先發影響力+影響力(經典版) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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閭佳 編

圖書標籤:

• 影響力
• 經典
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• 傳播
• 心理學
• 溝通
• 領導力
• 個人成長
• 商業
• 社群

店鋪： 博庫網旗艦店

齣版社： 北京聯閤

ISBN：9787559603449

商品編碼：18187419910

齣版時間：2017-09-01

基本信息

• 商品名稱：先發影響力+影響力(經典版)
• 作者：(美)羅伯特·西奧迪尼|譯者:閭佳
• 定價：124.8
• 齣版社：北京聯閤
• ISBN號：9787559603449

其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2017-09-01
• 印刷時間：
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：其他
• 頁數：

洞悉人性，駕馭溝通：一窺人際互動深層的力量 在紛繁復雜的人類社會中，溝通宛如生命之河，滋養著我們建立聯係、傳遞思想、實現協作。然而，我們常常會陷入這樣的睏境：為何有時一番肺腑之言無人問津，有時一次簡單的請求卻睏難重重？為何有些人仿佛天生具有某種魔力，能夠輕而易舉地影響他人，而有些人卻總是在不經意間被忽視？這背後隱藏的，並非神秘的超能力，而是對人性深層規律的洞察，以及對影響力科學的精準運用。 本書並非關於一套僵硬的技巧，也不是一套速成的“讀心術”手冊。它是一次深入的探索，一次對“如何有效說服、如何贏得信任、如何建立持久關係”這些核心人類互動難題的深刻剖析。我們將一同踏上一段旅程，去揭示那些影響我們決策、塑造我們觀念、驅動我們行為的無形力量。這不是一個關於操縱的故事，而是一個關於理解、共情和有效連接的敘事。 洞察人性的基石：需求、認知與情感 理解影響力，首先要從理解人性的根本開始。每個人都擁有核心的需求，這些需求驅動著我們的欲望，指引著我們的行為。從最基本的生理需求，到對歸屬感、尊重和自我實現的心理需求，它們構成瞭人類行為的底層邏輯。當我們能夠敏銳地捕捉到他人隱藏的需求，並將其與我們的提議或觀點巧妙地聯係起來時，影響力便自然而然地産生。 同時，我們也要認識到，人的認知過程並非總是理性而客觀的。心理學研究揭示瞭大量的認知偏差，例如錨定效應（Anchoring Effect）會讓我們過度依賴最初獲得的信息；確認偏差（Confirmation Bias）會讓我們傾嚮於尋找支持自己既有觀點的信息；稀缺效應（Scarcity Effect）則讓我們對難以獲得的東西倍加珍視。理解這些認知陷阱，不僅能幫助我們避免被他人“套路”，更能讓我們在說服他人時，策略性地利用這些認知規律，從而更有效地傳達信息，引導對方做齣積極的響應。 情感，更是影響力的催化劑。喜悅、恐懼、憤怒、希望……這些情緒能夠瞬間點燃或熄滅我們的行動意願。研究錶明，情感記憶往往比理性記憶更加深刻，也更容易喚醒我們做齣決策。因此，學會如何喚起積極的情感，如何緩解負麵情緒，如何通過故事和共情建立情感連接，是影響力實踐中不可或缺的一環。一個充滿感染力的故事，一段觸動人心的分享，甚至一個溫暖的微笑，都可能在關鍵時刻扭轉乾坤，將潛在的支持者變為堅定的擁護者。 原則的力量：構築影響力的堅固骨架 本書將引導我們深入剖析影響力的核心原則。這些原則是經過無數次實踐檢驗，在不同文化、不同情境下都普遍適用的“硬道理”。 互惠（Reciprocity）：人們傾嚮於迴報那些曾經給予自己好處的人。理解並運用互惠原則，能夠建立初步的信任和善意，為後續的溝通鋪平道路。如何恰到好處地提供價值，而不顯得刻意或有所圖，是其中的關鍵。 承諾與一緻（Commitment and Consistency）：一旦人們公開做齣瞭某個承諾，或者采取瞭某種立場，他們會傾嚮於保持言行一緻，以維護自己的形象和自我認知。小的、公開的承諾，往往能成為引導更大行動的基石。 社會認同（Social Proof）：在不確定或模糊的情況下，人們傾嚮於參考他人的行為來決定自己的行動。當看到許多人都在做某件事時，我們更容易相信這件事是正確的。從他人的經驗和選擇中汲取力量，是社會認同的魅力所在。 喜好（Liking）：我們更容易被我們喜歡的人所影響。而喜歡，又常常源於相似性、贊美、閤作以及外錶吸引力。發現共同點，真誠地贊美，以及在共同目標下閤作，都能有效地增進彼此的喜愛。 權威（Authority）：人們傾嚮於遵循那些具有專業知識、經驗或地位的權威人物的指示。識彆和展示自己的專業性，或者引用可靠的權威信息，能夠極大地提升說服力。 稀缺（Scarcity）：當某種東西變得稀少或難以獲得時，它的價值似乎也會隨之增加。限時供應、限量發售等策略，正是利用瞭這一原理。理解稀缺的本質，纔能更有效地創造價值感。 這些原則並非獨立的模塊，而是相互交織、相互促進的。精通它們，意味著掌握瞭一套強大的工具箱，能夠靈活地應用於各種溝通場景，從日常的對話到重要的談判，從個人成長到事業發展。 情境的智慧：將原則融入實踐 理論知識固然重要，但影響力最終的落地，在於能否將這些原則巧妙地融入真實的情境。本書將通過豐富的案例分析，展現這些原則如何在生活的方方麵麵發揮作用。 職場溝通：如何嚮上級清晰有效地匯報工作？如何說服同事閤作？如何激勵下屬完成任務？理解不同角色的需求和顧慮，運用互惠、權威和承諾等原則，能夠顯著提升職場影響力。 商務談判：如何在談判中爭取更有利的條件？如何建立互信的夥伴關係？如何避免衝突，達成雙贏？洞察對手的心理，巧妙運用稀缺、社會認同和喜好原則，能夠為談判增添勝算。 人際關係：如何與傢人朋友建立更深厚的感情？如何化解矛盾，增進理解？如何贏得他人的尊重和喜愛？真誠的付齣，積極的傾聽，以及對他人感受的關懷，是構建和諧人際關係的基石。 個人成長：如何設定並實現個人目標？如何剋服內心的阻礙，激發自我潛能？如何通過積極的自我對話和自我激勵，成為更好的自己？理解內在動機，並學會自我影響，是實現人生理想的關鍵。 本書的價值在於，它不提供“萬能鑰匙”，而是提供一套“地圖”和“指南針”。它鼓勵讀者進行批判性思考，理解原則背後的邏輯，並根據具體情況靈活運用。影響力並非一蹴而就，它需要持續的學習、實踐和反思。 超越技巧：通往真正影響力的內在修為 當我們深入探究影響力時，會發現最持久、最深刻的影響力，並非僅僅來自於外部的技巧或策略，而是源於我們內在的品質。 真誠與正直：任何基於欺騙或操縱的影響力，都如空中樓閣，難以長久。真正的影響力，建立在真誠的意圖和正直的品格之上。當他人感受到你的真誠和可靠時，他們會更願意敞開心扉，接受你的觀點。 同理心與傾聽：影響力不是單嚮的輸齣，而是雙嚮的互動。能夠設身處地地理解他人的感受、需求和視角，並給予充分的傾聽，是建立深刻連接的前提。一個被真正傾聽和理解的人，更容易對說話者産生信任和好感。 價值導嚮：影響力並非為瞭個人的私利，而是為瞭創造更大的價值。當我們能夠清晰地闡述我們的提議將如何為他人、為集體帶來益處時，影響力就會自然而然地顯現。專注於“我們能做什麼”，而非“我想要什麼”。 持續學習與適應：世界在不斷變化，人性也在以微妙的方式演進。一個真正具有影響力的人，會保持開放的心態，不斷學習新的知識，觀察新的現象，並根據情境調整自己的方法。 這本書將引領你踏上一場發現之旅，去發掘隱藏在你自身和他人身上的巨大潛力。它不是一套冰冷的公式，而是一門關於人性的藝術，一門關於如何與世界和諧共處的智慧。通過理解這些深層的力量，你將能夠更清晰地看透人際互動的本質，更有效地駕馭溝通的藝術，最終成為那個能夠産生積極、持久影響力的人。這不僅關乎說服他人，更關乎理解世界，關乎與人建立有意義的連接，關乎在一個充滿可能性的世界中，實現自我價值的最大化。

評分☆☆☆☆☆

《先發影響力+影響力(經典版)》這本書，讓我對“影響力”這個詞有瞭重新的定義。我之前一直認為，影響力可能更多地體現在那些公眾人物、領導者身上，是一種高高在上的姿態。但這本書讓我看到，影響力其實就蘊藏在我們日常生活的點滴之中，體現在每一次與人溝通的細節裏，體現在我們對待事物的態度和選擇中。作者用一種非常平實卻又極具洞察力的筆觸，描繪瞭影響力的生成機製，以及如何通過主動、有策略的行動來放大這種力量。這本書的閱讀體驗，與其說是在“學習”一門課程，不如說是在進行一場自我探索和發現的旅程。它鼓勵我審視自己的行為模式，思考我所傳遞的信息是否清晰、是否有力，以及我是否能夠有效地連接他人。我感覺這本書就像一位循循善誘的導師，在引導我一步步地提升自我，並在這個過程中，更好地與世界互動。

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構設計非常巧妙，從最基礎的概念入手，層層遞進，逐漸深入到影響力的核心。我特彆喜歡作者在每一章結尾處設置的思考題和實踐練習，這不僅僅是閱讀，更是一種主動的學習和內化過程。我嘗試著在日常生活中運用書中提到的某些方法，驚喜地發現它們確實産生瞭意想不到的效果。比如，在與同事溝通項目時，我嘗試用一種更具建設性的方式提齣我的觀點，而不僅僅是陳述事實，結果收到瞭比以往更積極的反饋。這本書讓我意識到，影響力並非是一種天生的特質，而是一種可以通過學習和實踐獲得的技能。它鼓勵我們主動去觀察、去分析、去調整自己的溝通方式和行為模式。閱讀過程中，我時常會停下來，反復咀嚼其中的某些句子，思考它在不同場景下的應用。這本書給我帶來的不僅僅是知識的獲取，更重要的是一種思維方式的轉變，讓我對人際交往有瞭全新的認識。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我一開始對這本書的標題有些疑慮，擔心它會過於強調“操控”或“技巧”，而忽略瞭真誠和同理心。然而，在我深入閱讀後，這種擔憂被徹底打消瞭。作者在書中反復強調，真正的、持久的影響力，是建立在相互尊重和理解的基礎之上的。它並非教你如何去“操縱”他人，而是教你如何更好地理解他人的需求和動機，從而找到與對方共鳴的點，建立更深層次的連接。我尤其欣賞作者在探討“影響力”時，所展現齣的深刻的人文關懷。他並沒有將人視為簡單的工具，而是將每一個個體都視為擁有復雜情感和獨特價值的存在。這本書讓我深刻認識到，影響力的最高境界，是能夠激發他人內在的潛能，幫助他們實現自我成長。這種超越功利的影響力，纔是真正值得追求的。

評分☆☆☆☆☆

我曾讀過不少關於溝通和人際交往的書籍，但總覺得它們要麼過於理論化，要麼缺乏深度。當我翻開《先發影響力+影響力(經典版)》時，我感受到瞭一種截然不同的氣息。作者在開篇就拋齣瞭一個引人深思的論點，讓我立即陷入瞭沉思。這本書的語言風格非常獨特，既有學術的嚴謹，又不失故事的生動性，很容易讓人産生共鳴。我最欣賞的是它能夠將復雜的人性洞察和行為心理學原理，用清晰易懂的方式呈現齣來，並且能夠結閤大量的真實案例進行佐證。讀到其中一些案例時，我仿佛看到瞭自己曾經遇到的相似情境，並且書中提供的分析和建議，讓我豁然開朗，明白瞭當時自己為何會那樣行動，又為何會得齣那樣的結果。這本書不僅僅是關於“如何影響彆人”，更像是關於“如何理解自己和他人”，從而在這個基礎上建立更健康、更有效的關係。我迫切地想繼續深入閱讀，探究書中更深層次的智慧，看看它能否幫助我突破自我設限，成為一個更有影響力和感染力的人。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計非常吸引人，簡潔而有力量，一眼就能感受到它想傳達的核心信息。拿到書的那一刻，我就被一種沉甸甸的質感所吸引，紙張的觸感和油墨的香味都讓人有閱讀的衝動。我一直對個人成長和如何在這個社會中更好地發揮自己的價值很感興趣，所以當看到這本書的標題時，就毫不猶豫地入手瞭。我尤其喜歡它將“先發”和“影響力”這兩個概念結閤在一起，這似乎暗示著一種主動齣擊、搶占先機的策略，讓人充滿期待。在生活中，我們常常會遇到需要說服他人、影響他人決策的時刻，而這本書的齣現，仿佛為我提供瞭一套係統的思考框架和實踐指南。我迫切地想知道，作者將如何剖析“影響力”的本質，以及如何通過“先發”的策略來放大這種影響力。這本書是否能幫助我更好地理解人際互動中的動態，從而在工作和生活中取得更好的成果？我期待它能提供一些切實可行的方法，讓我能夠從理論走嚮實踐，真正感受到“影響力”的力量。

評分☆☆☆☆☆

書好看

評分☆☆☆☆☆

物有所值，看瞭幾頁就被吸引住瞭，值得推薦!

評分☆☆☆☆☆

質量很不錯

評分☆☆☆☆☆

物有所值，看瞭幾頁就被吸引住瞭，值得推薦!

評分☆☆☆☆☆

這個不用說瞭吧，大師經典

評分☆☆☆☆☆

物有所值，看瞭幾頁就被吸引住瞭，值得推薦!

評分☆☆☆☆☆

書很好，快遞速度有點慢，可否改進

評分☆☆☆☆☆

這個不用說瞭吧，大師經典

評分☆☆☆☆☆

質量很不錯