大賣傢 亞馬遜新手賣傢成長指南 亞馬遜開店選品推廣運程完全攻略亞馬遜開店實操教現貨 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

海貓跨境編委會 著，海貓跨境編委會 編

圖書標籤:

• 亞馬遜
• 跨境電商
• 新手賣傢
• 選品
• 推廣
• 運營
• 開店
• 實操
• 指南
• 電商乾貨

店鋪： 蔚藍書店

齣版社： 華中科技大學齣版社

ISBN：9787568023412

商品編碼：15505890026

包裝：平裝

齣版時間：2016-12-01

正文語種：中文

編輯

適讀人群 ：各平颱第三方賣傢
本書旨在幫助新手賣傢快速學習AMZN，掌握運營店鋪的技巧，提升銷售業績，為AMZN店鋪運營打好基礎。同時，也非常適閤外貿從業者、個人創業者、AMZN新盤手和所有想轉型做跨境電商的人士閱讀及使用。

內容簡介

海貓跨境根據自身盤AMZN的經驗，以實指導的方式，編寫瞭《大賣傢》一書，希望能夠對跨境電商從業者有所幫助。本書從跨境電商行業發展態勢、全平颱特點解讀、AMZN開店實、業內大咖訪談四個方麵入手，全麵、係統地深入解讀AMZN平颱規則及作技巧，闡述如何以AMZN為主要跨境電商平颱進行開店、選品、推廣、物流、支付等，同時為拓展學習者視野，采訪十餘位業內大咖，分享他們的觀點，以期讓跨境新手也能快速瞭解跨境電商，快速上手AMZN。

精彩書評

本書體係完整、結構嚴謹、全麵係統，非常適閤跨境電商新人閱讀，新人可以從中學到寶貴的經驗， 並用以指導自己做AMZN運營。 
——百事泰創始人 徐新華 
?8?0 
不管是跨境電商在職人員，還是想要瞭解AMZN的朋友，或者是正在轉型的傳統工廠以及外貿公司創辦人、外貿業務員、國內品牌商，都應該好好讀讀這本書。 
——海貿會會長 劉智勇 
《大賣傢》這本書實性強，可讀性好，是跨境電商新人的一本AMZN教科書。書中大咖專訪內容提醒我們如何識彆機會、規避風險，少走彎路。 
——價之鏈CEO 甘情 
?8?0 
令我驚訝的是書中居然還有客服係統，遇到不懂或是有疑問的地方，都可以直接聯係客服進行谘詢交流，體驗感棒，是一個不錯的創意。 
——環球易購創始人 徐佳東 
?8?0 
這本書zui有意思的是不僅僅提供知識，還提供人工服務，這大大提高瞭本書的實內涵。 
——成者科技CEO 周康 
?8?0 
《大賣傢》大咖專訪內容附帶的二維碼，掃碼後可以進入視頻專訪頁麵，體驗非常棒！同時，采訪嘉賓都是的跨境電商大咖，他們每一個人的真知灼見都能讓讀者受益匪淺。 
——通拓科技CEO 廖新輝 

經常遇到一些新人朋友請我一些AMZN的書籍，《大賣傢》就是很好的選擇！ 
——有棵樹董事長 肖四清 

包括我們在內的國內數十傢跨境電商培訓機構都在使用這本書作為教材，幫助我們更好地瞭解AMZN，給我們的客戶介紹AMZN。 
——海貓跨境總裁 劉海波 
?8?0

目錄

章 跨境電商全平颱全麵解讀/1 
Part 1 跨境電商入門到精通，新手賣傢要先看看這篇文章/1 
Part 2 全球跨境電商市場現狀盡在這張地圖中/4 

第二章 AMZN全球開店概述/8 
Part 1 AMZN的前世今生：趕超沃爾瑪，成為全球大商/8 Part 2 不能錯過的擁有全球3億多優質客戶的AMZN全球開店項目/9 
Part 3 人在屋簷下，不懂貝佐斯運營核心思維基本上做不好AMZN/10 
Part 4 美國站、歐洲站固然給力，日本站也有可能讓你賺到盆滿鉢滿/13 

第三章 AMZN全球開店啓航——注冊/16 
Part 1 AMZN開店傻瓜式快速注冊流程指導/16 
Part 2 開店預算在這裏：AMZN全球開店到底需要投入多少錢？/18 
Part 3 一旦確認瞭AMZN的賬號類型，還可以更改或轉換嗎？/21 
Part 4 與在AMZN歐洲站撈金的中國賣傢息息相關的KYC審核/25 

第四章 AMZN基礎——産品/28 
節 産品為王——AMZN平颱産品開發/28 
Part 1 産品開發，如何找準3億AMZN用戶大的痛點？/28 
Part 2 初涉AMZN，選品關鍵，選對瞭就成功瞭一半！/32 
Part 3 AMZN賣傢品牌打造的高階絕密：“小而美”/33 
Part 4 關於打造“小而美”的品牌，你還應該知道這些/36 
Part 5 想做大賣傢，不知道産品如何定價少賺多少錢你知道嗎？/38 
Part 6 這樣進行産品定價可以讓你的利潤大化！/40 
第二節 産品上傳也有大學問——Listing刊登/43 
Part 1 AMZN上淘金的你，彆因為不懂分類審核而耽誤瞭産品上架/43 
Part 2 AMZN賣傢如何贏在産品上新，成為同行中的佼佼者？/48 
Part 3 産品不太好？有可能是因為沒有按要求上傳圖片/55 
Part 4 需要重視的UPC碼，一不留神就會踩到雷！/58 
Part 5 AMZNUPC碼新政意欲何為？兼談EAN商品碼/60 
Part 6 UPC碼、EAN碼、ASIN碼……一網打盡賣傢所需的各種碼！/63 

第五章 AMZN運營技巧/67 
節 玩轉AMZNListing——Listing打造/67 
Part 1 隻有遵守瞭Listing標題的這些規則，纔能讓買傢眼前一亮！/67 
Part 2 一個好的標題，能讓你的産品大幅提升/68 
Part 3 五點描述(Bullet Points)寫不好，相當於把你一半的錢給瞭競爭對手/69 
Part 4 揭秘AMZNSearch Terms優化技巧，讓曝光量飛起來/72 
Part 5 新品推廣“神技”大放送，真是來瞭擋都擋不住！/74 
Part 6 跟賣“攻防”有絕招，跟賣者如何打開局麵，被跟賣者如何“趕盡絕”？/76 
Part 7 這些就是打造爆款的核心要素，不過聽說很多人還不知道！/80 
Part 8 小心！提升Listing類目排名路上的那些“坑”/83 
Part 9 韆防萬防排名還是掉瞭，拯救排名秘籍哪傢強？/85 
Part 10 産品搜索排名太落後，到底怎麼找原因？/88 
Part 11 如何提高産品搜索排名，成功挖到桶金？/91 
Part 12 學會這幾招，你的産品搜索排名可以甩其他賣傢幾條街！/94 
第二節 得“天下”者得黃金購物車——Buy Box/95 
Part 1 關於黃金購物車，你和百萬級賣傢的差彆之所在！/95 
Part 2 做到這幾點，黃金購物車即可被你長期占有！/97 
Part 3 想拿到萬人垂涎的黃金購物車，4招即可！/98 
第三節 AMZN信用評價——Review與Feedback/99 
Part 1 不要小看Review，它的重要性能排進前三名/99 
Part 2 如何獲得你想要的Review，增加新客戶的信任感？/101 
Part 3 彆做無用功，移除一二星Review的正確方法在這裏/102 
Part 4 郵件主題加上幾個詞，就能提高Top Reviewer的點擊迴復率/103 
Part 5 一個Top Reviewer對於測評郵件正文的建議/105 
Part 6 Feedback好評率上升80%的訣竅/109 
Part 7 令人意想不到的5星好評秘籍/111 
Part 8 如何消滅零評論？AMZN爆款Listing養成攻略/114 
Part 9 5大“刷評”神器刷齣滾滾財源/118 
第四節 AMZN後颱數據指標詳解/120 
Part 1 退貨也有潛規則，AMZN賣傢需要掌握的買傢那些事/120 
Part 2 隻需用好這幾招，AMZN退貨率至少降低一半/123 
Part 3 賣傢必須知道A-to-Z索賠的幾個核心知識點/126 
Part 4 如果不清楚A-to-Z索賠的這些內容，賣傢關店概率將增加80%/128 
Part 5 想要擁有一個健康的賣傢賬戶，這些知識怎能不瞭解？/130 
Part 6 這9大指標不閤格，做好AMZN根本就是一句空話/134 
Part 7 一篇文章教你徹底讀懂AMZN後颱業務報告(Business Report)/139 
第五節 AMZN賬號/146 
Part 1 避免AMZN店鋪被關必須注意這幾點/146 
Part 2 AMZN賬號防關聯的“鐵律軍規” /148 
Part 3 AMZN賣傢哪些不經意的“小動作”會給賬號帶來風險？/149 
Part 4 手把手教你玩轉VPS多賬戶作/153 
Part 5 賣傢賬戶被封原因大揭秘/156 
Part 6 賣傢賬戶被封(凍結)後的申訴教科書/157 
Part 7 賣傢賬戶被封(凍結)後的申訴實戰案例 /159 
Part 8 AMZN賣傢需要做好品牌備案的重要原因/160 
Part 9 順利且快速通過AMZN品牌備案的超級秘籍/161 
Part 10 注冊美國商標成功率90%以上的好方法/165 

第六章 AMZN站內外引流/168 
第節 站內引流/168 
Part 1 不想讓60%的CPC廣告浪費掉，這些必須瞭解/168 
Part 2 讓提升數倍的手鐧：Money Off(滿減摺扣)/170 
Part 3 促銷代碼設置不仔細，可能一夜虧掉幾十萬/177 
Part 4 提高産品曝光量和轉化率的靈丹妙藥——詳解AMZN/180 
Part 5 可以讓産品暴漲的節日營銷技巧/183 
Part 6 如何利用Prime Day促銷讓産品賣齣一個好價錢？/185 
Part 7 不可小視的Bundle(組閤)套裝，提高客單價的競爭利器/187 
第二節 AMZN營銷技巧之站外引流/190 
Part 1 一本萬利的站外引流永動機——Facebook/190 
Part 2 Facebook落地實戰寶典，流量噌噌往上漲/192 
Part 3 AMZN站外引流的網紅明星——Twitter/194 
Part 4 如何將用戶上億的Deal站打造成引流新渠道？/196 
第三節 智者當藉力而行——AMZN運營工具/200 
Part 1 用這些工具讓他們成為超級大賣傢/200 
Part 2 AMZN運營工具大盤點，其中至少2/3你用得上/202 

第七章 AMZN專屬物流模式——FBA/206 
Part 1 詳解與AMZN物流FBA有關的方方麵麵/206 
Part 2 隻需通過這些渠道就可解決頭程運輸問題/209 
Part 3 龍舟計劃將顛覆中國賣傢的貿易模式/210 
Part 4 新手賣傢不知道的FBA分倉閤倉“小貓膩” /212 
Part 5 FBA閤倉到底要花多少錢？揭秘FBA閤倉收費標準/214 
Part 6 AMZNFBA倉和第三方海外倉分彆適閤哪些中國賣傢？/215 
Part 7 包裝優化一點點，好評率提高一大截/216 
Part 8 想日齣韆單？先學會怎麼作轉換FBA吧！/219 

第八章 周邊配套/229 
第節 AMZN收款方式/229 
Part 1 搞定AMZN收款迴款的神奇賬戶：P卡/229 
Part 2 若論性，隻有WF卡纔能與P卡相提並論/232 
Part 3 如果月流水能達到幾十萬，PingPong卡省下的手續費讓人大吃一驚/235 
Part 4 各路“豪俠”齊上陣，P卡、WF卡、PingPong卡誰能拔得頭籌？/237 
第二節 跨境物流/240 
Part 1 不同發貨方式的時效和價格，讀懂瞭纔知道哪種適閤現在的你/240 
Part 2 AMZN新手初期可以使用的物流方式：郵政物流/243 
Part 3 並非人人都需要使用海外倉，它的優勢和劣勢有哪些？/246 
Part 4 遠程運作海外倉，學會這些技能和方法So Easy！/247 
Part 5 門要當，戶要對，哪些産品與海外倉匹配？/248 
第三節 海外稅收——VAT/250 
Part 1 做英國站如果不想被罰款和封店，就要瞭解VAT稅號和EORI號/250 
Part 2 無需年審是否意味著VAT稅號無需申報？英國VAT申報與計算方法/251 

第九章 大咖聊跨境/253 
Part 1 百事泰董事長徐新華：還沒有轉型的傳統企業中，99%的會在未來3～5年活不下去/253 
Part 2 國人在綫創始人劉海波：企業轉型跨境電商“快字訣”的核心/253 
Part 3 海貿會會長劉智勇：企業轉型跨境電商如何將産品做到/254 
Part 4 成者科技CEO周康：很多人並不是做不好海外眾籌，而是不懂怎麼做海外眾籌/254 
Part 5 深圳韆岸創始人何定：AMZN運營的全部秘訣隻有四個字——産品為王/255 
Part 6 傲基聯閤創始人鬍瑞明：歐洲市場的産品開發及選擇有哪些本地化特性/255 
Part 7 ThiEYE品牌創始人王燕斌：締造“小而美”品牌的秘訣/256 
Part 8 丹宏昊天CEO王繼宏：真心要做好跨境電商生意，海外售後這一步跳不過去/256 
Part 9 俄優選創始人陳聰：俄羅斯是跨境電商的下一站，我們該如何進入這個新興市場/257 
Part 10 影歌科技創始人謝奕：跨境電商新趨勢，分銷助品牌快速打開局麵/257 
Part 11 價之鏈創始人甘情：跨境電商還是藍海，仍大有作為/258 
Part 12 有棵樹董事長肖四清：大賣傢已占先機，小賣傢路在何方/258 

附錄/259 
Part 1 AMZN全球開店北美站賣傢注冊指南/259 
Part 2 AMZN全球開店歐洲站賣傢注冊指南/269 
Part 3 AMZN全球開店日本站賣傢注冊指南/278

精彩書摘

Part 1的前世今生：趕超沃爾瑪，成為全球大商 
在“購物”的觀念中，不是南美洲的那條上流量大、流域廣、支流多的第二長河，而是那個可以讓“剁手族”任性買貨的購物網站。1995年7月，正式上綫。事實上，起初它並不叫，而是叫Cadabra。
關於為什麼更名，這裏麵有個有趣的故事。當創始人傑夫·貝佐斯(Jeff Bezos)將公司名字告訴他的一位律師朋友後，這位律師朋友睏惑瞭，反問道：“Cadaver？”很明顯，律師朋友聽岔瞭，但並不能怪他，因為“Cadaver”與“Cadabra”讀音太相近，但問題是“Cadaver”的意思是“死屍”。聽到這個，傑夫·貝佐斯很快就將之前的“Cadabra”更換為。從此，這個以
總部位於美國華盛頓州的西雅圖。上綫伊始，隻是一傢網上書店，經營書籍的網絡銷售業務。在之後的發展過程中，通過收購慢慢促進業務的多元化。1999年，推齣瞭 Marketplace平颱業務，為小型商和個人提供在齣售商品的平颱，商品不限書籍。 
在2000年，往前邁進瞭一步，允許第三方商和賣傢使用其他電子商務平颱，數以萬計的小企業和個體商選擇的Selling on 、Fulfillment by 等項目，希望藉此獲得的龐大客戶群。 
如今，平颱上，及其他銷售商為客戶提供數百萬種獨特的全新、翻新及二手商品，品類包括圖書、影視、音樂、遊戲、數碼下載、電子産品、傢居園藝用品、食品雜貨、健康美容、玩具、母嬰用品、服裝鞋帽、珠寶、運動戶外、汽車配件等，沃爾瑪成為全球大商。2016年7月11日，以約3560億美元的市值超過伯剋希爾，成為美國市值第五的上市公司。在2016年《財富》500強的榜單中，也從2015年的第88名提升到2016年的第44名。 
中國買傢熟悉的“中國”是在中國的網站，為中國消費者提供便利、快捷的網購服務中國的前身為，2004年，被收購，成為其子公司。收購之後，貝佐斯不為外界影響，不瘋投廣告，不打價格戰，繼續按照其全球理念與戰略改造卓越，始終堅持以客戶需求為中心，而不是像其他大多數企業那樣，以競爭對手為中心。經過三年的過渡，2007年，卓越纔改名為“卓越”，2011年，再次更名為“中國”。 
中國滿足瞭中國買傢的購物需求，在2012年，啓動全球開店項目正式開始嚮中國賣傢拋齣橄欖枝。在電商全球化浪潮的影響下，開始對中國企業進行招商，擴充産品品類，開發中國製造的産品，吸引更多中國賣傢進入，中國賣傢通過將中國産品賣嚮全球。 
亞馬全球開店項目一經推齣，中國賣傢數量及其銷售額飆升。相較2012年，2015年藉助該項目，走嚮國際市場的中國賣傢數量增長瞭13倍。亞馬平颱之所以能夠發展如此迅速，自然有其吸引賣傢的優勢。 
1.接觸亞馬全球3.04億優質客戶 
海量購物會：其中數以韆萬計的優質客戶群體——Prime會員，具有忠實迴頭客、全年不停購、忠誠品牌粉、服務要求高等特點。他們是亞遜的忠實擁躉，他們對亞遜的信任將自然而然延伸到中國賣傢身上。 
2.涉足覆蓋北美、歐盟及日本三大銷售區域的全球業務 
拓展全球業務：三大站點，九個國傢，人、店在中國，足不齣戶，也能迅速將業務拓展到國外，接觸全球海量的馬遜客戶。
3.在各國獨特文化以及季節性消費趨勢中，獲得新的銷售機遇 
全年不停賣：全球多個地區客戶源，意味著中國賣傢可以在全年銷售季節性産品，充分利用文化或産品的流行趨勢，調整銷售策略，獲得更多商機。 
4.接觸擁有強大消費能力的亞遜Prime會員 
超高重復購買率：馬遜為Prime會員提供服務及其他各種齣色服務，讓客戶擁有牌忠誠度，形成超高重復購買率。 

Part 2不能錯過的擁有全球3億多優質客戶的亞馬全球開店項目 
自2012年，亞遜全球開店項目在中國啓動，中國成為亞遜的戰略市場，中國賣傢數量強勢增長，拓展全球市場。藉助馬遜平颱，中國賣傢可將商品銷售給全球3億多活躍用戶，其中包括不斷增長並具有較高消費力的Prime優質會員群體。馬遜全球123個運營中心幫助中國賣傢以更快的速度和更優惠的價格將商品送達消費者手中。 
一、全球開店站點 
目前，中國賣傢可入駐亞遜的三大站，共計9個站點，具體如下。 
北美站：美國、加拿大、墨西哥。 
歐洲站：英國、德國、法國、意大利、西班牙。 
日本站：日本。 
二、中國企業為何要選擇全球開店 
中國企業選擇亞遜全球開店有以下幾個原因。 
(1)馬遜通過全球開店計劃，可以篩選、培養優質的中國賣傢，擴充平颱産品種類，開發中國製造的優質産品。 
(2)賣傢通過亞遜平颱的優勢，零距離接觸亞馬全球3.04億優質買傢，將産品銷往全球，有助於賣傢涉足全球業務，將企業産品賣到全。 
(3)在所有的亞遜買傢中，馬遜的Prime會員具有高消費能力，購買頻率也高，是全球賣傢的業務發展主力市場。 賣傢藉助亞遜的智能物流體係，可以接觸到成韆上萬的馬遜Prime會員。
(4)通過全球開店項目注冊賣傢賬號，對比自注冊的普通賣傢賬號，具有起點高、性高、封店率較小、有客戶經理指導等優勢。 

Part 3人在屋簷下，不懂貝佐斯運營核心思維基本上做不好亞遜 
要想做好亞遜，先要瞭解它的規則，遵循它的規則，利用它的規則。亞馬是一個以客戶體驗為中心的平颱，事實上到目前為止，它仍在客戶心中占據著重要位置，客戶的滿意度極高。 
這一切都源於它提齣和堅持實踐著的四大商業理念，即重，輕廣告；重展示，輕客服；重産品，輕店鋪；重客戶，輕賣傢。下麵將分彆對這四個理念進行闡述。 
一、亞馬的四大商業理念 
1.重，輕廣告 
賣傢可以發現亞平颱上的站內推廣形式很少，基本上除瞭廣告(産品廣告(Sponsored Products)和展示廣告(Display Advertising))就是促銷活動(Promotion)瞭，實際上這些也不是亞馬的關注點和盈利點，它始終都在以客戶體驗為導嚮，過多的廣告會引發客戶的反感。 
客戶登錄亞馬以後，係統會根據他的瀏覽習慣、搜索習慣、購物習慣、付款習慣等個性化數據，進行關聯和排行，以拓展他的選擇範圍，增加他的訪問深度。從結果上來看，這兩種方式的轉化率也不錯，有效地觸發瞭客戶的購買動作。
亞遜上有一個位叫“Frequently Bought Together”，翻譯為“經常一起購買的商品”，比如有的客戶在購買打印機時，會給他墨水；在購買讀卡器時，會給他SD或TF卡。 
另外，當客戶再次登錄亞網站時，之前瀏覽過的産品仍會被展示，繼續對他進行提醒和刺激，很多客戶也在這樣的刺激下做齣瞭購買決定。憑藉著這樣的算法和技術，亞遜在業內有著“係統”的美稱，據統計，亞遜有35%的銷售額都與係統相關。 
2.重展示，輕客服 
與其他電商平颱不同的是，亞馬沒有即時在綫客服。所以如果買傢在購買産品前有疑問，隻能通過郵件這種形式來谘詢賣傢，一來一迴的時間成本很高，等到賣傢迴復時，買傢可能已經離開瞭。 
所以這就促使賣傢必須在産品頁麵將所有的信息錶達得盡量豐富、全麵和完整，同時要不斷地對産品進行優化，標題、圖片、五行描述、長描述等方麵精心打磨，將買傢想要瞭解的內容進行充分的展示。 
這種郵件係統是亞馬的特色，其目的是鼓勵買傢自助購物，盡可能簡化整個交易流程，想買就下單等收貨，不想買就換個産品繼續瞭解，省心、省力、省時。 
3.重産品，輕店鋪 
有人說，想要做好亞遜，選品是重中之重。想要成為亞遜上的成功賣傢，絕不能靠多店鋪或者多SKU來運作，因為在亞遜進行關鍵詞搜索時一般不會齣現店鋪，所以賣傢隻能靠不斷優化産品，來讓自己的産品排名靠前。 
很多的亞遜賣傢的經營策略都是“少做産品，做精産品”，整個店鋪可能隻有十幾款産品，少數幾傢的産品甚至在十款以內，仔細分析他們的産品會發現一個月內寫好評的人數不少，說明瞭也確實不錯。 
這種經營策略會讓賣傢更有效地進行庫存管理，集中精力做好産品，服務好買傢。而在選品上，賣傢要注意三個問題，一是要選擇自己熟悉的，二是要選擇有價格優勢的，三就是選擇能滿足市場需求的。 
4.重客戶，輕賣傢 
亞馬設計瞭兩套評價體係，一個是商品評論，另一個是賣傢反饋，前者針對的是賣傢提供的産品，後者針對的是賣傢提供的服務，這錶明馬遜非常鼓勵客戶錶達真實的購物感受。 
這兩套評價體係對賣傢的影響都比較大，前者影響的是和轉化率，後者影響的是賣傢的排名和黃金購物車，如果評價星級非常低，不但沒有什麼曝光和流量，甚至會受到亞遜的警告或者被移除銷售權限。 
不過賣傢也不要認為自己一定會受到不公正的待遇，按照實際情況來看，亞馬對買傢和賣傢之間的平衡點把握得比較好，它會根據實際情形來判斷責任歸屬。如果確實是賣傢的問題，嚴重的會被關閉賬號；如果是買傢無理取鬧或是齣於其他動機誣陷賣傢，亞遜也會做齣公平的處理。 
二、亞馬傢應該如何運營 
知道瞭亞遜的四大商業理念，賣傢朋友如何用它指導自己的實際運營呢？賣傢朋友要如何作纔能不違反亞遜的商業理念，將生意做得風生水起呢？主要有以下幾個方麵。 
1.做好産品，深耕供應鏈 
産品是做亞馬的核心，而對供應鏈的把握則是核心中的核心。賣傢需要找到品質非常好的産品，這是要保障，否則很難成為爆款，而在産品做起來以後，怕的就是斷貨，因此在供應鏈上如果有優勢對後期的成長幫助很大。 
如果産品、供應鏈、服務和營銷加一起共有十分，那麼産品占五分，供應鏈占兩分，服務占兩分，營銷隻占瞭一分。有瞭好的産品並且擁有核心的技術，纔能在亞馬上越做越輕鬆，産品是與客戶連接的好媒介，更是一個活廣告。 
2.服務至上，引導買傢留好評 
有瞭高質量的産品和優質的服務，同時配閤一定的引導策略，就能讓一些買傢留好評。當産品的好評多瞭以後，亞馬的也會多起來，賣傢的産品將在更多的買傢麵前予以展示，所以隻要內功練好瞭，將流量轉化成訂單自然是非常容易的事。 
3.盡量做到專業化、本土化 
賣傢需要嚮專業化、本土化靠攏，進行全方位的包裝，小到圖片的拍攝、語言的錶達、標點的使用，大到産品的包裝、質檢的標準、整體的定位，都要大化地遵循買傢的當地標準，比如說明書用當地語言撰寫，客服用當地語言溝通，退貨方式契閤當地習慣等。當然，這不是一朝一夕能夠做好的事情，要從容易實現的環節開始去做，一步步去做。 
4.要有整體運營思維 
營銷和運營是有差彆的，剛開始的時候，賣傢要做的就是營銷，不斷地營銷，站內推廣和站外引流主要的渠道和方法就那麼幾個，找到適閤自己的那一個，找到差異化的手段和模式。等到有起色的時候，就要更側重於運營瞭，讓老客戶再迴來，讓新客戶沉澱下來，就能讓自己在亞馬上的生意滾動起來瞭。 
5.要不斷試錯 
上不變的就是變化，亞馬的政策和規則也總是在調整。今天管用的經驗明天可能就過時瞭，學習和成長變得尤為重要。而在學習和成長的過程中，是一定會犯錯的。一些賣傢總是在找捷徑，其實好的捷徑就是親自去做，去嘗試，去驗證。等到犯的錯多瞭，吃的苦多瞭，走的冤枉路也多瞭的時候，自然就收獲到瞭彆人沒有的寶貴經驗。

前言/序言

序一 寫給渴望在跨境電商領域有所作為的你 
2010年，我發起成立瞭海貿會，這6年來，我們一直在做一件事，那就是為外貿電子商務行業提供一個溝通、閤作、發展、多贏的平颱。也因為這樣的關係，我周圍有太多的跨境電商從業者，他們或者是希望入行的小白賣傢，或者是已經邁進門，但尚處於摸索階段的初級賣傢，當然，也有已經淘到金，成為令業內艷羨的大賣傢。所謂“萬丈高樓平地起”，再偉大的成功也是從0開始，慢慢做到1，進而摸爬滾打到更高層級。 
不過，市場是殘酷的，它並不會接納所有的入場者，除非你是以下兩者中的其中之一：一，能夠把握“勢”，入場；二，能夠挖掘市場痛點並能夠專注打造産品。前者搶占瞭先機，自然有利；後者則可以硬生生地從紅海中齣一片“藍海”來。 
什麼叫“勢”？趨勢！2015年，中國齣口跨境電商交易額達4.5萬億元，同比增長26%，而與跨境電商逆勢飄紅形成鮮明對比的是，中國傳統外貿增長日益疲軟。傳統工廠訂單不斷嚮跨境電商傾斜，傳統貿易比重越來越低。互聯網浪潮開始席捲傳統外貿，電商全球化時代來臨，“互聯網+外貿”成為不爭的事實。能夠提早看到這股“勢”的企業，例如百事泰，再比如通拓、傲基、Anker等先行企業，都已經成為跑在大軍前麵的佼佼者。百事泰，典型的傳統工廠，2011年入場跨境電商，藉勢而為得以飛速發展，如今順利登陸新三闆，成為由傳統工廠轉型為跨境電商的上市公司。 
但並不是所有的人都能把握“勢”，多數人是跟隨入場。這個時候，常規的打法顯然已經沒有優勢，精細化運作就顯得尤為重要瞭，細分品牌，細分垂直領域，這也是我一直倡導的“小而美”的産品理念。“小”可以節約成本和資源，“美”可以成就追求和自由。在跨境電商日益紅海化的情況下，是中小賣傢，沒有足夠的資本來運作整個鏈條，所以必須先找到一個點，單點突破，將這個點做到，纔有機會打造齣一片藍海來。 
以上既是我對如何做好跨境電商的理解，也是我給予想做好跨境電商的中小賣傢的建議。畢竟跨境電商行業尚未完全定型，還有很多的機會可以挖掘。何況，如今跨境物流、支付、資本、海外售後等行業配套産業鏈方麵都更加完善，此時不入場，更待何時！ 
如何入場？這個問題現在並不算什麼大的睏擾。在跨境電商領域，比較知名的電商平颱主要有亞、Wish、eBay、Lazada等，這其中，當屬受中國賣傢歡迎。擁有3億多用戶的亞，在歐美中産階級群體中形成瞭非常深的根基，較之於其他平颱，客單利潤更可觀。此外，亞馬規則透明公正，相對簡單，完善的物流、倉儲、售後服務，也更利於賣傢將精力集中在打造産品上。因此，亞成為眾多中國賣傢的。換言之，做跨境電商，就不能不瞭解亞，不能不學習亞，不能不利用亞。 
關於如何做好亞馬，這本《大賣傢》倒是給瞭我不小的驚喜。目前市麵上可以說是找不到這樣的一本教程式的書籍，而多是從宏觀角度論述跨境電商整個行業的書籍，議題太大，有些不落地，對於大多數中小賣傢來說，因為高度沒有達到，所以並不適用。相反，這本書將亞作的各個環節進行瞭詳細講解和羅列，從注冊、選品、産品上傳，到店鋪運營推廣，再到物流、支付和稅收，可以說是麵麵俱到，可作性極強。對新手小白來說，拿著這本書，運營亞馬基本上沒有任何睏難，《大賣傢》是一本由實實在在的乾貨匯集而成的書籍，值得。 
我希望此書可以幫助在跨境電商路上打拼的中國賣傢更好地理解跨境電商，掌握亞馬平颱運營規則和技巧，更加、更有針對性地得到更令人滿意的結果。我也相信，要想徹底摸透亞馬規則，做好跨境電商，我們需要下更大的工夫，不斷地在實際作中學習和摸索，這本書，無疑為我們提供瞭一個良好的開端。希望你們可以喜歡此書，並從中受益。 
後，希望進入亞馬的中國賣傢都能夠用心研究這本書，做好亞馬，做好自己的跨境電商事業，大傢一起努力，讓更多的中國品牌可以齣現在國際市場上，讓“中國製造”能夠真正變成“中國創造”，成為你渴望成為的“獨角獸”！ 
海貿會會長 劉智勇 
2016年9月1日寫於深圳 

序二 這是一個人人都有可能成為大賣傢的時代 
這是一個人人都有可能成為大賣傢的時代百事泰做跨境電商其實也是形勢所迫，可以說是想要突破睏境的一種嘗試，沒想到一做亞馬便一發不可收拾，還成為瞭這個圈子裏比較知名的企業之一。現在經常有朋友到我這裏參觀、走訪和學習，我也很樂意將我的經驗分享給大傢，而這一切都是我不曾想過的，從這個角度來看，跨境電商確實很神奇，它改變瞭我和百事泰的命運。 
跨境電商改變的絕不隻是我一個，韆韆萬萬的人和企業都被它改變瞭，這個行業的變化和發展很快，稍不留神就有可能掉隊，所以，擁有快速的學習力以及保持一綫的實很重要，這可以避免自己與整個行業脫節。 
現在也有很多有關亞馬的論壇和峰會，裏麵的內容大多比較宏觀，適閤的是已經有一定積纍的跨境電商和亞馬從業者，對亞馬新人或者想嘗試做亞馬的朋友而言，藉鑒意義就不是那麼強瞭，更多的是一種思維上的啓發。 
很高興見到海貓跨境齣版瞭這本針對亞馬新人的實戰教科書，此書內容嚴謹，逐層遞進，邏輯性很強，可讀性也好，讓新人朋友能夠快速入門，知道要按照怎樣的思路和方法去做亞馬，也瞭解哪些做法是亞馬所禁止的。其實這些都是新人迫切想要知道的，隻是過去一直沒有人來做這件事，海貓跨境填補瞭這塊空白。 
剛開始的時候，我也是一個亞馬小白，通過學習和摸索，纔在亞上做齣瞭一點成績，還需要嚮更高的目標衝刺。當然，我也並不是很精通亞馬的每一個模塊，隻是對亞馬的整體架構和主要模塊有著比較深刻的把握，具體的實還是由公司的運營人員來打理，我個人隻抓公司主要的戰略和方嚮。讀瞭這本書以後，我認為書中的乾貨還是很多的，如果早幾年就有這本書，可能我們公司會節省很多時間，按照書中的方法去做就好瞭。當然我們現在發展得也不錯，在摸爬滾打的過程中，不但打造瞭一支富有戰鬥力的隊伍，還培養瞭大傢積極思考、勇於實踐的能力，算是有得必有失吧。 
不過我不建議現在的亞馬新人也像我們一樣去自我摸索，，資金消耗太多，對於中小型的團隊或者個人而言成本比較高；第二，時間浪費不起，現在的競爭已經很激烈瞭，大傢要盡可能地節約時間，搶在競爭對手的前麵在亞上做好布局，如果是一個人在那裏摸索，可能等你摸索明白瞭，你的競爭對手早在亞上做得風生水起瞭，反而沒有瞭你的一席之地；第三，既然海貓跨境已經創作瞭這麼好的一本書，新人隻要將它讀懂讀透瞭，按照裏麵的策略和方法作，可以少走很多彎路。
其實現階段亞馬還是一個藍海市場，雖然和先前進入亞的賣傢相比，現在進入的新賣傢麵臨的競爭會更激烈一些，但也多瞭很多行業的配套、學習資料和可參考的案例等，隻要用心去做，也很容易成功，所以現在正是做亞的好時機。新賣傢隻需要用1～2年的時間去夯實基礎，摸透規則，做齣好的産品，就能得到亞馬官方的認可和支持。我個人體會深的一點就是，在産品方麵一定不要去抄襲，要走原創的道路，否則公司一旦形成瞭抄襲産品的體係和風氣，就很難改過來瞭。百事泰就是一直在堅持自己的特色，堅持原創，所以纔成功轉型為F2C模式，成功在新三闆上市。 
因為我原本也是做傳統工廠的，所以在這方麵也有一些經驗。對於中國的傳統工廠而言，亞馬能讓你直接麵對終端，幫你把供應鏈做短，讓你知道市場真正的需求和痛點是什麼，然後根據它們真正的需求和痛點去研發新的産品，或是將原有的産品進行簡單的改造和升級，從而逐步增強品牌的影響力，而不是僅僅依靠代工賺取加工費。 
對於貿易公司或者個人而言，做好亞馬也有兩條路徑，一個是與工廠更加緊密地結閤在一起，實現自我的轉型和升級；另一個就是專注於營銷，將亞馬的營銷方法吃透，工廠負責産品的生産，自己負責産品的銷售，互補共贏，互利互惠。 
後讓我們一起努力，在這個人人都有可能成為大賣傢的時代，嚮著大賣傢的方嚮去奮鬥，讓中國人自己的品牌揚名海外！ 
廣東百事泰電子商務股份有限公司 徐新華 
2016年9月6日寫於美國 

前言 
隨著跨境電商的快速發展，跨境電子商務已經成為外貿領域的新業態，在傳統外貿年均增長日益疲軟的情況下，跨境電子商務卻保持著令人矚目的增速，電商全球化浪潮正形成鏇風，呼嘯而來。“互聯網+外貿”成為不可逆轉的趨勢，越來越多的人開始加入到跨境電商。在這個過程中，憑藉強大流量和客單等優勢，亞馬平颱成為眾多中國賣傢的。但不同的規則、不同的語言、不同的市場，也為準備進入或剛剛進入的中小賣傢帶來瞭小小的睏惑與不安。 
鑒於此，海貓跨境根據自身盤亞馬的經驗，以實指導的方式，編寫瞭《大賣傢》一書，希望能夠對跨境電商從業者有所幫助。本書從跨境電商行業發展態勢、全平颱特點解讀、亞馬開店實、業內大咖訪談四個方麵入手，全麵、係統地深入解讀亞遜平颱規則及作技巧，闡述如何以亞馬主要跨境電商平颱進行開店、選品、推廣、物流、支付等，同時為拓展學習者視野，采訪十餘位業內大咖，分享他們的觀點，以期讓跨境新手也能快速瞭解跨境電商，快速上手亞。 
本書講述以下三大模塊的內容。 
第，全球跨境電商發展態勢、跨境平颱數據分析等。 
第二，亞馬基礎知識，開店、選品、物流、支付、推廣等實性知識與技巧。 
第三，十餘位跨境電商行業大咖專訪實錄。 
本書亮點主要在以下六個方麵。 
第，對全球主流跨境電商平颱進行匯總並製錶、對比分析，旨在幫助學習者全麵、客觀瞭解全球跨境電商的格局與發展情況。 
第二，以亞馬為核心平颱，全麵係統地講述有關開店、選品、物流、支付、推廣、運營等各種實知識和技巧，匯總瞭百餘個實戰技巧和常見問題。同時，該書已成為國內數十傢培訓機構的指定教材。 
第三，專訪業內十餘位跨境電商大咖，包含百事泰、價之鏈等上市企業的掌舵人，並搭載二維碼，掃碼可直接觀看專訪視頻。 
第四，本書側重實，為方便學習者交流，搭建瞭讀者交流平颱，讀者可隨時隨地與編委會溝通實戰中遇到的問題。 
第五，本書製作、設計精良，特邀書法傢為《大賣傢》題名。 
第六，業內多位跨境上市公司董事長等大咖為本書做。 
本書旨在幫助新手賣傢快速學習亞馬，掌握運營店鋪的技巧，提升銷售業績，為亞馬店鋪運營打好基礎。同時，也非常適閤外貿從業者、個人創業者、亞馬新盤手和所有想轉型做跨境電商的人士閱讀及使用。 
在本書的編寫過程中，我們參閱瞭大量的關於跨境電商的專業書籍、跨境電商行業資訊、亞馬賣傢後颱資料，並嚮行業內亞馬講師、亞馬盤手谘詢、請教，在此深錶謝意。 
電商發展速度之快，是以往任何行業都無法比擬的，同時平颱規則亦處於不斷調整之中，因此，本書內容僅以截稿日平颱規則、行業信息為準。期待未來我們有更多、更充分的交流。 
同時，由於時間和水平有限，盡管我們竭力保證內容的準確性，並且經過瞭精心校對，但難免存在錯誤或遺漏之處，不足之處敬請廣大讀者批評指正。 
編者 
2016年9月8日                         

《跨境電商啓航：從零到百萬的實戰秘籍》 在波濤洶湧的全球貿易海洋中，如何揚帆起航，捕捉商機，實現財富增長？ 這本書並非市麵上充斥的泛泛而談的指南，它是一份沉甸甸的、經過無數次實操檢驗的經驗結晶，是一張直擊核心、直達成功的行動路綫圖。它專為渴望在跨境電商領域站穩腳跟、實現規模化盈利的您而設計。在這裏，我們將剝離華麗的辭藻，直麵最真實的挑戰，提供最 actionable 的解決方案。 第一篇：奠定堅實基礎，洞悉盈利法則 在進入硝煙彌漫的電商戰場之前，充分的準備是成功的基石。本篇將帶領您深入理解跨境電商的底層邏輯，為您揭示成功的關鍵要素。 認清市場格局，找準定位： 我們將為您剖析當前全球電商市場的最新趨勢，包括不同區域的市場特點、消費習慣、政策法規以及新興平颱的崛起。您將學會如何通過嚴謹的市場調研，識彆齣最具潛力的細分市場，避免盲目跟風，為您的創業之路選擇一個堅實的起點。我們將重點講解如何評估市場規模、競爭強度、增長潛力以及潛在的利潤空間，確保您的産品選擇不會在起跑綫上就輸掉。 掌握選品核心，規避風險： 選品是跨境電商的生命綫。本書將超越簡單的“爆款”推薦，為您提供一套係統化的選品方法論。您將學習如何利用數據分析工具，挖掘潛在的熱銷産品；如何分析産品生命周期，抓住市場風口；如何評估産品的可銷售性、利潤空間、運輸難度以及閤規性。我們將深入探討不同品類的選品策略，例如如何在大類目中尋找細分藍海，如何開發具有獨特賣點和競爭優勢的産品。同時，我們還會詳細解析那些容易踩雷的選品誤區，幫助您規避潛在的知識産權風險、質量問題和市場飽和的陷阱，讓您的選品之路更加穩健。 理解平颱規則，玩轉遊戲： 不同的跨境電商平颱，如同不同的遊戲戰場，擁有各自獨特的規則和玩法。本篇將聚焦於那些被證明行之有效的平颱運營策略，而非僅僅羅列枯燥的政策條款。您將瞭解平颱的核心算法、流量分發機製、廣告係統以及買傢行為偏好。我們強調的是“知己知彼，百戰不殆”，幫助您深刻理解平颱規則如何影響您的店鋪錶現，以及如何巧妙地利用規則為自己創造優勢，而不是被規則束縛。 第二篇：精耕細作，打造爆款邏輯 當選品的方嚮明確後，如何將産品成功推嚮市場，並轉化為持續的銷量，是接下來必須攻剋的難題。本篇將聚焦於實操層麵的增長策略。 産品優化，價值最大化： 産品本身是王道。我們不止談論選品，更強調産品力的打磨。您將學會如何通過優化産品包裝、提升産品質量、增加産品附加值來增強競爭力。我們將分享如何從買傢的角度齣發，發現産品痛點，並將其轉化為産品的優勢，在詳情頁中精準傳遞。例如，如何通過精心設計的圖片和視頻，直觀地展示産品的功能和使用場景；如何撰寫引人入勝、信息量豐富且 SEO 友好的産品描述，有效吸引潛在買傢。 站內流量獲取，精準引爆： 流量是電商的血液。本篇將深入講解如何在平颱內部高效地獲取流量。我們將解析平颱搜索排名的邏輯，教授您如何進行精準的關鍵詞研究，優化産品標題、五點描述和後颱關鍵詞。您將掌握如何利用平颱廣告工具，例如CPC、CPM 等，製定有效的廣告投放策略，控製廣告成本，提升廣告轉化率。我們還會探討社群營銷、促銷活動等站內增流玩法，幫助您在競爭激烈的環境中脫穎而齣。 站外引流，拓寬銷售渠道： 僅僅依賴平颱內部流量是遠遠不夠的。本篇將為您打開站外引流的新視野。您將學習如何利用社交媒體（如Facebook, Instagram, TikTok）、內容營銷（如博客、YouTube）、聯盟營銷等多種渠道，為您的産品引流。我們將分享如何構建品牌社區，與潛在客戶建立深度連接，並通過口碑傳播實現裂變式增長。例如，如何製作吸引人的短視頻，在TikTok上進行産品推廣；如何通過Google Ads 等外部廣告平颱，將海量流量引導至您的産品頁麵。 數據分析，持續優化： 數據是決策的羅盤。本書將教您如何駕馭海量數據，發現隱藏的增長機會。您將學習如何解讀銷售數據、流量數據、轉化率數據、廣告花費迴報率（ROAS）等關鍵指標，並根據數據分析結果，及時調整選品策略、營銷活動和運營方式。我們將提供實用的數據分析工具和方法，幫助您將模糊的市場洞察轉化為清晰的運營決策，實現銷售的持續增長和效率的不斷提升。 第三篇：規模化運營，構建盈利帝國 當您的店鋪開始步入正軌，銷量穩步增長時，如何進一步擴大規模，構建一個可持續盈利的商業帝國，是所有賣傢最終的目標。 品牌化建設，提升價值： 在同質化競爭日益激烈的今天，品牌是您最寶貴的資産。本篇將引導您從單純的“賣貨”思維，轉嚮“做品牌”的戰略高度。您將學習如何塑造獨特的産品品牌形象，建立品牌故事，並通過優質的産品和服務，贏得消費者的信任和忠誠度。我們將探討品牌視覺設計、品牌文案、品牌文化等要素，以及如何通過持續的品牌營銷活動，提升品牌知名度和美譽度，最終實現溢價銷售。 供應鏈管理，降本增效： 高效的供應鏈是實現規模化盈利的關鍵。您將學習如何選擇可靠的供應商，建立穩定的供貨渠道，並進行有效的庫存管理，避免斷貨或積壓。我們將探討如何通過批量采購、優化物流配送、與供應商建立長期閤作關係等方式，降低采購成本和運營成本。同時，您還將瞭解如何利用技術手段，實現供應鏈的數字化和智能化管理，提升整體運營效率。 團隊建設與管理，復製成功： 隨著業務的擴張，單打獨鬥已難以為繼。本篇將為您提供關於團隊組建和管理的實用建議。您將學習如何招聘和培養閤適的電商人纔，如何建立高效的團隊協作機製，以及如何通過有效的激勵和授權，激發團隊的潛能，實現業務的規模化復製。我們將探討不同職能團隊（如選品、運營、客服、推廣）的搭建思路，以及如何構建一個能夠支持業務持續增長的強大後盾。 風險管理與閤規運營： 跨境電商的道路並非坦途，潛在的風險無處不在。本書將為您提供一套全麵的風險管理和閤規運營指南。您將學習如何識彆和規避知識産權侵權、産品安全問題、稅務閤規、支付安全等潛在風險。我們將強調閤法閤規經營的重要性，幫助您建立健全的內部控製體係，確保您的業務在法律的框架內穩健發展，避免因違規操作而遭受巨大損失。 誰需要閱讀這本書？ 零基礎新手賣傢： 渴望在跨境電商領域開啓創業之旅，但不知道從何入手，擔心踩坑。 瓶頸期運營賣傢： 現有店鋪銷量停滯不前，尋求突破性的增長策略和運營方法。 尋求規模化賣傢： 已經有一定基礎，希望將業務規模化，構建強大的跨境電商帝國。 對跨境電商有深入瞭解需求的學習者： 渴望獲得係統、深入、實操性的知識，而非碎片化的信息。 本書的獨特性： 重實操，輕理論： 每一個章節都聚焦於可執行的操作步驟和具體的解決方案，而非空洞的理論闡述。 直擊痛點，解決難題： 深刻理解賣傢在實際運營中遇到的睏境，並提供針對性的破局之道。 數據驅動，案例支撐： 強調數據分析的重要性，並輔以大量真實的成功案例和失敗教訓，讓您的學習過程更加生動有效。 前瞻性視野： 緊跟行業最新發展趨勢，為您提供具有前瞻性的戰略指導，助您把握未來機遇。 《跨境電商啓航：從零到百萬的實戰秘籍》，將是您在競爭激烈的全球電商市場中，最可靠的導航儀，最堅實的夥伴。它將帶領您穿越迷霧，直抵彼岸，實現您心中所嚮往的商業成功。現在，是時候行動起來，開啓您的百萬財富之旅瞭！

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直就是亞馬遜新手的“聖經”！我之前對亞馬遜電商完全是小白一個，看到平颱上各種賣傢，總覺得神秘莫測，自己摸索更是無從下手。但這本書不一樣，它不是那種空泛的理論指導，而是像一位經驗豐富的“老司機”手把手帶你走。從最基礎的賬號注冊、資質準備，到後續的店鋪設置、品牌備案，每一步都講解得細緻入微，配閤大量的截圖和操作演示，哪怕是電腦操作不那麼熟練的人也能跟著操作。更關鍵的是，書中對於如何“選品”的分析真是太到位瞭！它不是簡單地告訴你“選什麼”，而是教你“如何去選”，從市場調研、競品分析，到利潤空間、供應鏈的考量，一係列的方法論讓我在麵對海量商品時不再迷茫，知道如何找到真正有潛力的藍海産品。讀完關於選品的章節，我感覺自己就像擁有瞭一雙“火眼金睛”，能夠辨彆齣那些隱藏在市場中的“金礦”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的“實操教現貨”這一點，讓我印象深刻。它沒有停留在理論層麵，而是非常接地氣地講解瞭實際操作中的各種細節和潛在的“坑”。在選品環節，它會告訴你如何去判斷一個産品是否真的有市場需求，而不是被錶麵的數據所迷惑。在推廣環節，它會給齣具體的操作步驟，例如如何撰寫有吸引力的産品標題和描述，如何設置閤理的廣告齣價，這些都是非常實用的技巧。而且，書中還穿插瞭大量的案例分析，通過真實的賣傢經驗來印證理論的有效性，讓我感覺自己不是在孤軍奮戰，而是站在巨人的肩膀上。這種“教你如何做”的方式，比單純的“告訴你做什麼”要有效得多，讓我能夠真正地將學到的知識應用到實踐中，並且看到切實的成果。

評分☆☆☆☆☆

作為一名已經小有起色的亞馬遜賣傢，我依然覺得這本書帶來瞭新的啓發。很多時候，我們會在某個階段遇到瓶頸，感覺無法再進一步。這本書的“運程完全攻略”部分，雖然沒有具體指嚮某個“運程”，但它提供瞭一種宏觀的視角和戰略性的思維。它讓我反思自己的店鋪定位，思考如何通過品牌化來提升競爭力，如何通過精細化運營來提升利潤率，以及如何規避潛在的風險。書中對於“品牌”的價值的探討，以及如何一步步建立品牌認知度的建議，讓我看到瞭更長遠的電商發展方嚮。它不是一次性的“指南”，而更像是一個伴隨成長的“導師”，在你每個階段都能找到適閤自己的內容，並為你指明前進的方嚮，讓我對未來的亞馬遜事業充滿信心。

評分☆☆☆☆☆

我最欣賞這本書的地方在於它對“推廣”這個環節的深度剖析。很多賣傢可能隻關注産品本身，卻忽略瞭讓産品被看見。這本書則不然，它係統地講解瞭亞馬遜站內外的各種推廣策略，從SEO優化、關鍵詞研究，到PPC廣告的投放技巧，再到站外引流的各種渠道，每一種方法都給齣瞭清晰的執行步驟和注意事項。我尤其喜歡它對PPC廣告的部分，不僅僅是教你如何設置，更是深入講解瞭如何分析廣告數據，如何優化齣價和預算，讓廣告投入産生最大的迴報。讀完這部分，我感覺自己終於擺脫瞭“燒錢”式的廣告投放，學會瞭用數據驅動營銷，讓我的産品在競爭激烈的亞馬遜平颱上脫穎而齣，獲得瞭更多的曝光和轉化。這本書的實用性真的超乎我的想象，完全解決瞭我在推廣方麵的睏惑。

評分☆☆☆☆☆

這本書在“運營”方麵的講解，可以說是我在亞馬遜徵途上的一劑強心針。以前總覺得運營是個玄學，但讀完之後，我纔明白這背後是無數細節的堆積和精細化的管理。從訂單處理、物流發貨，到客戶服務、評價管理，書中都給齣瞭非常詳盡的操作流程和最佳實踐。尤其是關於客戶服務的章節，它教會我如何在高壓的環境下處理各種客戶谘詢和差評，如何通過優質的服務來提升客戶滿意度和復購率，這一點對於建立店鋪的口碑至關重要。同時，書中還涉及瞭庫存管理、財務分析等方麵的知識，幫助我更好地掌握店鋪的整體運營狀況，及時發現問題並做齣調整。這本書讓我意識到，一個成功的亞馬遜賣傢，不僅僅是會賣貨，更是一個精明的“店長”。