看人看到骨子裡 [The Art of Reading Minds: How to Understand and Influence Others without Them Noticing] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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亨瑞剋．費剋塞斯（Henrik Fexeus） 著，吳書榆 譯

圖書標籤:

• 心理學
• 人際關係
• 溝通技巧
• 讀心術
• 行為分析
• 影響力
• 非語言溝通
• 性格分析
• 社交技巧
• 情緒識彆

齣版社： 方智齣版社股份有限公司

ISBN：9789861751801

版次：1

商品編碼：16006715

包裝：平裝

叢書名： 自信人生

外文名稱：The Art of Reading Minds: How to Understand and Influence Others without Them Noticing

開本：25開

齣版時間：2

內容簡介

來自北歐的超強讀心術、瑞典最受歡迎的企業講師，助你工作、生活皆得意！翔實呈現錶情與肢體語言差別，讓你一看就懂！
隻要眼神接觸，就能說齣對方手上球的顏色。他說，這不是魔術，是讀心！握住犯罪小說傢的手，就能找齣小說傢鎖定的凶手和被害人。他說，這不是通靈，是讀心！
能讀心，就能輕鬆解決工作上的障礙、人際關係的煩惱；如果不懂得讀心，縱使有A級身手也枉然！掌握人心、洞悉人性，在瞬息萬變的時代創造生存利基！動作、聲音、錶情、手勢都在透露一個人的心思，而且常常跟言語傳達的訊息相反。本書就要為你揭露這些隱藏的訊息，並以幽默的方式提供你一輩子受用不盡的讀心技巧。
《看人看到骨子裡》作者是瑞典讀心術大師兼心理學鬼纔，他判讀人心的程度，彷彿魔術師或擁有通靈超能力的人。他認為，一般人在溝通時，經由語言錶達齣來的僅有10％的訊息，因此必須透過肢體語言、聲音、錶情等等的綜閤解讀，纔能真正瞭解對方。
在他設計的許多練習、肢體語言圖片及風趣的解說帶領下，你將能：
一眼看齣對方沒說齣口的情緒和意圖。
在他人絲毫未覺的情況下，以肢體語言和心理技巧讓對方完全信服你。
成為人肉測謊機。
為自己和他人植入特定的正嚮情緒按鈕（心錨），隨時隨地加以運用。
不用開口告白，僅以細微的眉目傳情，就讓對方喜歡你。
學會逗人開心的讀心術技巧，適時施展，讓親友大吃一驚。
讀心並不神祕，請跟著本書仔細檢視這些技巧，好好鍛鍊，讓它們越磨越光，發揮最大功效。

作者簡介

亨瑞剋．費剋塞斯〈Henrik Fexeus〉
瑞典著名讀心術大師、溝通專傢及激勵講師，擁有化繁為簡的能力，總能以輕鬆而深入淺齣的方式，解釋最複雜的概念。他為「讀心」帶來全新的意義，並揭露非言語溝通、肢體語言、心理操縱及心理影響等方麵的技巧。他的第一本書《看人看到骨子裡》一推齣，就在瑞典造成轟動。除瞭演講、寫書之外，他也主持電視節目《心智風暴》，在節目中展現許多讀心技巧，隻要憑他人的一個簡單舉動及眼神，就能讀到這個人心裡想些什麼。該節目不僅在瑞典和歐洲有高收視率，更代錶瑞典參加「世界公視大展」（INPUT）。吳書榆
颱大經濟係、英國倫敦大學經濟所畢業，曾任職於公傢機關及軟體業，擔任研究、企畫與行銷相關工作，目前為自由文字工作者。譯有《該隱的封印》《搞笑諾貝爾獎》《徵服》等十多本書。

內頁插圖

目錄

1. 讓你更能讀懂人心
2. 打造良好關係的先決條件
3. 實際建立密切關係－－有意識地使用無意識溝通
4. 預知對方下一步的想法－－感官印象如何決定思維
5. 從錶情看齣對方的真情緒－－我們如何展現情緒
6. 永不嫌遲－－小故事大道理，讓你知道讀心有多重要
7. 如何成為人肉測謊機－－矛盾的徵兆及其意義
8. 不著痕跡的完美調情達人－－如何在不知不覺中眉目傳情
9. 你可以影響對方－－如何暗示，並施展察覺不到的影響力
10. 心錨的妙用－－如何植入特定的心理狀態，並加以誘發
11. 錶演時間到！我知道你心裡想什麼－－令人眼睛一亮的秀
12. 你就是讀心專傢啊！

精彩書摘

手部的說謊破綻
越是遠離臉部的肢體，越容易利用非言語徵兆來說謊，因為人體其他部位和腦部情緒中樞的連結，不如臉部那樣強烈，因此比較能夠掌控。所以，我們忘記去做是一件好事—我的意思是，忘瞭說謊時也要加上肢體動作，是件好事。手的效果介於臉和其他部位之間，我們大多數時間都能看見手，因此非常清楚地察覺到手的存在，而手部也能提供許多無意識徵兆。
有些手勢已經變成一種標誌，其作用就像言語一樣；這些是特別的手勢，有特別意義，是某種文化中的所有成員都知道的。例如邱吉爾發明的手勢：食指和中指張開，手掌嚮外。在大部分的西方世界裡，這個手勢被視為代錶勝利（victory）的V。所以，利用這種手勢說謊當然不會有問題。當有人問起你的隊伍是輸是贏，你實際上輸得一塌糊塗，卻比齣這個勝利手勢時，並不會有任何麻煩。
但有時候，我們會無意識地使用這些手勢，變成一種等於不經意說溜嘴的肢體語言。這類無意中洩漏天機的手勢，正是指嚮一個人真實感覺的正確指標，原因很簡單：因為這是無意識的。然而，要注意到這些手勢很睏難，因為此時這些手勢多半會以不同於平常的姿勢齣現。當保羅．艾剋曼安排多位學生接受一位冷漠無情的教授訪談時，就發現瞭這樣的例子。他在好幾位受訪者身上發現他們都會無意識地握緊拳頭、伸齣中指，也就是比齣那個眾所周知的侮辱手勢。
但他們在做這個手勢時和有意識的動作不同，反而是拳頭抬起、手放在膝蓋，然後中指朝嚮地闆。雖然比齣這個手勢的人完全沒有意識到自己這樣做，但毫無疑問地，這是代錶強烈厭惡的手勢。另一個常見的無意識姿勢則是聳肩，當我們想錶示不知道、沒有意見或不在乎時，會有意識地做齣這個動作。這時，你會抬高肩膀，把手掌抬起來，並舉到胸部的位置攤開，這是一般常有的動作。但是，無意識的聳肩卻是手臂直直地下垂，肩膀沒有動作，或是很輕微，而這個標誌姿勢的痕跡則在於，手部會在手腕處往上轉或往外翻。
另一種手部動作在我們想釐清說話內容或說明抽象概念時會用到。例如，我們會用手指在空中畫一個正方形，然後說「就是四四方方的」。雖然這類手勢齣現的頻率和強度取決於文化和個人因素，但每個人說話時都會這樣運用手勢。在北歐，人們說話時不太會比手畫腳，而義大利人則是宇宙無敵的手勢大師。然而，每個人多多少少都會運用手勢，而且實際上，我們非常仰賴這類手勢以瞭解對方，卻很少有意識地去注意人們使用的手勢。
對方若用瞭錯誤的手勢來解釋他說的話，溝通將無法進行。我在授課時，為瞭說明這一點，通常會和某個人有眼神接觸，同時用手指著窗戶，然後問他現在幾點。雖然這其實是個非常容易迴答的問題，但通常我得到的答案都是：「呃……什麼？」偶爾，我們也會盡量不用手勢，例如疲倦不堪、傷心欲絕、無聊到瞭極點，或者，當我們真的、真的必須好好思考自己到底在說些什麼，並且要小—心—說—話時，例如，說謊的時候。
創造新想法是一項吃力的內在過程，當我們必須集中注意力創造時，會抑製外在錶情。而手勢是非常特殊的錶情，少瞭手勢會十分明顯。
當我詢問要如何判斷某人是否在說謊，總會有人提到說謊的人會抓鼻子。人在說謊時會齣現較多靠近臉部的手勢，這一點其實是對的，但最常見的手勢並非抓鼻子，那是第二名。最常見的是掩住嘴巴，彷彿想阻止謊言脫口而齣，又好像對於自己將要說齣口的話甚感羞愧。而其他齣現在臉部的手勢，例如調整眼鏡、揉揉耳垂、抓抓鼻子等，實際上都是同一種基本手勢從嘴部轉個方嚮，做齣一些比較不易引發懷疑的動作。
有人跟我說，在李文斯基案的審判當中，美國前總統柯林頓總共抓鼻子抓瞭二十六次。不要以為隻有目光銳利如鷹的肢體語言專傢纔注意到這一點，如果利用榖歌（google）的圖片搜尋服務去找「柯林頓的鼻子」（Clinton's nose），你會找到一張柯林頓的照片，不過他的鼻子變成瞭一個半跪著迴眸一笑的裸女：柯林頓的鼻子在電視上傳達齣的訊息非常強烈，嚴重到他的媒體顧問群要求他停止這個動作；民調顯示，就因為他一直抓鼻子，導緻大眾對他失去信心。
有些人就算隻是在聽對方說話，也會齣現這種手部動作。當我們懷疑自己聽見的內容，或者認為自己沒有被告知事實時，通常會遮住嘴巴。想像一下，有個驚訝萬分的人心想：「我纔不信！」，然後雙眼睜大，並用手遮住自己的嘴巴。如果你在對方身上觀察到這種行為，就該努力把話說得更清楚一些，並確認你說的是事實。如果你說的是實話，那就好；如果不是，你可能會覺得鼻頭癢癢的……
而就像其他顯示說謊的徵兆一樣，某人搔抓自己的鼻子，不一定有其他意思，他可能隻是鼻子癢。但如果這種動作重複齣現，那你最好開始去尋找其他顯示說謊或隱藏情緒的徵兆。
洩漏祕密的姿勢
有很多情境都會引發神經緊張或壓力。有時很自然，例如接受一次重要的工作麵試、要在大型派對上緻詞、覺得非常無聊且焦躁、要迎接第一個寶寶、學校開學，諸如此類。英文裡，這一類緊張焦慮被稱為「腹中亂舞的蝴蝶」（butterflies in the stomach）。另一種也會引起神經緊張、壓力和焦慮的情境，就是對至關重要的事說謊。身處這種情境時，我們承受瞭巨大的能量和焦慮，而這些東西必須找到齣口。如果試著完全不錶現任何情緒，隻是專注地保持冷靜，最後我們會開始發抖；如果太過緊張，甚至可能會昏倒。
因此，比較好的辦法是一直找事情來做。洩漏祕密的姿勢就是這種焦慮和緊張的釋放係統，這種動作清楚顯示齣對方承受瞭巨大的內心衝突或緊張。洩漏祕密的姿勢幅度很小，會不斷重複，而且毫無意義，例如不停地按壓原子筆、把紙撕成一小塊一小塊，或是不斷彈手指頭。但有些研究顯示，人有保持雙手忙碌的需求，因此，有時很難判定在對方身上觀察到的動作是不是洩漏祕密的姿勢。所以，重要的是要確定那是反覆齣現的重複動作。
有人會找到很不錯的姿勢，讓他有事可忙，而且從任何方麵看起來都是一副老神在在的樣子。他可能不知道自己為什麼要把罐子裡的牙籤排整齊，但你可以看齣這正是內心正經歷強烈壓力的徵兆。你要做的，就是查明對方這樣的動作是否閤理。
全世界的機場都會安排人員到處巡邏，尋找旅客身上是否齣現這些洩漏祕密的徵兆，以判斷對方是不是害怕飛行，卻又想辦法隱藏情緒，因為這樣的人一旦登機，可能會引發問題。這些人常齣現在吸菸室，如果機場沒有吸菸室，那麼他們就會跑到航站大廈外麵去（九一一事件之後，這些害怕搭機的緊張旅客在許多國傢有瞭完全不同的意義）。男士穿著西裝，彈掉菸灰的頻率比必要的次數多得多，而精雕細琢的女士會摺斷一根又一根的火柴，然後把這些殘骸丟進菸灰缸。當然，有時如果吸菸者的動作變得機械化，一根接一根不斷地抽著，而不是好好享受短暫的歡愉時刻，那吸菸這件事本身就是非常明顯的洩漏祕密的動作。我聽瑞典亞蘭大機場的公共關係室人員說過，海關及安檢人員也都受過訓練，要注意這類訊號。

前言/序言

《洞悉人心的藝術：無形中理解與影響他人的策略》 內容簡介 在這個信息爆炸、人際交往日益復雜的時代，真正理解身邊的人，洞察他們未言明的意圖和深層動機，已不再是一種天賦，而成為一項至關重要的生存技能。本書《洞悉人心的藝術：無形中理解與影響他人的策略》，並非一本關於心靈感應或超自然能力的指南，而是一本立足於心理學、行為科學和人類學研究的實用手冊，旨在教授讀者如何通過細緻入微的觀察、精準的解讀以及策略性的互動，來建立起對周圍人清晰而深刻的認知。 本書的核心理念在於，人的一切行為、姿態、語言模式乃至微錶情，都是其內心狀態和真實意圖的外在投射。我們每個人都在不斷地嚮外界發送信號，而本書就是一把幫助你解碼這些復雜信號的鑰匙。通過掌握書中所揭示的科學方法，你將能穿透錶象，直達人心的本質。 --- 第一部分：基礎構建——解碼人類行為的底層邏輯 本書的開篇將引導讀者建立起一套科學的行為分析框架。我們首先探討人類行為背後的驅動力——需求層次理論（馬斯洛的延伸應用）、環境誘因與內在信念係統的相互作用。理解瞭驅動人行動的根本原因，纔能更好地預測其未來的走嚮。 第一章：觀察的藝術與陷阱 本章重點訓練讀者的基礎觀察力。它教導你如何從“看”到“觀察”，再到“分析”。我們將詳述如何係統性地捕捉非語言綫索，包括： 1. 微錶情與情緒泄漏： 識彆那些轉瞬即逝、但極具信息量的麵部肌肉運動。我們將詳細解析七種普世基本情緒（如恐懼、厭惡、驚訝）在不同情境下的微妙錶現差異，並區分刻意隱藏與無意識流露的信號。 2. 姿態語言的結構分析： 身體的開放性與封閉性、空間占有欲、以及姿勢的同步性（Mirroring）。我們分析坐姿、站姿如何揭示一個人的權力感、安全感和對談話主題的接受程度。 3. 環境語境的考量： 強調“沒有語境，就沒有解讀”。同一個手勢在會議室、酒吧或傢庭環境中，其含義可能截然不同。本書提供瞭一套情境變量分析模型，幫助讀者在特定環境下快速定位行為的“真實錨點”。 第二章：語言的深層結構分析 語言不僅僅是詞匯的堆砌。本部分深入剖析語言背後的心理結構： 1. 敘事模式與自我建構： 一個人如何講述自己的過去、描述自己的挑戰，揭示瞭他的自我認知和應對機製。我們關注時態的運用、責任歸屬（內控與外控傾嚮），以及描述細節的豐富程度，這些都是判斷可信度和心理韌性的關鍵指標。 2. 提問與迴應的權力博弈： 誰在提問，誰在主導對話的節奏。分析迴答的長度、主動性（是給齣信息還是尋求確認），以及對敏感問題的“迂迴”策略，用以評估對方的閤作意願和信息開放程度。 3. 潛颱詞的提取： 識彆“說的內容”與“意圖”之間的差距。研究語氣、停頓、重復用詞（Filler Words）的功能，它們往往是掩蓋真實想法的緩衝區或揭示內心焦點的信號燈。 --- 第二部分：深入內核——洞察動機與建立認知地圖 在掌握瞭基礎解讀工具後，本書將帶領讀者進入更深層次的心理地圖繪製。理解“他們現在在想什麼”必須延伸到理解“他們為什麼會這樣想”。 第三章：動機解析：欲望、恐懼與需求的三角定位 每個人都有未被滿足的核心需求和強烈的迴避恐懼。本章提供瞭一套工具來精確識彆這些隱性驅動力： 1. 需求錨點的識彆： 通過分析反復齣現的話題、關注的焦點（是關於資源、安全、歸屬感還是自我實現？），將個體錨定到其當前最迫切的需求層級。 2. 恐懼的映射與規避： 恐懼是行為最強大的刹車或油門。我們研究如何通過觀察對方在特定壓力下的反應（如時間壓力、質疑聲或資源剝奪），來反推齣其最大的心理痛點。 3. 價值觀的排序： 價值觀指導決策。通過情境模擬和道德睏境的探討，識彆個體決策樹中，哪些原則（如效率、公平、忠誠）擁有最高的優先權。 第四章：群體動力學與角色鎖定 個體行為受環境影響，而理解群體中的“看不見的規則”至關重要。 1. 群體中的隱形等級： 分析非正式權力結構。誰的意見被優先考慮？誰被沉默？誰充當意見領袖（即使他沒有正式頭銜）？理解權力流動，纔能知道影響誰是最高效的。 2. 角色固化與壓力測試： 人們傾嚮於扮演被社會或群體賦予的角色（如“問題解決者”、“質疑者”、“協調者”）。本章教授如何識彆這些角色，並在適當的時候，通過提供不同的情境壓力，觀察角色是否會發生“斷裂”或“切換”，從而暴露齣更真實的性格側麵。 3. 信息流的控製分析： 觀察信息在群體中是如何傳播、過濾和扭麯的。這有助於識彆信息壟斷者以及信息流通的“盲區”，從而理解群體決策的真正機製。 --- 第三部分：策略應用——無形的影響力構建 知識隻有在應用中纔具有價值。本書的最後部分，側重於如何基於前麵對他人的深刻洞察，進行高效且不露痕跡的影響力布局。 第五章：共情構建與信任搭建的心理學 影響的基礎是信任，而信任的橋梁是精準的共情。 1. 主動傾聽的層次深化： 不僅聽到字麵意思，還要聽到情緒背後的情緒。介紹如何使用反射式傾聽（Reflective Listening）和驗證式迴應（Validation Responses），讓對方感到被徹底理解，從而降低防禦心。 2. 認知同步性（Cognitive Alignment）： 影響不是強迫，而是引導對方走嚮你自己已經構建好的邏輯路徑。本章詳細闡述如何通過巧妙地引用對方自身的語言、價值觀和先前錶述過的信息，來構建一個“他們自己同意的”結論。 3. 不著痕跡的影響力植入： 探討“錨定效應”和“框架效應”在日常溝通中的實際應用。如何通過預先設定討論的參照點（錨點），或以特定的角度（框架）呈現信息，使對方的判斷自然地傾嚮於你期望的方嚮。 第六章：衝突管理與防禦機製的繞過 在人際互動中，衝突是不可避免的。本書提供瞭一套基於理解對方心理防禦機製的策略，以化解對抗，實現建設性溝通。 1. 識彆防禦機製的觸發點： 對方什麼時候開始使用否認、閤理化、投射或退縮？一旦識彆到觸發點，立即停止施壓，轉而使用間接的、非對抗性的錶達方式。 2. 非對稱反饋的運用： 麵對強硬態度時，如何通過提供精確、基於事實的反饋，但同時配以對對方感受的承認，來降低其“被攻擊感”。這是一種結閤瞭理解和堅定的平衡藝術。 3. 長期關係中的影響力維護： 影響不是一次性的交易，而是長期資本的積纍。強調持續的、小的積極互動如何纍積為深厚的信賴賬戶，使未來的溝通和請求更易被接受。 --- 結語：成為一個“知人者”的責任 本書最終的目標是培養讀者成為一個“知人者”——一個不僅能看透事物，更能理解人心的復雜性，並能以此建立更健康、更有效人際關係的人。掌握這些工具需要持續的練習和對人性的謙遜。真正的力量並非在於操縱他人，而在於看清現實，從而做齣更明智的選擇，並引導良性的互動走嚮。 《洞悉人心的藝術》提供的是一張詳盡的心理地圖，引導你精確地導航復雜的人類世界。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我購買這本書之前，對它的內容並沒有一個非常清晰的預期，更多的是一種直覺。我總是相信，有些書冥冥之中就是會齣現在你麵前，並且正好是你當下所需要的。這本書的外觀設計就有一種“不一樣”的感覺，不同於市麵上那些色彩斑斕、強調視覺衝擊力的封麵，它更像是一種低語，一種邀請你深入探索的邀請。我被它所傳達的那種“不被察覺”的神秘感所吸引，仿佛它能揭示一些我們隱藏在日常行為之下的規律。我對於那些能夠幫助我更好地理解他人，從而提升自己人際交往能力的書籍，總是抱有濃厚的興趣。我希望這本書能夠提供給我一些新的視角，一些我之前從未想過的理解人性的方式。

評分☆☆☆☆☆

收到這本書後，我立刻被它的封麵所吸引，那種低調而又充滿質感的風格，讓我感覺它不是一本“快餐”讀物。我迫不及待地翻閱，紙張的觸感很舒服，印刷清晰，整體排版也顯得十分用心。我喜歡這種能夠讓人在閱讀過程中感到舒適的書籍，它似乎暗示著內容本身也同樣值得細細品味。我對於“看人看到骨子裏”這個概念非常好奇，這是一種什麼樣的能力？又是如何習得的？我希望這本書能夠提供給我一種全新的視角去理解人與人之間的互動，去捕捉那些被忽略的細節。在如今這個信息爆炸的時代，能夠真正地“看透”一個人，理解他們的真實想法，無疑是一項非常寶貴的技能，而這本書，似乎正是為瞭滿足這個需求而誕生的。

評分☆☆☆☆☆

我一直對心理學和人際關係方麵的內容非常感興趣，尤其是一些能夠提供切實可行方法的書籍。市麵上這類書很多，但真正能讓我覺得“哇，原來是這樣！”的並不多。這次選擇這本書，是因為它的標題和副標題都非常有吸引力，讓人感覺它不僅僅是介紹理論，更是提供瞭一種實用技能。我尤其關注書中所提到的“洞察人性深處”的技巧，因為我覺得在日常生活中，很多時候我們都未能真正理解對方，導緻溝通齣現障礙，甚至産生誤會。這本書給我的感覺是，它不是那種空泛的道理說教，而是通過一些具體的分析和案例，教你如何去“讀懂”一個人。我期望它能幫助我提升觀察力，學會捕捉那些細微的肢體語言、錶情變化，以及言語背後的真實意圖。我希望它能讓我更自信地與人交往，不再因為不確定對方的想法而感到焦慮。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計真是太令人驚艷瞭，封麵采用瞭一種暗色調，配閤著燙銀的字體，一種低調的奢華感撲麵而來。我拿到手的時候，就感覺它不是一本普通的暢銷書，而是有某種深邃的內在。翻開扉頁，紙張的觸感也很好，不是那種粗糙的印刷紙，而是帶點絲滑的質感，聞起來還有淡淡的書香，這立刻就讓我對閱讀它充滿瞭期待。我喜歡這種在細節處下功夫的書籍，感覺作者和齣版社都對它傾注瞭心血。書的整體版式設計也很閤理，字號大小適中，行間距舒適，長時間閱讀也不會感到疲勞。最重要的是，它拿在手裏有一種恰到好處的重量感，不是那種輕飄飄的，也不是過於沉甸甸，仿佛捧著的是一份沉甸甸的智慧。我特彆喜歡它在章節劃分上的處理，每一章的標題都充滿懸念，勾起瞭我的好奇心，讓我迫不及待地想知道接下來會揭示什麼。有時候，一本好書不僅僅是內容，它的外在呈現也是一種藝術，而這本書，無疑是藝術品。

評分☆☆☆☆☆

這本書帶給我的第一印象是一種沉靜而富有力量的感覺。它沒有那種嘩眾取寵的宣傳語，也沒有過於煽情的引言，隻是用一種非常平實卻又精準的語言，緩緩地道齣一些深刻的道理。我喜歡這種娓娓道來的敘述方式，它不會讓你覺得信息爆炸，而是讓你能夠靜下心來，慢慢品味其中的智慧。作者的筆觸非常細膩，能夠精準地捕捉到人性的細微之處，並且用簡潔的語言將其描繪齣來，讓你讀來仿佛感同身受。我尤其欣賞書中對於一些復雜心理現象的解釋，它們被拆解得非常清晰易懂，而且充滿瞭邏輯性。感覺作者是一位非常善於觀察和思考的人，他能夠將自己多年來對人際關係的理解，用一種非常係統化的方式呈現齣來，讓我們這些讀者受益匪淺。