销售拜访：如何约见并说服订单背后的关键人物 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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[美] 斯图·汉尼克著，韩禹译

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你会得到大惊喜!!

出版社：群言出版社

ISBN：9787519303464

版次：1

商品编码：12313558

包装：平装

开本：16开

出版时间：2018-05-01

用纸：纯质纸

页数：336

具体描述

产品特色

编辑推荐

适读人群：大众

　　每张订单背后都有一位关键人物，搞定了关键人物就等于搞定了订单！但销售人员经常会遇到这样的尴尬：不知道决定你命运的是哪位关键先生、不知道如何预约关键客户、不知道客户在想什么、客户一旦拒绝就不知所措……如果你想赢得关键人物的信任、与他们达成交易，你首先要让自己看起来是他们那个圈子里的人、成为他们的同类！

　　斯图·汉尼克是美国直销协会名人堂候选人，他在本书中介绍了一套赢得关键人物信任的销售拜访方法。凭着这套方法，他总能轻松敲开那些关键人物的大门，包括总统、总理、社会名流以及数之不尽的总裁，甚至是约见世界名模（其中一位成了他的妻子）。

　　在本书中，你将学会：

　　　◆如何摇身一变成为关键人物那样的圈内人？

　　　◆如何制作“关键客户名单”？

　　　◆如何打造优势，让目标客户愿意与你接触？

　　　◆如何安排打电话或其他拜访方式的内容？

　　　◆如何用具有视觉效果的礼物“对接”客户？

　　　……

内容简介

　　本书共分四个部分。

　　第一部分讲述了销售拜访活动的根本原则——如果你想与关键人物成交，那么你就要成为他们的同类。所以，作者在第一部分重点讲述了关键人物（比如CEO、总监级管理者）的生活形态，以及你如何摇身一变成为一位大人物。

　　第二部分是作者销售经验的精华——拜访活动的20种策略和方法。在这部分，作者将为我们逐一讲解：如何计划并实施营销行动？你应该在拜访函里说些什么？如何安排打电话或其他拜访方式的内容？如何打造优势，让目标客户愿意与你接触？如何与关键人物沟通，并时刻跟进？......

　　第三部分讲述了销售拜访的步骤和流程。比如：销售拜访是如何展开的？如何写拜访信？如何准备拜访活动脚本？如何“逆推销”？如何搞定高管的助理？拜访客户有哪些标准的系统？如何给CEO级大人物打电话？......

　　最后一部分，作者提供了协助你成功拜访客户的一些廉价甚至免费的工具，还分享了很多销售专家和销售能手高效使用这些工具的策略和方法以及取得的效果，一定对你的成功见到客户有很大的帮助。

作者简介

　　[美]斯图·汉尼克（Stu Heinecke）

　　有些人注定生来就因一本书而享誉全球，比如斯图·汉尼克。作为美国直销协会名人堂候选人，斯图很早就知道“销售拜访”有着不可言喻的魔力，他以二十几家杂志社的副总裁和发行总监为目标，展开了一系列销售拜访尝试，结果之好大大出乎人的意料——用区区一百美元的小投资，最终赢回了上百万美元的大生意。

　　斯图现在是美国“联络者”营销咨询公司总裁、Cartoonists.org网站创始人、知名播客、博客博主。

精彩书评

　　在当今这样一个互联互通的世界里，我们反而不会跟别人沟通了。是斯图提醒了我们。在商务活动中，你其实还是要在人性的层面沟通，这样才能取得成功，而他是个能教你如何打通客户关系的大师级向导。

　　——鲍伯· 小古奇奥尼，媒体企业家和《SPIN》杂志创办人

　　通过这本书，斯图给了你所有可能用得上的知识，让你去见所有想见的人。

　　——鲍伯· 曼科夫，《纽约客》漫画编辑

　　斯图说，你听到“高管助理”的时候，应该想的是“能帮我引见高管的副总裁”，这说得太对了——我们的工作就是确保高管在做抉择的那个关键时刻见到合适的人。我强烈建议所有销售员至少阅读三次第十五章读三遍！

　　——邦妮· 伍丁，Hywood 服务公司总裁，有三十多年给＊级公司领导做高管助理的经验

　　斯图是一位改革大师和创意能手，他在本书里收集的资料是送给读者的一份难能可贵的礼物。假如你的成功需要敲开几扇重要的大门，那么你绝不应该错过这本书！

　　——丹· 莫纳汉，WSI 数字营销公司创始人之一

　　打造诚信，增加价值，对培养有利的商务关系来说至关重要。斯图· 汉尼克和他的‘销售拜访策略’为我们的成功做出了不可磨灭的贡献。

　　——大卫· 鲁萨克，大西洋人寿保险公司营销及创新部副总裁

　　多亏斯图的一个主意，才让我得以跟安培林娱乐公司和斯蒂芬· 斯皮尔伯格本人会面，之后他也一如既往地为我的公司创造业绩。多亏了本书，现在全世界都能知道斯图这个价值连城的秘密了！

　　——杰· 西尔弗曼，杰· 西尔弗曼制片公司总裁，A&E; 电视系列剧《清洁工》的创作人及执行制片人，电影《棉花糖女孩》的导演

　　斯图的秘密能真正让你或你的整个销售部门见识怎样才能想见谁就见谁。

　　——马克· 瑟拉，salesforce.com 公司CEO,PrintSF 产品的创建人

　　我每天都会接到几百封主动找上门来的电子邮件和至少几十通电话，都是想跟威廉姆斯索诺玛建立商务关系的人发来的。斯图的信是其中少数几个过关斩将、被一路送到我眼前的。我的助理把它送进来，说，你看看这个。之后我就打了电话给他。他十分有创意，也十分有效果。

　　——帕特· 康诺利，威廉姆斯索诺玛公司执行副总裁及营销总监

　　的确，很多真理都是开玩笑时说出来的，但不是所有的真理都会让你笑出来，或是让高层决策者认真听取你的意见。斯图· 汉尼克能让你想见谁就见谁。

　　——彼得· 威尔森，加利福尼亚州前州长

　　斯图· 汉尼克使用独特的方式成功拜访客户的能力实在是非同凡响。他是个创意天才。

　　——瑞克· 迪斯，知名广播主持人

　　等急需的时候再开始建立关系就太晚了。斯图给两个位置——无法会面和展开重要的客户关系，这两者之间那道难以逾越的鸿沟架上了一座桥梁。他用机智的手段把我们每天在商务活动中经历的种种焦虑都轻易解决了。

　　——拉斯· 克莱因，全美营销师协会CEO

精彩书摘

　　★销售拜访并不是要你去拜访所有人，而是要你去接触有限的几个人，也就是能让你付出的努力得到最大收获的那几个人。

　　★如果你是一名销售人员，那么，你应该寻找大客户，从而创造更大的收益。拥有搞定总监级高管的能力，无疑将让你在销售团队中叱咤风云。本书阐述的理论和方案肯定能帮到你。如果你负责管理一支销售团队，那么，你要为成员提供合适的方法和培训，让他们拜访到梦寐以求的未来客户甚至顶级客户，让你和你的公司走向巅峰。本书应该是你的团队的必修课程。如果你的职责包括“商业拓展”，那么，你应该知道，拜访到有战略意义合作前景的公司是多么重要，尤其是其高管—CEO 以上的高管。没错，本书也是为你写的。

　　★销售拜访活动并不比其他任何形式的营销活动更有噱头。它只是针对几个具有战略意义的重要人物及未来顾客高度地扩展渗透力的一种方式。它几乎能在一夜之间鬼使神差地扩大公司的规模。它能做到这些，并不需要很高的成本。在某些例子中，它甚至根本没有任何成本。

　　★有很多作家都写过十分成功的书籍，教导销售人员应该非CEO 不见。虽然我与他们的思路不完全一致，但区别不太大。销售拜访当然能帮你与CEO 建立联系，可是如果你推销的是非战略性的商品或服务，比如大厦窗户清洗服务等，那么，CEO 不愿意见你才是理所应当的。

　　★销售拜访之所以存在，就是为了支持销售活动，帮助销售人员和其他人联系到他们最难搞定、最重要的未来客户。我们设计销售拜访活动是为了制造优势，以获得关键的会面或谈话机会。

　　★向总监级高管推销商品也许会让自己望而却步，但你一旦习惯并学会了如何准备后，就有勇气和能力向任何人推销了。

　　★如果你准备利用销售拜访作为你营销的策略，那么，你就需要与重要人物们摩肩接踵，而你的客户网建得越广，你本人也就变得越重要。如果你能把自身变得重要，敲开那些能通向成功的大门就会变得更容易。

　　★销售拜访必须打造独特的个性。抄袭也许是最诚恳的奉承，可惜它绝不会帮你打造独特的品牌和个性。

前言/序言

　　我与本书作者是老相识了。作为游击营销的创始人，我一直很欣赏他的工作宗旨，因为这与我的想法不谋而合：我们都鼓励事半功倍地做事，以最小的成本赢得最大的利益，从而让小公司在与财大气粗的营销公司极不平衡的竞争大战中有机会取得胜利。

　　斯图很早就意识到漫画能快速抓住客户的注意力，他立刻把漫画发展成了强有力的营销工具。后来，他为美国一些著名公司开展了一系列打破纪录的营销活动。让我觉得欣慰的是，他取得这些伟大成绩的时代，是广告行业刻意避开“幽默”策略的时代，他需要冲破层层阻力才能够说服他们—他们曾不相信斯图的方法可行，而斯图却以实际行动证明了自己的理念。

　　不过，那是他的处女作《引人入胜》的内容。可喜的是，本书是对游击营销原理的实用解说，比《引人入胜》更加精彩。

　　正如斯图所说，“销售拜访”策略的发现纯属偶然。当时，他的创意公司事业正处于上升期，他急需一个能让公司更上一层楼的方法。之前，他为《滚石》和《美食》杂志做的营销活动中所使用的漫画成效显著，现在他需要用这个方法搞定其他人。

　　这正是症结所在：如何尽快见到那些普通人平时根本无法接触到的大人物？答案就是：游击营销法。与所有的优秀游击营销人一样，斯图的计划取得了令人叹服的成果。他使用了专门为他的未来客户量身定制的漫画，即在漫画的文字中植入了收信人的名字，然后尝试了各种形式的包装：镶裱过的，未镶裱过的，印在咖啡杯上的，印在帆布上的。每幅漫画都附着一封精心设计的拜访函。这些工作迅速地收获了立竿见影的效果。

　　斯图不仅成功地让自己的公司打入了出版业，他也帮助自己的客户们取得了类似的突破。很快，斯图就已经轻松地与国家元首、世界名人、顶级CEOa 和关键决策者建立起了联系。

　　这本身就已经是营销界的传奇。但是，让它成为游击营销法的优秀案例的关键，就在于斯图的拜访活动居然只用非常有限的预算得到了前所未有的回应率和投资回报率。也就是说，任何人都能运用斯图的拜访策略，让自己的事业获得突破性的发展，无论它目前的规模如何。

　　希望接触顶级重要客户的人，当然并不只有斯图一个人，这也不是什么新的理念。但我爱上斯图的拜访策略的真正原因是：任何人都能做得到，任何人都可以使用这种拜访策略快速扩展业务。

　　在我教授的游击营销法中，将竞争对手变成商务伙伴是非常重要的一环。我强烈推荐大家建立一些有战略意义的合作关系。斯图做到了，而且他的方式别具一格—不用猜你也知道，就是销售拜访。

　　本书不仅能帮助任何人获得与CEO 或其他重要人物交流的机会，还能让你在这些大人物的交际圈中从容自如。将自荐信送到CEO 手中并引起他的注意固然重要，可是，如果你不能明确自己的目的并帮助CEO 达到他的目的，你的一切努力也会付诸东流。同时，你也要学会与高管的助理打交道，他们的工作不但是将你和我这样的人拒之门外，也包括提醒高管留意可能错过的良机。

　　因此，读者们，你将有机会接触到一系列新颖卓越的工具与技术，学到如何在每次都让高管的助理站到你这边帮你说话。去面见CEO 的时候，你会准确地知道自己将如何站在与他们平起平坐的地位，帮助他们达成目的。

　　我见到太多营销和销售两个部门相互猜忌的例子。如果你也属于这两个部门中的一员，那么，你需要找个方法让两者携手并进。毕竟你们都属于同一团队。斯图的拜访策略是我所见过的能够达到这个目的的最佳范例。作为营销人员，你可以用拜访活动取得100% 的回应率，以及百分之几万的投资回报率—别的方法怎么可能做得到？而销售人员也将有机会参与一个能让销售额空前暴涨的营销活动。更关键的是，你不是这个活动的旁观者，而是其中不可或缺的一部分。

　　读本书，学会里面的知识，然后努力向前，期待辉煌。销售拜访是我见过的最优秀的游击营销形式。而这话从我口里说出来的时候，的确是掷地有声。

　　——游击营销之父，畅销书《游击营销》作者杰伊· 康拉德· 莱文森

销售拜访：解锁关键决策者，驱动成交的艺术在这个信息爆炸、竞争激烈的商业时代，一次成功的销售拜访，不仅仅是展示产品或服务的机会，更是深入了解客户需求、建立信任、最终促成合作的艺术。而在这其中，最关键的一环，便是成功约见并说服订单背后那位真正拥有决策权的关键人物。本书《销售拜访：如何约见并说服订单背后的关键人物》将为你揭示这一过程的全部奥秘，从前期准备到拜访执行，再到后期跟进，层层剖析，助你成为一名高效、精准的销售专家。第一部分：战略先行——认识你的战场与对手在踏出第一步之前，充分的战略规划至关重要。如同战场上的将军，你需要先了解敌情，洞悉全局，才能制定出最有效的攻势。第一章：拨开迷雾，识别真正的决策者 “关键人物”并非总是显而易见。在许多组织中，决策链条错综复杂，信息传递可能经过多层过滤。本章将引导你走出直观的认知误区，学会通过多维度分析，精准定位那个能拍板定案的“上帝之手”。我们将深入探讨：组织架构图的解读艺术：如何从冰冷的图表背后，读懂权力分配的潜流。信息渠道的挖掘：哪些“间接”信息来源，能为你提供比官方渠道更宝贵的情报。 “决策者”的多重身份：区分形式上的决策者、事实上的决策者、以及影响决策者。例如，一个部门总监可能签字，但最终决定权可能掌握在更高级别的副总裁手中；而一个技术专家，可能并未获得名义上的决策权，但他的意见对最终决策具有决定性影响。关键人物画像的构建：了解他们的职责、目标、面临的挑战、个人偏好，甚至他们的职业生涯诉求。这将为你后续的沟通策略打下坚实基础。 “旁观者”的价值：谁是潜在的“内部盟友”，谁又可能成为“绊脚石”？如何识别并争取他们的支持。第二章：知己知彼，深入洞察客户需求与痛点知己知彼，百战不殆。在拜访之前，对客户的深入了解是成功的基石。这不仅仅是了解他们的产品或服务，更是要理解他们身处怎样的行业环境，面临怎样的市场压力，以及他们的核心业务目标。本章将教会你：行业趋势的分析方法：如何站在宏观层面，理解客户所处行业的风向标。竞争对手的动态扫描：了解客户的竞争对手是谁，他们正在做什么，这能帮助你找到客户的独特卖点。企业文化与价值观的解读：不同的企业有不同的沟通风格和决策模式。理解企业文化，能让你更有效地融入。挖掘“隐藏的痛点”：客户往往会表达“显性的”需求，但真正能打动决策者的，往往是那些他们自己都未完全意识到的“隐性痛点”。本章将提供一系列提问技巧和信息收集方法，帮助你挖掘这些深层次的需求。潜在价值的量化：如何将你的产品或服务，与客户的业务目标联系起来，并用数据说话，展示你能带来的实际价值。例如，你的解决方案能帮助他们节省多少成本，提高多少效率，或者增加多少营收。第三章：预约的艺术——敲开关键人物的大门约见关键人物是销售拜访中最具挑战性的环节之一。许多销售人员在此止步，因为他们不懂得如何传递价值，如何克服“门卫”的阻碍，以及如何让对方愿意花费宝贵的时间。本章将为你揭秘预约的技巧：个性化价值主张的提炼：如何根据你对客户的了解，量身定制一句能瞬间吸引对方注意力的价值陈述。多渠道预约策略：电话、邮件、社交媒体、人脉推荐……每种渠道都有其独特的优势和适用场景。克服“守门人”的策略：秘书、助理，他们是你的障碍，也可能是你的朋友。本章将提供与他们有效沟通的技巧，争取他们的协助。 “试探性”邀约的智慧：如何在不给对方压力的前提下，引导对方主动表达兴趣，并为正式拜访铺平道路。选择最佳的沟通时机与方式：什么时候打电话最合适？什么样的邮件才能脱颖而出？直接上门是否是好主意？第二部分：拜访执行——精准沟通，建立信任预约成功只是第一步，如何利用有限的拜访时间，与关键人物进行高效、有说服力的沟通，将直接决定拜访的成败。第四章：开场白的魔力——抓住黄金三分钟第一次接触，往往决定了对方对你的第一印象。一个有力的开场白，能瞬间抓住对方的注意力，为后续的沟通奠定积极的基调。本章将聚焦于： “破冰”的艺术：如何在不显得突兀的情况下，建立轻松、友好的氛围。价值预告的精准传递：如何在开场白中，简明扼要地告诉对方，为什么他们应该继续听下去。 “好奇心”的激发：如何抛出一个能引起对方思考或共鸣的问题，引导他们主动参与到对话中来。避免常见的开场白陷阱：那些会让对方失去兴趣的陈词滥调。第五章：倾听的智慧——让客户说出真相销售不是单向的推销，而是双向的交流。优秀的销售人员，深谙倾听之道，通过提问和引导，让客户自己说出他们真正关心的问题和需求。本章将深入探讨：开放式问题的力量：如何提出能引导对方深度思考和分享的句子。 “意图性”提问：哪些问题能帮助你更精准地定位客户的痛点和需求。积极倾听的信号：如何通过肢体语言、眼神交流和适时的回应，让对方感受到被重视和理解。 “听”出言外之意：客户可能不会直接表达，但他们的语气、停顿，甚至回避，都可能隐藏着重要的信息。如何将倾听转化为洞察：如何将从客户口中收集到的零散信息，整合成对客户需求的全面理解。第六章：价值呈现的艺术——说服而非推销当你真正理解了客户的需求，接下来的任务就是如何将你的产品或服务，包装成他们问题的解决方案。本章将教会你： FABE法则的精髓：如何将产品特点 (Feature) 转化为客户利益 (Benefit)，并用证据 (Evidence) 来佐证，最终强调 (Esteem) 带来的情感价值。故事化营销的力量：用生动的故事，展示你的解决方案如何成功地帮助其他客户解决了类似的问题。量化价值的语言：如何将抽象的价值，转化为客户能够理解和接受的数字，如成本节约、效率提升、风险降低等。演示技巧的优化：无论是PPT、产品演示，还是口头陈述，都要围绕客户需求展开，而非罗列产品功能。处理异议的智慧：将客户的质疑，视为进一步了解和打消顾虑的机会，而不是对抗。第七章：缔造信任——建立牢固的合作关系销售的本质是建立信任。关键人物在做出决策时，不仅会衡量你的产品价值，更会评估你这个人，以及你代表的公司。本章将聚焦于：真诚沟通的力量：避免夸大其词，坦诚地表达你的能力和局限。专业形象的塑造：从着装、言谈举止到知识储备，每一个细节都在传递你的专业性。共同点的挖掘：找到与客户的共同兴趣、共同经历，能快速拉近彼此的距离。承诺的履行：即使是在拜访过程中，每一次的小承诺，都关乎最终的信任基础。长期关系的构建：销售拜访不是一次性的交易，而是建立长期合作的开端。第三部分：收官与追踪——巩固成果，赢得未来一次成功的拜访，其价值并非止于当场。如何有效地收尾，并进行持续的追踪，才能将潜在机会转化为真正的订单。第八章：临门一脚——促成与合同签订在恰当的时机，提出明确的行动建议，是促成交易的关键。本章将指导你：识别购买信号：客户的哪些言行表明他们已经准备好做出决定？ “假设成交”的艺术：如何在不施压的情况下，引导客户想象成交后的美好场景。明确下一步行动：无论是否立即成交，都要清晰地界定下一步的合作内容和时间表。合同的谈判技巧：如何在保证自身利益的同时，满足客户的关键需求。处理“犹豫期”：客户在做出最终决定前，可能需要一些时间。如何有效地陪伴和引导。第九章：追踪的艺术——让机会不再溜走许多潜在的订单，就这样在销售人员的疏忽中溜走。本章将为你揭示高效的追踪策略： “价值跟进”而非“催促”：每次追踪，都要为客户带来新的价值，无论是行业资讯、解决方案优化，还是成功案例分享。建立个性化的追踪计划：根据客户的特点和决策进度，制定不同的追踪频率和内容。利用CRM系统进行管理：如何高效地记录、管理和分析客户信息，确保每一次的追踪都有据可循。 “打探”竞争对手的动态：在追踪过程中，了解竞争对手的动向，能帮助你调整策略。善用“拒绝”：即使客户最终选择了竞争对手，也要从中学习，为下一次机会积累经验。第十章：复盘与成长——持续优化的销售之路每一次销售拜访，都是一次宝贵的学习机会。本章将引导你进行系统的复盘，实现持续的自我提升：拜访后的反思：哪些做得好，哪些可以改进？数据分析的重要性：记录拜访成功率、转化率等关键指标，找出瓶颈。从案例中学习：分享成功和失败的案例，进行团队内部的学习和讨论。紧跟销售理论的最新发展：销售环境和客户需求都在不断变化，保持学习的动力。建立个人销售知识库：将每一次的经验和教训，沉淀为自己的核心竞争力。《销售拜访：如何约见并说服订单背后的关键人物》这本书，将是你成为一名卓越销售人员的得力助手。它不仅仅是理论的堆砌，更是实践经验的提炼，是无数次成功与失败的总结。通过系统学习并运用书中的理念和技巧，你将能够更加自信、精准地展开销售工作，最终赢得客户的信任，驱动订单的增长，在竞争激烈的商业战场上脱颖而出。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书的包装设计很吸引人，封面用了深邃的蓝色，搭配金色的字体，给人一种专业、稳重的感觉。拿到手里，纸质也相当不错，厚实且有质感，翻阅起来手感很好。我还没开始深入阅读，但光是看目录和前言，就觉得内容肯定非常扎实。特别是“销售拜访”这个主题，实在是太触及痛点了。很多时候，我们都能把产品介绍得头头是道，但却始终无法打动最终的决策者，或者根本就没机会接触到他们。这本书的标题似乎直接点破了这个关键，让人充满期待。我正在寻找能够提升我与客户沟通技巧，特别是如何在高层级销售中取得突破的方法，这本书的名字让我感觉它就是我一直在寻找的答案。我尤其关注书中是否会提供一些具体的案例分析，例如如何通过非正式渠道建立联系，或者在商务会议上如何巧妙地切入议题，这些都是实际工作中非常棘手的环节。希望这本书不仅能提供理论指导，更能带来切实可行的操作指南，让我能真正学以致用，提升我的销售业绩。

评分☆☆☆☆☆

这本书的理论框架看起来相当严谨。作者似乎将销售拜访的过程分解成了几个关键的阶段，并为每个阶段都提供了详细的策略和方法。我特别注意到其中关于“需求挖掘”的部分，作者可能不仅仅是指询问客户需要什么，而是要深入探究他们“为什么需要”以及“需要到什么程度”。这需要极强的洞察力和提问技巧，而我正是希望在这方面得到提升。此外，书中可能还会涉及如何处理拒绝和异议，以及如何在拜访后进行有效的跟进，这些都是销售过程中至关重要的环节。我个人非常看重书中是否能提供一些关于“情商”在销售中的应用，因为我相信，与客户建立良好的情感连接，往往比单纯的产品优势更能打动人心。如果书中能分享一些关于如何运用同理心、倾听技巧以及建立信任的方法，那将对我意义重大。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格相当直接和务实，没有太多华丽的辞藻，但每一句话都似乎蕴含着深刻的销售智慧。我特别喜欢作者在文中提到的一些“小技巧”，比如如何通过“适度的赞美”来打开话题，或者如何在对方不经意间透露关键信息。这表明作者本人拥有丰富的实战经验，并且乐于分享那些经过时间检验的“干货”。我正在寻找的是能够立刻运用到实际工作中的方法，而不是那些过于理论化、脱离实际的内容。我希望这本书能教会我如何更有策略性地规划我的销售拜访，如何根据不同的客户类型和他们的决策模式来调整我的沟通方式。如果书中能提供一些关于如何设计一份“高层拜访议程”以及如何在拜访后快速制作一份“价值报告”的模板，那将极大地简化我的工作流程，并提升我的专业形象。

评分☆☆☆☆☆

从这本书的排版和字体选择来看，出版方显然是花了不少心思。清晰的章节划分，恰当的留白，以及易于阅读的字体，都为阅读体验加分不少。我之所以对这本书特别感兴趣，是因为我目前负责的产品需要与一些大型企业的高层进行沟通，而传统的销售方式似乎收效甚微。我一直在思考，如何才能更有效地突破这些“坚固的壁垒”，直接与真正的决策者对话。这本书的副标题“如何约见并说服订单背后的关键人物”，正是我目前迫切需要解决的问题。我希望能从书中学习到一些关于“非接触式”拜访的策略，比如如何通过社交媒体、行业活动或者内部推荐来建立初步的联系。同时，我也非常期待书中关于“价值塑造”的论述，如何将复杂的产品或服务转化为能够直接打动高层决策者关注的“商业价值”。

评分☆☆☆☆☆

我刚翻了几页，就被作者的开篇所吸引。他用了一个非常生动的故事，描述了一次失败的销售拜访是如何因为未能触及“关键人物”而功亏一篑的。这个故事让我感同身受，因为我曾经也经历过类似的困境。作者在书中似乎强调了“了解你的目标”的重要性，不仅仅是了解他们的公司和产品，更重要的是了解他们的个人目标、痛点以及决策过程。这是一种非常深入的销售策略，远超出了我之前对销售的理解。我认为，这本书可能会提供一些关于如何进行深入的“客户画像”和“利益相关者分析”的实用工具，这对于我们这些在复杂销售环境中摸爬滚打的销售人员来说，简直是雪中送炭。我很期待书中能分享一些关于如何识别“沉默的买家”以及如何与那些隐藏在幕后的决策者建立联系的技巧。毕竟，很多时候，真正的订单决定权并不掌握在那个和你直接对话的人手中。

评分☆☆☆☆☆

印刷不错字迹清晰留着慢慢看

评分☆☆☆☆☆

很不错的书，书里面的概念很好。很新颖。对于销售很有帮助。物流很快。书好厚一本

评分☆☆☆☆☆

。。。。。。。。

评分☆☆☆☆☆

好书。值得看。

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书收到了，还没开始看，京东物流送货上门很方便