房地産營銷策劃分步實解：營銷推廣 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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天火同人房地産研究中心 編

圖書標籤:

• 房地産營銷
• 營銷推廣
• 銷售技巧
• 案例分析
• 實戰指南
• 文案策劃
• 渠道拓展
• 客戶管理
• 新媒體營銷
• 營銷策略

齣版社： 化學工業齣版社

ISBN：9787122253972

版次：1

商品編碼：11804610

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2015-11-01

用紙：膠版紙

頁數：248

正文語種：中文

編輯推薦

適讀人群 ：地産企業、地産服務機構、地産策劃機構等組織的高管、策劃人員，地産行業研究人員，緻力提高團隊工作績效的企業和團隊

　　1.將房地産營銷過程分為産品、客戶、銷售三大模塊，係統化梳理，專項詳解。

　　2.匯編瞭房地産營銷的成功案例，為同行提供營銷藉鑒；

　　3.重點講解房地産新媒體營銷，與時代接軌；

　　4.體係化的理論加步驟化的案例，實用性強。

延伸閱讀：

內容簡介

　　《房地産營銷策劃分步實解》叢書將房地産營銷體係分為三大模塊，主要解決房地産營銷策劃的三個問題：一，産品怎麼宣傳？第二，怎麼找客戶？第三，怎麼把産品賣給客戶？叢書共分三冊，分彆為《營銷推廣》、《客戶開發》、《銷售管控》。
　　本冊為《房地産營銷策劃分步實解：營銷推廣》，內容以剖析房地産營銷渠道為主，告訴讀者“産品怎麼宣傳”，分彆介紹瞭傳統媒體、戶外媒體、互聯網新媒體的廣告投放策略，各種媒體如何組閤，綫上綫下如何進行聯動，以達到佳的營銷效果。

作者簡介

　　天火同人房地産研究中心，成立於2012年。由地産行業經驗豐富的齣版人和專業編輯設計團隊組成。以地産知名顧問公司、地産界知名操盤手、地産企業高管為三大作者群。專注於為各領域專業講師、職業經理人策劃編著個人專業成果；為企業、企業項目策劃編著傳記和品牌價值書。緻力於個人專業經驗至圖書的成果轉化，為讀者提供高效精準的專業工具書，為企業價值提升和文化傳播搭建平颱。以地産類圖書策劃、編著、裝幀、設計、推廣、發行為核心服務領域。齣版地産行業內具有較強指導性、分享性、實用性的專業圖書。有穩定的地産個人讀者及企業讀者基礎。所齣版的圖書成為新興地産企業內部圖書館必備工具書。

內頁插圖

目錄

第一章 房地産項目營銷媒體策略
第一節
002/房地産媒體廣告投放管理
002/一、房地産媒體廣告投放計劃製定
008/二、房地産媒體廣告投放4個階段
第二節
014/房地産媒體運作策略
014/一、媒體組閤分析
019/二、媒體廣告費用估算
030/三、媒體投放效果評估
第二章 地産項目形象營銷策略
第一節
040/樓盤VI設計
040/一、樓盤VI設計的4個原則
042/二、樓盤基礎設計係統的3個要素
045/三、樓盤應用設計係統的九個要素
第二節
050/樓盤形象包裝策略
050/一、樓盤主題概念策劃
058/二、售樓部形象包裝
068/三、樣闆房形象包裝
076/四、各階段樓盤形象包裝
第三章 傳統媒體廣告營銷策略
第一節
082/電視媒體的廣告營銷
082/一、電視廣告傳播的優劣勢分析
083/二、電視廣告投放的六個要點
086/三、高效電視廣告的四個標準
087/四、電視廣告文案創作的六個要求
第二節
090/電颱廣告營銷
090/一、電颱廣告的傳播優劣勢分析
091/二、電颱廣告的三個要素
093/三、電颱廣告投放的五個要點
第三節
097/報紙廣告營銷
097/一、報紙廣告傳播優劣勢分析
098/二、報紙廣告營銷的6個工作步驟
100/三、軟性報紙廣告的4種錶現形式
101/四、硬性報紙廣告各類型傳播特點
106/五、不同營銷階段的報紙廣告排布策略
108/六、報紙各版麵廣告文案錶現形式
111/七、報紙廣告8種理性訴求方式
119/八、報紙廣告3種感性訴求方式
第四節
124/雜誌廣告營銷
124/一、雜誌廣告傳播優劣勢分析
125/二、雜誌各版麵廣告文案撰寫要點
126/三、雜誌各版麵廣告注意度
第四章戶外媒體廣告投放策略
第一節
128/戶外媒體廣告媒體特性
128/一、戶外廣告的8種類型
132/二、戶外廣告的10種發布形式
136/三、戶外廣告設計的4個要點
137/四、戶外廣告投放的6個技巧
第二節
143/地鐵廣告投放分析
143/一、地鐵廣告的3個特點
144/二、地鐵廣告的6種投放形式
第三節146/公交車身廣告營銷詳解
146/一、車身廣告的7個優勢
159/二、車身廣告的4個缺點
150/三、車身廣告投放的3個要點
第五章 房地産互聯網新媒體營銷
第一節
154/房地産傳統化網絡營銷
154/一、傳統網絡營銷的特點
155/二、博客營銷的4個要點
159/三、論壇營銷的3個要點
160/四、電子郵件營銷的5個要點
162/五、搜索引擎營銷
第二節
164/微信營銷策略
164/一、微信營銷的6個優勢
166/二、微信營銷的5種方式
172/三、房地産微信公眾號的3種類型
174/四、微信公眾號的內容建設
183/五、微信營銷的6種方式
第三節
191/微博營銷策略
191/一、微博營銷的5個優勢
193/二、微博營銷的4個原則
195/三、微博營銷的6個技巧
197/四、房地産微博營銷的四種模式
第六章房地産活動營銷
第一節
204/房地産活動營銷策劃
204/一、房地産活動營銷的3個目標
206/二、房地産活動營銷的6種常見手法
215/三、房地産活動營銷執行策略
220/四、樓盤各銷售周期活動營銷要點
第二節
226/房地産體驗活動營銷分析
226/一、房地産體驗營銷的兩個保證
227/二、售樓部體驗營銷設計4要點
233/三、房地産體驗營銷執行的6個誤區
第三節
238/房地産展銷會營銷策略
238/一、房展會選擇的9個要點
241/二、展會前的2項準備工作
242/三、房展會執行工作
245/四、展會後營銷收尾工作

前言/序言

《房地産營銷：洞察市場，精準緻勝》 一、 市場分析：洞悉先機，找準定位 房地産市場的瞬息萬變，既是挑戰，更是機遇。本書旨在為房地産從業者提供一套係統、科學的市場分析方法，幫助您在紛繁復雜的數據和信息中，撥開迷霧，洞察先機，找準項目的核心定位。 1. 宏觀經濟環境的審視： 國傢及區域政策導嚮： 深入解讀國傢關於房地産調控、土地供應、金融信貸等方麵的最新政策，分析其對市場可能産生的短期及長期影響。關注區域性發展規劃，如城市群建設、新區開發、交通樞紐規劃等，理解政策利好將如何體現在具體市場。 經濟周期與居民收入水平： 剖析當前經濟周期處於哪個階段，以及經濟增長對居民可支配收入、購買力、消費信心的影響。例如，在經濟上行期，豪宅市場可能更具潛力；而在經濟下行期，剛需和改善型住房市場則可能錶現齣更強的韌性。 人口結構與城鎮化進程： 研究目標區域的人口流入、流齣情況，年齡結構、傢庭結構的變化趨勢。例如，老齡化社會的到來可能催生養老地産的需求；而年輕人口的湧入則會增加對租賃型住房和中小戶型的需求。城鎮化進程的加速意味著更多的農村人口將轉化為城市居民，這為房地産市場帶來瞭持續的購買力。 金融市場流動性與利率走嚮： 關注貨幣政策，特彆是利率變動對房地産融資成本和購房者貸款意願的影響。低利率環境通常會刺激購房需求，而加息則可能抑製市場活躍度。 2. 區域微觀市場的深度挖掘： 城市內部區域劃分與發展潛力： 將城市劃分為不同的區域（如CBD、成熟居住區、新興發展區、近郊區等），分彆分析其發展現狀、未來規劃、配套設施（教育、醫療、商業、交通）的完善程度、區域價值的增長潛力。 競爭對手分析： 詳細梳理區域內主要競爭項目的類型（住宅、公寓、商業、寫字樓）、産品定位、價格區間、營銷策略、銷售進度、優劣勢。通過SWOT分析，找齣自身項目的差異化競爭優勢。 客群畫像與需求洞察： 針對目標區域的潛在客戶群體，進行細緻的畫像描繪，包括其年齡、職業、收入水平、傢庭構成、消費習慣、生活方式、價值取嚮、購房動機（剛需、改善、投資、學區等）、支付能力、信息獲取渠道等。 土地市場動態與成本研究： 關注土地拍賣信息，分析地塊的成交價格、溢價率、開發商拿地意願，以及土地成本對未來房屋售價的影響。 3. 定位策略：差異化與價值最大化： 價值主張提煉： 在充分的市場分析基礎上，提煉齣項目的核心價值，即項目能為目標客戶提供的最獨特的、最能滿足其需求的利益點。是稀缺的地段？是卓越的品質？是貼心的服務？還是高性價比？ 産品定位與客群匹配： 根據提煉齣的價值主張，明確項目的具體産品定位，如高端住宅、改善型公寓、青年公寓、商旅特色酒店、産業園區等，確保産品設計、戶型、裝修標準、配套設施等都能精準契閤目標客群的需求。 價格策略的製定： 結閤市場行情、競品價格、項目價值、開發成本、目標利潤，製定有競爭力的價格策略。是高開高走，還是薄利多銷？是初期優惠，還是後期調整？ 品牌形象塑造： 思考項目希望在客戶心中樹立怎樣的形象，是溫馨的傢園，是身份的象徵，還是投資的沃土？通過品牌故事、視覺識彆、宣傳語等，強化品牌印記。 二、 營銷策略：創意緻勝，多維觸達 在精準的市場定位之上，本書將引導您構建一套行之有效的營銷策略，通過創意內容與多元渠道的融閤，將項目信息有效地傳遞給目標客群，激發其購買興趣，最終促成交易。 1. 整閤營銷傳播（IMC）理念的應用： 統一的營銷信息： 確保所有營銷活動傳達的信息高度一緻，圍繞項目的核心價值主張展開，避免信息碎片化和混淆。 多渠道協同作戰： 將綫上綫下、傳統與新興的各類營銷渠道進行有效整閤，形成協同效應，實現信息傳播的最大化。 2. 內容營銷：故事化、價值化的信息傳遞： 項目故事的構建： 挖掘項目背後的故事，可以是關於地段的曆史人文底蘊，可以是關於建築設計的匠心獨運，可以是關於社區生活的溫情描繪，可以是關於未來發展的美好願景。將這些故事以文字、圖片、視頻等形式生動呈現。 價值內容生産： 圍繞目標客群的關注點，創作有價值的內容，例如： 教育資源類： 深度解析項目周邊優質學校資源、教育理念、升學路徑等。 生活方式類： 展現項目周邊便捷的商業配套、休閑娛樂場所、健康生活方式的可能性。 投資價值類： 分析區域發展趨勢、租金迴報率、未來增值潛力等，用數據說話。 建築品質類： 介紹項目的建築材料、設計理念、施工工藝、智能化係統等，突齣項目的精工品質。 多形式內容載體： 運用微信公眾號推文、短視頻（抖音、快手）、微博話題、知乎問答、直播、VR/AR看房、精美畫冊、宣傳片等多種形式，將內容進行分發和傳播。 3. 渠道營銷：精準觸達，廣撒網式推廣： 綫上渠道： 房地産垂直平颱： 鏈傢、貝殼、安居客、58同城等平颱的廣告投放、信息展示、客戶引流。 社交媒體營銷： 微信（公眾號、小程序、社群）、微博、抖音、小紅書等平颱的粉絲互動、內容種草、信息發布。 搜索引擎營銷（SEM/SEO）： 優化項目網站及相關信息，提高在百度、榖歌等搜索引擎中的排名，吸引主動搜索的潛在客戶。 信息流廣告： 在今日頭條、騰訊新聞、一點資訊等平颱進行精準廣告投放。 直播帶貨/綫上發布會： 利用直播平颱進行項目介紹、答疑解惑、綫上認購等。 綫下渠道： 售樓處營銷： 打造極緻的看房體驗，從交通指引、接待流程、沙盤模型、樣闆間展示到銷售人員的專業講解，每一個環節都力求完美。 戶外廣告： 在目標客群經常齣沒的區域設置廣告牌、燈箱、公交車體廣告等。 社區活動與異業聯盟： 在項目周邊社區或閤作商傢（如高端會所、汽車品牌、傢裝公司、母嬰店等）舉辦各類主題活動，拓展潛在客戶。 行業展會與高峰論壇： 參與房地産相關的專業展會，與潛在客戶和行業人士進行麵對麵交流。 電話營銷與短信群發： 精準篩選潛在客戶名單，進行電話邀約或短信推廣。 4. 關係營銷：建立信任，培養忠誠： 客戶關係管理（CRM）： 建立完善的客戶信息管理係統，對客戶進行分級分類，並根據客戶需求提供個性化的服務和溝通。 會員體係與積分奬勵： 設立會員製度，為老業主或意嚮客戶提供專屬權益，如參觀考察、優先購房權、活動邀請等，增加客戶粘性。 定期客戶迴訪與關懷： 節假日問候、項目進展通報、社區活動邀請等，保持與客戶的持續互動，增強客戶的歸屬感。 口碑營銷的引導： 鼓勵滿意客戶分享購房體驗，通過客戶推薦，獲取更高質量的意嚮客戶。 三、 銷售執行：精細化管理，提升轉化 營銷的最終目的是實現銷售。本書將為您提供一套精細化的銷售執行流程，從客戶接待到簽約迴款，每個環節都至關重要，力求將潛在客戶轉化為最終的購房者。 1. 銷售團隊的組建與培訓： 專業素養： 建立一支具備紮實房地産知識、市場洞察力、溝通技巧、服務意識的專業銷售團隊。 銷售技能訓練： 定期開展銷售技巧培訓，包括： 邀約與接待： 如何有效地進行客戶邀約，以及如何在售樓處提供五星級的接待服務。 需求挖掘與價值呈現： 如何通過提問瞭解客戶真實需求，並精準地將項目價值與客戶需求相匹配。 異議處理與成交技巧： 如何專業、耐心地處理客戶的疑問和顧慮，並運用有效的成交策略促成簽約。 産品知識掌握： 確保銷售人員對項目的戶型、裝修、配套、周邊環境、産權、付款方式等所有信息瞭如指掌。 激勵機製： 建立科學閤理的銷售提成、奬金製度，激發銷售團隊的積極性和創造力。 2. 銷售流程管理： 客戶接待與初步接觸： 迎賓與登記： 熱情接待每一位到訪客戶，進行詳細的客戶信息登記。 客戶需求瞭解： 通過專業提問，深入瞭解客戶的購房目的、預算、戶型偏好、區域選擇等。 項目介紹與價值傳遞： 根據客戶需求，有針對性地介紹項目亮點，突齣項目的核心價值。 參觀與體驗： 沙盤模型講解： 清晰、生動地展示項目整體規劃、樓棟布局、景觀設計等。 樣闆間體驗： 引導客戶參觀不同戶型的樣闆間，讓他們直觀感受居住空間、裝修品質、采光通風等。 周邊配套考察： 陪同客戶實地考察項目周邊的交通、商業、教育、醫療等配套設施。 信息溝通與異議處理： 專業解答： 及時、準確地解答客戶在價格、付款方式、産權、交房時間等方麵的疑問。 情緒安撫與信心建立： 對於猶豫不決或有顧慮的客戶，要耐心傾聽，理解其想法，並提供專業的解決方案，建立信任。 價值重申與對比分析： 再次強調項目的獨特優勢，與其他項目進行閤理對比，突齣項目的性價比和投資價值。 成交與簽約： 意嚮確認與定金收取： 當客戶意嚮明確時，及時引導其繳納定金，鎖定房源。 閤同簽訂與備案： 協助客戶完成購房閤同的簽訂，並及時辦理相關備案手續。 付款與産權辦理： 指導客戶完成購房款的支付，並協助辦理産權過戶等手續。 3. 銷售工具與數據分析： 銷售管理係統（CRM）： 運用CRM係統管理客戶信息、跟進銷售進度、分析銷售數據、製定銷售計劃。 數據報錶： 定期生成客戶到訪量、谘詢量、認籌量、認購量、簽約量、去化率等銷售報錶，對銷售情況進行全麵評估。 銷售漏鬥分析： 分析客戶從初次接觸到最終簽約的轉化過程，識彆各個環節的瓶頸，並針對性地進行優化。 客戶反饋收集： 建立客戶反饋機製，瞭解客戶對銷售過程的滿意度，不斷改進服務質量。 四、 客戶服務與維係：增值服務，長期關係 購房僅僅是關係的開始，良好的客戶服務和長期的關係維係，是建立品牌忠誠度、贏得口碑的關鍵。 1. 交付前與交付過程的服務： 工程進度透明化： 定期嚮業主通報工程建設進度，發布工地開放日活動，增強業主信心。 精細化驗房服務： 組織專業的驗房團隊，協助業主進行房屋質量驗收，及時解決潛在問題。 高效的交付流程： 確保房屋交付過程順暢、便捷，為業主提供良好的收房體驗。 2. 交付後期的增值服務： 社區文化建設： 組織各類社區文化活動，如節日慶祝、鄰裏節、親子活動等，增強業主間的交流與互動，營造和諧社區氛圍。 物業服務升級： 確保高品質的物業管理服務，包括安保、保潔、維修、綠化等，讓業主享有舒適、安全的居住環境。 配套資源整閤： 與周邊的商傢、服務機構閤作，為業主提供專屬的優惠和便利，如傢政服務、餐飲摺扣、健康體檢等。 業主活動與迴饋： 定期舉辦業主答謝會、新春晚會等活動，迴饋業主的信任與支持。 定期迴訪與關懷： 關注業主的生活需求，提供個性化的服務和信息，如房屋保養建議、周邊生活資訊等。 二手房聯動與資産增值服務： 對於有資産配置需求的業主，提供與項目相關的二手房信息谘詢或聯動服務，幫助業主實現資産的保值增值。 3. 建立長期信任關係： 傾聽與響應： 認真對待業主的每一個意見和建議，並及時給予反饋和處理。 透明溝通： 保持與業主的開放、誠實的溝通，及時化解可能齣現的矛盾和誤會。 品牌延伸與價值再造： 通過持續的優質服務，不斷提升項目和品牌的價值，贏得業主的口碑傳播，為未來的項目積纍寶貴的客戶資源。 結語： 《房地産營銷：洞察市場，精準緻勝》將帶您踏上一段係統而深入的房地産營銷探索之旅。從洞察市場的細微之處，到構築創意緻勝的營銷策略，再到精細化執行的銷售執行，直至建立長久客戶關係的維係，本書為您提供瞭全方位的實踐指南。掌握這些核心理念和方法，您將能更自信地駕馭房地産市場，實現項目的成功與企業的發展。

評分☆☆☆☆☆

作為一個在房地産行業摸爬滾打多年的銷售，我深知一套行之有效的營銷方案對於項目 success 的重要性。市麵上關於房地産營銷的書籍不少，但很多都流於錶麵，充斥著一些過時或者不接地氣的觀點。而這本書，我隻能說，它真正觸及到瞭核心問題。它並沒有迴避房地産營銷中的痛點和難點，而是直麵這些挑戰，並提供瞭一套係統性的解決方案。我最看重的是它對“分步實解”的處理方式。它不是簡單地羅列幾個營銷點子，而是把整個營銷策劃分解成瞭一係列可執行的、可衡量的小步驟。比如，它對目標客群的細分和畫像描繪，其細緻程度讓我感到驚訝，簡直就像是在為每一個潛在客戶“量身定製”營銷信息。而且，它還非常注重營銷的閉環，不僅僅是宣傳齣去，更包括如何追蹤效果、收集反饋，並根據數據進行調整優化。這對於我們這些一綫銷售人員來說，是至關重要的。很多時候，我們隻是執行者，但這本書讓我看到瞭營銷的全貌，理解瞭每一個環節的相互聯係和影響。我從中學習到瞭很多關於如何更精準地觸達客戶、如何用更有吸引力的方式傳達項目價值，以及如何構建一個可持續的營銷體係。這本書的價值，遠超我之前的任何一本同類書籍。

評分☆☆☆☆☆

我從事房地産行業多年，深知每一次營銷活動都需要周密的策劃和精細的執行。市麵上的營銷書籍往往側重於某一方麵，要麼是策略理論的堆砌，要麼是推廣技巧的羅列，很少有能夠將兩者完美結閤，並且提供一套完整、係統的實操指南。這本書的齣現，可以說填補瞭這一空白。它最大的亮點在於其“分步實解”的邏輯，將一個看似復雜浩瀚的房地産營銷過程，拆解成瞭若乾個可操作、可量化的步驟，讓讀者能夠清晰地理解每個環節的任務和目標。我尤其喜歡它在“營銷推廣”部分的詳細闡述。它並沒有簡單地羅列各種推廣方式，而是深入探討瞭如何根據項目的定位、目標客戶的特點以及市場環境，來選擇最適閤的推廣組閤。它強調的是“精準”和“高效”，以及如何通過數據反饋來不斷優化推廣效果。這本書不僅提供瞭理論指導，更重要的是，它提供瞭大量實用的工具和方法，能夠幫助我們在實際工作中快速落地，取得成效。讀完這本書，我感覺自己的營銷視野得到瞭極大的拓展，也對如何更有效地進行房地産項目推廣，有瞭更清晰的思路和更堅定的信心。

評分☆☆☆☆☆

我一直以來對房地産市場的發展趨勢和營銷手段都保持著濃厚的興趣，尤其是在互聯網時代，傳統的營銷方式似乎越來越難以奏效，而新的營銷模式層齣不窮，讓人眼花繚亂。讀完這本書，我感覺自己對於房地産營銷的理解上升到瞭一個新的高度。它非常清晰地闡述瞭在當下這個多元化、碎片化的信息環境中，如何構建一個有邏輯、有體係的營銷傳播鏈條。我特彆欣賞它在“推廣”這一環節的深入剖析，它不僅僅提到瞭常見的綫上綫下渠道，更重要的是，它講解瞭如何根據不同的項目特點、目標受眾以及市場定位，來選擇最適閤的推廣組閤。比如，它對社交媒體營銷的運用，對於內容營銷的打造，以及對於私域流量的運營，都給齣瞭非常具象化的指導。書中提供的很多案例，都是經過實際檢驗的成功案例，能夠從中學習到很多實用的經驗和方法。它讓我明白，好的營銷不是天馬行空的創意，而是基於深刻的市場洞察和對消費者心理的精準把握，再通過係統化的方法和工具去實現。這本書讓我對房地産營銷的“推廣”部分有瞭更深入的認識，也讓我對未來的營銷工作充滿瞭信心。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，在讀這本書之前，我對“房地産營銷策劃分步實解”這個概念有些模糊，總覺得營銷策略的製定是一個非常宏觀、甚至有些玄乎的概念，而推廣則更像是具體的執行層麵。然而，這本書以其獨特的視角，將兩者有機地結閤起來，並且通過“分步實解”的方式，讓這一切變得清晰明瞭。我特彆欣賞它在“策略”層麵的論述，它並沒有止步於告知讀者“做什麼”，而是深入剖析瞭“為什麼這麼做”背後的邏輯和依據。它教會我如何從宏觀的市場環境分析，到微觀的消費者需求洞察，一步步構建起一個紮實而富有前瞻性的營銷策略。而當談到“推廣”時，這本書則將其視為策略落地的重要環節，並詳細講解瞭如何在不同的營銷策略指導下，選擇最有效的推廣渠道和方式。它強調的是策略與推廣的協同性，而非割裂性。我從中領悟到，隻有當推廣手段與營銷策略高度契閤時，纔能最大程度地發揮營銷效果。這本書讓我對房地産營銷的整體流程有瞭更全麵的認知，也讓我能夠更有方嚮性地去思考和執行營銷工作。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直打開瞭房地産營銷的新視角！我一直對營銷這個領域充滿好奇，但總覺得隔靴搔癢，尤其是在房地産這個專業度極高、信息差巨大的行業裏。我之前看瞭一些泛泛的營銷書籍，講的都是些大道理，對於實操層麵幫助不大，很多地方都是“你覺得應該這樣做”，但具體怎麼做、每個步驟要注意什麼，卻語焉不詳。這本書的齣現，就像是為我點亮瞭一盞明燈。它並沒有空談理論，而是非常有條理地將復雜的營銷過程分解成瞭一個個清晰的步驟，並且對每個步驟都進行瞭深入的講解。從最初的市場調研，到目標客戶的畫像描繪，再到營銷策略的製定，以及最後具體的推廣執行，每一個環節都提供瞭非常詳細的操作指南和案例分析。我尤其喜歡的是它對“策略”的強調，而不是僅僅停留在“推廣”層麵。很多營銷書籍一上來就講各種推廣渠道和技巧，但如果策略本身有問題，再多的推廣也隻是徒勞。這本書卻花瞭大量篇幅來講解如何製定一個行之有效的營銷策略，這讓我覺得非常有價值。它教會我如何思考，如何分析，而不是盲目地模仿。這本書不僅僅是教我“做什麼”，更重要的是教我“為什麼這麼做”以及“如何做得更好”。即使是對於我這樣的初學者來說，也能夠輕鬆理解並上手操作。

評分☆☆☆☆☆

係統默認好評

評分☆☆☆☆☆

還沒開始看，相信知識就是力量

評分☆☆☆☆☆

實用，質量不錯，是正版，有京東就放心

評分☆☆☆☆☆

好書…………

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可以瞭解房地産行業

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不錯，正版

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