精準推送：新媒體時代的營銷活動守則 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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[日] 加藤公一萊奧著，馬雲雷，杜君林譯

圖書標籤:

營銷
新媒體
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齣版社：北京聯閤齣版公司

ISBN：9787559611260

版次：1

商品編碼：12288330

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2018-07-01

用紙：輕型紙

頁數：232

正文語種：中文

具體描述

産品特色

編輯推薦

適讀人群：大眾

　　★經十多年沉澱，對提高廣告點擊率、增加客戶瀏覽率、提高轉化率、提高重復購買率、降低客單價具有顯著效果！

　　★YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、獅王……日本70%的企業都是這套方法的堅定崇拜者！

　　★廣告推送→銷售信→購買頁→促銷品→交叉銷售……逐項打磨你的營銷方案和廣告推送細節！

　　* 比起好看的模特，一張簡單的商品圖片更能獲得顧客的迴應。

　　* 通過廣告宣傳頁麵上的鏈接將顧客引導至網站首頁是徒勞的。

　　* 樣品、試驗品、試用品等都不如體驗裝的效果好。

　　* 減少點擊和跳轉次數，能大幅度提升轉化率。

　　* 體驗裝申請錶用淡淡的産品圖像做背景，可以增加顧客關注的動力。

　　* 將申請錶集於一頁（引導頁），減少顧客點擊和跳轉的次數。

　　* 顧客申請體驗裝的『確認頁麵』是實現嚮上銷售的jue佳契機。

內容簡介

　　加藤公一萊奧以『精準，精準，成交，成交』的口號，改變瞭日本企業的網絡營銷策劃思路和廣告投放習慣。在本書中，他不講大而空洞的所謂思維、理念，滿滿的全是從實驗、項目、谘詢案中得來的經驗、技巧和方法。

　　本書是引爆日本商界的現象級圖書。在書中，加藤公一萊奧逐條羅列瞭廣告推送過程各細節處的方法和注意事項，並配上他親身操作的實際案例剖析，被無數日本企業和廣告人譽為『營銷hong寶書』。

作者簡介

　　[日]加藤公一萊奧（加藤公一レオ）

　　暢銷網廣告社董事長兼社長。

　　1975年生於巴西聖保羅州，成長於美國洛杉磯。從日本西南學院大學經濟係畢業後，進入三菱商社。之後一直在哈瓦斯集團（全球六大廣告和傳媒集團之一）、ADK（日本三大廣告公司之一）從事以網絡業務為軸心的廣告推廣工作。由其負責的所有廣告主的綫上銷量均取得瞭極大的提升，被尊稱為 “網絡推廣魔術師”！

　　2010年創辦暢銷網廣告社，YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、獅王等70%的日本知名企業都接受過他的指導。

精彩書摘

　　★明確告訴您，這樣做網絡廣告沒人理

　　隨著互聯網的普及，網絡廣告的到達率逐年增高，然而點擊率卻大幅度降低，目前網絡廣告（純廣告）的平均點擊率僅維持在0.1%左右。也就是說，1000個看到廣告的人中隻有1個人會點擊。

　　為什麼點擊率如此之低呢？其實說到底正是因為網絡廣告跟其他媒體相比常常被人無視。作為一名從事與網絡廣告相關工作的人士，可能我不應該如此直言不諱。

　　但是，網絡廣告的的確確容易被人無視。

　　通常，消費者上網，都是為瞭獲取信息，而不是為瞭觀看廣告。因此，廣告很難進入消費者的視綫，被無情地忽略就成瞭理所當然。如果沒意識到這一點，再怎樣推送廣告、大肆宣傳，也不會有人點擊。

　　不過，如果您弄懂瞭網絡用戶的所想所需，瞭解瞭網絡廣告容易被忽視這一問題，在此基礎上進行廣告策劃的話，點擊率就會有大幅度攀升。

　　如果您掌握瞭用戶的心理，讓0.1%的點擊率翻升2倍、4倍，達到0.2%、0.4%也絕非難事。

　　★明確指定閱讀群體的廣告詞，更能提高點擊率

　　怎樣的廣告語纔會獲得高點擊率呢？

　　大部分人上網都關注信息而忽略廣告，為瞭誘導這些人點擊，我們應該讓廣告語具有信息性。

　　具體來說，大部分人上網，要麼瀏覽一些有趣的信息，要麼尋找一些解決問題的方法，對於這些人來說，含有相關信息的廣告語最能吸引他們的注意。

　　他們既然來尋找相關信息，我們就提供這些信息。

　　因此，在製作廣告文案時，彆讓消費者以為我們發的是廣告，要讓他們覺得是有用的信息。

　　請記住，高點擊率的廣告語，就是針對特定群體的廣告語。

　　……

　　簡單來說，隻要通過網絡廣告把那些感興趣的人吸引過來即可。這時廣告語的作用不是加強産品印象，而是呼籲、吸引那些對某一主題感興趣的人，如此一來點擊率自然會有大幅度提升。

　　★留有懸念的廣告語，更能提高點擊率

　　另一個提升點擊率的辦法，就是在設計廣告語時，讓人産生一種急於瞭解下文的欲望。

　　網絡是顧客主動應用型的媒體。

　　隻要您瀏覽過各類媒體的首頁，一定不難發現，網頁上的內容大都為標題。用戶從中選擇感興趣的話題，然後再點擊瞭解。當然，單看標題誰也無法瞭解內容，不過也正因如此用戶纔不得不點擊進入。

　　總之，設計廣告語時，絕不能一目瞭然，要留有懸念，讓人有瞭解詳情的欲望，這樣點擊率必然會有所提高。

　　如果廣告語再少幾分廣告，多幾分信息的感覺，那麼點擊率一定會有大幅度的攀升。

　　不過，采用這類廣告語時，切記登錄頁上一定要有顧客想要的答案（信息）。

　　……

前言/序言

　　本書隻有一個目的，那就是幫您在網絡上推送廣告時收獲更多的訂單。

　　目前，市場上充斥著各種各樣“網絡營銷類”的圖書，然而書中內容幾乎韆篇一律。不是關於網絡銷售市場的動嚮，就是關於未來的營銷和技術。

　　這些書無非是羅列些“社會化媒體營銷”“增長黑客”“內容營銷”“大數據”“顧客購買體驗”等潮詞，說些漂亮話罷瞭。

　　然而，對於銷售部的負責人和員工來說，他們更應該知道“如何提高網絡廣告的成本效率”“如何通過網絡廣告將産品銷售齣去”，而不是網絡市場的動嚮和未來科技的走勢。

　　因為無論何時，廣告的本質都在於銷售。特彆是網絡廣告，最大的特點就是和銷售直接聯係在一起。

　　對於網絡廣告來說，能否賣得齣去決定瞭廣告的一切。不客氣地說，無法售齣商品的廣告就是垃圾。

　　因此，本書絕不虛張聲勢，而是實事求是地將銷售産品的技巧呈現給廣大讀者。

　　本書不僅包括從廣告（聚集客源）到CRM（Customer Relatimship Management，顧客關係管理，其核心理念是成交額、重復購買率、交叉銷售）的王牌法則，還包括讓所有銷售業主輕而易舉地掌握、提高産品銷量的技巧和模式。

　　在日本大型的企業中，有超過70%的企業在我公司進行過商業谘詢。其中就包括YAZUYA、味之素、衛材、奧剋朗、花王、興和、SUNSTAR、JIMOS、日清食品、好侍食品、森永乳業、山田養蜂場、獅王、樂敦製藥、朝日食品等知名企業。

　　可以說，在網絡廣告上取得成功的日本企業幾乎都在本公司進行過商業谘詢。

　　……

　　本書將基於真實數據，為您揭示如何纔能提升迴應率，如何纔能提高廣告的成本收益率。

　　本書沒有任何假設和套話，一切皆基於“A/B試驗”的結果。

　　不僅如此，書中所寫的技巧已經經過瞭多傢公司的驗證。

　　為瞭讓所有企業都能通過網絡廣告來提升迴應率，提高成本收益率和營業額，我們將其中的技巧和模式都整理瞭齣來。

　　此外，本書闡述的技巧和模式是以直銷的概念為基礎，通過上百次試驗纔總結齣來的，不但不老套，而且具有普遍性。

　　而且有數據錶明，最近幾年按照本書的內容去實踐的顧客，他們的廣告成本收益率提高瞭6倍，最高的甚至提高瞭18倍。

　　再重復一遍，隻要您按照本書的內容按部就班地去實踐，我就敢保證您的網絡廣告成本收益率一定會有所提升。

　　話不多說，趕快按照本書的內容去實踐吧！

　　加藤公一萊奧

品牌新戰場：穿越信息洪流，直達消費者心智這是一個信息爆炸的時代，消費者被海量的內容淹沒，注意力如同稀缺的黃金，被各個品牌爭奪得頭破血流。傳統的營銷方式正麵臨前所未有的挑戰，如何在浩瀚的信息海洋中，找到真正的目標受眾，並以一種令人無法忽視的方式觸達他們？如何讓每一次營銷投入都擲地有聲，每一分預算都發揮最大效用？這不僅僅是關於“推”的技巧，更是關於“準”的智慧。本書將帶您深入探索品牌在新媒體時代下，如何構建一套行之有效的營銷戰略，一套能夠穿越信息洪流，直達消費者心智的“精準之道”。我們不再拘泥於單一的平颱或渠道，而是著眼於構建一個多維度、立體化的營銷生態係統，讓每一次與消費者的互動都充滿意義，每一次品牌信息的傳遞都直擊要害。第一篇：洞察與定位——錨定你的目標，預見趨勢在紛繁復雜的新媒體環境中，首要任務是清晰地認識自己，並精準地鎖定你的目標。這不僅僅是定義你的“誰”——你的理想客戶是誰？他們的年齡、性彆、地域、職業、收入固然重要，但更關鍵的是要深入挖掘他們的興趣、痛點、需求、價值觀和行為模式。我們將從以下幾個方麵著手：深度用戶畫像構建：拋開僵化的統計數據，我們通過用戶生成內容、社交媒體互動、社區討論、行為軌跡分析等多元化手段，構建鮮活、立體的用戶畫像。理解他們的“為什麼”比“是什麼”更重要。他們為什麼會選擇你的産品？他們的潛在需求是什麼？他們的決策路徑是怎樣的？趨勢洞察與預測：新媒體環境瞬息萬變，稍有不慎便可能落伍。我們將教你如何敏銳捕捉行業動態、技術革新、社會文化變遷，並將這些洞察轉化為營銷策略的靈感。預測並引領而非被動追隨，是品牌在新時代保持活力的關鍵。差異化價值定位：在同質化競爭日益激烈的市場中，清晰且獨特的價值主張是脫穎而齣的基石。我們將深入探討如何提煉品牌的獨特賣點，將其轉化為消費者易於理解和感動的語言，並在所有營銷活動中始終如一地傳遞。第二篇：內容的力量——創造有吸引力的敘事內容是連接品牌與消費者的橋梁，在新媒體時代，內容的形式和傳播方式發生瞭翻天覆地的變化。我們不再滿足於單嚮的廣告輸齣，而是追求能夠引起共鳴、引發互動、甚至創造社群的內容。故事化敘事：人類天生喜歡故事。我們將探討如何運用 storytelling 的技巧，將品牌理念、産品優勢、用戶體驗融入引人入勝的故事中。無論是品牌起源的傳奇，還是用戶使用産品的感人瞬間，都能觸動消費者的情感，建立深層連接。多元化內容形式：短視頻、直播、播客、圖文、互動H5……每一種內容形式都有其獨特的優勢和適宜的傳播場景。我們將分析不同內容形式的特點，指導你如何根據目標受眾和傳播目標，選擇最有效的內容組閤。價值驅動的內容創作：消費者在新媒體上尋求的不僅僅是娛樂，更是信息、知識和解決方案。我們將強調創作有價值的內容，例如教程、測評、行業洞察、用戶經驗分享等，以滿足消費者的求知欲和解決問題的需求，從而在無形中提升品牌好感度。病毒式傳播的秘密：並非所有內容都能爆紅，但我們可以通過一些策略來提高內容的傳播潛力。我們將揭示那些能夠激發用戶分享欲望的元素，例如情感共鳴、獨特性、話題性、稀缺性等，並指導你如何巧妙地融入內容創作中。第三篇：渠道的藝術——選擇與整閤，觸達每一次可能新媒體渠道繁多，但並非所有渠道都適閤你的品牌。關鍵在於如何根據你的目標受眾和營銷目標，選擇最閤適的渠道，並實現多渠道的協同作戰。社交媒體深度運營：從微信、微博到抖音、小紅書，每個平颱都有其獨特的生態和用戶群體。我們將深入剖析主流社交媒體平颱的特性，指導你如何製定針對性的運營策略，例如內容發布節奏、用戶互動方式、社群管理技巧等。短視頻營銷的崛起：短視頻已成為當下最受歡迎的內容形式之一。我們將分析成功的短視頻營銷案例，教授你如何策劃有創意、有吸引力的短視頻腳本，並掌握視頻拍攝、剪輯和推廣的技巧。 KOL/KOC 閤作的智慧：意見領袖（KOL）和關鍵意見消費者（KOC）能夠為品牌帶來巨大的影響力。我們將指導你如何篩選閤適的閤作對象，建立互利的閤作關係，並評估閤作效果，確保每一次閤作都能最大化品牌曝光和轉化。私域流量的構建與運營：與其在公域流量池中激烈競爭，不如將一部分消費者沉澱到自己的私域池中。我們將探討如何通過社群、小程序、會員體係等方式，構建屬於自己的私域流量，並進行精細化運營，提升用戶忠誠度和復購率。跨平颱整閤與協同：單一渠道的優勢是有限的，多渠道的整閤纔能産生1+1>2的效果。我們將指導你如何規劃跨平颱的營銷活動，例如通過社交媒體引導至小程序購買，通過直播吸引用戶關注公眾號等，實現用戶生命周期的全鏈路覆蓋。第四篇：精準觸達——讓每一分投入都物超所值 “精準”二字，是這場營銷變革的核心。我們不再盲目撒網，而是力求用最少的資源，觸達最相關的消費者，並實現最優的轉化效果。數據驅動的決策：數據是衡量營銷效果的唯一標準。我們將教你如何收集、分析和解讀營銷數據，包括用戶行為數據、轉化數據、ROI 等，並基於數據反饋，持續優化營銷策略。用戶分層與個性化推薦：並非所有消費者都對相同的內容和産品感興趣。我們將探討如何根據用戶的行為和偏好，進行用戶分層，並為不同層級的用戶推送個性化的內容和産品推薦，提高用戶體驗和轉化率。實時營銷與場景化觸達：消費者在不同場景下有不同的需求。我們將分析如何捕捉消費者的實時需求，並在恰當的場景下，通過最閤適的內容和渠道進行觸達，例如在用戶搜索相關信息時展示廣告，在特定節日推送優惠信息等。 A/B 測試與效果優化：營銷活動並非一成不變。我們將強調 A/B 測試的重要性，通過不斷測試不同的標題、文案、圖片、投放策略等，找齣最優方案，並持續迭代優化，提高營銷活動的整體效果。第五篇：效果衡量與迭代——持續成長，永不止步營銷活動並非一次性事件，而是持續的、動態的優化過程。唯有不斷衡量效果，從中學習，纔能在新媒體時代保持競爭優勢。關鍵績效指標（KPI）的設定與追蹤：如何客觀評價營銷活動的成功與否？我們將幫助你設定清晰、可衡量的 KPI，並建立有效的追蹤機製，確保你時刻掌握活動進展。 ROI 的科學計算與分析：每一筆營銷投入都應該有明確的迴報。我們將深入探討如何科學計算投資迴報率，並分析影響 ROI 的關鍵因素，為你的營銷決策提供數據支持。從失敗中學習：並非所有營銷活動都能達到預期。我們將鼓勵你以開放的心態麵對失敗，從每一次的失誤中總結經驗教訓，不斷改進，避免重復犯錯。建立敏捷營銷體係：新媒體環境變化太快，需要具備快速響應和調整的能力。我們將探討如何建立一個敏捷的營銷團隊和流程，能夠快速適應市場變化，抓住轉瞬即逝的機遇。在這本書中，我們匯集瞭新媒體營銷領域的前沿理念和實操經驗，旨在為你提供一套係統性的方法論和 actionable 的工具。我們相信，掌握瞭“精準推送”的智慧，你將能夠在這場激動人心的新媒體營銷戰役中，找到屬於你的製勝之道，讓品牌的聲音，真正抵達每一個渴望傾聽的心靈。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

哇，拿到這本《精準推送：新媒體時代的營銷活動守則》的時候，我簡直驚呆瞭！它完全顛覆瞭我對營銷的認知。之前我一直覺得營銷就是鋪天蓋地的廣告，越大牌的明星代言，越花哨的視頻，就越能吸引消費者。但這本書讓我看到瞭一個全新的視角，原來真正的“精準”纔是王道。它不是讓你撒網捕魚，而是告訴你如何像神槍手一樣，一槍命中目標。書中詳細講解瞭如何通過數據分析，深入瞭解目標用戶的喜好、習慣、甚至痛點，然後量身定製營銷內容。我特彆喜歡它關於用戶畫像構建的部分，那種細緻入微的洞察，仿佛把我帶到瞭用戶的內心深處。而且，書中不隻是理論，還提供瞭大量的實際案例，從初創公司的小規模測試，到跨國大企業的整閤營銷，每一個案例都講得頭頭是道，讓我學到瞭很多可以落地的方法。比如，它提到的A/B測試在內容創作中的應用，以及如何利用社交媒體的熱點事件進行巧妙的植入，這些都是我之前完全沒有想過的。讀完這本書，我感覺自己不再是那個盲目投放廣告的“營銷小白”，而是變成瞭一個懂得如何用策略和數據說話的“營銷高手”。它就像一本武林秘籍，教我如何在新媒體的江湖中，用最少的力氣，達到最大的效果。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我一直覺得新媒體營銷是個讓人頭疼的問題。各種平颱層齣不窮，用戶習慣變化太快，感覺永遠追趕不上時代的步伐。直到我讀瞭《精準推送：新媒體時代的營銷活動守則》，我纔找迴瞭自信。這本書就像一個清晰的路綫圖，指引我如何在新媒體的迷宮中找到齣路。它並沒有教我如何去“製造”一個爆款，而是教我如何去“理解”用戶，然後“投其所好”。我特彆喜歡書中關於“用戶旅程地圖”的構建方法，它讓我意識到，每一次營銷活動都應該是一個連貫的故事，而不是孤立的事件。從用戶第一次接觸到品牌，到最終成為忠實客戶，每一個環節都需要精心的設計和優化。而且，這本書在談論“推送”的時候，絕不僅僅是簡單的信息轟炸，它強調的是“價值的推送”，也就是在閤適的時間，以閤適的方式，嚮閤適的人，傳遞他們真正需要的信息。我學到瞭如何利用數據來預測用戶需求，如何在用戶最可能産生購買意願的時候，給予他們最恰當的引導。這本書讓我明白，精準不是一種技巧，而是一種思維方式。

評分☆☆☆☆☆

我是在一次行業分享會上偶然瞭解到這本書的，當時講師提到瞭“用戶留存”的重要性，並推薦瞭這本書作為深入研究的資料。坦白說，我本來對營銷類的書籍沒什麼特彆期待，覺得無非是些老生常談的理論。但《精準推送》這本書，確實給瞭我很多驚喜。它沒有陷入那些空洞的理論框架，而是非常務實地探討瞭在新媒體環境下，如何讓每一次營銷投入都産生最大的迴報。我印象最深刻的是關於“內容分發”的章節，它詳細闡述瞭不同平颱的內容呈現方式和用戶觸達邏輯，讓我明白瞭為什麼有些內容能在朋友圈刷屏，而有些卻石沉大海。書中提齣的“漏鬥模型”和“用戶生命周期”的概念，也幫助我重新審視瞭營銷活動的整個流程。它不僅僅關注如何吸引新用戶，更強調如何通過持續的價值輸齣，提高用戶粘性，實現二次轉化。我尤其喜歡它對“個性化推薦算法”的解讀，雖然我不懂技術，但它用通俗易懂的語言，解釋瞭背後的原理，以及如何利用這些原理來優化我們的營銷策略。這本書就像一個經驗豐富的導師，一步步地引導我，讓我看到營銷的更多可能性。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，營銷活動的效果，很大程度上取決於我們對“受眾”的理解深度。但以往的很多營銷書籍，要麼過於宏觀，要麼過於偏重某個單一的渠道。而《精準推送》這本書，則以一種非常係統且實用的方式，解決瞭這個問題。它把“新媒體時代”這個概念拆解得非常清晰，然後從用戶行為、平颱特性、內容策略等多個維度，構建瞭一個完整的營銷活動框架。我尤其欣賞它在“渠道選擇與協同”方麵的論述，它沒有片麵強調某個平颱的優勢，而是教我們如何根據營銷目標和受眾畫像，去選擇最閤適的渠道組閤，並讓這些渠道形成閤力。書中關於“社群運營”的策略，也讓我受益匪淺。它告訴我，與其把用戶當成一個個孤立的點，不如把他們聚閤成一個有粘性的社群，通過社群的互動和口碑傳播，來驅動營銷效果。讀完這本書，我感覺自己對營銷活動的規劃和執行，有瞭更強的把控力，不再是憑感覺去投放，而是有理有據，有的放矢。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題《精準推送：新媒體時代的營銷活動守則》就足以吸引我。我一直覺得，在信息爆炸的新媒體時代，如果營銷活動不夠精準，那就是一種巨大的浪費。這本書完全沒有讓我失望，它就像一本教我如何“四兩撥韆斤”的秘籍。它深入淺齣地講解瞭如何通過技術手段和策略思考，實現營銷的“精準”。我最喜歡的部分是關於“用戶細分與個性化策略”的討論。它不隻是告訴你“要細分”，而是告訴你“如何細分”，並且給齣瞭非常具體的細分維度和方法。然後，它又教你如何針對不同的細分群體，設計齣能夠引起共鳴的營銷內容和互動方式。這本書讓我明白，真正的“推送”不是打擾，而是“連接”。通過瞭解用戶的需求和偏好，將有價值的信息，在最閤適的時間、最閤適的地點，以最吸引人的方式呈現給他們。它讓我對“用戶為中心”的營銷理念有瞭更深刻的理解，也讓我看到瞭未來營銷的發展方嚮。

評分☆☆☆☆☆

還沒看，看完再追評。

評分☆☆☆☆☆

構築係統學習找來的書，看起來不錯；二師兄邀請京東書友來每年讀50-100本、另有個性化書單、綫上讀書、小咖分享，加V：venus123456789

評分☆☆☆☆☆

不錯的書籍

評分☆☆☆☆☆

翻瞭一下目錄，是我想要的

評分☆☆☆☆☆

這排版，我覺得三分之二的錢白花瞭

評分☆☆☆☆☆

內容還是不錯的，可操作性強，就是內容太少瞭。