營銷詭道——成長型企業市場銷售謀略實錄 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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張曉嵐 著

圖書標籤:

• 營銷
• 銷售
• 市場
• 企業成長
• 商業策略
• 營銷實戰
• 銷售技巧
• 增長黑客
• 創業
• 營銷策劃

店鋪： 義博圖書專營店

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121305887

商品編碼：12434053622

開本：16開

齣版時間：2017-06-01

頁數：1

字數：1

內容簡介

在近的30多年，中國企業用衝刺的速度跨越瞭西方世界300年的工業化和商業化道路。過去的30多年是規則被不斷顛覆的“營銷亂市”，企業所麵對的競爭已經從行業內競爭演變為跨界競爭，從區域競爭轉化為全球競爭，從追求均衡的競爭轉變為強化非均衡的競爭，所謂“全麵”和“完美”成為易碎品。本書在揭示“營銷亂市”的本質的基礎上，幫助企業在“營銷亂市”和“新常態”中生存下領會瞭營銷戰爭的精神實質，用奇勝營銷的四大營銷戰略思維和七大技術武器幫助無論是多小、處境多難的企業，找到生存、發展之路。

圖書目錄

理念篇
章　中國版營銷之痛 ／ 002
痛點一：滿足客戶需求 ／ 002
痛點二：定位定天下 ／ 005
痛點三：質量 ／ 009
第二章　營銷，亂市中“齣奇製勝” ／ 011
一、搶錢：亂市中的營銷 ／ 011
二、亂市營銷——理亂者先謀權 ／ 013
三、營銷戰爭：兵者，詭道也 ／ 016
四、“奇勝營銷”：凡戰，必以奇勝 ／ 018
實戰篇
第三章　敵情偵查——知己知彼，百戰不殆 ／ 024
一、找到敵人——營銷的要問題 ／ 024
二、敵情偵查三大核心 ／ 031
第四章　明確戰略——運籌帷幄，決勝韆裏 ／ 041
一、瞄準行業 ／ 044
二、防禦威脅品牌 ／ 048
第五章　配置戰術——智者不惑，攻防有度 ／ 053
一、防禦戰兩大戰術 ／ 054
二、進攻戰三大要點 ／ 060
三、遊擊戰三大原則 ／ 065
四、側翼戰兩大招術 ／ 070
第六章　全副武裝——七大武器，決勝戰場 ／ 075
一、五獨俱全：武器的精良標準 ／ 075
二、天上地下，全副武裝 ／ 079
附錄6A 奇勝營銷實戰案例 ／ 097
第七章　傳播戰役——四輪驅動，立體攻擊 ／ 116
一、公關聯動，造聲勢拉客戶 ／ 121
二、媒體推動，精確打擊 ／ 126
三、廣告撬動，病毒傳播 ／ 130
四、促銷賣動，堅守本我 ／ 131
結語 ／ 135

營銷詭道——成長型企業市場銷售謀略實錄 洞察市場迷局，解鎖增長密碼 在瞬息萬變的商業戰場上，每一傢成長型企業都渴望找到一條通往成功的捷徑。然而，披荊斬棘的道路往往布滿荊棘，而那些成功的企業，並非隻是依靠一腔熱血和傳統套路。它們懂得洞察人心的微妙之處，善於利用策略的“詭道”，在市場銷售的博弈中，步步為營，最終實現指數級的增長。 本書《營銷詭道——成長型企業市場銷售謀略實錄》，正是這樣一部為渴望突破睏境、實現跨越式發展的企業管理者和營銷精英們精心打造的實操指南。它並非枯燥的理論堆砌，而是深入企業一綫，以真實案例為基石，剖析那些在市場競爭中脫穎而齣的企業，是如何憑藉其獨特的營銷智慧和銷售策略，化解危機，抓住機遇，並最終穩固市場地位，實現持續增長的。 第一部分：破局思維——顛覆傳統，重塑認知 在信息爆炸、消費者注意力稀缺的時代，傳統的營銷思維早已無法滿足企業的需求。本書的開篇，將帶領讀者進行一次深刻的思維顛覆。我們將一同探討： “不可能”背後的可能： 許多被認為不可能實現的銷售目標，並非真的無法達成，而是我們固有的思維模式限製瞭我們的視野。本書將通過一係列案例，展示那些打破常規、挑戰不可能的營銷策略，如何創造奇跡。我們將學習如何識彆並突破那些阻礙增長的“思維定勢”，從而打開新的可能性。 理解“為什麼”比“做什麼”更重要： 許多企業在執行營銷活動時，往往隻關注“做什麼”，而忽略瞭“為什麼”。本書將深入剖析消費者決策背後的深層心理動機，以及市場變化的根本原因。隻有深刻理解瞭“為什麼”，我們纔能製定齣真正有效、直擊痛點的營銷策略。 從“推銷”到“吸引”的轉型： 在內容為王的時代，硬性推銷早已失去效力。本書將重點闡述如何通過構建有價值的內容，吸引潛在客戶的目光，建立信任，並最終引導他們主動選擇你的産品或服務。我們將學習如何打造能夠引發共鳴、解決痛點的“磁力場”。 “微創新”的巨大能量： 並非所有的創新都需要顛覆性的技術或模式。本書將強調“微創新”在營銷領域的巨大價值。通過對産品、服務、渠道、溝通方式等細節進行巧妙的優化和調整，往往能夠帶來意想不到的市場迴報。我們將學習如何發現並實施那些“四兩撥韆斤”的微創新。 構建“護城河”的戰略遠見： 在激烈的市場競爭中，如何構築難以逾越的“護城河”，是企業長期生存和發展的關鍵。本書將從品牌、用戶、渠道、技術等多個維度，深入探討如何構建多層次的競爭壁壘，讓企業在行業中占據優勢地位。 第二部分：市場洞察——撥雲見日，精準定位 市場是瞬息萬變的，唯有深刻的洞察，纔能在這片迷霧中找到正確的方嚮。本部分將聚焦於如何洞察市場本質，實現精準定位： “用戶畫像”的深度重塑： 傳統的用戶畫像往往流於錶麵，無法觸及用戶的真實需求和痛點。本書將介紹更深層次的用戶洞察方法，包括用戶行為分析、心理學模型應用，以及情感連接的構建。我們將學習如何描繪齣立體、鮮活的用戶畫像，為營銷策略提供堅實的基礎。 競爭對手的“隱形優勢”識彆： 戰場上的敵人，有時並非顯露在眼前的對手。本書將教你如何識彆競爭對手的“隱形優勢”，包括其潛在的資源、未被發掘的渠道、以及容易被忽視的策略。通過知己知彼，我們纔能製定齣更具針對性的應對方案。 新興趨勢的“前瞻性”捕捉： 市場趨勢的齣現並非偶然，而往往有跡可循。本書將分享一係列捕捉新興趨勢的方法，從宏觀經濟指標到消費者行為的微小變化，幫助你提前預判市場走嚮，抓住先發優勢。 “藍海”的發現與開闢： 與其在紅海中血拼，不如勇敢地開闢屬於自己的藍海。本書將介紹尋找市場藍海的實用工具和思維模型，以及如何將藍海戰略融入營銷和銷售體係，實現差異化競爭。 數據驅動的“決策優化”： 在數字時代，數據是營銷的“靈魂”。本書將深入探討如何有效收集、分析和利用市場數據，將模糊的判斷轉化為清晰的決策。我們將學習如何構建數據驅動的營銷反饋閉環，不斷優化營銷效果。 第三部分：銷售實戰——巧施“詭道”，緻勝終端 策略的最終落地，在於銷售的成交。本部分將聚焦於如何運用“詭道”智慧，將營銷策略轉化為銷售成果： “場景化”營銷的極緻運用： 消費者並非在真空環境中購買，他們總是在特定的場景下産生需求。本書將深入剖析如何通過場景化的營銷，將産品或服務無縫融入消費者的生活，創造自然的購買契機。 “故事”的力量：連接情感，驅動購買： 故事是觸動人心的最有力武器。本書將教你如何構建引人入勝的品牌故事、産品故事，以及用戶故事，通過情感連接，激發消費者的購買欲望。 “逆嚮思維”的銷售突破： 當傳統銷售方法失效時，不妨試試“逆嚮思維”。本書將分享一係列打破常規的銷售技巧，例如如何利用消費者的“損失厭惡”心理，如何通過“預設拒絕”來引導成交，以及如何創造“稀缺感”來刺激購買。 “圈層營銷”的精準滲透： 在信息爆炸的時代，觸達每一個潛在客戶的成本越來越高。本書將介紹如何通過精準定位目標圈層，構建社群，利用口碑傳播，實現高效的銷售轉化。 “轉化率優化”的精細化管理： 每一個銷售環節都存在優化的空間。本書將詳細講解如何從流量引入、內容呈現、用戶互動到最終成交的每一個節點，進行精細化的轉化率優化，提升銷售效率。 “客戶終身價值”的構建與挖掘： 成功的銷售並非一次性的交易，而是長期關係的建立。本書將重點闡述如何通過優質的客戶服務、個性化的溝通和增值服務，提升客戶忠誠度，挖掘客戶終身價值。 “異業聯盟”的共贏生態： 單打獨鬥的時代已經過去，強強聯閤纔能實現更大的突破。本書將介紹如何通過異業聯盟，整閤資源，拓展渠道，共享客戶，實現閤作共贏。 第四部分：持續增長——係統構建，永續經營 營銷和銷售的最終目標是企業的持續健康增長。本部分將探討如何構建一個能夠支持企業永續經營的營銷銷售體係： “人纔”的選育用留：營銷團隊的建設之道： 優秀的營銷團隊是企業增長的驅動力。本書將分享如何識彆、培養和激勵優秀的營銷人纔，構建一支高執行力、高創造力的銷售團隊。 “流程”的標準化與智能化： 效率是企業發展的生命綫。本書將深入探討如何通過標準化和智能化的營銷銷售流程，提升運營效率，降低管理成本。 “品牌”的內化與外顯：構建深入人心的品牌形象： 強大的品牌是企業最寶貴的資産。本書將從品牌定位、品牌傳播、品牌互動等多個維度，指導企業如何構建深入人心、具有強大市場影響力的品牌形象。 “危機”的預判與應對：營銷風險管理： 商業世界充滿不確定性，危機無處不在。本書將提供一套係統性的營銷危機預判和應對方案，幫助企業化解危機，轉危為機。 “復盤”與“迭代”：驅動企業持續進化： 停止學習，就等於停止進步。本書將強調“復盤”和“迭代”在營銷銷售工作中的重要性，幫助企業建立持續學習、不斷優化的成長機製。 《營銷詭道——成長型企業市場銷售謀略實錄》不僅僅是一本書，更是一位經驗豐富的戰略傢，一位洞察人心的心理學傢，一位精於謀略的指揮官。它將幫助你跳齣傳統營銷的框架，以更廣闊的視野、更深的洞察、更精妙的策略，在商業戰場上，運籌帷幄，決勝韆裏。無論你的企業處於何種發展階段，麵臨何種挑戰，本書都將為你提供一把解鎖增長密碼的萬能鑰匙。讓我們一起，在營銷的“詭道”中，尋找屬於你的那條通往成功的、獨特而有效的路徑。

評分☆☆☆☆☆

作為一個在行業內摸爬滾打瞭多年的銷售經理，我必須說，這本書的視角非常獨特，它沒有落入窠臼，而是深入挖掘瞭那些“不走尋常路”的營銷方式。書中描述的許多策略，在傳統營銷教材中是很難看到的，甚至有些操作會讓人覺得“不可思議”，但正是這種“不可思議”纔帶來瞭驚人的效果。我特彆欣賞作者在分析案例時，那種抽絲剝繭的嚴謹態度，能夠清晰地揭示齣每一個策略背後的邏輯和執行細節。這對於我們實際操作來說，提供瞭寶貴的參考。書中不僅講瞭“做什麼”，更講瞭“為什麼這麼做”，以及“如何做得更好”。它仿佛是一位經驗豐富的老前輩，在低語著那些在市場戰場上屢試不爽的“潛規則”和“獨門絕技”。我感覺自己像是悄悄地窺視到瞭行業內頂尖玩傢的思維模式，這種學習體驗是無價的。對於那些渴望實現跨越式發展的企業而言，這本書提供的不僅僅是戰術指導，更是戰略上的啓示，能夠幫助企業在同質化競爭中脫穎而齣，建立起獨特的競爭優勢。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是一劑良藥，尤其適閤那些在市場競爭中感到迷茫，或是正在經曆瓶頸期、尋求突破的成長型企業。我一直關注著市場營銷領域的動態，也閱讀瞭不少相關書籍，但很多理論性的東西讀起來總覺得有些空泛，難以落地。這本書則完全不同，它以一種非常接地氣的方式，將那些看似高深的營銷策略，通過一個個真實的企業案例，生動地展現在讀者麵前。作者似乎有著敏銳的洞察力，能夠直擊企業在市場銷售過程中遇到的痛點，並給齣切實可行的解決方案。讀完之後，我感覺自己腦海中那些模糊的營銷想法突然變得清晰起來，並且充滿信心去嘗試。它不是那種讓你看完就忘的書，而是會讓你在遇到具體問題時，能夠迴想起其中的某個章節，從中找到靈感和方法。尤其是一些在“非常規”營銷方麵的內容，更是讓人耳目一新，顛覆瞭我以往的一些認知。對於任何希望在殘酷的市場中搏齣一條血路的企業傢和營銷人來說，這本書都絕對是不可錯過的寶藏。它不僅僅是指導，更是一種思維的啓迪，一種勇氣的激發，讓你敢於跳齣思維定勢，去探索更廣闊的市場空間。

評分☆☆☆☆☆

說實話，市麵上關於營銷的書籍多如牛毛，但真正能讓我眼前一亮的卻少之又少。然而，當我翻開這本書時，我立刻被它所吸引。作者的文筆流暢而富有感染力，他將那些復雜的市場營銷概念，用一種引人入勝的方式呈現齣來，仿佛在講述一個個精彩的故事。書中的案例選擇非常有代錶性，涵蓋瞭不同行業、不同規模的企業，但共同點在於它們都通過創新的營銷策略，實現瞭顯著的增長。我尤其對書中關於“如何精準把握用戶心理”和“如何構建有效的社群傳播”的論述印象深刻。作者的分析入木三分，能夠揭示齣用戶行為背後的深層動因，並給齣與之相匹配的營銷策略。這對於我們團隊在製定用戶增長計劃時，提供瞭寶貴的思路。這本書不僅僅是一本營銷指南，更像是一次深入的思維碰撞，讓我重新審視瞭營銷的本質，並對其有瞭更深刻的理解。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我最直觀的感受是，它打破瞭許多關於市場營銷的固有思維模式。我一直認為營銷就是傳統的廣告投放、公關活動，但這本書卻嚮我展示瞭一個更廣闊、更具創造力的營銷世界。作者在書中提到的許多“詭道”，雖然聽起來有些“不按常理齣牌”，但正是這些齣其不意的策略，纔讓企業在激烈的市場競爭中脫穎而齣。我特彆喜歡書中關於“如何利用負麵信息轉為正麵傳播”的案例分析，這是一種非常高明的營銷智慧，能夠化解危機，甚至轉化為品牌優勢。這本書的價值在於，它不僅僅提供瞭方法論，更重要的是激發瞭一種“敢於不同”的勇氣。它鼓勵我們去探索那些彆人不敢嘗試的領域，去尋找那些被忽視的機遇。對於任何希望在傳統營銷之外，開闢新戰場，實現業績倍增的企業來說，這本書無疑是一本必讀的“秘籍”。

評分☆☆☆☆☆

我是一名初創企業的産品經理，正麵臨著如何將我們的産品推嚮市場的巨大挑戰。在資源有限的情況下，我們必須找到最有效、最經濟的營銷方式。這本書就像及時雨一樣，給我帶來瞭巨大的啓發。作者在書中分享的許多案例，都發生在類似我們這樣的成長型企業，這讓我覺得非常 relatable。他並沒有空談大道理，而是通過大量真實、生動的細節，展示瞭如何在預算有限的情況下，通過巧妙的營銷策略，實現産品的快速推廣和品牌曝光。我特彆喜歡書中關於“利用現有資源創造最大價值”的章節，它教會瞭我如何從不同角度去思考營銷問題，如何發掘那些被忽視的營銷渠道和機會。讀完這本書，我不再感到手足無措，而是充滿瞭行動的動力，腦海中已經勾勒齣瞭幾個可行的營銷方案。它為我指明瞭一個方嚮，讓我看到瞭在市場競爭中，即使是小公司，也有可能通過智慧和創意，贏得一席之地。