卖故事：让你的产品和身价高卖10倍秘密 [THE INFLUENCE OF STORY] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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黄学焦，赵彤 著

图书标签:

• 故事营销
• 影响力
• 销售技巧
• 品牌塑造
• 个人品牌
• 沟通技巧
• 说服力
• 商业模式
• 内容营销
• 价值提升

出版社： 南方出版社

ISBN：9787550106383

版次：1

商品编码：10899425

包装：平装

外文名称：THE INFLUENCE OF STORY

开本：16开

出版时间：2012-01-01

用纸：胶版纸

页数：194

字数：150000

正文语种：中文

内容简介

　　 《知识产权司法前沿（2010）》内容包括：司法概况、审判调研、案例精选共三个部分。司法概况部分全面总结了2010年上海市中级人民法院开展知识产权司法保护工作的主要做法和主要成效。审判调研部分体现了该院知识产权法官对新类型案件、疑难案件、基础理论问题、审判前沿问题的研究和探讨。案例精选部分收录了该院知识产权法官对一系列新类型案件、疑难案件的相关判决。《知识产权司法前沿（2010）》可供知识产权审判工作者、知识产权纠纷当事人及其代理人、高等院校研究人员和广大师生参考使用。

作者简介

黄学焦，埃里克森（北京）管理顾问有限公司董事长，国际教练联合会（ICF）北京分会会长。多年政府与企业管理经验，中国第一批教练技术的研究者和推广者。在中国香港以及德国、美国、加拿大等地接受过数十门教练技术、NLP和催眠课程的培训。“NLP教练经典译丛”主任编委，翻译了《从教练到唤醒者》、《NLP教练》等行业名著，设计出一套本土化的教练培训课程和服务体系。为中国移动、上汽通用、IBM、可口可乐、诺基亚、建设银行、工商银行、神州数码、美的集团、清华大学、浙江大学等上百家单位提供过咨询和培训服务。
赵彤，历任电台主持人、节目策划总监、副台长、台长，在二十年的工作积累中，对人际沟通中的故事应用有着深刻的理解并在实践中取得十分理想的效果，现任辽宁广播电视台大连分台台长。

目录

前言 卖故事的时代来了
第一章 为什么要卖故事？
爱听故事是人的共性
故事可以跨越一切障碍
先让对方感动，然后让他认同
故事让我们心心相印
有血肉的情节更有说服力
人是爱讲故事的动物
故事可以触碰心灵最深处
故事令你收获信任
指引迷茫者的方向
点燃冷漠者的热情

第二章 要想卖故事，先学讲故事
切忌“十全十美”
讲述要以情动人
抓住听众的诉求
注意叙述顺序和节奏
“置身其中”让故事直达内心
真诚和平等是关键词
适当引发联想
有时倾听也是讲故事
自相矛盾就是自我毁灭
体验才是王道

第三章 故事要卖好，还需一点儿技巧
五官是你最好的舞台
用肢体语言实现零对白
说故事的声音是“活”的
像说相声一样说故事
一句顶一万句
无中生有，创造奇迹
故事比自己更重要

第四章 故事如何制造产品高价与畅销的传奇
水之帝王的高价秘密
战场故事打造出产品的男性魅力
历史故事成就宝玑
一句话的故事--广告语
典故卖出的传奇

第五章 故事如何打造高身价与个人魅力
会卖故事的上司更有领导力
用故事为道理补妆
要谈销售，先卖故事
谁的故事多，谁的本领大
背后的故事提身价
让企业带有故事的DNA
跳板故事的妙用

第六章 用好故事创造顶级气场
汽车神话带来了什么
一人一传奇
地球人都知道的故事
用故事打造亿万身家
从来没有人敢这样讲述自己
卡内基是这样卖故事的
后记 卖故事之前，先懂得讲故事的力量

精彩书摘

日本连续剧《排球女将》应时而至，剧中演绎的那种永不言败的精神感动了马云，可是他的家人在他经历了两次高考失败之后，已不再支持他继续读下去。马云白天工作，晚上读书，永不放弃的“排球女将”精神如影随形。
第三次的高考成绩依旧不理想，马云过了专科录取分数线，离本科线还差五分。如果不是因招生不满，马云也不会被调配到杭州师范学院。这回马云幸运地上了本科，学了外语专业。
二十四岁大学毕业之后，马云成了一名英语老师。似乎受了“人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步”精神的再度影响，刚担任老师职位的马云似乎不是个安分的人：除了教学本职，他还利用业余时间在杭州一家夜校兼职教英语，同时帮助别人从事英语翻译。就这样一晃到了1995年，改革开放使得一夜之间几乎人人谈“下海”，马云正是在这种大潮中选择了辞去工作，下海创业。
从当时的情况来看，对大学教师这样一份工作的割舍显然需要勇气，更何况自此开始，马云接连经历了两次创业的失败。
放弃？坚持？《排球女将》的精神再次占据上风。1999年2月，这注定将会成为被阿里巴巴全体员工铭记的时刻。在杭州湖畔家园家中，马云与伙伴们召开了第一次全体会议，团队的十八位创业成员或坐或站，神情肃穆地围绕着慷慨激昂的马云。
和伙伴们共同筹集了50万元本钱的马云以快速而疯狂的语速发表了类似起义宣言的演讲，总结了以往的经历之后，马云宣布了第三次创业的模式：一家电子商务公司。
……

前言/序言

卖故事：洞悉人性，触达心灵，让价值倍增的隐秘艺术 在这个信息爆炸、注意力稀缺的时代，产品和服务早已不再是唯一的竞争砝码。消费者购买的，更多的是一种体验，一种情感的联结，一种身份的认同，而这一切，都深深地植根于“故事”之中。本书并非简单地教你如何讲一个引人入胜的故事，而是带你深入探索故事背后的驱动力，揭示它如何成为连接人心的桥梁，更是让你的产品和个人品牌，以超越想象的价格实现价值倍增的终极密码。 我们生活在一个被故事包围的世界。从远古时代的篝火旁，到如今屏幕上闪烁的无数内容，故事一直是人类文明传承、情感交流、观念传播的最古老、最有效的方式。然而，我们常常忽视了故事的真正力量——它不仅仅是娱乐，更是影响、说服、建立信任，乃至改变决策的强大武器。当你费尽心思打磨产品细节、优化价格策略，却发现市场反应平平；当你努力推销自己，却总感觉难以获得认可时，问题可能并非出在“做什么”，而是“怎么说”，更深层的原因，在于你是否真正运用了“故事”的魔力。 本书将带领你跨越表面的叙事技巧，直抵故事的核心——人性。 我们将一同剖析人类最根本的渴望、恐惧、价值观和动机，理解是什么样的故事能够触动这些内在的开关，引发共鸣，从而驱动行动。你将学会如何将你的产品，不再仅仅呈现为冰冷的物质或服务，而是赋予它生命、情感和意义，让它成为消费者内心渴望的载体。 告别枯燥乏味的推销，迎接情感的共振： 想象一下，你正在向一位潜在客户介绍一款精心设计的咖啡机。你可以详细列出它的技术参数：XX瓦功率，XX分钟出水，XX种咖啡模式。这固然重要，但它是否能让客户感受到温暖？是否能激起他对一杯醇厚咖啡的向往？ 本书将引导你思考：这款咖啡机背后，承载着怎样的生活理念？是晨起一杯提神醒脑的仪式感？是工作间隙片刻的悠闲时光？是与家人朋友分享的温馨时刻？你将学习如何将这些情感元素编织进你的产品叙述中，让客户不再是购买一个工具，而是购买一种生活方式，一种由你的产品点亮的理想状态。这种情感的连接，远比冰冷的数据更能打动人心，也更能让你在众多竞争者中脱颖而出。 从“解释”到“感召”，让价值自行发声： 我们常常陷入“解释”的陷阱。我们试图用事实、数据、逻辑来证明产品的优越性，却忘记了，事实和数据本身是沉默的，它们需要被赋予生命和意义。故事，就是赋予这些沉默元素生命的最佳方式。 本书将教会你如何构建一个充满力量的“价值故事”。这并非简单地讲述品牌的起源，而是挖掘产品诞生背后的初心、解决用户痛点的坚持、创新突破的勇气，以及对社会和用户的深远影响。你将了解到，一个好的价值故事，能够让客户不再仅仅关注价格，而是理解并认同你所创造的独特价值，甚至愿意为这份价值支付更高的溢价。它能将你的品牌塑造成一个有温度、有灵魂、有信仰的存在，让消费者主动靠近，并为你创造的价值买单。 个人品牌的蜕变：从“我”到“我们”的力量： 在个人职业发展的道路上，你也常常会遇到类似的困境：明明能力出众，却难以获得晋升；明明专业扎实，却难以建立个人影响力。根本原因在于，你可能还没有学会如何将个人的经历、成就、思考，转化为一个能够引起共鸣的故事。 本书将深入探讨如何打造一个具有吸引力的“个人故事”。这包括： 挖掘你的“英雄之旅”： 每个人都有自己的成长轨迹，有挑战，有挫折，有领悟，有突破。学习如何将这些经历提炼成一个引人入胜的“英雄之旅”，展现你的成长、你的韧性、你的独特视角。 构建你的“价值主张”： 你的独特价值是什么？你解决了什么问题？你带来了什么改变？通过故事，将这些抽象的概念具象化，让人们清晰地看到你的不可替代性。 连接你的“理想社群”： 你的故事，是为了吸引哪些人？你的愿景，能否与他们的理想产生共鸣？学习如何通过故事，找到志同道合的伙伴、客户和追随者，形成强大的社群力量。 当你能够用故事来讲述你的专业能力、你的解决问题的能力、你的领导力，你的个人价值将不再是隐藏在简历中的冰冷文字，而是能够穿透人心，引发信赖和追随的强大磁场。 让“高卖”成为必然，而非偶然： 本书的核心目标，是帮助你实现“高卖”。这并非通过虚假的营销手段，而是通过对故事力量的深度运用，让你的产品和个人价值，在消费者眼中获得更高的认知和认同。 稀缺性与独特性： 好的故事能够凸显产品的稀缺性和独特性，让消费者觉得拥有它是一种特别的体验，从而愿意付出更高的价格。 情感溢价： 当消费者与你的产品或品牌产生了深刻的情感连接，他们会为这份情感支付溢价。想想那些因为品牌故事而让人愿意排队购买的商品，就是最好的证明。 信任与忠诚： 故事是建立信任的基石。一个真诚、有力的故事，能够快速拉近你与消费者之间的距离，建立长期的信任关系，从而转化为持续的购买和忠诚。 品牌声誉与价值延伸： 强大的故事能够塑造卓越的品牌声誉，让你的产品在竞争中拥有更高的议价能力，并为未来的产品线拓展奠定坚实的基础。 本书将为你揭示的，是一套系统性的思维框架和实操方法。 你将不再是零散地学习讲故事的技巧，而是从根本上理解故事如何运作，如何与人性互动，如何成为你实现商业目标和个人成长的强大驱动力。 你将学到： 故事的心理学基础： 为什么某些故事如此触动我们？理解大脑处理信息和产生情感的机制。 构建故事的结构与要素： 从角色、冲突、情节到主题，掌握打造引人入胜故事的核心组件。 不同情境下的故事应用： 如何将故事巧妙地融入产品介绍、品牌传播、营销活动、个人演讲等各种场景。 衡量故事效果的标准： 如何判断你的故事是否有效，以及如何进行优化和迭代。 避免故事误区的陷阱： 识别那些可能导致故事失效甚至产生负面影响的错误做法。 这不是一本教你“如何讲故事”的简单读物，而是一本带你“理解故事的力量，并将其化为己用”的行动指南。 无论你是创业者、营销人、销售精英，还是希望提升个人影响力的职场人士，只要你渴望让你的产品和服务更具吸引力，让你的个人品牌更具价值，本书都将是你不可或缺的智囊。 现在，准备好踏上这场探索故事力量的旅程吧！ 让我们一起揭开“卖故事”的神秘面纱，用最古老却最有效的方式，赋予你的价值以全新的生命，让它闪耀出前所未有的光芒，实现真正意义上的“高卖”。

评分☆☆☆☆☆

“卖故事：让你的产品和身价高卖10倍秘密”——这个书名本身就充满了强大的吸引力，仿佛隐藏着一种能够颠覆我们现有认知和商业模式的“武功秘籍”。我一直觉得，在信息爆炸的时代，单纯的功能性诉求已经越来越难以打动消费者，真正能够让一个产品脱颖而出，让一个品牌深入人心，依靠的往往是其背后所承载的情感价值和独特的故事。这本书，似乎就是直指这一点，它承诺要揭示的就是如何通过“讲故事”这个看似简单却极具力量的手段，来实现产品和个人身价的指数级增长。我非常期待书中能够提供一些切实可行的方法论，能够指导我们如何去发掘那些能够引起共鸣的故事，如何将故事巧妙地融入到产品设计、营销传播乃至品牌文化中，最终形成一种强大的“故事势能”。这不仅仅是对产品价值的提升，更是对个人影响力的塑造，是对商业世界的一次深度洞察。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题“卖故事：让你的产品和身价高卖10倍秘密”就如同一扇门，邀请我探索一个充满无限可能的商业世界。我一直在思考，为什么有些品牌的产品看似与竞争对手并无二致，却能卖出高得多的价格，并且拥有忠实的拥趸？我相信，答案就隐藏在“故事”二字之中。这本书或许就是为我们揭示了这层神秘的面纱，让我得以一窥那些成功者是如何运用叙事的力量，为他们的产品赋予生命，为他们的服务注入灵魂。我期待书中能够深入剖析那些经典的品牌故事，揭示它们成功的内在逻辑，同时也希望它能提供一套系统性的方法，指导读者如何发掘和讲述属于自己的故事。我想象着，读完这本书，我不再是一个被动的信息接收者，而能成为一个主动的叙事者，用我自己的故事，去连接消费者，去塑造品牌，去提升价值。这本书，对我而言，不仅仅是一本关于商业的书，更是一本关于如何创造价值、如何影响世界的生活哲学。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够让普通事物变得不凡的“魔法”深感好奇。在我看来，这本书的书名就带有一种这样的魔力。“卖故事：让你的产品和身价高卖10倍秘密”——这不正是我们许多人在营销、创业，甚至在个人品牌塑造过程中所渴望达成的目标吗？我猜想，这本书里一定藏着一些非常实用的策略，能够帮助我们提炼出产品的核心卖点，并将其转化为引人入胜的故事。我尤其期待作者能够分享一些具体的、可操作的技巧，比如如何找到属于自己产品或服务的独特故事线，如何运用叙事手法来引发读者的共鸣，甚至是如何将这些故事巧妙地融入到营销推广的各个环节。我想象着，读完这本书，我能带着一种全新的视角去看待市场上的各种产品，不再只关注它们的参数和价格，而是去发掘它们背后那些触动心灵的故事。这本书，或许能为那些在竞争激烈的市场中感到迷茫的创业者、营销人员，甚至是希望提升个人影响力的职场人士，提供一盏指引方向的明灯，让我们学会如何用故事的力量，点亮自己的价值，实现质的飞跃。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名就足够吸引人，尤其是“卖故事：让你的产品和身价高卖10倍秘密”这几个字，简直像是在揭示一个商业世界的终极秘籍。我一直觉得，很多时候，我们购买的不仅仅是产品本身的功能，更是它背后所承载的情感、价值和意义。那些能够打动人心的故事，往往能让一个普通的商品脱颖而出，甚至让价格翻上好几番。这本书似乎就直击了这一点，它承诺要揭示的就是如何通过讲故事，来提升产品的价值和个人的影响力。我很好奇，作者是如何将“故事”和“商业变现”这两者如此紧密地联系在一起的？是提供具体的案例分析，还是阐述一套系统性的方法论？我期待书中能有那些能够让我眼前一亮、豁然开朗的洞见，让我能够理解那些成功的品牌是如何通过叙事的力量，与消费者建立起深刻的情感连接，从而实现商业上的巨大飞跃。这本书，在我看来，不仅仅是关于销售技巧，更是关于如何理解人性、如何触及人心，进而实现价值最大化的艺术。它所蕴含的“秘密”，或许正是这个时代最稀缺也最宝贵的资源。

评分☆☆☆☆☆

当我看到“卖故事：让你的产品和身价高卖10倍秘密”这个书名时，我的脑海中立刻闪过无数个关于品牌营销的经典案例。我深信，在这个同质化竞争日益激烈的市场环境中，单凭产品的功能和价格已经很难建立起长久的竞争优势。而“故事”，恰恰是能够赋予产品灵魂、连接消费者情感、并最终实现价值溢出的关键所在。这本书，在我看来，就像是一位经验丰富的向导，将带领我们深入探索“故事”的力量，揭示那些让产品和个人身价倍增的秘密。我非常期待书中能够提供一套行之有效的方法论，能够指导我们如何在纷繁复杂的信息洪流中，提炼出打动人心的故事内核，并将其转化为具有商业价值的叙事。我想象着，通过学习这本书，我能够掌握如何让我的产品不仅仅是一个物品，而是一个有温度、有故事的伙伴；如何让我的个人品牌不仅仅是简历上的文字，而是一个充满魅力的故事讲述者。这无疑是一次关于价值创造和影响力提升的深刻探索。

评分☆☆☆☆☆

很好的销售手册资料，文笔生动幽默，适用性强。

评分☆☆☆☆☆

很值得学习书，但是要静心来学的。。

评分☆☆☆☆☆

送给员工的，提高沟通能力，非常好！

评分☆☆☆☆☆

不错 送货快 很好 京东的速度特别满意 书挺好的

评分☆☆☆☆☆

经典销售模式的深入阐述！学习一下！

评分☆☆☆☆☆

每个人都会讲故事，但却并不是每个人都能让自己的故事能够达到商业的价值。卖故事正是从故事中发现金子。

评分☆☆☆☆☆

买回来，慢慢看

评分☆☆☆☆☆

用起来挺不错的，一直在买

评分☆☆☆☆☆

还行吧，希望你们各方面再完善些就更好了。。。