）、可可?香奈儿（Coco Chanel）、克里斯汀?迪奥（Christian Dior）……是一系列必然和偶然要素的非凡组合：经典的传承逻辑、强烈的个性化色彩和调性，专属意味带来的差别及存在感，无以复加的价格策略及升值空间，稀缺甚至不可复制的手工特色…… 《**品销售的艺术》 阅读本书，如同徜徉于一场愉悦而精致的销售课程之中，本书的所有销售技巧与品牌销售大使的案例均来自真实的人和故事。值得每一位销售代表细细研读。 《**品战略：揭秘世界***侈品的品牌战略》 **品不是完美，而是动人，视顾客的梦想为永恒追求。 |
| 作者简介 | |
| 阿肖克·颂（Ashok Som） 法国ESSEC商学院管理系教授，企业组织设计的创新思想领袖及全球战略的专家。在ESSEC商学院,全天候的全球管理课程的创办副院长；印度研究中心的创始人；战略与零售管理的全球管理课程的负责人（与印度阿莫达巴德管理学院合作）。目前兼任印度阿莫达巴德管理学院和德国曼海姆工商管理学院的兼职教授，印度加尔各答管理学院、新西兰奥克兰理工大学、东京庆应义塾大学工商管理研究生院和台湾淡江大学的客座教授。他目前研究的主要方向是行业。他经常参与国际会议，并协助欧洲和印度间的跨国公司进行问题协商。 克里斯蒂安·布朗卡特(Christian Blanckaert) ，行业的全球领导者， 法国行业联合会前主席，自1996年到2009年任爱马仕泽丽尔董事长兼执行总裁，爱马仕国际的执行副总裁。目前，他是小帆船公司（PetitBateau） 的非执行董事长，家族控股品牌Descours和EPI集团（包括J.M. Weston, Alain Figaret, Bonpoint, Champagne PiperHeidseick ，Charles Heidseick等品牌）的主席顾问，另外还兼任Eurazeo的高级顾问和Moncler的董事会成员。 克里斯蒂安·布朗卡特多年来也是法国国立高等装饰艺术学院的董事会主席，法国巴黎ESCP商学院的客座教授。克里斯蒂安?布朗卡特毕业于巴黎政治学院法学院，并拥有欧洲工商管理学院的工商管理硕士学位。 谢绮红，清华大学经管学院硕士办公室副主任 。"清华苏富比艺术管理硕士"项目创始人之一。在此期间，她还担任清华中欧哈佛联合主办的高级经理人课程清华方的执行项目主任、清华IFMHEC Paris联合主办的高级时尚与管理课程的项目主任。在加入清华大学经济管理学院高层管理人员培训中心之前，她一直担任清华经管学院与MIT斯隆商学院合办的国际MBA项目的执行副主任。她于2000年获得加拿大渥太华大学MBA硕士学位。 罗宾·伦特 （RobinLent） AC3国际公司高级顾问。他为25个全球著名的品牌和家族品牌提供咨询服务，主要研究方向是服务、销售和管理。 热纳维耶芙·图尔 （GenevièveTour） 从事零售领域工作超过25年，为卡地亚工作也20年有余。热纳维耶芙拥有MBA学位，主要研究方向是品牌管理和市场营销。现在，她是一名独立顾问和培训师，专为全球知名公司提供培训服务，同时也在全球精英学校教授方面的课程。 Vincent Bastien，*侈品行业经验*丰富的资深管理者，在过去的25年里，他一直在首席执行官/总经理的位置上任职，包括*侈品行业——在LV担任总经理6年、赛诺菲集团（Sanofi）美妆部门的总经理3年（管理的品牌包括圣罗兰、Nina Ricci、Yves Rocher和Sanofi Beauté），及B2B 行业（玻璃制品和印刷业）。同期，他也管理自己的成衣公司。目前在巴黎高等商学院担任客座教授，教授*侈品战略。他是巴黎理工大学、巴黎高等商学院、斯坦福商学院的校友。 |
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《**品之路：****品品牌战略与管》 赞誉 《**品销售的艺术》 推荐序 总结/199 《**品战略：揭秘世界***侈品的品牌战略》 推荐序 |
用户评价
总而言之，这套《奢侈品战略+奢侈品之路+奢侈品销售的艺术 市场管理 市场营销 套装3册》是我近期阅读过的最满意的一套书。它不仅为我提供了扎实的理论知识，更给了我宝贵的实践指导。作为一名奢侈品行业的从业者，我深切感受到这套书的价值。它不仅仅是学习工具，更像是我的职业导师，引领我不断探索和成长。我会被书中对奢侈品品牌精髓的深刻洞察所吸引，会被其发展历程中的智慧所启迪，更会被其销售艺术的实用性所折服。这套书的内容丰富且极具深度，文字流畅且富有感染力，让我能够沉浸其中，学有所得。无论是对于初学者还是有一定经验的行业人士，我相信这套书都能带来深刻的启发和有益的收获，它绝对是奢侈品领域不可多得的必读之作。
评分这套书简直是为我量身定做的！作为一名刚入行的奢侈品销售新人，我一直渴望找到一本能系统性地指导我入门的书籍，而这套《奢侈品战略+奢侈品之路+奢侈品销售的艺术 市场管理 市场营销 套装3册》完美地填补了我的知识空白。 《奢侈品战略》这本书，让我第一次对奢侈品的本质有了清晰的认知。我一直以为奢侈品就是“贵”，但读完这本书才明白，原来真正的奢侈品背后蕴含着深厚的品牌文化、历史传承和独特的设计理念。它不仅仅是物质上的享受，更是一种精神的象征，一种生活态度的体现。作者深入浅出地分析了奢侈品品牌如何通过差异化定位、稀缺性策略、情感连接等方式，在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立起强大的品牌忠诚度。书中关于品牌故事的塑造，以及如何通过公关活动、名人代言等方式放大品牌影响力，都给我留下了深刻的印象。我尤其喜欢书中关于“体验式营销”的阐述，它让我意识到，在奢侈品销售中，仅仅提供产品是不够的，更重要的是为客户创造一种难忘的、专属的购物体验。读完这本书，我仿佛打开了一扇通往奢侈品世界的大门，对这个行业有了更宏观、更深刻的理解，为我后续的学习打下了坚实的基础。
评分《奢侈品销售的艺术》这本书，则是给我最直接、最实用的销售指导。作为一线销售人员，我深知客户沟通的技巧有多么重要。这本书并没有空泛地讲解理论，而是通过大量的真实案例和情景模拟，教我如何在接待不同类型的客户时，精准把握他们的需求，如何运用专业的知识和恰当的语言，建立信任，如何巧妙地引导客户完成购买，甚至如何处理客户的异议和投诉。我学到了很多关于“倾听的艺术”、“提问的技巧”、“非语言沟通”以及“打造个性化购物体验”的实用方法。书中对于“服务细节”的强调，让我意识到，在奢侈品销售中，每一个微小的举动都可能影响客户的整体感受。它让我明白，销售不仅仅是将产品卖出去，更是要通过专业的服务，让客户感受到被尊重、被重视，从而成为品牌的忠实拥趸。这本书让我对自己的工作充满了信心，也让我看到了自己职业发展的无限可能。
评分《奢侈品之路》这本书则更侧重于实践操作层面，它为我描绘了一条清晰的奢侈品行业发展路径。我一直好奇那些知名的奢侈品品牌是如何一步步走到今天的辉煌的，这本书详细地梳理了不同品牌的发展历程，分析了它们在不同历史时期所面临的挑战和机遇，以及是如何通过战略调整和创新求生的。我了解到，成功的奢侈品品牌并非一蹴而就，而是经历了一个漫长而艰辛的积累过程。书中对品牌传承与创新的平衡、全球化扩张的策略、以及如何应对消费者需求的变化等议题的探讨，都非常有启发性。特别是关于“家族传承”和“跨界合作”在奢侈品行业中的应用，让我看到了品牌生命力的可持续性。这本书让我明白，要想在这个行业取得成功，不仅需要对品牌本身有深刻的理解，还需要具备长远的战略眼光和灵活的应变能力。它就像一本宝贵的案例集，让我能够从他人的经验中学习，少走弯路。
评分这套书的专业性让我印象深刻。从宏观的战略布局到微观的销售细节，涵盖了奢侈品市场的方方面面。书中的内容逻辑清晰，条理分明，既有理论高度，又不乏实践指导。尤其是在市场管理和市场营销方面，作者们运用了许多行业内的前沿理论和成功案例，让我对如何有效地管理一个奢侈品品牌，如何制定和执行成功的营销策略有了更深的认识。比如，书中对于“数字营销”在奢侈品领域的应用，以及如何利用社交媒体和KOL来提升品牌形象和销量，都给了我很多新的启发。我了解到，奢侈品营销不再是单向的广告投放，而是更加注重与消费者的互动和沟通，建立情感连接。这本书让我看到了一个更加立体、多元的奢侈品市场，也让我对如何在这个市场中发挥自己的作用有了更清晰的规划。
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