竞争战略 中信出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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迈克尔·波 著

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出版社： 中信出版社

ISBN：9787508643465

商品编码：1226694028

品牌：中信出版（Citic Press）

开本：16

出版时间：2014-08-01

用纸：胶版纸

页数：344

编辑推荐

作为世界上最知名的管理学大师、最伟大的商业思想家之一，迈克尔?波特已在企业竞争的领域研究了数十年。 《竞争战略 》、《竞争优势》等“竞争系列”作品是其代表性经典著作，也被誉为管理界的“圣经”。
因波特提出的“五力模型”、“三种竞争战略”等理论，使他成为全球最有影响力的50位管理大师之首。今天，中信出版社隆重推出了全新版的《竞争战略》《竞争优势》，不但对原书进行了重新翻译，使这部经典管理作品的内容更准确，同时也增加了可读性。此外，时至今日，波特的“竞争系列”对所有的企业家、管理学家、各大MBA院校师生等人士仍具关键性的指导意义，是企业经营的首选必读书。

内容简介

《竞争战略》是由当今全球战略权威、“竞争战略之父”、美国哈佛大学教授迈克尔?波特所著。本书及《竞争战略》、《竞争论》、《国家竞争优势》等作品被公认为管理学界的“圣经”。

竞争战略是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。波特在本书中提出了三种卓有成效的竞争战略：总成本领先战略、差异化战略和集中战略，并对这三种通用战略实施的要求进行了详细的阐述与分析。他认为，所有企业都应该了解并制定相关战略，否则企业将在市场中处于不利的地位，并导致市场占有率低下、缺乏资本投资，从而削弱自己的竞争优势。没有形成竞争战略的企业注定是低利润的，它必须做出根本性的战略决策，向三种通用竞争战略靠拢。波特对竞争战略的研究开创了企业经营战略的新领域，对全球企业发展和管理学研究的进步做出了重要贡献。

《竞争战略》已成为企业管理者、创业者、管理学家及各大管理院校师生的必读书。

作者简介

迈克尔?波特
哈佛商学院终身教授，当今世界竞争战略与竞争力领域公认的第一权威，被誉为“竞争战略之父”。他也是当今最伟大的商业思想家之一。在埃森哲公司和《时代》杂志对全球最有影响力的50位管理大师的排名中，波特位居第一。目前，他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。
波特获得的崇高地位源于他所提出的“五力模型”、“三大战略”等理论。作为国际商业领域备受推崇的大师之一，波特至今已出版了18部作品。


主要作品有：
《竞争战略》
《竞争优势》
《竞争论》
《国家竞争优势》（上）
《国家竞争优势》（下）

精彩书评

波特已经把他的理论渗透到了商业和市场的各个方面，并且对很多企业的战略和竞争产生了直接且巨大的影响。他在经济、战略方面的敏锐洞察力能够帮助各企业充分理解竞争战略及优势。
                                   ——雷蒙德?吉尔玛特 默克集团前首席执行官

波特对战略规划有着非常清晰的认识，他详细阐述了应如何为客户提供价值，以及企业如何在市场上创造并维持竞争优势。
                                          —— 约翰?扬  惠普科技前首席执行官

无论是作为一个思维敏锐的、富有想像力的思想家，还是一个具有影响力的作家、一个天才的教师，迈克尔?波特被选为哈佛大学“最高荣誉大学教授”都是当之无愧的。他的研究已经跨越了很多领域，包括对全球竞争力的研究以及人类健康问题的探讨。目前作为一名大学教授，他对于研究的旺盛精力和天赋将让哈佛大学的许多专业都受益匪浅。
                                      ——尼尔?鲁登斯坦  哈佛大学第26任校长

迈克尔?波特是全球最有影响力的战略管理大师。经济学专业的本科生、正在攻读MBA的学生、商学院的讲师都将波特的著作奉为经典，而企业家则希望从波特的著作中找到如何获取竞争优势的不二法门。  
—— 《People Mangagement》杂志

波特完全赞同国际经济学领域那条不朽的信条：比较优势原理。在这一理论的基础上，他发展出了一个完备的竞争优势理论。他用这一理论指导众多企业、城市、地区和国家以及协调行动的大集团在世界的大舞台上展开竞争。
                                                   ——《World Business》杂志

目录

目 录
推荐序1// V
推荐序2// VII
前 言// IX
自 序// XV
1980年版前言// XIX

第一部分 基本分析技巧
01 行业的结构化分析// 3
02 通用竞争战略// 29
03 竞争对手分析框架// 41
04 市场信号// 65
05 竞争行动// 75
06 针对买方和供应商的战略// 93
07 行业内的结构化分析// 109
08 行业变革// 133

第二部分 基本的行业环境
09 分散型行业的竞争战略// 161
10 新兴行业的竞争战略// 181
11 行业逐渐成熟的转型期// 199
12 行业衰退期的竞争战略// 213
13 全球化行业发展的竞争战略// 231
第三部分 战略决策
14 垂直一体化的战略分析// 251
15 产能扩张// 271
16 进入新的业务领域// 285
附录1 业务组合竞争分析方法// 301
附录2 开展行业分析的方法// 307

精彩书摘

本书源于我对行业组织经济学和竞争战略的研究和教学，是我学术生涯中具有里程碑意义的著作。竞争战略是管理者最关心的一大领域，管理者对行业和竞争对手的理解决定了竞争战略的形成。但是，战略领域几乎没有现成的分析工具能帮助管理者理解行业和竞争对手，现有的研究也缺乏深度和广度。尽管经济学家长期研究行业结构，但主要是从公共政策的角度进行分析，经济学研究本身不能解决企业经理最关注的问题。
我曾在哈佛商学院从事教学和研究工作，研究领域横跨企业战略和产业经济学，此间我尝试过填补这方面的空白。本书源于我对产业经济学的研究，我从攻读博士学位时就开始了这项研究。之后，我一直致力于这个领域的研究。1975年，我在为商业政策课程准备教材的时候开始撰写本书，之后开设了行业和竞争分析课程，这门课程后来为哈佛商学院的MBA和总裁班学生开设。我不仅从传统的意义上开展了基于统计数据的研究，还研究了成百上千个行业。我在开展教学和教研活动时，在监督几十个MBA学生团队的行业研究以及与美国和国际公司合作的过程中逐渐积累了针对多个行业的研究。
本书既适用于在特定企业中需要制定战略的管理者，也适用于那些想要更深刻理解竞争的学者，还适用于商界中那些有志于理解行业和竞争对手行为的人士。竞争分析不仅在制定企业战略的过程中很重要，在公司理财、营销、证券分析以及其他业务领域也有着举足轻重的作用。我希望本书能为身在不同职能部门的管理者以及不同组织层面的人士提供有价值的见解。
我还希望本书能为针对竞争制定合理的公共政策提供帮助。本书分析了企业加强自身市场地位、卓有成效地开展竞争的方法。所有竞争战略都在社会需要的竞争行为的博弈情境中发生，它们遵循着博弈规则，受基本的伦理职业道德和公共政策的制约。除非企业能够正确预期自身对竞争威胁和机会的战略回应，否则博弈规则将无法实现其既定的成效。
在本书成稿的过程中，我获得了很多人的帮助和支持。哈佛商学院为我提供了良好的工作环境，让我安心研究。劳伦斯·法瑞克院长和约翰·麦克阿瑟院长为我提供了很多有益的评价，从制度上予以支持，更重要的是，他们从头到尾都鼓励我一定要完成这本书的撰写。学校的研究部门也为竞争战略的研究项目慷慨资助。此外，我还获得了通用电气基金的资助。哈佛商学院研究部主任理查德·罗圣明高瞻远瞩、耐心慈爱，他为本书的出版倾注了大量心血，提出了大量宝贵的意见和
建议。
在5年的时间里，我与一群才华出众、敬业勤奋的学者合作开展行业研究，准备案例材料。没有他们的帮助和支持，就不会有本书的诞生。杰西·布尔纳夫、史蒂文·罗思、玛格丽特·劳伦斯和尼尔·巴德卡姆卡尔都是哈佛大学的MBA，他们每一位都投入了至少一年的时间，全职参与本研究项目的开展。
很多博士生也参与竞争战略的研究，让我受益匪浅。本书第12章的内容就得益于凯瑟琳·哈里根对行业衰退期的研究。本书多个重要主题的应用都受到了约瑟夫·德克鲁兹、尼汀·梅赫塔、彼得·帕奇和乔治·叶等人的启发。
本书撰写的过程中，我得到了哈佛大学同事以及企业合作者的大力支持。我与理查德·凯夫斯共同开展研究，其成果构成了本书很重要的一部分。凯夫斯是我的良师益友，他对全书提出了非常中肯的评论和见解。哈佛商学院商业政策教员马尔科姆·索尔特和约瑟夫·鲍尔帮助我厘清思路，给我提出了宝贵意见。战略规划合伙公司的副总裁凯瑟琳·海登对整个书稿提出了很多意见和新颖的见解。我与迈克尔·斯彭斯共同研究，和他讨论了很多次，由此加深了我对战略的理解。理查德·迈耶和我一同讲授行业和竞争分析课程，他激发了我对诸多领域的深入思考。马克·富勒帮助我完成了案例发展和行业研究。来自波士顿咨询集团的托马斯·豪特、艾琳·鲁登和埃里克·沃格特对第13章的内容贡献很大。从写作初稿到最后成稿的过程中，有很多人鼓励我，向我提出宝贵意见，他们是约翰·林特纳教授、罗兰·克里斯滕森、肯尼思·安德鲁斯、罗伯特·巴泽尔和诺曼·伯格，还有来自古尔德公司的约翰·尼尔斯·汉森、来自麦肯锡公司的约翰·福伯斯，以及编辑罗伯特·华莱士。
我非常感谢埃米莉·费奥多和希拉·巴里两位编辑的组稿和统筹工作，她们的工作让我可以安心研究。最后，我要借此机会感谢我的学生们。在行业和竞争分析、商业策略和行业分析调查研究等课程中，他们甘愿率先对本书的概念进行尝试；他们满怀热情，耐心十足，帮助我厘清思路，从多方面把控本书整体框架的
构建。
在某个行业里经营的所有企业都有自己的竞争战略，这与公司是否明文规定或者公布自己的战略无关。企业可以通过规划过程明确表示自己实施的战略，也可以通过不同职能部门的活动自然形成某种战略。企业若不加干预，每个职能部门都不可避免地会按照专业的导向和责任归属的原则，以本部门的方法办事。然而，企业部门各自为政，汇总每个部门的行事风格，未必就能形成有利于企业发展的战略。
企业强调战略规划，主要反映了明确制定战略所带来的重要好处。这样做能保证企业协调每个职能部门的政策（未必是行动），为了实现企业的共同目标而奋斗。人们日益关注正式的战略规划过程，表明管理者早已留意到这些问题：企业所处行业或者打算进入的行业内驱动竞争的力量是什么？竞争对手可能采取什么行动？企业应该怎样对此做出最佳回应？企业所在行业的发展道路是什么？企业如何进行战略定位才能更好地满足其在行业竞争中的要求？
然而，人们对战略规划过程的关注，主要体现在以某种组织有序、训练有素的方式提出这些问题，却没有给出这些问题的答案。而回答这些问题的方式和技巧，一般是由咨询公司提出的：要么是针对企业多元化的问题，而没能从行业的角度出发，要么只考虑行业结构的某个方面，比如关注成本行为，但这样做不可能全面把握行业竞争错综复杂的内情。
本书为帮助企业分析行业整体状况、预测行业未来的变革方向、理解竞争对手的行为以及企业自身的竞争地位，进而将这种分析转化为企业在特定业务领域的竞争战略，提供了全面的分析框架和方法。本书包括三部分。第一部分提出了分析行业结构以及企业竞争对手的基本框架。这部分的重点是分析行业内存在的五大竞争力及其战略影响。这部分在确立了分析框架后，分析竞争对手、买方和供应商的方法，阐明了解读市场信号的技巧；利用博弈理论来说明如何对竞争对手的措施做出回应，说明如何利用行业内战略群体图示来解释绩效的差别；之后，还提出了预测行业变革的分析框架。
第二部分阐述了第一部分提出的分析框架在特定的行业情景中制定竞争战略的应用过程。不同的行业情景反映了行业集中度、成熟度和国际竞争程度的差异。不同的行业环境对于确定企业竞争战略的背景、可选的战略决策和常见的战略错误有着决定性作用。这部分还分析了分散型行业、新兴行业、行业逐渐成熟的转型期、行业衰退期和全球化行业的状况。
第三部分系统地梳理了企业在单个行业内竞争可能遇到的战略决策类型，进而完成了竞争战略分析框架的搭建，具体包括垂直一体化、产能扩张、进入新的业务领域。（撤出投资在本书第二部分第12章中有详述。）每个战略决策的分析都利用了第一部分提出的基本分析工具，以及其他经济理论或者有关管理和组织激励的理论。第三部分不仅旨在帮助企业做出关键的战略决策，还可以帮助企业更清醒地认识自己的竞争对手、客户、供应商和潜在的市场进入者。
为了分析特定企业的竞争战略，读者可以从多个角度利用本书的内容。首先，可以使用第一部分提出的基本分析工具；其次，第二部分的章节可以用来为处在特定行业环境的企业制定战略提供特定的指导；最后，如果企业正在考虑制定特定的商业决策，读者可以查阅第三部分有关章节的内容。就算特定的商业决策并不明显，第三部分也有助于我们审视已经做出的决策，借此分析竞争对手过去和当前的选择。
读者可以通过不断深化对本书整体框架的理解，解决特定的战略问题；当然，读者也可以随性翻阅书中的具体章节。本书的三个部分层层深入、彼此呼应、相辅相成，以系统的方式阅读将收获更多。那些看似对企业的竞争地位不重要的章节，有可能恰恰是分析竞争对手的关键，当然还要考虑到广泛的行业情景和当前战略决策的变化。通读全书，其纷繁的细节可能让人望而却步，但是日后凭借书中所学知识来分析战略情景，进而制定竞争战略，其速度和成效将大大提升。届时你就能体会阅读本书的努力非常值得。
很快读者会发现，全面了解行业及企业的竞争对手需要大量的数据，有些数据比较敏感，获取难度很高。本书旨在为读者提供分析框架，了解哪些数据意义重大，从而掌握分析数据的方法。考虑到读者在开展这项研究的过程中可能遇到的困难，附录2提供了整套办法，帮助读者在实践中开展行业研究，包括相关的数据源、所涉及的领域以及指导实地调查访问的原则。
本书是为管理从业者而写的，即那些希望提升企业业绩的经理、顾问、管理学专家、证券分析师，或者其他试图理解和预测商业成功或者失败的评论人、为制定公共政策需要迫切了解竞争实质的政府官员等。本书源于我针对产业经济学和企业战略研究的成果，与我在哈佛大学商学院教授MBA和总裁班学生的经历分不开。本书是在对规模不同、发展成熟状态不一的上百个行业进行仔细分析后得到的结果。本书的视角异于学院派，写作风格也与我的其他学术著作大不相同。虽说如此，我还是希望学者朋友们依然能对本书保持关注，从书中的理论方法、行业组织理论的扩充以及展示的诸多案例中获得帮助。

前言/序言

18年前，《竞争战略》首版问世。当时，我希望这本书能够产生一定的影响。我这样的想法倒不完全是奢望，因为我在著书前经过了深入的研究，我的观点经得起同事的质疑和检验，我所在学校的MBA和总裁班学生也都一一审读了本书的
初稿。
没想到本书面世后，受到了热捧，人们认定它开辟了一个新领域，这让我始料未及。全球各地大多数商学院的学生都被要求学习本书的观点，本书也被列为有关策略或者战略核心课程的指定书目，为此还开设了专门的课程。它还成为经济、营销、技术管理和信息系统等学科的专业用书。多年来，我收到热心读者的信件，与很多人探讨竞争战略的问题，发现很多企业，无论规模大小，正在努力将本书的观点贯穿在它们的日常管理实践中。很多战略顾问使用本书观点开展业务，一些战略咨询公司也应运而生。本书已经成为金融分析师取得从业资格认证的必读书目。
众所周知，本书介绍的有关企业竞争战略、行业分析、竞争对手分析和战略定位的核心内容已经成了管理实践中必不可少的一部分。善于思考的读者可以把本书作为一个有力的工具以实现自己毕生的追求，并在此过程中影响管理的实践和商业的发展。
竞争战略本身也已经成为一门独立的学科。在这个领域里，许多卓越的学者和研究人员各抒己见，提出的观点各有所长，可谓百家争鸣、百花齐放。竞争战略也是经济学家日益关注的领域，这个领域有越来越多的人努力探索。无论是研究的广度还是深度都让人震惊和欣慰，他们或正面支持，或举证批判，研究竞争战略的文献可谓数不胜数。献身该领域的杰出学者，我有幸曾为其师或与之合作著书。与他们共事共勉，我荣幸之至，不仅能为人师，传道、授业、解惑，还能在构建人类知识殿堂的过程中尽绵薄之力。
本书的再版，使我有机会反思其影响力。光阴似箭，我也日益深刻地感受到本书的意义。竞争已经成为诸多公司的中心议题，当各国公司都在忙着应付不断升级的竞争时，本书的面世可谓“及时雨”。诚然，竞争已经成为我们这个时代永恒的主题。竞争日趋激烈，波及越来越多的国家。1997年，本书被译为中文，之后又被译为捷克语、斯洛伐克语、匈牙利语、波兰语和乌克兰语等多个语种。回想1980年，我完全没有想到本书会有这么多不同国家的读者。
本书填补了管理思维的漏洞。经过多年的发展，总经理和专业人士的职能和作用界定得更加清楚。人们普遍认定战略规划是确定公司长期发展方向的重要步骤。肯尼思·安德鲁斯（Kenneth Andrews）和罗兰·克里斯滕森（Roland Christensen）作为这个领域的开创者，提出了发展战略的重要问题，我在本书首版的前言中已有提及。根本没有系统或者严谨的工具来回答这些问题，比如如何评估公司所在的行业、理解竞争对手的行为以及公司竞争地位的选择等。有些新成立的战略咨询公司致力于填补这个空白，但是这些人提出的观点（比如经验曲线）比较狭隘，常建立在单一的竞争假设条件基础上，且只针对某种战略类型进行探讨。
本书为我们理解行业中五大基本竞争力提供了充实的分析框架。这一框架揭示了行业之间的区别和行业变革的过程，还确立了帮助企业进行战略定位的方法。本书为我们理解有关行业和公司的丰富知识和鲜明特征提供了工具，帮助我们构建严谨完善的分析结构。本书还在竞争优势的分析中引入了总成本战略和差异化战略的结构化因素，明确其与企业赢利能力的关系。本书提供了诸多解决战略规划中纷繁复杂问题的具体措施。企业管理者在阅读本书的时候肯定有似曾相识的感觉，引起共鸣也实属意料之中。
本书为我们指明了新的方向，推动了经济学思维的应用。经济学中有关竞争的理论相当程式化。很多经济学家主要关注行业的发展，认定同一行业的企业基本上没有差别。有些经济学家按照企业的规模以及差异来区分企业，而对这些差异究竟如何影响效率却并不清楚。有关行业结构的主流看法，往往专注于卖方集中程度以及行业进入壁垒的起因。在各类经济学模型中，完全没有管理者的位置，好像他们对竞争结果没有影响力一样。经济学家主要关注不同的行业结构和竞争模式对社会和公共政策的影响，其目标是降低“超额”利润。很少有经济学家真正考虑竞争性质对公司行为的意义或者提升利润的方法等问题。此外，经济学家也缺少必要的工具来分析少数企业之间的竞争行为。本书则定义了多种现象，通过运用新型的博弈理论和技巧，经济学家可以进行量化分析。
我首先获得了MBA学位，而后获得了经济学博士学位。在哈佛大学商学院，我接受了独特的挑战，通过案例的分析向在职人员揭示实际竞争和固定模型之间的差距。他们迫切希望能开发一些工具来指导他们在实际的市场中做出选择。通过大量的案例研究，我们获得了丰富的行业和企业知识，借此针对行业竞争提出了更加成熟全面的观点，就企业如何能赶超对手的问题归纳出了结构化要素。行业结构涉及五大竞争力，而不仅仅是两种。我们可以从成本、差异化和范围3个方面来思考竞争地位问题。在我的理论中，经理不仅对行业结构有重要的影响，还能确定企业的相对地位。
本书提出了诸多概念，包括市场信号、转换成本、退出壁垒、总成本战略和差异化战略的对比、大布局战略与集中战略的对比。事实证明，这些概念为后续研究开辟了广阔的空间，包括博弈论的应用。我的方法成功地推动经济学家开辟了新的研究领域，为商学院的经济研究学者突破标准的经济概念和模型的限制提供了条件。本书不仅广泛应用于教学中，还将成为读者将经济学思维应用于实践的起点。
本书出版后都发生了哪些变化？一方面，从某种程度上来说，一切都变了。新的技术、管理工具、新兴行业以及新的政府政策层出不穷。但从另一个方面来说，什么也都没有改变。本书提出的竞争分析框架超越了行业、特定技术或者管理方法的界限，适用于高科技、低科技和服务等诸多行业。互联网的到来改变了行业进入壁垒，重新定义了买方力量，推动了新替代模式的产生，而行业竞争的基本动力却保持不变。行业变化更加彰显了本书观点的重要性，要求人们重新思考行业结构和界限。20世纪90年代的公司与20世纪七八十年代的公司有很大不同，行业内企业取得超凡赢利能力的关键依然是相对成本优势和差异化。我们可能认定经济周期的缩短或者总体质量的提高能使企业在竞争中取胜，但关键因素是企业所实施的措施如何影响行业竞争形势、企业的相对地位、企业实施差异化以及取得溢价的能力。
本书的观点经久不衰，自成一体。它以独立于企业竞争具体方式的角度揭示了竞争的根本原因。市面上有关竞争的书籍层出不穷，但都不能长久，主要有两个原因：其一是其内容主要是关于个别案例的分析；其二是其没有以竞争战略的原则为基础，而是以特定的竞争措施为前提。我这样说，并不代表本书是有关企业开展竞争的封顶之作。相反，很多学者提出的重要思想都包含了诸多前沿知识，而新的理论也将会诞生。但是本书将是所有有关行业竞争和行业定位思想的基石，在此基础上将出现更多的观点，尚待人们去整合。
自本书出版以来，我需要做出哪些修正或者改变？对于所有作者来说，要客观地回答这个问题不是一件容易的事。不断会有新的案例可以纳入本书中，不管行业新旧，这些案例都很有用。本书提出的观点不仅适用于制造业，也适用于服务业，因此可以添加更多服务业的主题。本书提出的分析框架广泛应用于多个国家，接下来我们还可以推出国际化的案例。虽然行业、企业和国家都会发生变化，但是本书提出的观点将魅力永存。
从观点的层面来看，我可以诚实地告诉大家，迄今为止我不打算收回我的观点。这并不意味着我裹足不前，不肯深入学习。本书提出的分析框架，从多个角度来看，都经过了验证。人们虽有质疑，但本书的观点经得起考问。经过学术界多位学者的不断研究，其理论得以深化拓展。很多作者以本书为参照构建自己的理论，我对此深感自豪。然而，要对这些学者的论著进行公允的评判，我倒不方便发言，但这些文献确实为我们提供了全新的见解。比如，有关供应商的理论越来越充实，我们也更加深入地理解了壁垒的理论基础。企业与供应商、买方不可避免有议价关系，通过加强与买方、供应商以及互补产品生产商的合作关系能够提升企业获得的总价值。这一观点在后来出版的《竞争优势》（Competitive Advantage）及相关文献中得到了充分的发扬光大。最后，实证研究成果已经在多方面证明了本书提出的
观点。  

《商业巨匠的博弈：制胜未来》 引言 在瞬息万变的商业世界中，生存与繁荣并非偶然，而是精心谋划的结果。无数企业前赴后继，有的黯然离场，有的则成为行业翘楚，它们的命运轨迹往往与一个核心要素息息相关——战略。战略，如同航海图中的罗盘，指引着企业穿越迷雾，抵达成功的彼岸。本书《商业巨匠的博弈：制胜未来》将带您深入洞察那些引领时代潮流的商业巨头是如何运筹帷幄，如何在激烈的竞争环境中构筑坚不可摧的壁垒，从而实现基业长青的。我们不探讨“什么”是战略，而是聚焦于“如何”制定和执行一项能够真正驱动企业走向辉煌的战略。 第一章：时代浪潮下的战略基石——洞察与预见 任何成功的战略都始于对宏观环境的深刻洞察和对未来趋势的敏锐预见。企业不能仅仅活在当下，更需要仰望星空，理解那些正在重塑产业格局的宏大力量： 技术颠覆的涟漪效应： 从人工智能到生物科技，从量子计算到新能源，每一次技术革命都伴随着对传统商业模式的挑战与重塑。本书将剖析企业如何识别并拥抱那些具有颠覆性潜力的技术，将技术优势转化为市场优势。我们将回顾那些因未能及时拥抱新技术而错失良机的经典案例，并深入研究那些成功利用技术转型实现飞跃的企业。例如，一个新兴的电商平台如何利用大数据分析来预测消费者需求，从而优化供应链和个性化推荐，最终超越了传统零售巨头。 全球化与区域化交织的复杂图景： 市场边界日益模糊，但地缘政治、文化差异、贸易保护主义等因素又促使区域化力量抬头。企业需要在全球视野下，审慎地选择进入哪些市场，如何平衡全球化运营的效率与本地化运营的灵活性。我们将探讨跨国公司在不同文化背景下的本土化战略，以及新兴市场企业如何在全球舞台上崭露头角。一个咖啡连锁品牌如何在进入不同国家时，既保持其全球统一的品牌形象，又根据当地人的口味和消费习惯调整产品线和营销方式，就是一个生动的例子。 消费者需求的进化论： 消费者的需求不再是简单的“物美价廉”，而是包含了情感体验、社会责任、个性化表达等多元维度。企业需要深入理解目标客户的深层需求，并通过产品、服务和品牌叙事来满足甚至引领这些需求。本书将呈现企业如何通过用户研究、数据分析和创意营销，构建与消费者的深度连接，培养品牌忠诚度。例如，一个服装品牌如何通过倡导环保理念和个性化定制服务，吸引了一批具有相同价值观的年轻消费者，并以此建立起强大的品牌社群。 政策法规的动态调整： 法律法规如同市场运行的“游戏规则”，其变化直接影响企业的经营成本、市场准入和竞争格局。企业必须时刻关注政策导向，将合规经营融入战略设计，并善于利用政策机遇。我们将分析企业如何在新兴产业政策的扶持下快速发展，以及在面临更严格的监管时如何调整战略以适应。 第二章：差异化竞争的制高点——构建独特价值 在同质化竞争日益激显的市场中，构建并传递独特的价值主张是企业脱颖而出的关键。本书将深入探讨企业如何找到并放大自身的独特优势，从而在客户心中树立不可替代的地位： 产品与服务的创新范式： 创新并非仅仅是技术的突破，更可以是商业模式的创新、用户体验的创新、甚至是价值链的重塑。我们将解析企业如何通过持续的产品迭代、服务升级，以及全新的商业模式，为客户创造超越预期的价值。例如，一家软件公司如何从一次性销售转向订阅制服务，不仅带来了稳定的现金流，更通过持续的功能更新和客户支持，大幅提升了用户满意度和粘性。 成本领先的精细化运营： 在某些行业，成本控制仍然是赢得竞争的关键。但这并非简单的削减开支，而是通过精益生产、供应链优化、规模经济等方式，实现运营效率的最大化。本书将深入研究企业如何通过精细化管理，在保证产品质量的前提下，构建起难以逾越的成本优势。一个快餐连锁品牌如何通过标准化流程、集中采购和高效的物流配送，实现低成本运营，并以此迅速扩张市场份额。 品牌叙事的魅力： 品牌不仅仅是一个标识，更是一种情感连接和价值认同。企业需要通过引人入胜的品牌故事、鲜明的品牌个性，与消费者建立深层次的共鸣，让他们不仅仅购买产品，更是购买一种生活方式或一种价值观。我们将分析企业如何通过整合营销传播，将品牌理念深入人心，并转化为强大的市场竞争力。一个运动品牌如何通过赞助顶尖运动员、倡导健康生活理念，成功塑造了“超越自我”的品牌形象，吸引了全球无数运动爱好者。 渠道的战略性布局： 渠道是连接产品与消费者的桥梁。企业需要根据自身产品特性、目标客户群体和市场环境，选择最有效的渠道组合。这可能是在线销售、线下门店、分销网络，甚至是社群营销。本书将探讨企业如何构建多元化、立体化的渠道体系，实现对市场的全面覆盖和深度渗透。 第三章：战略执行的执行力——从蓝图到现实 再完美的战略，如果不能有效执行，都将是纸上谈兵。战略执行力是企业生存和发展的生命线。本书将聚焦于战略执行过程中至关重要的环节： 组织结构的优化与协同： 战略的实现需要与之匹配的组织架构。企业需要构建能够支持战略目标实现的部门设置、权责划分和信息流动机制。我们将探讨如何通过扁平化管理、矩阵式组织或平台化战略，提升组织的灵活性和响应速度。一个科技公司如何通过成立跨部门的创新项目小组，打破信息孤岛，加速新产品的研发和上市。 人才的战略性配置与激励： 人才是战略执行的核心要素。企业需要吸引、培养和留住具备执行战略所需技能和素质的人才，并建立有效的激励机制，激发员工的潜能。本书将分析企业如何通过人才盘点、职业发展规划和多元化的激励方案，打造一支高绩效的执行团队。 信息系统的支撑与赋能： 现代企业的信息系统是战略执行的“神经系统”。ERP、CRM、BI等系统能够帮助企业收集、分析和传递信息，支持决策，并实现流程自动化。我们将探讨企业如何利用信息技术，提升战略执行的透明度、效率和精准度。 绩效评估与持续改进的闭环： 战略执行是一个动态的过程，需要通过持续的绩效评估来检验执行效果，并根据反馈进行调整和优化。本书将介绍企业如何建立科学的绩效评估体系，形成“计划-执行-评估-改进”的良性循环，确保战略目标的最终达成。 第四章：应对不确定性的智慧——风险管理与敏捷变革 在复杂多变的商业环境中，风险无处不在，不确定性是常态。企业需要具备识别、评估和管理风险的能力，并能够灵活地应对突发状况： 战略性风险的识别与规避： 从市场风险、技术风险到供应链风险，企业需要建立全面的风险识别机制，并制定相应的应对预案。我们将探讨企业如何通过多元化经营、风险对冲等方式，降低整体风险暴露。 危机管理的预案与响应： 突发事件的发生不可避免，关键在于企业能否快速、有效地响应。本书将分析那些在危机时刻展现出卓越领导力和执行力的企业，以及它们是如何通过周密的预案和高效的沟通，将损失降到最低，甚至化危为机。 组织韧性与敏捷性： 面对快速变化的市场，企业需要具备“硬”的组织韧性（如强大的资金储备、多元化的业务组合）和“软”的组织敏捷性（如快速决策、灵活调整的能力）。我们将研究那些能够在这种动态平衡中保持竞争优势的企业。 学习型组织的构建： 持续学习是应对不确定性的根本之道。企业需要鼓励创新、容忍试错，并从每一次成功与失败中汲取经验，不断提升自身的战略智慧和执行能力。 结语 《商业巨匠的博弈：制胜未来》并非提供一套放之四海而皆准的“标准答案”，而是通过深度案例剖析和理论梳理，为您呈现一套洞察商业本质、掌握战略精髓的认知框架。它将引导您跳出“战术”的局限，回归“战略”的思考，理解那些伟大的企业是如何在时代的洪流中，凭借其高瞻远瞩的战略眼光、差异化的价值创造能力和卓越的执行力，书写属于自己的辉煌篇章。阅读本书，您将不仅能够理解“为什么”这些企业能够成功，更能掌握“如何”在未来的商业竞争中，为您的企业构建可持续的竞争优势，实现基业长青的宏伟目标。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到这本《竞争战略》，还没来得及细细品读，就被它沉甸甸的份量和封面上那简洁有力的设计吸引了。中信出版社的名字总是让人充满期待，他们出版的书籍通常都经过精心挑选和打磨，无论是内容的深度还是装帧的品质，都属上乘。我一直对那些能够洞察事物本质，给出切实可行建议的书籍情有独钟，而《竞争战略》这个书名，无疑精准地击中了我的兴趣点。我好奇作者究竟会从哪些角度来剖析“竞争”这个宏大而又充满变数的话题，是侧重于微观的企业战术，还是宏观的行业格局？是会提供一套放之四海皆准的通用理论，还是会深入剖析不同行业、不同发展阶段的企业所面临的独特挑战？我期待的不仅仅是知识的获取，更是思维方式的启迪。在如今这个信息爆炸、瞬息万变的时代，拥有清晰的战略眼光，如同在迷雾中找到了航向，能够帮助我们在汹涌的商业浪潮中站稳脚跟，甚至乘风破浪。这本书能否真正达到我心中的预期，我现在还不敢断言，但仅凭它所承诺的“竞争战略”这一主题，以及中信出版社一贯的品质保证，就足以让我满怀憧憬地翻开它，期待在这字里行间，寻觅到属于自己的那份智慧。

评分☆☆☆☆☆

这本书的包装，简洁大方，传递出一种专业而沉稳的气息。封面上的字体和排版，都经过了细致的考量，没有丝毫的浮夸，却能轻易地抓住读者的目光。我最近正在经历职业生涯的一个瓶颈期，对于如何在大环境中找到自己的定位，如何让自己的价值得到最大程度的发挥，感到有些迷茫。我希望通过阅读一些关于战略规划的书籍，能够为我带来新的启发和方向。这本书的标题《竞争战略》正好触及了我目前最迫切的需求。我猜测，作者可能不仅仅会讨论企业间的博弈，更会深入到个体层面，探讨如何在激烈的竞争中脱颖而出。我想知道，这本书是否会提供一些具体的工具和方法，帮助我分析自身优势，识别潜在的竞争对手，并制定出有效的应对策略？它是否会分享一些成功案例，让我们从中学习经验教训？我希望这本书能够像一位经验丰富的导师，循循善诱地引导我，让我能够更清晰地认识到，在这个充满挑战的时代，保持敏锐的洞察力和灵活的应变能力是多么重要。中信出版社的选择，让我相信这本书的质量是有保证的，我期待它能在我迷茫的时候，给予我一盏指路明灯，照亮我前行的道路。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计，透露出一种低调的奢华感，封面材料的质感和书脊的压纹，都显示出其不凡的品质。我是一名对商业运作有着浓厚兴趣的学生，一直以来都在努力构建自己关于商业世界的知识体系。我深知，理解“竞争”是理解商业运作的关键，而“战略”则是引领企业走向成功的灯塔。因此，《竞争战略》这个书名，对我来说，具有极大的吸引力。我希望能从这本书中，学习到如何系统性地思考问题，如何分析一个行业的竞争态势，如何找到企业的核心竞争力，以及如何制定长远的战略规划。我期待书中能够包含一些经过时间检验的经典战略理论，同时也能提供一些符合当下时代特点的新颖观点。我尤其希望作者能够深入浅出地讲解复杂的战略概念，让像我这样的初学者也能轻松理解和运用。中信出版社在引进和出版高质量的财经类书籍方面，一直有着非常好的口碑，这让我对这本书充满了信心。我希望它能成为我学习和成长道路上的一个重要里程碑。

评分☆☆☆☆☆

看到《竞争战略》这本书，我立刻联想到了那些在我看来，总是能“赢在起跑线”的杰出企业。它们是如何做到这一点的？这背后一定有着一套深刻的逻辑和方法。中信出版社的名字，如同质量的保证，让我对这本书的内容充满了期待。我是一位小企业主，深知在市场竞争的激烈环境下，没有战略，企业就如同无头苍蝇，难以持久。我迫切地需要一些能够指导我制定清晰发展方向的理论和实践。我猜测，这本书可能会深入剖析不同类型的竞争，比如价格战、技术战、品牌战等等，并给出相应的应对策略。它或许会强调“差异化”的重要性，或者“成本领先”的优势，又或者“聚焦”的智慧。我希望能从中找到一些能够帮助我优化资源配置、规避风险、抓住机遇的实用性建议。我期待的不是空泛的理论，而是能够切实指导我行动，帮助我的企业在激烈的市场中找到一席之地，并逐步壮大的方法论。我希望这本书能成为我的一本“秘籍”，在关键时刻，给我指点迷津。

评分☆☆☆☆☆

翻开这本书，纸张的触感很舒服，印刷也相当清晰，这对于长时间阅读的人来说，是很重要的细节。我最近一直在关注一些关于宏观经济趋势的书籍，试图理解当前市场变化背后的驱动力。然而，很多时候，即使对大趋势有了了解，却很难将其转化为具体的行动指南。我希望《竞争战略》能够弥合这一 Gap。我设想，这本书可能会从历史的维度，回顾不同时期主要的竞争模式是如何演变的，以及这些模式如何塑造了当今的商业格局。也许作者还会探讨一些跨国企业在制定和执行竞争战略时所遇到的普遍性问题，以及他们是如何通过创新和调整来克服这些困难的。我期待的内容不仅仅是理论的阐述，更希望能够看到一些实操性的案例分析，能够帮助我理解那些抽象的战略概念在现实世界中的具体体现。比如，某个行业是如何因为新的技术出现而颠覆原有的竞争秩序，某个公司又是如何凭借一套出人意料的战略，一跃成为行业领导者的。中信出版社出版的书籍，我一向都很信赖，因为它们很少让我失望。我非常好奇，这本书会为我打开一个怎样全新的认知世界。

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不错不错，值得一看。。

评分☆☆☆☆☆

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很好，经典书籍，买来参考下，可以作为工具书

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京东购物值得信赖…

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好评好评好评好评。。

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书还没看，只是包装比较次，有破损。

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是正版的书，印刷质量不错

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很好..................

评分☆☆☆☆☆

质量过关是正品