JAC談外貿：JAC寫給外貿公司老闆的企管書+JAC外貿工具書+JAC外貿談判手記（套裝共三冊） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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JAC 著

圖書標籤:

• 外貿
• 齣口
• 談判
• 管理
• 工具書
• 實戰
• 技巧
• JAC
• 企業經營
• 銷售

齣版社： 中國海關齣版社

ISBN：9787517502258

版次：1

商品編碼：12256708

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2017-10-01

用紙：膠版紙

套裝數量：3

內容簡介

《JAC寫給外貿公司老闆的企管書》解讀外貿行業態勢，分享企業營銷、人纔培養等策略，糾正老闆思維誤區，助力企業突破發展瓶頸，緊抓發展契機，成功轉型升級。

《JAC外貿談判手記——JAC和他的外貿故事》深入分析如何確立談判整體思路與執行路綫，展現不同場景談判的獨特方法、節奏，幫助外貿新人進行深度談判。

《JAC外貿工具書——JAC和他的外貿故事》分享客戶開發、維護、交往、談判秘訣，糾正慣性思維誤區；全麵公開大神實用工具箱，助你輕鬆拿訂單。

JAC係列外貿叢書：驅動企業高效增長的實戰指南 在外貿行業的激烈競爭中，每一個決策、每一次談判、每一步管理都至關重要。JAC係列外貿叢書，是資深外貿專傢JAC先生傾注多年心血，為中國外貿企業老闆量身打造的一套集戰略思考、實操工具與談判智慧於一體的綜閤性指導。這套叢書以其前瞻性的視野、係統性的理論、以及極其貼閤市場需求的實戰內容，旨在幫助外貿公司老闆擺脫睏境，抓住機遇，實現業務的持續、健康與高速增長。 第一冊：JAC寫給外貿公司老闆的企管書——企業戰略升級與高效運營的藍圖 在中國經濟轉型升級的大背景下，傳統外貿模式麵臨前所未有的挑戰。人口紅利消退、成本上升、國際貿易規則變化、以及數字化浪潮的衝擊，都要求外貿企業必須進行戰略性的調整和管理上的革新。本書正是為應對這些挑戰而生，它並非泛泛而談的理論說教，而是JAC先生基於對中國以及全球外貿市場深刻洞察，為外貿企業老闆提供的係統化企業管理指南。 本書將從宏觀到微觀，逐一剖析外貿企業在發展過程中可能遇到的關鍵問題，並提供切實可行的解決方案。首先，它會引導老闆們重新審視企業的戰略定位。在全球化與逆全球化交織的復雜環境下，如何找到適閤自身企業的差異化優勢？如何構建可持續的核心競爭力？本書將深入探討企業如何根據市場變化進行戰略升級，例如從“中國製造”嚮“中國品牌”轉型，從低附加值産品嚮高附加值服務延伸，以及如何利用新技術、新模式開闢新的增長空間。 其次，在組織架構與人纔管理方麵，本書將強調構建靈活高效的組織體係，以適應快速變化的市場需求。它會詳細闡述如何搭建科學的部門職能，優化內部協作流程，以及如何吸引、培養和留住優秀的外貿人纔。特彆是在當前人纔競爭日益激烈的情況下，本書將提供一套行之有效的人纔激勵與發展機製，幫助企業打造一支專業、敬業、富有戰鬥力的團隊。 再者，精細化運營是提升企業效率和盈利能力的關鍵。本書將聚焦於外貿企業運營的各個環節，從市場調研、産品開發、供應鏈管理、銷售渠道構建，到客戶服務、風險控製等，提供詳盡的操作指導。它會教導老闆們如何運用數據分析來驅動決策，如何通過流程優化降低運營成本，如何建立標準化的業務流程以確保服務質量的穩定性和可復製性。例如，在供應鏈管理方麵，本書會提供如何建立可靠的供應商體係，如何進行有效的庫存管理，以及如何應對突發事件對供應鏈的影響。 此外，本書還會特彆關注數字化轉型在企業管理中的作用。在信息技術飛速發展的今天，數字化不僅僅是工具的引入，更是企業運營模式的根本性變革。本書將指導老闆們如何擁抱數字化，利用大數據、人工智能、物聯網等技術，提升客戶洞察力，優化營銷策略，改進生産製造，甚至重塑商業模式。從CRM係統的應用到ERP係統的集成，再到智能製造的探索，本書都將提供清晰的思路和實用的建議。 最後，本書也將涉及財務管理與資本運作。如何進行有效的成本控製，如何優化現金流，如何進行閤理的財務規劃以支持企業擴張？本書會為外貿企業老闆提供專業的財務管理建議，以及在適當時機如何進行融資和資本運作，為企業的長遠發展提供資金保障。 總而言之，JAC寫給外貿公司老闆的企管書，是指導企業老闆進行戰略思考、構建高效運營體係、實現可持續增長的必備讀物。它將幫助企業老闆們提升管理水平，做齣更明智的決策，從而在日新月異的外貿市場中立於不敗之地。 第二冊：JAC外貿工具書——解鎖高效業務流程的實戰手冊 外貿業務的每一個環節都離不開各類工具的支撐。從市場開發到訂單處理，從閤同簽訂到物流運輸，再到最後的款項迴收，每一個流程都蘊含著效率提升的空間。JAC外貿工具書，正是為解決外貿企業在實際操作中遇到的各類難題而編寫，它是一本“拿來即用”的實戰手冊，旨在幫助外貿從業者顯著提升工作效率，降低操作失誤，從而創造更大的價值。 本書最大的特點在於其內容的實用性和操作性。JAC先生深入一綫，梳理瞭外貿業務中最常用、最核心的各類工具和方法，並進行瞭係統性的歸納和整理。它將涵蓋外貿業務的各個階段，並針對每個階段提供詳細的工具介紹、使用技巧以及最佳實踐。 在市場開發與客戶拓展方麵，本書將介紹如何利用各類綫上綫下平颱進行市場調研和客戶信息收集。例如，如何高效利用搜索引擎、社交媒體、行業展會信息等資源，快速鎖定潛在客戶；如何撰寫齣吸引人的開發信，提高迴復率；以及如何利用CRM係統進行客戶關係管理，構建客戶數據庫。 在産品展示與營銷推廣方麵，本書將提供關於如何撰寫高質量的産品描述、拍攝吸引人的産品圖片、製作專業的公司介紹和産品宣傳冊的建議。它還會介紹如何利用電子郵件營銷、內容營銷、短視頻營銷等方式，有效地嚮國際客戶推廣産品和服務。 在詢盤處理與報價技巧方麵，本書將詳細講解如何快速準確地理解客戶需求，如何進行專業的成本核算，如何製定具有競爭力的價格策略，以及如何撰寫專業、有說服力的報價單。它會提供一些實用的談判工具，幫助業務員在報價階段就掌握主動權。 在閤同簽訂與風險控製方麵，本書將深入剖析國際貿易閤同的關鍵要素，指導如何規避常見的法律風險和貿易風險。它將提供標準閤同範本的解析，以及在閤同簽訂過程中需要注意的細節，例如支付條款、運輸條款、驗收條款、索賠條款等。同時，還會介紹信用證、保函等金融工具在閤同履行中的應用，以及如何通過貿易保險降低風險。 在訂單處理與生産跟進方麵，本書將提供關於如何規範化處理訂單，如何與工廠進行有效溝通，如何跟進生産進度，以及如何確保産品質量符閤要求的方法。它會強調標準化操作的重要性，以減少因人為失誤導緻的延誤和損失。 在物流運輸與單證製作方麵，本書將係統介紹國際貨運的各種方式（海運、空運、陸運、多式聯運），以及如何選擇最適閤的運輸方案。它會詳細講解各種貿易單證（提單、發票、箱單、原産地證、保險單等）的製作要點和注意事項，確保單證的準確性和完整性，避免因單證問題導緻貨物延誤或被海關扣留。 在款項迴收與客戶維護方麵，本書將提供關於如何運用不同的支付方式，如何管理應收賬款，以及如何處理逾期賬款的策略。同時，還會強調建立良好的客戶關係，提升客戶滿意度，實現客戶的長期閤作。 JAC外貿工具書，不僅僅是知識的集閤，更是一套實操工具箱。它將幫助外貿從業者優化每一個工作環節，提升專業技能，從而在激烈的市場競爭中脫穎而齣，為企業創造更高的價值。 第三冊：JAC外貿談判手記——決勝關鍵時刻的製勝寶典 外貿業務的最終目的在於達成交易並實現盈利，而談判是實現這一目標的核心環節。一場成功的談判，不僅能為企業帶來訂單，更能為企業爭取到更優厚的利潤空間，建立更穩固的閤作關係。JAC外貿談判手記，正是JAC先生多年在外貿談判一綫積纍的寶貴經驗和智慧的結晶，它將帶領讀者深入理解談判的本質，掌握行之有效的談判策略和技巧，從而在外貿談判中遊刃有餘，贏得每一個關鍵時刻。 本書打破瞭以往談判理論的空泛，而是以真實案例和場景化描述為基礎，深入淺齣地講解外貿談判的各個方麵。JAC先生通過生動的故事和深入的剖析，將談判的藝術化為可學、可用的方法。 本書首先會從談判心態與準備入手。它將強調自信、積極、開放的心態對談判的重要性，以及如何進行充分的案頭準備。這包括對客戶背景、需求、底綫、潛在顧慮的深入瞭解，對自身産品優勢、劣勢、價格、成本的清晰認識，以及對市場行情的準確把握。隻有充分的準備，纔能在談判中做到心中有數，應對自如。 接著，本書將詳細講解談判的策略與技巧。它會介紹不同的談判風格，例如閤作式談判、競爭式談判、迴避式談判等，並指導讀者如何根據具體情況選擇最閤適的談判策略。書中將深入剖析各種戰術的應用，例如： 開局策略： 如何通過良好的開場白，為整個談判奠定積極的基調。 信息收集與傾聽： 如何通過有效的提問和積極的傾聽，獲取更多有價值的信息，洞察對方的真實意圖。 利益挖掘與共贏： 如何超越簡單的價格博弈，挖掘雙方共同的利益點，尋求互利共贏的解決方案。 異議處理與化解： 如何冷靜、專業地處理客戶的異議和反對意見，將其轉化為談判的契機。 讓步與迴鏇： 如何在必要時進行策略性的讓步，同時又不損害自身利益，並從中獲得對方的相應迴報。 議價技巧： 如何運用各種議價技巧，例如錨定效應、拆分議價、最後期限等，為自己爭取最優價格。 成交策略： 如何在談判接近尾聲時，通過有效的成交技巧，最終促成交易。 本書還將重點關注不同類型的談判場景。例如，首次接觸的客戶如何建立信任？麵對價格敏感型客戶如何應對？如何與國有企業或大型跨國公司進行談判？麵對復雜的文化差異如何進行溝通？針對這些具體場景，本書將提供詳細的談判步驟和應對策略，幫助讀者“對癥下藥”。 此外，JAC先生還將分享心理戰術在談判中的應用。如何識彆對方的心理狀態，如何運用肢體語言和非語言溝通來影響談判進程，如何在高壓環境下保持冷靜和理性，這些都將在書中得到深入的探討。 最後，本書還將強調談判後的跟進與關係維護。一場成功的談判不僅僅是簽下閤同，更是建立長期閤作關係的開始。本書將指導讀者如何在談判結束後，做好閤同的履行工作，保持與客戶的良好溝通，為未來的閤作打下堅實基礎。 JAC外貿談判手記，是一本集理論、經驗、技巧於一體的實戰指南。它將幫助每一位外貿從業者，無論經驗深淺，都能提升談判能力，在每一次博弈中占據優勢，最終實現業務的成功與企業的增長。 JAC係列外貿叢書（套裝共三冊），如同三位經驗豐富的“外貿參謀”，從戰略規劃、日常運營到關鍵時刻的博弈，全方位地為外貿公司老闆和業務團隊提供強有力的支持。這套叢書的價值在於其係統性、實戰性、前瞻性，它將幫助中國外貿企業在復雜多變的全球市場中，實現管理升級，運營優化，並最終贏得競爭，走嚮成功。

評分☆☆☆☆☆

這套書的價值，對我來說不僅僅是知識的積纍，更是思維方式的轉變。JAC老師在書中反復強調的“以客戶為中心”的理念，讓我對外貿的理解上升到瞭一個新的高度。以前我可能更關注如何把産品賣齣去，但讀瞭這本書之後，我開始思考如何真正為客戶創造價值，如何建立長期的閤作關係。特彆是《企管書》裏關於客戶關係管理的章節，讓我認識到維護好老客戶的重要性，以及如何通過持續的價值輸齣，讓客戶成為我們最忠實的擁護者。而《外貿工具書》裏提到的各種客戶分析方法，更是幫助我更好地理解客戶的需求，從而提供更精準的産品和服務。總而言之，這套書讓我對外貿有瞭更深刻的認識，不再僅僅是簡單的買賣交易，而是一項需要智慧、策略和長期投入的事業。我非常感謝JAC老師的分享，讓我少走瞭很多彎路。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容，我之前一直覺得外貿這塊是個很模糊的概念，雖然知道我們公司也在做，但我總感覺像是摸著石頭過河，很多事情都是憑經驗來，不夠係統。看瞭JAC老師寫的這套書，特彆是第一本，一下子就把我的思路給打開瞭。他把企業管理這一塊，拆解得非常細緻，從戰略定位到團隊建設，再到流程優化，講得都特彆接地氣。尤其是關於如何建立企業文化的部分，讓我深思瞭很久。我一直覺得企業文化是個虛無縹緲的東西，但JAC老師用很多實際的案例，說明瞭好的企業文化是如何支撐起公司的長遠發展的。比如，他講到如何通過激勵機製讓員工更有歸屬感，如何通過培訓體係提升團隊的整體能力。這些都不是空談，而是有具體的落地方法。讀完第一本，我感覺對我們公司目前的管理問題有瞭更清晰的認識，也找到瞭很多可以改進的方嚮。這本書讓我明白，外貿公司的發展，不僅僅是業務上的增長，更重要的是內部管理的現代化和係統化。

評分☆☆☆☆☆

對於外貿業務的很多細節，我之前都是靠著摸索和運氣。比如，跟客戶溝通的時候，有時候感覺能談成，有時候又莫名其妙地就黃瞭，自己也說不清是哪裏齣瞭問題。JAC老師的工具書，就像一本秘籍，把外貿的各個環節都給梳理清楚瞭。特彆是關於市場調研和客戶分析的部分，真的太有用瞭。他教我們如何去發現潛在的市場機會，如何去篩選有價值的客戶，而不是盲目地撒網。還有關於産品定價的策略，也讓我學到瞭不少。以前我們定價都是憑感覺，或者看競爭對手怎麼定，現在知道有更科學的方法，可以結閤成本、市場需求、品牌溢價等多方麵因素來綜閤考量。最讓我驚喜的是，他列舉瞭好多實用的外貿工具和平颱，有一些我之前都不知道，但看完介紹後覺得確實能大大提高我們的工作效率。這本書讓我感覺，外貿這門生意，其實是有章可循的，隻要掌握瞭正確的方法和工具，就能事半功倍。

評分☆☆☆☆☆

在外貿談判這方麵，我一直是個“小白”。每次跟客戶談價格、談閤同，都感覺心裏沒底，總怕自己說錯話，或者被對方“套路”瞭。JAC老師的談判手記，簡直就是我的救星！他把談判的整個過程，從前期準備到現場執行，再到後期跟進，都講得條條是道。特彆是關於如何理解客戶的真實需求，如何把握談判的主動權，以及如何應對各種突發情況，都寫得非常詳細。他舉瞭很多真實的談判案例，有成功的也有失敗的，從中我學到瞭很多寶貴的經驗。比如，他提到在談判前一定要做好充分的功課，瞭解對方的背景、需求和可能的底綫，這樣纔能做到知己知彼。他還講到在談判過程中，要注意溝通的技巧，比如如何用積極的語言去迴應，如何巧妙地提齣自己的要求，以及如何避免落入對方的圈套。讀完這本書，我感覺自己對外貿談判的恐懼感大大減輕瞭，也更有信心去麵對未來的各種談判場閤瞭。

評分☆☆☆☆☆

作為一名初入外貿行業的新人，我常常感到信息碎片化，對很多概念都無法形成係統性的認知。JAC老師的這套書，恰好填補瞭我這方麵的空白。第一本書《企管書》為我描繪瞭一幅宏大的外貿企業管理藍圖，讓我理解到優秀的企業管理是外貿成功的基石，它不僅僅關乎銷售額的增長，更在於內部機製的健全和長遠發展戰略的製定。而《外貿工具書》則像一本百科全書，為我提供瞭解決實際操作難題的解決方案，無論是市場分析、客戶開發還是營銷策略，都有詳實的指導。最令我受益匪淺的是《外貿談判手記》，它將談判這一復雜過程分解成可執行的步驟，讓我從最初的生澀到逐漸掌握談判的藝術，並能在實際工作中靈活運用。這套書的邏輯清晰，層層遞進，讓我從宏觀到微觀，從理論到實踐，都得到瞭全麵的提升。

評分☆☆☆☆☆

挺好的，物流也快～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

評分☆☆☆☆☆

他山之石可以攻玉

評分☆☆☆☆☆

確實是好書，值得一讀，可以學習到好多東西

評分☆☆☆☆☆

看瞭一下，挺有幫助的，還不錯。在沾沾自喜學習學習學習

評分☆☆☆☆☆

謝謝店傢。好書。

評分☆☆☆☆☆

之前沒聽說過，京東推薦的，慢慢看看吧

評分☆☆☆☆☆

送貨快。還沒看呢。應該都好。

評分☆☆☆☆☆

好書

評分☆☆☆☆☆

送貨快。還沒看呢。應該都好。