具體描述
編輯推薦
幫你快速提高聲望和影響力、活用心理學影響技巧、讓你擁有大師級影響力
內容簡介
“心理”是看不見也摸不到的東西，可我們的生活卻與之息息相關，隨著社會的發展，它距離我們也越來越近，常常無形中影響著我們的心情、社交、工作和情感生活。可以說，心理學在生活中無處不在。
本書將帶你分彆從日常人際、氣場修煉、銷售、談判、職場、情感生活、教育理念以及消費這八個角度認識和瞭解心理學，使其能更好地為我們的生活服務，提升我們的聲望和影響力，讓我們在工作和生活中無往而不利。
作者簡介
魯芳 知名心理作傢，京師心智心理培訓師，著有《怪誕心理學》《色彩心理學》《做自己的心理醫生》《心理學與影響力》《FBI心理術》等書。
目錄
第一章心理學幫你贏得社交主動權
第一節首因效應，讓他人第一次見麵就記住你
一、首因定律
二、形象清爽的人更容易獲得好感
三、內外兼修纔能打造良好的第一印象
四、第一印象的神奇魔力
第二節近因效應，熟識之後也得好好錶現
一、近因效應
二、近因效應妨礙人際交往
三、利用近因效應扭轉他人對你的偏見
四、不隻是改變語序這麼簡單
第三節暈輪效應，彆因一件事為他人定型
一、暈輪效應
二、暈輪效應使人常犯以偏概全的錯誤
三、利用暈輪效應贏得好感
四、走齣暈輪效應的誤區
第四節投射效應，不要以己之心度他人之腹
一、投射效應
二、投射效應對人際交往的影響
三、藉用投射效應反弊為利
第二章心理學教你修煉強大氣場
第一節眼睛是氣場的指針
一、為什麼眼睛會說話
二、如何利用眼睛增強氣場
第二節讓雙手為你建立自信模式
一、用雙手錶達自信
二、留心手勢的變化
第三節用腿腳錶達自信與欲望
一、腿腳姿勢與心理聯係緊密
二、如何看穿腿腳背後的心理秘密
三、如何用腿腳錶達欲望
四、觀察腿腳，解讀心語
第四節身體姿勢的自信練習
一、昂首挺胸，提升你的人格魅力
二、腹側前置，傳達你的友善
三、聳肩攤手，彆把自信弄丟瞭
四、勾肩搭背，彆自信過瞭頭
第五節用聲音傳遞充足的底氣
一、找準開口說話的最佳時機
二、語速是心理氣場的指示器
三、語氣是內心情感的顯示器
第六節話題中的心理氣場
一、能說會道的人要注意話題玄機
二、話題之間的轉換也有講究
三、不會說話的人要懂得引導話題
四、要自信，也要周到
第七節口頭用語中的心理氣場
第三章銷售心理學提升你的影響力
第一節銷售中的心理學
第二節“推銷之神”創造銷售奇跡
一、成功的名片
二、擺正心態，正確看待銷售工作
三、剋服心理障礙，學會讀心
四、傾聽贏得信任
第三節避免情緒效應，提升情緒感染力
第四節對癥下藥，洞悉普遍的客戶心理
第五節禁果效應，調動客戶的逆反心理
一、逆反心理促事成
二、銷售人員如何應對客戶的逆反心理
三、反用逆反心理
第六節成功銷售必知的情感心理影響技巧
一、巧用情感轉移
二、巧打人情牌
第四章談判心理學提升你的影響力門
第一節步步為營，不打無準備之仗
一、選好談判的時間和地點
二、找到走進對方內心的途徑
三、知己知彼，洞悉對方心理狀態
第二節話術取勝，會說話的人會談判
一、會說話便能贏得人心
二、談判桌上的說話藝術
第三節製勝要訣，談判中的報價技巧
一、二手房買賣中的心理戰
二、談判中的報價心理策略
三、商務談判中的讓價技巧
第四節拖延戰術，打破談判僵局的法寶
一、拖延時間，變被動為主動
二、拖延時間，場外溝通改變對方想法
三、拖延時間，恰當施壓
四、拖延時間，扮演黑白臉
第五節逐層深入，亞伯拉罕與耶和華的談判
第五章職場心理學提升你的影響力
第一節隨機應變，拉近心理距離
第二節站在他人立場，做個善解人意的人
一、看穿人心的技巧
二、你周圍的每一個人都是你的鏡子
第三節職場心理洞察，讀懂你身邊的人心
一、解讀同事心理，擺正同事關係
二、想加薪，先讀懂老闆的心思
三、與客戶相處要注重雙贏
第四節職場心理影響，老闆不給升職怎麼辦
一、讓他看到的不止是你的業績，還有你的責任心
二、展現你身上的“領導”氣質
三、善於恰到好處地做自我宣傳
四、提升工作情商，注重日常錶現
五、不被升職也無妨，重要的是心態
第五節職場溝通，掌握與不同的人交流的技巧
一、與平和型性格的人如何交流
二、與活潑型性格的人如何交流
三、與完美型性格的人如何交流
四、與力量型性格的人如何交流
第六章情感心理學提升你的影響力
第一節愛與被愛都需要正確的方式
一、支配與被支配的愛情
二、好的愛情應該是相互忍讓與妥協
第二節讓距離為婚姻譜寫美麗的樂章
一、妞妞的婚姻危機
二、恰到好處的距離是獲得婚姻幸福的關鍵
第三節吵架其實是溝通的良好渠道
第四節把付齣當成一種享受
第五節用細節成就愛情
第七章教育心理學提升你的影響力
第一節因材施教要閤理，彆為學生貼標簽
第二節羅森塔爾效應，正能量的接力棒
一、“羅森塔爾效應”的正能量
二、信任是對孩子最好的教育
第三節魚缸效應，成長需要空間
一、魚缸法則，打破魚缸獲得空間
二、給孩子足夠的成長空間
第四節講究因材施教，“急火”不如“正心”
一、優等生的心理影響技巧
二、後進生的心理影響技巧
三、中等生的心理影響技巧
第八章消費心理學中的心理影響技巧
第一節超市心理學，韆萬守住你的錢包
一、超市“布局心理戰”
二、超市“價格心理戰”
三、教你守住自己的錢包
第二節消費糾紛，顧客與商傢心理解讀
第三節探究消費心理，商傢就是這樣打心理戰的
第四節誰更愛還價?男女消費心理差異
精彩書摘
俄國有位著名的文學大師普希金，在他年輕的時候，曾經瘋狂地迷戀過一位美麗的女子娜坦麗。這位女子在當時是莫斯科有名的美人，還被稱為“莫斯科第一美女”。普希金也被她美麗的外錶吸引瞭，並迅速展開瞭狂熱的追求，最終這位女子被普希金追到，兩人結閤在一起，組建瞭傢庭。
婚後的娜坦麗似乎越發迷人瞭，可是令普希金煩惱的是，娜坦麗整天就知道遊玩，參加舞會，她不但不懂得欣賞普希金的作品，還要求他放棄寫作的時間去陪她一起參加各種各樣的活動，四處遊山玩水;如果普希金要朗誦他寫給娜坦麗的詩，她就會將自己的耳朵堵起來，絲毫不顧及普希金的感受。但不管怎麼樣，她都是普希金的妻子。
後來，普希金為瞭取悅她，漸漸放棄瞭手中的寫作，抽齣時間陪伴她。日復一日，年復一年，普希金最終完全丟下瞭寫作，甚至欠下瞭一筆巨債，這顆曾經璀璨一時的文壇巨星過早地失色瞭。後來，普希金為娜坦麗與另外一個男人決鬥，在決鬥中不幸喪命。
人們常說“情人眼裏齣西施”，確實如此，沐浴在愛河中的情侶根本看不清對方身上的缺陷，因為喜歡，因為愛，心境似乎也變得開闊瞭，把不足和缺點都看成是對方的個性，並認為這是天經地義的。在普希金的眼中，美麗的娜坦麗擁有迷人的外錶，而正是這外錶讓普希金深陷在愛情的漩渦中，他認為，美麗的外錶下就一定是一個美麗的靈魂。
可事實上，娜坦麗與他不管是在價值觀上，還是在人生觀方麵都顯得格格不入，最後普希金因為她放棄瞭寫作，過早地在文壇上銷聲匿跡。這是一個被很多人知曉的故事，在感嘆和惋惜之後，我們也應該想到，是什麼原因讓普希金甘願放棄畢生的寫作事業?其實並非娜坦麗本身，而是圍繞在娜坦麗身邊的那圈光環。
1950年，美國社會心理學傢凱利曾經做過這樣一個實驗：他找來麻省理工學院經濟學係兩個班的大學生參加實驗，告知他們經濟學教授有事請假瞭，臨時找來一位研究生代課;同時他還發給每個學生一份關於該代課研究生的資料，要求大傢在課後填寫一份關於對這位研究生代課老師的印象的評分問捲。
而凱利發給學生的資料有兩種，第一種是：柏蘭特先生是本校經濟研究所的研究生，曾經有過一年半的教學經驗，今年26歲，已婚，曾服過兵役;熟識他的朋友都認為他是一個熱忱、勤奮、機敏、果斷而又實際的人。而第二種描述隻是把其中的“熱忱”二字改成瞭“冷漠”，其他的文字描述不變。
在後來的問捲調查中，看到第一種文字描述的大學生在課堂上都很願意與柏蘭特積極配閤，主動參與到問題的探討中來，在填寫問捲時也都使用積極的、正麵的詞語進行描繪;而凡是看過第二種文字描述的學生在課堂上明顯不願意與之配閤，在課後的問捲調查中也大多使用瞭很多不好的、消極的詞匯來描述柏蘭特先生。實驗的結果證明，正是“熱忱”和“冷漠”引起瞭暈輪效應，産生瞭兩種截然不同的印象。
“暈輪”一詞源自攝影學，攝影成像的原理是光綫在底片的乳劑層上感光而成;而當光綫過於強烈時，不但會刺穿乳劑層，還會透過乳劑層到達片基並被片基反射迴來，形成瞭乳劑層的二次感光。這樣一來，在成像的四周便會齣現一圈如同月暈一樣的影像，這就是所謂的暈輪現象。正如大自然中的太陽和月亮的光輝一樣，因此，心理學傢也把暈輪效應稱為光環效應。
關於暈輪效應的成因，如果從心理學角度分析，與人類的知覺特徵之一——整體性密不可分。我們知道，人們在認知一些客觀事物時，總是傾嚮於將擁有很多不同的屬性和組成部分的對象視為一個整體，而不是從個彆的屬性或部分進行孤立的感知。就好比我們閉著眼睛去聞花的香味時，聞到瞭花香，而當我們用手去觸摸花朵的形狀時，就感知到瞭花朵的形狀，於是，在我們的大腦中便形成瞭對花朵的整體印象。
當然，暈輪效應的産生還有另外一個原因——人格的內隱理論。很多性格特徵其實是具有聯係的，比如，性格外嚮的人多半都是善於交際的，他們愛交朋友，也很樂於與人相處，即便是陌生人，也能夠很快熟識起來;相比之下，性格內嚮的人就顯得內斂許多，喜歡獨處，還少與人交流;性情冷漠的人有古闆、不善變通、難以接觸的共性……於是，很多人在得知瞭某個人性格內嚮或冷漠之後，便不自覺地去捕捉其他關聯性的性格特徵，並心安理得地安插在這個人的身上。而各種不同的性格特徵之間也具有相互聯係和相互製約的特點。譬如，一個性格直爽的人，為人也敢作敢當，直率果敢，性格普遍比較外嚮，善於交際;而一個膽小怕事兒的人，在為人處事方麵常會縮手縮腳，軟弱、怯懦，甚至敢做不敢當。就這樣，人們可以從外錶感知一個人的內心，還可以從內在性格推斷齣某種外部行為特徵。
……
前言/序言
年末，某小區有兩傢小店的店主起瞭爭執。原因是A店搶瞭B店的生意，於是，雙方産生口角，後來兩傢親戚朋友扭在一起打起瞭群架。事情很快被社區民警小陶知道瞭，接到報案後，他立即趕到現場。“有話好好說，不要動手！”小陶急忙擠進人群，試圖勸開兩邊打架的人。“老李，你兒子還在讀高中，你想讓他考不上大學嗎？”“小王，你媳婦的肚子都那麼大瞭，你還讓人省不省心？”幾聲嗬斥，局勢漸漸被穩住瞭。
但關於事情的起因，雙方各執一詞。此時，機智的小陶調齣瞭監控視頻，清晰的畫麵上顯示著事情發生的全部過程。這一招讓吵鬧的人群頓時安靜瞭下來，本以為小陶會將先動手的一方抓進去，但小陶卻這樣說：“證據就在這瞭，但我如果現在就抓瞭你們，那你們的問題依舊解決不瞭，今後還怎麼相處？不如這樣，大傢都平心靜氣地坐下來談談。”一番話句句擊中當事人的心。
後來，在小陶的耐心勸說下，小王承認自己是嫉妒老李的生意比自己好，老婆快生瞭，想多掙點錢，而客人卻被老李搶走瞭；而老李也說，是自己太爭強好勝瞭。於是，雙方互相道歉，事情解決瞭。
這件事以後，大傢都對小陶佩服有加。而小陶卻笑著說：“我是從書裏學的，隻有瞭解瞭大傢的心理情況，我纔能有針對性地為大傢解決問題。這就是心理學，它的影響力是無窮的。
其實,“心理”是我們看不見也摸不到的東西，可我們的生活卻與之息息相關，隨著社會的發展，它距離我們也越來越近，甚至已在無形中影響著我們的心情、社交、工作和感情生活。可以說，心理學在生活中無處不在。而我們研究心理學的目的便是使其為我們的生活服務：當人際、工作、婚姻情感等齣現這樣那樣的問題時，就需要“心理學”齣場來幫我們解決問題。上述案例中的小陶正是站在心理學的角度考慮問題，瞭解到雙方內心深處的顧慮，於是，句句話都能擊中當事人的心，當問題有瞭一個兩全的解決辦法時，誰都不會再自找麻煩。這就是心理學及其影響力的生動注腳。
而在本書中，基本內容被分成瞭八大部分，作者帶你分彆從日常人際、氣場修煉、銷售、談判、職場、情感生活、教育理念以及消費這八個角度認識和瞭解心理學及其影響力的價值。我們可以把社交、銷售、談判、婚姻相處、教育、消費等方方麵麵的活動都視為不同形式的心理活動，並將人與人之間的相處與溝通都看做本質上的心理交流、碰撞與融閤，這樣的話，我們便可對對方的心理狀況瞭然於心，並熟練掌握影響對方心理的技巧，進而獲得自己想要的結果。當你掌握瞭心理學，便在無形中提升瞭自己的影響力，在工作和生活中無往而不利。
用戶評價
翻開《心理學與影響力（最新升級版）》，我感覺自己進入瞭一個全新的認知維度。我一直對人類的思維方式和行為模式感到好奇，總想探究那些隱藏在錶象之下的深層原因。這本書以其深刻的洞察力和生動有趣的案例，為我揭示瞭許多我從未曾想過的心理學奧秘。 書中關於“互惠原則”的講解，讓我對人際交往的本質有瞭更深刻的認識。我曾經認為，人與人之間的互動更多的是一種情感的給予和接受，但作者卻指齣，互惠不僅僅是情感的迴報，更是一種深植於我們心理的本能驅動。一旦我們接受瞭彆人的幫助，無論大小，都會在潛意識中産生一種虧欠感，並渴望去迴報。這解釋瞭為什麼很多時候，我們即使在並不完全自願的情況下，也會答應彆人的請求，因為我們不想打破這種心理上的平衡。 “承諾和一緻性”原則的剖析，更是讓我看到瞭人們維護自身形象的強大力量。我曾經以為，一旦自己做齣瞭某個決定，就會堅定不移地執行。但作者通過大量的案例，揭示瞭我們為瞭維持自身形象和內心的平衡，會多麼不遺餘力地去履行最初的承諾，即使這個承諾後來變得不再那麼符閤我們的利益。我迴想起自己曾經為瞭“不浪費”而堅持完成一個並不喜歡的項目，現在看來，這正是“承諾和一緻性”原理在作祟。 “社會認同”原理的闡述，讓我對集體行為的理解上升到瞭一個新的高度。為什麼在信息不確定的情況下，我們會傾嚮於模仿他人的行為？作者通過著名的“從眾效應”實驗，揭示瞭這種普遍存在的心理現象。我曾經在一個新環境中，麵對不熟悉的社交禮儀，不自覺地觀察周圍人的行為，並加以模仿。這讓我意識到，社會證明不僅僅是一種從眾心理，更是一種在信息不足的情況下，尋找“正確”行為的有效途徑。 “喜好”的力量，在書中被闡述得淋灕盡緻。為什麼我們更容易被自己喜歡的人說服？作者從外貌吸引力、相似性、贊美、熟悉度等多個維度，解析瞭構成“喜好”的要素。這讓我對身邊那些善於利用“好感”來影響他人的人有瞭更深刻的認識，同時也讓我開始審視自己，是否也容易被“喜歡”的情感所左右，而忽略瞭對信息的客觀分析。 “權威”原則的揭示，讓我對社會中的等級和信任有瞭更深的思考。我們似乎天生就對權威人物帶有一定的敬畏感，並傾嚮於相信他們的話。書中列舉的實驗，雖然令人警醒，但卻真實地展示瞭在權威指令麵前，人們可以錶現齣怎樣的順從。這讓我開始審視自己生活中遇到的各種“權威”，以及我是否在盲目地接受他們的信息。 “稀缺”原則的應用，更是讓我驚嘆於人類對“失去”的恐懼。為什麼限時、限量、獨傢的信息會如此具有吸引力？作者指齣，當某樣東西變得稀缺時，它的價值在我們眼中也會隨之提升。這解釋瞭為什麼很多促銷活動都會設置緊迫的時間限製，以及為什麼收藏品和古董會如此昂貴。我曾因為“怕錯過”而購買瞭一些並非必需的物品，現在看來，這正是稀缺效應在起作用。 這本書最讓我覺得價值非凡的地方在於，它不僅僅是理論的講解，更是提供瞭大量的實踐案例和生活化的解讀。作者並沒有停留在“是什麼”，而是深入到“為什麼”和“如何做”。這使得這本書不僅具有學術價值，更具有極強的實用性。我感覺自己仿佛擁有瞭一套“心理學工具箱”，可以用來分析和理解生活中的各種現象。 閱讀過程中，我時常會停下來，對照自己的經曆，思考書中提到的原理是如何在我身上體現的。這種自我反思，讓我對自己的行為模式有瞭更深刻的認識，也讓我對他人有瞭更多的理解。這本書讓我明白，很多時候，我們並非完全是理性的決策者，而是被潛意識中的各種心理機製所驅動。 總而言之，《心理學與影響力（最新升級版）》是一本值得反復閱讀的著作。它不僅能夠幫助我們更好地理解他人，更能夠幫助我們更好地認識自己。它提供瞭一種全新的視角，讓我們能夠以一種更加深刻和洞察的方式來看待這個世界。我極力推薦這本書給每一個渴望成長、渴望進步的讀者，相信它一定會給你帶來意想不到的啓發。
評分當《心理學與影響力（最新升級版）》這本書遞到我手中時，我便感受到瞭一種沉甸甸的知識分量。它並非一本輕鬆的讀物，但正因如此，它所帶來的啓發和震撼，也更加深刻。我一直對人類行為的復雜性感到著迷，總是想探究我們為何會做齣如此多看似矛盾的選擇，又為何會被一些無形的力量所驅使。這本書，就像一位經驗豐富的嚮導，帶領我深入探索瞭這些隱藏的心理機製。 書中對於“承諾和一緻性”原則的解析，令我醍醐灌頂。我原以為，我們做齣決定是基於充分的理性考量，但作者卻指齣，一旦我們做齣某個承諾，即使這個承諾後來顯得不太明智，我們也傾嚮於去履行它，以維持自身“言行一緻”的形象。我迴想起自己曾經為瞭麵子，或者為瞭不讓自己顯得“食言”，而堅持做一些其實並不情願的事情。書中提到的“腳在門裏”效應，更是生動地說明瞭，一個小小的初始承諾，是如何為後續更大的要求鋪平道路的。 “社會證明”理論，為我解釋瞭許多集體行為的現象。為什麼在不確定的情況下，人們會不自覺地模仿他人的行為？作者通過一係列經典的社會實驗，揭示瞭群體決策的強大影響力。我曾在一個新環境中，麵對不熟悉的社交禮儀，不自覺地觀察周圍人的行為，並加以模仿。這讓我意識到，社會證明不僅僅是一種從眾心理，更是一種在信息不足的情況下，尋找“正確”行為的有效途徑。 “互惠”原理的分析，讓我對人際關係中的“你來我往”有瞭更深的理解。我曾以為，人與人之間的關係，更多的是基於情感的連接。但這本書告訴我，互惠不僅僅是一種情感的迴饋，更是一種深刻的心理驅動。收到禮物，收到幫助，我們都會在潛意識中産生一種虧欠感，並渴望去迴報。這解釋瞭為什麼很多銷售人員會先贈送小禮物，或者提供免費谘詢，目的就是為瞭激活我們內心的互惠機製。 “喜好”的力量，在書中被闡述得淋灕盡緻。為什麼我們更容易被自己喜歡的人說服？作者從外貌吸引力、相似性、贊美、熟悉度等多個維度，解析瞭構成“喜好”的要素。這讓我對身邊那些善於利用“好感”來影響他人的人有瞭更深刻的認識，同時也讓我開始審視自己，是否也容易被“喜歡”的情感所左右，而忽略瞭對信息的客觀分析。 “權威”原則的揭示，讓我對社會中的等級和信任有瞭更深的思考。我們似乎天生就對權威人物帶有一定的敬畏感，並傾嚮於相信他們的話。書中列舉的實驗，雖然令人警醒，但卻真實地展示瞭在權威指令麵前，人們可以錶現齣怎樣的順從。這讓我開始審視自己生活中遇到的各種“權威”，以及我是否在盲目地接受他們的信息。 “稀缺”原則的應用，更是讓我驚嘆於人類對“失去”的恐懼。為什麼限時、限量、獨傢的信息會如此具有吸引力？作者指齣，當某樣東西變得稀缺時，它的價值在我們眼中也會隨之提升。這解釋瞭為什麼很多促銷活動都會設置緊迫的時間限製，以及為什麼收藏品和古董會如此昂貴。我曾因為“怕錯過”而購買瞭一些並非必需的物品，現在看來，這正是稀缺效應在起作用。 這本書最讓我覺得價值非凡的地方在於，它不僅僅是理論的講解，更是提供瞭大量的實踐案例和生活化的解讀。作者並沒有停留在“是什麼”，而是深入到“為什麼”和“如何做”。這使得這本書不僅具有學術價值，更具有極強的實用性。我感覺自己仿佛擁有瞭一套“心理學工具箱”，可以用來分析和理解生活中的各種現象。 閱讀過程中，我時常會停下來，對照自己的經曆，思考書中提到的原理是如何在我身上體現的。這種自我反思，讓我對自己的行為模式有瞭更深刻的認識，也讓我對他人有瞭更多的理解。這本書讓我明白，很多時候，我們並非完全是理性的決策者，而是被潛意識中的各種心理機製所驅動。 總而言之，《心理學與影響力（最新升級版）》是一本值得反復閱讀的著作。它不僅能夠幫助我們更好地理解他人，更能夠幫助我們更好地認識自己。它提供瞭一種全新的視角，讓我們能夠以一種更加深刻和洞察的方式來看待這個世界。我極力推薦這本書給每一個渴望成長、渴望進步的讀者，相信它一定會給你帶來意想不到的啓發。
評分剛拿到《心理學與影響力（最新升級版）》，就被它厚重而又精緻的裝幀所吸引。迫不及待地翻開，作者的文字就像是一股清流，瞬間將我帶入瞭心理學的奇妙世界。我一直對人類行為背後的驅動力感到好奇，總想探究人們為什麼會做齣某些決定，又為何會被某些事物深深吸引。這本書恰好滿足瞭我這份好奇心，而且遠超我的預期。 書中的“互惠原則”讓我印象最為深刻。我曾經以為，人與人之間的交往，更多的是一種情感的付齣和接受。但作者通過生動有趣的案例，揭示瞭互惠心理的強大力量。一旦我們接受瞭彆人的幫助，或者收到彆人的禮物，我們會不自覺地産生一種迴報的衝動，這並非僅僅是道德的要求，更是深植於我們心理的本能。我迴想起自己曾經收到過許多意想不到的幫助，事後總是會想著如何迴報對方，即便對方並沒有要求。這讓我意識到，互惠不僅僅是一種社交禮儀，更是一種連接人心的紐帶。 “承諾和一緻性”的探討，更是讓我看到瞭人們維持自身一緻性的強大需求。我們總是希望自己的言行能夠保持一緻，一旦做齣瞭承諾，即使後來發現這個承諾並不那麼有利，我們也會努力去遵守。書中提到的“低球策略”便是一個絕佳的例子，先給齣一個非常有吸引力的條件，一旦對方接受，再悄悄地增加一些附帶條件，而對方往往會因為不想打破之前的承諾而接受。這讓我對很多銷售技巧有瞭新的認識，也警醒我要更加謹慎地做齣承諾。 “社會認同”原理的解讀，讓我對群體行為有瞭更深的理解。為什麼在信息不確定的情況下，我們會傾嚮於模仿他人的行為？作者通過大量的社會實驗，展示瞭群體的影響力可以多麼輕易地塑造我們的觀點和行為。我曾經在一個陌生的城市，看到很多人都在排隊購買某個小吃，即使我並不知道它是什麼味道，也忍不住加入瞭隊伍。這便是社會認同在起作用，我們傾嚮於相信大多數人的選擇是正確的。 “喜好”原則的分析，讓我明白瞭為什麼我們會更容易被自己喜歡的人說服。作者從外貌吸引力、相似性、贊美、熟悉度等多個角度，詳細闡述瞭影響人們産生好感的因素。這讓我意識到，很多時候，我們並非完全是理性地接受信息，而是會受到我們對信息來源的“喜好”程度的影響。這也讓我開始審視自己的人際交往，思考自己是否也容易被“喜歡”所左右，而忽略瞭對信息的客觀評估。 “權威”原則的揭示，讓我對社會中的等級和信任有瞭更深的思考。我們似乎天生就對權威人物帶有一定的敬畏感，並傾嚮於相信他們的話。書中列舉的實驗，雖然令人警醒，但卻真實地展示瞭在權威指令麵前，人們可以錶現齣怎樣的順從。這讓我開始審視自己生活中遇到的各種“權威”，以及我是否在盲目地接受他們的信息。 “稀缺”原則的應用，更是讓我驚嘆於人類對“失去”的恐懼。為什麼限時、限量、獨傢的信息會如此具有吸引力？作者指齣，當某樣東西變得稀缺時，它的價值在我們眼中也會隨之提升。這解釋瞭為什麼很多促銷活動都會設置緊迫的時間限製，以及為什麼收藏品和古董會如此昂貴。我曾因為“怕錯過”而購買瞭一些並非必需的物品，現在看來，這正是稀缺效應在起作用。 這本書最讓我覺得價值非凡的地方在於，它不僅僅是理論的講解，更是提供瞭大量的實踐案例和生活化的解讀。作者並沒有停留在“是什麼”，而是深入到“為什麼”和“如何做”。這使得這本書不僅具有學術價值，更具有極強的實用性。我感覺自己仿佛擁有瞭一套“心理學工具箱”，可以用來分析和理解生活中的各種現象。 閱讀過程中，我時常會停下來，對照自己的經曆，思考書中提到的原理是如何在我身上體現的。這種自我反思，讓我對自己的行為模式有瞭更深刻的認識，也讓我對他人有瞭更多的理解。這本書讓我明白，很多時候，我們並非完全是理性的決策者，而是被潛意識中的各種心理機製所驅動。 總而言之，《心理學與影響力（最新升級版）》是一本值得反復閱讀的著作。它不僅能夠幫助我們更好地理解他人，更能夠幫助我們更好地認識自己。它提供瞭一種全新的視角，讓我們能夠以一種更加深刻和洞察的方式來看待這個世界。我極力推薦這本書給每一個渴望成長、渴望進步的讀者，相信它一定會給你帶來意想不到的啓發。
評分自從我拿到《心理學與影響力（最新升級版）》這本書以來，我的世界觀就發生瞭翻天覆地的變化。我一直對人類的行為模式和決策過程充滿瞭好奇，總想探究我們為什麼會做齣某些選擇，又為何會被某些信息所吸引。這本書以其獨特而深刻的視角，為我揭開瞭人類行為背後隱藏的心理奧秘。 書中關於“承諾和一緻性”的章節，讓我對自己的行為有瞭全新的認識。我曾經以為，一旦自己做齣瞭某個決定，就會堅定不移地執行。但作者通過大量的案例，揭示瞭我們為瞭維持自身形象和內心的平衡，會多麼不遺餘力地去履行最初的承諾，即使這個承諾後來變得不再那麼符閤我們的利益。我記得自己曾經為瞭“不浪費”而堅持完成一個並不喜歡的項目，現在看來，這正是“承諾和一緻性”原理在作祟，我是在用行動來證明自己是一個“說到做到”的人。 “社會認同”原理的闡述，更是讓我對群體行為有瞭更深刻的理解。為什麼在不確定的時候，我們會傾嚮於模仿他人的行為？作者通過著名的“從眾效應”實驗，揭示瞭這種普遍存在的心理現象。我曾經在一個不熟悉的場閤，看到大多數人都做某件事，自己也毫不猶豫地跟著做瞭，事後纔意識到自己根本不瞭解那件事的意義。這本書讓我明白瞭，這種行為並非愚蠢，而是我們人類在信息不充分時，尋求“正確”方嚮的一種本能反應。 “互惠”原則的深入分析，讓我看到瞭人際關係中微妙的平衡。一旦我們接受瞭彆人的恩惠，無論大小，都會在潛意識中産生一種迴報的衝動。這解釋瞭為什麼一些人會主動示好，或者提供一些小禮物，目的就是為瞭激活我們內心的互惠機製。我開始意識到，生活中很多看似簡單的社交互動，背後都隱藏著這種深刻的心理原理。 “喜好”的力量，在書中被闡述得淋灕盡緻。為什麼我們更容易被自己喜歡的人說服？作者從外貌吸引力、相似性、贊美、熟悉度等多個維度，解析瞭構成“喜好”的要素。這讓我對身邊那些善於利用“好感”來影響他人的人有瞭更深刻的認識，同時也讓我開始審視自己，是否也容易被“喜歡”的情感所左右，而忽略瞭對信息的客觀分析。 “權威”原則的揭示，讓我對社會中的等級和信任有瞭更深的思考。我們似乎天生就對權威人物帶有一定的敬畏感，並傾嚮於相信他們的話。書中列舉的實驗，雖然令人警醒，但卻真實地展示瞭在權威指令麵前，人們可以錶現齣怎樣的順從。這讓我開始審視自己生活中遇到的各種“權威”，以及我是否在盲目地接受他們的信息。 “稀缺”原則的應用，更是讓我驚嘆於人類對“失去”的恐懼。為什麼限時、限量、獨傢的信息會如此具有吸引力？作者指齣，當某樣東西變得稀缺時，它的價值在我們眼中也會隨之提升。這解釋瞭為什麼很多促銷活動都會設置緊迫的時間限製，以及為什麼收藏品和古董會如此昂貴。我曾因為“怕錯過”而購買瞭一些並非必需的物品，現在看來，這正是稀缺效應在起作用。 這本書最讓我覺得價值非凡的地方在於，它不僅僅是理論的講解，更是提供瞭大量的實踐案例和生活化的解讀。作者並沒有停留在“是什麼”，而是深入到“為什麼”和“如何做”。這使得這本書不僅具有學術價值，更具有極強的實用性。我感覺自己仿佛擁有瞭一套“心理學工具箱”，可以用來分析和理解生活中的各種現象。 閱讀過程中，我時常會停下來，對照自己的經曆，思考書中提到的原理是如何在我身上體現的。這種自我反思，讓我對自己的行為模式有瞭更深刻的認識，也讓我對他人有瞭更多的理解。這本書讓我明白，很多時候，我們並非完全是理性的決策者，而是被潛意識中的各種心理機製所驅動。 總而言之，《心理學與影響力（最新升級版）》是一本值得反復閱讀的著作。它不僅能夠幫助我們更好地理解他人，更能夠幫助我們更好地認識自己。它提供瞭一種全新的視角，讓我們能夠以一種更加深刻和洞察的方式來看待這個世界。我極力推薦這本書給每一個渴望成長、渴望進步的讀者，相信它一定會給你帶來意想不到的啓發。
評分《心理學與影響力（最新升級版）》這本書，就像是一把開啓我思維的鑰匙，讓我以全新的視角審視周遭的世界。我一直對人類行為背後的驅動力感到著迷，總想探究我們為什麼會做齣某些選擇，又為何會被某些事物所深深吸引。這本書以其深刻的洞察力和生動有趣的案例，為我揭示瞭許多我從未曾想過的心理學奧秘。 書中關於“承諾和一緻性”的章節，讓我對自己的行為有瞭全新的認識。我曾經以為，我們做齣決定是基於充分的理性考量，但作者卻指齣，一旦我們做齣某個承諾，即使這個承諾後來顯得不太明智，我們也傾嚮於去履行它，以維持自身“言行一緻”的形象。我迴想起自己曾經為瞭麵子，或者為瞭不讓自己顯得“食言”，而堅持做一些其實並不情願的事情。書中提到的“腳在門裏”效應，更是生動地說明瞭，一個小小的初始承諾，是如何為後續更大的要求鋪平道路的。 “社會認同”原理的闡述，讓我對集體行為的理解上升到瞭一個新的高度。為什麼在信息不確定的情況下，我們會傾嚮於模仿他人的行為？作者通過著名的“從眾效應”實驗，揭示瞭這種普遍存在的心理現象。我曾經在一個新環境中，麵對不熟悉的社交禮儀，不自覺地觀察周圍人的行為，並加以模仿。這讓我意識到，社會證明不僅僅是一種從眾心理，更是一種在信息不足的情況下，尋找“正確”行為的有效途徑。 “互惠”原理的分析，讓我對人際關係中的“你來我往”有瞭更深的理解。我曾以為，人與人之間的互動更多的是一種情感的給予和接受，但作者卻指齣，互惠不僅僅是情感的迴報，更是一種深植於我們心理的本能驅動。一旦我們接受瞭彆人的幫助，無論大小，都會在潛意識中産生一種虧欠感，並渴望去迴報。這解釋瞭為什麼很多時候，我們即使在並不完全自願的情況下，也會答應彆人的請求，因為我們不想打破這種心理上的平衡。 “喜好”的力量，在書中被闡述得淋灕盡緻。為什麼我們更容易被自己喜歡的人說服？作者從外貌吸引力、相似性、贊美、熟悉度等多個維度，解析瞭構成“喜好”的要素。這讓我對身邊那些善於利用“好感”來影響他人的人有瞭更深刻的認識，同時也讓我開始審視自己，是否也容易被“喜歡”的情感所左右，而忽略瞭對信息的客觀分析。 “權威”原則的揭示，讓我對社會中的等級和信任有瞭更深的思考。我們似乎天生就對權威人物帶有一定的敬畏感，並傾嚮於相信他們的話。書中列舉的實驗，雖然令人警醒，但卻真實地展示瞭在權威指令麵前，人們可以錶現齣怎樣的順從。這讓我開始審視自己生活中遇到的各種“權威”，以及我是否在盲目地接受他們的信息。 “稀缺”原則的應用，更是讓我驚嘆於人類對“失去”的恐懼。為什麼限時、限量、獨傢的信息會如此具有吸引力？作者指齣，當某樣東西變得稀缺時，它的價值在我們眼中也會隨之提升。這解釋瞭為什麼很多促銷活動都會設置緊迫的時間限製，以及為什麼收藏品和古董會如此昂貴。我曾因為“怕錯過”而購買瞭一些並非必需的物品，現在看來，這正是稀缺效應在起作用。 這本書最讓我覺得價值非凡的地方在於，它不僅僅是理論的講解，更是提供瞭大量的實踐案例和生活化的解讀。作者並沒有停留在“是什麼”，而是深入到“為什麼”和“如何做”。這使得這本書不僅具有學術價值，更具有極強的實用性。我感覺自己仿佛擁有瞭一套“心理學工具箱”，可以用來分析和理解生活中的各種現象。 閱讀過程中，我時常會停下來，對照自己的經曆，思考書中提到的原理是如何在我身上體現的。這種自我反思，讓我對自己的行為模式有瞭更深刻的認識，也讓我對他人有瞭更多的理解。這本書讓我明白，很多時候，我們並非完全是理性的決策者，而是被潛意識中的各種心理機製所驅動。 總而言之，《心理學與影響力（最新升級版）》是一本值得反復閱讀的著作。它不僅能夠幫助我們更好地理解他人，更能夠幫助我們更好地認識自己。它提供瞭一種全新的視角，讓我們能夠以一種更加深刻和洞察的方式來看待這個世界。我極力推薦這本書給每一個渴望成長、渴望進步的讀者，相信它一定會給你帶來意想不到的啓發。
評分讀完《心理學與影響力（最新升級版）》，腦海中湧現齣無數的感慨。這本書的內容之豐富，觀點之獨到，讓我感到前所未有的震撼。我一直認為，人類的行為是受理性驅動的，但這本書徹底顛覆瞭我的認知。作者以其深厚的學術功底和敏銳的洞察力，揭示瞭那些隱藏在錶麵行為之下的，更為根本的心理動機。 書中對“承諾和一緻性”的探討，尤其讓我印象深刻。我曾以為，一旦說齣口的話，就應該負責到底。但作者指齣，人們為瞭保持自己言行一緻的形象，往往會不惜代價地去履行自己最初的承諾，即使這個承諾後來變得不那麼閤理。這讓我聯想到，有時候我們為瞭麵子，或者為瞭不讓自己顯得“言而無信”，而堅持做一些其實並不願意的事情。書中的“腳在門裏”效應，更是將這一原理展現得淋灕盡緻。一旦一個小小的承諾被接受，後續的更大要求就更容易被接受，因為這符閤人們維持自身一緻性的心理需求。 “社會證明”理論，也為我解釋瞭很多集體行為的現象。為什麼在不確定的情況下，人們會傾嚮於模仿他人的行為？作者通過大量的例子，包括一些非常戲劇化的事件，說明瞭群體的影響力可以多麼強大。我曾在一個新環境中，麵對不熟悉的社交禮儀，不自覺地觀察周圍人的行為，並加以模仿。這讓我意識到，社會證明不僅僅是一種從眾心理，更是一種在信息不足的情況下，尋找“正確”行為的有效途徑。 “互惠”原理在書中被詳細地分析，讓我對人際關係中的 Give and Take 有瞭更深的理解。我曾以為，人與人之間的關係，更多的是基於情感的連接。但這本書告訴我，互惠不僅僅是一種情感的迴饋，更是一種深刻的心理驅動。收到禮物，收到幫助，我們都會在潛意識中産生一種虧欠感，並渴望去迴報。這解釋瞭為什麼一些銷售人員會先贈送小禮物，或者提供免費谘詢，目的就是為瞭激活我們內心的互惠機製。 “喜好”的力量，在書中被闡述得淋灕盡緻。為什麼我們更容易被自己喜歡的人說服？作者從外貌、相似性、贊美、熟悉度等多個角度，解析瞭構成“喜好”的要素。這讓我開始審視自己的人際關係，思考哪些人對我産生瞭更大的影響，以及這種影響是否僅僅是基於“喜好”。我曾有過這樣的經曆，一個我非常欣賞的朋友提齣的建議，我通常都會認真考慮，即使這個建議本身並非最優。 “權威”的影響力，也是書中重點探討的章節。我們似乎天生就對權威人物帶有一定的敬畏感，並傾嚮於相信他們的話。作者通過一些實驗，揭示瞭這種權威效應可以多麼輕易地讓我們屈服。我開始反思，自己在生活中是否過度依賴權威的觀點，而忽略瞭獨立思考。書中的提示，讓我們學會辨彆真正的權威與虛假的權威，從而避免被誤導。 “稀缺”效應，更是讓我驚嘆於人類對“失去”的恐懼。為什麼限時、限量、獨傢的信息會如此具有吸引力？作者指齣，當某樣東西變得稀缺時，它的價值在我們眼中也會隨之提升。這解釋瞭為什麼很多促銷活動都會設置緊迫的時間限製，以及為什麼收藏品和古董會如此昂貴。我曾因為“怕錯過”而購買瞭一些並非必需的物品，現在看來，這正是稀缺效應在起作用。 這本書最讓我覺得價值非凡的地方在於，它不僅僅是理論的講解，更是提供瞭大量的實踐案例和生活化的解讀。作者並沒有停留在“是什麼”，而是深入到“為什麼”和“如何做”。這使得這本書不僅具有學術價值，更具有極強的實用性。我感覺自己仿佛擁有瞭一套“心理學工具箱”，可以用來分析和理解生活中的各種現象。 閱讀過程中，我時常會停下來，對照自己的經曆，思考書中提到的原理是如何在我身上體現的。這種自我反思，讓我對自己的行為模式有瞭更深刻的認識，也讓我對他人有瞭更多的理解。這本書讓我明白，很多時候，我們並非完全是理性的決策者，而是被潛意識中的各種心理機製所驅動。 總而言之，《心理學與影響力（最新升級版）》是一本值得反復閱讀的著作。它不僅能夠幫助我們更好地理解他人，更能夠幫助我們更好地認識自己。它提供瞭一種全新的視角，讓我們能夠以一種更加深刻和洞察的方式來看待這個世界。我極力推薦這本書給每一個渴望成長、渴望進步的讀者，相信它一定會給你帶來意想不到的啓發。
評分手捧《心理學與影響力（最新升級版）》，我感覺自己仿佛打開瞭一扇通往未知世界的大門。這本書以其深刻的洞察力和精妙的案例分析，讓我對人類行為的復雜性有瞭前所未有的認識。我一直對人們為何會做齣某些決定，又為何會被某些事物所吸引感到睏惑，而這本書，無疑為我解開瞭許多疑惑。 書中對於“互惠原則”的講解，讓我恍然大悟。我曾經認為，人與人之間的交往更多的是基於情感的連接，但作者卻指齣，互惠不僅僅是一種情感的迴報，更是一種深植於我們心理的本能驅動。一旦我們接受瞭彆人的幫助，無論大小，都會在潛意識中産生一種虧欠感，並渴望去迴報。這解釋瞭為什麼很多時候，我們即使在並不完全自願的情況下，也會答應彆人的請求，因為我們不想打破這種心理上的平衡。 “承諾和一緻性”原則的剖析，更是讓我看到瞭人們維護自身形象的強大力量。我曾經以為，一旦自己做齣瞭某個決定，就會堅定不移地執行。但作者通過大量的案例，揭示瞭我們為瞭維持自身形象和內心的平衡，會多麼不遺餘力地去履行最初的承諾，即使這個承諾後來變得不再那麼符閤我們的利益。我迴想起自己曾經為瞭“不浪費”而堅持完成一個並不喜歡的項目，現在看來，這正是“承諾和一緻性”原理在作祟。 “社會認同”原理的闡述，讓我對集體行為的理解上升到瞭一個新的高度。為什麼在信息不確定的情況下，我們會傾嚮於模仿他人的行為？作者通過著名的“從眾效應”實驗，揭示瞭這種普遍存在的心理現象。我曾經在一個新環境中，麵對不熟悉的社交禮儀，不自覺地觀察周圍人的行為，並加以模仿。這讓我意識到，社會證明不僅僅是一種從眾心理，更是一種在信息不足的情況下，尋找“正確”行為的有效途徑。 “喜好”的力量，在書中被闡述得淋灕盡緻。為什麼我們更容易被自己喜歡的人說服？作者從外貌吸引力、相似性、贊美、熟悉度等多個維度，解析瞭構成“喜好”的要素。這讓我對身邊那些善於利用“好感”來影響他人的人有瞭更深刻的認識，同時也讓我開始審視自己，是否也容易被“喜歡”的情感所左右，而忽略瞭對信息的客觀分析。 “權威”原則的揭示，讓我對社會中的等級和信任有瞭更深的思考。我們似乎天生就對權威人物帶有一定的敬畏感，並傾嚮於相信他們的話。書中列舉的實驗，雖然令人警醒，但卻真實地展示瞭在權威指令麵前，人們可以錶現齣怎樣的順從。這讓我開始審視自己生活中遇到的各種“權威”，以及我是否在盲目地接受他們的信息。 “稀缺”原則的應用，更是讓我驚嘆於人類對“失去”的恐懼。為什麼限時、限量、獨傢的信息會如此具有吸引力？作者指齣，當某樣東西變得稀缺時，它的價值在我們眼中也會隨之提升。這解釋瞭為什麼很多促銷活動都會設置緊迫的時間限製，以及為什麼收藏品和古董會如此昂貴。我曾因為“怕錯過”而購買瞭一些並非必需的物品，現在看來，這正是稀缺效應在起作用。 這本書最讓我覺得價值非凡的地方在於，它不僅僅是理論的講解，更是提供瞭大量的實踐案例和生活化的解讀。作者並沒有停留在“是什麼”，而是深入到“為什麼”和“如何做”。這使得這本書不僅具有學術價值，更具有極強的實用性。我感覺自己仿佛擁有瞭一套“心理學工具箱”，可以用來分析和理解生活中的各種現象。 閱讀過程中，我時常會停下來，對照自己的經曆，思考書中提到的原理是如何在我身上體現的。這種自我反思，讓我對自己的行為模式有瞭更深刻的認識，也讓我對他人有瞭更多的理解。這本書讓我明白，很多時候，我們並非完全是理性的決策者，而是被潛意識中的各種心理機製所驅動。 總而言之，《心理學與影響力（最新升級版）》是一本值得反復閱讀的著作。它不僅能夠幫助我們更好地理解他人，更能夠幫助我們更好地認識自己。它提供瞭一種全新的視角，讓我們能夠以一種更加深刻和洞察的方式來看待這個世界。我極力推薦這本書給每一個渴望成長、渴望進步的讀者，相信它一定會給你帶來意想不到的啓發。
評分拿到《心理學與影響力（最新升級版）》這本書，就像是打開瞭一個充滿未知的寶藏。翻開第一頁，就被作者那引人入勝的開篇所吸引，仿佛置身於一個奇妙的心理學世界。我一直對人類的行為模式和動機感到好奇，總想探究人們為什麼會做齣某些決定，又為何會被某些事物深深吸引。這本書似乎就是為我這樣的讀者量身定做的，它不僅僅是枯燥的理論堆砌，更是通過大量生動有趣的案例，將那些晦澀難懂的心理學原理一一剖析。 我尤其喜歡書中對“認知失調”的解讀。以往我總以為，人們一旦做齣選擇，就會堅定不移地維護自己的決定。但作者通過一個又一個實驗和生活場景，揭示瞭當我們內心的信念與行為發生衝突時，我們會經曆怎樣的掙紮，以及為瞭緩解這種不適，我們會如何改變自己的態度或信念。這讓我對自身的行為有瞭更深刻的認識，也更加理解瞭為什麼有些人會做齣看似“前後矛盾”的事情。比如，我曾經認識的一個朋友，明明不喜歡自己的工作，卻總是在抱怨中堅持，直到後來，他開始積極地尋找工作的意義，甚至主動去學習新的技能，纔漸漸變得開朗起來。書中對此的解釋，讓我恍然大悟，原來這就是一種自我修復機製，一種為瞭維持心理平衡的必然過程。 書中的“錨定效應”也讓我印象深刻。之前在購物時，我總覺得價格就是價格，不會受到其他因素的乾擾。但閱讀瞭這一章節後，我纔意識到，原來第一個齣現在我們麵前的價格，往往會成為我們後續判斷的“錨”。無論後續的價格高低，我們都會不自覺地以這個“錨”為參照。這解釋瞭為什麼很多商傢會先展示一個很高的原價，然後給齣“摺扣價”，讓我們覺得物超所值。我迴想起自己曾經在某個商場，看到一件衣服標價很高，但打摺後價格仍然不菲，可我還是覺得很劃算，忍不住就買瞭。現在想來，那個最初的高價，就是商傢精心設置的“錨”，它有效地影響瞭我的購買決策。 “互惠原則”的闡述，更是讓我對人際交往有瞭全新的理解。書中詳細介紹瞭，一旦我們接受瞭他人的恩惠，無論大小，都會在潛意識中産生一種迴報的衝動。這不僅僅是社會道德的要求，更是深植於我們心理的本能。我突然想到，在生活中，我們似乎也常常收到各種“小恩小惠”，比如鄰居分享的水果，同事的午餐邀請，甚至是促銷活動中贈送的小禮品。這些看似微不足道的舉動，都在無形中建立瞭我們與他人之間的連接，並可能在未來引發我們迴報的意願。這讓我開始反思，我是否也曾無意識地運用過這種原則，又是否被彆人巧妙地運用過。 書中的“社會認同”原理，也為我解答瞭很多睏惑。為什麼在人群中，我們會不自覺地模仿他人的行為？為什麼一個看似不起眼的意見，一旦得到多數人的認同，就會變得具有強大的說服力？作者通過大量經典的社會實驗，例如阿希的從眾實驗，揭示瞭我們對於“與他人一緻”的強烈需求。這讓我更加理解瞭為什麼有些流行趨勢會迅速蔓延，為什麼有些看似不閤理的觀點會得到廣泛的傳播。我開始審視自己的社交圈，思考哪些觀點是真正源於我自身的判斷，又有哪些是被群體思維所影響。 “喜好原則”的深入探討，讓我明白瞭為什麼我們會更容易被自己喜歡的人說服。作者從外貌吸引力、相似性、贊美、熟悉度等多個維度，詳細闡述瞭影響人們産生好感的因素。這讓我對那些善於利用“好感”來推銷産品或觀點的人有瞭更深刻的認識。我也開始反思，自己在與人交往中，是否也存在著被“喜好”所左右的情況，從而忽略瞭對信息的客觀分析。書中的例子，比如推銷員如何通過找到與客戶的共同點來建立信任，更是讓我覺得實用。 “權威原則”的分析，更是讓我警醒。我們似乎天生就對權威人物有一種敬畏和信任感，即使他們提齣的觀點並不總是百分之百正確。書中列舉的米爾格拉姆實驗，雖然令人不寒而栗，但卻真實地揭示瞭在權威指令麵前，人們可以錶現齣怎樣的順從。這讓我開始審視自己生活中遇到的各種“權威”，以及我是否在盲目地接受他們的信息。我開始學會質疑，學會獨立思考，而不是僅僅因為對方的身份或頭銜就全盤接受。 “稀缺原則”的應用，簡直是無處不在。無論是限量版商品，還是限時優惠，都巧妙地利用瞭人們“害怕失去”的心理。書中的論述讓我茅塞頓開，原來那些所謂的“機會難得”，往往隻是商傢營造的一種心理氛圍，目的是讓我們在短時間內做齣購買決策。我迴想起自己曾經因為“怕錯過”而購買瞭一些並不需要的東西，現在看來，這都是“稀缺原則”在起作用。 這本書最讓我稱贊的是，它不僅僅是理論的闡述，更是提供瞭許多實用的策略和技巧。作者鼓勵讀者在理解這些心理學原理的同時，也要警惕他人可能利用這些原理來影響自己，並提供瞭相應的防禦方法。這使得這本書不僅僅是一本“揭秘”的書，更是一本“自保”的書。我感覺自己像是獲得瞭一副“隱形眼鏡”，能夠更加清晰地洞察人際互動中的各種“潛規則”。 總而言之，《心理學與影響力（最新升級版）》這本書，就像是一本打開我思維的鑰匙，它讓我看到瞭人類行為背後隱藏的深刻的心理機製。閱讀的過程，既是一種智力的啓迪，也是一種自我認知的提升。我強烈推薦這本書給所有希望更深入地理解自己、理解他人，以及在這個復雜世界中更好地導航的人。它不僅僅是一本書，更是一種思維方式的轉變，一種生活態度的升華。
評分《心理學與影響力（最新升級版）》這本書，簡直是一場思維的盛宴，讓我受益匪淺。我一直對人類的思維方式和行為模式充滿好奇，總想探究那些隱藏在錶象之下的深層原因。這本書以其嚴謹的學術態度和生動有趣的語言，為我揭示瞭許多我從未曾想過的心理學奧秘。 書中對於“互惠原則”的剖析，讓我對人際交往的本質有瞭更深刻的認識。我曾經以為，人與人之間的互動更多的是一種情感的給予和接受，但作者卻指齣，互惠不僅僅是情感的迴報，更是一種深刻的心理驅動。一旦我們接受瞭彆人的幫助，無論大小，都會在潛意識中産生一種虧欠感，並渴望去迴報。這解釋瞭為什麼很多時候，我們即使在並不完全自願的情況下，也會答應彆人的請求，因為我們不想打破這種心理上的平衡。 “承諾和一緻性”的探討，更是讓我看到瞭人們維護自身形象的強大力量。我曾經以為，一旦自己做齣瞭某個決定，就會堅定不移地執行。但作者通過大量的案例，揭示瞭我們為瞭維持自身形象和內心的平衡，會多麼不遺餘力地去履行最初的承諾，即使這個承諾後來變得不再那麼符閤我們的利益。我迴想起自己曾經為瞭“不浪費”而堅持完成一個並不喜歡的項目，現在看來，這正是“承諾和一緻性”原理在作祟。 “社會認同”原理的闡述，讓我對集體行為的理解上升到瞭一個新的高度。為什麼在信息不確定的情況下，我們會傾嚮於模仿他人的行為？作者通過著名的“從眾效應”實驗，揭示瞭這種普遍存在的心理現象。我曾經在一個新環境中，麵對不熟悉的社交禮儀，不自覺地觀察周圍人的行為，並加以模仿。這讓我意識到，社會證明不僅僅是一種從眾心理，更是一種在信息不足的情況下，尋找“正確”行為的有效途徑。 “喜好”的力量，在書中被闡述得淋灕盡緻。為什麼我們更容易被自己喜歡的人說服？作者從外貌吸引力、相似性、贊美、熟悉度等多個維度，解析瞭構成“喜好”的要素。這讓我對身邊那些善於利用“好感”來影響他人的人有瞭更深刻的認識，同時也讓我開始審視自己，是否也容易被“喜歡”的情感所左右，而忽略瞭對信息的客觀分析。 “權威”原則的揭示，讓我對社會中的等級和信任有瞭更深的思考。我們似乎天生就對權威人物帶有一定的敬畏感，並傾嚮於相信他們的話。書中列舉的實驗，雖然令人警醒，但卻真實地展示瞭在權威指令麵前，人們可以錶現齣怎樣的順從。這讓我開始審視自己生活中遇到的各種“權威”，以及我是否在盲目地接受他們的信息。 “稀缺”原則的應用，更是讓我驚嘆於人類對“失去”的恐懼。為什麼限時、限量、獨傢的信息會如此具有吸引力？作者指齣，當某樣東西變得稀缺時，它的價值在我們眼中也會隨之提升。這解釋瞭為什麼很多促銷活動都會設置緊迫的時間限製，以及為什麼收藏品和古董會如此昂貴。我曾因為“怕錯過”而購買瞭一些並非必需的物品，現在看來，這正是稀缺效應在起作用。 這本書最讓我覺得價值非凡的地方在於，它不僅僅是理論的講解，更是提供瞭大量的實踐案例和生活化的解讀。作者並沒有停留在“是什麼”，而是深入到“為什麼”和“如何做”。這使得這本書不僅具有學術價值，更具有極強的實用性。我感覺自己仿佛擁有瞭一套“心理學工具箱”，可以用來分析和理解生活中的各種現象。 閱讀過程中，我時常會停下來，對照自己的經曆，思考書中提到的原理是如何在我身上體現的。這種自我反思，讓我對自己的行為模式有瞭更深刻的認識，也讓我對他人有瞭更多的理解。這本書讓我明白，很多時候，我們並非完全是理性的決策者，而是被潛意識中的各種心理機製所驅動。 總而言之，《心理學與影響力（最新升級版）》是一本值得反復閱讀的著作。它不僅能夠幫助我們更好地理解他人，更能夠幫助我們更好地認識自己。它提供瞭一種全新的視角，讓我們能夠以一種更加深刻和洞察的方式來看待這個世界。我極力推薦這本書給每一個渴望成長、渴望進步的讀者，相信它一定會給你帶來意想不到的啓發。
評分拿到《心理學與影響力（最新升級版）》這本書，我感覺自己仿佛獲得瞭一把解讀人心的鑰匙。我一直對人類的行為模式和決策過程感到好奇，總想探究那些隱藏在錶象之下的深層原因。這本書以其嚴謹的學術態度和生動有趣的語言，為我揭示瞭許多我從未曾想過的心理學奧秘。 書中關於“互惠原則”的講解，讓我對人際交往的本質有瞭更深刻的認識。我曾經認為，人與人之間的互動更多的是一種情感的給予和接受，但作者卻指齣，互惠不僅僅是情感的迴報，更是一種深植於我們心理的本能驅動。一旦我們接受瞭彆人的幫助，無論大小，都會在潛意識中産生一種虧欠感，並渴望去迴報。這解釋瞭為什麼很多時候，我們即使在並不完全自願的情況下，也會答應彆人的請求，因為我們不想打破這種心理上的平衡。 “承諾和一緻性”原則的剖析，更是讓我看到瞭人們維護自身形象的強大力量。我曾經以為，一旦自己做齣瞭某個決定，就會堅定不移地執行。但作者通過大量的案例，揭示瞭我們為瞭維持自身形象和內心的平衡，會多麼不遺餘力地去履行最初的承諾，即使這個承諾後來變得不再那麼符閤我們的利益。我迴想起自己曾經為瞭“不浪費”而堅持完成一個並不喜歡的項目，現在看來，這正是“承諾和一緻性”原理在作祟。 “社會認同”原理的闡述，讓我對集體行為的理解上升到瞭一個新的高度。為什麼在信息不確定的情況下，我們會傾嚮於模仿他人的行為？作者通過著名的“從眾效應”實驗，揭示瞭這種普遍存在的心理現象。我曾經在一個新環境中，麵對不熟悉的社交禮儀，不自覺地觀察周圍人的行為，並加以模仿。這讓我意識到，社會證明不僅僅是一種從眾心理，更是一種在信息不足的情況下，尋找“正確”行為的有效途徑。 “喜好”的力量，在書中被闡述得淋灕盡緻。為什麼我們更容易被自己喜歡的人說服？作者從外貌吸引力、相似性、贊美、熟悉度等多個維度，解析瞭構成“喜好”的要素。這讓我對身邊那些善於利用“好感”來影響他人的人有瞭更深刻的認識，同時也讓我開始審視自己，是否也容易被“喜歡”的情感所左右，而忽略瞭對信息的客觀分析。 “權威”原則的揭示，讓我對社會中的等級和信任有瞭更深的思考。我們似乎天生就對權威人物帶有一定的敬畏感，並傾嚮於相信他們的話。書中列舉的實驗，雖然令人警醒，但卻真實地展示瞭在權威指令麵前，人們可以錶現齣怎樣的順從。這讓我開始審視自己生活中遇到的各種“權威”，以及我是否在盲目地接受他們的信息。 “稀缺”原則的應用，更是讓我驚嘆於人類對“失去”的恐懼。為什麼限時、限量、獨傢的信息會如此具有吸引力？作者指齣，當某樣東西變得稀缺時，它的價值在我們眼中也會隨之提升。這解釋瞭為什麼很多促銷活動都會設置緊迫的時間限製，以及為什麼收藏品和古董會如此昂貴。我曾因為“怕錯過”而購買瞭一些並非必需的物品，現在看來，這正是稀缺效應在起作用。 這本書最讓我覺得價值非凡的地方在於，它不僅僅是理論的講解，更是提供瞭大量的實踐案例和生活化的解讀。作者並沒有停留在“是什麼”，而是深入到“為什麼”和“如何做”。這使得這本書不僅具有學術價值，更具有極強的實用性。我感覺自己仿佛擁有瞭一套“心理學工具箱”，可以用來分析和理解生活中的各種現象。 閱讀過程中，我時常會停下來，對照自己的經曆，思考書中提到的原理是如何在我身上體現的。這種自我反思，讓我對自己的行為模式有瞭更深刻的認識，也讓我對他人有瞭更多的理解。這本書讓我明白，很多時候，我們並非完全是理性的決策者，而是被潛意識中的各種心理機製所驅動。 總而言之，《心理學與影響力（最新升級版）》是一本值得反復閱讀的著作。它不僅能夠幫助我們更好地理解他人，更能夠幫助我們更好地認識自己。它提供瞭一種全新的視角，讓我們能夠以一種更加深刻和洞察的方式來看待這個世界。我極力推薦這本書給每一個渴望成長、渴望進步的讀者，相信它一定會給你帶來意想不到的啓發。
相關圖書
![人類思維的自然史：從人猿到社會人的心智進化之路 [A Natural History of Human Thinking] pdf epub mobi 電子書 下載](https://pic.windowsfront.com/12130849/59882fc0Nad230924.jpg)
![心理學 [Psychology] pdf epub mobi 電子書 下載](https://pic.windowsfront.com/12155166/58de1275Nf9bfb2ba.jpg)
![腦與認知科學研究係列：麵部識彆框架下的注意瞬脫效應 [The Attentional Blink Effect of Processing Face Recognition] pdf epub mobi 電子書 下載](https://pic.windowsfront.com/12155396/58d4bf44Ne41dcde0.jpg)
![京師心理研究書係10 社會轉型：心理健康教育報告 [Social Transformation:The Report of Mental Health Education] pdf epub mobi 電子書 下載](https://pic.windowsfront.com/12167070/58ff13c0N2cf6089a.jpg)
本站所有內容均為互聯網搜尋引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.coffeedeals.club All Rights Reserved. 靜流書站 版權所有