[按需印刷]安利：全方位揭秘直销帝国 沈芳敏潘鹏飞|3768347 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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沈芳敏，潘鹏飞 著

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出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111432036

商品编码：15542303295

丛书名： 华夏基石世界级企业最佳实践研究丛书

出版时间：2013-08-01

页数：441

书[0名0]：	安利：全方位揭秘直销帝[0国0][按需印刷]|3768347
图书定价：	59元
图书作者：	沈芳敏;潘鹏飞
出版社：	机械工业出版社
出版日期：	2013/8/1 0:00:00
ISBN号：	9787111432036
开本：	16开
页数：	441
版次：	1-1

作者简介

彭剑锋，中[0国0]人民[0大0][0学0]教授、博导，华夏基石管理咨询集团董事长，中[0国0]企业联合[0会0]管理咨询委员[0会0]副主任，中[0国0]人力资源开发企业人力资源研究[0会0][0会0]长，曾任中[0国0]人民[0大0][0学0]劳动人事[0学0]院副院长。彭剑锋教授长期深入企业，为企业提供咨询服务，先后被深圳华为公司、山东六和集团、新奥集团等企业聘为高级管理顾问、专家组组长，在中[0国0]企业界和咨询界享有[0极0]高的声望，曾获[0第0]二届中[0国0]人力资源管理[0大0]奖“十佳人物”，被中[0国0]企业联合[0会0]管理咨询委员[0会0][0评0]为“十[0大0]值得尊敬的管理咨询专家”。

内容简介

《安利：全方位揭秘直销帝[0国0]》通过重现安利50余年的发展历程与管理特点，揭晓一系列问题的答案：是什么让安利的美[0国0]梦在全球盛开？是什么销售模式让耳熟能详的安利饱受争议？是什么激励模式让数十万销售人员将安利事业[0当0]作自己的事业？又是什么让安利50多年屹立不倒？是什么样的[0领0]导人和管理模式带[0领0]这个企业乘风破浪？本书将为您详细剖析，全方位破解安利密码。 是什么激励模式让数十万销售人员将安利事业[0当0]作自己的事业？又是什么让安利五十多年屹立不倒？是什么样的[0领0]导人和管理模式带[0领0]这家企业乘风破浪？《安利：全方位揭秘直销帝[0国0]》将为您全方位破解安利密码，通过重现安利五十余年的发展历程与管理特点，揭晓一系列问题的答案。

目录

《安利：全方位揭秘直销帝[0国0]》 总　序 绪　论 安利“功”式=多层次直销+价值为本+人性激活 [0第0]一章 五十余年的安利传奇之路 [0第0]一节　美[0国0]冒险精神铺就“美[0国0]之路” [0第0]二节　从多元到专一：“美[0国0]之路”的全球化脚步 [0第0]三节　因地制宜的管理典范：安利的中[0国0]特色之路 [0第0]二章 价值创造之源：安利产[0品0]的造就之道 [0第0]一节　创新、绿色的多元化产[0品0] [0第0]二节　四[0大0]营销手段塑[0品0]牌 [0第0]三节　本土化、重价值、高契合的市场策略 [0第0]四节　[0优0]质服务关键词：高效、专业、贴心、安心 [0第0]三章 竞争[0优0]势之本：重技术的安利研发与生产 [0第0]一节　强投入、高量级的安利研发中心 [0第0]二节　“三合一”式生产管理 [0第0]三节　全景再现：纽崔莱的生产与技术 [0第0]四章 直销事业之妙：自动复制与无限扩张的协同效应 [0第0]一节　安利事业的生命力密码 [0第0]二节　安利直销模式管理：多样、灵活、变革 [0第0]三节　“四位一体”的直销人员管理 [0第0]四节　安利渠道的内忧外患 [0第0]五章 引[0领0]方向的战略家们：魅力[0领0]导 [0第0]一节　安利的灵魂——杰·温安洛和理查·狄维士 [0第0]二节　子承父业——新一代[0领0]导人 [0第0]三节　铿锵玫瑰——郑李锦芬 [0第0]四节　薪火相传——接班人的培养与继承 [0第0]六章 激活人性的人力资源管理与企业文化 [0第0]一节　广范围、阶梯式员工培训 [0第0]二节　扣人“薪”“弦”的奖励制度 [0第0]三节　“七项能力”打造员工胜任力 [0第0]四节　价值观引[0领0]下的文化与发展方针 [0第0]五节　“[0[0双0]0]人理念”蕴含的社[0会0]责任基因 [0第0]六节　天使还是魔鬼？换个视角看安利 [0第0]七章 家族企业的资本之路：战略收购+私有为上 [0第0]一节　财务与业绩表现的起起伏伏 [0第0]二节　战略性收购与对手较量 [0第0]三节　长远利益为上的财务观 [0第0]四节　金融危机下的安利逆势增长 [0第0]八章 高效管理之核：强[0大0]的IT支持平台 [0第0]一节　信息化建设打造高效运作后台 [0第0]二节　“一条龙”式信息管理系统构建 [0第0]三节　客户导向的复合式电子[0商0]务系统 [0第0]九章 安利与雅芳的中[0国0]道路 [0第0]一节　风波中的数次抉择 [0第0]二节　市场业绩的对比成绩单 附录A　安利[0大0]事记 附录B　纽崔莱[0大0]事记 附录C　中[0国0]直销[0大0]事记 附录D　《直销管理条例》和《禁止传销条例》 附录E　安利（中[0国0]）销售代表营业守则和安利（中[0国0]）经销[0商0]营业守则 附录F　安利（中[0国0]）营业守则处分等级制度 附录G　安达高集团高管简介 附录H　安利（中[0国0]）荣誉及世界直销企业100强（部分） 参考文献

编辑推荐

历时5年研究数十家世界级企业 　　窥探成长之路，勾勒成功地图 　　传销的是与非，的高与低，无论这家企业受到怎样的质疑和非议，安利——它奇迹般地屹立了半个多世纪。 　　本书特色 　　内容构架：纵向的企业发展历程+横向的经营管理维度，立体呈现世界级企业的卓越实践之路。 　　[0第0]三方视角：与[0大0]多数传记性、故事性书籍不同，定位于从[0第0]三方的中立视角，尽可能“原汁原味”地向读者呈现企业的管理实践，回答企业到底是“如何做”的问题。 　　研究方式方[0法0]：除核实与梳理各种公开发布的素材外，在保证不涉及任何[0知0]识产[0权0]问题的前提下，就一些可获得的规范性制度文本进行　　收集和整理，其中很多制度原文是[0首0]次被转译为中文来介绍给我[0国0]读者的。 　　解读手[0法0]：在细致解析企业管理实践的同时，提纲挈[0领0]地构建各家标杆企业的“成功地图”，于纷繁的管理行为中抽离出对企业成功产生过重[0大0]影响的基础性和关键性的管理实践，并理清这些成功实践之间的相互影响和匹配关系，从而描绘出企业获得核心竞争[0优0]势的管理图谱。 　　原真、原本地呈现企业的各种管理实践，一反作为[0学0]者喜欢“发表议论和观点”的职业常态，刻意节略了所谓“[0评0]论性”内容，把思考和判断的空间留给读者。

《中国商业巨头：从零到千亿的奋斗史》 内容简介 在中国波澜壮阔的经济发展浪潮中，涌现出无数令人瞩目的商业传奇。他们或白手起家，以非凡的眼光和坚韧的毅力，在改革开放的洪流中捕捉机遇，披荆斩棘，最终铸就了庞大的商业帝国；或凭借敏锐的洞察力和创新的思维，在传统产业中开辟新路，或在高科技领域搏击潮头，成为行业的领军者。本书将深入挖掘这些中国商业巨头的奋斗历程，从他们的起点、成长、转型到辉煌，全景式地展现他们的商业智慧、战略眼光、管理艺术以及在时代变迁中所扮演的关键角色。 我们聚焦于那些在各自领域内具有代表性和影响力的商业领袖。他们或许是改变了普通人生活方式的消费品巨头，他们用创新的产品和服务满足了亿万民众的需求，让优质的生活触手可及；他们或许是推动中国工业化进程的关键力量，用技术和资本引领了制造业的升级换代；他们或许是互联网时代的弄潮儿，用颠覆性的商业模式重塑了信息传播、商业交易和人际交往的形态；他们或许是金融领域的智慧大师，用资本的力量驱动着经济的运转和社会的发展。 本书并非简单罗列成功者的名单，而是深入剖析他们成功的深层原因。我们将探寻他们创业初期的艰难与困惑，那些在无数个不眠之夜中孕育出的宏伟蓝图；分析他们在市场竞争中的策略与博弈，如何化解危机，抓住转瞬即逝的机遇；审视他们在企业发展壮大过程中所面临的挑战，如何进行组织架构的调整，如何培养和吸引顶尖人才；解读他们在面对行业变革和技术革新时的战略决策，如何保持企业的生命力与竞争力。 每一位商业巨头的背后，都有一段跌宕起伏的故事，都凝聚着常人难以想象的汗水与智慧。我们试图从他们的个人经历出发，捕捉那些闪耀着人性光辉的瞬间：面对挫折时的不屈不挠，面对诱惑时的坚守初心，面对未知时的敢于探索。这些故事不仅仅是商业案例的解读，更是对中国社会变迁、经济发展轨迹的生动注解。 本书将以案例分析、人物访谈（部分基于公开信息整理和推测）、历史文献梳理等多种方式，力求呈现一个立体、真实、可信的中国商业图景。我们将关注他们在商业实践中的创新思维，例如： 颠覆性创新： 他们的产品或服务是如何挑战现有市场格局，创造出新的消费需求或商业模式的？例如，他们是如何通过技术创新或商业模式的革新，将曾经的小众产品或服务推向大众，并最终形成一股强大的消费潮流。 精益管理： 在企业高速扩张的过程中，他们是如何构建高效的组织架构，优化运营流程，实现降本增效的？这包括对供应链的管理、对生产环节的控制、对营销网络的构建等，如何做到精益求精，将资源利用到极致。 品牌战略： 他们是如何在激烈的市场竞争中，打造出深入人心的品牌形象，赢得消费者的信任和忠诚度的？这不仅仅是广告宣传，更是产品品质、服务体验、企业文化的全面体现。 资本运作： 在企业发展的不同阶段，他们是如何运用资本的力量，实现融资、并购、重组，从而加速企业成长的？这涉及到对金融市场的理解、对风险的评估以及对资本配置的智慧。 社会责任： 随着企业规模的壮大，他们是如何思考并实践企业的社会责任，回馈社会，并将其融入企业的发展战略中的？这包括对环境保护、员工福利、公益事业等方面的投入和贡献。 此外，本书还将探讨这些商业巨头在面对全球化挑战时的策略，以及他们如何将中国品牌推向世界舞台。他们不仅仅是中国经济发展的参与者，更是推动者和塑造者。他们的决策和行动，不仅影响着企业的兴衰，更对整个行业的走向，乃至中国的国际经济地位产生着深远的影响。 《中国商业巨头：从零到千亿的奋斗史》旨在为读者提供一个了解中国商业发展脉络的窗口，从中汲取创业的智慧，学习管理的经验，感悟人生的哲理。无论您是创业者、管理者，还是对中国经济发展充满好奇的读者，本书都将为您带来深刻的启发和独特的视角。它不仅仅是一部关于财富和成功的书，更是一部关于梦想、奋斗、智慧和时代的企业史诗。 通过阅读本书，您将有机会近距离观察那些改变中国的商业力量，理解他们的成功之道，思考他们所代表的时代精神。他们是中国经济改革开放的见证者，更是这场伟大变革的亲历者和推动者。他们的故事，激励着一代又一代的追梦人，在中国这片充满机遇的土地上，书写属于自己的辉煌篇章。

评分☆☆☆☆☆

最近读了好多关于创业和商业模式的书，总感觉很多都浮于表面，讲得太概念化，不够接地气。《[按需印刷]安利：全方位揭秘直销帝国 沈芳敏潘鹏飞|3768347》这本书，虽然我还没来得及翻阅，但从书名就能感受到一种深入骨髓的探索欲。我一直对那些能够构建庞大商业帝国，并且能持续发展几十年的企业感到好奇，尤其像安利这样的公司，它在直销领域几乎是标杆般的存在。市面上关于直销的解读很多，有吹捧的，有批判的，但很少有能够真正抽丝剥茧，从企业运作、文化建立、营销策略、乃至背后的人性洞察等多个维度进行深度剖析的。我期待这本书能够揭示那些鲜为人知的幕后故事，比如它的早期发展是如何克服困难的？核心竞争力到底是什么？它如何吸引和留住大量经销商，并让他们保持高昂的士气和敬业度？更重要的是，它在面对各种争议和挑战时，是如何调整策略，保持生命力的？我希望这本书不是那种枯燥的案例堆砌，而是能够像一部引人入胜的纪录片，通过丰富的细节和生动的叙述，带领读者走进安利的真实世界，理解其成功的逻辑和运作机制。

评分☆☆☆☆☆

我是一名对企业管理和组织行为学有研究的业余爱好者，对于那些能够经历时间考验并不断适应时代变化的商业巨头，我总会报以极大的好奇。《[按需印刷]安利：全方位揭秘直销帝国 沈芳敏潘鹏飞|3768347》这本书的书名，听起来就蕴含着对一家大型直销企业深层次的洞察。我一直觉得，一家企业的成功，不仅仅在于其产品或服务的优劣，更在于其内部的组织架构、企业文化、以及领导者的管理智慧。安利作为一个在全球范围内拥有广泛影响力的直销企业，它的运营模式和管理哲学必然有其独到之处。我希望这本书能够详细阐述安利是如何建立和维护其庞大的经销商网络，包括其中的培训体系、激励机制、以及如何处理团队管理中的各种挑战。更重要的是，我对于安利如何在快速变化的市场环境中，保持其核心竞争力，并不断进行战略调整和创新，感到非常好奇。这本书是否能够为我们提供一些关于企业可持续发展、组织文化建设、以及如何构建高效人际销售网络的宝贵经验和深刻见解？我期待它能带来一些不同于传统商业书籍的视角，揭示直销帝国背后的真正驱动力。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对市场营销和社会学都有浓厚兴趣的读者，我一直在寻找能够连接这两者的优秀读物。《[按需印刷]安利：全方位揭秘直销帝国 沈芳敏潘鹏飞|3768347》这个书名立刻吸引了我，它暗示着一种深度挖掘和揭秘的姿态。我对安利这个品牌并不陌生，也曾听说过围绕它的种种讨论，但始终缺乏一个全面、客观的视角来理解其运作模式。我特别希望这本书能够深入探讨安利是如何构建其独特的分销网络，以及这种模式在不同文化和社会背景下是如何适应和演变的。在我看来，直销模式不仅仅是一种销售渠道，它更是与人际关系、信任建立、激励机制以及社会认同紧密相连的复杂系统。我很好奇，安利是如何在其长期的发展过程中，平衡效率与人本，如何在快速扩张的同时，保持其核心价值观和企业文化？这本书是否能够帮助我们理解，在人与人之间信息传播越来越便捷的时代，这种高度依赖口碑和人际互动的商业模式，其核心的吸引力究竟是什么？我对书中可能涉及的关于激励理论、社群营销、以及消费者行为心理学等方面的解读充满期待，希望能借此机会，更深刻地理解现代商业社会中，人与商业之间错综复杂的关系。

评分☆☆☆☆☆

我一直以来都对那些能够深刻影响社会经济格局的企业模式非常感兴趣，尤其是那些能够颠覆传统认知、建立全新商业逻辑的案例。《[按需印刷]安利：全方位揭秘直销帝国 沈芳敏潘鹏飞|3768347》这个书名，在我看来，便充满了挖掘真相和揭示秘密的潜力。直销模式本身就带有一定的争议性，而安利作为其中的佼佼者，其发展历程必然充满了复杂性和值得探讨的地方。我迫切地想知道，这本书是如何去“揭秘”的，它是否能够提供一些不为大众所熟知的内部视角，比如安利是如何从无到有，一步步建立起其庞大的销售网络和品牌声誉的？它在面对市场竞争、法律法规以及消费者信任等方面的挑战时，是如何做出决策和应对的？我特别关注的是，在这样一个高度依赖人际互动和个人激励的商业模式下，安利是如何构建和维护其核心价值观，又是如何通过企业文化来凝聚人心，驱动业绩增长的？我希望这本书能够提供一个多角度、深层次的分析，不仅仅停留在销售技巧层面，而是能够触及到企业战略、组织管理、社会责任等更广阔的范畴，从而帮助读者更全面地理解一个直销帝国是如何建立、发展并保持其生命力的。

评分☆☆☆☆☆

作为一名热衷于探索商业世界背后逻辑的读者，我一直在寻找能够提供深度解析的书籍。《[按需印刷]安利：全方位揭秘直销帝国 沈芳敏潘鹏飞|3768347》这个书名，在我眼中，代表着一种对成功商业模式的深入探究，尤其是在“直销帝国”这个关键词的引导下，它预示着对一种复杂而又充满活力的商业形态的全面剖析。我对安利这家公司并不陌生，但关于它的运作机制，尤其是在营销、人员激励以及企业文化建设方面，我总觉得有很多值得深挖的细节。我期待这本书能够超越表面化的介绍，深入到安利成功的核心要素，例如，它如何设计并优化其独特的奖励制度，以持续激励经销商的销售热情？它在不同国家和地区，如何根据当地文化和市场特点，灵活调整其经营策略？更重要的是，在信息爆炸、消费者需求日新月异的今天，安利是如何保持其品牌吸引力和市场竞争力的？我希望这本书能够提供一种“解剖式”的分析，帮助我理解直销模式的内在逻辑，以及安利这家企业是如何在不断变化的市场环境中，构建并维护其庞大而稳固的商业版图，从而为我理解类似的商业模式提供更丰富的视角和深刻的启示。