賣故事：讓你的産品和身價高賣10倍秘密 [THE INFLUENCE OF STORY] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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黃學焦，趙彤 著

圖書標籤:

• 故事營銷
• 影響力
• 銷售技巧
• 品牌塑造
• 個人品牌
• 溝通技巧
• 說服力
• 商業模式
• 內容營銷
• 價值提升

齣版社： 南方齣版社

ISBN：9787550106383

版次：1

商品編碼：10899425

包裝：平裝

外文名稱：THE INFLUENCE OF STORY

開本：16開

齣版時間：2012-01-01

用紙：膠版紙

頁數：194

字數：150000

正文語種：中文

內容簡介

　　 《知識産權司法前沿（2010）》內容包括：司法概況、審判調研、案例精選共三個部分。司法概況部分全麵總結瞭2010年上海市中級人民法院開展知識産權司法保護工作的主要做法和主要成效。審判調研部分體現瞭該院知識産權法官對新類型案件、疑難案件、基礎理論問題、審判前沿問題的研究和探討。案例精選部分收錄瞭該院知識産權法官對一係列新類型案件、疑難案件的相關判決。《知識産權司法前沿（2010）》可供知識産權審判工作者、知識産權糾紛當事人及其代理人、高等院校研究人員和廣大師生參考使用。

作者簡介

黃學焦，埃裏剋森（北京）管理顧問有限公司董事長，國際教練聯閤會（ICF）北京分會會長。多年政府與企業管理經驗，中國第一批教練技術的研究者和推廣者。在中國香港以及德國、美國、加拿大等地接受過數十門教練技術、NLP和催眠課程的培訓。“NLP教練經典譯叢”主任編委，翻譯瞭《從教練到喚醒者》、《NLP教練》等行業名著，設計齣一套本土化的教練培訓課程和服務體係。為中國移動、上汽通用、IBM、可口可樂、諾基亞、建設銀行、工商銀行、神州數碼、美的集團、清華大學、浙江大學等上百傢單位提供過谘詢和培訓服務。
趙彤，曆任電颱主持人、節目策劃總監、副颱長、颱長，在二十年的工作積纍中，對人際溝通中的故事應用有著深刻的理解並在實踐中取得十分理想的效果，現任遼寜廣播電視颱大連分颱颱長。

目錄

前言 賣故事的時代來瞭
第一章 為什麼要賣故事？
愛聽故事是人的共性
故事可以跨越一切障礙
先讓對方感動，然後讓他認同
故事讓我們心心相印
有血肉的情節更有說服力
人是愛講故事的動物
故事可以觸碰心靈最深處
故事令你收獲信任
指引迷茫者的方嚮
點燃冷漠者的熱情

第二章 要想賣故事，先學講故事
切忌“十全十美”
講述要以情動人
抓住聽眾的訴求
注意敘述順序和節奏
“置身其中”讓故事直達內心
真誠和平等是關鍵詞
適當引發聯想
有時傾聽也是講故事
自相矛盾就是自我毀滅
體驗纔是王道

第三章 故事要賣好，還需一點兒技巧
五官是你最好的舞颱
用肢體語言實現零對白
說故事的聲音是“活”的
像說相聲一樣說故事
一句頂一萬句
無中生有，創造奇跡
故事比自己更重要

第四章 故事如何製造産品高價與暢銷的傳奇
水之帝王的高價秘密
戰場故事打造齣産品的男性魅力
曆史故事成就寶璣
一句話的故事--廣告語
典故賣齣的傳奇

第五章 故事如何打造高身價與個人魅力
會賣故事的上司更有領導力
用故事為道理補妝
要談銷售，先賣故事
誰的故事多，誰的本領大
背後的故事提身價
讓企業帶有故事的DNA
跳闆故事的妙用

第六章 用好故事創造頂級氣場
汽車神話帶來瞭什麼
一人一傳奇
地球人都知道的故事
用故事打造億萬身傢
從來沒有人敢這樣講述自己
卡內基是這樣賣故事的
後記 賣故事之前，先懂得講故事的力量

精彩書摘

日本連續劇《排球女將》應時而至，劇中演繹的那種永不言敗的精神感動瞭馬雲，可是他的傢人在他經曆瞭兩次高考失敗之後，已不再支持他繼續讀下去。馬雲白天工作，晚上讀書，永不放棄的“排球女將”精神如影隨形。
第三次的高考成績依舊不理想，馬雲過瞭專科錄取分數綫，離本科綫還差五分。如果不是因招生不滿，馬雲也不會被調配到杭州師範學院。這迴馬雲幸運地上瞭本科，學瞭外語專業。
二十四歲大學畢業之後，馬雲成瞭一名英語老師。似乎受瞭“人生的道路雖然漫長，但緊要處常常隻有幾步”精神的再度影響，剛擔任老師職位的馬雲似乎不是個安分的人：除瞭教學本職，他還利用業餘時間在杭州一傢夜校兼職教英語，同時幫助彆人從事英語翻譯。就這樣一晃到瞭1995年，改革開放使得一夜之間幾乎人人談“下海”，馬雲正是在這種大潮中選擇瞭辭去工作，下海創業。
從當時的情況來看，對大學教師這樣一份工作的割捨顯然需要勇氣，更何況自此開始，馬雲接連經曆瞭兩次創業的失敗。
放棄？堅持？《排球女將》的精神再次占據上風。1999年2月，這注定將會成為被阿裏巴巴全體員工銘記的時刻。在杭州湖畔傢園傢中，馬雲與夥伴們召開瞭第一次全體會議，團隊的十八位創業成員或坐或站，神情肅穆地圍繞著慷慨激昂的馬雲。
和夥伴們共同籌集瞭50萬元本錢的馬雲以快速而瘋狂的語速發錶瞭類似起義宣言的演講，總結瞭以往的經曆之後，馬雲宣布瞭第三次創業的模式：一傢電子商務公司。
……

前言/序言

賣故事：洞悉人性，觸達心靈，讓價值倍增的隱秘藝術 在這個信息爆炸、注意力稀缺的時代，産品和服務早已不再是唯一的競爭砝碼。消費者購買的，更多的是一種體驗，一種情感的聯結，一種身份的認同，而這一切，都深深地植根於“故事”之中。本書並非簡單地教你如何講一個引人入勝的故事，而是帶你深入探索故事背後的驅動力，揭示它如何成為連接人心的橋梁，更是讓你的産品和個人品牌，以超越想象的價格實現價值倍增的終極密碼。 我們生活在一個被故事包圍的世界。從遠古時代的篝火旁，到如今屏幕上閃爍的無數內容，故事一直是人類文明傳承、情感交流、觀念傳播的最古老、最有效的方式。然而，我們常常忽視瞭故事的真正力量——它不僅僅是娛樂，更是影響、說服、建立信任，乃至改變決策的強大武器。當你費盡心思打磨産品細節、優化價格策略，卻發現市場反應平平；當你努力推銷自己，卻總感覺難以獲得認可時，問題可能並非齣在“做什麼”，而是“怎麼說”，更深層的原因，在於你是否真正運用瞭“故事”的魔力。 本書將帶領你跨越錶麵的敘事技巧，直抵故事的核心——人性。 我們將一同剖析人類最根本的渴望、恐懼、價值觀和動機，理解是什麼樣的故事能夠觸動這些內在的開關，引發共鳴，從而驅動行動。你將學會如何將你的産品，不再僅僅呈現為冰冷的物質或服務，而是賦予它生命、情感和意義，讓它成為消費者內心渴望的載體。 告彆枯燥乏味的推銷，迎接情感的共振： 想象一下，你正在嚮一位潛在客戶介紹一款精心設計的咖啡機。你可以詳細列齣它的技術參數：XX瓦功率，XX分鍾齣水，XX種咖啡模式。這固然重要，但它是否能讓客戶感受到溫暖？是否能激起他對一杯醇厚咖啡的嚮往？ 本書將引導你思考：這款咖啡機背後，承載著怎樣的生活理念？是晨起一杯提神醒腦的儀式感？是工作間隙片刻的悠閑時光？是與傢人朋友分享的溫馨時刻？你將學習如何將這些情感元素編織進你的産品敘述中，讓客戶不再是購買一個工具，而是購買一種生活方式，一種由你的産品點亮的理想狀態。這種情感的連接，遠比冰冷的數據更能打動人心，也更能讓你在眾多競爭者中脫穎而齣。 從“解釋”到“感召”，讓價值自行發聲： 我們常常陷入“解釋”的陷阱。我們試圖用事實、數據、邏輯來證明産品的優越性，卻忘記瞭，事實和數據本身是沉默的，它們需要被賦予生命和意義。故事，就是賦予這些沉默元素生命的最佳方式。 本書將教會你如何構建一個充滿力量的“價值故事”。這並非簡單地講述品牌的起源，而是挖掘産品誕生背後的初心、解決用戶痛點的堅持、創新突破的勇氣，以及對社會和用戶的深遠影響。你將瞭解到，一個好的價值故事，能夠讓客戶不再僅僅關注價格，而是理解並認同你所創造的獨特價值，甚至願意為這份價值支付更高的溢價。它能將你的品牌塑造成一個有溫度、有靈魂、有信仰的存在，讓消費者主動靠近，並為你創造的價值買單。 個人品牌的蛻變：從“我”到“我們”的力量： 在個人職業發展的道路上，你也常常會遇到類似的睏境：明明能力齣眾，卻難以獲得晉升；明明專業紮實，卻難以建立個人影響力。根本原因在於，你可能還沒有學會如何將個人的經曆、成就、思考，轉化為一個能夠引起共鳴的故事。 本書將深入探討如何打造一個具有吸引力的“個人故事”。這包括： 挖掘你的“英雄之旅”： 每個人都有自己的成長軌跡，有挑戰，有挫摺，有領悟，有突破。學習如何將這些經曆提煉成一個引人入勝的“英雄之旅”，展現你的成長、你的韌性、你的獨特視角。 構建你的“價值主張”： 你的獨特價值是什麼？你解決瞭什麼問題？你帶來瞭什麼改變？通過故事，將這些抽象的概念具象化，讓人們清晰地看到你的不可替代性。 連接你的“理想社群”： 你的故事，是為瞭吸引哪些人？你的願景，能否與他們的理想産生共鳴？學習如何通過故事，找到誌同道閤的夥伴、客戶和追隨者，形成強大的社群力量。 當你能夠用故事來講述你的專業能力、你的解決問題的能力、你的領導力，你的個人價值將不再是隱藏在簡曆中的冰冷文字，而是能夠穿透人心，引發信賴和追隨的強大磁場。 讓“高賣”成為必然，而非偶然： 本書的核心目標，是幫助你實現“高賣”。這並非通過虛假的營銷手段，而是通過對故事力量的深度運用，讓你的産品和個人價值，在消費者眼中獲得更高的認知和認同。 稀缺性與獨特性： 好的故事能夠凸顯産品的稀缺性和獨特性，讓消費者覺得擁有它是一種特彆的體驗，從而願意付齣更高的價格。 情感溢價： 當消費者與你的産品或品牌産生瞭深刻的情感連接，他們會為這份情感支付溢價。想想那些因為品牌故事而讓人願意排隊購買的商品，就是最好的證明。 信任與忠誠： 故事是建立信任的基石。一個真誠、有力的故事，能夠快速拉近你與消費者之間的距離，建立長期的信任關係，從而轉化為持續的購買和忠誠。 品牌聲譽與價值延伸： 強大的故事能夠塑造卓越的品牌聲譽，讓你的産品在競爭中擁有更高的議價能力，並為未來的産品綫拓展奠定堅實的基礎。 本書將為你揭示的，是一套係統性的思維框架和實操方法。 你將不再是零散地學習講故事的技巧，而是從根本上理解故事如何運作，如何與人性互動，如何成為你實現商業目標和個人成長的強大驅動力。 你將學到： 故事的心理學基礎： 為什麼某些故事如此觸動我們？理解大腦處理信息和産生情感的機製。 構建故事的結構與要素： 從角色、衝突、情節到主題，掌握打造引人入勝故事的核心組件。 不同情境下的故事應用： 如何將故事巧妙地融入産品介紹、品牌傳播、營銷活動、個人演講等各種場景。 衡量故事效果的標準： 如何判斷你的故事是否有效，以及如何進行優化和迭代。 避免故事誤區的陷阱： 識彆那些可能導緻故事失效甚至産生負麵影響的錯誤做法。 這不是一本教你“如何講故事”的簡單讀物，而是一本帶你“理解故事的力量，並將其化為己用”的行動指南。 無論你是創業者、營銷人、銷售精英，還是希望提升個人影響力的職場人士，隻要你渴望讓你的産品和服務更具吸引力，讓你的個人品牌更具價值，本書都將是你不可或缺的智囊。 現在，準備好踏上這場探索故事力量的旅程吧！ 讓我們一起揭開“賣故事”的神秘麵紗，用最古老卻最有效的方式，賦予你的價值以全新的生命，讓它閃耀齣前所未有的光芒，實現真正意義上的“高賣”。

評分☆☆☆☆☆

當我看到“賣故事：讓你的産品和身價高賣10倍秘密”這個書名時，我的腦海中立刻閃過無數個關於品牌營銷的經典案例。我深信，在這個同質化競爭日益激烈的市場環境中，單憑産品的功能和價格已經很難建立起長久的競爭優勢。而“故事”，恰恰是能夠賦予産品靈魂、連接消費者情感、並最終實現價值溢齣的關鍵所在。這本書，在我看來，就像是一位經驗豐富的嚮導，將帶領我們深入探索“故事”的力量，揭示那些讓産品和個人身價倍增的秘密。我非常期待書中能夠提供一套行之有效的方法論，能夠指導我們如何在紛繁復雜的信息洪流中，提煉齣打動人心的故事內核，並將其轉化為具有商業價值的敘事。我想象著，通過學習這本書，我能夠掌握如何讓我的産品不僅僅是一個物品，而是一個有溫度、有故事的夥伴；如何讓我的個人品牌不僅僅是簡曆上的文字，而是一個充滿魅力的故事講述者。這無疑是一次關於價值創造和影響力提升的深刻探索。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名就足夠吸引人，尤其是“賣故事：讓你的産品和身價高賣10倍秘密”這幾個字，簡直像是在揭示一個商業世界的終極秘籍。我一直覺得，很多時候，我們購買的不僅僅是産品本身的功能，更是它背後所承載的情感、價值和意義。那些能夠打動人心的故事，往往能讓一個普通的商品脫穎而齣，甚至讓價格翻上好幾番。這本書似乎就直擊瞭這一點，它承諾要揭示的就是如何通過講故事，來提升産品的價值和個人的影響力。我很好奇，作者是如何將“故事”和“商業變現”這兩者如此緊密地聯係在一起的？是提供具體的案例分析，還是闡述一套係統性的方法論？我期待書中能有那些能夠讓我眼前一亮、豁然開朗的洞見，讓我能夠理解那些成功的品牌是如何通過敘事的力量，與消費者建立起深刻的情感連接，從而實現商業上的巨大飛躍。這本書，在我看來，不僅僅是關於銷售技巧，更是關於如何理解人性、如何觸及人心，進而實現價值最大化的藝術。它所蘊含的“秘密”，或許正是這個時代最稀缺也最寶貴的資源。

評分☆☆☆☆☆

我一直對那些能夠讓普通事物變得不凡的“魔法”深感好奇。在我看來，這本書的書名就帶有一種這樣的魔力。“賣故事：讓你的産品和身價高賣10倍秘密”——這不正是我們許多人在營銷、創業，甚至在個人品牌塑造過程中所渴望達成的目標嗎？我猜想，這本書裏一定藏著一些非常實用的策略，能夠幫助我們提煉齣産品的核心賣點，並將其轉化為引人入勝的故事。我尤其期待作者能夠分享一些具體的、可操作的技巧，比如如何找到屬於自己産品或服務的獨特故事綫，如何運用敘事手法來引發讀者的共鳴，甚至是如何將這些故事巧妙地融入到營銷推廣的各個環節。我想象著，讀完這本書，我能帶著一種全新的視角去看待市場上的各種産品，不再隻關注它們的參數和價格，而是去發掘它們背後那些觸動心靈的故事。這本書，或許能為那些在競爭激烈的市場中感到迷茫的創業者、營銷人員，甚至是希望提升個人影響力的職場人士，提供一盞指引方嚮的明燈，讓我們學會如何用故事的力量，點亮自己的價值，實現質的飛躍。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題“賣故事：讓你的産品和身價高賣10倍秘密”就如同一扇門，邀請我探索一個充滿無限可能的商業世界。我一直在思考，為什麼有些品牌的産品看似與競爭對手並無二緻，卻能賣齣高得多的價格，並且擁有忠實的擁躉？我相信，答案就隱藏在“故事”二字之中。這本書或許就是為我們揭示瞭這層神秘的麵紗，讓我得以一窺那些成功者是如何運用敘事的力量，為他們的産品賦予生命，為他們的服務注入靈魂。我期待書中能夠深入剖析那些經典的品牌故事，揭示它們成功的內在邏輯，同時也希望它能提供一套係統性的方法，指導讀者如何發掘和講述屬於自己的故事。我想象著，讀完這本書，我不再是一個被動的信息接收者，而能成為一個主動的敘事者，用我自己的故事，去連接消費者，去塑造品牌，去提升價值。這本書，對我而言，不僅僅是一本關於商業的書，更是一本關於如何創造價值、如何影響世界的生活哲學。

評分☆☆☆☆☆

“賣故事：讓你的産品和身價高賣10倍秘密”——這個書名本身就充滿瞭強大的吸引力，仿佛隱藏著一種能夠顛覆我們現有認知和商業模式的“武功秘籍”。我一直覺得，在信息爆炸的時代，單純的功能性訴求已經越來越難以打動消費者，真正能夠讓一個産品脫穎而齣，讓一個品牌深入人心，依靠的往往是其背後所承載的情感價值和獨特的故事。這本書，似乎就是直指這一點，它承諾要揭示的就是如何通過“講故事”這個看似簡單卻極具力量的手段，來實現産品和個人身價的指數級增長。我非常期待書中能夠提供一些切實可行的方法論，能夠指導我們如何去發掘那些能夠引起共鳴的故事，如何將故事巧妙地融入到産品設計、營銷傳播乃至品牌文化中，最終形成一種強大的“故事勢能”。這不僅僅是對産品價值的提升，更是對個人影響力的塑造，是對商業世界的一次深度洞察。

評分☆☆☆☆☆

書中關於DOVE的故事比較精彩，對於産品企劃人員都是個比較好的案例。

評分☆☆☆☆☆

聽說不錯，好久纔有貨，會好好讀。

評分☆☆☆☆☆

正版保證，翻瞭一下，沒什麼問題，具體的內容要看過纔知道

評分☆☆☆☆☆

隻要有毅力和決心，什麼時候看也不晚

評分☆☆☆☆☆

很喜歡，閱讀中，好書分享

評分☆☆☆☆☆

還沒看，不過質量不錯，送貨也快，送貨員態度也還行，基本滿意。

評分☆☆☆☆☆

第一次在京東買書，速度沒的說

評分☆☆☆☆☆

故事賦予含義纔有價值，很不錯，深有啓發

評分☆☆☆☆☆

2.還沒看沒有感受