好预算定乾坤 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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方岚著

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出版社：企业管理出版社

ISBN：9787516412459

版次：1

商品编码：11946476

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-04-01

用纸：轻型纸

页数：186

字数：290000

正文语种：中文

具体描述

编辑推荐

　　路演大师为您解决五大问题：

　　产品路演：让顾客为之疯狂购买！

　　招商路演：让企业快速抢占全国市场！

　　项目路演：让资本紧紧追逐！

　　上市路演：让市值与交易量倍增！

　　事业路演：让天下人才为我所用！

内容简介

　　本书以一种深入解读的视角，带读者走进移动互联网和资本双轮驱动时代中的路演。在人人都能参与路演的时代，无论是传统企业家，还是创业者，认识、理解路演都是必须具备的知识！本书中所讲述的路演，并不局限于企业的上市、融资等路演，也不是传统意义上的商业路演。作者所宣扬的这套路演体系是在已经到来的路演时代，每个人都应该具备的能力，它更加广泛化，更加具有延伸性，也更加系统。所以，每个人都需要学习并掌握路演能力的培养，路演水平的提高，以及路演系统的建立。这部路演领域的专业著作，对路演进行了全面剖析，是作者于不同案例之间，从芜杂的生活和工作中拎出的路演知识。作者总结出的这一种路演能力，将会引爆商业圈！

作者简介

　　付守永，畅销书《工匠精神》作者，中国工匠精神传播人，商业路演实战专家，企巢新三板学院上海分院特聘导师，《路演大师》课程体系主讲导师。亲自为100多家企业设计项目招商路演，曾经创造60天路演回款7300万的行业奇迹；帮助众多企业梳理设计路演逻辑使项目融到资；提出用路演创造新价值，用智力换资本的企业成长新逻辑。被誉为“用生命演讲的人”。

精彩书摘

　　第一课影响企业生死存亡的五大问题

　　问题一：为什么你的产品赚不到钱？

　　对于企业而言，产品就像一条生命线，是永恒不变的主题。这也就导致大部分企业习惯把所有身家都押注在产品上。如果这种情况下生产出的产品能够赚取高利润，也是值得的。但是，鉴于各种各样的原因，很多企业通常会陷入“神一样的产品，鬼一般的收入”的死循环。

　　每个企业的自身原因，我想大多数企业都认真分析过，但也许是没有找到最根本的原因，也许是没有分析透彻，导致很多企业还是一味地在死循环中越走越远。

　　产品赚不到钱主要有四大原因。

　　原因一：产品开发一厢情愿

　　工业化时代，在产品开发上，企业很任性，总是强调企业自身有什么，抄袭模仿大行其道，很快形成严重的产品同质化现象，企业产品很难具备市场竞争力。

　　以格力为例。在手机市场趋向饱和的情况下，格力选择进军手机市场，以完成当年与雷军的“10亿元赌局”。最重要的是格力研发出的这款手机在百舸争流的手机市场并未占据优势：硬件配置不占优势、市场价格不占优势、产能不占优势，但更多的劣势来自友商的竞争和提到格力消费者就想到的广告词“好空调，格力造”。

　　格力手机最大的卖点本在于所打造的“智能家居”概念，遗憾的是，早在格力手机面世之前，已经出现诸多“智能家居”APP。这些APP所提供的功能不仅适用于格力家电，对于其他品牌的家电同样有效，但格力手机只适用于格力产品。所以，当其最大的卖点成为最大的“笑点”时，消费者不买单就会称为一种常态。

　　一款新的产品，说出来很好听，做出来的外观也很“高大上”，下的定义也比较符合中国人的消费观念，但是为什么消费者对于新开发的产品有时候并不买账？消费者只关注产品的一个问题——与路演如出一辙：你的产品与我有什么关系？

　　格力手机看上去、听上去都很“高大上”，甚至还有格力当家人董明珠的头像和问候语作为开机屏保，但是当下手机市场上“高大上”的手机琳琅满目，相比格力手机内存大的手机，相比格力手机像素高的手机，相比格力手机待机时间长的手机比比皆是，消费者为什么要去消费一款“不属于我”的手机？

　　也许格力自身不乏这样的担忧，故而没有选择公开销售，大部分格力手机都在公司内部以赠送员工的方式消化掉了。

　　我们不能说格力手机不是一款“好产品”，但是当好产品遇到不合适的市场时，就会遭遇“好产品没有好利润”的尴尬。

　　因此，企业对于产品的开发不能一味地一厢情愿，应该形成“精准锁定、找到痛点、做出特色、提升黏性”的产品开发哲学。

　　原因二：试图把产品卖给所有人

　　产品不赚钱的第二个原因在于企业领导者的“贪婪”，他们试图将自家产品卖给所有人，一劳永逸，因为他们信奉“为人民服务”的产品理念。这种理念在一个产品短缺的时代是完全可行的，但在产品严重过剩的时代，就只能走进死胡同。

　　今天的消费者已经不再局限于消费产品本身，而更倾向于消费产品背后的价值取向。如果企业的产品没有清晰的价值取向，再好的技术、再好的质量都无法打动消费者。如果企业秉持“适合所有人”的原则生产产品，那么最容易出现的问题就是产品满足不了核心目标人群的需求，而导致核心人群被冷落，失去本该可以拥有的消费市场。

　　“55度杯”的发明者贾伟是一名设计师，产品创作的灵感来自于自己的女儿，当第二个女儿还不到两岁的时候，一个周六的下午，女儿突然说要喝水，爷爷就给她倒了100度的开水，放在桌子上。当时杯子上有一根绳子，孩子自己够不到杯子便去拉绳子，结果水杯被拉倒了，热水直接泼到孩子身上。届时全家人都傻了，急忙把孩子送到了儿童医院烫伤科，在医院，贾伟看到了很多被烫伤的孩子，情况很惨烈。

　　作为一名设计师，贾伟当时很惭愧，一直为别的公司设计产品，但却从没有想到设计一款可以让女儿安全喝水的杯子，可不可以设计这样一个杯子：倒上水直接就变成55度或者45度呢？这种源自对女儿的爱激发了贾伟的创作灵感，设计出了“55度杯”。

　　“55度杯”一经推出就成为爆款，甚至出现“10分钟售罄”“货源不足”的局面。“55度杯”的目标定位人群一开始只是宝妈和儿童，但是其爆红后并没有转变目标人群定位，即使听众人群已经扩大到全民，“55度杯”依然将宝妈和儿童社群作为主要市场。

　　“55度杯”这款产品的背后有清晰的价值取向：安全、互动、用数据传递爱。

　　如果你的产品对于一部分人而言是非买不可，而对于另一部分人而言是一定不会买，那么也许你该庆幸，你拥有一部分非常稳定的用户群。

　　原因三：立场不坚定，走折中路线

　　此种情况一般容易出现在负责人较多且没有领头人的企业，负责人太多容易导致“众口难调”。当所有负责人都要求技术人员将自己的意见放诸产品身上时，如果技术负责人的耳根太软，答应所有领导者的要求，就极为容易生产出不伦不类的产品。

　　技术负责人太容易让产品走折中路线，而且极易成为毁掉伟大创意的“罪魁祸首”，让企业陷入不赚钱的尴尬境地。

　　企业必须树立“技术是为消费者服务”的经营意识，才能找到正确的立场。乔布斯在技术面前从来不妥协，立场坚定，就像他说过的那句话：“我们必须首先从用户体验出发，再回头考虑技术上的可行性。当你做一个产品的时候，第一步想到的不是配色、不是外形、不是定价、不是技术，而是用户到底有没有这样的需求。”

　　原因四：偏理性路线，忽视感性价值

　　消费者购物归根到底是感性的，即使仍有理性部分残余，感性也占据主导地位，并让感性驱动理性。因此，对于企业而言，应当顺应民意，当消费者需要谈情怀的时候，就要直接告诉消费者企业的情怀。如果企业不能满足消费者的需求，怎么可能让消费者喜欢呢？企业又何来赚钱一说？

　　第一次看到助理喝“打奶茶”的时候，就觉得那个奶茶的外包装很特别，于是问了助理一句：这个奶茶好喝吗？当时助理连奶茶的盖子都还没打开，就告诉我说好喝。我说骗人，连喝都没喝，怎么就说好喝呢？助理说：好看就好喝！我即时恍然大悟，这就是今天的消费者对产品的认知，“好看”就是感性价值！

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前言/序言

　　路演是企业财富化第一站

　　三年前我提出了“路演经济”的概念，一是基于对未来商业逻辑的判断，二是源于自身对人性的深刻洞察。未来商业将由两大关键词构成：价值和人性。因此，围绕着人性新的需求，价值的重心正在发生一场深刻的革命！

　　结合移动互联网的时代背景，这场革命的最终指向是什么？我总结出“互联网+”时代的“28字利润规律”：利润背后是价值，价值背后是人性，人性背后是体验，体验背后是路演。

　　乔布斯通过路演，让苹果公司一跃成为世界上最具价值的科技公司；雷军通过路演，让小米在短短四年间成为世界上估值最高的中国非上市企业；罗振宇通过每天60秒路演，让“罗辑思维”拥有了530万用户，最新估值13.2亿人民币（截至2015年10月20日）；中国政府通过路演，中国文化、中国战略、中国机遇正在风靡全球……

　　2016年，相同的是——路演仍在路上；不同的是——我们将开启“路演经济”的元年，开创“路演创造价值”的崭新时代！

　　当一个新趋势到来的时候，每个人都应该准备开始迎接一个新的时代周期。因为很多时候企业的没落和衰亡，并不是因为它的无能和懒惰，而是因为企业没有与时代的发展同步。就这个时代或者未来而言，谁与路演同频共振，谁便将会成为“弄潮儿”。

　　然而，当你看到这本书，或许心中会有三个疑问：

　　1. 什么是路演？

　　2. 路演和我有什么关系？

　　3. 我需要学习和掌握路演吗？

　　其实这也是本书要解决的三大问题。

　　在移动互联网和资本双轮驱动的时代，无论你是传统企业的老板还是创业者，路演都是一种“亟需”。时代变了，玩法就要变，路演能够在新时代创造更多不同的价值体验，理所当然成为了企业财富化的第一站，路演更是催化剂，能够瞬间实现企业价值裂变。

　　对于企业而言，拥有一套路演体系，就是拥有了一套强逻辑的商业价值体系。路演是表象，强逻辑的价值体系才是根本，想清楚才能写清楚，写清楚才能说清楚，说清楚才能做清楚。路演体系就是科学地完成了“想→写→说→做”的商业顶层设计。

　　伟大路演的背后注入的是工匠精神。比如乔布斯，我们只知道乔布斯对产品具有非常苛刻的要求，却忽略了乔布斯对路演的疯狂信仰。

　　每一场发布会乔布斯都会至少提前半年开始准备，从路演内容、路演工具、路演演说技巧、路演形象设计到千百次的台下演练，成就了台上“神一样的乔布斯”，每一场发布会都给观众留下深刻难忘的印象。乔布斯收获的不仅是现场观众的尖叫，而且实现了观众疯狂购买苹果产品的目标。路演为其创造了实实在在的经济价值。

　　我在本书中所讲述的路演，并不局限于企业的上市、融资等路演，也不是传统意义上的商业路演。我所宣扬的这套路演体系是在已经到来的路演时代，每个人都应该具备的能力，它更加广泛化，更加具有延展性，也更加系统。所以我们每个人都需要学习并掌握路演，注重能力的培养，路演水平的提高，以及路演体系的建立。

　　未来，什么样的人会成功？我总结：未来世界是属于“疯子”和“傻子”的世界，不傻不疯，不会成功。那些被冠以“疯子”和“傻子”头衔的伟人，正是因为他们用不同的视角看世界，用不同的方式引领着商业变革，推动着商业文明不断向前，我愿意和一群有伟大梦想，不甘平凡的人，一起开创路演新时代……

《好预算定乾坤》：一本关于理解与驾驭个人财务的指南，旨在帮助读者建立稳固的财务基础，实现长远的财务目标。本书深入浅出地探讨了预算在个人生活中不可或缺的作用，以及如何通过科学有效的预算管理，让金钱为自己服务，而非成为金钱的奴隶。核心理念：预算是财务健康的基石本书的核心观点是，良好的预算并非束缚，而是自由的起点。它通过清晰的财务规划，让读者能够准确地了解自己的收入来源、支出去向，从而做出明智的消费决策，避免不必要的浪费，并为未来储蓄和投资打下坚实基础。我们相信，每一个希望掌控自己财务命运的人，都应该掌握预算的艺术。第一部分：认识你的财务版图——收支的全景扫描在开始构建预算之前，充分了解自己的财务状况是至关重要的第一步。本部分将引导读者完成以下几个关键的认知过程：梳理收入的来源与稳定性：工资收入：详细分析税前税后工资、年终奖、津贴补贴等，并考虑其变动性（如跳槽、升职加薪的可能性）。非工资收入：评估兼职、副业、租金收入、投资收益、版税、政府补贴等，分析其可持续性和潜在风险。一次性收入：识别并区分那些非经常性的收入，例如礼金、退税、出售闲置物品所得等，并学习如何谨慎处理。收入的季节性与周期性：对于某些行业或职业，收入可能存在明显的淡旺季，理解这一点有助于更平滑地规划支出。识别潜在的收入增长点：鼓励读者思考如何通过提升技能、拓展业务或优化投资来增加收入。剖析支出的构成与动因：固定支出：详细列举并分析每月或每年必须支付的费用，如房贷/房租、车贷、保险费、学费、固定订阅服务等。强调其不可避免性，但也探讨了优化空间（如重新协商贷款利率、更换更经济的保险计划）。变动支出：深入研究那些金额会随着消费行为而变化的开销，包括食品杂货、交通费、水电燃气费、通讯费、衣物鞋帽、娱乐休闲、社交活动等。非必需支出（冲动消费与享乐型支出）：识别那些非生活必需，但能带来即时满足感的开销，如购买奢侈品、频繁外出就餐、购买不必要的电子产品、高消费娱乐活动等。这是预算优化的重点区域。 “隐形”支出：提醒读者关注那些容易被忽视但累积起来数额可观的费用，例如频繁的咖啡消费、小额在线购买、交通罚单、维修费用等。支出背后的心理因素：探讨消费行为与情绪、社会压力、生活习惯之间的联系，帮助读者认识到某些支出可能源于情感需求而非实际需求，从而找到根治冲动消费的办法。支出记录的技巧：提供多种记录支出日志的方法，如使用APP、电子表格、记账本等，并强调坚持记录的重要性。绘制个人财务地图：资产负债表初探：引导读者初步了解自己的净资产，即总资产减去总负债。资产包括存款、投资、房产、车辆等，负债包括信用卡欠款、贷款、未偿还账单等。现金流分析：将收入与支出进行对比，计算出每月或每年的净现金流（正数表示盈余，负数表示赤字）。这是衡量财务健康状况的关键指标。第二部分：预算的艺术——从计划到实施在全面了解了财务现状后，本部分将聚焦于如何科学有效地制定和执行预算。选择适合你的预算方法： 50/30/20法则：解释如何将收入分配给“必需品”（50%）、“想要品”（30%）和“储蓄与还债”（20%），适合初学者入门。零基预算（Zero-Based Budgeting）：详细介绍如何让每一分钱都有其用途，即收入减去支出等于零，强调细致规划与控制。信封预算法（Envelope System）：阐述如何通过物理或虚拟信封将特定类别的支出限制在预设金额内，适合需要严格控制现金流的人群。比例预算法：结合个人情况，设定不同支出类别的比例，提供灵活性。其他创新预算模式：介绍一些结合科技或特定生活方式的预算工具和方法。如何选择最适合自己的预算模型：提供评估标准，帮助读者找到最契合个人性格、生活方式和财务目标的预算方法。设定清晰且可实现的财务目标：短期目标（1-3年）：如购买新家电、一次旅行、偿还短期债务、建立应急基金等。中期目标（3-10年）：如购房首付、车辆更换、子女教育基金、投资启动资金等。长期目标（10年以上）：如退休储蓄、子女大学学费、财富增值等。 SMART原则在目标设定中的应用：强调目标应是具体的（Specific）、可衡量的（Measurable）、可实现的（Achievable）、相关的（Relevant）和有时限的（Time-bound）。将目标融入预算：说明如何将为实现目标而进行的储蓄和投资直接规划进预算中。制定详细的预算表：工具选择：推荐各类预算工具，包括免费的手机APP、功能强大的电子表格软件（如Excel, Google Sheets）以及传统的纸质记账本。预算项的分解与细化：演示如何将大的支出类别进一步细化，例如将“食品”分解为“外出就餐”、“超市购物”、“零食饮料”等，以便更精准地管理。预留弹性空间：强调在预算中为突发事件或意外支出预留一部分“缓冲资金”，以避免预算计划轻易被打乱。家庭成员参与：鼓励家庭成员共同参与预算的制定与执行，增进理解与协作。预算执行中的关键策略：定期审视与调整：预算并非一成不变，应根据实际情况（如收入变化、生活阶段更迭）定期（每月、每季度）进行回顾和调整。追踪实际支出：持续记录并对比实际支出与预算金额，及时发现偏差。延迟满足的实践：教授如何通过设定等待期来评估购买欲望的真实性，避免冲动消费。自动化储蓄与投资：建议设置自动转账，在发薪日即将一部分收入转入储蓄或投资账户，实现“先储蓄后消费”。寻找节约支出的机会：提供各种实用建议，如比价购物、利用优惠券、减少不必要的订阅、节约水电能源等。第三部分：预算的升华——让金钱为你工作本书的最终目标是帮助读者将预算管理提升到新的层面，让财务更具活力和增长性。从“控制”到“优化”：债务管理策略：探讨如何有效处理信用卡债务、消费贷款等，包括“雪球法”和“雪崩法”的优劣，以及如何制定还款计划。储蓄的进阶：应急基金的构建与维护：强调应急基金的必要性，以及其应包含的金额（通常是3-6个月的生活费）。有目的的储蓄：学习为短期、中期和长期目标进行专项储蓄。选择合适的储蓄工具：了解不同类型的储蓄账户（如活期、定期、货币市场基金）的特点。投资的启蒙：预算与投资的关联：说明预算盈余是进行投资的资金来源，良好的预算是稳健投资的基础。风险承受能力评估：引导读者了解自己的风险偏好，为选择合适的投资产品做准备。基础投资概念介绍：简要介绍股票、债券、基金、房地产等常见投资工具，并强调分散投资的重要性。长期投资视角：鼓励读者以长远的眼光看待投资，避免追涨杀跌。学习与持续提升：强调投资是一个持续学习和实践的过程。财务自由之路：理解财务自由的定义：探讨财务自由不仅仅是拥有大量财富，更是一种能够自主支配时间和生活的状态。预算在追求财务自由中的作用：说明如何通过精打细算、持续储蓄和明智投资，逐步累积实现财务自由所需的资本。定期财务健康检查：鼓励读者将财务规划视为一项长期的系统工程，定期进行“体检”，确保财务健康运行。结语：《好预算定乾坤》并非一本简单的记账指南，它是一套系统性的财务管理哲学。通过掌握本书介绍的工具与方法，读者将能够摆脱金钱的困扰，告别不确定性，建立起清晰、稳健且充满潜力的财务未来。无论你的收入水平如何，无论你当前的财务状况怎样，《好预算定乾坤》都能为你指明方向，让你成为自己财务的主人，最终实现“好预算，定乾坤”的财务人生。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书真的让我眼前一亮！我一直以来对理财都有些模糊的概念，觉得记账很麻烦，投资更是高深莫测。但《好预算定乾坤》这本书，用一种非常接地气的方式，把复杂的财务概念拆解得清晰易懂。刚开始翻开的时候，我以为会是一本枯燥的教科书，没想到作者的笔触非常生动有趣，常常能用生活中常见的例子来比喻，让我瞬间就有了“原来是这样！”的顿悟感。最让我印象深刻的是书中关于“消费习惯重塑”的部分。我以前总是管不住自己的手，看到喜欢的就想买，结果月底看着账单就后悔不已。这本书没有简单粗暴地让我削减开支，而是引导我分析消费背后的真正需求，区分“想要”和“需要”，并且提供了很多实用的小技巧，比如“延迟满足法”、“预算区块法”等等。读完这部分，我感觉自己不再是被欲望驱使的“月光族”，而是能更理性地规划自己的消费，让每一笔钱都花得值。

评分☆☆☆☆☆

最近生活压力挺大的，总觉得钱不够花，但又不知道问题出在哪里。《好预算定乾坤》这本书，像一位循循善诱的长者，一点点地拨开了我心中的迷雾。我一直以为自己花钱很节俭，但看完这本书我才发现，很多“小额”但频繁的支出，累积起来是多么惊人。书中关于“隐形支出”的分析，让我豁然开朗。比如，不健康的饮食习惯导致的医疗费用，不必要的订阅服务，甚至是无效的社交应酬，这些看似不起眼的开销，都在默默地吞噬着我的财富。这本书提供的分析工具和改进建议，非常具体和可操作。它没有让我去节衣缩食，而是教我如何识别并优化那些低效甚至负面的支出，让我的每一分钱都能发挥出最大的价值。读完后，我感觉自己对金钱的掌控力大大提升了。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我之前对“财务规划”这类东西一直敬而远之，觉得那都是专业人士才需要关注的事情。但《好预算定乾坤》这本书，彻底改变了我的看法。它用一种极其平易近人的语言，将原本高冷的财务知识普及化。书中对于“复利效应”的讲解，简直是醍醐灌顶！我以前总觉得储蓄那点利息微不足道，但作者通过生动的图表和案例，让我看到了时间的力量和复利的魔力。原来，坚持储蓄和投资，哪怕金额不大，只要时间足够长，也能产生惊人的财富增长。这让我重新审视了自己的金钱观，开始更加重视长期的财务布局，而不是只看眼前的蝇头小利。这本书让我明白，每个人都可以成为自己财富的“设计师”。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，《好预算定乾坤》这本书给了我前所未有的安全感。作为家庭的经济支柱，我一直背负着不小的压力，总担心意外发生，让家人陷入困境。这本书所倡导的“风险管理”和“应急基金”的理念，让我茅塞顿开。作者花了相当大的篇幅来讲解如何建立一个稳固的应急基金，并且非常细致地分析了不同情况下的资金需求。这不仅仅是简单的存钱，而是关于如何未雨绸缪，如何在风雨来临前为自己和家人撑起一把伞。读完这部分，我才真正理解到，所谓的“财务自由”，不仅仅是拥有多少财富，更重要的是拥有应对风险的能力。现在，我不仅为家庭的日常开销做好了预算，也为各种潜在的风险准备了充分的应对方案，感觉肩上的担子轻了很多。

评分☆☆☆☆☆

作为一个刚步入职场不久的年轻人，我对未来的规划一直有些迷茫。尤其是关于储蓄和投资，总觉得离自己很遥远。偶然间发现了《好预算定乾坤》，真的是太及时了！它不像很多理财书籍那样上来就讲高大上的金融模型，而是从最基础的“预算”概念讲起，教会我如何根据自己的收入和支出情况，制定一个切实可行的财务计划。书中关于“目标导向储蓄”的章节，给我留下了深刻的印象。我以前储蓄总是漫无目的，存多少算多少，很难坚持下去。但这本书鼓励我设定短期、中期和长期的财务目标，比如买房首付、旅行基金，甚至是退休储蓄，然后根据这些目标来倒推储蓄的数额和时间。这种“目标驱动”的方式，让储蓄不再是一件枯燥的事情，而是充满了前进的动力。我开始尝试设定自己的小目标，并且一步步去实现，感觉非常有成就感。