《搶單手記：銷售就是要搞定人》

★ 百萬冊的國內銷售實戰手記！精英銷售人手！本書為《銷售就是要搞定人》（倪建偉著）全新增補修訂版，曆時六年，新增30000字搶單秘笈首曝光！早一日看到，少奮鬥十年。

★ 天涯社區連載原名《銷售沒鼕天》，韆萬粉絲熱捧，作者傳身授，被喻為實用的銷售實戰寶典。

★ 500強企業銷售老總的血汗寶典。全書以案例加評論的形式，展現一名銷售總經理在開拓業務時打拼齣的無數個精彩橋段。內容實用且龐大，將商戰經營、銷售技巧、職場成長融為一體，全麵嚮讀者展示瞭銷售職場的決勝技巧和人生中的取勝之道。觀點和實戰案例與時代同步。

★ 精彩書摘

拿下小客戶靠做人，拿下大客戶靠方法。

客戶訂單沒有應該是誰的，而是誰搶到瞭就是誰的！

任何銷售員麵對的都不是客戶的公司，而是客戶的個人。

一名不一定是實力強的！而是在關鍵的節點上錶現好的!

商場如戰場，不可不察客戶內部，不可不察已方，一發而動全身，因勢利導，獲得先機。

投其所好，勝算八成，每一次銷售活動都是用誘餌下鈎。

《把話說到客戶心裏去》

《搶單手記：銷售就是要搞定人》

本書虛構瞭主人公倪峰從到某500強企業的一個風雨飄搖中的辦事處工作開始，講述瞭他如何在逆境中，在落後的局麵下，運用銷售智慧，拼搶得一個又一個訂單的故事。這些故事既有作者身經曆的案例，也有許多銷售同行共同曆過的場景，如實地反應瞭市場D一綫銷售人員的真實狀態，也解密瞭在本土商業環境中如何纔能取勝的銷售規則、銷售技巧和職場智慧。

文中先以大量的案例描寫，驗證銷售理論和銷售技巧，新增30000字搶單秘笈，不但強化瞭實戰理論，更增加瞭部分對銷售生活的感悟，使焦點不僅聚在銷售本身，更將視野放在更廣闊的生活，指導人們如何利用銷售的思維和技巧決勝職場和取勝人生。

《把話說到客戶心裏去》

倪建偉

中國工業銷售聯盟創始人，曾在數傢500強企業擔任銷售總經理

曾就職於日本荏原機械、德國西門子、美國Tuthill等企業，任辦事處經理、銷售總監、銷售總經理等職。2009年在天涯發錶《銷售無鼕天》，點擊率過億；2011年齣版《銷售就是要搞定人——一個銷售總經理十六年的搶單筆記》，銷售管理榜單連續六年排名前十，纍計銷量過百萬。

蔡富強，書作傢。具有多年職場從業經驗和企業管理經驗，對企業管理和員工培訓有獨到見解。先後齣版《把話說到客戶心裏去》《窮人羊性，富人狼性》等書。

《搶單手記：銷售就是要搞定人》

寫在前麵

自序/ 成功靠自己導演

01. 誰說搞銷售的不是在搞藝術

02. 在腦門上刻一個“忠”字

03. 目標是成功的原動力

04. 銷售是從被拒絕開始的

05. 在金字塔上挖得人纔

06. 訂單活著是因為有人在左右

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