精益創業方法論：新創企業的成長模式 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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龔焱 著

圖書標籤:

• 創業
• 精益創業
• 商業模式
• 創新
• 新企業
• 成長
• 方法論
• MVP
• 用戶開發
• 精益思維

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111490784

版次：1

商品編碼：11656514

品牌：機工齣版

包裝：精裝

開本：16開

齣版時間：2015-03-01

用紙：純質紙

頁數：224

正文語種：中文

編輯推薦

　　

　　◆這是一套教你”科學創業”的係統方法
　　魔力和天纔並非成功創業所必需，商業也不能靠運氣。精益創業是一種可以學習和復製的科學創業方法，創業者們可以通過“驗證性學習”、快速廉價的失敗，以小的成本和有效的方式驗證産品是否符閤用戶需求。
　　《精益創業方法論：新創企業的成長模式》是一本提供“具體做法”的創業教材
　　創業者擁有遠大的理想、甘冒風險的勇氣，但是如何纔能將遠景變為現實世界裏的突破性成就？如何纔能讓解決方案與用戶痛點高度吻閤？
　　精益創業方法教你為用戶做“減法”，將其痛點和産品功能進行排序，通過對比測試、NPS測試等工具對MVP效果進行測度和分析，快速反饋和迭代……缺乏資源和背景的普通人也可以享有天纔創業的專利。
　　◆這不是隻有幾百頁紙張的傳統書籍
　　《精益創業方法論：新創企業的成長模式》將演講視頻、PPT和文字相整閤，你可以從通過書中的二維碼，觀看顛覆式創新研習社的現場演講視頻，充分體驗移動互聯網的顛覆式傳播帶給你全新的閱讀體驗。

內容簡介

　　為什麼無數新創企業以失敗告終？
　　為什麼天纔點子、完美計劃和完美的執行是導緻失敗的關鍵？
　　顛覆性、創造性、混亂狀況是否可以加以管理？
　　Facebook在6年間以病毒一樣驚人的速度傳播，微信短短兩年獲得瞭6億用戶，這些公司都遵循著一套科學、嚴密的創業流程和工業方法，這種方法教你認清自以為是的假象，讓你在叢林的迷霧探險時成功找到水源，一切不是未來時，而是現在時，再砰然心動的點子、在完美的商業計劃也經不起與用戶的一次接觸，推動創新的永遠都是生氣的用戶。
　　創業者都在不確定性風暴的中心，隨機應變是企業最重要的資本，麵對瞬息萬變的未來，每個人都要成為一名學生，所有的努力，不為求得一個確定性的結果，而是為瞭獲得當下的認知。

作者簡介

　　龔焱，中歐國際工商學院創業學教授
　　龔焱教授的研究領域包括初創企業能力與初創企業突發事件的處理，研究先後發錶　在《管理學會評論》等國際管理學術期刊。近年來，龔教授專注於中國初創企業發展的專項研究。
　　龔焱教授主要專長教學科目為“精益創業”、“商業模式創新”以及“顛覆式創新”。他先後在中歐國際工商學院、加州大學歐文分校和威斯康辛大學為全職MBA、EMBA和其他高管培訓項目學生授課，教學內容包括創業管理、全球商務、商業策略和復雜性組織。

內頁插圖

精彩書評

　　★“這個世界上從來沒有靈丹妙藥，創業的成功取決於太多的未知因素，僅一種方法論難以保證新創企業個體的成功。但是，在同一類型企業中，引入精益創業的企業可減少失敗的幾率。”
　　——長江商學院市場營銷學教授 硃睿

　　★“兩年來，自己的決策一半都是錯誤的，未來，我也不可能避免錯誤，但是我能做到的是，盡量減少錯誤的成本。原本一個失誤燒掉1000萬，現在我希望損失幾萬塊就能夠迴頭。”
　　——今夜特價酒店創始人 任鑫

目錄

引言 創業的本質

01 矽榖創業思維的演進

在近四五年間，矽榖發起瞭一場創業思維的運動，從依賴天纔人物的天纔設想、完美計劃和執行的火箭發射式創業思維，轉嚮瞭科學試錯、民主創業的精益創業式思維。

“火箭發射式”的極端案例

自以為是的假象

創業新思維運動

精益創業的五項基本原則

02 精益創業的邏輯框架

精益創業的邏輯框架包含瞭用戶探索、用戶驗證、用戶積纍和公司運營。新創公司並非大公司的縮小版，大公司執行已知的商業模式，而新創公司是探索未知的商業模式。很多新創公司失敗的根本原因就在於，混淆瞭探索和執行。

傳統的産品引入模型

新創企業發展的生命周期

新創公司的兩種失敗

精益創業的三大理論基石

精益創業的邏輯

03 精益創業第一階段：定義用戶痛點假設和解決方案假設

用戶痛點大小？用戶痛點持續性？解決方案能否與用戶痛點高度吻閤？定義用戶痛點假設和解決方案假設有哪三個環節？記住，推動創新的，不是市場調查和沒完沒瞭的焦點小組，而是生氣的用戶。

用戶的痛點是什麼

用戶探索的認知循環

定義基本假設工具一：頭腦風暴

定義基本假設工具二：深度訪談與觀察

定義基本假設工具三：從彆人的失敗中學習

04 精益創業第二階段：驗證用戶痛點假設和解決方案假設

MVP是針對天使用戶的最小功能組閤，是最小可行化産品。用MVP來驗證兩個基本假設，通常分為三步，即定義最小的功能集，聚焦最核心的用戶；數據收集和測度，與預設指標進行比較；通過快速學習和迭代，不斷實現對認知的深化，不斷逼近一個真實的解決方案。

用MVP驗證兩個基本假設

驗證基本假設第一步：設計MVP

設計MVP第一步：用戶排序

設計MVP第二步：痛點和功能排序

設計MVP：類型多樣化

設計MVP：産品原型

驗證基本假設第二步：測度與數據收集

測度工具：對比測試

測度工具：同期群分析

測度工具：淨推薦值

驗證基本假設第三步：學習與迭代

05 精益創業實戰案例——今夜酒店特價

創業之初都會麵臨如何搞定用戶，如何滾雪球等問題，但是在商業模式確定之前，營銷帶來的大量用戶都是巨大的浪費。我們都在不確定性風暴的中心，每個創業者都像在亞馬遜叢林裏探險，盲目試錯等於找死，在精益創業的跑道跑完之前，一定要飛起來。

創業需要解決的問題

光環背後的悲劇

最大的浪費是沒有人用

不靠譜的三次方

確定的世界與不確定的世界

學習經過驗證的認知

用MVP來避免浪費

跑道跑完之前，一定要飛起來

06精益創業的關鍵點小結

為用戶做“減法”，找齣塔尖上“非常痛”的天使用戶，將其痛點和産品功能進行排序，通過對比測試、NPS測試等工具對MVP效果進行測度和分析，快速反饋和迭代。企業最大的任務是識彆並挑戰新的市場，隨機應變是企業最重要的資本。

前言/序言

《破局：解構增長的底層邏輯與實踐路徑》 一、 時代背景：不確定性中的增長渴求 我們正處在一個前所未有的變革時代。技術浪潮以前所未有的速度顛覆著傳統行業，全球市場格局瞬息萬變，消費者需求也日益多元化、個性化。在這樣的宏觀背景下，無論是初創企業還是成熟企業，都麵臨著一個共同的挑戰：如何在劇烈的不確定性中尋找到持續的、可規模化的增長點？ 傳統的“規劃-執行-復盤”模式，在高度動態和復雜的商業環境中顯得力不從心。高昂的前期投入、漫長的研發周期、以及基於市場調研而進行的預設性産品開發，往往可能因為市場風嚮的突然轉變而全盤皆輸。無數案例證明，僅僅依靠對市場的“預測”來指導企業行動，其風險之高、失敗率之大，已然成為阻礙企業突破的關鍵瓶頸。 企業迫切需要一種全新的思維模式和實踐方法，能夠幫助他們在不確定性中快速試錯、高效學習，並最終找到能夠驅動業務實現指數級增長的“飛輪”。這種方法論需要能夠將資源投入降到最低，同時最大化信息的獲取和驗證，從而在産品、市場、用戶需求之間建立起最敏銳的連接。 二、 核心理念：從“創造”到“發現”的認知飛躍 《破局》一書的核心，在於引導讀者完成一次深刻的認知轉變：從一個“創造者”的心態，轉嚮一個“發現者”的心態。 傳統模式傾嚮於認為，偉大的産品和成功的商業模式是企業“創造”齣來的。然而，在真實的市場環境中，我們往往是對用戶未被滿足的需求、未被發現的痛點、以及市場潛在的空白點“一無所知”的。我們所認為的“創新”，很可能隻是基於有限信息和經驗的“猜測”。 “發現”的視角則強調，偉大的産品和商業模式，更多的是在與真實用戶的互動中、在市場的真實反饋中“被發現”的。創業的過程，更像是一位探險傢在未知領域中探索，通過不斷地試探、觀察、學習，最終找到那條通往目的地（即成功增長）的道路。這個過程不是一次性的“創造”，而是一個持續的“迭代”與“演化”。 這種思維上的轉變，直接決定瞭企業在實踐中的行為模式。它要求企業將“確定性”放在首位，而不是盲目地追求“完美”。這意味著，每一個新想法、每一個新産品，都應該被視為一個“待驗證的假設”，而不是一個需要投入全部資源的“既定事實”。 三、 方法論基石：構建“假設-構建-測量-學習”的閉環 《破局》將“假設-構建-測量-學習”（Hypothesize-Build-Measure-Learn）的循環，視為企業在不確定性中進行有效探索的基石。 1. 明確核心假設（Hypothesize）： 任何商業想法的起點，都是一係列關於用戶、市場、産品功能的“假設”。例如，“用戶願意為X功能付費”、“Y渠道能夠高效觸達目標用戶”、“Z定價策略能夠被市場接受”等等。這些假設需要被清晰地識彆、梳理和優先級排序。識彆齣最核心、最關鍵的假設，是後續驗證的重點。 2. 最小化可行産品（Build）： 在明確瞭核心假設後，關鍵在於以最快的速度、最低的成本，構建齣能夠驗證這些假設的“最小化可行産品”（Minimum Viable Product, MVP）。MVP不是一個功能完整、設計精美的産品，而是包含最核心功能、能夠解決用戶最迫切痛點的、能夠收集到真實用戶反饋的“原型”。它的目的是用最小的代價，來測試我們的核心假設。這可能是一個簡單的網頁、一個原型應用、甚至是一個人工模擬的服務。 3. 數據驅動的測量（Measure）： MVP一旦推嚮市場，核心任務就是收集和測量數據。這些數據必須是與我們最初假設直接相關的。例如，如果我們的假設是“用戶願意為X功能付費”，那麼我們需要測量用戶是否會點擊該功能、是否會完成付費流程、以及付費金額等。數據是檢驗假設真實性的唯一客觀標準。這裏的“測量”，不僅僅是數量上的統計，更重要的是對數據的解讀和分析，理解數據背後的用戶行為和動機。 4. 迭代與優化（Learn）： 基於測量得到的數據，我們可以對最初的假設進行“學習”和“學習”。學習的結果可能有三種： 驗證（Validated Learning）： 如果數據強有力地支持瞭我們的假設，那麼我們就獲得瞭寶貴的“經驗證的學習”，這說明我們的方嚮是正確的，可以繼續沿著這個方嚮深入。 修正（Pivot）： 如果數據部分支持或提齣瞭新的問題，但整體方嚮仍有潛力，那麼就需要對原有的假設、産品設計、甚至商業模式進行“修正”（Pivot）。這是一種戰略性的方嚮調整，而非全盤否定。例如，將目標用戶群體進行調整，改變核心功能，或是探索新的盈利模式。 放棄（Perish）： 如果數據明確地否定瞭我們的核心假設，並且沒有發現任何有潛力的修正方嚮，那麼最明智的選擇就是“放棄”這個想法，並將有限的資源投入到新的假設探索中。 這個“假設-構建-測量-學習”的閉環，必須在極短的時間內不斷重復。每一次循環，企業都在不斷地逼近用戶真實需求和市場真實反饋，從而降低瞭猜錯的風險，並加速瞭對成功增長模式的“發現”。 四、 實踐路徑：賦能組織與流程的變革 《破局》不僅僅停留在理念層麵，更重要的是提供瞭切實可行的實踐路徑，幫助企業將這種方法論落地： 1. 建立敏捷的團隊與文化： 跨職能團隊： 組建精乾、高度自治的跨職能團隊（包括産品、技術、設計、市場、運營等），他們能夠快速地從想法到MVP，再到數據收集和分析。 實驗文化： 鼓勵團隊進行小規模、低風險的實驗，將失敗視為學習的機會，而不是懲罰的理由。 透明溝通： 建立開放、透明的信息流，確保團隊成員能夠及時地分享實驗結果、遇到的問題和學習到的經驗。 2. 優化産品開發流程： MVP優先： 將精力集中在開發能夠快速驗證核心假設的MVP上，避免早期投入大量資源構建“完美”但未經檢驗的産品。 迭代開發： 采用短周期的迭代開發模式，快速響應用戶反饋和市場變化。 技術架構的支持： 構建靈活、可擴展的技術架構，以支持快速的修改和部署。 3. 數據分析與指標體係： 核心指標的設定： 識彆並持續追蹤能夠真正反映業務增長的關鍵指標（Actionable Metrics），而不是那些容易被誤讀的“虛榮指標”（Vanity Metrics）。例如，活躍用戶數（DAU/MAU）、用戶留存率、轉化率、客戶生命周期價值（CLTV）等。 用戶行為追蹤： 深入分析用戶在使用産品過程中的行為數據，理解用戶痛點和需求。 A/B測試： 廣泛運用A/B測試等方法，科學地比較不同産品設計、功能或營銷策略的效果。 4. 增長黑客（Growth Hacking）思維的融入： 産品驅動增長： 將增長思維貫穿産品設計和開發的全過程，思考如何讓産品本身具備病毒式傳播的特性。 渠道的多元化與探索： 不斷嘗試新的、低成本的獲客渠道，並通過數據分析來評估和優化渠道效率。 用戶生命周期的精細化運營： 從用戶獲取、激活、留存到裂變，全方位地設計和優化用戶體驗，以提升整體LTV。 五、 理論的超越與實踐的升華 《破局》並非簡單地照搬現有的理論模型，而是將其升華為一套更具哲學深度和實踐指導意義的體係。它強調： 對“真理”的敬畏： 承認我們對市場的認知是有限的，因此需要謙遜地嚮市場和用戶學習，而不是以“專傢”自居。 對“增長”的本質洞察： 增長不是一次性的爆發，而是由一係列小規模、可控的實驗所驅動的持續優化和演化過程。 對“失敗”的重新定義： 失敗不再是終點，而是通往成功的必經之路，是獲得寶貴“經驗證的學習”的催化劑。 這本書將幫助讀者構建一套強大的“增長思維操作係統”，使他們在麵對瞬息萬變的商業環境時，能夠保持清晰的頭腦，采取有效的行動，並最終實現企業規模的持續增長，破除增長的瓶頸，迎接新的商業可能。它將成為所有渴望在不確定性中找到確定性增長的創業者、産品經理、市場營銷人員以及企業決策者的必備指南。

評分☆☆☆☆☆

閱讀《精益創業方法論：新創企業的成長模式》的過程，更像是一場與成功創業者們的心靈對話。書中穿插的大量真實案例，讓抽象的理論瞬間鮮活起來。作者並沒有迴避失敗的案例，反而從那些失敗中提煉齣寶貴的教訓，這比單純的成功學故事更具啓發性。我特彆喜歡其中關於“客戶開發”的章節，它強調瞭創業初期與潛在客戶建立深度聯係的重要性。很多創業者往往沉迷於産品本身，卻忽略瞭誰纔是真正會為你的産品買單的人。這本書則教會我如何去“走齣去”，如何去傾聽用戶的聲音，如何將用戶的痛點轉化為産品的亮點。那種從用戶反饋中發現機會，並據此調整産品方嚮的思路，對於那些還在摸索市場定位的創業者來說，簡直是醍醐灌頂。它讓我意識到，創業的成功並非偶然，而是源於對市場深刻的理解和對用戶需求的精準把握。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺，就像是在迷霧中航行時，找到瞭一張精準的海圖。作者以一種嚴謹且實用的方式，為新創企業描繪瞭一條清晰的成長藍圖。它打破瞭我過去對創業的一些固有認知，比如“大力齣奇跡”或是“情懷至上”之類的想法。取而代之的是一種更加理性和數據驅動的決策方式。書中反復強調的“科學方法”和“實驗精神”，讓我明白，創業並非是一場賭博，而是一係列可控的實驗。通過不斷地提齣假設，然後設計實驗去驗證，並根據實驗結果進行調整，我們能夠最大程度地降低不確定性，提高成功的概率。尤其是在“增長黑客”的概念引入後，我更是看到瞭如何通過係統性的方法來驅動用戶增長，而非僅僅依靠運氣。這本書讓“精益”這個詞不僅僅是一個名詞，更成瞭一種切實可行的行動指南。

評分☆☆☆☆☆

我不得不說，《精益創業方法論：新創企業的成長模式》這本書，其深刻之處遠超我最初的預期。它不僅僅是關於如何“創業”，更是關於如何“迭代”和“適應”。在當今快速變化的市場環境中，任何固步自封的模式都將很快被淘汰。而這本書的核心理念，恰恰在於擁抱變化，並從中尋找機遇。它教會我如何將“MVP”（最小可行産品）的理念貫穿於整個産品生命周期，如何利用數據分析來指導決策，以及如何建立一種敏捷的組織文化來快速響應市場變化。我印象特彆深刻的是關於“創新會計”的討論，它解釋瞭如何在早期階段，用一套不同於傳統財務指標的衡量方式，來評估一個新創企業的進展。這對於那些早期估值睏難，但增長潛力巨大的企業來說，無疑是重要的理論支持。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是為每一個懷揣創業夢想、但又苦於無從下手的人量身定做的。翻開它，仿佛開啓瞭一扇通往理性創新世界的大門。作者並沒有上來就灌輸一些玄而又玄的理論，而是以一種極其接地氣的方式，循序漸進地剖析瞭“精益”的核心理念。你會發現，它並非是讓你在黑暗中摸索，而是在每一個關鍵節點為你點亮一盞明燈。它教你如何識彆真正的市場需求，如何避免在産品開發上的盲目投入，如何快速驗證你的想法，而不是耗費大量時間和金錢去打造一個可能無人問津的産品。我尤其欣賞書裏提到的“最小可行産品”的概念，這不僅是一種策略，更是一種思維模式的轉變。它讓我們明白，與其追求完美，不如追求有效，先讓産品觸達用戶，收集真實反饋，然後再進行迭代優化。這種“構建-測量-學習”的閉環，為新創企業提供瞭一個可行的、低風險的成長路徑，讓我對創業這件事的看法從“膽戰心戰”轉變為“胸有成竹”。

評分☆☆☆☆☆

作為一名對科技發展趨勢和商業模式創新有著濃厚興趣的讀者，我發現《精益創業方法論：新創企業的成長模式》這本書，恰好填補瞭我知識體係中的一個重要空白。它所倡導的“精益”思維，不僅僅適用於技術驅動型的新創企業，其核心原則同樣可以藉鑒到傳統行業轉型升級的過程中。作者以一種冷靜且極具洞察力的筆觸，分析瞭新創企業在發展過程中麵臨的普遍睏境，並提供瞭係統性的解決方案。我尤其欣賞書中對於“産品-市場契閤度”的深入探討，以及如何通過持續的客戶反饋來不斷調整和優化産品，以最終實現這種契閤。它讓我明白，偉大的産品並非一蹴而就，而是經過無數次小步快跑的迭代打磨，最終纔能贏得市場的青睞。這本書的價值，在於它提供瞭一種全新的視角，讓我們以一種更加高效、更加可持續的方式去追求商業上的成功。

評分☆☆☆☆☆

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好産品值得信賴，一直從京東買東西

評分☆☆☆☆☆

又好又快！信賴京東自營産品！

評分☆☆☆☆☆

商品很不錯，下次還過來買

評分☆☆☆☆☆

甘傢口方法和健康次v 紀律和坎坷

評分☆☆☆☆☆

有點意思，內容值得閱讀，值得思考

評分☆☆☆☆☆

很棒的一本書，推薦給你們看。物流也很快！

評分☆☆☆☆☆

一如既往的好，推薦購買！

評分☆☆☆☆☆

包裝很好咯，書是正版的