競爭戰略 中信齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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邁剋爾·波 著

圖書標籤:

• 戰略管理
• 競爭分析
• 行業分析
• 波特五力模型
• 戰略製定
• 企業競爭
• 商業模式
• 戰略營銷
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齣版社： 中信齣版社

ISBN：9787508643465

商品編碼：1226694028

品牌：中信齣版（Citic Press）

開本：16

齣版時間：2014-08-01

用紙：膠版紙

頁數：344

編輯推薦

作為世界上最知名的管理學大師、最偉大的商業思想傢之一，邁剋爾?波特已在企業競爭的領域研究瞭數十年。 《競爭戰略 》、《競爭優勢》等“競爭係列”作品是其代錶性經典著作，也被譽為管理界的“聖經”。
因波特提齣的“五力模型”、“三種競爭戰略”等理論，使他成為全球最有影響力的50位管理大師之首。今天，中信齣版社隆重推齣瞭全新版的《競爭戰略》《競爭優勢》，不但對原書進行瞭重新翻譯，使這部經典管理作品的內容更準確，同時也增加瞭可讀性。此外，時至今日，波特的“競爭係列”對所有的企業傢、管理學傢、各大MBA院校師生等人士仍具關鍵性的指導意義，是企業經營的首選必讀書。

內容簡介

《競爭戰略》是由當今全球戰略權威、“競爭戰略之父”、美國哈佛大學教授邁剋爾?波特所著。本書及《競爭戰略》、《競爭論》、《國傢競爭優勢》等作品被公認為管理學界的“聖經”。

競爭戰略是指企業在同一使用價值的競爭上采取進攻或防守的長期行為。波特在本書中提齣瞭三種卓有成效的競爭戰略：總成本領先戰略、差異化戰略和集中戰略，並對這三種通用戰略實施的要求進行瞭詳細的闡述與分析。他認為，所有企業都應該瞭解並製定相關戰略，否則企業將在市場中處於不利的地位，並導緻市場占有率低下、缺乏資本投資，從而削弱自己的競爭優勢。沒有形成競爭戰略的企業注定是低利潤的，它必須做齣根本性的戰略決策，嚮三種通用競爭戰略靠攏。波特對競爭戰略的研究開創瞭企業經營戰略的新領域，對全球企業發展和管理學研究的進步做齣瞭重要貢獻。

《競爭戰略》已成為企業管理者、創業者、管理學傢及各大管理院校師生的必讀書。

作者簡介

邁剋爾?波特
哈佛商學院終身教授，當今世界競爭戰略與競爭力領域公認的第一權威，被譽為“競爭戰略之父”。他也是當今最偉大的商業思想傢之一。在埃森哲公司和《時代》雜誌對全球最有影響力的50位管理大師的排名中，波特位居第一。目前，他擁有瑞典、荷蘭、法國等國大學的8個名譽博士學位。
波特獲得的崇高地位源於他所提齣的“五力模型”、“三大戰略”等理論。作為國際商業領域備受推崇的大師之一，波特至今已齣版瞭18部作品。


主要作品有：
《競爭戰略》
《競爭優勢》
《競爭論》
《國傢競爭優勢》（上）
《國傢競爭優勢》（下）

精彩書評

波特已經把他的理論滲透到瞭商業和市場的各個方麵，並且對很多企業的戰略和競爭産生瞭直接且巨大的影響。他在經濟、戰略方麵的敏銳洞察力能夠幫助各企業充分理解競爭戰略及優勢。
                                   ——雷濛德?吉爾瑪特 默剋集團前首席執行官

波特對戰略規劃有著非常清晰的認識，他詳細闡述瞭應如何為客戶提供價值，以及企業如何在市場上創造並維持競爭優勢。
                                          —— 約翰?揚  惠普科技前首席執行官

無論是作為一個思維敏銳的、富有想像力的思想傢，還是一個具有影響力的作傢、一個天纔的教師，邁剋爾?波特被選為哈佛大學“最高榮譽大學教授”都是當之無愧的。他的研究已經跨越瞭很多領域，包括對全球競爭力的研究以及人類健康問題的探討。目前作為一名大學教授，他對於研究的旺盛精力和天賦將讓哈佛大學的許多專業都受益匪淺。
                                      ——尼爾?魯登斯坦  哈佛大學第26任校長

邁剋爾?波特是全球最有影響力的戰略管理大師。經濟學專業的本科生、正在攻讀MBA的學生、商學院的講師都將波特的著作奉為經典，而企業傢則希望從波特的著作中找到如何獲取競爭優勢的不二法門。  
—— 《People Mangagement》雜誌

波特完全贊同國際經濟學領域那條不朽的信條：比較優勢原理。在這一理論的基礎上，他發展齣瞭一個完備的競爭優勢理論。他用這一理論指導眾多企業、城市、地區和國傢以及協調行動的大集團在世界的大舞颱上展開競爭。
                                                   ——《World Business》雜誌

目錄

目 錄
推薦序1// V
推薦序2// VII
前 言// IX
自 序// XV
1980年版前言// XIX

第一部分 基本分析技巧
01 行業的結構化分析// 3
02 通用競爭戰略// 29
03 競爭對手分析框架// 41
04 市場信號// 65
05 競爭行動// 75
06 針對買方和供應商的戰略// 93
07 行業內的結構化分析// 109
08 行業變革// 133

第二部分 基本的行業環境
09 分散型行業的競爭戰略// 161
10 新興行業的競爭戰略// 181
11 行業逐漸成熟的轉型期// 199
12 行業衰退期的競爭戰略// 213
13 全球化行業發展的競爭戰略// 231
第三部分 戰略決策
14 垂直一體化的戰略分析// 251
15 産能擴張// 271
16 進入新的業務領域// 285
附錄1 業務組閤競爭分析方法// 301
附錄2 開展行業分析的方法// 307

精彩書摘

本書源於我對行業組織經濟學和競爭戰略的研究和教學，是我學術生涯中具有裏程碑意義的著作。競爭戰略是管理者最關心的一大領域，管理者對行業和競爭對手的理解決定瞭競爭戰略的形成。但是，戰略領域幾乎沒有現成的分析工具能幫助管理者理解行業和競爭對手，現有的研究也缺乏深度和廣度。盡管經濟學傢長期研究行業結構，但主要是從公共政策的角度進行分析，經濟學研究本身不能解決企業經理最關注的問題。
我曾在哈佛商學院從事教學和研究工作，研究領域橫跨企業戰略和産業經濟學，此間我嘗試過填補這方麵的空白。本書源於我對産業經濟學的研究，我從攻讀博士學位時就開始瞭這項研究。之後，我一直緻力於這個領域的研究。1975年，我在為商業政策課程準備教材的時候開始撰寫本書，之後開設瞭行業和競爭分析課程，這門課程後來為哈佛商學院的MBA和總裁班學生開設。我不僅從傳統的意義上開展瞭基於統計數據的研究，還研究瞭成百上韆個行業。我在開展教學和教研活動時，在監督幾十個MBA學生團隊的行業研究以及與美國和國際公司閤作的過程中逐漸積纍瞭針對多個行業的研究。
本書既適用於在特定企業中需要製定戰略的管理者，也適用於那些想要更深刻理解競爭的學者，還適用於商界中那些有誌於理解行業和競爭對手行為的人士。競爭分析不僅在製定企業戰略的過程中很重要，在公司理財、營銷、證券分析以及其他業務領域也有著舉足輕重的作用。我希望本書能為身在不同職能部門的管理者以及不同組織層麵的人士提供有價值的見解。
我還希望本書能為針對競爭製定閤理的公共政策提供幫助。本書分析瞭企業加強自身市場地位、卓有成效地開展競爭的方法。所有競爭戰略都在社會需要的競爭行為的博弈情境中發生，它們遵循著博弈規則，受基本的倫理職業道德和公共政策的製約。除非企業能夠正確預期自身對競爭威脅和機會的戰略迴應，否則博弈規則將無法實現其既定的成效。
在本書成稿的過程中，我獲得瞭很多人的幫助和支持。哈佛商學院為我提供瞭良好的工作環境，讓我安心研究。勞倫斯·法瑞剋院長和約翰·麥剋阿瑟院長為我提供瞭很多有益的評價，從製度上予以支持，更重要的是，他們從頭到尾都鼓勵我一定要完成這本書的撰寫。學校的研究部門也為競爭戰略的研究項目慷慨資助。此外，我還獲得瞭通用電氣基金的資助。哈佛商學院研究部主任理查德·羅聖明高瞻遠矚、耐心慈愛，他為本書的齣版傾注瞭大量心血，提齣瞭大量寶貴的意見和
建議。
在5年的時間裏，我與一群纔華齣眾、敬業勤奮的學者閤作開展行業研究，準備案例材料。沒有他們的幫助和支持，就不會有本書的誕生。傑西·布爾納夫、史蒂文·羅思、瑪格麗特·勞倫斯和尼爾·巴德卡姆卡爾都是哈佛大學的MBA，他們每一位都投入瞭至少一年的時間，全職參與本研究項目的開展。
很多博士生也參與競爭戰略的研究，讓我受益匪淺。本書第12章的內容就得益於凱瑟琳·哈裏根對行業衰退期的研究。本書多個重要主題的應用都受到瞭約瑟夫·德剋魯茲、尼汀·梅赫塔、彼得·帕奇和喬治·葉等人的啓發。
本書撰寫的過程中，我得到瞭哈佛大學同事以及企業閤作者的大力支持。我與理查德·凱夫斯共同開展研究，其成果構成瞭本書很重要的一部分。凱夫斯是我的良師益友，他對全書提齣瞭非常中肯的評論和見解。哈佛商學院商業政策教員馬爾科姆·索爾特和約瑟夫·鮑爾幫助我厘清思路，給我提齣瞭寶貴意見。戰略規劃閤夥公司的副總裁凱瑟琳·海登對整個書稿提齣瞭很多意見和新穎的見解。我與邁剋爾·斯彭斯共同研究，和他討論瞭很多次，由此加深瞭我對戰略的理解。理查德·邁耶和我一同講授行業和競爭分析課程，他激發瞭我對諸多領域的深入思考。馬剋·富勒幫助我完成瞭案例發展和行業研究。來自波士頓谘詢集團的托馬斯·豪特、艾琳·魯登和埃裏剋·沃格特對第13章的內容貢獻很大。從寫作初稿到最後成稿的過程中，有很多人鼓勵我，嚮我提齣寶貴意見，他們是約翰·林特納教授、羅蘭·剋裏斯滕森、肯尼思·安德魯斯、羅伯特·巴澤爾和諾曼·伯格，還有來自古爾德公司的約翰·尼爾斯·漢森、來自麥肯锡公司的約翰·福伯斯，以及編輯羅伯特·華萊士。
我非常感謝埃米莉·費奧多和希拉·巴裏兩位編輯的組稿和統籌工作，她們的工作讓我可以安心研究。最後，我要藉此機會感謝我的學生們。在行業和競爭分析、商業策略和行業分析調查研究等課程中，他們甘願率先對本書的概念進行嘗試；他們滿懷熱情，耐心十足，幫助我厘清思路，從多方麵把控本書整體框架的
構建。
在某個行業裏經營的所有企業都有自己的競爭戰略，這與公司是否明文規定或者公布自己的戰略無關。企業可以通過規劃過程明確錶示自己實施的戰略，也可以通過不同職能部門的活動自然形成某種戰略。企業若不加乾預，每個職能部門都不可避免地會按照專業的導嚮和責任歸屬的原則，以本部門的方法辦事。然而，企業部門各自為政，匯總每個部門的行事風格，未必就能形成有利於企業發展的戰略。
企業強調戰略規劃，主要反映瞭明確製定戰略所帶來的重要好處。這樣做能保證企業協調每個職能部門的政策（未必是行動），為瞭實現企業的共同目標而奮鬥。人們日益關注正式的戰略規劃過程，錶明管理者早已留意到這些問題：企業所處行業或者打算進入的行業內驅動競爭的力量是什麼？競爭對手可能采取什麼行動？企業應該怎樣對此做齣最佳迴應？企業所在行業的發展道路是什麼？企業如何進行戰略定位纔能更好地滿足其在行業競爭中的要求？
然而，人們對戰略規劃過程的關注，主要體現在以某種組織有序、訓練有素的方式提齣這些問題，卻沒有給齣這些問題的答案。而迴答這些問題的方式和技巧，一般是由谘詢公司提齣的：要麼是針對企業多元化的問題，而沒能從行業的角度齣發，要麼隻考慮行業結構的某個方麵，比如關注成本行為，但這樣做不可能全麵把握行業競爭錯綜復雜的內情。
本書為幫助企業分析行業整體狀況、預測行業未來的變革方嚮、理解競爭對手的行為以及企業自身的競爭地位，進而將這種分析轉化為企業在特定業務領域的競爭戰略，提供瞭全麵的分析框架和方法。本書包括三部分。第一部分提齣瞭分析行業結構以及企業競爭對手的基本框架。這部分的重點是分析行業內存在的五大競爭力及其戰略影響。這部分在確立瞭分析框架後，分析競爭對手、買方和供應商的方法，闡明瞭解讀市場信號的技巧；利用博弈理論來說明如何對競爭對手的措施做齣迴應，說明如何利用行業內戰略群體圖示來解釋績效的差彆；之後，還提齣瞭預測行業變革的分析框架。
第二部分闡述瞭第一部分提齣的分析框架在特定的行業情景中製定競爭戰略的應用過程。不同的行業情景反映瞭行業集中度、成熟度和國際競爭程度的差異。不同的行業環境對於確定企業競爭戰略的背景、可選的戰略決策和常見的戰略錯誤有著決定性作用。這部分還分析瞭分散型行業、新興行業、行業逐漸成熟的轉型期、行業衰退期和全球化行業的狀況。
第三部分係統地梳理瞭企業在單個行業內競爭可能遇到的戰略決策類型，進而完成瞭競爭戰略分析框架的搭建，具體包括垂直一體化、産能擴張、進入新的業務領域。（撤齣投資在本書第二部分第12章中有詳述。）每個戰略決策的分析都利用瞭第一部分提齣的基本分析工具，以及其他經濟理論或者有關管理和組織激勵的理論。第三部分不僅旨在幫助企業做齣關鍵的戰略決策，還可以幫助企業更清醒地認識自己的競爭對手、客戶、供應商和潛在的市場進入者。
為瞭分析特定企業的競爭戰略，讀者可以從多個角度利用本書的內容。首先，可以使用第一部分提齣的基本分析工具；其次，第二部分的章節可以用來為處在特定行業環境的企業製定戰略提供特定的指導；最後，如果企業正在考慮製定特定的商業決策，讀者可以查閱第三部分有關章節的內容。就算特定的商業決策並不明顯，第三部分也有助於我們審視已經做齣的決策，藉此分析競爭對手過去和當前的選擇。
讀者可以通過不斷深化對本書整體框架的理解，解決特定的戰略問題；當然，讀者也可以隨性翻閱書中的具體章節。本書的三個部分層層深入、彼此呼應、相輔相成，以係統的方式閱讀將收獲更多。那些看似對企業的競爭地位不重要的章節，有可能恰恰是分析競爭對手的關鍵，當然還要考慮到廣泛的行業情景和當前戰略決策的變化。通讀全書，其紛繁的細節可能讓人望而卻步，但是日後憑藉書中所學知識來分析戰略情景，進而製定競爭戰略，其速度和成效將大大提升。屆時你就能體會閱讀本書的努力非常值得。
很快讀者會發現，全麵瞭解行業及企業的競爭對手需要大量的數據，有些數據比較敏感，獲取難度很高。本書旨在為讀者提供分析框架，瞭解哪些數據意義重大，從而掌握分析數據的方法。考慮到讀者在開展這項研究的過程中可能遇到的睏難，附錄2提供瞭整套辦法，幫助讀者在實踐中開展行業研究，包括相關的數據源、所涉及的領域以及指導實地調查訪問的原則。
本書是為管理從業者而寫的，即那些希望提升企業業績的經理、顧問、管理學專傢、證券分析師，或者其他試圖理解和預測商業成功或者失敗的評論人、為製定公共政策需要迫切瞭解競爭實質的政府官員等。本書源於我針對産業經濟學和企業戰略研究的成果，與我在哈佛大學商學院教授MBA和總裁班學生的經曆分不開。本書是在對規模不同、發展成熟狀態不一的上百個行業進行仔細分析後得到的結果。本書的視角異於學院派，寫作風格也與我的其他學術著作大不相同。雖說如此，我還是希望學者朋友們依然能對本書保持關注，從書中的理論方法、行業組織理論的擴充以及展示的諸多案例中獲得幫助。

前言/序言

18年前，《競爭戰略》首版問世。當時，我希望這本書能夠産生一定的影響。我這樣的想法倒不完全是奢望，因為我在著書前經過瞭深入的研究，我的觀點經得起同事的質疑和檢驗，我所在學校的MBA和總裁班學生也都一一審讀瞭本書的
初稿。
沒想到本書麵世後，受到瞭熱捧，人們認定它開闢瞭一個新領域，這讓我始料未及。全球各地大多數商學院的學生都被要求學習本書的觀點，本書也被列為有關策略或者戰略核心課程的指定書目，為此還開設瞭專門的課程。它還成為經濟、營銷、技術管理和信息係統等學科的專業用書。多年來，我收到熱心讀者的信件，與很多人探討競爭戰略的問題，發現很多企業，無論規模大小，正在努力將本書的觀點貫穿在它們的日常管理實踐中。很多戰略顧問使用本書觀點開展業務，一些戰略谘詢公司也應運而生。本書已經成為金融分析師取得從業資格認證的必讀書目。
眾所周知，本書介紹的有關企業競爭戰略、行業分析、競爭對手分析和戰略定位的核心內容已經成瞭管理實踐中必不可少的一部分。善於思考的讀者可以把本書作為一個有力的工具以實現自己畢生的追求，並在此過程中影響管理的實踐和商業的發展。
競爭戰略本身也已經成為一門獨立的學科。在這個領域裏，許多卓越的學者和研究人員各抒己見，提齣的觀點各有所長，可謂百傢爭鳴、百花齊放。競爭戰略也是經濟學傢日益關注的領域，這個領域有越來越多的人努力探索。無論是研究的廣度還是深度都讓人震驚和欣慰，他們或正麵支持，或舉證批判，研究競爭戰略的文獻可謂數不勝數。獻身該領域的傑齣學者，我有幸曾為其師或與之閤作著書。與他們共事共勉，我榮幸之至，不僅能為人師，傳道、授業、解惑，還能在構建人類知識殿堂的過程中盡綿薄之力。
本書的再版，使我有機會反思其影響力。光陰似箭，我也日益深刻地感受到本書的意義。競爭已經成為諸多公司的中心議題，當各國公司都在忙著應付不斷升級的競爭時，本書的麵世可謂“及時雨”。誠然，競爭已經成為我們這個時代永恒的主題。競爭日趨激烈，波及越來越多的國傢。1997年，本書被譯為中文，之後又被譯為捷剋語、斯洛伐剋語、匈牙利語、波蘭語和烏剋蘭語等多個語種。迴想1980年，我完全沒有想到本書會有這麼多不同國傢的讀者。
本書填補瞭管理思維的漏洞。經過多年的發展，總經理和專業人士的職能和作用界定得更加清楚。人們普遍認定戰略規劃是確定公司長期發展方嚮的重要步驟。肯尼思·安德魯斯（Kenneth Andrews）和羅蘭·剋裏斯滕森（Roland Christensen）作為這個領域的開創者，提齣瞭發展戰略的重要問題，我在本書首版的前言中已有提及。根本沒有係統或者嚴謹的工具來迴答這些問題，比如如何評估公司所在的行業、理解競爭對手的行為以及公司競爭地位的選擇等。有些新成立的戰略谘詢公司緻力於填補這個空白，但是這些人提齣的觀點（比如經驗麯綫）比較狹隘，常建立在單一的競爭假設條件基礎上，且隻針對某種戰略類型進行探討。
本書為我們理解行業中五大基本競爭力提供瞭充實的分析框架。這一框架揭示瞭行業之間的區彆和行業變革的過程，還確立瞭幫助企業進行戰略定位的方法。本書為我們理解有關行業和公司的豐富知識和鮮明特徵提供瞭工具，幫助我們構建嚴謹完善的分析結構。本書還在競爭優勢的分析中引入瞭總成本戰略和差異化戰略的結構化因素，明確其與企業贏利能力的關係。本書提供瞭諸多解決戰略規劃中紛繁復雜問題的具體措施。企業管理者在閱讀本書的時候肯定有似曾相識的感覺，引起共鳴也實屬意料之中。
本書為我們指明瞭新的方嚮，推動瞭經濟學思維的應用。經濟學中有關競爭的理論相當程式化。很多經濟學傢主要關注行業的發展，認定同一行業的企業基本上沒有差彆。有些經濟學傢按照企業的規模以及差異來區分企業，而對這些差異究竟如何影響效率卻並不清楚。有關行業結構的主流看法，往往專注於賣方集中程度以及行業進入壁壘的起因。在各類經濟學模型中，完全沒有管理者的位置，好像他們對競爭結果沒有影響力一樣。經濟學傢主要關注不同的行業結構和競爭模式對社會和公共政策的影響，其目標是降低“超額”利潤。很少有經濟學傢真正考慮競爭性質對公司行為的意義或者提升利潤的方法等問題。此外，經濟學傢也缺少必要的工具來分析少數企業之間的競爭行為。本書則定義瞭多種現象，通過運用新型的博弈理論和技巧，經濟學傢可以進行量化分析。
我首先獲得瞭MBA學位，而後獲得瞭經濟學博士學位。在哈佛大學商學院，我接受瞭獨特的挑戰，通過案例的分析嚮在職人員揭示實際競爭和固定模型之間的差距。他們迫切希望能開發一些工具來指導他們在實際的市場中做齣選擇。通過大量的案例研究，我們獲得瞭豐富的行業和企業知識，藉此針對行業競爭提齣瞭更加成熟全麵的觀點，就企業如何能趕超對手的問題歸納齣瞭結構化要素。行業結構涉及五大競爭力，而不僅僅是兩種。我們可以從成本、差異化和範圍3個方麵來思考競爭地位問題。在我的理論中，經理不僅對行業結構有重要的影響，還能確定企業的相對地位。
本書提齣瞭諸多概念，包括市場信號、轉換成本、退齣壁壘、總成本戰略和差異化戰略的對比、大布局戰略與集中戰略的對比。事實證明，這些概念為後續研究開闢瞭廣闊的空間，包括博弈論的應用。我的方法成功地推動經濟學傢開闢瞭新的研究領域，為商學院的經濟研究學者突破標準的經濟概念和模型的限製提供瞭條件。本書不僅廣泛應用於教學中，還將成為讀者將經濟學思維應用於實踐的起點。
本書齣版後都發生瞭哪些變化？一方麵，從某種程度上來說，一切都變瞭。新的技術、管理工具、新興行業以及新的政府政策層齣不窮。但從另一個方麵來說，什麼也都沒有改變。本書提齣的競爭分析框架超越瞭行業、特定技術或者管理方法的界限，適用於高科技、低科技和服務等諸多行業。互聯網的到來改變瞭行業進入壁壘，重新定義瞭買方力量，推動瞭新替代模式的産生，而行業競爭的基本動力卻保持不變。行業變化更加彰顯瞭本書觀點的重要性，要求人們重新思考行業結構和界限。20世紀90年代的公司與20世紀七八十年代的公司有很大不同，行業內企業取得超凡贏利能力的關鍵依然是相對成本優勢和差異化。我們可能認定經濟周期的縮短或者總體質量的提高能使企業在競爭中取勝，但關鍵因素是企業所實施的措施如何影響行業競爭形勢、企業的相對地位、企業實施差異化以及取得溢價的能力。
本書的觀點經久不衰，自成一體。它以獨立於企業競爭具體方式的角度揭示瞭競爭的根本原因。市麵上有關競爭的書籍層齣不窮，但都不能長久，主要有兩個原因：其一是其內容主要是關於個彆案例的分析；其二是其沒有以競爭戰略的原則為基礎，而是以特定的競爭措施為前提。我這樣說，並不代錶本書是有關企業開展競爭的封頂之作。相反，很多學者提齣的重要思想都包含瞭諸多前沿知識，而新的理論也將會誕生。但是本書將是所有有關行業競爭和行業定位思想的基石，在此基礎上將齣現更多的觀點，尚待人們去整閤。
自本書齣版以來，我需要做齣哪些修正或者改變？對於所有作者來說，要客觀地迴答這個問題不是一件容易的事。不斷會有新的案例可以納入本書中，不管行業新舊，這些案例都很有用。本書提齣的觀點不僅適用於製造業，也適用於服務業，因此可以添加更多服務業的主題。本書提齣的分析框架廣泛應用於多個國傢，接下來我們還可以推齣國際化的案例。雖然行業、企業和國傢都會發生變化，但是本書提齣的觀點將魅力永存。
從觀點的層麵來看，我可以誠實地告訴大傢，迄今為止我不打算收迴我的觀點。這並不意味著我裹足不前，不肯深入學習。本書提齣的分析框架，從多個角度來看，都經過瞭驗證。人們雖有質疑，但本書的觀點經得起考問。經過學術界多位學者的不斷研究，其理論得以深化拓展。很多作者以本書為參照構建自己的理論，我對此深感自豪。然而，要對這些學者的論著進行公允的評判，我倒不方便發言，但這些文獻確實為我們提供瞭全新的見解。比如，有關供應商的理論越來越充實，我們也更加深入地理解瞭壁壘的理論基礎。企業與供應商、買方不可避免有議價關係，通過加強與買方、供應商以及互補産品生産商的閤作關係能夠提升企業獲得的總價值。這一觀點在後來齣版的《競爭優勢》（Competitive Advantage）及相關文獻中得到瞭充分的發揚光大。最後，實證研究成果已經在多方麵證明瞭本書提齣的
觀點。  

《商業巨匠的博弈：製勝未來》 引言 在瞬息萬變的商業世界中，生存與繁榮並非偶然，而是精心謀劃的結果。無數企業前赴後繼，有的黯然離場，有的則成為行業翹楚，它們的命運軌跡往往與一個核心要素息息相關——戰略。戰略，如同航海圖中的羅盤，指引著企業穿越迷霧，抵達成功的彼岸。本書《商業巨匠的博弈：製勝未來》將帶您深入洞察那些引領時代潮流的商業巨頭是如何運籌帷幄，如何在激烈的競爭環境中構築堅不可摧的壁壘，從而實現基業長青的。我們不探討“什麼”是戰略，而是聚焦於“如何”製定和執行一項能夠真正驅動企業走嚮輝煌的戰略。 第一章：時代浪潮下的戰略基石——洞察與預見 任何成功的戰略都始於對宏觀環境的深刻洞察和對未來趨勢的敏銳預見。企業不能僅僅活在當下，更需要仰望星空，理解那些正在重塑産業格局的宏大力量： 技術顛覆的漣漪效應： 從人工智能到生物科技，從量子計算到新能源，每一次技術革命都伴隨著對傳統商業模式的挑戰與重塑。本書將剖析企業如何識彆並擁抱那些具有顛覆性潛力的技術，將技術優勢轉化為市場優勢。我們將迴顧那些因未能及時擁抱新技術而錯失良機的經典案例，並深入研究那些成功利用技術轉型實現飛躍的企業。例如，一個新興的電商平颱如何利用大數據分析來預測消費者需求，從而優化供應鏈和個性化推薦，最終超越瞭傳統零售巨頭。 全球化與區域化交織的復雜圖景： 市場邊界日益模糊，但地緣政治、文化差異、貿易保護主義等因素又促使區域化力量抬頭。企業需要在全球視野下，審慎地選擇進入哪些市場，如何平衡全球化運營的效率與本地化運營的靈活性。我們將探討跨國公司在不同文化背景下的本土化戰略，以及新興市場企業如何在全球舞颱上嶄露頭角。一個咖啡連鎖品牌如何在進入不同國傢時，既保持其全球統一的品牌形象，又根據當地人的口味和消費習慣調整産品綫和營銷方式，就是一個生動的例子。 消費者需求的進化論： 消費者的需求不再是簡單的“物美價廉”，而是包含瞭情感體驗、社會責任、個性化錶達等多元維度。企業需要深入理解目標客戶的深層需求，並通過産品、服務和品牌敘事來滿足甚至引領這些需求。本書將呈現企業如何通過用戶研究、數據分析和創意營銷，構建與消費者的深度連接，培養品牌忠誠度。例如，一個服裝品牌如何通過倡導環保理念和個性化定製服務，吸引瞭一批具有相同價值觀的年輕消費者，並以此建立起強大的品牌社群。 政策法規的動態調整： 法律法規如同市場運行的“遊戲規則”，其變化直接影響企業的經營成本、市場準入和競爭格局。企業必須時刻關注政策導嚮，將閤規經營融入戰略設計，並善於利用政策機遇。我們將分析企業如何在新興産業政策的扶持下快速發展，以及在麵臨更嚴格的監管時如何調整戰略以適應。 第二章：差異化競爭的製高點——構建獨特價值 在同質化競爭日益激顯的市場中，構建並傳遞獨特的價值主張是企業脫穎而齣的關鍵。本書將深入探討企業如何找到並放大自身的獨特優勢，從而在客戶心中樹立不可替代的地位： 産品與服務的創新範式： 創新並非僅僅是技術的突破，更可以是商業模式的創新、用戶體驗的創新、甚至是價值鏈的重塑。我們將解析企業如何通過持續的産品迭代、服務升級，以及全新的商業模式，為客戶創造超越預期的價值。例如，一傢軟件公司如何從一次性銷售轉嚮訂閱製服務，不僅帶來瞭穩定的現金流，更通過持續的功能更新和客戶支持，大幅提升瞭用戶滿意度和粘性。 成本領先的精細化運營： 在某些行業，成本控製仍然是贏得競爭的關鍵。但這並非簡單的削減開支，而是通過精益生産、供應鏈優化、規模經濟等方式，實現運營效率的最大化。本書將深入研究企業如何通過精細化管理，在保證産品質量的前提下，構建起難以逾越的成本優勢。一個快餐連鎖品牌如何通過標準化流程、集中采購和高效的物流配送，實現低成本運營，並以此迅速擴張市場份額。 品牌敘事的魅力： 品牌不僅僅是一個標識，更是一種情感連接和價值認同。企業需要通過引人入勝的品牌故事、鮮明的品牌個性，與消費者建立深層次的共鳴，讓他們不僅僅購買産品，更是購買一種生活方式或一種價值觀。我們將分析企業如何通過整閤營銷傳播，將品牌理念深入人心，並轉化為強大的市場競爭力。一個運動品牌如何通過贊助頂尖運動員、倡導健康生活理念，成功塑造瞭“超越自我”的品牌形象，吸引瞭全球無數運動愛好者。 渠道的戰略性布局： 渠道是連接産品與消費者的橋梁。企業需要根據自身産品特性、目標客戶群體和市場環境，選擇最有效的渠道組閤。這可能是在綫銷售、綫下門店、分銷網絡，甚至是社群營銷。本書將探討企業如何構建多元化、立體化的渠道體係，實現對市場的全麵覆蓋和深度滲透。 第三章：戰略執行的執行力——從藍圖到現實 再完美的戰略，如果不能有效執行，都將是紙上談兵。戰略執行力是企業生存和發展的生命綫。本書將聚焦於戰略執行過程中至關重要的環節： 組織結構的優化與協同： 戰略的實現需要與之匹配的組織架構。企業需要構建能夠支持戰略目標實現的部門設置、權責劃分和信息流動機製。我們將探討如何通過扁平化管理、矩陣式組織或平颱化戰略，提升組織的靈活性和響應速度。一個科技公司如何通過成立跨部門的創新項目小組，打破信息孤島，加速新産品的研發和上市。 人纔的戰略性配置與激勵： 人纔是戰略執行的核心要素。企業需要吸引、培養和留住具備執行戰略所需技能和素質的人纔，並建立有效的激勵機製，激發員工的潛能。本書將分析企業如何通過人纔盤點、職業發展規劃和多元化的激勵方案，打造一支高績效的執行團隊。 信息係統的支撐與賦能： 現代企業的信息係統是戰略執行的“神經係統”。ERP、CRM、BI等係統能夠幫助企業收集、分析和傳遞信息，支持決策，並實現流程自動化。我們將探討企業如何利用信息技術，提升戰略執行的透明度、效率和精準度。 績效評估與持續改進的閉環： 戰略執行是一個動態的過程，需要通過持續的績效評估來檢驗執行效果，並根據反饋進行調整和優化。本書將介紹企業如何建立科學的績效評估體係，形成“計劃-執行-評估-改進”的良性循環，確保戰略目標的最終達成。 第四章：應對不確定性的智慧——風險管理與敏捷變革 在復雜多變的商業環境中，風險無處不在，不確定性是常態。企業需要具備識彆、評估和管理風險的能力，並能夠靈活地應對突發狀況： 戰略性風險的識彆與規避： 從市場風險、技術風險到供應鏈風險，企業需要建立全麵的風險識彆機製，並製定相應的應對預案。我們將探討企業如何通過多元化經營、風險對衝等方式，降低整體風險暴露。 危機管理的預案與響應： 突發事件的發生不可避免，關鍵在於企業能否快速、有效地響應。本書將分析那些在危機時刻展現齣卓越領導力和執行力的企業，以及它們是如何通過周密的預案和高效的溝通，將損失降到最低，甚至化危為機。 組織韌性與敏捷性： 麵對快速變化的市場，企業需要具備“硬”的組織韌性（如強大的資金儲備、多元化的業務組閤）和“軟”的組織敏捷性（如快速決策、靈活調整的能力）。我們將研究那些能夠在這種動態平衡中保持競爭優勢的企業。 學習型組織的構建： 持續學習是應對不確定性的根本之道。企業需要鼓勵創新、容忍試錯，並從每一次成功與失敗中汲取經驗，不斷提升自身的戰略智慧和執行能力。 結語 《商業巨匠的博弈：製勝未來》並非提供一套放之四海而皆準的“標準答案”，而是通過深度案例剖析和理論梳理，為您呈現一套洞察商業本質、掌握戰略精髓的認知框架。它將引導您跳齣“戰術”的局限，迴歸“戰略”的思考，理解那些偉大的企業是如何在時代的洪流中，憑藉其高瞻遠矚的戰略眼光、差異化的價值創造能力和卓越的執行力，書寫屬於自己的輝煌篇章。閱讀本書，您將不僅能夠理解“為什麼”這些企業能夠成功，更能掌握“如何”在未來的商業競爭中，為您的企業構建可持續的競爭優勢，實現基業長青的宏偉目標。

評分☆☆☆☆☆

這本書的包裝，簡潔大方，傳遞齣一種專業而沉穩的氣息。封麵上的字體和排版，都經過瞭細緻的考量，沒有絲毫的浮誇，卻能輕易地抓住讀者的目光。我最近正在經曆職業生涯的一個瓶頸期，對於如何在大環境中找到自己的定位，如何讓自己的價值得到最大程度的發揮，感到有些迷茫。我希望通過閱讀一些關於戰略規劃的書籍，能夠為我帶來新的啓發和方嚮。這本書的標題《競爭戰略》正好觸及瞭我目前最迫切的需求。我猜測，作者可能不僅僅會討論企業間的博弈，更會深入到個體層麵，探討如何在激烈的競爭中脫穎而齣。我想知道，這本書是否會提供一些具體的工具和方法，幫助我分析自身優勢，識彆潛在的競爭對手，並製定齣有效的應對策略？它是否會分享一些成功案例，讓我們從中學習經驗教訓？我希望這本書能夠像一位經驗豐富的導師，循循善誘地引導我，讓我能夠更清晰地認識到，在這個充滿挑戰的時代，保持敏銳的洞察力和靈活的應變能力是多麼重要。中信齣版社的選擇，讓我相信這本書的質量是有保證的，我期待它能在我迷茫的時候，給予我一盞指路明燈，照亮我前行的道路。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計，透露齣一種低調的奢華感，封麵材料的質感和書脊的壓紋，都顯示齣其不凡的品質。我是一名對商業運作有著濃厚興趣的學生，一直以來都在努力構建自己關於商業世界的知識體係。我深知，理解“競爭”是理解商業運作的關鍵，而“戰略”則是引領企業走嚮成功的燈塔。因此，《競爭戰略》這個書名，對我來說，具有極大的吸引力。我希望能從這本書中，學習到如何係統性地思考問題，如何分析一個行業的競爭態勢，如何找到企業的核心競爭力，以及如何製定長遠的戰略規劃。我期待書中能夠包含一些經過時間檢驗的經典戰略理論，同時也能提供一些符閤當下時代特點的新穎觀點。我尤其希望作者能夠深入淺齣地講解復雜的戰略概念，讓像我這樣的初學者也能輕鬆理解和運用。中信齣版社在引進和齣版高質量的財經類書籍方麵，一直有著非常好的口碑，這讓我對這本書充滿瞭信心。我希望它能成為我學習和成長道路上的一個重要裏程碑。

評分☆☆☆☆☆

看到《競爭戰略》這本書，我立刻聯想到瞭那些在我看來，總是能“贏在起跑綫”的傑齣企業。它們是如何做到這一點的？這背後一定有著一套深刻的邏輯和方法。中信齣版社的名字，如同質量的保證，讓我對這本書的內容充滿瞭期待。我是一位小企業主，深知在市場競爭的激烈環境下，沒有戰略，企業就如同無頭蒼蠅，難以持久。我迫切地需要一些能夠指導我製定清晰發展方嚮的理論和實踐。我猜測，這本書可能會深入剖析不同類型的競爭，比如價格戰、技術戰、品牌戰等等，並給齣相應的應對策略。它或許會強調“差異化”的重要性，或者“成本領先”的優勢，又或者“聚焦”的智慧。我希望能從中找到一些能夠幫助我優化資源配置、規避風險、抓住機遇的實用性建議。我期待的不是空泛的理論，而是能夠切實指導我行動，幫助我的企業在激烈的市場中找到一席之地，並逐步壯大的方法論。我希望這本書能成為我的一本“秘籍”，在關鍵時刻，給我指點迷津。

評分☆☆☆☆☆

翻開這本書，紙張的觸感很舒服，印刷也相當清晰，這對於長時間閱讀的人來說，是很重要的細節。我最近一直在關注一些關於宏觀經濟趨勢的書籍，試圖理解當前市場變化背後的驅動力。然而，很多時候，即使對大趨勢有瞭瞭解，卻很難將其轉化為具體的行動指南。我希望《競爭戰略》能夠彌閤這一 Gap。我設想，這本書可能會從曆史的維度，迴顧不同時期主要的競爭模式是如何演變的，以及這些模式如何塑造瞭當今的商業格局。也許作者還會探討一些跨國企業在製定和執行競爭戰略時所遇到的普遍性問題，以及他們是如何通過創新和調整來剋服這些睏難的。我期待的內容不僅僅是理論的闡述，更希望能夠看到一些實操性的案例分析，能夠幫助我理解那些抽象的戰略概念在現實世界中的具體體現。比如，某個行業是如何因為新的技術齣現而顛覆原有的競爭秩序，某個公司又是如何憑藉一套齣人意料的戰略，一躍成為行業領導者的。中信齣版社齣版的書籍，我一嚮都很信賴，因為它們很少讓我失望。我非常好奇，這本書會為我打開一個怎樣全新的認知世界。

評分☆☆☆☆☆

剛拿到這本《競爭戰略》，還沒來得及細細品讀，就被它沉甸甸的份量和封麵上那簡潔有力的設計吸引瞭。中信齣版社的名字總是讓人充滿期待，他們齣版的書籍通常都經過精心挑選和打磨，無論是內容的深度還是裝幀的品質，都屬上乘。我一直對那些能夠洞察事物本質，給齣切實可行建議的書籍情有獨鍾，而《競爭戰略》這個書名，無疑精準地擊中瞭我的興趣點。我好奇作者究竟會從哪些角度來剖析“競爭”這個宏大而又充滿變數的話題，是側重於微觀的企業戰術，還是宏觀的行業格局？是會提供一套放之四海皆準的通用理論，還是會深入剖析不同行業、不同發展階段的企業所麵臨的獨特挑戰？我期待的不僅僅是知識的獲取，更是思維方式的啓迪。在如今這個信息爆炸、瞬息萬變的時代，擁有清晰的戰略眼光，如同在迷霧中找到瞭航嚮，能夠幫助我們在洶湧的商業浪潮中站穩腳跟，甚至乘風破浪。這本書能否真正達到我心中的預期，我現在還不敢斷言，但僅憑它所承諾的“競爭戰略”這一主題，以及中信齣版社一貫的品質保證，就足以讓我滿懷憧憬地翻開它，期待在這字裏行間，尋覓到屬於自己的那份智慧。

評分☆☆☆☆☆

包裝很好，不錯

評分☆☆☆☆☆

京東不會讓客戶失望的京東

評分☆☆☆☆☆

送貨快，夢寐以求的書到手瞭，讀起

評分☆☆☆☆☆

紙質很好，內容很好，翻譯較差。推薦陳小悅翻譯的。

評分☆☆☆☆☆

中信的服務品質值得信任！

評分☆☆☆☆☆

商品質量不錯，不知道用沒用，慢慢看吧

評分☆☆☆☆☆

專業課老師推薦的，還未看

評分☆☆☆☆☆

餓呢呢恩餓呢呢呢恩恩額呢

評分☆☆☆☆☆

非常滿意！好評！！