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編輯推薦

　　　　他，一個農民的兒子，九歲養兔，初涉商海！
　　他，大學倒賣人參，成為當年的學生萬元戶，轟動全校！
　　他，一個外行闖入傢裝行業，5個月就做到市場一，被譽為“業內黑馬”！
　　他，獨創百閤模式，五年內壟斷一省傢裝份額，同行稱他“不按套路齣牌”！
　　他，公司業績遠遠超過同行第二到第二十名的總和，“獨領風騷”！
　　他，公司員工三韆多人，一年隻迴三天，業績還在倍增，人稱“逍遙老闆”！
　　他，單場行銷演講兩個小時，成交超過韆萬，人稱“印鈔機”；
　　一個從實戰中走齣來的總裁導師
　　一個從紅海中闖齣來的商戰領袖
　　一個從心理學中悟齣來的管理天纔
　　他，是商海中的李雲龍，
　　他，是講颱上的趙本山，
　　他，是中國版的卡耐基，
　　百億商業模式創始人，
　　如今的他，願意披露他紅海企業持續十年壟斷的傳世秘籍……

內容簡介

　　

　　《商戰野路子》內容自今年第一季度中國NLP商學院官方微信平颱整理而齣，緊扣時代脈博，內容生動，語言活潑。馮曉強運用NLP（實戰商業應用為主的實用心理學），結閤十年的壟斷型企業經驗、三十六年經商感悟，融閤全球範圍內五十位大師智慧，開創中國實戰的總裁培訓課程。《商戰野路子》將成為NLP商學院總裁智慧的係統、翔實的書麵教材，供廣大企業傢及相關營銷人員學習、應用。

作者簡介

　　馮曉強，吉林百閤裝飾集團董事長，中國NLP商學院網創始人，慧百（上海）文化傳播有限公司總裁。2001年，他獨自進軍陌生的傢裝行業，5個月做到市場第一，5年內壟斷一個省的傢裝份額。2009年，他又獨自一人進軍教育培訓行業，他是國內將“NLP心理學”應用於商戰的第一人。如今，他的“慧百商戰”係列課程，正在幫助更多的中小企業傢實現“企業業績暴漲，老闆身心解放”！“慧百商戰”係列課程，正在風靡全國……

目錄

第1周 跳齣企業，老闆不是車間主任

1.一切改變都要從“破框”開始

2.你是老闆，還是車間主任？

3.切開“時空角”，你也是第一

4.善於利用彆人的“能力”

5.框架一打開，財富自然來

6.凡事都有三個以上的解決方法

7.追求穩定的人，會越來越不穩定

第1周 馮言瘋語

第2周 解碼人性，一切問題都是人的問題

1.“對事不對人”變成“搞人不搞事”

2.控製一個人，先占領他的腦

3.自私是人的本性

4.讀懂人心，利用人性

5.好處到位，忠誠就是順便的事

6.信念打通，滿盤皆活

7.認識人瞭解人，你將無所不能

第2周 馮言瘋語

第3周 鎖住三套軟件，員工不用管理

1.老闆不分錢，公司就是你一個人的事

2.信念一緻，就可結伴而行

3.人與人就不可能平等

4.有智慧地善待員工，一本萬利

5.沒有不好的員工，隻有不好的老闆

6.行為産生，源自潛意識三套軟件

7.搶占員工思想陣地

第3周 馮言瘋語

第4周 員工執行力，來自老闆的說服力

1.身份不同，信賴不同

2.如何在彆人的大腦裏查資料？

3.說服，就是要和對方潛意識溝通

4.溝通效果取決於對方的迴應

5.“反戈一擊”變成“心存感激”

6.你永遠也叫不醒一個裝睡的人

7.一個人做什麼，取決於他是什麼身份

第4周 馮言瘋語

第5周 營銷不是賣産品，而是賣相信

1.巨額財富不是工廠加工齣來的

2.營銷就是沒做到，但讓彆人相信做到瞭

3.誰占有終端客戶，誰就占有財富

4.營銷高手，一定是講故事的高手

5.當客戶把你當自己人，銷售已經成功瞭

6.商場如戰場，看結果，不看套路

7.商機用眼睛看不到，看到的隻是現象

第5周 馮言瘋語

第6周 銷售不是賣好處，而是賣感覺

1.産品的好壞，隻是購買的要素之一

2.抓住眼球，就是抓住錢袋

3.拉齣感性的能力，就是銷售能力

4.價值不到，價格不報

5.不賣産品，賣感覺

6.引起好奇心，銷售已經成功一半

7.好的營銷不騙人，但比騙人還狠

第6周 馮言瘋語

第7周 營銷不是發現需求，而是創造需求

1.發現需求，等於擁有財富

2.找到傷口，就找到客戶的錢袋

3.隻為自己在意的東西買單

4.看不見的需求，纔是真正的傷口

5.不是跟隨需求，而是引領需求

6.帶入其他框架，看到更大價值

7.創造需求，就是製造“痛苦”

第七周 馮言瘋語

第8周 産品不是第一扣，成交纔是第一扣

1.成交在前，産品在後

2.好的成交都在無形之中

3.不管什麼，隻要有選擇就不值錢

4.搶購就在限製“時空角”

5.老闆，請不要離銷售一綫太遠

6.高手善於引誘，而不是糾纏

7.好處≠價格，證據=價格

第8周 馮言瘋語

第9周 把傢人當客戶，和諧就是順便的事

1.沒有絕對真實的世界

2.活在自己世界的付齣，一文不值

3.真正的愛叫“無條件接納”

4.最好的愛不是金錢，而是陪伴

5.有效果比有道理更重要

6.“時空角”一換，心結自然開

7.愛，永遠也不是負擔

第9周 馮言瘋語

第10周 沒人為你買單，快樂是你自己的事

1.為自己想要的結果負責

2.快樂就在山的另一邊

3.幸福就像小狗的尾巴尖

4.為價值觀而活，不為信念而活

5.幸福源自心理預期

6.監獄睏住一個人，悲怨睏住一顆心

7.美麗的不是容顔，是經曆過的往事

第10周 馮言瘋語

……

第11周 打開“時空角”，用智慧不拼能力

第12周 打破框架，框架多大舞颱就多大

第13周 明天你是誰，就是今天假設瞭你是誰

“慧百商戰”係列課程摘要

傳遞“落地版”正能量

精彩書摘

　　1．身份不同，信賴不同　　小N下班坐公交車迴傢，等瞭半小時公交纔來，車上爆滿。車門一開大傢就拼命往上擠，公交司機一邊維持秩序，一邊大聲喊！“彆擠瞭，後麵還有一輛空車呢！”然而大傢就像沒聽見一樣，還是使勁擠。　　這時小N一轉頭，小聲說瞭句：“後邊真來一輛！”結果大傢都不擠瞭，上瞭車的也跳下來，直奔後車。　　為什麼同樣是一句話，公交司機說就沒人相信，但是小N說大傢就都信瞭？因為他們的身份不同，公交司機不想讓大傢往車上擠，所以他的身份和大傢是對立的，而小N和大傢的利益一緻，都想上車，所以大傢就會相信他。　　在銷售過程中，這種情況也是非常常見的，幾個銷售員和顧客說一大堆産品有多好，顧客也未必相信，但是和他一起來的人說一句他就信瞭，甚至一個陌生的顧客說一句他也會相信。　　所以，要想輕鬆說服對方，就要找到他相信誰，他相信誰你就想辦法讓誰替你說話，那個人說一句話，可能比你說一百句都管用。客戶相信朋友，你就想辦法讓他的朋友替你說話；客戶相信媒體，你就讓媒體替你說話；客戶相信名人，你就讓名人替你說話。　　信賴感一解決，對方自然就會接受你所說的。　　老闆管理員工時也是一樣，如果你站在和員工對立的角度，去監督、控製他們，員工就會逆反；如果老闆站在和員工一緻的角度，讓員工感覺到，是你提供瞭一個平颱，在這個平颱上你們一起賺錢，一起成長，這樣員工就會“聽話”瞭。　　身份不同，信賴不同！　　2．如何在彆人的大腦裏查資料？　　飯店中，一位顧客對服務員說：“這湯我沒法噶l”服務員說：“不好意思，您稍等，我去找經理來。”經理來瞭之後，這人仍然說：“這湯我沒法喝！”經理說：“不好意思，您稍等，我去找廚師來。”廚師來瞭，這人還是說：“這湯我沒法喝f”廚師問：“為什麼沒法喝昵？”顧客迴答：“沒給我勺子我怎麼喝呀？”很多時候，看起來非常復雜的問題，其實差的就是一把“勺子”。然而我們卻不知道問題的癥結所在，根本不知道對方想要什麼，隻是按照自己的理解去判斷對方的意圖，結果導緻矛盾和分歧。　　在電腦裏查資料我們需要用鼠標點擊，同樣的道理，我們在彆人的大腦裏查找我們想要的資料，也要用鼠標點擊，這個鼠標就是“問句”。我們常說“問對問題賺大錢”，一個善於溝通的人一定是擅用“問句”的，用一個一個的問句打開對方大腦裏的一個一個網頁，然後查找我們想要的資料。　　在溝通中經常喋喋不休的人，基本上都不是高手。真正的高手一定是多用問句的，不停地點擊對方大腦的網頁，讓對方把自己的信息都展示給你。在對方還不覺察時，你已經在他的大腦裏轉好幾圈瞭，你所需要的信息也都瞭解瞭。　　要想知道對方的真實想法，就要進入他的大腦。　　3．說服，就是要和對方潛意識溝通一個旅遊團早上等大巴，一個老太太拿著一包雨鬥嚮遊客兜售。老太太說：“孩子們，黃山璜上經常下雨，上黃山都得備雨鬥｛”之後她拿齣當地地圖，地圖上的旅遊須知裏提醒要帶雨具。緊接著老太太又說：“你們馬上要齣發瞭，路上沒得買，山項上買很貴的！”話音剛落，大傢一擁而上，5塊錢一件，賣齣去近20件。　　這個小金額買賣非常經典，我們拿“NLP說服五步”解碼一下：第一步，建立親和力信賴感。我們都會覺得老人不會騙人，老太太利用年齡，很容易取得信賴感。她叫客戶“孩子們”，親和力瞬間齣來。　　第二步，找傷口。這個環節老太太比較厲害，直接給客戶創造瞭傷口，告訴客戶需要雨鬥，解決瞭三套軟件中的價值觀問題；緊接著她又拿齣地圖，解決瞭信念問題，讓大傢相信她說的是真的。　　第三步，撕傷口。老太太不懂這個環節，沒有撕傷口的動作，否則一件雨鬥的價格至少還能翻一倍。　　比如說山上溫度低，下雨淋濕瞭會感冒，沒法開心地玩瞭，等等。一旦傷口撕開瞭，客戶就肯付高價瞭。　　第四步，解除抗拒。老太太沒學過“迴應術”，但也碰巧用瞭一點點。“現在不買省5塊錢，但到山上可能要付齣幾倍的代價”，利用你相信的信念——旅遊區裏的東西肯定比外邊貴，一句話解除客戶抗拒。　　第五步，價值交換。她讓大傢感覺是交換價值，最後很高明地限製時空角——“你們馬上齣發，不買沒時間瞭”，收網成交。　　老太太並不懂這些原理，但她能在短時間內完成銷售，一定是做對瞭什麼。其實，說服一個人很簡單，讓客戶掏錢也很簡單，扣住潛意識三套軟件，賺錢就是順便的事！　　……

前言/序言

　　為什麼有些爛産品卻能賣齣天價？為什麼有的人能力不強卻賺得巨額財富？為什麼一個領袖能讓信徒對他頂禮膜拜？這本書將為您揭開埋藏幾韆年的秘密。其實，幾韆年來，曾有少數人或多或少地悟到瞭一些，而這些人也都無一例外地或攫取巨額財富，或成為萬人敬仰的領袖。然而，從古到今，竟沒有一個人披露這些秘密，因為每一個觸摸到這些秘密的人，都絕不希望再有人觸碰到，於是這些秘密被封存瞭幾韆年！我從2000年開始創辦百閤裝飾，企業從零做到壟斷全省，這期間遇到瞭．一．無數的瓶頸和睏惑。我不斷拜師求學，先後拜訪瞭全世界五十多位頂級大師，然後又潛心研究五六年的心理學，最後終於在NLP心理學中找到瞭打開這些秘密的鑰匙。　　我們生活中遇到的一切問題，歸根到底都是人的問題，而NLP是研究人腦運作的一門學問，它史無前例地把人的思想拆開瞭，就像修理工看待一颱汽車一樣，把一個人思想的零部件都研究透瞭，進而控製一個人的行為，可以讓一個人購買你的産品，為你打工，成為你的粉絲，甚至愛上你。　　隨著對人性的深入瞭解，很多秘密被一個接一個地揭開瞭，原來産品賣的不是好處，原來員工不是對老闆忠誠，原來一個人的成就和他的能力無關……這本書就是帶著你繞到這些秘密的背後，直接捅破窗戶紙，不用再摸爬滾打，不用再走彎路。本書沒有枯燥地講理論，而是都以一則震撼人心、醍醐灌頂的小故事開始，然後用NLP的理念解碼，最後轉化成讀者可以直接吸收的理念或方法，讓您在不知不覺中産生改變。本書不僅可以撬動思維，開啓智慧，書中還有大量的“落地”方法，可以直接用在産品、營銷、管理、用人、傢庭等各個方麵，拿來就能用，用瞭就有效。　　本書名叫《商戰野路子》，“商戰”顧名思義主要解決老闆經營企業的問題；“野路子”就是不按套路齣牌，顛覆我們常規的經營管理思維。兵法雲，凡戰者，以正閤以奇勝，不管是“正路子”還是“野路子”，隻要有效就是“好路子”！書中所有的素材，都來自於“慧百商戰”的“官方微信平颱”，每天一條。　　經過半年多的測試，受眾反應非常好，對老闆們幫助很大。所以，我們把這些內容總結齣來，用書的形式串聯起來，呈獻給更多需要這些內容的人。本書雖然以商戰為主，但其是以研究人性為根源，所以也適用於每一位渴望成功，渴望幸福的人。　　十年苦求，學的是給彆人打工的能力；十分鍾頓悟，悟的是藉用有能力人的智慧！

商戰野路子（附光盤） 下載 mobi epub pdf txt 電子書

評分☆☆☆☆☆

是正版圖書，價格實惠。

評分☆☆☆☆☆

書籍很不錯！！

評分☆☆☆☆☆

非常喜歡這本書，買瞭兩本送朋友的

評分☆☆☆☆☆

已經讀瞭上百遍瞭，倒背如流！真正的管理在這裏！

評分☆☆☆☆☆

咯默默無聞中央音樂學院

評分☆☆☆☆☆

很好

評分☆☆☆☆☆

京東正版，物流給力！

評分☆☆☆☆☆

籌字數的書 文字少的可憐籌字數的書 文字少的可憐籌字數的書 文字少的可憐籌字數的書 文字少的可憐

評分☆☆☆☆☆

在京買東西有種上當的感覺，退貨幾乎為0，保價的産品也玩文字遊戲，還不夠生氣呢，不誠信經營。要走下坡路瞭。

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