談判絕學：世界談判之神V·S日本業務之神 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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豐福公平 著，賴祈昌 译

图书标签:

• 谈判
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• 技巧
• 策略
• 日本
• 管理
• 成功学
• 心理学

出版社： 核果文化事業有限公司

ISBN：9789865683566

商品编码：16077419

页数：208

内容简介

本書是作者豊福公平的「談判筆記書」，收錄史都華．戴蒙教授的談判精華。「超級談判術」絕對能夠幫助你獲得更多主導權，說服更多客戶簽約、獲得加薪機會，甚至在看似不可能的狀況下，完成「不可能的任務」。這本書絕對可以為你爭取更多，逆轉你的人生！

前言/序言

好的，这是一份关于一本名为《談判絕學：世界談判之神V·S日本業務之神》的图书的详细简介，内容聚焦于该书可能涵盖的谈判理论、技巧、实践应用及其在不同文化背景下的对比，完全不涉及原书的实际内容。 --- 图书简介：超越疆界——现代商业博弈中的智慧交锋 书名：談判絕學：世界談判之神V·S日本業務之神 主题定位： 深度解析全球化背景下，顶尖谈判策略与地域文化精髓的融合与碰撞，旨在为商业决策者提供一套跨文化、高阶的谈判心法与实操指南。 核心价值主张： 在一个日益互联互通的世界里，成功的商业谈判不再是单纯的技巧堆砌，而是文化理解、心理洞察与战略布局的综合体现。本书旨在揭示“世界级”的普适性谈判框架，并将其与特定文化（如日本商业文化）中强调的深度关系构建、长期主义和微妙的非语言沟通进行深度融合与对比分析，从而构建一套能够应对复杂多变商业环境的“绝学”。 --- 第一部分：全球视野下的谈判基石——“世界谈判之神”的普适框架 本书的第一部分将构建一个宏大且具有普适性的谈判理论体系，探讨那些超越地域限制，被全球顶尖商业人物奉为圭臬的谈判哲学与方法论。 一、战略前瞻与目标设定： 介绍如何从宏观战略角度审视每一次谈判。这包括清晰界明的“BATNA”（最佳替代方案）的构建与动态调整，以及如何设定“ZOPA”（可能达成协议区）的边界。重点阐述“价值创造”而非“价值分配”的核心理念，即如何通过扩展议题池和深入探寻潜在利益，将“零和博弈”转化为“共赢格局”。我们探讨如何将谈判目标与企业的长期愿景紧密挂钩，确保每一次交易都是通往更高商业地位的垫脚石。 二、心理博弈与认知偏差的驾驭： 深入分析人类决策过程中的关键心理学原理。包括锚定效应、损失厌恶、从众心理等在谈判桌上的实际表现。本书将提供工具，教导读者识别并有效利用或规避这些认知偏差。更进一步，探讨“框架效应”——如何定义问题的视角来引导对方的思考方向，从而在无形中构建对自己有利的讨论前提。 三、信息获取与深度提问的艺术： 信息的不对称是谈判的生命线。本章节聚焦于结构化信息搜集的方法论，从会前准备的尽职调查，到会中通过开放式、探索式和假设性提问技巧，高效地挖掘对方的真实需求、底线以及未言明的约束条件。强调提问的节奏感和策略性，确保每一次发问都能带来信息增量。 四、高压情境下的情绪智力（EQ）： 在全球化竞争中，谈判的激烈程度日益增加。本书详细阐述了如何在压力下保持清晰的头脑，管理自身及对方的情绪波动。讨论冲突升级时的“降温”技术，以及如何将负面情绪转化为建设性的谈判动力，而非陷入无谓的对抗泥潭。 --- 第二部分：东方智慧的沉淀——“日本业务之神”的深度精髓 本书的第二部分将视角转向东方，聚焦于根植于日本深厚文化土壤中的独特业务哲学与谈判实践。这部分内容旨在揭示其看似内敛实则极为精妙的谈判体系。 一、人际关系（根回し与本音/建前）： 深入剖析日本商业文化中的“人情”与“义理”。详细解读“根回し”（事前沟通、铺垫）在决策过程中的核心地位，解释为何正式会议往往是既定结果的确认而非真正的谈判现场。探讨如何理解和应对“本音”（真实意图）与“建前”（公开立场）之间的微妙张力，学习识别那些隐藏在客套话语背后的真正信号。 二、长期主义与信任的构建（信頼）： 不同于西方侧重短期利益的快速交易，本书将强调日本商业模式中对“信頼”（信任）的极致追求。探讨如何通过展现长期合作的承诺、对质量的执着以及对流程的尊重，逐步建立起牢不可破的业务伙伴关系。分析案例中，如何通过小额、高频、高质量的履约来累积信任资本。 三、细节的极致与流程的尊重（品質とプロセス）： 解析日本文化中对细节和流程的近乎偏执的尊重如何转化为谈判优势。讨论在合同签订、交货期约定、售后服务等环节中，对“完美度”的追求如何成为一种谈判筹码或防御机制。内容将涉及如何应对极度严苛的质量要求，并将其转化为自身流程优化的契机。 四、非语言沟通的微妙层次： 重点分析日语语境下的肢体语言、沉默、鞠躬的角度和时机等非语言信号的含义。阐述在缺乏直接对抗的沟通模式中，如何通过对“间”（Ma，留白或停顿）的精准把握，来解读对方的真实意图和谈判压力点。 --- 第三部分：跨界融合与实战演练 本书的第三部分是理论的整合与升华，探讨如何在东西方思维的交汇点上，形成更具适应性和穿透力的谈判策略。 一、文化冲突管理与调和： 提供具体的工具箱，用于识别并管理跨文化谈判中必然出现的冲突点，例如对“速度”与“深度”的理解差异，对“承诺”的定义分歧等。展示如何巧妙地“翻译”彼此的商业语境，将一种文化中的优势转化为另一种文化能理解和接受的价值主张。 二、复杂多方参与的博弈模型： 面对一个由西方逻辑主导的CEO、一位注重内部流程的日本技术总监和一位注重短期财务表现的投资人组成的谈判小组，如何构建一个能同时满足多方核心利益的“多维解”？介绍如何运用系统思维解构复杂谈判结构。 三、谈判后的执行与关系维护： 真正的谈判绝学不仅在于签下合同，更在于确保协议的有效履行并深化合作。探讨如何在协议达成后，继续应用“世界级”的执行力与“东方式”的关系维护技巧，确保合作关系的长久稳定，实现价值的持续释放。 目标读者： 跨国企业高管、国际贸易专家、寻求突破传统谈判瓶颈的商业人士、以及对全球商业文化差异有深度学习兴趣的研究者。 本书承诺： 读者将不仅学会“如何谈判”，更将理解“为何如此谈判”，从而具备驾驭全球最复杂商业场景的能力。 ---

评分☆☆☆☆☆

《談判絕學：世界談判之神V·S日本業務之神》——这个书名本身就充满了张力，如同两股强大的力量在碰撞，预示着一场智慧的盛宴。我非常想知道，这本书会如何呈现这两位“神”的对决？是他们之间直接的谈判比拼，还是通过对他们各自成功案例的深度剖析来展现他们的绝学？我期待能够看到一些非常具体、详细的谈判过程描述，不仅仅是结果，更重要的是过程中的每一个决策点，每一个转折。比如，在谈判陷入僵局时，他们是如何巧妙地运用一些不落俗套的策略来打破困境的？又或者，在面对对方的强硬要求时，他们是如何在维护自身利益的同时，又不至于让谈判破裂的？我非常希望这本书能够揭示一些关于“人性”和“心理”在谈判中的核心作用，毕竟，谈判不仅仅是数字和条件的较量，更是人与人之间的互动和博弈。对于我这样一名经常需要与客户打交道的人来说，这本书如果能提供一些关于如何建立长期合作关系，如何在谈判中培养互信，以及如何应对不同性格类型的客户的实用建议，那将是极具价值的。我希望这本书能够让我跳出固有的思维模式，掌握一些能够帮助我在谈判中获得“双赢”甚至“多赢”局面的方法。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题《談判絕學：世界談判之神V·S日本業務之神》就如同一个充满悬念的电影预告，让人迫不及待地想知道故事的结局。我非常好奇，这两位来自不同文化背景的顶尖谈判者，他们的“绝学”究竟有何不同，又有哪些异曲同工之妙？我期待书中能够深入挖掘他们各自的谈判哲学，比如世界谈判之神是否更侧重于宏观战略和全局掌控，而日本业务之神则更精于微观细节和流程优化？我渴望看到一些在书本之外难以触及的谈判智慧，比如他们是如何在信息不完全的情况下做出高明的判断，或者如何在激烈的竞争中保持冷静和理性。这本书的内容对于我来说，不仅仅是学习谈判技巧，更是一种对思维方式的启迪。我希望能够从中领略到他们是如何处理复杂的人际关系，如何在压力之下保持镇定，以及如何在每一次谈判中都力求达到最佳的共赢局面。对于我而言，这本书的价值在于它能否提供一些能够帮助我提升个人影响力，以及在复杂商业环境中游刃有余的秘诀。我期待它能够像一位经验丰富的导师，为我指点迷津，让我能够以更成熟、更睿智的方式去面对未来的每一次挑战。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书的时候，我首先被它厚实的纸张和精美的装帧所吸引，这无疑是一本值得珍藏的书。书名《談判絕學：世界談判之神V·S日本業務之神》就带着一种宿命般的对决感，仿佛是两大武林高手过招，让人充满期待。我非常想知道，在东西方文化背景下成长的两位顶尖谈判者，他们的思维方式和谈判哲学会有何不同？是世界谈判之神更注重宏观大局和心理博弈，还是日本业务之神更擅长细节把控和长远布局？我希望书中能够详细阐述他们各自的谈判体系，包括但不限于准备阶段的策略、开场时的破冰技巧、核心议题的攻防，以及最后成交时的收尾艺术。更重要的是，我期待书中能够分享一些他们是如何在压力之下保持冷静，如何识别对方的真实意图，以及如何巧妙地化解僵局的。或许还会涉及一些关于情商、共情能力在谈判中的重要性，以及如何建立信任关系等内容。对于我而言，作为一名长期在销售一线工作的从业者，谈判技巧的提升是职业发展的关键。我希望能从这本书中学习到能够直接运用到日常工作中的方法，例如如何更好地处理客户的异议，如何为产品争取更优惠的价格，或者如何与合作伙伴达成互利共赢的协议。这本书的价值不仅在于理论知识，更在于它能否提供一套实操性的指南，帮助我成为一个更优秀的谈判者。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就充满了力量感，金色的字体和黑色的背景，仿佛预示着一场思维的较量。书名本身就足够吸引人，“世界谈判之神”和“日本业务之神”这两个响亮的称号，不禁让人好奇，这两位顶尖的谈判专家之间究竟会擦出怎样的火花？在书中，我期待能看到他们如何在各自擅长的领域，运用独特的策略和技巧，最终达成最优的协议。比如，世界谈判之神是否会用一些出人意料的心理战术，让对方在不知不觉中让步？而日本业务之神又会如何凭借其精深的行业洞察和细腻的沟通，化解复杂的商业难题？我特别希望能看到一些真实案例的分析，能够深入剖析他们每一次成功谈判背后的逻辑，不仅仅是表面的技巧，更是深层次的思维模式。这本书的目标读者应该是那些希望提升自己在谈判中的议价能力、解决冲突能力，以及在商业合作中争取最大利益的人。我想象着书中会包含各种场景下的谈判，从大型的商业并购，到日常的客户沟通，甚至是人际关系中的一些微妙的博弈。这本书如果能提供一些可操作的、实用的方法论，能够让我立刻运用到实际工作中，那将是最大的收获。我非常期待这本书能给我带来全新的视角和启发，让我能够以更自信、更从容的态度去面对每一次谈判。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题《談判絕學：世界談判之神V·S日本業務之神》就足够引人入胜，它营造了一种强烈的对比和竞争的氛围，让人立刻想要一探究竟。我非常好奇，这两位被誉为“神”级别的人物，他们的谈判风格究竟是怎样的？是截然不同，还是有着共通之处？我设想书中可能会深入剖析他们在不同情境下的决策过程，以及他们是如何在复杂多变的商业环境中做出最佳选择的。例如，当面对一个极具挑战性的对手时，他们会如何调整策略？在信息不对称的情况下，他们又会如何进行信息收集和分析？我尤其关注书中是否会探讨一些非语言沟通的技巧，比如肢体语言、眼神交流等在谈判中的作用，以及如何解读对方的微妙信号。此外，对于“绝学”这个词，我也抱有很高的期望，希望书中能够揭示一些不为大众所熟知，但却极其有效的谈判秘诀。这本书的潜在读者群体应该非常广泛，包括商务人士、销售精英、甚至是生活中需要处理各种人际关系的普通人。我想了解的是，这本书能否提供一些能够帮助我提升自信心，克服谈判恐惧的心理建设方法。我期待它能够提供一套系统性的谈判理论，同时又不乏生动有趣的案例，让我在阅读过程中既能获得知识，又能感受到乐趣，最终成为一个更具影响力的沟通者。