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魏艳 著

图书标签:

• 微视频
• 短视频
• 营销
• 新媒体
• 内容营销
• 流量运营
• 社交媒体
• 自媒体
• 视频制作
• 营销策略

出版社： 企业管理出版社

ISBN：9787516414545

版次：1

商品编码：12192889

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-06-01

用纸：轻型纸

页数：272

字数：213000

编辑推荐

适读人群 ：各类企业的销售人员、市场人员，创业者

本书迎合了想做好微视频营销的企业及个人的实际需求，着重阐述了微视频的一些基础概念、传播优势和具体操作手法等。将实践与理论相结合，有针对性地为读者解读微视频在运营和管理中的秘诀，这成为本书*的亮点。

内容简介

本书阐述了微视频营销的优势、特点、基本功能、操作技巧、适用范围、商业价值，以及可能陷入的误区等，并详细介绍了个人如何利用微视频创业，企业如何利用微视频提升业绩等，实用性、操作性较强。

作者简介

魏艳，长期从事策划工作，在企业中担任产品调研、营销策划与市场推广工作。她在新媒体营销领域具有丰富的实战经验，并据此总结出很多实用性很强的营销技巧。

目录

前 言 下一个风口，微视频
第一章　微视频，“网红”经济时代不可或缺的精彩
第二章　微视频在信息传播方面的优势
第三章　定位：微视频催生新的企业营销模式
第四章　微视频的平台管理和内容管理
第五章　微视频社区或平台的功能介绍
第六章　运作：利用微视频打造“网红”产品
第七章　盈利模式：微视频变现的六大模式
第八章　如何利用微视频开展营销工作
第九章　优秀企业做微视频营销的技巧及案例
第十章　个人如何通过微视频来营销自己及变现

精彩书摘

　　微视频营销的六大误区
　　一、拥有微视频账号等于微视频营销
　　现在不少企业认为：只要申请一个或几个微视频账号，就可进行微视频营销了，这其实大错特错。如果对微视频的营销价值没有一个全面的、正确的认识，不建立系统的、科学的微视频营销管理体系，一切都是零。
　　二、微视频营销等于不断地发广告，做推广
　　做微视频营销，向粉丝推送企业、产品的相关信息必不可少，但这不是最终目的。不断地推送信息就可以做好微视频营销的观点是片面的。新媒体营销，包括以前的微博、微信，核心就是与消费者沟通，带有互动性质的沟通比直接推销更重要。正确的做法是：以信息推送为基础，综合线上线下活动、优惠促销活动等，加上实体门店的配合，全方位地进行。
　　三、放弃内容，硬性植入广告
　　发送微视频不仅仅是为了发布广告，这只是目的之一。另一个更重要的功能是与粉丝进行沟通，增加粉丝的黏性。做微视频营销最重要的不是拥有多少粉丝，而是这些粉丝对你的依赖性有多大、忠诚度有多高。当粉丝一年、三年、五年，持久地关注你的微视频账号时，也意味着你可以卖出更多的产品。那么，如何来增强粉丝黏性呢？就是在推送微视频内容上下功夫，注重内容的创新。
　　四、忽视粉丝的质量
　　微视频营销的前提是拥有大量的粉丝，而粉丝必须是有价值的，为什么很多企业的微视频账号成了“死号”，究其原因是有大量的假粉丝。而这些粉丝基本上没有任何价值，更不用说挖掘他们的购买力。对于企业来说，只有高质量的粉丝才有价值，才能真正转化为利润。所以，对于企业来说，不单单要重视粉丝的数量，更要注重粉丝的质量。
　　五、盲目跟风
　　有些企业看到别人开发了某微视频功能，马上也跟着开发一个。然而，这个功能对自己并没有用处，反而影响到了企业声誉。因此，不要盲目跟风。企业在决定展开微视频营销之前，要明确到底需要什么，在此基础上再决定提供什么样的服务，做具有自己特色的微视频账号。
　　六、急功近利
　　微视频营销需要的是厚积薄发。有些企业可能会带着传统电商的广告思维来做微视频营销，幻想着一周、一个月就卖出多少产品。有些企业可能会追求一周或者一个月官方微视频被多少人转发、多少人评论，达到多少曝光量。这都是急功近利。微视频营销最好不要过早地追求盈利，过早采摘的果实总是充满了酸涩。
　　……

前言/序言

　　下一个风口，微视频
　　微视频（短视频）是基于移动终端的全新社交应用程序，它利用智能手机等移动终端设备拍摄时长30秒以内（微视频一般时长不超过30秒，也有几分钟的微视频，但最长不宜超过20分钟）的极短视频，并支持快速编辑美化。
　　从2013年开始，国内几大社交平台都在加大力度布局移动微视频（短视频）应用市场。2013年8月，新浪微博在手机客户端内置“秒拍”应用，用户可在手机微博发布框唤起“秒拍”应用，实时分享长度为10秒的短视频；2013年12月16日，新浪微博宣布正式开启短视频战略。腾讯“微视”于2013年9月上线，支持最多8秒、最少两秒的短视频拍摄及分享。
　　2014年以来，各大平台对移动端视频的布局更是热火朝天。2014年1月26日，阿里巴巴旗下移动社交平台“来往”宣布：全面上线9秒短视频的拍摄和分享功能。2014年3月初，陌陌4.10版本提供了30秒短视频的功能。2014年，美图公司推出短视频应用“美拍”……
　　业内分析人士认为，微视频将大大提高内容的用户到达率，优质内容也将产生更大的用户价值。微视频与社交媒体存在着天然融合的属性，用户制作、快速分享微视频的门槛将被大大降低。微视频被视为下一个风口，将会成为企业、个人进行营销和推广的又一个阵地。
　　本书共分十章。第一章着重阐述了微视频的一些基础概念等内容。第二章、第三章分别介绍了微视频在信息传播方面的优势，在企业营销中的定位。第四章至第八章着重阐述微视频社交平台的具体操作手法，分别为平台管理、平台功能、平台运作、盈利模式和营销技巧等五个方面。最后两章分别阐述了微视频在企业营销活动中的案例分析，以及个人如何通过微视频赚钱的技巧。
　　本书特色：
　　1.迎合了想做好微视频营销的企业及个人的实际需求。
　　2.重在普及知识，注重方法、步骤和技巧。
　　3.图文并茂，便于阅读。
　　4.阅读群体广。
　　我结合自己的经验，将实践与理论相结合，有针对性地为读者解读微视频在运营和管理中的秘诀，这成为本书最大的亮点。本书既有真实案例，又有严谨理论，对相关决策者、从业者、学术研究者及普通大众而言，都是极具新意与实用价值的绝佳资料。
　　本书内容系统全面，语言通俗易懂，图文并茂，可谓一册在手、工作无忧。同时，本书在保证内容系统性、全面性的同时，又本着简单化、兴趣化的原则，让您轻松学到知识，为自己的职业生涯铺平道路。
　　希望本书能对有意利用微视频进行营销，且苦于不知道如何利用的企业、团队、个人等提供一些帮助与建议。对于本书中存在的不足，还请各位提出宝贵意见。
　　魏艳
　　2017年1月1日

《光影匠心：短视频时代的叙事艺术与商业策略》 在这场席卷全球的视觉革命浪潮中，短视频以其独特的表现力和传播力，重塑着信息的流动方式、情感的连接路径，以及商业的运作逻辑。它不再仅仅是娱乐的载体，更成为了一种强大的叙事工具，一种深刻的文化载体，以及一种不可忽视的商业驱动力。 《光影匠心：短视频时代的叙事艺术与商业策略》并非一本简单的“如何做短视频”的教程，而是一次对短视频现象背后深层逻辑的剖析，一次对视频叙事艺术的致敬，以及一次对未来商业图景的深度探索。本书旨在引导读者超越技术层面的操作，抵达创意、内容、用户以及商业价值的交汇点，让你在目不暇接的短视频洪流中，找到属于自己的定位，掌握属于自己的话语权，并最终实现可持续的价值增长。 第一部分：视觉语言的重塑——短视频叙事的灵魂 短视频之所以能够迅速俘获人心，在于它精妙地捕捉并重塑了视觉语言的本质。它以极短的时间窗口，浓缩信息、情感与故事，迫使创作者以前所未有的力度打磨每一个镜头、每一帧画面、每一个音符。 “秒杀”时代的注意力经济学： 我们将深入解析为什么在信息爆炸的时代，短视频能够成为注意力的新宠儿。这不仅仅是节奏快的问题，更是关于如何在高密度信息环境中，用最直接、最触动人心的方式，引发观看者的即时兴趣和情感共鸣。我们将探讨“黄金三秒”的奥秘，分析如何在短时间内建立情感连接，引发观众的好奇心，并促使其停留观看。 蒙太奇的现代变奏： 经典电影的蒙太奇理论在短视频中被赋予了全新的生命。本书将剖析短视频如何运用快速剪辑、分屏、闪回、镜头对比等手法，在极小的空间内营造出丰富的叙事层次和情感张力。你将学会如何通过“意在形先”的镜头语言，引导观众的视觉焦点，营造出乎意料的转折，以及烘托情绪氛围。 声音的力量：节奏、情绪与故事的烘托： 声音在短视频中扮演的角色远不止背景音乐。我们将深入探讨背景音乐的选择如何影响观众情绪，如何通过音效的精准运用增强场景的真实感和冲击力，以及如何利用人物配音或旁白，赋予视频生命和个性。你将理解声音如何与画面协同作战，共同构建一个完整的视听体验。 情感的锚定与释放： 短视频的成功往往在于它能否精准地触动观众的情感神经。本书将分析不同类型的情感表达在短视频中的有效运用，从引发共鸣的温情故事，到制造惊喜的幽默段子，再到激发思考的深度议题。你将学习如何通过故事结构、人物塑造、情节设计等手段，将情感植入内容，并实现有效的情感释放，让观众在观看结束后留下深刻的印象。 场景的营造与象征意义： 每一个精心设计的场景，都是短视频叙事的一部分。我们将探讨如何利用光影、色彩、构图以及道具，营造出特定的氛围和心理感受。例如，明亮的色彩和开阔的空间可能传递积极乐观的情绪，而昏暗的光线和狭窄的景别则可能暗示压抑或神秘。你将学会如何让场景成为故事的无声讲述者，为内容增添更深的意涵。 第二部分：内容的匠心打磨——从创意到爆款的转化之路 有了对视觉语言的深刻理解，下一步便是如何将创意转化为能够引发广泛关注的优质内容。这需要系统的思维，精细的执行，以及对用户心理的洞察。 洞察用户需求与兴趣： 爆款内容并非凭空产生，而是对用户需求和兴趣的精准回应。本书将提供一套系统的方法论，帮助你深入挖掘目标受众的痛点、痒点和燃点。我们将分析用户在不同平台上的行为模式，探讨如何通过数据分析、社群互动等方式，捕捉最新的热点话题和用户偏好。 故事的逻辑与结构： 即使是再短的视频，也需要一个清晰的故事骨架。我们将借鉴传统叙事理论，并结合短视频的特点，教授你如何构建引人入胜的故事线。从引子、冲突、发展到高潮和结局，每一个环节都至关重要。你将学会如何设计巧妙的转折，如何制造悬念，以及如何为你的故事赋予一个有力的结尾。 创意激发与原型提炼： 创意是内容的核心驱动力。本书将提供多种创意激发方法，包括头脑风暴、类比联想、逆向思维等，帮助你突破思维定势，产生新颖独特的想法。同时，我们将强调如何将抽象的创意转化为具体的视频原型，从故事板的绘制到关键镜头的构思，确保每一个环节都服务于最终的创意表达。 视觉风格的个性化与辨识度： 在海量内容中脱颖而出，视觉风格的独特性至关重要。我们将探讨如何通过统一的色彩搭配、字体选择、镜头语言和后期处理风格，建立起独特的品牌辨识度。你将学会如何让你的视频在第一时间被观众认出，并留下深刻的品牌印象。 跨平台传播策略的优化： 不同的短视频平台拥有各自的算法推荐机制和用户生态。本书将深入分析各大主流短视频平台的特点，并指导你如何根据平台属性，对内容进行优化和调整，以实现更广泛的传播效果。你将了解如何在不同平台上制定差异化的内容策略，最大化内容的触达率。 第三部分：商业的智慧变现——从流量到价值的深度挖掘 短视频不仅仅是内容的展示，更是商业机会的孵化器。本书将带领你探索短视频在商业领域的无限可能，实现流量的有效转化，并构建可持续的商业生态。 品牌故事与用户心智连接： 品牌不再是冰冷的产品，而是有温度的故事。本书将教授你如何利用短视频的叙事优势，将品牌理念、产品价值和人文关怀有机结合，与用户建立深层的情感连接。你将学习如何通过真实的人物故事、感人的产品体验，以及对社会议题的积极回应，塑造有血有肉的品牌形象。 品效合一的营销转化： 如何将观看量转化为实实在在的销售额？本书将提供一系列实用的营销策略。我们将探讨如何设计具有引导性的行动号召（CTA），如何运用直播带货、短视频购物车等功能，实现即时转化。同时，也将分析如何通过内容营销、口碑传播等方式，间接驱动销售。 KOL/KOC合作的赋能与共赢： 意见领袖（KOL）和关键消费者（KOC）在短视频时代扮演着越来越重要的角色。本书将深入解析如何选择合适的合作对象，如何制定互利的合作模式，以及如何通过高效的协同，实现品牌价值的最大化。你将理解如何与他们建立信任，并共同打造有影响力的内容。 用户社群的构建与运营： 忠诚的用户社群是品牌最宝贵的资产。本书将指导你如何通过持续输出有价值的内容，与用户建立互动，回答他们的疑问，收集他们的反馈，并最终将他们转化为品牌的拥护者和传播者。你将学习如何利用短视频平台，构建一个活跃、粘性强的用户社区。 数据驱动的商业优化： 数据是指导商业决策的罗盘。本书将强调数据分析的重要性，并教授你如何解读关键指标，如观看时长、完播率、互动率、转化率等。你将学会如何根据数据反馈，不断优化内容策略、营销活动以及商业模式，实现持续的增长。 商业模式的创新与演进： 短视频的商业模式正在不断演变。本书将探讨内容付费、知识变现、私域流量运营等新兴模式，并为你提供前瞻性的思考。你将了解如何在快速变化的数字经济中，找到适合自己的商业定位，并构建具有竞争力的商业体系。 《光影匠心：短视频时代的叙事艺术与商业策略》不仅是一本指南，更是一种思维的启发，一种视野的拓展，一种对未来的探索。它将帮助你理解短视频的本质，掌握创新的方法，并最终在光影交错的时代，成为一名卓越的叙事者和精明的商业战略家。无论你是内容创作者、品牌营销人，还是渴望在数字时代抓住机遇的个体，本书都将为你提供宝贵的洞察与实用的工具，助你乘风破浪，抵达成功的彼岸。

评分☆☆☆☆☆

终于有时间静下心来翻翻这本书，说是“微视频营销”，我刚开始还以为会是个枯燥的理论堆砌，没想到读起来却像在听一个经验丰富的营销老炮在分享他的实战心得。作者不是那种高高在上的专家，而是站在我们这些一线从业者的角度，用最接地气的方式讲道理。我最喜欢的是书中关于“内容为王，但创意更闪耀”的章节。它不仅仅是教你如何拍视频，更重要的是引导你去思考，到底什么样的内容才能真正抓住用户的眼球，在海量信息中脱颖而出。书中举的很多案例都非常有代表性，有些我之前也看到过，但作者的解读让我豁然开朗，原来那些看似随意的创意背后，是如此精心的策划和对用户心理的深刻洞察。他没有直接告诉你“这样做”，而是通过案例分析，让你自己去提炼出方法论，这种“授人以鱼不如授人以渔”的教学方式，我真的非常受用。而且，书里讨论的不仅仅是视频拍摄技巧，还深入到了平台选择、用户画像分析、数据追踪优化等营销全链路，让我感觉学到的东西非常系统，不是碎片化的知识点。总而言之，这本书对于我这个在营销领域摸爬滚打多年的新人来说，简直是一本宝藏，让我对微视频营销有了更深层次的理解和更清晰的操作思路。

评分☆☆☆☆☆

我最近刚读完一本关于微视频营销的书，说实话，一开始我并没有抱太大的期望，觉得市面上这类书太多了，大多是些陈词滥调。但这本书真的让我眼前一亮。它不像有些书那样，上来就给你讲一大堆高深的理论，而是用一种非常亲切、轻松的语调，带你走进微视频营销的世界。作者的笔触非常细腻，他不仅仅是在讲“怎么做”，更是在引导你去思考“为什么这样做”。我特别喜欢书里关于“打造个人IP”的章节，作者通过很多成功的案例，详细剖析了那些优秀的博主是如何一步步建立起自己的品牌形象，并最终转化为商业价值的。他没有回避微视频营销中的挑战和困难，反而坦诚地分享了作者在实践中遇到的坑和如何去规避它们。这种真实的分享，让我感觉非常受用，仿佛是在和一位经验丰富的导师交流。读这本书的过程中，我时不时会停下来，拿出笔记本来记录一些关键点，有些观点甚至改变了我之前对某些营销策略的看法。这本书的结构也很清晰，从宏观的战略到具体的执行，层层递进，让我能循序渐进地掌握其中的精髓。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的有点出乎我的意料，我原本以为它会是那种泛泛而谈的营销理论书，但读下来发现，作者的文字功底和对行业理解之深，远远超出了我的预期。他不是那种只会说“你必须这样做”的教条式作者，而是善于通过生动的故事和具体的场景来阐释复杂的营销概念。最让我印象深刻的是关于“用户心理洞察”的那部分，作者用非常细腻的笔触描绘了不同用户群体的需求和喜好，并巧妙地将这些洞察融入到微视频的策划和内容创作中。他不是简单地列举数据，而是让你去感受，去体会，仿佛置身于营销的现场，亲身感受用户的情绪波动和决策过程。书中的一些观点，比如“真实比完美更动人”、“情感连接是长久关系的基石”，这些看似朴素的道理，在作者的笔下却焕发出了新的生命力，让我开始重新审视自己过去的一些营销误区。我尤其赞赏作者对于“内容营销的长期主义”的强调，他认为微视频营销不是一蹴而就的，而是需要持续的投入和精耕细作。读完这本书，我感觉自己不再是盲目地追逐热点，而是对微视频营销有了更宏观、更长远的规划。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的冲击可不是一般的大，我之前接触过一些营销相关的书籍，但很少有像这样能够将理论与实践如此完美结合的。作者在书中提出的很多观点，都带着一股“真枪实弹”的味道，是他自己在市场摸爬滚打多年积累下来的宝贵经验。我尤其欣赏他对于“数据驱动营销”的深入探讨，他不仅仅是强调了数据的重要性，更是详细地讲解了如何去收集、分析和利用数据，从而优化微视频营销的策略。书中的案例也非常丰富，涵盖了不同行业、不同规模的企业，作者在分析这些案例时，总是能抓住核心问题，并提出切实可行的解决方案。我最受启发的是关于“内容创意与商业变现的平衡”的讨论，作者认为，有创意的优质内容是吸引用户的关键，但如何将这些流量转化为实实在在的商业价值，才是微视频营销的最终目的。他对这个问题的探讨，既有深度又有广度，让我对微视频营销的商业逻辑有了更清晰的认识。读完这本书，我感觉自己对微视频营销的理解又上升了一个台阶，也更有信心去制定和执行相关的营销计划了。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我拿到这本书的时候，并没有立刻投入进去，因为我对“微视频营销”这个概念，总觉得有些浮于表面，担心会是些空泛的理论。然而，当我在一个慵懒的周末下午翻开它时，我才意识到自己的判断失误。这本书就像一位老朋友在娓娓道来，作者的文字没有丝毫的生硬感，反而充满了人情味和生活气息。他不仅仅是在传授营销知识，更是在分享一种做人做事的哲学，而微视频营销只是其中的一个载体。我最喜欢的是书中关于“用户共鸣”的部分，作者用了很多充满画面感的文字，描绘了用户在观看视频时的心理活动，以及如何通过触动他们的情感来建立连接。他让我意识到，营销不仅仅是销售产品，更是关于情感的传递和价值的分享。书中的一些小故事，虽然看似与营销无关，但却蕴含着深刻的道理，让我受益匪浅。而且，作者的叙事方式非常有节奏感，读起来一点都不枯燥，反而会让人产生一种跟随他一起探索的冲动。读完这本书，我感觉自己对微视频营销的理解，不再局限于技术层面，而是上升到了更深层次的、关于人性与情感的层面。