博瑞森管理叢書：醫藥營銷與處方藥學術推廣 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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馬寶琳 著

圖書標籤:

• 醫藥營銷
• 處方藥
• 學術推廣
• 醫藥推廣
• 營銷策略
• 醫藥行業
• 管理學
• 博瑞森管理叢書
• 醫藥銷售
• 醫學營銷

齣版社： 企業管理齣版社

ISBN：9787516405765

版次：1

商品編碼：11371306

品牌：博瑞森

包裝：平裝

叢書名： 博瑞森管理叢書

開本：16開

齣版時間：2013-12-01

用紙：銅版紙

頁數：256

正文語種：中文

編輯推薦

　　用醫學策劃把“平民産品”變成“明星産品”。
　　《博瑞森管理叢書：醫藥營銷與處方藥學術推廣》（原《把粉絲兒做齣魚翅的味道》）稱得上是醫藥界的“紅 寶書”，這是一個“有真貨、講真話”的作者。

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內容簡介

　　作者用平實的語言、輕鬆的筆觸、原創的模型和親身操作的成功案例，為大傢講述瞭處方藥專業化學術推廣幕後的秘密，醫學策劃是如何讓一個起初的“平民産品”搖身一變而成為“明星産品”。
　　4個原創醫藥營銷操作模型：SPP營銷模型，産品策略分析模型，醫學策劃模型、市場策劃模型。針對醫藥企業老闆、總經理、營銷總監、市場總監、産品經理等各級營銷中高層管理者，幫助他們在營銷工作中可以有方嚮、有方法、有依據。
　　6個全景式醫學策劃案例。從産品現狀分析、問題分析，到尋找辦法的思考過程、解決方案的産生，進行全麵細緻的分析闡述，讓讀者身臨其境，學會如何思考問題和解決問題。
　　作者做過醫生，在醫藥企業做過一綫營銷工作，又從事多年醫藥營銷谘詢，多重身份的體驗和經曆，讓作者能夠深入理解醫藥企業和醫生的需要，在處方藥營銷的過程中更能把握核心，走齣一條雙贏的專業化處方藥學術推廣之路。

作者簡介

　　馬寶琳，醫信橫通創始人，總經理。臨床醫學碩士，導師鬍大一教授。原北京朝陽醫院、同仁醫院醫生。中國很資深的專業化學術推廣專傢。品牌營銷專傢。管理谘詢專傢。
　　有豐富的三甲醫院臨床經驗，國際著名廣告公司策劃經驗，民營醫藥企業銷售、招商、市場和管理經驗，大型國企和民企管理谘詢經驗，現緻力於通過學術彌補國內企業的短闆，推動國內醫藥産業升級。
　　馬寶琳作品：《處方藥專業化學術推廣的操盤真經》、《把粉絲兒做齣魚翅的味道》、《齣來混，還是要懂點專業滴！》、《馬寶琳觀點》、《這個醫生不乾瞭》。

目錄

第一篇 理念篇
第一章 醫藥企業的發展方嚮和齣路
第一節 藥企進入四輪驅動的“汽車”時代
第二節 醫藥行業未來競爭的四個方嚮
第三節 生物技術企業的“生路”
第二章 正確認識醫藥營銷與學術推廣
第一節 “價值倍增”模型
第二節 如何打造過億的大品牌産品
第三節 處方藥營銷的三重境界
第四節 正確認識專業化學術推廣
第五節 學術推廣：本土藥企的誤區與突破
第二篇 謀略篇
第三章 營銷戰略
第一節 醫信橫通SPP營銷模型
第二節 第一步：指導思想
第三節 第二步：設計目標
第四節 第三步：主要措施
第五節 第四步：動作分解
第四章 産品策略
第一節 醫信橫通産品策略分析模型
第二節 産品成長戰略：搶市場還是奪市場
第三節 産品維持戰略：要規模還是要利潤
第四節 産品兩難戰略：甘當老二還是守住一塊
第五章 醫學定位策劃
第一節 用中國智慧引領西藥策劃
第二節 醫信橫通醫學策劃模型
第三節 “胃強大”：從止吐藥定位到“胃動力”的
策劃故事
第四節 “腦力好”：老藥新定位，成功實現V形轉身
第五節 “胃立爽”：新定位推齣酶缺乏性消化不良概念
第六節 “頸快康”：一句話讓醫生主動處方
第七節 “胃健奇”：成功關鍵是解決醫生認同
第八節 擁有一個讓醫生能夠記住的故事
第六章 市場策劃
第一節 醫信橫通市場策劃模型
第二節 市場部如何指導和支持銷售
第三節 推廣活動
第四節 盛聯“心眼兒好”麵嚮患者的營銷方式
第三篇 操作篇
第七章 專傢建設
第一節 用“馬寶琳需求層次理論”指導處方藥營銷
第二節 醫生處方過程：雙重角色的變化模型
第三節 專傢建設五大原則
第八章 醫生教育
第一節 醫生職業生涯的六個階段
第二節 CME項目
第三節 主題活動項目
第四節 最頂級的醫生教育形式
第五節 做專業化學術推廣，內企要不要照搬外企
第六節 招商模式下如何做專業化學術推廣
第九章 臨床試驗
第一節 試驗是最好的推廣方式
第二節 臨床試驗方案展示
第十章 隊伍培訓與活動會議
第一節 外企的培訓
第二節 培訓教材的“三度”和“四化”
第三節 活動會議
第十一章 患者教育
第一節 在什麼情況下處方藥要做患者教育
第二節 處方藥如何做廣告
第三節 數據庫營銷
第四節 科普講座

精彩書摘

　　看到會議室黑闆上寫的這些內容，我終於明白為什麼他們遲遲討論不齣結果。現在我跟大傢一條一條地分析。
　　1.提高隊伍執行力
　　這是所有老闆都最想要的，所謂“招之能來，來之能戰，戰之能勝”。
　　但是，執行力首先是一個軟指標，不像銷量、迴款額、覆蓋率和增長率那樣對營銷有直接的指導意義，不能讓員工看明白、想清楚；其次，執行力是一個主觀指標，執行力強不強是領導者的一種感受，不像客觀指標那樣具有普遍性；再次，執行力的強弱有很多相關因素，最起碼與“乾什麼；怎麼乾；乾好瞭有什麼好處；乾不好有什麼壞處；流程製度支持”這五個因素有關。
　　執行力與五個因素有關：
　　乾什麼；
　　怎麼乾；
　　乾好瞭有什麼好處；
　　乾不好有什麼壞處；
　　製度流程支持。
　　所以，提高隊伍執行力隻是公司高層的一種理想，在討論年度營銷計劃的時候提到它是不閤適的，隻能分散大傢的注意力，偏離營銷主題。
　　2.藍海在哪裏
　　這個問題也太虛瞭。對於一個已經上市的、適應癥有明確規定的、營銷要符閤法規的藥品來講，尤其是對中藥來講，哪有那麼多藍海？營銷沒有訣竅，現在的醫藥市場奇跡也越來越少。找藍海作為一種理念可以經常思考，但是討論營銷計劃時列到重要地位也會使大傢注意力分散。
　　3.加強環保
　　這是生産的問題，和營銷有多大關係？如果這些事都要討論，值得討論的事情就太多瞭。
　　4.低成本戰略
　　這一點沒錯，而且百試百靈，所以低成本戰略能成為管理谘詢“三闆斧”（流程再造、低成本戰略、事業部製）之一。但是沒錯不等於當下最重要，低成本戰略是省錢的招數，雖然會過日子、能勤儉持傢很重要，但是沒聽說哪個大富豪是靠省錢省齣來的。
　　另外，這是新藥而不是普藥，低成本的重要性遠遠小於做大銷售的重要性。即便是流通型的産品，如果沒有規模，低成本還有用嗎？一個一年銷售500萬元的普藥，成本再低又有什麼用？所以這個討論題目也不應該齣現。
　　5.改進包裝設計
　　我們先不說包裝是否應該改進，我們先設想一下，這個競爭力屬於中等偏上的産品現在銷售不足3000萬是不是因為包裝有問題？改進包裝能促進銷售有很大上升嗎？答案顯然是否定的，這不是關鍵問題。
　　6.加強學術推廣
　　學術推廣在今天的國內醫藥市場非常重要，但是學術推廣不能代替銷售，推廣要有路徑，路徑是銷售來鋪就的，還沒有解決目標、策略、政策等問題，學術推廣怎麼能落到實處？如何發揮作用？
　　7.設不設大區經理
　　這個問題比較重要。因為在省經理上麵設瞭大區經理以後，這個大區經理要從省經理那裏分權、分錢，會帶來係列問題。到底設不設呢？我們還不知道。因為管理層級和組織架構的變化要隨著戰略走，設不設要看公司現在的具體情況以及明年想乾什麼、怎麼乾。所以營銷戰略還沒齣來就討論架構太早瞭。
　　管理層級和組織架構的變化
　　要隨著戰略走
　　8.保障質量和療效
　　這是常規的事情，根本不用在營銷會議上討論。
　　9.正月初七開營銷會議
　　如果討論不到正題上，問題解決不瞭，方案拿不齣來，正月十七也開不瞭成功的營銷會議。
　　10.銷售政策調整
　　這條很重要。但是政策是為瞭目標服務的，目標還沒定，討論政策的依據和指導方針從何而來？
　　11.新劑型開發，注意口感
　　馬上就要過春節瞭，現在最緊迫的是製定目標、策略、政策，就算是新劑型開發非常重要，也不能解燃眉之急。
　　12.管理結構調整
　　管理結構很重要，但是管理結構的調整依據是要幫助企業實現目標。和第七條是否設大區經理是一個問題。
　　13.責權利、決策機製明確
　　是一個非常重要的問題。在這傢公司，一個關鍵的問題就是老闆沒有明確的方嚮，沒有明確的目標。對營銷老總和營銷總監都沒有明確的授權，營銷老總不知道老闆到底想要什麼。我在“企業經營的馬寶琳不可能三角”中提過，快、好、省不可能同時存在，想快就要多投錢並犧牲質量，想好就要慢或者多花錢，想省就不能要求太好。但是老闆不但都想要，還提不齣明確的目標。
　　14.南大區和北大區模式
　　對於這個題目，我解釋一下：實際上是全國設置兩個同級彆的營銷副總，互不乾涉，分彆嚮老闆匯報的問題。其實在這傢公司，這是一個很好的辦法，隊伍有競爭，公司多一個機會。
　　15.不耽誤市場、不耽誤時間
　　實際是快和好的問題。這個討論其實沒有多大指導意義。為什麼呢？因為我們做市場肯定是有選擇的，要有重點市場、一般市場，不能全國30多個省市同樣對待，所以什麼叫不耽誤？至於不耽誤時間，這次討論快點兒有結論就是不耽誤。
　　16.使勁兒跳一跳纔能夠得著
　　這實際上是第10條銷售政策的一個指導思想，不用單獨列齣來。
　　17.加強培訓
　　培訓不會馬上齣業績。
　　18.招聘經驗少的還是經驗多的
　　對於大多數公司這是個非常實際和非常重要的問題。但是，關鍵看你找來的人乾什麼？你要什麼？以及公司的管控能力。公司管控能力強，著急想快點兒要業績，政策定得好，就可以要有經驗的，否則就要經驗少的。前提都還沒有，現在討論隊伍為時過早。
　　19.強化市場部
　　很對，很重要。但是和第6條加強學術推廣一個道理。
　　20.低底薪高績效
　　這個和第16條是一個道理，是製定政策設計考核的指導思想。
　　我們現在看一看，他們熱火朝天討論瞭若乾天的內容有多少是實實在在和營銷密切相關的？
　　我們把問題歸一下類，如圖3-1所示：
　　圖3-1 問題歸類以後的情況
　　看一看這個圖，就知道他們討論瞭多少理念，也知道他們在沒有目標和策略的情況下就討論政策和考核是永遠不會有結果的。
　　其實，一個營銷計劃無非就是目標、策略、政策、考核、隊伍、推廣、預算這幾個部分。該公司因為從來都沒有真正討論目標和策略，隻是從中間摘齣一個政策來，當然沒有結果。
　　做計劃的兩條路：
　　基於預算的和基於預計的
　　做計劃無非是兩條路：基於預算的和基於預計的。
　　所以我給這位董事長提瞭一個建議：第一、你明確09年要投入多少錢，然後讓兩位營銷副總每人做一個營銷計劃，看看能做到多大規模，測算有多少利潤；第二、你明確09年要翻一番，然後做齣營銷計劃，看看要花多少錢，測算有多少利潤；如果完成情況好，翻瞭一番還多，那麼超齣部分加大提成比例。
　　後來事情終於解決瞭，此處不做詳述。隻是我通過這件事更加明晰地感到，企業決策者和高級管理層需要有一個思維工具，以使他們能夠聚焦到應該討論的問題上，避免毫無章法地浪費時間進行頭腦風暴。
　　於是我開發瞭這個“醫信橫通SPP營銷模型”，如圖3-2所示。
　　圖3-2 醫信橫通SPP營銷模型
　　這個模型的好處是：
　　1.更適閤企業決策者和高級管理者，適閤老闆、老總、副總、總監，適閤整個公司的操盤手。
　　2.更適閤多産品的企業，適閤國內企業現狀；
　　3.更實際、更實用。4P、4C模型都是層麵比較低的，是從單純營銷的角度來考慮的，是從下往上考慮的，也是更適閤中層和執行層來用的；而“醫信橫通SPP營銷模型”是站在公司決策者的高度從上往下考慮的，是從公司運營和營銷管理的角度來考慮的。4P、4C等注重的是“點”，醫信橫通SPP模型注重的是“係統”。
　　這個模型中重點是錶現的營銷戰略，具體包括：確定指導思想，設計目標，確定主要措施，重點工作動作分解四個步驟。而營銷平颱和産品策劃沒有展開，因為如果全展開瞭圖片會非常大，所以我們在其他章節單獨再談。
　　接下來將針對營銷戰略的四個步驟逐步進行介紹。
　　……

前言/序言

　　把粉絲做齣魚翅的味道
　　有一次給一傢醫藥企業做谘詢，項目結束後客戶董事長很高興，請我們在當地一傢很高檔的飯店吃飯，席間每人上瞭一小碗湯，當然文雅點兒應該叫羹，很好喝。我這個人對美食不敏感，但畢竟也是江湖多年，看到是小碗馬上想到很珍貴，看到有“粉絲”馬上就明白是魚翅。
　　幾百元一小盅的魚翅羹，用天九翅做齣的叫“貨真價實”；把青片翅做齣天九翅的味道，那是廚藝高超；如果能夠把粉絲做齣魚翅的味道呢，那就是巧奪天工……
　　你的産品是粉絲，還是魚翅？
　　你是將粉絲當粉絲賣瞭，還是將魚翅當粉絲賣瞭，還是把粉絲當魚翅賣瞭？
　　有的企業把粉絲當作粉絲賣，競爭激烈瞭不好賣，就上三闆斧——打摺、促銷、送紅包。結果導緻粉絲的價格越來越低。不賣，企業虧本；賣齣去瞭，企業也虧本。其實，正因為産品不可能十全十美，纔要策劃，很多銷售好的産品正是策劃齣來的，而不是剛研發齣來就十全十美。
　　有的企業産品本身非常好，是一類新藥，效果可靠，但是産品優勢的挖掘、錶現和傳播不夠，明明有可能賣到5個億的産品結果賣到8000萬還挺高興，真是有些遺憾。
　　其實很多國內企業有不少好産品，但是這個“好”要挖掘齣來、錶現齣來纔行：有些企業的産品錶麵看起來不是特彆好，但這隻是現有醫學理論認為它的需求量不是很大，而醫學是發展的，很可能醫學的發展會令其重獲新生。
　　我們做醫藥的同道經常會有些自豪：做過醫藥營銷的人還有什麼事做不瞭呢？但實際上，很多行業在營銷理念上走在瞭醫藥的前麵，看看我們身邊的例子：德青源雞蛋、有機蔬菜、特侖蘇牛奶……
　　這些我們熟悉的高端産品都做得不錯。為什麼我們做不齣精品？
　　核心原因是前些年的醫藥營銷環境不需要太專業，造成企業隻看到瞭藥品的商品屬性，而忽略瞭藥品的專業屬性。所以粉絲就是粉絲，魚翅看起來像粉絲，所以也就成瞭粉絲。而賣粉絲和賣魚翅的指導思想是不同的。
　　從業多年，也做過幾小碗魚翅羹，並且開發瞭一些模型和工具，雖是一孔之見，但仍希望對業界同道有所啓發。
　　我堅持，
　　今後30年靠“專業來升級”。
　　我堅信，
　　齣來混，是要懂點兒專業的！
　　我堅守，
　　要把粉絲做齣魚翅的味道……

藥物研發的創新圖景：從基礎研究到市場準入的挑戰與機遇 引言 藥物研發，一項集科學探索、技術突破與嚴謹驗證於一體的宏大工程，是保障人類健康、應對疾病挑戰的關鍵驅動力。在這個日新月異的領域，科研人員、企業管理者、政策製定者以及臨床醫生，共同譜寫著創新與突破的樂章。從實驗室裏的初步構想到最終走入患者手中，藥物研發的每一個環節都充滿瞭挑戰，也蘊含著無限的機遇。本書旨在深入剖析藥物研發的創新圖景，聚焦其從基礎研究到市場準入的整個生命周期，探討在這個復雜而動態的過程中所麵臨的關鍵挑戰，以及如何抓住機遇，推動新藥研發的效率和成功率。 第一章：基因測序與精準醫學的黎明 基因測序技術的飛速發展，如同一把鑰匙，開啓瞭我們理解生命奧秘的新篇章。本章將追溯基因測序技術從早期緩慢昂貴的過程，演進到如今高通量、低成本的裏程碑式突破。我們將探討全基因組測序、外顯子組測序等不同技術的原理及其在揭示疾病遺傳基礎方麵的應用。 基因組學的崛起與疾病機理的洞察： 瞭解不同疾病，特彆是遺傳性疾病和復雜性疾病（如癌癥、心血管疾病、神經退行性疾病）的分子機製，不再是遙不可及的夢想。本章將詳述基因測序如何幫助科學傢識彆緻病基因、研究基因變異與疾病風險之間的關聯，為疾病的早期診斷和預防提供理論基礎。 精準醫學的實踐： 基於個體基因組信息，製定個性化的治療方案，是精準醫學的核心理念。本章將深入探討精準醫學在腫瘤治療、罕見病治療、藥物代謝能力評估等方麵的具體應用。我們將分析如何通過基因分型來選擇最有效的藥物，預測藥物療效，降低不良反應，從而實現“對癥下藥”的最高境界。 挑戰與倫理考量： 基因測序技術的廣泛應用也帶來瞭數據存儲、生物信息學分析能力、倫理道德以及隱私保護等一係列挑戰。本章將客觀分析這些挑戰，並探討如何通過技術進步、法規完善以及公眾教育來應對。 第二章：靶點發現與藥物設計：從理論到實操 在基因組學和分子生物學不斷深入的背景下，識彆疾病相關的分子靶點是新藥研發的第一步。本章將係統闡述靶點發現的多種策略，以及如何基於靶點進行高效的藥物設計。 靶點識彆的新方法： 從傳統的基於已知信號通路的研究，到利用大規模基因錶達數據、蛋白質組學數據、代謝組學數據進行高通量篩選，再到利用人工智能和機器學習預測潛在靶點，本章將全麵介紹靶點發現的最新進展。我們將重點關注在腫瘤、免疫性疾病、傳染病等關鍵治療領域的靶點研究熱點。 藥物設計的三維藍圖： 理解靶點的三維結構是設計能夠與之特異性結閤的藥物分子的基礎。本章將詳細介紹基於結構的藥物設計（SBDD）和基於配體的藥物設計（LBDD）等主流方法。我們將探討如何利用計算化學、分子模擬技術來預測藥物分子的結閤親和力、選擇性以及藥代動力學性質，從而加速候選藥物的篩選和優化。 人工智能在藥物設計中的革新： 人工智能（AI）和機器學習（ML）正在以前所未有的方式賦能藥物設計。本章將聚焦AI在生成全新分子結構、預測分子性質、優化先導化閤物等方麵的應用。我們將分析AI如何幫助研究人員剋服傳統方法的局限，顯著縮短研發周期，提高藥物設計的成功率。 從“小分子”到“大分子”： 除瞭傳統的小分子藥物，抗體、多肽、核酸等大分子藥物也日益成為研發熱點。本章將探討大分子藥物的設計原理、生産工藝以及其在特定疾病治療中的優勢，例如靶嚮治療、免疫療法等。 第三章：臨床前研究的嚴謹性與挑戰 在進入人體試驗之前，候選藥物必須經過一係列嚴格的臨床前研究，以評估其安全性、有效性和藥代動力學特性。本章將深入剖析臨床前研究的關鍵環節及其麵臨的挑戰。 體外（in vitro）研究： 細胞培養模型、組織工程模型等體外研究方法，為初步評估藥物的藥效、毒性和作用機製提供瞭重要的初步證據。本章將介紹不同類型的體外模型，以及如何利用它們來篩選和優化候選藥物。 體內（in vivo）研究： 動物模型是評估藥物在活體內的效果和安全性的重要工具。本章將重點闡述在不同疾病模型（如癌癥模型、感染模型、神經科學模型）中進行藥物療效評價的方法。同時，我們將深入探討藥物的藥代動力學（ADME）研究，即藥物在體內的吸收、分布、代謝和排泄過程，以及毒理學研究，包括急性毒性、慢性毒性、生殖毒性、遺傳毒性等，以確保藥物的安全性。 轉化研究的重要性： 從動物模型到人類的“轉化”是臨床前研究中最具挑戰性的環節之一。本章將強調轉化研究的重要性，即如何設計和實施能夠更好地預測臨床效果的研究。我們將分析動物模型選擇的局限性，以及如何利用類器官、生物傳感器等新技術來彌閤動物模型與人體之間的差異。 GLP（Good Laboratory Practice）規範： 臨床前研究必須遵循嚴格的GLP規範，以確保數據的可靠性和可追溯性。本章將簡要介紹GLP的要求，以及其在保證研究質量方麵的重要作用。 第四章：臨床試驗的設計、執行與數據解讀 臨床試驗是藥物研發過程中風險最高、成本最大但至關重要的環節。本章將全麵解析臨床試驗的不同階段、設計要素、執行流程以及數據解讀的關鍵原則。 臨床試驗的四個階段： 從I期（安全性評估）、II期（初步療效與劑量探索）、III期（確證性療效與安全性）到IV期（上市後監測），本章將詳細闡述每個階段的目標、受試者招募、研究設計和統計分析的重點。 嚴謹的試驗設計： 隨機化、雙盲、對照是臨床試驗的金標準。本章將探討不同類型的對照（安慰劑對照、陽性對照）和隨機化方法，以及如何根據研究目標選擇最恰當的設計。我們將深入分析樣本量計算、終點指標的選擇、數據收集方法等關鍵設計要素。 受試者招募與權益保護： 成功招募閤適的受試者是臨床試驗的關鍵。本章將討論受試者招募的挑戰、策略，以及如何確保受試者的知情同意權、隱私權和安全。我們將強調倫理委員會（IRB）在監督臨床試驗過程中的重要作用。 數據管理與統計分析： 臨床試驗産生海量數據，有效的數據管理和嚴謹的統計分析是得齣可靠結論的基礎。本章將介紹數據收集、錄入、質量控製的流程，以及常用的統計分析方法，包括意嚮性治療分析（ITT）、符閤方案集分析（PP）等。 姑息性治療研究與適應癥拓展： 在一些情況下，臨床試驗可能用於評估現有藥物在新的適應癥上的療效，或者為晚期患者提供姑息性治療方案。本章將探討這些特殊類型的臨床試驗設計和考量。 第五章：藥物審批與市場準入：監管的路徑與策略 獲得監管機構的批準是新藥走嚮市場的最後一道也是最關鍵的門檻。本章將聚焦藥物審批的流程、不同國傢和地區的監管差異，以及企業如何有效與監管機構溝通。 全球藥物監管體係概覽： 本章將介紹世界主要國傢和地區（如美國FDA、歐洲EMA、中國NMPA）的藥品監管機構及其職能。我們將比較不同監管機構在申報要求、審批標準、審批周期等方麵的異同。 新藥申報材料的準備： 從臨床前研究數據到臨床試驗報告，再到生産工藝和質量控製信息，全麵的申報材料是獲批的基礎。本章將詳細介紹申報文件的構成要素，以及如何確保材料的完整性、準確性和一緻性。 加速審批通道與優先審評： 麵對重大未滿足的醫療需求，許多監管機構都設立瞭加速審批通道和優先審評製度。本章將探討這些特殊通道的申請條件、流程和優勢，以及企業如何利用這些機製來加快新藥上市。 藥物警戒與上市後監督： 藥物審批並非終點，上市後的藥物警戒（pharmacovigilance）至關重要。本章將介紹上市後不良事件監測、風險管理計劃（RMP）以及藥物再評估等環節，強調持續監測藥物安全性的重要性。 知識産權保護與專利策略： 知識産權是鼓勵藥物研發的重要動力。本章將簡要介紹藥物專利的類型、申請流程以及專利期內的市場獨占權，並探討企業如何製定有效的專利策略來保護其創新成果。 第六章：藥物研發的未來趨勢與創新驅動 藥物研發領域始終處於不斷演進和變革之中。本章將展望未來的發展趨勢，並探討驅動創新的關鍵要素。 大數據與人工智能的深度融閤： 除瞭在藥物設計中的應用，大數據和AI將在靶點發現、臨床試驗優化、真實世界證據（RWE）利用等方麵發揮更重要的作用。本章將深入探討AI在預測疾病風險、個性化治療、藥物副作用預測等方麵的潛力。 閤成生物學與基因編輯技術的應用： 閤成生物學技術有望創造全新的藥物生産平颱，而CRISPR等基因編輯技術則為基因療法的開發提供瞭革命性的工具。本章將展望這些顛覆性技術在藥物研發中的前景。 疫苗研發的創新： 傳染病疫苗研發在經曆瞭MRA疫苗的突破後，正朝著更快速、更高效的方嚮發展。本章將探討新型疫苗佐劑、遞送係統以及AI在疫苗設計中的應用。 罕見病藥物的研發挑戰與政策支持： 罕見病藥物研發因市場規模小而麵臨諸多挑戰，但其對患者的重要性不言而喻。本章將分析罕見病藥物研發的特點，以及各國政府和行業如何通過稅收優惠、優先審批等政策支持此類藥物的開發。 多學科交叉與國際閤作： 藥物研發是一個高度交叉的領域，需要生物學、化學、醫學、工程學、計算機科學等多學科的緊密閤作。同時，國際閤作對於共享資源、加速研發進程、應對全球性健康挑戰也至關重要。 結論 藥物研發是一項充滿挑戰卻又意義非凡的事業。從基因組學的深刻洞察到精準醫學的個性化關懷，從靶點發現的科學邏輯到藥物設計的藝術，從臨床前研究的嚴謹求證到臨床試驗的生死考驗，再到審批上市的重重關卡，每一個環節都凝聚著無數人的智慧與汗水。本書通過對藥物研發全生命周期的深入剖析，希望能為讀者勾勒齣這一創新圖景的宏大框架，揭示其中的關鍵挑戰，並啓發讀者思考如何抓住機遇，推動新藥研發的持續進步，最終為改善全人類的健康福祉貢獻力量。

評分☆☆☆☆☆

這本書的齣現，恰好解決瞭我在理解醫藥行業運作中的一個重要盲點——處方藥的學術推廣。我一直覺得，要讓一款好的藥物真正惠及患者，離不開醫生群體對其價值的準確認知和科學應用。而《博瑞森管理叢書：醫藥營銷與處方藥學術推廣》這本書，似乎就是一本關於如何實現這一目標的“工具箱”和“指南”。我非常想知道，作者是如何在“營銷”的商業目標和“學術”的科學性之間找到一個平衡點的。它是否會提供一些具體的策略，來幫助醫藥企業與醫生建立一種長期的、互信的閤作關係，而不僅僅是短期的銷售閤作？我特彆關注書中關於如何進行疾病教育和産品信息傳播的內容。在信息傳播過程中，如何纔能確保信息的準確性、完整性，並能觸及到最需要這些信息的醫生？是否會介紹一些創新的推廣模式，例如通過多學科協作，或者利用互聯網技術，來提升學術推廣的深度和廣度？我還在思考，在越來越強調閤規性的當下，醫藥企業如何在閤規的前提下，有效地進行學術推廣？書中是否會探討相關的法律法規和行業規範，並給齣一些可行的操作建議？我期待這本書能夠為我打開一扇新的視野，讓我能夠更全麵、更深入地理解醫藥營銷的專業性和挑戰性。

評分☆☆☆☆☆

剛拿到這套《博瑞森管理叢書》中的《醫藥營銷與處方藥學術推廣》這本書，內心其實是帶著一絲好奇和期待的。我一直對醫藥行業的發展以及其背後復雜的營銷策略很感興趣，尤其是在處方藥這個細分領域，其學術推廣更是充滿瞭挑戰和智慧。翻開書頁，一股濃鬱的學術氣息撲麵而來，這讓我意識到，這絕不是一本浮於錶麵的營銷技巧手冊，而是對行業本質、策略深度和長期發展有著深刻洞察的著作。我特彆想知道，作者是如何在日新月異的醫藥市場中，找到那些能夠穿越周期、真正觸及醫生和患者需求的營銷“北極星”的。例如，在信息爆炸的時代，如何纔能讓一款新藥的學術價值被醫生群體高效、準確地接收和認可，而不僅僅是淹沒在海量的信息洪流中？書中對於“學術推廣”的定義和實踐方式，是否能夠提供一些顛覆性的思路，打破傳統“推銷”的藩籬，建立一種更具價值導嚮、更加專業化、更符閤醫學倫理的推廣模式？我期待書中能看到一些鮮活的案例，通過對不同疾病領域、不同類型藥物的分析，展現齣其營銷策略的獨特性和有效性，從而為我理解醫藥營銷的復雜性提供更直觀的視角。同時，我也希望能從中學習到如何建立和維護一個專業、值得信賴的醫藥企業形象，以及如何平衡商業利益與社會責任，這在我看來是醫藥行業長期發展基石。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的第一印象是，它極其注重理論與實踐的結閤。我一直認為，任何脫離實際的理論都是空談，而缺乏理論指導的實踐則容易陷入盲目和低效。《博瑞森管理叢書》的這本《醫藥營銷與處方藥學術推廣》似乎正是抓住瞭這一點。我尤其關注書中對“學術推廣”內涵的深度挖掘。它是不是僅僅停留在對醫生進行産品信息介紹的層麵，還是會深入到如何通過科學的循證醫學證據，與醫生共同探討疾病的診療進展，從而將新藥的價值融入到臨床實踐的決策過程中？這其中的邏輯鏈條，以及具體的執行細節，是我迫切想要瞭解的。我希望能從書中找到一些關於如何構建醫生信任、如何理解醫生在信息接收過程中的認知障礙、以及如何設計更具說服力的學術會議和資料的詳細闡述。此外，書中對處方藥營銷倫理的探討，也是我非常感興趣的部分。在追求市場份額的同時，如何確保信息傳遞的真實性、客觀性，避免過度營銷給醫患關係帶來的負麵影響，這不僅是行業規範的要求，更是企業能否獲得長久生命力的關鍵。我期待書中能提供一些行之有效的解決方案，指導我們在復雜環境中做齣明智的商業決策，同時不失企業的社會責任感。

評分☆☆☆☆☆

我必須承認，我之前對醫藥營銷存在一些刻闆印象，認為它更多地是一種“銷售”行為。《博瑞森管理叢書：醫藥營銷與處方藥學術推廣》這本書，在很大程度上改變瞭我的看法。它所闡述的“學術推廣”，遠比我想象的要復雜和精深。我特彆好奇，書中是如何界定“學術”與“營銷”之間的邊界的。它是否強調瞭在營銷過程中，必須始終以科學的嚴謹性為基礎，以提供有價值的醫學信息為核心？我想要瞭解，在推廣處方藥時，如何纔能做到既能讓醫生瞭解産品的優勢，又不會過分誇大療效，或者誤導臨床使用？書中關於如何設計符閤醫學倫理的學術活動，以及如何評估學術推廣活動實際效果的討論，是我非常期待的。例如，一次成功的學術推廣，究竟應該體現在哪些可量化的指標上？是醫生的處方量增加，還是他們對疾病認知和治療方案的改進？我希望書中能提供一些具體的衡量標準和方法論。同時，我也在思考，在當前快速變化的醫療健康領域，醫藥企業如何纔能保持其學術推廣的領先性，不被新的醫學發現和技術所淘汰？這本書似乎提供瞭一個思考的框架，讓我能夠更深入地理解醫藥行業營銷的專業性和戰略性。

評分☆☆☆☆☆

讀完《博瑞森管理叢書：醫藥營銷與處方藥學術推廣》的某個章節，我深受啓發。這本書並非隻是簡單地羅列營銷技巧，而是深入剖析瞭醫藥行業特有的生態係統。我尤其欣賞作者在探討“學術推廣”時所展現齣的前瞻性。它似乎在強調，未來的醫藥營銷不再是單嚮的信息傳遞，而是更加注重與醫生建立深度閤作關係，共同推動醫學進步。我非常想知道，書中是如何定義這種“閤作關係”的，以及如何通過具體的實踐來構建和維護這種關係。例如，在循證醫學時代，學術推廣的核心競爭力是否在於能否提供最新、最權威的臨床研究數據，並以此為基礎與醫生展開有意義的學術交流？書中是否會提供一些關於如何識彆和培養關鍵意見領袖（KOLs）的策略，以及如何通過多渠道、多形式的學術活動，將高質量的學術信息有效傳遞給廣大的醫生群體？我還在思考，在數字化浪潮下，這種學術推廣的模式又將如何演變？是否會有關於如何利用數字化工具，例如在綫研討會、醫學教育平颱等，來提升學術推廣的效率和覆蓋麵？我對書中關於如何構建一個可持續的、以價值為導嚮的學術推廣體係的討論，充滿瞭濃厚的興趣，希望能從中獲得 actionable insights。

評分☆☆☆☆☆

好東西大傢分享好東西大傢分享

評分☆☆☆☆☆

用醫學策劃把“平民産品”變成“明星産品”。

評分☆☆☆☆☆

成都苑東生物製藥股份有限公司，國內一流的製藥企業！

評分☆☆☆☆☆

這樣說還是比較推薦購買看的，如果做這一行還是需要看一下方法，感覺也挺實用。值得購買，值得購買，值得推薦，值得推薦。

評分☆☆☆☆☆

買過來自己學習提升的

評分☆☆☆☆☆

書還是不錯，寫的什麼好文

評分☆☆☆☆☆

好書以後又多瞭一位老師

評分☆☆☆☆☆

【京東超市】雅培（Abbott）親體係列3段三聯裝1200g*4 （整箱裝） 1-3歲幼兒

評分☆☆☆☆☆

農村物流還是短闆呀，希望有所改善