具体描述
编辑推荐
★ 本书来自一堂价值28万元的培训课，这本书的作者曾担任12年企业总裁，这本书即将带给你的，是“世界五百强”企业高管们众所周知的秘密。
★研究马云、王石、牛根生、董明珠为何成功，先从这本书中找到创业和经营的减法思维。
★苹果、华为、欧莱雅等446家世界500强都在用的聚焦战略的落地方法。
★运营决策偏离了战略导向会如何？正确了又会如何？经营、管理或创业实始终原地打转儿，是产品的错还是渠道的错？不，都不是，这本书会告诉你答案。
★不同于科教书的死板，让你置身于总裁演讲的情境之中，细味品读统一、斯美特等公司业绩600%倍增的操盘全过程和细节。
★快速打造七种实战工具，你也可以打造加多宝、统一老坛酸菜牛肉面，在市场品牌的眼皮下兴风作浪。
★以“聚焦”之道配合案例，为你还原“大商战”现场，一小时令你如梦初醒，100%破解公司“长不大、不赚钱”的难题。
★在全国机场、高铁和商务场所都会有这本书的身影，它将成为无人不知的秘密和一种流行。
★企业需要聚焦才有引爆点，阅读亦复如是，琳琅满目的经管书架，你只需要《聚焦》这一本。
内容简介
你的企业和团队是否面临以下问题：
不断投入，产出却没有随之增加？产品很多，却没有一个卖的火？
市场开遍全国销量却不见长？优秀人才招不来、留不住、没有战斗力？
……
“长不大、不赚钱”的种种经营难题及解决方案，本书一一呈现。
做过12年企业总裁、17年快销品营销的顶端级导师，分享一线实战经验，通过剖析统一、斯美特等企业产品聚集、市场聚焦和人力聚焦的操盘方法，展示它们实现业绩600%倍增的7大落地方法，让企业经营和团队管理者，快速学会做产品、做市场、成功创业或带队伍的高实效聚焦战略。
作者简介
王冠群，现任北京赢销力咨询有限公司董事长、首席咨询师，中国业绩增长系统创建人。曾经历任康师傅集团销售主管、宝洁公司区域经理和斯美特集团公司总裁等职。他是第七届杰出营销人总经理金鼎奖、第三届中国食品行业杰出创新人物、中国食品营销风云人物、第四届中国食品行业金牌职业经理人奖的获奖者。他，做过8年企业总裁，按照聚焦战略，成功操盘一家集团公司，年销售额突破20亿元；做过4年企业咨询，借用聚焦工具，帮助数十家企业100%实现业绩亿元级别的快递增长；在17年快销品营销生涯中，成功指导或操刀过统一老坛酸菜、乐源果粒橙等知名品牌。
精彩书评
★中小企业面临的发展难题是如何持续地取得获利性的增长，王冠群的这一套聚集战略是经受过实战检验的，为企业“长得大、能赚钱”提供了系统的落地工具，值得学习。
——林印孙（正邦集团董事长）
★王总将他丰硕的职场磨练经历，以无私的方式公开，让更多人学习分享，令人敬佩。全书用实践案例记述说明，文句叙述简练易懂，实战、实效、实用、实惠。——康师傅控股华中地区董事长张百清本书包括了真理，说明了实务，演绎了案例，好似看故事书学营销，值得反复玩味，也值得作为企业内部的战略及战术教材推广。
——修俊良（鼎捷软件（原神州数码）总裁）
★聚焦、专注，成功之道。
——总沈剑（中国信贷高级副总裁、新浪网前销售副）
★有理念，有方法，有详实的案例，一本很值得读的书。
——曹长城（福森药业董事长）
★一本好书，能让困惑的企业找到一条出路，将改变许多品类、许多企业、许多行业的竞争态势和格局。
——陈忠实（好彩头食品董事长兼总裁）
★世界上较大的成本是机会成本，第二是时间成本，第三是金钱成本。正如本书所论述，无论是一个人、一个品牌，还是一个企业，财力、时间和机会等永远是有限的，必须集中使用，并且要把握住较重要的关注点。
——叶茂中（叶茂中营销策划机构董事长、知名策划人）
★企业经营和团队管理需要做减法的智慧、需要简单专注的力量。王冠群老师书中论述纯干货、可拿来就用。
——杜建明（糖烟酒周刊杂志社总编辑）
★勤劳、专注是做事业的较基本的态度，一个人一辈子一件事，就是了不起。经营企业同样如此，必须聚焦、聚焦再聚焦，专注、专注再专注。
——查道存（上海剧星文化传播有限公司董事长）
目录
Chapter1 只要有竞争存在，企业就需要聚焦
为什么我们总会感觉企业越做越难？因为我们许多的企业产品定位、市场定位都是伪定位，不擅长聚焦！
01 品类做减法，利润才能做加法
02 业绩倍增战略：聚焦、聚焦、再聚焦
03 从3亿到20亿--不是神话，是方法
chapter2 竞品胜出之道1：重塑老产品
企业经营的本质在于“争夺顾客”。老产品里挑黄金，其要诀是“卖1个 要比卖10个好”，因为资源更集中，营销更专注，要解决的问题也会更简单。
01 卖1个比卖10个好
02 瘦狗VS现金牛（利润优选）
03 有卖点才好卖（特点确认）
04 让猪也能飞起来（趋势分析）
05 市场容量决定销量（品类空间确定）
06 瞄准周期把握趋势（成长周期评断）
07 老产品里挑黄金
Chapter3 竞品胜出之道2：聚焦新产品
企业和企业之间的较量是符号产品，如何才能从行业中突显出来成为排头兵？要么成就唯一，轻松植入消费者的心智；要么单品突破，在同类产品中位居第一。
01 要么做唯一，要么做第一
02 借“老大”之威扬新品之名
03 对比第一品牌，做行业黑马
04 品类切割，抓细分商机
05 玩转蓝海，凭定位称王
06 卖点也要“私人定制”
Chapter4 竞品胜出之道3：打造产品群
经营企业就是没有终点的马拉松，要想获得持续成功，必须要持续地对聚焦的产品进行升级，不断地丰富产品结构，形成海陆空全网作战群，保护核心单品以立于不败之地。
01 跨越品类周期，实现产品升级
02 大单品夺天下，产品群定输赢
03 优化产品结构，坐稳“江山”
04 持续创新带来持续购买
05 把普通产品打造成品牌产品
Chapter5 聚焦才能“赢销”
市场从不缺产品，缺营销！好营销可以将一个普通产品升级为品牌产品，坏营销却会让一个好产品失去胜出的机会。好产品，加上好营销，才可以让企业飞起来！
01 让全员都成为“推广专家”
02 搭建一起赚钱的平台：合伙人制度
03 设定通路利润，不让产品烂在仓库
04 全面撒网，变渠道为垄断资源
05 筛选网点，重点捕“优质鱼”
06 新品推广，来点儿“硬手段”
07 终端生动化，把竞品挤出货架
08 5大绝招，秒杀产品促销
09 像海底捞一样，打好人情牌
Chapter6 锁定优势市场，打造根据地
有效市场数量不断增加的过程，市场质量不断提升的过程，就是市场聚焦的过程。其核心是，在“根据地”获得竞争优势，然后逐步扩大优势领域的范围，直至取得全国性的胜利。
01 选定市场，“开小灶”
02 圈定市场，“建碉堡”
03 锁定样板，复制根据地
04 从一个NO.1到多个NO.1
05 做样板就是做“势”
06 做样板的4步动作、3种工具
07 临门一脚：货要铺好，更要理好
Chapter7 聚拢人力，让核心人员对号入座
在企业所有因素中，人才是第一生产力。唯有解决了人的问题，才能保证战略的实施和品牌、销量、利润等的稳定持续增长。
01 修炼1号人物：NB老板创造NB企业
02 吸引2号人物：纳核心高管入帐下
03 选拔3号人物：竞聘最好的中层
04 培养4号人物：把老A训练成专才
Chapter8 向团队要业绩，带出精兵强将
企业的战略可能会变、产品可能会变、使命可能会变，但只要有一个厉害的团队，团队有不变的信念和能力，就不管遭受多少挫折都可以保持战斗力、最终都会获得成功。
01 作风就是战斗力
02 执行到位，事在人为
03 三大体系打造团队执行力
04 员工有钱赚，才能玩命干
04 不仅要给钱，更要给希望
05 目标对赌，激发员工的“血性”
06 内部PK，让多匹黑马脱颖而出
07 搭建价值平台，员工干劲十足
08 人心是最大的生产力
09 好团队不靠挖，要靠养
精彩书摘
所谓聚焦战略，就是：
一，企业在发展的某一个阶段，专注于一个领域，专注于一个品类，专注于一个品牌，甚至专注于一个单品，专注培养某几个骨干，通过形成合力来爆破点、影响面，到做深做透，实现以小搏大，以弱胜强，最终打造核心项目、明星产品；二，塑造知名品牌，建立强势根据地，打造一支战斗力、执行力、忠诚度较高的队伍；三，通过项目、品类、产品、队伍的优势，持续的提升销量，提升品牌，持久地盈利和发展。
这段内容看着很复杂，其实有一个主线，可以分解成两个动作。
1.做减法。简单地说，就是砍掉“鸡肋”产品，放弃不适合自身发展的市场，收缩不必要的资源投入，把分散的资源集中，有的放矢地加以运用，避免资源分散使用。
有些企业的老板说，我的产品很好，在市场上很受欢迎，我要在全国各个市场上都能看到我的产品。这种想法很对，做企业有雄心壮志也很好，但是我们做市场要根据资源而定。而且什么叫市场？有人的地方就叫市场，有人就有消费。中国的河南、山东等一个省相当于欧洲几个国家的人口。娃哈哈河南一个省的销售额一度超过40亿元，很多中小企业开发全国市场，一年销售额不到1亿元。如果，我们的人力是有限的，企业的资源也是有限的，最好先握紧拳头，倾力出击，才有制胜的可能。
2.集中资源攻关。集中做一个项目、一个品类、一个单品、一块市场。就像太阳有亿万光能，但很少把人晒死，激光只有几瓦的光能，却可以把钻石穿孔。
有很多企业家在经营实践中明白这个道理，于是，他们带领这些卓越的企业，砍掉“鸡肋”产品，放弃不适合自身发展的市场，收缩不必要的资源投入，开始专注于一个领域，专注于一个品类，专注于一个品牌，甚至专注于一个单品。
比如，曾经包罗万象的万科，给企业做减法，将产品线聚焦到家庭住宅房地产上，市场聚焦在珠三角、长三角和京津地带，现如今已在房地产行业中争得一席之位。2012年，香飘飘奶茶实施了“剐肉”式的聚焦战略，年销售额达到了24亿元。
……
有时候，品类做减法，利润才能做加法。
一个企业能否持续健康发展，不在于有多少资金、多少产品、销售区域有多大，主要是看企业的资源是否在聚焦使用。好比种西瓜，西瓜开花的时候，一个藤上通常有七八朵花。一般的瓜农会让它自然长，但是有经验的瓜农，会掐掉其他的花，只留下一朵。这样让整根藤的营养都集中在这朵花上，最后才结出又大又甜的大西瓜，可能就成了当地的“瓜王”。
这就是聚焦的力量。道理很简单，就看大家怎么做了！
……
前言/序言
用户评价
我一直认为，对未来趋势的理解是企业保持活力的关键。《聚焦：未来10年业绩增长新引擎》这本书，用一种非常系统且富有远见的方式，为我勾勒出了未来十年的商业图景。它不仅仅是预测，更是对驱动这些变化的底层逻辑进行了深刻的剖析。书中对“全球化新范式”的论述，让我重新思考了地缘政治、供应链重塑以及新兴市场的崛起对企业战略的影响。作者并没有回避这些复杂因素，而是引导读者去理解它们如何相互作用，并为企业在新的全球格局下寻找增长机会提供启示。我尤其喜欢书中关于“人才战略升级”的讨论，它将人才视为核心竞争力，并提出了培养适应未来需求的新型人才的策略。在数字化转型和智能化升级的大背景下，拥有具备跨领域知识、终身学习能力和创新思维的人才，是企业保持竞争优势的关键。这本书的语言风格非常引人入胜，让我能够沉浸其中，并产生强烈的共鸣。
评分我最近读了《聚焦：未来10年业绩增长新引擎》，这本书给我的启发实在是太大了。我之前一直在思考，随着科技的飞速发展和全球经济格局的不断变化，企业应该如何才能保持持续的增长动力？这本书就像给我点亮了一盏明灯。它不仅仅是讲“做什么”，更是讲“怎么做”。作者的逻辑非常清晰，一步一步地引导读者去思考，去发现新的增长点。我印象最深刻的是关于“生态系统思维”的章节，它打破了我以往对企业竞争的狭隘认知，让我看到了合作共赢的巨大潜力。书中详细阐述了构建和参与数字生态系统的重要性，以及如何通过跨界合作、资源整合来创造新的价值。此外，书中对“个性化与体验化”的深刻洞察，也让我对未来的产品和服务有了全新的认识。在当前这个消费者需求日益多元化的时代，仅仅提供标准化的产品已经远远不够，企业需要深入理解个体需求，提供定制化的解决方案和极致的消费体验，才能赢得消费者的心。这本书对我而言，不仅仅是一本书，更是一份珍贵的行动指南。
评分这本书的视角非常宏大，但又落脚于具体的执行层面，这种平衡感做得非常好。作为一名创业者，我经常面临各种挑战，如何在不确定的未来中找到可持续的增长路径，是我的头等大事。《聚焦：未来10年业绩增长新引擎》恰恰回答了我的许多疑问。书中关于“创新能力的再定义”这一章节，给我留下了深刻的印象。作者不再局限于传统的研发创新，而是将创新视为一种企业文化，一种贯穿于组织各个层面的思维模式。它强调了敏捷迭代、快速试错的重要性，以及如何通过构建开放式创新平台，吸纳外部智慧，来加速创新进程。我还特别欣赏书中对“数据驱动决策”的强调，它不仅仅是收集数据，更是如何有效地分析数据，从中提取洞察，并将其转化为指导业务发展的 actionable insights。读完这本书，我感觉对未来不再是迷茫，而是充满信心和方向感。它让我明白，未来的增长机会并非遥不可及，而是隐藏在对趋势的敏锐洞察和对创新的不懈追求之中。
评分这本书简直是为我量身定做的！作为一名市场分析师，我一直在寻找能够洞察未来十年经济脉络、企业增长关键的资料，而《聚焦：未来10年业绩增长新引擎》完全满足了我的期待。它没有停留在对过往成功案例的简单罗列，而是深入剖析了驱动未来增长的核心要素。书中对颠覆性技术的潜在影响进行了详尽的阐述，例如人工智能、生物科技、新能源等，不仅指出了它们可能带来的变革，更重要的是，它提供了如何将这些技术转化为实际业绩增长动能的策略性框架。我特别欣赏书中对于“可持续增长”的强调，它不仅仅是追求短期利润，而是更加关注企业如何建立长期竞争力，如何与社会、环境和谐共存。作者在分析宏观趋势的同时，也结合了大量的企业实践案例，使得理论与实践完美结合，读来既有深度又不失趣味。尤其是在探讨消费者行为变化的章节，对我理解市场需求、优化产品策略提供了极具价值的思路。这本书让我意识到，传统的增长模式已经不再适用，企业必须拥抱变革，积极探索新的增长引擎，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
评分拿到《聚焦：未来10年业绩增长新引擎》这本书，我立刻被它的标题所吸引，因为我正是想了解如何在未来十年实现业绩的持续增长。这本书的内容远超我的预期，它提供了一个非常全面和深度的视角。书中关于“商业模式的重塑”分析，让我意识到传统的商业模式可能已经难以为继，必须进行大胆的创新和转型。作者详细探讨了订阅制、平台经济、共享经济等新型商业模式的崛起，以及它们如何颠覆了传统的价值链。此外，书中对“组织韧性与敏捷性”的论述，也让我对企业如何应对外部冲击和快速变化的市场环境有了更深刻的理解。它强调了建立一个灵活、适应性强的组织架构的重要性，以及如何通过赋能员工、扁平化管理来提升组织的响应速度。这本书让我从一个更广阔的视野去看待企业增长，不再局限于眼前的收益，而是放眼长远，拥抱变化，不断创新，从而实现真正的可持续增长。
评分够便宜，够便宜。够便宜，够便宜
评分质量非常好，真心不错
评分书收到了，很实用，会推荐给更多人。????
评分经常在京东买东西，不错的!好书
评分聚焦定位，企业发展的不二战略
评分书收到了，很实用，会推荐给更多人。????
评分很实用的是战术
评分评价个毛，说好的九点送到，晚上九点还没到，这伙居然完成交易了，可我连毛都没看到。原本挺京东是因为速度，这回算是失望大了
评分聚焦，还不错。。。。
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