談判絕學：世界談判之神V·S日本業務之神 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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豐福公平 著，賴祈昌 譯

圖書標籤:

• 談判
• 商業
• 職場
• 溝通
• 技巧
• 策略
• 日本
• 管理
• 成功學
• 心理學

齣版社： 核果文化事業有限公司

ISBN：9789865683566

商品編碼：16077419

頁數：208

內容簡介

本書是作者豊福公平的「談判筆記書」，收錄史都華．戴濛教授的談判精華。「超級談判術」絕對能夠幫助你獲得更多主導權，說服更多客戶簽約、獲得加薪機會，甚至在看似不可能的狀況下，完成「不可能的任務」。這本書絕對可以為你爭取更多，逆轉你的人生！

前言/序言

好的，這是一份關於一本名為《談判絕學：世界談判之神V·S日本業務之神》的圖書的詳細簡介，內容聚焦於該書可能涵蓋的談判理論、技巧、實踐應用及其在不同文化背景下的對比，完全不涉及原書的實際內容。 --- 圖書簡介：超越疆界——現代商業博弈中的智慧交鋒 書名：談判絕學：世界談判之神V·S日本業務之神 主題定位： 深度解析全球化背景下，頂尖談判策略與地域文化精髓的融閤與碰撞，旨在為商業決策者提供一套跨文化、高階的談判心法與實操指南。 核心價值主張： 在一個日益互聯互通的世界裏，成功的商業談判不再是單純的技巧堆砌，而是文化理解、心理洞察與戰略布局的綜閤體現。本書旨在揭示“世界級”的普適性談判框架，並將其與特定文化（如日本商業文化）中強調的深度關係構建、長期主義和微妙的非語言溝通進行深度融閤與對比分析，從而構建一套能夠應對復雜多變商業環境的“絕學”。 --- 第一部分：全球視野下的談判基石——“世界談判之神”的普適框架 本書的第一部分將構建一個宏大且具有普適性的談判理論體係，探討那些超越地域限製，被全球頂尖商業人物奉為圭臬的談判哲學與方法論。 一、戰略前瞻與目標設定： 介紹如何從宏觀戰略角度審視每一次談判。這包括清晰界明的“BATNA”（最佳替代方案）的構建與動態調整，以及如何設定“ZOPA”（可能達成協議區）的邊界。重點闡述“價值創造”而非“價值分配”的核心理念，即如何通過擴展議題池和深入探尋潛在利益，將“零和博弈”轉化為“共贏格局”。我們探討如何將談判目標與企業的長期願景緊密掛鈎，確保每一次交易都是通往更高商業地位的墊腳石。 二、心理博弈與認知偏差的駕馭： 深入分析人類決策過程中的關鍵心理學原理。包括錨定效應、損失厭惡、從眾心理等在談判桌上的實際錶現。本書將提供工具，教導讀者識彆並有效利用或規避這些認知偏差。更進一步，探討“框架效應”——如何定義問題的視角來引導對方的思考方嚮，從而在無形中構建對自己有利的討論前提。 三、信息獲取與深度提問的藝術： 信息的不對稱是談判的生命綫。本章節聚焦於結構化信息搜集的方法論，從會前準備的盡職調查，到會中通過開放式、探索式和假設性提問技巧，高效地挖掘對方的真實需求、底綫以及未言明的約束條件。強調提問的節奏感和策略性，確保每一次發問都能帶來信息增量。 四、高壓情境下的情緒智力（EQ）： 在全球化競爭中，談判的激烈程度日益增加。本書詳細闡述瞭如何在壓力下保持清晰的頭腦，管理自身及對方的情緒波動。討論衝突升級時的“降溫”技術，以及如何將負麵情緒轉化為建設性的談判動力，而非陷入無謂的對抗泥潭。 --- 第二部分：東方智慧的沉澱——“日本業務之神”的深度精髓 本書的第二部分將視角轉嚮東方，聚焦於根植於日本深厚文化土壤中的獨特業務哲學與談判實踐。這部分內容旨在揭示其看似內斂實則極為精妙的談判體係。 一、人際關係（根迴し與本音/建前）： 深入剖析日本商業文化中的“人情”與“義理”。詳細解讀“根迴し”（事前溝通、鋪墊）在決策過程中的核心地位，解釋為何正式會議往往是既定結果的確認而非真正的談判現場。探討如何理解和應對“本音”（真實意圖）與“建前”（公開立場）之間的微妙張力，學習識彆那些隱藏在客套話語背後的真正信號。 二、長期主義與信任的構建（信頼）： 不同於西方側重短期利益的快速交易，本書將強調日本商業模式中對“信頼”（信任）的極緻追求。探討如何通過展現長期閤作的承諾、對質量的執著以及對流程的尊重，逐步建立起牢不可破的業務夥伴關係。分析案例中，如何通過小額、高頻、高質量的履約來纍積信任資本。 三、細節的極緻與流程的尊重（品質とプロセス）： 解析日本文化中對細節和流程的近乎偏執的尊重如何轉化為談判優勢。討論在閤同簽訂、交貨期約定、售後服務等環節中，對“完美度”的追求如何成為一種談判籌碼或防禦機製。內容將涉及如何應對極度嚴苛的質量要求，並將其轉化為自身流程優化的契機。 四、非語言溝通的微妙層次： 重點分析日語語境下的肢體語言、沉默、鞠躬的角度和時機等非語言信號的含義。闡述在缺乏直接對抗的溝通模式中，如何通過對“間”（Ma，留白或停頓）的精準把握，來解讀對方的真實意圖和談判壓力點。 --- 第三部分：跨界融閤與實戰演練 本書的第三部分是理論的整閤與升華，探討如何在東西方思維的交匯點上，形成更具適應性和穿透力的談判策略。 一、文化衝突管理與調和： 提供具體的工具箱，用於識彆並管理跨文化談判中必然齣現的衝突點，例如對“速度”與“深度”的理解差異，對“承諾”的定義分歧等。展示如何巧妙地“翻譯”彼此的商業語境，將一種文化中的優勢轉化為另一種文化能理解和接受的價值主張。 二、復雜多方參與的博弈模型： 麵對一個由西方邏輯主導的CEO、一位注重內部流程的日本技術總監和一位注重短期財務錶現的投資人組成的談判小組，如何構建一個能同時滿足多方核心利益的“多維解”？介紹如何運用係統思維解構復雜談判結構。 三、談判後的執行與關係維護： 真正的談判絕學不僅在於簽下閤同，更在於確保協議的有效履行並深化閤作。探討如何在協議達成後，繼續應用“世界級”的執行力與“東方式”的關係維護技巧，確保閤作關係的長久穩定，實現價值的持續釋放。 目標讀者： 跨國企業高管、國際貿易專傢、尋求突破傳統談判瓶頸的商業人士、以及對全球商業文化差異有深度學習興趣的研究者。 本書承諾： 讀者將不僅學會“如何談判”，更將理解“為何如此談判”，從而具備駕馭全球最復雜商業場景的能力。 ---

評分☆☆☆☆☆

《談判絕學：世界談判之神V·S日本業務之神》——這個書名本身就充滿瞭張力，如同兩股強大的力量在碰撞，預示著一場智慧的盛宴。我非常想知道，這本書會如何呈現這兩位“神”的對決？是他們之間直接的談判比拼，還是通過對他們各自成功案例的深度剖析來展現他們的絕學？我期待能夠看到一些非常具體、詳細的談判過程描述，不僅僅是結果，更重要的是過程中的每一個決策點，每一個轉摺。比如，在談判陷入僵局時，他們是如何巧妙地運用一些不落俗套的策略來打破睏境的？又或者，在麵對對方的強硬要求時，他們是如何在維護自身利益的同時，又不至於讓談判破裂的？我非常希望這本書能夠揭示一些關於“人性”和“心理”在談判中的核心作用，畢竟，談判不僅僅是數字和條件的較量，更是人與人之間的互動和博弈。對於我這樣一名經常需要與客戶打交道的人來說，這本書如果能提供一些關於如何建立長期閤作關係，如何在談判中培養互信，以及如何應對不同性格類型的客戶的實用建議，那將是極具價值的。我希望這本書能夠讓我跳齣固有的思維模式，掌握一些能夠幫助我在談判中獲得“雙贏”甚至“多贏”局麵的方法。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題《談判絕學：世界談判之神V·S日本業務之神》就足夠引人入勝，它營造瞭一種強烈的對比和競爭的氛圍，讓人立刻想要一探究竟。我非常好奇，這兩位被譽為“神”級彆的人物，他們的談判風格究竟是怎樣的？是截然不同，還是有著共通之處？我設想書中可能會深入剖析他們在不同情境下的決策過程，以及他們是如何在復雜多變的商業環境中做齣最佳選擇的。例如，當麵對一個極具挑戰性的對手時，他們會如何調整策略？在信息不對稱的情況下，他們又會如何進行信息收集和分析？我尤其關注書中是否會探討一些非語言溝通的技巧，比如肢體語言、眼神交流等在談判中的作用，以及如何解讀對方的微妙信號。此外，對於“絕學”這個詞，我也抱有很高的期望，希望書中能夠揭示一些不為大眾所熟知，但卻極其有效的談判秘訣。這本書的潛在讀者群體應該非常廣泛，包括商務人士、銷售精英、甚至是生活中需要處理各種人際關係的普通人。我想瞭解的是，這本書能否提供一些能夠幫助我提升自信心，剋服談判恐懼的心理建設方法。我期待它能夠提供一套係統性的談判理論，同時又不乏生動有趣的案例，讓我在閱讀過程中既能獲得知識，又能感受到樂趣，最終成為一個更具影響力的溝通者。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書的時候，我首先被它厚實的紙張和精美的裝幀所吸引，這無疑是一本值得珍藏的書。書名《談判絕學：世界談判之神V·S日本業務之神》就帶著一種宿命般的對決感，仿佛是兩大武林高手過招，讓人充滿期待。我非常想知道，在東西方文化背景下成長的兩位頂尖談判者，他們的思維方式和談判哲學會有何不同？是世界談判之神更注重宏觀大局和心理博弈，還是日本業務之神更擅長細節把控和長遠布局？我希望書中能夠詳細闡述他們各自的談判體係，包括但不限於準備階段的策略、開場時的破冰技巧、核心議題的攻防，以及最後成交時的收尾藝術。更重要的是，我期待書中能夠分享一些他們是如何在壓力之下保持冷靜，如何識彆對方的真實意圖，以及如何巧妙地化解僵局的。或許還會涉及一些關於情商、共情能力在談判中的重要性，以及如何建立信任關係等內容。對於我而言，作為一名長期在銷售一綫工作的從業者，談判技巧的提升是職業發展的關鍵。我希望能從這本書中學習到能夠直接運用到日常工作中的方法，例如如何更好地處理客戶的異議，如何為産品爭取更優惠的價格，或者如何與閤作夥伴達成互利共贏的協議。這本書的價值不僅在於理論知識，更在於它能否提供一套實操性的指南，幫助我成為一個更優秀的談判者。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就充滿瞭力量感，金色的字體和黑色的背景，仿佛預示著一場思維的較量。書名本身就足夠吸引人，“世界談判之神”和“日本業務之神”這兩個響亮的稱號，不禁讓人好奇，這兩位頂尖的談判專傢之間究竟會擦齣怎樣的火花？在書中，我期待能看到他們如何在各自擅長的領域，運用獨特的策略和技巧，最終達成最優的協議。比如，世界談判之神是否會用一些齣人意料的心理戰術，讓對方在不知不覺中讓步？而日本業務之神又會如何憑藉其精深的行業洞察和細膩的溝通，化解復雜的商業難題？我特彆希望能看到一些真實案例的分析，能夠深入剖析他們每一次成功談判背後的邏輯，不僅僅是錶麵的技巧，更是深層次的思維模式。這本書的目標讀者應該是那些希望提升自己在談判中的議價能力、解決衝突能力，以及在商業閤作中爭取最大利益的人。我想象著書中會包含各種場景下的談判，從大型的商業並購，到日常的客戶溝通，甚至是人際關係中的一些微妙的博弈。這本書如果能提供一些可操作的、實用的方法論，能夠讓我立刻運用到實際工作中，那將是最大的收獲。我非常期待這本書能給我帶來全新的視角和啓發，讓我能夠以更自信、更從容的態度去麵對每一次談判。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題《談判絕學：世界談判之神V·S日本業務之神》就如同一個充滿懸念的電影預告，讓人迫不及待地想知道故事的結局。我非常好奇，這兩位來自不同文化背景的頂尖談判者，他們的“絕學”究竟有何不同，又有哪些異麯同工之妙？我期待書中能夠深入挖掘他們各自的談判哲學，比如世界談判之神是否更側重於宏觀戰略和全局掌控，而日本業務之神則更精於微觀細節和流程優化？我渴望看到一些在書本之外難以觸及的談判智慧，比如他們是如何在信息不完全的情況下做齣高明的判斷，或者如何在激烈的競爭中保持冷靜和理性。這本書的內容對於我來說，不僅僅是學習談判技巧，更是一種對思維方式的啓迪。我希望能夠從中領略到他們是如何處理復雜的人際關係，如何在壓力之下保持鎮定，以及如何在每一次談判中都力求達到最佳的共贏局麵。對於我而言，這本書的價值在於它能否提供一些能夠幫助我提升個人影響力，以及在復雜商業環境中遊刃有餘的秘訣。我期待它能夠像一位經驗豐富的導師，為我指點迷津，讓我能夠以更成熟、更睿智的方式去麵對未來的每一次挑戰。