先发影响力+影响力(经典版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

闾佳 编

图书标签:

• 影响力
• 经典
• 营销
• 传播
• 心理学
• 沟通
• 领导力
• 个人成长
• 商业
• 社群

店铺： 博库网旗舰店

出版社： 北京联合

ISBN：9787559603449

商品编码：18187419910

出版时间：2017-09-01

基本信息

• 商品名称：先发影响力+影响力(经典版)
• 作者：(美)罗伯特·西奥迪尼|译者:闾佳
• 定价：124.8
• 出版社：北京联合
• ISBN号：9787559603449

其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2017-09-01
• 印刷时间：
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：其他
• 页数：

洞悉人性，驾驭沟通：一窥人际互动深层的力量 在纷繁复杂的人类社会中，沟通宛如生命之河，滋养着我们建立联系、传递思想、实现协作。然而，我们常常会陷入这样的困境：为何有时一番肺腑之言无人问津，有时一次简单的请求却困难重重？为何有些人仿佛天生具有某种魔力，能够轻而易举地影响他人，而有些人却总是在不经意间被忽视？这背后隐藏的，并非神秘的超能力，而是对人性深层规律的洞察，以及对影响力科学的精准运用。 本书并非关于一套僵硬的技巧，也不是一套速成的“读心术”手册。它是一次深入的探索，一次对“如何有效说服、如何赢得信任、如何建立持久关系”这些核心人类互动难题的深刻剖析。我们将一同踏上一段旅程，去揭示那些影响我们决策、塑造我们观念、驱动我们行为的无形力量。这不是一个关于操纵的故事，而是一个关于理解、共情和有效连接的叙事。 洞察人性的基石：需求、认知与情感 理解影响力，首先要从理解人性的根本开始。每个人都拥有核心的需求，这些需求驱动着我们的欲望，指引着我们的行为。从最基本的生理需求，到对归属感、尊重和自我实现的心理需求，它们构成了人类行为的底层逻辑。当我们能够敏锐地捕捉到他人隐藏的需求，并将其与我们的提议或观点巧妙地联系起来时，影响力便自然而然地产生。 同时，我们也要认识到，人的认知过程并非总是理性而客观的。心理学研究揭示了大量的认知偏差，例如锚定效应（Anchoring Effect）会让我们过度依赖最初获得的信息；确认偏差（Confirmation Bias）会让我们倾向于寻找支持自己既有观点的信息；稀缺效应（Scarcity Effect）则让我们对难以获得的东西倍加珍视。理解这些认知陷阱，不仅能帮助我们避免被他人“套路”，更能让我们在说服他人时，策略性地利用这些认知规律，从而更有效地传达信息，引导对方做出积极的响应。 情感，更是影响力的催化剂。喜悦、恐惧、愤怒、希望……这些情绪能够瞬间点燃或熄灭我们的行动意愿。研究表明，情感记忆往往比理性记忆更加深刻，也更容易唤醒我们做出决策。因此，学会如何唤起积极的情感，如何缓解负面情绪，如何通过故事和共情建立情感连接，是影响力实践中不可或缺的一环。一个充满感染力的故事，一段触动人心的分享，甚至一个温暖的微笑，都可能在关键时刻扭转乾坤，将潜在的支持者变为坚定的拥护者。 原则的力量：构筑影响力的坚固骨架 本书将引导我们深入剖析影响力的核心原则。这些原则是经过无数次实践检验，在不同文化、不同情境下都普遍适用的“硬道理”。 互惠（Reciprocity）：人们倾向于回报那些曾经给予自己好处的人。理解并运用互惠原则，能够建立初步的信任和善意，为后续的沟通铺平道路。如何恰到好处地提供价值，而不显得刻意或有所图，是其中的关键。 承诺与一致（Commitment and Consistency）：一旦人们公开做出了某个承诺，或者采取了某种立场，他们会倾向于保持言行一致，以维护自己的形象和自我认知。小的、公开的承诺，往往能成为引导更大行动的基石。 社会认同（Social Proof）：在不确定或模糊的情况下，人们倾向于参考他人的行为来决定自己的行动。当看到许多人都在做某件事时，我们更容易相信这件事是正确的。从他人的经验和选择中汲取力量，是社会认同的魅力所在。 喜好（Liking）：我们更容易被我们喜欢的人所影响。而喜欢，又常常源于相似性、赞美、合作以及外表吸引力。发现共同点，真诚地赞美，以及在共同目标下合作，都能有效地增进彼此的喜爱。 权威（Authority）：人们倾向于遵循那些具有专业知识、经验或地位的权威人物的指示。识别和展示自己的专业性，或者引用可靠的权威信息，能够极大地提升说服力。 稀缺（Scarcity）：当某种东西变得稀少或难以获得时，它的价值似乎也会随之增加。限时供应、限量发售等策略，正是利用了这一原理。理解稀缺的本质，才能更有效地创造价值感。 这些原则并非独立的模块，而是相互交织、相互促进的。精通它们，意味着掌握了一套强大的工具箱，能够灵活地应用于各种沟通场景，从日常的对话到重要的谈判，从个人成长到事业发展。 情境的智慧：将原则融入实践 理论知识固然重要，但影响力最终的落地，在于能否将这些原则巧妙地融入真实的情境。本书将通过丰富的案例分析，展现这些原则如何在生活的方方面面发挥作用。 职场沟通：如何向上级清晰有效地汇报工作？如何说服同事合作？如何激励下属完成任务？理解不同角色的需求和顾虑，运用互惠、权威和承诺等原则，能够显著提升职场影响力。 商务谈判：如何在谈判中争取更有利的条件？如何建立互信的伙伴关系？如何避免冲突，达成双赢？洞察对手的心理，巧妙运用稀缺、社会认同和喜好原则，能够为谈判增添胜算。 人际关系：如何与家人朋友建立更深厚的感情？如何化解矛盾，增进理解？如何赢得他人的尊重和喜爱？真诚的付出，积极的倾听，以及对他人感受的关怀，是构建和谐人际关系的基石。 个人成长：如何设定并实现个人目标？如何克服内心的阻碍，激发自我潜能？如何通过积极的自我对话和自我激励，成为更好的自己？理解内在动机，并学会自我影响，是实现人生理想的关键。 本书的价值在于，它不提供“万能钥匙”，而是提供一套“地图”和“指南针”。它鼓励读者进行批判性思考，理解原则背后的逻辑，并根据具体情况灵活运用。影响力并非一蹴而就，它需要持续的学习、实践和反思。 超越技巧：通往真正影响力的内在修为 当我们深入探究影响力时，会发现最持久、最深刻的影响力，并非仅仅来自于外部的技巧或策略，而是源于我们内在的品质。 真诚与正直：任何基于欺骗或操纵的影响力，都如空中楼阁，难以长久。真正的影响力，建立在真诚的意图和正直的品格之上。当他人感受到你的真诚和可靠时，他们会更愿意敞开心扉，接受你的观点。 同理心与倾听：影响力不是单向的输出，而是双向的互动。能够设身处地地理解他人的感受、需求和视角，并给予充分的倾听，是建立深刻连接的前提。一个被真正倾听和理解的人，更容易对说话者产生信任和好感。 价值导向：影响力并非为了个人的私利，而是为了创造更大的价值。当我们能够清晰地阐述我们的提议将如何为他人、为集体带来益处时，影响力就会自然而然地显现。专注于“我们能做什么”，而非“我想要什么”。 持续学习与适应：世界在不断变化，人性也在以微妙的方式演进。一个真正具有影响力的人，会保持开放的心态，不断学习新的知识，观察新的现象，并根据情境调整自己的方法。 这本书将引领你踏上一场发现之旅，去发掘隐藏在你自身和他人身上的巨大潜力。它不是一套冰冷的公式，而是一门关于人性的艺术，一门关于如何与世界和谐共处的智慧。通过理解这些深层的力量，你将能够更清晰地看透人际互动的本质，更有效地驾驭沟通的艺术，最终成为那个能够产生积极、持久影响力的人。这不仅关乎说服他人，更关乎理解世界，关乎与人建立有意义的连接，关乎在一个充满可能性的世界中，实现自我价值的最大化。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构设计非常巧妙，从最基础的概念入手，层层递进，逐渐深入到影响力的核心。我特别喜欢作者在每一章结尾处设置的思考题和实践练习，这不仅仅是阅读，更是一种主动的学习和内化过程。我尝试着在日常生活中运用书中提到的某些方法，惊喜地发现它们确实产生了意想不到的效果。比如，在与同事沟通项目时，我尝试用一种更具建设性的方式提出我的观点，而不仅仅是陈述事实，结果收到了比以往更积极的反馈。这本书让我意识到，影响力并非是一种天生的特质，而是一种可以通过学习和实践获得的技能。它鼓励我们主动去观察、去分析、去调整自己的沟通方式和行为模式。阅读过程中，我时常会停下来，反复咀嚼其中的某些句子，思考它在不同场景下的应用。这本书给我带来的不仅仅是知识的获取，更重要的是一种思维方式的转变，让我对人际交往有了全新的认识。

评分☆☆☆☆☆

我曾读过不少关于沟通和人际交往的书籍，但总觉得它们要么过于理论化，要么缺乏深度。当我翻开《先发影响力+影响力(经典版)》时，我感受到了一种截然不同的气息。作者在开篇就抛出了一个引人深思的论点，让我立即陷入了沉思。这本书的语言风格非常独特，既有学术的严谨，又不失故事的生动性，很容易让人产生共鸣。我最欣赏的是它能够将复杂的人性洞察和行为心理学原理，用清晰易懂的方式呈现出来，并且能够结合大量的真实案例进行佐证。读到其中一些案例时，我仿佛看到了自己曾经遇到的相似情境，并且书中提供的分析和建议，让我豁然开朗，明白了当时自己为何会那样行动，又为何会得出那样的结果。这本书不仅仅是关于“如何影响别人”，更像是关于“如何理解自己和他人”，从而在这个基础上建立更健康、更有效的关系。我迫切地想继续深入阅读，探究书中更深层次的智慧，看看它能否帮助我突破自我设限，成为一个更有影响力和感染力的人。

评分☆☆☆☆☆

《先发影响力+影响力(经典版)》这本书，让我对“影响力”这个词有了重新的定义。我之前一直认为，影响力可能更多地体现在那些公众人物、领导者身上，是一种高高在上的姿态。但这本书让我看到，影响力其实就蕴藏在我们日常生活的点滴之中，体现在每一次与人沟通的细节里，体现在我们对待事物的态度和选择中。作者用一种非常平实却又极具洞察力的笔触，描绘了影响力的生成机制，以及如何通过主动、有策略的行动来放大这种力量。这本书的阅读体验，与其说是在“学习”一门课程，不如说是在进行一场自我探索和发现的旅程。它鼓励我审视自己的行为模式，思考我所传递的信息是否清晰、是否有力，以及我是否能够有效地连接他人。我感觉这本书就像一位循循善诱的导师，在引导我一步步地提升自我，并在这个过程中，更好地与世界互动。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计非常吸引人，简洁而有力量，一眼就能感受到它想传达的核心信息。拿到书的那一刻，我就被一种沉甸甸的质感所吸引，纸张的触感和油墨的香味都让人有阅读的冲动。我一直对个人成长和如何在这个社会中更好地发挥自己的价值很感兴趣，所以当看到这本书的标题时，就毫不犹豫地入手了。我尤其喜欢它将“先发”和“影响力”这两个概念结合在一起，这似乎暗示着一种主动出击、抢占先机的策略，让人充满期待。在生活中，我们常常会遇到需要说服他人、影响他人决策的时刻，而这本书的出现，仿佛为我提供了一套系统的思考框架和实践指南。我迫切地想知道，作者将如何剖析“影响力”的本质，以及如何通过“先发”的策略来放大这种影响力。这本书是否能帮助我更好地理解人际互动中的动态，从而在工作和生活中取得更好的成果？我期待它能提供一些切实可行的方法，让我能够从理论走向实践，真正感受到“影响力”的力量。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我一开始对这本书的标题有些疑虑，担心它会过于强调“操控”或“技巧”，而忽略了真诚和同理心。然而，在我深入阅读后，这种担忧被彻底打消了。作者在书中反复强调，真正的、持久的影响力，是建立在相互尊重和理解的基础之上的。它并非教你如何去“操纵”他人，而是教你如何更好地理解他人的需求和动机，从而找到与对方共鸣的点，建立更深层次的连接。我尤其欣赏作者在探讨“影响力”时，所展现出的深刻的人文关怀。他并没有将人视为简单的工具，而是将每一个个体都视为拥有复杂情感和独特价值的存在。这本书让我深刻认识到，影响力的最高境界，是能够激发他人内在的潜能，帮助他们实现自我成长。这种超越功利的影响力，才是真正值得追求的。

评分☆☆☆☆☆

此用户未填写评价内容

评分☆☆☆☆☆

这个不用说了吧，大师经典

评分☆☆☆☆☆

质量很不错

评分☆☆☆☆☆

质量很好～

评分☆☆☆☆☆

物有所值，看了几页就被吸引住了，值得推荐!

评分☆☆☆☆☆

质量很不错

评分☆☆☆☆☆

这个不用说了吧，大师经典

评分☆☆☆☆☆

这个不用说了吧，大师经典

评分☆☆☆☆☆

书很好，快递速度有点慢，可否改进