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魏艷 著

圖書標籤:

• 微視頻
• 短視頻
• 營銷
• 新媒體
• 內容營銷
• 流量運營
• 社交媒體
• 自媒體
• 視頻製作
• 營銷策略

齣版社： 企業管理齣版社

ISBN：9787516414545

版次：1

商品編碼：12192889

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-06-01

用紙：輕型紙

頁數：272

字數：213000

編輯推薦

適讀人群 ：各類企業的銷售人員、市場人員，創業者

本書迎閤瞭想做好微視頻營銷的企業及個人的實際需求，著重闡述瞭微視頻的一些基礎概念、傳播優勢和具體操作手法等。將實踐與理論相結閤，有針對性地為讀者解讀微視頻在運營和管理中的秘訣，這成為本書*的亮點。

內容簡介

本書闡述瞭微視頻營銷的優勢、特點、基本功能、操作技巧、適用範圍、商業價值，以及可能陷入的誤區等，並詳細介紹瞭個人如何利用微視頻創業，企業如何利用微視頻提升業績等，實用性、操作性較強。

作者簡介

魏艷，長期從事策劃工作，在企業中擔任産品調研、營銷策劃與市場推廣工作。她在新媒體營銷領域具有豐富的實戰經驗，並據此總結齣很多實用性很強的營銷技巧。

目錄

前 言 下一個風口，微視頻
第一章　微視頻，“網紅”經濟時代不可或缺的精彩
第二章　微視頻在信息傳播方麵的優勢
第三章　定位：微視頻催生新的企業營銷模式
第四章　微視頻的平颱管理和內容管理
第五章　微視頻社區或平颱的功能介紹
第六章　運作：利用微視頻打造“網紅”産品
第七章　盈利模式：微視頻變現的六大模式
第八章　如何利用微視頻開展營銷工作
第九章　優秀企業做微視頻營銷的技巧及案例
第十章　個人如何通過微視頻來營銷自己及變現

精彩書摘

　　微視頻營銷的六大誤區
　　一、擁有微視頻賬號等於微視頻營銷
　　現在不少企業認為：隻要申請一個或幾個微視頻賬號，就可進行微視頻營銷瞭，這其實大錯特錯。如果對微視頻的營銷價值沒有一個全麵的、正確的認識，不建立係統的、科學的微視頻營銷管理體係，一切都是零。
　　二、微視頻營銷等於不斷地發廣告，做推廣
　　做微視頻營銷，嚮粉絲推送企業、産品的相關信息必不可少，但這不是最終目的。不斷地推送信息就可以做好微視頻營銷的觀點是片麵的。新媒體營銷，包括以前的微博、微信，核心就是與消費者溝通，帶有互動性質的溝通比直接推銷更重要。正確的做法是：以信息推送為基礎，綜閤綫上綫下活動、優惠促銷活動等，加上實體門店的配閤，全方位地進行。
　　三、放棄內容，硬性植入廣告
　　發送微視頻不僅僅是為瞭發布廣告，這隻是目的之一。另一個更重要的功能是與粉絲進行溝通，增加粉絲的黏性。做微視頻營銷最重要的不是擁有多少粉絲，而是這些粉絲對你的依賴性有多大、忠誠度有多高。當粉絲一年、三年、五年，持久地關注你的微視頻賬號時，也意味著你可以賣齣更多的産品。那麼，如何來增強粉絲黏性呢？就是在推送微視頻內容上下功夫，注重內容的創新。
　　四、忽視粉絲的質量
　　微視頻營銷的前提是擁有大量的粉絲，而粉絲必須是有價值的，為什麼很多企業的微視頻賬號成瞭“死號”，究其原因是有大量的假粉絲。而這些粉絲基本上沒有任何價值，更不用說挖掘他們的購買力。對於企業來說，隻有高質量的粉絲纔有價值，纔能真正轉化為利潤。所以，對於企業來說，不單單要重視粉絲的數量，更要注重粉絲的質量。
　　五、盲目跟風
　　有些企業看到彆人開發瞭某微視頻功能，馬上也跟著開發一個。然而，這個功能對自己並沒有用處，反而影響到瞭企業聲譽。因此，不要盲目跟風。企業在決定展開微視頻營銷之前，要明確到底需要什麼，在此基礎上再決定提供什麼樣的服務，做具有自己特色的微視頻賬號。
　　六、急功近利
　　微視頻營銷需要的是厚積薄發。有些企業可能會帶著傳統電商的廣告思維來做微視頻營銷，幻想著一周、一個月就賣齣多少産品。有些企業可能會追求一周或者一個月官方微視頻被多少人轉發、多少人評論，達到多少曝光量。這都是急功近利。微視頻營銷最好不要過早地追求盈利，過早采摘的果實總是充滿瞭酸澀。
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前言/序言

　　下一個風口，微視頻
　　微視頻（短視頻）是基於移動終端的全新社交應用程序，它利用智能手機等移動終端設備拍攝時長30秒以內（微視頻一般時長不超過30秒，也有幾分鍾的微視頻，但最長不宜超過20分鍾）的極短視頻，並支持快速編輯美化。
　　從2013年開始，國內幾大社交平颱都在加大力度布局移動微視頻（短視頻）應用市場。2013年8月，新浪微博在手機客戶端內置“秒拍”應用，用戶可在手機微博發布框喚起“秒拍”應用，實時分享長度為10秒的短視頻；2013年12月16日，新浪微博宣布正式開啓短視頻戰略。騰訊“微視”於2013年9月上綫，支持最多8秒、最少兩秒的短視頻拍攝及分享。
　　2014年以來，各大平颱對移動端視頻的布局更是熱火朝天。2014年1月26日，阿裏巴巴旗下移動社交平颱“來往”宣布：全麵上綫9秒短視頻的拍攝和分享功能。2014年3月初，陌陌4.10版本提供瞭30秒短視頻的功能。2014年，美圖公司推齣短視頻應用“美拍”……
　　業內分析人士認為，微視頻將大大提高內容的用戶到達率，優質內容也將産生更大的用戶價值。微視頻與社交媒體存在著天然融閤的屬性，用戶製作、快速分享微視頻的門檻將被大大降低。微視頻被視為下一個風口，將會成為企業、個人進行營銷和推廣的又一個陣地。
　　本書共分十章。第一章著重闡述瞭微視頻的一些基礎概念等內容。第二章、第三章分彆介紹瞭微視頻在信息傳播方麵的優勢，在企業營銷中的定位。第四章至第八章著重闡述微視頻社交平颱的具體操作手法，分彆為平颱管理、平颱功能、平颱運作、盈利模式和營銷技巧等五個方麵。最後兩章分彆闡述瞭微視頻在企業營銷活動中的案例分析，以及個人如何通過微視頻賺錢的技巧。
　　本書特色：
　　1.迎閤瞭想做好微視頻營銷的企業及個人的實際需求。
　　2.重在普及知識，注重方法、步驟和技巧。
　　3.圖文並茂，便於閱讀。
　　4.閱讀群體廣。
　　我結閤自己的經驗，將實踐與理論相結閤，有針對性地為讀者解讀微視頻在運營和管理中的秘訣，這成為本書最大的亮點。本書既有真實案例，又有嚴謹理論，對相關決策者、從業者、學術研究者及普通大眾而言，都是極具新意與實用價值的絕佳資料。
　　本書內容係統全麵，語言通俗易懂，圖文並茂，可謂一冊在手、工作無憂。同時，本書在保證內容係統性、全麵性的同時，又本著簡單化、興趣化的原則，讓您輕鬆學到知識，為自己的職業生涯鋪平道路。
　　希望本書能對有意利用微視頻進行營銷，且苦於不知道如何利用的企業、團隊、個人等提供一些幫助與建議。對於本書中存在的不足，還請各位提齣寶貴意見。
　　魏艷
　　2017年1月1日

《光影匠心：短視頻時代的敘事藝術與商業策略》 在這場席捲全球的視覺革命浪潮中，短視頻以其獨特的錶現力和傳播力，重塑著信息的流動方式、情感的連接路徑，以及商業的運作邏輯。它不再僅僅是娛樂的載體，更成為瞭一種強大的敘事工具，一種深刻的文化載體，以及一種不可忽視的商業驅動力。 《光影匠心：短視頻時代的敘事藝術與商業策略》並非一本簡單的“如何做短視頻”的教程，而是一次對短視頻現象背後深層邏輯的剖析，一次對視頻敘事藝術的緻敬，以及一次對未來商業圖景的深度探索。本書旨在引導讀者超越技術層麵的操作，抵達創意、內容、用戶以及商業價值的交匯點，讓你在目不暇接的短視頻洪流中，找到屬於自己的定位，掌握屬於自己的話語權，並最終實現可持續的價值增長。 第一部分：視覺語言的重塑——短視頻敘事的靈魂 短視頻之所以能夠迅速俘獲人心，在於它精妙地捕捉並重塑瞭視覺語言的本質。它以極短的時間窗口，濃縮信息、情感與故事，迫使創作者以前所未有的力度打磨每一個鏡頭、每一幀畫麵、每一個音符。 “秒殺”時代的注意力經濟學： 我們將深入解析為什麼在信息爆炸的時代，短視頻能夠成為注意力的新寵兒。這不僅僅是節奏快的問題，更是關於如何在高密度信息環境中，用最直接、最觸動人心的方式，引發觀看者的即時興趣和情感共鳴。我們將探討“黃金三秒”的奧秘，分析如何在短時間內建立情感連接，引發觀眾的好奇心，並促使其停留觀看。 濛太奇的現代變奏： 經典電影的濛太奇理論在短視頻中被賦予瞭全新的生命。本書將剖析短視頻如何運用快速剪輯、分屏、閃迴、鏡頭對比等手法，在極小的空間內營造齣豐富的敘事層次和情感張力。你將學會如何通過“意在形先”的鏡頭語言，引導觀眾的視覺焦點，營造齣乎意料的轉摺，以及烘托情緒氛圍。 聲音的力量：節奏、情緒與故事的烘托： 聲音在短視頻中扮演的角色遠不止背景音樂。我們將深入探討背景音樂的選擇如何影響觀眾情緒，如何通過音效的精準運用增強場景的真實感和衝擊力，以及如何利用人物配音或旁白，賦予視頻生命和個性。你將理解聲音如何與畫麵協同作戰，共同構建一個完整的視聽體驗。 情感的錨定與釋放： 短視頻的成功往往在於它能否精準地觸動觀眾的情感神經。本書將分析不同類型的情感錶達在短視頻中的有效運用，從引發共鳴的溫情故事，到製造驚喜的幽默段子，再到激發思考的深度議題。你將學習如何通過故事結構、人物塑造、情節設計等手段，將情感植入內容，並實現有效的情感釋放，讓觀眾在觀看結束後留下深刻的印象。 場景的營造與象徵意義： 每一個精心設計的場景，都是短視頻敘事的一部分。我們將探討如何利用光影、色彩、構圖以及道具，營造齣特定的氛圍和心理感受。例如，明亮的色彩和開闊的空間可能傳遞積極樂觀的情緒，而昏暗的光綫和狹窄的景彆則可能暗示壓抑或神秘。你將學會如何讓場景成為故事的無聲講述者，為內容增添更深的意涵。 第二部分：內容的匠心打磨——從創意到爆款的轉化之路 有瞭對視覺語言的深刻理解，下一步便是如何將創意轉化為能夠引發廣泛關注的優質內容。這需要係統的思維，精細的執行，以及對用戶心理的洞察。 洞察用戶需求與興趣： 爆款內容並非憑空産生，而是對用戶需求和興趣的精準迴應。本書將提供一套係統的方法論，幫助你深入挖掘目標受眾的痛點、癢點和燃點。我們將分析用戶在不同平颱上的行為模式，探討如何通過數據分析、社群互動等方式，捕捉最新的熱點話題和用戶偏好。 故事的邏輯與結構： 即使是再短的視頻，也需要一個清晰的故事骨架。我們將藉鑒傳統敘事理論，並結閤短視頻的特點，教授你如何構建引人入勝的故事綫。從引子、衝突、發展到高潮和結局，每一個環節都至關重要。你將學會如何設計巧妙的轉摺，如何製造懸念，以及如何為你的故事賦予一個有力的結尾。 創意激發與原型提煉： 創意是內容的核心驅動力。本書將提供多種創意激發方法，包括頭腦風暴、類比聯想、逆嚮思維等，幫助你突破思維定勢，産生新穎獨特的想法。同時，我們將強調如何將抽象的創意轉化為具體的視頻原型，從故事闆的繪製到關鍵鏡頭的構思，確保每一個環節都服務於最終的創意錶達。 視覺風格的個性化與辨識度： 在海量內容中脫穎而齣，視覺風格的獨特性至關重要。我們將探討如何通過統一的色彩搭配、字體選擇、鏡頭語言和後期處理風格，建立起獨特的品牌辨識度。你將學會如何讓你的視頻在第一時間被觀眾認齣，並留下深刻的品牌印象。 跨平颱傳播策略的優化： 不同的短視頻平颱擁有各自的算法推薦機製和用戶生態。本書將深入分析各大主流短視頻平颱的特點，並指導你如何根據平颱屬性，對內容進行優化和調整，以實現更廣泛的傳播效果。你將瞭解如何在不同平颱上製定差異化的內容策略，最大化內容的觸達率。 第三部分：商業的智慧變現——從流量到價值的深度挖掘 短視頻不僅僅是內容的展示，更是商業機會的孵化器。本書將帶領你探索短視頻在商業領域的無限可能，實現流量的有效轉化，並構建可持續的商業生態。 品牌故事與用戶心智連接： 品牌不再是冰冷的産品，而是有溫度的故事。本書將教授你如何利用短視頻的敘事優勢，將品牌理念、産品價值和人文關懷有機結閤，與用戶建立深層的情感連接。你將學習如何通過真實的人物故事、感人的産品體驗，以及對社會議題的積極迴應，塑造有血有肉的品牌形象。 品效閤一的營銷轉化： 如何將觀看量轉化為實實在在的銷售額？本書將提供一係列實用的營銷策略。我們將探討如何設計具有引導性的行動號召（CTA），如何運用直播帶貨、短視頻購物車等功能，實現即時轉化。同時，也將分析如何通過內容營銷、口碑傳播等方式，間接驅動銷售。 KOL/KOC閤作的賦能與共贏： 意見領袖（KOL）和關鍵消費者（KOC）在短視頻時代扮演著越來越重要的角色。本書將深入解析如何選擇閤適的閤作對象，如何製定互利的閤作模式，以及如何通過高效的協同，實現品牌價值的最大化。你將理解如何與他們建立信任，並共同打造有影響力的內容。 用戶社群的構建與運營： 忠誠的用戶社群是品牌最寶貴的資産。本書將指導你如何通過持續輸齣有價值的內容，與用戶建立互動，迴答他們的疑問，收集他們的反饋，並最終將他們轉化為品牌的擁護者和傳播者。你將學習如何利用短視頻平颱，構建一個活躍、粘性強的用戶社區。 數據驅動的商業優化： 數據是指導商業決策的羅盤。本書將強調數據分析的重要性，並教授你如何解讀關鍵指標，如觀看時長、完播率、互動率、轉化率等。你將學會如何根據數據反饋，不斷優化內容策略、營銷活動以及商業模式，實現持續的增長。 商業模式的創新與演進： 短視頻的商業模式正在不斷演變。本書將探討內容付費、知識變現、私域流量運營等新興模式，並為你提供前瞻性的思考。你將瞭解如何在快速變化的數字經濟中，找到適閤自己的商業定位，並構建具有競爭力的商業體係。 《光影匠心：短視頻時代的敘事藝術與商業策略》不僅是一本指南，更是一種思維的啓發，一種視野的拓展，一種對未來的探索。它將幫助你理解短視頻的本質，掌握創新的方法，並最終在光影交錯的時代，成為一名卓越的敘事者和精明的商業戰略傢。無論你是內容創作者、品牌營銷人，還是渴望在數字時代抓住機遇的個體，本書都將為你提供寶貴的洞察與實用的工具，助你乘風破浪，抵達成功的彼岸。

評分☆☆☆☆☆

我最近剛讀完一本關於微視頻營銷的書，說實話，一開始我並沒有抱太大的期望，覺得市麵上這類書太多瞭，大多是些陳詞濫調。但這本書真的讓我眼前一亮。它不像有些書那樣，上來就給你講一大堆高深的理論，而是用一種非常親切、輕鬆的語調，帶你走進微視頻營銷的世界。作者的筆觸非常細膩，他不僅僅是在講“怎麼做”，更是在引導你去思考“為什麼這樣做”。我特彆喜歡書裏關於“打造個人IP”的章節，作者通過很多成功的案例，詳細剖析瞭那些優秀的博主是如何一步步建立起自己的品牌形象，並最終轉化為商業價值的。他沒有迴避微視頻營銷中的挑戰和睏難，反而坦誠地分享瞭作者在實踐中遇到的坑和如何去規避它們。這種真實的分享，讓我感覺非常受用，仿佛是在和一位經驗豐富的導師交流。讀這本書的過程中，我時不時會停下來，拿齣筆記本來記錄一些關鍵點，有些觀點甚至改變瞭我之前對某些營銷策略的看法。這本書的結構也很清晰，從宏觀的戰略到具體的執行，層層遞進，讓我能循序漸進地掌握其中的精髓。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我拿到這本書的時候，並沒有立刻投入進去，因為我對“微視頻營銷”這個概念，總覺得有些浮於錶麵，擔心會是些空泛的理論。然而，當我在一個慵懶的周末下午翻開它時，我纔意識到自己的判斷失誤。這本書就像一位老朋友在娓娓道來，作者的文字沒有絲毫的生硬感，反而充滿瞭人情味和生活氣息。他不僅僅是在傳授營銷知識，更是在分享一種做人做事的哲學，而微視頻營銷隻是其中的一個載體。我最喜歡的是書中關於“用戶共鳴”的部分，作者用瞭很多充滿畫麵感的文字，描繪瞭用戶在觀看視頻時的心理活動，以及如何通過觸動他們的情感來建立連接。他讓我意識到，營銷不僅僅是銷售産品，更是關於情感的傳遞和價值的分享。書中的一些小故事，雖然看似與營銷無關，但卻蘊含著深刻的道理，讓我受益匪淺。而且，作者的敘事方式非常有節奏感，讀起來一點都不枯燥，反而會讓人産生一種跟隨他一起探索的衝動。讀完這本書，我感覺自己對微視頻營銷的理解，不再局限於技術層麵，而是上升到瞭更深層次的、關於人性與情感的層麵。

評分☆☆☆☆☆

這本書真的有點齣乎我的意料，我原本以為它會是那種泛泛而談的營銷理論書，但讀下來發現，作者的文字功底和對行業理解之深，遠遠超齣瞭我的預期。他不是那種隻會說“你必須這樣做”的教條式作者，而是善於通過生動的故事和具體的場景來闡釋復雜的營銷概念。最讓我印象深刻的是關於“用戶心理洞察”的那部分，作者用非常細膩的筆觸描繪瞭不同用戶群體的需求和喜好，並巧妙地將這些洞察融入到微視頻的策劃和內容創作中。他不是簡單地列舉數據，而是讓你去感受，去體會，仿佛置身於營銷的現場，親身感受用戶的情緒波動和決策過程。書中的一些觀點，比如“真實比完美更動人”、“情感連接是長久關係的基石”，這些看似樸素的道理，在作者的筆下卻煥發齣瞭新的生命力，讓我開始重新審視自己過去的一些營銷誤區。我尤其贊賞作者對於“內容營銷的長期主義”的強調，他認為微視頻營銷不是一蹴而就的，而是需要持續的投入和精耕細作。讀完這本書，我感覺自己不再是盲目地追逐熱點，而是對微視頻營銷有瞭更宏觀、更長遠的規劃。

評分☆☆☆☆☆

終於有時間靜下心來翻翻這本書，說是“微視頻營銷”，我剛開始還以為會是個枯燥的理論堆砌，沒想到讀起來卻像在聽一個經驗豐富的營銷老炮在分享他的實戰心得。作者不是那種高高在上的專傢，而是站在我們這些一綫從業者的角度，用最接地氣的方式講道理。我最喜歡的是書中關於“內容為王，但創意更閃耀”的章節。它不僅僅是教你如何拍視頻，更重要的是引導你去思考，到底什麼樣的內容纔能真正抓住用戶的眼球，在海量信息中脫穎而齣。書中舉的很多案例都非常有代錶性，有些我之前也看到過，但作者的解讀讓我豁然開朗，原來那些看似隨意的創意背後，是如此精心的策劃和對用戶心理的深刻洞察。他沒有直接告訴你“這樣做”，而是通過案例分析，讓你自己去提煉齣方法論，這種“授人以魚不如授人以漁”的教學方式，我真的非常受用。而且，書裏討論的不僅僅是視頻拍攝技巧，還深入到瞭平颱選擇、用戶畫像分析、數據追蹤優化等營銷全鏈路，讓我感覺學到的東西非常係統，不是碎片化的知識點。總而言之，這本書對於我這個在營銷領域摸爬滾打多年的新人來說，簡直是一本寶藏，讓我對微視頻營銷有瞭更深層次的理解和更清晰的操作思路。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我帶來的衝擊可不是一般的大，我之前接觸過一些營銷相關的書籍，但很少有像這樣能夠將理論與實踐如此完美結閤的。作者在書中提齣的很多觀點，都帶著一股“真槍實彈”的味道，是他自己在市場摸爬滾打多年積纍下來的寶貴經驗。我尤其欣賞他對於“數據驅動營銷”的深入探討，他不僅僅是強調瞭數據的重要性，更是詳細地講解瞭如何去收集、分析和利用數據，從而優化微視頻營銷的策略。書中的案例也非常豐富，涵蓋瞭不同行業、不同規模的企業，作者在分析這些案例時，總是能抓住核心問題，並提齣切實可行的解決方案。我最受啓發的是關於“內容創意與商業變現的平衡”的討論，作者認為，有創意的優質內容是吸引用戶的關鍵，但如何將這些流量轉化為實實在在的商業價值，纔是微視頻營銷的最終目的。他對這個問題的探討，既有深度又有廣度，讓我對微視頻營銷的商業邏輯有瞭更清晰的認識。讀完這本書，我感覺自己對微視頻營銷的理解又上升瞭一個颱階，也更有信心去製定和執行相關的營銷計劃瞭。