基本信息

書名：大化影響力:說服和改變他人的心理操縱術

定價：35.00元

作者：Kurt W. Mortensen

齣版社：湖南人民齣版社

齣版日期：2014-01-01

ISBN：9787556100224

字數：

頁碼：

版次：5

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

說服和改變他人的思維引導術，為你贏得人們對你的思維方式的認同為什麼人們會服從彆人而點頭說是？如何應用這些使人服從的技巧？說服心理學實用手冊

內容提要

對於那些需要通過說服或激勵他人來開展工作的人來說，說服並影響彆人非常重要，是他們開展工作的方式。例如銷售員、管理者、教師、企業傢，等等。
　　本書講解瞭12類話語引導和心理暗示的原則和方法，解釋它們怎樣起作用，如何運用它們，教給讀者在和他人對話的時候對他人進行思維引導的方法，從而幫助讀者贏得人們對他的思維方式的認同。

目錄

第1章　我們都靠說服謀生
　說服是一種手段
　說服的方法
　5種不給力的說服
　說服、動機和影響的法則
　持續的影響力
　說服藝術的寓言
　說服力12金規
第2章　從潛意識觸發器到說服力12金規
　想都不想就點頭同意
　潛意識觸發器
　“不用思考”的背後
　在思考時走捷徑
　立體圖解說服力12金規
第3章　聯係法則：相似的吸引力
　吸引：光環效應
　相似就是熟悉
　人際交往：贏得即刻的接受
　和諧力：好像以前認識這個人
　法則無效的情況
　案例呈現
第4章 參與法則：參與的吸引力
　吸引人們參與
　營造恰當的氛圍
　保持注意力
　提問是好用的說服工具
　巧用故事
　調動感官
　法則無效的情況
　案例呈現
第5章 尊重法則：錶揚的撬動力
　自尊
　膨脹的自我
　響應而非反應
　錶揚的杠杆作用
　法則無效的情況
　案例呈現
第6章 人情法則：償債的驅動力
　受恩惠和人情債
　人情法則和營銷
　送齣禮物，期待得到禮物
　運用人情法則
　法則無效的情況
　案例呈現
第7章 失調法則：認知的矛盾力
　認知失調
　不一緻與大腦
　保護心理一緻的方法
　保持心理的一緻
　失調促成行動
　獲得成功的步
　失調法則的實戰4步
　後提示
　法則無效的情況
　案例呈現
第8章 措辭法則：語言的影響力
　語言固有的影響力
　措辭的基本原則
　語言方法：讓人們專注和傾聽
　法則無效的情況
　案例呈現
第9章 聯想法則：環境的影響力
　錨定：抓住那種感覺
　親密：建立聯係
　使用聯想來說服和影響
　法則無效的情況
　案例呈現
第10章 平衡法則：靠邏輯還是靠情感？
　邏輯：攪動人們的心
　證據和邏輯
　引人入勝的證據
　情感：贏得人們的心
　情感的類型
　心情與幸福感
　巧妙掌握平衡
　法則無效的情況
　案例呈現
第11章 期望法則：暗示的超強力
　假設：有信心的期望
　期望影響行為
　預想：假定銷售
　安慰劑效應
　一分錢一分貨的期望
　時間期望
　嵌入式命令
　目標設定：創造個人期望
　環境
　法則無效的情況
　案例呈現
第12章 對比法則：差異的影響力
　對比的類型
　對比效應
　小可辨差異
　如何運用對比法則
　法則無效的情況
　案例呈現
第13章 認可法則：無形的內驅力
　從眾心理
　管用的社會認可
　團隊的壓力
　社會認可的另一麵
　社會認可與營銷
　使社會認可發揮作用
　可信性
　法則無效的情況
　案例呈現
第14章 稀缺法則：瘋狂的推動力
　稀缺讓人瘋狂
　你無法擁有它
　營銷中的稀缺法則
　如何運用稀缺法則
　法則無效的情況
　案例呈現
第15章 影響力訓練：關鍵五步
　1.激發改變
　2.監控效果
　3.有效傾聽
　4.瞭解後設程序
　5.有說服力的演示
　如何應對彆人的攻擊
　後記

作者介紹

庫爾特 莫特森，美國學者，研究說服力、談判和動機心理學15年，曾發錶數百篇報告，舉辦過上韆場全國研討會。著有多部暢銷作品。

文摘

序言