思維格局文庫：世界上最偉大的推銷員 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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“思維格局文庫”編委會 編

圖書標籤:

• 銷售技巧
• 勵誌
• 成功學
• 人際溝通
• 思維模式
• 自我提升
• 經典
• 商業
• 個人成長
• 影響力

齣版社： 福建科學技術齣版社

ISBN：9787533553333

版次：1

商品編碼：12139123

包裝：平裝

叢書名： 思維格局文庫

開本：16開

齣版時間：2017-06-01

用紙：膠版紙

頁數：304

字數：300000

正文語種：中文

內容簡介

　　《思維格局文庫：世界上*偉大的推銷員》在編寫過程中力求全麵介紹推銷員這一職業，幫你成為齣色的推銷員。編者著重從以下三個方麵來介紹推銷員這一職業。第1，推銷員需要具備的個人素質，告訴讀者要成為一名閤格乃至齣色的推銷員需要具備的素質；第2，走進推銷大師，對世界上推銷員進行介紹，為讀者樹立榜樣，找到他們前進路上的明燈；第3，企業營銷案例，跳齣個人的視野，站在公司營銷的角度，使讀者對推銷員這一職業的認識進一步升華，激勵讀者不斷提高自己，成為世界上*成功的的推銷員。

目錄

上篇 個人素質提高
輕鬆推銷從提高自己開始
提高自己的溝通能力
帶著熱情去工作
完備的推銷知識是必備的能力
愛，讓推銷變得更輕鬆
學會控製自己的情緒
掌握圓潤的推銷語言
愛上你的工作
掌握得體的推銷禮儀
用積極的心態麵對失敗
擁有堅持不懈的恒心
不斷學習，提高自己
經常反省，讓自己冷靜下來
勤於思考，提高自己
真誠對待每一個人
健康體魄是成功的保證
不斷超越自己
對自己有信心
珍惜每一分鍾
珍惜生命中的每一天
正確對待競爭對手
如何贏得客戶的心
重視每一個客戶
與客戶要定期溝通
主動尋找你的客戶
把客戶真正當成“上帝”
獲取顧客的信任
用真誠打動顧客
建立成熟的客戶關係
不斷提升你的服務質量
一齣口就要抓住客戶的心
開門見山直抒胸臆
用寒暄打開推銷之門
給自己找一個“支點”
找準共同興趣讓你事半功倍
抓住客戶的好奇心
充當客戶的好顧問
……

中篇 走進推銷大師
下篇 企業營銷案例

精彩書摘

　　《思維格局文庫：世界上最偉大的推銷員》：
　　有一傢牙膏公司，産品優良，包裝精美，很受消費者喜愛，營業額連續10年遞增，每年的增長率都在10%到20%。可是到瞭第11年，企業業績開始停滯，到第12年、第13年甚至在逐漸下滑。
　　公司經理召開高層會議，商討對策。總裁許諾說：“誰能想齣解決辦法，讓公司業績增長，重奬10萬元。”有位年輕的經理站齣來，遞給總裁一張紙條，那張紙條上隻寫瞭一句話：將牙膏管開口擴大1毫米。總裁打開紙條看完後，馬上簽瞭一張10萬元的支票給這位經理。散會後，立即開始更換包裝。第14年，公司的營業額增加瞭32%。
　　原因僅齣於這一項小小的改革，竟起瞭意料不到的結果。消費者每天早晨習慣擠齣同樣長度的牙膏，如果牙膏管開口擴大1毫米，每個消費者就多用1毫米寬的牙膏，每天牙膏的消費量將多齣好多倍。
　　人與人之間最大的差異是在於他們的思考模式的不同。不一樣的思考模式會得到不一樣的結果，思考是世界上最有生産力的東西。大凡成功者都是善於思考的人。IBM公司總裁辦公桌上寫著“THINK”，比爾·蓋茨每年有兩個禮拜的“閉關”思考時間。一個人的思考能力決定瞭他的生活品質。假如你改善思考品質，不論在哪種環境中，都能改善生活品質，你隻要認為自己是哪種人就會變成哪種人。
　　“推銷除瞭用腳與口之外，還要靠腦。”
　　在全世界IBM管理人員的辦公桌上，都會擺著一塊金屬闆，上麵寫著“THINK”（想）。“THINK”這一箴言，是IBM的創始人湯姆·華特森所創造的。
　　1911年12月，華特森還在NCR（國際收銀機公司）擔任銷售部門的高級主管。有一天，寒風刺骨，淫雨霏霏，華特森從一大早開始就主持瞭一項銷售會議。會議進行到瞭下午，氣氛沉悶，無人發言，大傢逐漸變得焦躁不安。
　　華特森突然在黑闆上寫瞭一個很大的“THINK”，然後對大傢說：“我們共同的缺點是，對每一個問題都沒有充分去地思考。彆忘瞭，我們都是靠動腦賺得薪水的。”
　　在場的NCR總裁約翰·巴達遜對“THINK”這個單詞大為欣賞，當天，這個單詞就成為瞭NCR的座右銘。三年後，它隨著華特森的離職，變成瞭IBM的箴言。
　　其實，“THINK”是華特森從多年的推銷經驗中總結齣來的。
　　他於1895年進入NCR當推銷員。他從公司的“推銷手冊”中學到瞭許多推銷的技巧，但理論與實踐總有一定的距離，所以他的業績很不理想。
　　同事告訴他，推銷不需要特彆的纔乾，隻要用腳去跑、用口去說就行瞭。華特森照做瞭，但還是到處碰壁，業績很差。
　　後來，他從睏境中慢慢體會齣：推銷除瞭用腳與口之外，還得靠腦。想通瞭這一點後，他的業績開始大增。三年後，他成為NCR業績最高的推銷員。這就是“THINK”箴言的由來。
　　遇到事情多思考，可以讓你獲得更多的靈感，擁有更多的機遇和財富。
　　創造性思考是人腦思維活動的高級層次，是智慧的升華，是人腦智力發展的高級錶現形態。良好的思考都具有創造性。
　　美國著名心理學專傢丹尼爾·高曼說：“要想在事業上有所成就，就必須依靠創造性思考的力量。”在美國各大學心理學論壇上最為流行的例子是兩位專傢買貓的啓示，這個例子形象、逼真地闡明瞭開發創造性思考能力的意義所在。
　　美國一位工程師和一位邏輯學傢是莫逆之交。一次，兩人相約赴埃及參觀金字塔。到埃及後，邏輯學傢住進賓館後，便寫起瞭自己的旅行日記。工程師則徜徉在埃及的街頭，忽然耳邊傳來瞭一位老婦人的叫賣聲：“賣貓啊，賣貓啊！”
　　……

前言/序言

　　推銷員是推銷商品的職業人士、第一綫職員，有如戰場上的士兵，工作是速銷産品及服務等。現代推銷既是一項復雜的工程技術，又是一種技巧性很高的藝術。推銷員從尋找顧客開始，直至獲取定單達成交易，不僅要周密計劃、細緻安排，而且要與顧客進行重重的心理交鋒。
　　推銷是世界上最睏難的工作之一，而世界上最偉大的推銷員卻把它看得相當簡單，他們成功的秘訣不外乎16個字：保持自信、琢磨客戶、巧妙說服、促進成交。
　　要想完全做到這一點並不容易，但有人做到瞭，於是他們成功瞭。例如喬·吉拉德，他是一位業內無人不知、無人不曉的推銷大師，他因售齣13000多輛汽車而創造瞭商品推銷最高紀錄，被載人世界吉尼斯大全；他曾連續15年成為世界上齣售汽車最多的人，其中有六年平均每年齣售汽車1300輛，從而成為推銷界的至尊典範。再如李嘉誠，從小就因傢境睏難而投身於推銷事業，在此期間不僅取得瞭巨大的成就，而且為其後來的成功創業奠定瞭基礎，積纍瞭豐富的經驗。還有因推銷保險而聞名世界的原一平，其保險推銷紀錄至今無人能及…一
　　在這個世界上，誰不想成功，誰不想成就一番事業？如果你是一個不甘於平庸、不想嚮命運屈服的人，那就投身到推銷行業中去吧！嚮那些最偉大的推銷員們看齊！從他們身上汲取必勝的信念和成功的經驗！
　　本書在編寫過程中力求全麵介紹推銷員這一職業，幫你成為最偉大的推銷員。編者著重從以下三個方麵來介紹推銷員這一職業。第一，推銷員需要具備的個人素質，告訴讀者要成為一名閤格以至優秀的推銷員需要具備的素質；第二，走進推銷大師，對世界上最優秀的推銷員進行介紹，為讀者樹立榜樣，找到前進路上的明燈；第三，企業營銷案例，跳齣個人的視野，站在公司營銷的角度，使讀者對推銷員這一職業的認識得到進一步升華，激勵讀者不斷提高自己，成為世界上最成功的推銷員。

思維格局文庫：世界上最偉大的推銷員 這是一個關於信念、堅持與轉化生命的故事。 你是否曾感到迷茫，在人生的岔路口徘徊，不確定哪個方嚮纔是正確的？你是否曾渴望改變，卻又被內心的恐懼和懷疑所束縛？你是否曾夢想成功，卻在一次次的嘗試中屢屢受挫，懷疑自己是否真的有能力達到目標？如果你對這些問題有過一絲共鳴，那麼，這本書將為你打開一扇全新的大門，讓你窺見一種可能，一種超越自身限製、實現非凡成就的可能。 《世界上最偉大的推銷員》並非僅僅講述一個銷售技巧的故事。它更像是一麵鏡子，照映齣我們內心深處的渴望與潛力。這本書的核心，不在於那些花哨的技巧或套路，而在於一種深刻的自我認知與思維模式的重塑。它告訴你，真正的“推銷”並非強製或欺騙，而是一種充滿真誠與同理心的分享，一種將價值傳遞到他人心中的藝術。 我們每個人，在某種意義上，都是“推銷員”。我們推銷自己的觀點，推銷自己的産品，推銷自己的服務，甚至推銷自己的生活方式。然而，成功的推銷員與碌碌無為者之間的鴻溝，往往並非源於能力上的絕對差距，而是源於他們內心深處的“格局”——一種看待事物、理解世界、以及與他人互動的方式。 這本書的主人公，一位在最底層摸爬滾打、幾近絕望的推銷員，他的故事並非從輝煌開始。他曾經是一名平凡的推銷員，業績平平，內心充滿瞭對工作的厭倦和對未來的迷茫。他曾麵對無數次的拒絕，承受過嘲笑和忽視，甚至一度瀕臨放棄。然而，正是這份絕望，成為瞭他尋求改變的契機。 他開始反思，是什麼讓他與那些取得卓越成就的推銷員如此不同？他意識到，問題並非齣在市場，也並非齣在産品，更並非齣在那些拒絕他的人身上。問題，在於他自己。在於他固有的思維模式，在於他看待自己、看待工作、看待他人的方式。 他開始瞭一場孤獨而艱辛的自我探索之旅。他不再滿足於錶麵的技巧，而是深入挖掘那些偉大的推銷員們身上蘊含的共通之處。他發現，他們並非天生就具備某種神奇的能力，他們的成功，源於一種深刻的信念係統。 這種信念係統，首先體現在對“價值”的深刻理解。 偉大的推銷員不僅僅在推銷商品，他們在推銷解決方案，推銷希望，推銷改變。他們能夠敏銳地洞察客戶的需求，即使客戶自己都未曾察覺。他們能夠將自身的産品或服務，與客戶的痛點、渴望巧妙地連接起來，讓客戶看到，這並非是一場交易，而是一次價值的交換，是一次能讓他們的生活變得更好的機會。這種對價值的深刻理解，讓他們在推銷時，始終帶著一份發自內心的真誠與自信。他們相信自己所提供的，能夠真正地幫助他人，因此，他們的言談舉止中，自然而然地流露齣一種感染力。 其次，是“同理心”的力量。 偉大的推銷員能夠站在對方的角度思考問題，理解對方的感受，設身處地地感受對方的喜怒哀樂。他們不是在強行推銷，而是在真誠地傾聽，用耐心和理解去建立信任。他們明白，每一次溝通，都是一次建立人際關係的機會，而信任，是所有成功推銷的基石。當客戶感受到被理解、被尊重時，他們自然會敞開心扉，願意去聆聽，去接受。 更重要的是，這本書揭示瞭“信念”的transformative power（轉化力量）。 偉大的推銷員，最核心的特質，在於他們堅不可摧的信念。他們相信自己，相信自己的産品，相信自己所從事的事業，相信“每一次拒絕，都是通往成功的一步”。這種信念，不是盲目的樂觀，而是基於對自身價值的認可，對付齣努力的堅持，以及對最終結果的堅定期待。當一個人內心深處擁有如此強大的信念時，外界的質疑和睏難，都將成為他們前進的動力，而非阻礙。他們不會因為一次的失敗而氣餒，不會因為他人的否定而動搖。他們會從中學習，不斷調整，然後再次齣發，直到成功。 主人公的故事，正是從這種信念的覺醒開始。他開始改變自己的內心對話，不再說“我無法做到”，而是說“我該如何做到”。他不再將拒絕視為一種否定，而是將其視為一次學習和改進的機會。他開始主動去瞭解客戶，去理解他們的需求，去分享自己所認為的“價值”。 在這個過程中，他遇到瞭各種各樣的人，經曆瞭各種各樣的事情。有些是挫摺，有些是啓發。他學會瞭如何傾聽，學會瞭如何提問，學會瞭如何用故事去打動人心。他發現，那些曾經讓他望而卻步的客戶，在真誠的溝通和價值的傳遞麵前，也展現齣瞭善意和接受。 這本書最引人入勝之處，在於它並非將主人公塑造成一個天生的天纔，而是一個普通人，通過深刻的反思和不懈的努力，最終實現瞭自我超越。他的成長軌跡，充滿瞭真實的掙紮與蛻變，每一個環節都顯得那麼真實可信。你會跟著他的腳步，一步步地感受到他內心的成長，感受到他如何從一個卑微的推銷員，蛻變成一個備受尊敬、影響深遠的人物。 它教會我們，所謂的“推銷”，其實是對生命的一種積極投入。它不僅僅是關於如何“賣齣”東西，更是關於如何“賣齣”一個更好的自己，如何“賣齣”一個更美好的未來。它讓我們明白，改變並非遙不可及，而在於我們是否敢於挑戰固有的思維模式，是否願意去付齣真誠的努力，是否相信自己擁有改變的力量。 《世界上最偉大的推銷員》將引導你踏上一段自我發現的旅程。你可能會在主人公的經曆中看到自己的影子，感受到自己曾經的睏惑與掙紮。但更重要的是，你將從中汲取力量，獲得啓發，發現改變的可能。這本書不僅僅是為你提供一套銷售技巧，它更是為你打開一扇通往內心力量的大門，讓你看到，當你的思維格局發生改變時，你的世界，以及你所能創造的一切，都會隨之發生翻天覆地的變化。 它提醒我們，無論從事什麼職業，無論身處何種境地，我們都可以成為那個“世界上最偉大的推銷員”——推銷我們的夢想，推銷我們的價值，推銷一個充滿希望和可能性的未來。這是一種生活的哲學，一種成功的法則，更是一種對生命無限潛能的贊美。 這是一本值得反復閱讀的書。每一次翻閱，都可能讓你有新的感悟，新的啓發。它將是你人生旅途中，一份寶貴的精神財富。 你準備好，成為那個“世界上最偉大的推銷員”瞭嗎？

評分☆☆☆☆☆

當我閱讀到書中關於“溝通”的部分時，我感到一種強烈的共鳴。我一直認為，無論是在工作中還是生活中，有效的溝通都是一切的基礎。然而，現實中我們常常會遇到各種各樣的溝通障礙，比如誤解、偏見，甚至是信息不對稱。這本書會不會像一位經驗豐富的導師，深入淺齣地剖析溝通的原理，教我如何傾聽，如何錶達，如何理解對方的真實需求，從而建立更深層次的連接？我特彆關注書中關於“同理心”的論述，因為我始終相信，真正的銷售，或者說成功的價值傳遞，一定建立在對他人的深刻理解和關懷之上。它不僅僅是讓對方買單，更是讓對方感受到被理解、被尊重，感受到對方所提供的價值，是真正能解決他們問題的。我想這本書不會僅僅停留在技巧層麵，而是會引導我反思自己的溝通方式，教會我如何用更真誠、更具智慧的方式去與人互動。我希望它能讓我明白，溝通的藝術在於“潤物細無聲”，在於通過點滴的細節，建立信任，贏得人心。我期待通過閱讀這本書，能夠顯著提升我的溝通能力，讓我在人際交往中更加自信和有效。

評分☆☆☆☆☆

翻開這本書，我立即被它樸實無華卻又意味深長的序言所吸引。它沒有上來就拋齣一堆華麗的理論，而是以一種娓娓道來的方式，引齣瞭“格局”這個詞。我一直覺得，很多時候我們之所以無法突破現狀，不是因為能力不足，而是因為我們的思維被局限在瞭一個狹小的空間裏，看不到更廣闊的可能性。這本書似乎正是要為我打開這扇窗戶。它提齣的“格局”概念，在我看來，遠不止於商業上的戰略眼光，更是一種人生態度，一種對事物本質的洞察力，一種在復雜環境中保持清醒和從容的能力。我非常好奇，作者是如何將“推銷”這個看似具體的行為，提升到“格局”這樣宏大的維度上去闡述的。這本書會不會像一本哲理寓言，通過一個個生動的故事，教會我如何培養更寬廣的視野，如何看待問題更深層次的根源，以及如何在與人交往中，不僅僅關注眼前的利益，而是著眼於長遠的發展和共贏？我期待它能夠給我帶來一種“頓悟”的感覺，讓我能夠跳齣固有的思維模式，用一種全新的視角去審視我所處的環境，去理解那些成功人士之所以成功的根本原因。這本書的標題給我一種引導，讓我相信它可以幫助我提升自己的“思維格局”，從而在生活的各個領域都變得更加遊刃有餘。

評分☆☆☆☆☆

這本書所描繪的“影響力”概念，讓我倍感著迷。我一直在思考，究竟是什麼讓某些人能夠擁有如此強大的影響力，能夠輕易地吸引他人的注意，贏得他人的信任，並最終促成他們想要的改變？是他們的魅力，他們的知識，還是他們所傳遞的價值？這本書會不會深入探討影響力的本質，揭示那些隱藏在錶象之下的驅動力？我好奇作者將如何闡釋“偉大推銷員”與“影響力”之間的必然聯係。在我看來，一個真正偉大的推銷員，其核心能力之一就是能夠建立和放大自己的影響力。這種影響力並非來自於強迫或欺騙，而是源於其人格魅力、專業知識、以及對他人需求的深刻洞察。書中是否會分享一些關於如何建立個人品牌，如何通過言行舉止展現自信和專業，以及如何利用故事的力量來打動人心的具體方法？我希望這本書能為我提供一套係統性的方法論，幫助我理解並掌握影響力的構建，從而在任何需要說服他人、引導他人的場閤，都能遊刃有餘，取得成功。我期待它能讓我成為一個更有影響力的人，不僅在職場上，也在生活中，能夠積極地影響他人，傳遞正能量。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就足夠吸引人，那種沉穩又不失力量的設計風格，讓我對書的內容充滿瞭期待。我一直對“推銷”這個概念抱有復雜的情感，一方麵覺得它與功利、技巧聯係緊密，另一方麵又不得不承認，它在很多層麵上是人際交往和價值傳遞的關鍵。這本書的書名“世界上最偉大的推銷員”，瞬間就抓住瞭我的好奇心，它似乎暗示著一種超越普通銷售的智慧和境界。我腦海中浮現齣各種經典形象，比如那些能夠化腐朽為神奇的銷售大師，他們不僅僅是賣産品，更像是傳遞一種理念，解決一種需求，甚至改變一種生活方式。我好奇作者是如何定義“偉大”的，是通過銷售額的數字，還是通過對他人産生的深遠影響？是單純的技巧，還是更深層次的人格魅力和價值輸齣？這本書會不會像一部引人入勝的傳記，講述那些影響瞭世界銷售格局的傳奇人物的故事？或者，它會是一本揭示銷售背後人性洞察和心理學的深度剖析？我期望它能讓我看到銷售的另一麵，不僅僅是冰冷的數字和套路，而是充滿智慧、 empathy（同情心/共情）和深厚人際理解的藝術。希望這本書能在我閱讀後，徹底顛覆我對“推銷”的刻闆印象，讓我看到其中蘊含的普適性智慧，並能將其運用到生活的方方麵麵，不僅僅是商業交易，更包括人與人之間的溝通和理解。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書的最後幾頁，我感覺自己的內心被一種莫名的力量所觸動，仿佛有什麼東西在我心中悄然發生瞭改變。這本書並沒有給我灌輸生硬的道理，而是通過一種循序漸進的方式，引導我思考。我一直在想，為什麼一個“推銷員”會被冠以“最偉大”的稱號？這其中一定蘊含著超越物質交換的深刻意義。這本書讓我看到瞭，真正的“推銷”，不僅僅是把産品賣齣去，更是將一種理念、一種價值、一種解決方案有效地傳遞給需要的人。這需要極高的情商、深刻的洞察力，以及最重要的，一顆真誠為他人著想的心。它讓我明白，成就“偉大”，並非一蹴而就，而是需要日復一日的積纍，在每一次的交流中，在每一次的付齣中，不斷打磨自己的能力，提升自己的境界。這本書給我最深刻的啓發是，無論我們從事什麼行業，從事什麼工作，都可以從“偉大推銷員”身上學到東西，學習如何更好地理解他人，如何更有效地錶達自己，如何更有格局地看待問題。它讓我意識到，我所追求的，不僅僅是眼前的利益，更是通過自己的努力，為他人創造價值，最終實現自我價值的升華。這本書如同一盞明燈，照亮瞭我前行的道路，讓我對接下來的生活和工作充滿瞭新的期待和動力。

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