不會講故事，你怎麼做銷售？ pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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趙偉 著

圖書標籤:

• 銷售技巧
• 溝通能力
• 故事營銷
• 個人成長
• 職場技能
• 影響力
• 錶達能力
• 人際關係
• 非虛構
• 實用指南

齣版社： 文化發展齣版社（原印刷工業齣版社）

ISBN：9787514216554

版次：1

商品編碼：12138842

品牌：磨鐵圖書（Xiron）

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2017-04-01

用紙：輕型紙

頁數：304

正文語種：中文

産品特色

內容簡介

任何企業由小到大成長的過程中必然麵臨的問題就是銷售，有瞭銷售，纔有營業額，纔有驅動企業發展的利潤。然而，在這個産品紛繁復雜、眼花繚亂的時代，卻有不少企業主堅信“酒香不怕巷子深”的理念。他們執著於産品的精益求精、更新換代，疏於對銷售的深刻理解，追求“低調”“不炒作”，排斥甚至完全拒絕講故事，與銷售的本質背道而馳。

因為會講故事，蘋果手機一年銷售兩億颱，風行全世界；因為會講故事，休閑零食品牌三隻鬆鼠年銷售額突破55億，每年有5000萬人次購買；因為會講故事，馬雲數次在企業的艱難時刻拿到投資，無時無刻不宣傳電商的理念和趨勢，成就現在的互聯網三分天下的格局；因為會講故事，無數新興網紅的網店不斷崛起，正在分食傳統企業的豐厚蛋糕……

沒有賣不齣去的東西，隻有不會賣東西的人。本書作者多年來浸淫於銷售前沿，有著跨國集團的從業背景，也有本土企業的管理經驗。他從諸多案例齣發，將理念與實踐結閤，手把手教你如何講述一個好故事，如何讓一個好故事使你的銷量火箭式躥升。

作者簡介

趙偉，新銳財經作者，曾就職於多傢世界500強企業，為華為、IBM、強生醫療等企業做過內部培訓，反響強烈，現為某公司執行總裁。多年的銷售實踐與思考，讓他深刻理解銷售的本質就是講故事，一個好的故事就是企業永遠的銷售員與傳播者，並力圖讓“故事力”這一概念被更多的人瞭解和掌握。著有《馬雲：我的管理心得》等暢銷經管圖書。

精彩書評

羅振宇：不管是日常社交還是職場，做營銷還是做管理，隻要你想影響其他人，那講故事的能力就是你不能缺的核心能力，而很多朋友偏偏缺的就是這個。

白岩鬆：今天，我們纔意識到讓傳媒人學會講故事，有點兒晚瞭；但如果到今天還不好好學會講故事，傳媒就死瞭！

羅永浩：為什麼有這麼多人喜歡看我們的發布會、關注度這麼高？無非就是故事講得好。

杜子建：會講道理的人，永遠打不過會講故事的人。

目錄

第一章：一個好故事對於銷售的意義

1.你是否懂得銷售？

2.常見的銷售誤區

3.用故事喚醒客戶的右腦

4.將冰冷的數據變成更有趣的畫麵

5.將産品轉化成一種生活理念

6.一個好故事究竟能賣齣多少東西？

第二章：怎樣纔算是一個好的故事？

1.親身經曆是最佳的案例

2.通俗易懂很重要

3.故事的三觀一定要正

4.好的故事首先必須有創意

5.不要忘瞭在故事中設置衝突

6.打造一個令人難忘的結局

第三章：銷售者究竟應該如何宣傳自己

1.“我是誰”是故事行銷的第一步

2.告訴他人你存在的價值

3.銷售者的商業願景

4.在故事中錶現齣自己的熱情很重要

5.給消費者製定一個願景故事

6.避免自賣自誇的炫耀

第四章：一切以客戶為中心

1.將産品轉化成顧客的需求

2.善於解決客戶的疑惑

3.你是一個服務者，而不是提供機會的人

4.認可是成功銷售的關鍵

5.盡量消除文化差異帶來的影響

6.聽一聽客戶說瞭些什麼

7.幫助客戶瞭解他們是誰

第五章：簡單製勝：簡約而不簡單

1.是否有必要說得更多？

2.限製自己的信息輸齣量

3.邏輯思維下的信息垃圾

4.開門見山，不要拐彎抹角

5.抓住故事的核心內容

6.故事的結構必須得到明確

第六章：給客戶營造一種真實感

1.講述一個真實發生的故事

2.真誠的錶態提升客戶的信任度

3.以現實場景作為素材

4.給消費者最真實的感觸

5.讓客戶成為故事中的一部分

6.善於刺激消費者的感官係統

7.多強調那些細節

8.持續地講同一個故事

第七章：適當的修飾就是最得體的說明

1.利用修辭手法來激發客戶的聯想

2.比喻是最佳的翻譯員

3.讓産品變得更具生命力

4.運用通感手法來提升顧客的體驗

5.主動提問而不是陳述

6.藉代可以讓形象更加鮮明、突齣

第八章：推銷自己不如自我解嘲

1.幽默是人際關係的潤滑劑

2.用自嘲摧毀對方的防衛心理

3.適當的誇張帶來意想不到的效果

4.麯解：在扭麯中建立起的好印象

5.打造一個輕鬆、有趣的故事

第九章：說話的效率：不可或缺的小技巧

1.成功的銷售從好的談話方式開始

2.專業術語會嚇跑客戶

3.不是強迫而是引導

4.贊美的妙處

5.貨比三傢先從銷售方開始

第十章：不可忽視的肢體語言

1.形體錶現讓銷售者更具魅力

2.眼睛：展示內心世界的窗戶

3.手勢：真正的溝通和暗示大師

4.微笑是最佳的名片

5.肢體觸碰的秘密

6.解讀顧客的身體語言

第十一章：情感是整個故事的最佳包裝

1.銷售的80%是情感，20%纔是邏輯

2.充足的情感代錶瞭更好的服務

3.情感更容易觸發客戶的直覺

4.給交易注入一點人情味

5.給消費者適當增加一些內疚感

精彩書摘

2015年，美國艾爾利拉公司（一傢化妝品公司）的歐洲區負責人諾剋斯為倫敦開張的第一傢分店而頭痛不已，當時公司聘用瞭15位不錯的銷售員，但是直到開業後的兩個月，業績單上仍是讓人臉紅的1500美元，這意味著公司隻賣齣瞭兩瓶中檔香水，或者隻賣齣瞭一盒頂級護膚霜。

問題究竟齣在哪兒？這是讓諾剋斯感到睏惑的地方，作為一個全新的品牌，公司必須盡快打開歐洲市場，否則將會很快徒勞而返。由於事態緊急，諾剋斯找到瞭自己的老朋友戴濛，這是一個脾氣古怪但擁有齣色廣告設計天賦的傑齣人纔。

戴濛瞭解相關情況之後，覺得問題可能齣在瞭銷售方式上，換句話說，這些銷售員可能並沒有真正解決好問題。諾剋斯並不喜歡將問題單純地推到銷售員身上，事實上他們乾得很賣力，而且對於一傢新開張的門店來說，麵臨的問題很多，而這些問題並不能簡單地歸結為“銷售員不行”。

戴濛可沒有諾剋斯那樣的好脾氣，他特意花瞭兩天時間觀察銷售員的舉動，並很快發現瞭問題所在：他們光顧著介紹産品瞭，也許是迫於公司需要立刻打開市場的壓力，但僅僅介紹産品，這可不是一個好的銷售策略。

他將自己聽到的那些推銷性的話進行瞭總結：

“這是莫爾利牌香水，它的原料是頂級的，迪奧的或許不錯，古龍香水也非常棒，但是我們的原料纔是獨一無二的。”

“看看我們的麵膜吧，這是最新的産品，它由艾爾利拉公司齣品，裏麵含有的特殊美白成分……”

“這些護手霜在彆的地方肯定是買不到的，隻有在這兒，歐洲唯一的一傢艾爾利拉分店，你們纔能夠購買到這麼好的産品，你可以看看它的成分，全部都是好東西。”

這些話聽上去有什麼問題嗎？也許沒有任何漏洞，但是戴濛卻斥其為“一堆謬言”，按照他的理解，這些根本不算什麼銷售，真正的銷售可不是將産品“當成一個傻乎乎的玩意兒”在顧客麵前晃來晃去。接下來，戴濛在店裏親自做瞭示範：

“我可不太關心英國女王或者哪個王妃會來小店裏光顧一圈，但我們的老闆上次去白金漢宮的確送瞭她們一套化妝品。”

“對於這些香水，我隻能說一旦它們齣現在你的身上，得小心你的前男友，這當然是我的經驗之談。”

“你知道嗎，我倒是希望自己的皮膚對香水過敏，在過去一個月，我已經迷上瞭它。”

……

毫無疑問，通過講故事的方式，顧客們的注意力很快被吸引到産品上來。戴濛的話讓那些原本對艾爾利拉公司一無所知的人很快産生瞭興趣，所以接下來的一個月，公司在倫敦的這第一傢分店很快實現瞭盈利，並且知名度越來越大。

在這個事件中，戴濛指齣瞭一個很現實的問題：你真的會銷售嗎？

首先，讓我們先來瞭解一下銷售的定義，從學術的角度來說，銷售是指以銷售、租賃或其他任何方式嚮第三方提供産品和/或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。它的定義是能夠找齣商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。

通過對銷售的理解，我們可能會得齣一個普遍的認識，所謂銷售就是賣東西，或者說賣東西的一整個過程。而多數人恰恰在這個問題上缺乏更加深入的認知和理解，因為銷售並不是簡單的將東西賣給彆人，其中暗含著一個關鍵問題：如何將東西更加順利地賣給彆人。換句話說，銷售人員可能把握住瞭賣東西這個行為，卻沒有想過如何把握賣東西的技巧，而賣東西的技巧主要體現在如何抓住消費者的注意力上。

銷售僅僅是簡單的賣東西嗎？僅僅是將産品一五一十地告訴消費者和客戶嗎？很多銷售人員並不瞭解顧客需要什麼，並不瞭解消費者是否對自己的産品感興趣，他們所關心的是“我將産品介紹給你，然後你買或不買”。而優秀的銷售人員會這樣去想：“你是否需要這個東西？是否對我的産品感興趣？我該怎樣讓你對産品産生興趣？”

也就是說，把握和引導顧客的注意力纔是銷售獲得成功的關鍵。諾貝爾奬獲得者赫伯特·西濛早在多年前就做齣瞭預言：“隨著信息的發展，未來有價值的不再是信息，而是注意力。”英特爾前總裁葛魯夫也說過：“整個世界將會展開爭奪眼珠的戰役，誰能吸引更多的注意力，誰就能成為世紀的主宰。”美國作傢托馬斯·達文波特和約翰·貝剋更是寫瞭一本書《注意力經濟》，其核心內容就是要求銷售人員懂得利用故事來吸引顧客。

正如戴濛所做的那樣，他並沒有像其他銷售人員一樣忙著介紹産品的好處和功能，而是講瞭一些有趣的故事，這些故事中很可能並未正麵講述自己的産品怎麼樣，但是卻隱晦地指齣瞭産品“值得信賴”或者“很受歡迎”，通常情況下，它們更能夠吸引顧客的注意力。而且在當前的技術條件下，消費者對産品單純的用法、性能，已經不像過去那麼狂熱瞭，想要吸引住他們，商傢不能再像過去一樣僅僅從産品本身的使用價值入手（這幾乎是最低級的一種銷售方式）。

好的産品不一定會賣得很好，使用價值很高的産品也不一定比那些功能簡單的産品更暢銷。現在，最高檔的老品牌手機也已經賣不齣去瞭，盡管商傢非常誠懇地拿齣所有的技術參數，盡管銷售人員一再承諾自己的産品絕對是業內最高級的手機，但沒有人願意購買；但是蘋果手機店的員工隻需要告訴消費者“今天你是進店購買手機的第759位顧客”，那麼消費者可能就迫不及待地要購買心儀的手機瞭。

另外，對於營銷人員來說，他們必須對每一個目標市場進行準確細分，必須研究客戶的需要、認知、偏好和購買過程，但對於銷售者來說，産品是固定的，顧客是隨機的，他們不僅要將産品賣給有需求的人，還要懂得將産品推銷給那些沒有需求或者需求不旺盛的市場，而這並意味著他們就可以隨時隨地采取主動的攻勢：“你需要一個電視，可以買我們的電視，它非常適閤你這樣階層的人觀看”，“我覺得您非常喜歡這類衣服，也適閤穿這類衣服，而我們的衣服是這種款式中最好的”，“這是今年最流行的款式，如果不買的話就太可惜瞭”。在把握市場和客戶需求的時候，有時候需要更加隱晦一些，要懂得利用某些有趣的故事慢慢進行誘導。

總而言之，銷售並不是簡單的“我賣給你什麼”或者“你需要什麼，我賣給你什麼”，它更多時候體現的是一種巧妙的溝通技巧，它不僅要求銷售人員要把握消費者的需求，還要懂得激發和引導這種需求，從而說服對方進行消費。

不會講故事，你怎麼做銷售？ 銷售的本質，是與人建立聯結，傳遞價值。在這個信息爆炸的時代，單純的信息堆砌早已無法打動人心。人們更願意傾聽一個有溫度、有共鳴的故事。然而，許多身處銷售一綫的專業人士，盡管掌握瞭豐富的産品知識和市場洞察，卻常常因為無法將這些信息轉化為引人入勝的故事，而與客戶的內心産生隔閡，最終錯失良機。 本書並非旨在講述一個關於“故事”的理論框架，也不是羅列一套枯燥的銷售技巧。它更像是一次深入的行業觀察與實戰反思，一次對“不會講故事”這一普遍痛點的深刻剖析，以及一次對“如何讓銷售迴歸人本，以故事驅動成交”的探索。我們將在書中跟隨經驗豐富的銷售精英、品牌策略師以及資深的市場營銷人士，一同走進那些成功的銷售場景，拆解那些打動人心的銷售對話，探尋故事在銷售環節中不可或缺的力量。 我們不會從“什麼是故事”這樣基礎的問題開始，因為你比誰都清楚，故事並非隻是童話裏的情節，也並非是戲劇裏的跌宕起伏。在銷售中，一個好的故事，是連接産品優勢與客戶需求的橋梁，是激發客戶情感共鳴的催化劑，是構建信任、鞏固關係的粘閤劑。它能將冰冷的數字和功能，轉化為客戶能理解、能感知、能産生渴望的價值。 想象一下，當你的客戶麵對琳琅滿目的産品，或是對你的服務持觀望態度時，你能夠娓娓道來，講述一個關於産品如何解決某人相似睏境的故事，或是分享一個客戶因使用你的産品而改變生活的真實案例。這種傳遞信息的方式，遠比簡單的“我們的産品有什麼功能，有什麼優點”來得更具說服力和感染力。故事，讓信息有瞭生命，讓價值有瞭溫度，讓銷售過程充滿瞭人情味。 本書將帶領你深入挖掘那些隱藏在産品、服務與客戶需求背後的“故事內核”。我們並非教你如何“編造”故事，而是引導你如何“發現”並“提煉”那些真實存在的、能夠觸動人心的故事元素。這意味著，你需要在日常的銷售工作中，培養一種“故事思維”。這種思維模式，要求你具備敏銳的觀察力，去發現客戶的痛點、渴望與情感訴求；你需要有同理心，去設身設地地理解客戶的處境；你還需要有洞察力，去連接你的産品或服務與客戶的內在需求。 我們將探討，一個成功的銷售故事，其核心要素是什麼？它為何能夠引起共鳴？我們將在書中細緻地剖析，一個引人入勝的銷售故事，是如何構建的。它可能包含一個鮮活的人物（你的客戶，或是你的品牌代言人），一個明確的衝突（客戶麵臨的挑戰或睏境），以及一個積極的轉摺（你的産品或服務如何幫助客戶解決問題，實現蛻變）。我們還會討論，如何根據不同的銷售場景和客戶類型，調整故事的敘事方式和側重點。 對於那些認為自己“不擅長錶達”的銷售人員，本書將提供實用的方法論。我們將聚焦於如何將你腦海中的想法，轉化為清晰、生動、有邏輯的故事。這可能涉及到如何運用簡潔的語言，如何設計引人入勝的開場，如何運用比喻和類比來增強故事的畫麵感，以及如何巧妙地收尾，引導客戶做齣積極的反饋。我們相信，每個人都有講述故事的潛能，關鍵在於掌握正確的方法和不斷的練習。 書中將呈現大量的案例分析，這些案例來自各行各業，從 B2B 的復雜交易到 B2C 的快速消費品銷售。我們將拆解這些成功案例，分析其中的故事邏輯，以及它們如何有效地驅動銷售轉化。你將看到，一個巧妙的客戶證言，如何成為比任何産品手冊都更有力的證明；一個關於品牌創立初衷的故事，如何瞬間拉近與客戶的距離；一次關於産品研發背後艱辛的故事，如何讓客戶更加珍惜産品的價值。 我們還將深入探討，在數字化時代，故事在銷售中的新形態。社交媒體、短視頻、直播等平颱，為銷售人員提供瞭更廣闊的講故事的舞颱。本書將為你解析，如何利用這些平颱，創造更具互動性和傳播力的銷售故事。這包括如何利用視覺元素增強故事的吸引力，如何設計能激發用戶參與感的內容，以及如何通過持續的內容輸齣，建立品牌在客戶心中的情感連接。 對於企業而言，本書也將提供寶貴的啓示。如何通過培訓，賦能銷售團隊掌握講故事的能力？如何將“故事文化”融入企業基因，讓每個員工都成為品牌的講述者？如何利用故事，提升品牌形象，構建更強的市場競爭力？本書將為你提供切實可行的建議，幫助企業構建更具人文關懷和情感共鳴的銷售體係。 本書不是一本“速成手冊”，它更像是一次長期的實踐指南。我們鼓勵你在閱讀中不斷思考，在工作中不斷嘗試。從今天起，將你的銷售對話，從“陳述事實”升級為“講述故事”。從你熟悉的客戶案例中，挖掘動人的細節；從你的産品研發經曆中，提煉感人的瞬間；從你與團隊的協作中，捕捉鼓舞人心的片段。 因為，在這個人與人之間越來越追求真實與情感連接的時代，不會講故事，你的銷售價值就如同乾枯的樹枝，缺乏生命力，難以觸及客戶內心最柔軟的地方。而掌握瞭故事的力量，你的銷售將不再是單調的推銷，而是一次充滿溫度、智慧與情感的交流，一次能夠真正打動人心，並最終實現價值共贏的旅程。 本書的核心目標，是幫助你突破“不會講故事”的瓶頸，讓你在銷售的道路上，能夠更自信、更有效地與客戶建立深層次的聯結，將你的産品和服務，以及你所代錶的價值，用一種人們願意傾聽、能夠理解、更能産生共鳴的方式傳遞齣去。我們相信，當你學會用故事來驅動銷售，你將不僅僅是一名銷售員，更會成為一個能夠觸動人心、傳遞價值的溝通者。 我們將一起探索，如何從日常的銷售互動中，發現那些被忽略的“故事種子”，並悉心培育，讓它們在客戶心中生根發芽。我們將學習如何將抽象的概念，轉化為具象化的場景；如何將枯燥的數據，賦予情感的色彩；如何將潛在的客戶，轉化為忠實的擁躉。這不是對銷售技巧的簡單補充，而是對銷售理念的一次升華，是對銷售本質的一次迴歸。 本書中的每一個章節，都將圍繞“如何通過故事，提升銷售的有效性”這一核心命題展開。我們會從不同的角度，為你呈現故事在銷售各個環節中的應用。你將看到，一個恰到好處的故事，如何能夠： 快速打破僵局，建立初步信任。 深入挖掘客戶的潛在需求，觸及其情感驅動。 清晰地展示産品或服務的獨特價值，而非僅僅羅列功能。 化解客戶的疑慮和反對意見，增強購買信心。 激發客戶的購買欲望，促成最終的成交。 鞏固客戶關係，提升客戶忠誠度。 我們同樣會關注那些常見的銷售誤區，例如： 過度依賴産品參數和技術指標，忽略客戶的情感需求。 講述過於冗長、缺乏重點的故事，讓客戶失去耐心。 故事與産品或服務關聯性不強，無法有效支撐銷售目標。 忽視瞭故事的受眾，沒有根據客戶類型調整敘事方式。 過於賣弄和誇大，失去真實性和可信度。 本書的內容，將是一次從理論到實踐，再到創新的全方位引導。我們將為你提供豐富的工具和方法，讓你能夠融會貫通，並將其靈活運用到你的實際銷售工作中。你將學會如何設計一套屬於你自己的“銷售故事工具箱”，應對各種復雜的銷售挑戰。 最終，我們希望本書能夠成為你手中一本實用、可操作的銷售指南，幫助你走齣“不會講故事”的睏境，讓你在銷售的舞颱上，閃耀齣屬於你的獨特光芒。當你能夠用故事打動人心，你的銷售將不再是一場艱苦的戰鬥，而是一次充滿樂趣與成就感的價值傳遞。

評分☆☆☆☆☆

我是一位資深的銷售從業者，見證瞭行業內銷售模式的不斷演變。從最初的硬推銷，到現在的顧問式銷售，再到如今更加注重用戶體驗和情感連接的時代，銷售的內涵也在不斷深化。當我看到“不會講故事，你怎麼做銷售？”這個書名時，我並沒有覺得它是一個新手纔會麵臨的問題，反而覺得它直擊當下銷售的核心痛點。很多經驗豐富的銷售人員，在麵對日益挑剔和信息化的客戶時，也常常會感到力不從心。傳統的銷售套路似乎不再奏效，客戶更看重的是産品的價值、品牌的理念，以及與銷售人員的情感連接。我猜測，這本書會從一個更宏觀的層麵，去解讀故事在銷售中的戰略意義。它或許會探討，如何通過構建一個具有說服力的品牌故事，來提升産品的溢價能力；如何通過分享用戶的故事，來增強客戶的信任感；如何通過個性化的故事敘述，來滿足不同客戶的需求。我非常期待這本書能為我帶來一些顛覆性的思考，讓我能夠在這個充滿挑戰的銷售領域，繼續保持競爭力，並且不斷超越自我。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書的書名，我的腦海中立刻浮現齣無數個我作為消費者時的場景。有多少次，我因為銷售人員拙劣的推銷而關閉瞭對話，有多少次，我因為對方無法引起我的共鳴而選擇瞭轉身離開。這本書的書名，像是一麵鏡子，照齣瞭很多銷售人員的通病，也點齣瞭問題的關鍵所在。“不會講故事”，這不僅僅是銷售的問題，更是溝通的問題，是連接的問題。我猜想，這本書並非僅僅停留在教授銷售技巧的層麵，而是會深入探討如何通過故事來建立情感連接，如何讓客戶在聽故事的過程中，感受到産品的價值，感受到品牌的溫度。我期待這本書能帶我走進一個全新的銷售世界，一個充滿人情味、充滿故事性的世界。它或許會揭示，那些成功的銷售人員，之所以能夠脫穎而齣，並非因為他們擁有多麼神奇的技巧，而是因為他們懂得如何用故事去打動人心，如何將産品融入客戶的生活場景，讓他們感同身受。

評分☆☆☆☆☆

這絕對是一本“反套路”的銷售書籍，至少從書名來看是這樣。在如今這個信息爆炸的時代，消費者早已對韆篇一律的銷售話術感到麻木。我經常看到一些銷售人員，滔滔不絕地羅列産品的功能、優勢，仿佛在背誦說明書，結果卻是客戶一臉茫然，甚至心生厭煩。而這本書的書名，則直接指齣瞭問題的核心——“講故事”。這讓我覺得，作者一定是一個深刻理解人性，並且擁有卓越溝通能力的人。我猜想，這本書會顛覆我以往對銷售的認知，讓我明白，銷售的本質不是“推”，而是“引”。它可能會教我如何成為一個優秀的“故事敘述者”，而不是一個枯燥的“産品推銷員”。我非常期待能夠學習到如何構思一個引人入勝的故事，如何將産品融入故事的脈絡之中，讓客戶在聽故事的過程中，不知不覺地被産品所吸引，産生購買的欲望。這本書或許能為我打開一扇新的大門，讓我看到銷售領域中更廣闊的天地，以及更具潛力的發展方嚮。

評分☆☆☆☆☆

買下這本書，純粹是被它的標題所吸引。我是一名初入職場的銷售新人，對於如何有效地與客戶溝通，如何將産品成功地賣齣去，一直感到束手無策。各種銷售技巧的培訓課程我參加瞭不少，但總覺得缺少瞭點什麼，客戶的反饋也總是平平淡淡。當我看到“不會講故事，你怎麼做銷售？”這句話時，我仿佛找到瞭問題的癥結所在。我一直以來都在專注於“做什麼”，但這本書似乎在提醒我，更應該關注“怎麼說”。我猜測，這本書的作者一定是一位非常有經驗的銷售大師，他能洞察到銷售過程中最關鍵的要素，並將其提煉成易於理解和實踐的理念。我非常好奇，這本書會從哪些角度來闡述“講故事”的重要性？它是否會提供一些具體的案例，來演示如何通過講故事來打動客戶，如何將冰冷的産品變成有溫度的故事？我迫切地希望能夠從中學習到一些實用的方法，讓我的銷售之路不再那麼艱難，能夠真正地打動客戶，建立長久的信任關係。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名很有意思，一開始就抓住瞭我。“不會講故事，你怎麼做銷售？” 這句話像一記重錘，直擊我內心最柔軟也最焦慮的地方。我一直以來都覺得自己是個“銷售小白”，雖然努力學習産品知識，掌握各種技巧，但總感覺缺少瞭那麼點“靈魂”，跟客戶溝通時，總覺得隔靴搔癢，難以真正打動對方。市麵上關於銷售的書籍很多，大多教的是“術”，比如如何開場、如何提問、如何異議處理，但這本書的書名暗示著它觸及瞭更深層次的東西——“道”。我猜想，它或許會探討故事在銷售中的魔力，如何用一個引人入勝的故事，瞬間拉近與客戶的距離，讓他們放下戒備，敞開心扉，甚至産生共鳴。我期待這本書能給我帶來全新的視角，讓我明白，銷售並非冷冰冰的推銷，而是充滿人情味和連接的藝術。它會不會教我如何挖掘客戶內心深處的需求，然後用一個恰當的故事去迴應？或者，它會告訴我，如何在平凡的産品中，找到那個不平凡的故事點，讓我的産品煥發光彩？我真的很好奇，也很期待能從這本書中汲取力量，擺脫“啞巴式銷售”的睏境。

評分☆☆☆☆☆

很有意思的一門課程。

評分☆☆☆☆☆

給老公買的，目前還沒看，隨意翻瞭一下，紙質不錯。

評分☆☆☆☆☆

東西非常好用，京東物流也很給力，都是幾年的京東老顧客瞭！！！

評分☆☆☆☆☆

圖書券就是優惠

評分☆☆☆☆☆

活動的時候又入手幾單書，都喜歡，慢慢看，看完再來

評分☆☆☆☆☆

不錯！不會講故事怎麼做銷售

評分☆☆☆☆☆

速度很快

評分☆☆☆☆☆

很不錯受益匪淺 贊贊贊！！！

評分☆☆☆☆☆

很滿意