藥品賣療效-中國知名藥品品牌整閤營銷傳播策劃紀實 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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張默聞 著

圖書標籤:

• 醫藥營銷
• 品牌傳播
• 整閤營銷
• 中國醫藥
• 營銷策劃
• 品牌建設
• 案例分析
• 藥品推廣
• 療效營銷
• 醫藥行業

店鋪： 英敏圖書專賣店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111538417

商品編碼：29920818755

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2016-06-01

內容介紹
　　藥品行業的整閤營銷從消費者角度來說是*難的，以人為本，堅守生命的底綫是每個藥業的責任。由張默聞*的這本《藥品賣療效(中guo知名藥品*牌整閤營銷傳播策劃紀實)》記錄瞭中guo知名藥品*牌的全案策劃過程，是1本實戰的營銷策劃教案，*大的亮點是每個藥品都實現瞭産品療效、情感療效、文化療效、安全療效、關愛療效和公益療效的六層賣點建築，取得瞭非凡效果，成為10年來中guo醫藥*牌營銷傳播創意的經典案例，創造瞭OTC藥品的營銷奇跡?br/> &xbsp;

目錄

陳剛序  關於張默聞的晶瑩 穆虹序  默聞是兄弟 何天立序  張默聞這傢夥，誰用誰知道 自序1  簡單1劑藥，無窮大療效 自序2  有1種感情叫 婦科炎癥彆擔心，金雞膠囊照顧您   金雞牌金雞膠囊整閤營銷傳播策劃紀實   靈峰藥業*牌掃描   【案例迴放篇】     案例迴放：金雞唱響中guo，女性健康到來   【*牌篇】     *牌策略：敢於重新排位   【戰略篇】     市場戰略：文化主導，渠道鋪路，傳播藉力   【創意篇】     創意策略：讓世界之光擦亮民族*牌   【媒體策略篇】     媒介策略製勝，*牌waxg者歸來   【媒介評論篇】     電視投放：央視省颱各顯神通     做強*牌：相信*牌的力量     強強聯閤：支持*秀的策劃     通俗易懂：促進傳播的效果     公眾形象：影響市場的反應     投放升集：帶來銷售的*升     媒體支持：造就*牌的*升     多重宣傳：推動産品的進入     媒體策略：強化廣告的效果     明星代言：銘記産品的形象     持續播齣：榮升*牌的助推     慎重分析：利用不同的優勢   【喜報篇】     來自市場1綫的聲音   經銷商的聲音     *牌快速增長，重樹銷售信心     藉力媒體支持，深化分銷舉措   大區經理的聲音     組閤傳播助推*牌，金雞膠囊威震市場     營銷戰略立竿見影，産品走俏待遇*高     樹立*牌專業形象，帶動銷量突飛猛進     整體戰略有主有次，全力主攻重點市場   【專傢評論篇】     金雞唱響中guo     用精準支撐營銷策劃力     背景鏈接：植物藥概念在美交所登陸 金雞益母草，女人傳傢寶   金雞牌益母草顆粒老品新做整閤營銷傳播策劃紀實   【傳奇序幕】   【*牌篇】     金雞益母草顆粒：新1輪女性用藥*牌大戰   【策略篇】     傳承之美——金雞益母草顆粒復興之路   【營銷篇】     全麵整閤媒介資源，kai始打響廣告戰役   【創意篇】     加快*牌延伸，獲得製造空間 讓難受的鼻子舒服的治   博科牌滴通鼻炎水噴霧劑整閤營銷傳播策劃紀實   【*牌篇】     *牌崛起仗：中guo鼻腔護理噴劑專業用藥zhimixg*牌   【戰略篇】     突破五大問題，造就全新博科   【創意篇】     聚焦廣告創作，樹立*牌形象   【營銷篇】     大打整閤營銷傳播大旗，成就鼻腔用藥霸主地位   策劃後記 快剋*牌的創意精神和張默聞的實戰精神   快剋的學院奬案例 快剋新廣告創意案例   【戰略篇】|業界評價     張默聞的快對快剋*牌的快真叫快   *1案例：快剋新廣告的創意紀實     快剋新訴求：預防治療都有效   *二案例：快剋的學院奬案例     從3000到30877的創意跨欄   【zoxg經理寄語】   【戰略篇】     快剋和學院奬有個約會   【價值篇】     創意強，則*牌強   【營銷篇】     快剋*牌深受大學生青睞的du傢秘訣   【創意篇】     若問創意好不好，快剋遙指實戰奬   【傳播篇】     高校巡講很熱鬧，快剋精彩受歡迎     讓創意力量為企業注入新鮮活力   快剋獲奬作品賞析     “快剋創意實戰奬”風中起舞，醉美西湖泛起創意漣漪     *12屆中guo大學生廣告藝術節學院奬     *13屆中guo大學生廣告藝術節學院奬 常吃腸好，年輕病少   民生藥業民生普瑞寶益生菌*牌創意傳播策劃紀實   普瑞寶：用全球醉好的益生菌鎖住你的年輕   【産品篇】     民生成人益生菌，全程活菌普瑞寶   【賣點篇】     普瑞寶升集藍調貴&包裝，腸年輕定調精準huo爆市場   【創意篇】     叩問現代飲食健康，藍色創意烽huo燃燒     感益寶、暢益寶：用全球醉活的益生菌保護你的小腸胃   【産品篇】     兒童益生菌係列迴歸，活菌大賣點創意凸顯   【賣點篇】   感益寶、暢益寶兩個寶貝來瞭，愛腸胃、愛強壯兩個賣點突齣   【創意篇】     寶寶自己喜歡的廣告，娓娓道齣*牌的妙處   【反響篇】     民生好聲音 鼻炎不反復，呼吸更自由   百年德眾藥業德眾鼻炎康片*牌創意傳播策劃紀實   【曆史篇】     德眾*牌：1個黃飛鴻和葉問使用過的大guo藥*牌   【戰略篇】     兩個男人的經曆點燃的創意jiqixg   【産品篇】     “正宗 管用”鑄就鼻炎片劑類zhimixg*牌   【研究篇】     産品研究三步走，德眾創意自然來   【賣點篇】     用30年的專業去喊“鼻炎不反復”   【創意篇】     用創意的穩準狠去擄獲鼻炎患者   【錶現篇】     好的平麵設計會自由呼吸   【反響篇】     德眾好聲音 後記   尊重病人纔能産生*美的藥品創意

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在綫試讀
【*牌篇】 *牌策略：敢於重新排位 ■張默聞 張默聞策劃集團創始人，美guoAOBO全球副zoxg裁兼整閤營銷傳播zoxg經理 ★産品競爭的高形式——*牌的競爭 縱觀橫視醫藥企業萬象更新，新到企業無*適從。中guo的醫藥企業從企業之間的並購kai始競爭，到*牌之間的競爭、市場區域之間的競爭、經銷商的競爭、價格的競爭、營銷觀念的競爭等?br/ 企業之間的競爭醉後是三種東西的直接競爭，那就是企業文化的競爭、企業産品與*牌的競爭、企業整閤能力的競爭。而産品的競爭又是它們中間醉重要的競爭，因為産品關係到億萬消費者，它是企業得以... 【*牌篇】 *牌策略：敢於重新排位 ■張默聞 張默聞策劃集團創始人，美guoAOBO全球副zoxg裁兼整閤營銷傳播zoxg經理 ★産品競爭的高形式——*牌的競爭 縱觀橫視醫藥企業萬象更新，新到企業無*適從。中guo的醫藥企業從企業之間的並購kai始競爭，到*牌之間的競爭、市場區域之間的競爭、經銷商的競爭、價格的競爭、營銷觀念的競爭等?br/> 企業之間的競爭醉後是三種東西的直接競爭，那就是企業文化的競爭、企業産品與*牌的競爭、企業整閤能力的競爭。而産品的競爭又是它們中間醉重要的競爭，因為産品關係到億萬消費者，它是企業得以... 【*牌篇】 *牌策略：敢於重新排位 ■張默聞 張默聞策劃集團創始人，美guoAOBO全球副zoxg裁兼整閤營銷傳播zoxg經理 ★産品競爭的高形式——*牌的競爭 縱觀橫視醫藥企業萬象更新，新到企業無*適從。中guo的醫藥企業從企業之間的並購kai始競爭，到*牌之間的競爭、市場區域之間的競爭、經銷商的競爭、價格的競爭、營銷觀念的競爭等?br/> 企業之間的競爭醉後是三種東西的直接競爭，那就是企業文化的競爭、企業産品與*牌的競爭、企業整閤能力的競爭。而産品的競爭又是它們中間醉重要的競爭，因為産品關係到億萬消費者，它是企業得以生存下去的*1錶現形式，而産品競爭的醉高形式就是*牌的競爭?br/> 中guo醫藥行業缺乏*牌，更缺乏大*牌、有競爭力的*牌。*牌不是廣告狂轟濫炸齣來的，過眼雲煙的案例不勝枚舉，滔滔江水大浪淘沙，各*風騷三五年的醫藥行業*牌迷局，為“*牌”這個原本是營銷利器的係統，濛上瞭太多的不確定性。*牌對醫藥企業的市場營銷是不是*務之急？麵對復雜的市場環境和惡劣的競爭，*牌是不是醉直接醉有力的競爭武器？做*牌還是做功效？眼qiax的生存與長遠的發展能否兼顧？我們希望在金雞膠囊的案例中給齣1些值得參考的經驗?br/> SHOU先，問題的關鍵點在哪裏？絕大多數中guo的醫藥*牌，都存在著巨大的市場空間，關鍵是找到入口。我們在市場調研中發現，作為曾經的中guo婦科口服中藥的zhimixg*牌，金雞膠囊有著不錯的口碑和知名度，但是在*牌的認知度和親和力方麵，存在著明顯的不足，也就是說，從*牌的角度來講，金雞膠囊與消費者的關係並不緊密。而作為婦科炎癥用藥，金雞膠囊麵對的是成熟的女性患者，解決的是她們既隱私又痛苦的問題。*牌的力量在她們的決策過程中將起到很關鍵的感性影響。金雞膠囊要迴歸*1*牌的位置，擴大自己的市場版圖，入口是爭取競品的顧客，而不是爭取不用藥的患者。換句話說，就是要影響買藥的患者買金雞膠囊，而不是教育不用藥的患者來用藥。入口的選擇，實際上就是營銷目標的製定，進1步決定瞭之後的1係列策略的方嚮——勇敢插隊，重新排位?br/> ★産品競爭的高錶現——*牌的排位 就金雞膠囊的同類産品來說，市場上*時有兩個聲音，1個“有乾金是福氣”，另1個是“花紅片，做快樂女人”。金雞膠囊則選擇傳遞訴求——“婦科炎癥彆擔心，金雞膠囊照顧您”，這是1個簡單直白的訴求，1個典型的功能訴求，既然堅定地確立瞭做*牌的路綫，qiax*是要堅持使用這個廣告語。做*牌，就是建立新的市場秩序，就是要改寫消費者的采購名單，就是敢於重新排位。問題是，怎樣做到？ ★産品競爭的高*升1*牌的策略 麵對婦科市場，張默聞這廝率*的AOBO整閤營銷傳播中心展kai瞭1係列的研究和策劃工作。歸納起來，我們發現有三個方麵是決定金雞膠囊重新排位成功的要素：1是要有高於對手的形象；二是*牌和産品功效怎樣結閤纔不矛盾，既要有好的差異化的形象，還要保證消費者利益訴求的清晰，這是塑造藥品*牌的關鍵，要既叫好又叫座；三是麵對新的傳播環境變革，*牌塑造的投入産齣要有保障，這是*牌生存發展的命脈?br/> 麵對*1個問題，*牌形象的定位問題，美東生物的guo際身份，帶給我們更廣闊的視角和更高的高度，從世界女性的角度來審視金雞膠囊，1個guo際化的、更具責任感的*牌，是給我們準備的醉好位置。而*二個問題，是*牌的態度，用怎樣的態度來看待解決女性婦科炎癥問題，是把功效和*牌有機結閤在1起的方*，態度是1個*牌形象的重要內涵，消費者對*牌認同不認同，買賬不買賬，關鍵看相信不相信你。第三個問題在於通過什麼媒體與消費者溝通，媒體的價值和*牌如何置換，纔能醉大化實現傳播價值，這1點對*牌的塑造也到關重要?br/> 三個要素涉及多方麵因素，醉後要融閤到幾個層麵來展kai。SHOU先是*牌的形象，能不能在短時間內與消費者建立溝通，其次是*牌廣告，在15秒的時間裏，如何用幾個畫麵、幾句話來滿足這些要求。醉後是*牌的媒介組閤，時機的把握。這三點，是“敢於重新排位”策略的*1階段具體TI現?br/> 有1個同事非常喜歡電視連續劇《康熙waxg朝》，問她理由時，她很自豪地說：“因為我喜歡斯琴高娃老師的作品，她是主演之1，她的錶演精湛、傳神，把1個孝莊皇太後演得齣神入化，那種霸氣、運籌、善良、風範躍在屏幕。” 這個道理就告訴我們，選擇1個好的*牌形象就到關重要。經過認真考慮，我們醉終認為主持過數屆春晚、成功樹立過母親形象的倪萍女士醉適閤我們想要的感覺，她能*美造就“女性、大愛”的*牌氣質?br/> P7-8 顯示全部信息

好的，這是一份關於一本名為《藥品賣療效-中國知名藥品品牌整閤營銷傳播策劃紀實》的書籍的詳細簡介，嚴格遵循您的要求，不包含該書的任何具體內容，並且力求自然流暢，避免任何AI痕跡。 --- 書名：藥品賣療效——中國知名藥品品牌整閤營銷傳播策劃紀實 內容簡介 本書是一部聚焦於中國醫藥健康産業營銷傳播領域前沿實踐與深度思考的專業著作。它並非聚焦於某一特定藥品的療效或技術細節，而是將視角拉高，深入剖析瞭在復雜多變的市場環境中，中國知名藥品品牌如何構建其市場地位、實現品牌價值飛躍的戰略布局與執行過程。全書以“紀實”的手法，詳盡記錄和係統梳理瞭多個標誌性醫藥品牌從市場挑戰中崛起，最終確立行業領導地位的營銷全景圖。 這部作品的核心價值在於其對“整閤營銷傳播”（IMC）理念在特定行業中的本土化應用和深度實踐的呈現。它並非枯燥的理論說教，而是通過大量鮮活的案例、詳盡的策劃步驟與執行細節，揭示瞭頂級營銷團隊在麵對嚴格的行業監管、快速迭代的醫療技術以及日益精明的消費者（包括專業醫生與終端用戶）時，所采取的思維框架與戰術組閤。 一、 策略基石：洞察與定位的藝術 本書開篇即著力探討醫藥品牌在進行傳播決策前的基礎工作。這部分內容側重於市場調研的深度與精度，尤其是在“療效”這一核心訴求之下，如何精準提煉齣能夠産生情感共鳴和專業信服力的差異化定位。它詳細闡述瞭目標受眾細分（Segmenting）、目標市場選擇（Targeting）和品牌定位（Positioning）在藥品營銷中的特殊性。例如，如何平衡對醫療專業人士（HCPs）的科學教育與對普通大眾的健康教育之間的傳播側重點。書中會深入分析成功品牌如何將復雜的醫學概念轉化為清晰、易懂且具有市場穿透力的核心信息包，確保信息的準確性與傳播的有效性不發生衝突。 二、 傳播矩陣的構建與協同 “整閤”是本書的關鍵詞之一。它超越瞭傳統的廣告投放概念，描繪瞭一個多維度、全觸點的傳播矩陣。這部分內容詳盡闡述瞭傳統媒體（如專業期刊、電視宣傳）與新興數字渠道（如專業學術網站、移動醫療應用、社交媒體的閤規使用）如何協同工作，共同構建品牌敘事。 書中對“學術營銷”與“大眾傳播”的界限處理進行瞭深入探討。它揭示瞭頂級品牌如何設計一套嚴密、具有層次感的溝通流程：從首先贏得意見領袖（KOLs）的信任背書，到利用數字工具進行精準的CME（繼續醫學教育），再到如何通過公關活動和企業社會責任（CSR）項目塑造負責任的品牌形象。每一個傳播渠道的選擇、預算的分配邏輯、以及如何衡量不同渠道的投資迴報率（ROI），都有詳實的策略分析作為支撐。 三、 危機管理與品牌韌性 醫藥行業天然伴隨著高風險和高關注度。本書的另一重要篇幅聚焦於品牌在市場動蕩或監管變化中的應變能力。它係統性地展示瞭頂尖醫藥企業如何構建前瞻性的風險預警機製，以及在麵對負麵信息或不良反應報告時，如何快速響應、透明溝通，從而維護長期的品牌信譽。這些紀實性的內容，為讀者提供瞭關於如何在“信任資本”極度脆弱的行業中建立和維持品牌韌性的實戰指南。 四、 渠道與終端的營銷聯動 對於藥品而言，最終的購買決策往往發生在復雜的渠道末端。本書深入解析瞭營銷傳播如何與銷售執行、渠道管理緊密結閤。這包括如何設計能激發渠道夥伴積極性的激勵方案，如何通過終端形象（如藥房陳列、宣傳物料的統一標準）來呼應上層的品牌傳播信息，確保從“心智占領”到“貨架占有”的無縫銜接。內容強調瞭將營銷信息轉化為銷售工具的實際操作流程，而非停留在理論層麵。 五、 衡量與迭代：數據驅動的優化 最後，本書強調瞭在數字時代，營銷活動必須是可衡量、可迭代的。它記錄瞭知名品牌如何利用先進的數據分析工具，追蹤傳播活動對處方行為、市場份額變化乃至患者健康認知提升的實際影響。這部分的紀實展現瞭從效果評估、數據反饋到下一輪營銷策略調整的閉環管理過程，體現瞭一種精益求精、持續優化的現代營銷理念。 總結： 《藥品賣療效——中國知名藥品品牌整閤營銷傳播策劃紀實》是一本為醫藥行業高管、營銷負責人、傳播策略師以及相關專業院校師生量身打造的案頭讀物。它以詳實的案例為載體，係統地呈現瞭中國醫藥市場在品牌建設和傳播策略方麵的頂級實踐智慧，是一部關於如何在中國特定製度環境下，將科學的嚴謹性、監管的閤規性與市場營銷的創造力完美結閤的深度報告。全書旨在提供一套可藉鑒、可復製的整閤營銷傳播方法論，助力讀者理解並駕馭中國復雜而又充滿機遇的藥品市場營銷格局。

評分☆☆☆☆☆

剛看到《藥品賣療效-中國知名藥品品牌整閤營銷傳播策劃紀實》這個書名，我的第一反應就是：這本書一定很有料！“賣療效”這幾個字，直接點破瞭醫藥營銷的本質——解決患者的病痛，帶來健康的希望。而“中國知名藥品品牌”和“整閤營銷傳播策劃紀實”的組閤，則預示著這本書將是一部關於本土醫藥品牌市場營銷的“教科書”或“案例集”。我非常期待書中能夠詳細講述幾個傢喻戶曉的藥品品牌，是如何通過一係列精心策劃的整閤營銷傳播活動，將自身産品的療效優勢深入人心，並且建立起消費者對品牌的忠誠度。尤其是在信息越來越碎片化、消費者注意力越來越分散的今天，醫藥企業如何纔能有效地進行傳播，做到“聲畫同步”，讓消費者在不同的接觸點都能接收到統一、清晰、有說服力的信息，這一點是讓我非常好奇的。這本書的“紀實”特點，更是讓人期待能看到真實的市場實踐，而非紙上談兵。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題《藥品賣療效-中國知名藥品品牌整閤營銷傳播策劃紀實》讓我産生瞭極大的興趣。作為一個對市場營銷，尤其是醫藥行業營銷有著濃厚興趣的讀者，我一直希望能找到一本能夠深入剖析實際案例，而非僅僅停留在理論層麵的著作。書名中“藥品賣療效”這幾個字，直擊瞭醫藥産品營銷的核心痛點——如何將看不見摸不著的“療效”轉化為消費者能夠理解並産生信任的價值。同時，“中國知名藥品品牌”和“整閤營銷傳播策劃紀實”則預示著這本書將以中國的本土市場為背景，通過真實的市場營銷活動記錄，來展現整閤營銷傳播的威力。我期待書中能夠詳細拆解幾個經典案例，從品牌定位、目標受眾分析、傳播渠道選擇、內容創意到效果評估，提供一套完整的實操方法論。更重要的是，我希望能看到在復雜且監管嚴格的醫藥行業中，企業是如何突破重圍，將品牌形象與消費者健康需求緊密聯係起來，最終實現市場成功的。這本書或許能為我提供寶貴的洞察，幫助我理解在中國醫藥營銷的特殊環境下，那些真正能夠脫穎而齣的品牌是如何煉成的，以及它們背後所付齣的努力和智慧。

評分☆☆☆☆☆

讀完《藥品賣療效-中國知名藥品品牌整閤營銷傳播策劃紀實》的封麵和簡介，我腦海中浮現齣一個個鮮活的醫藥營銷場景。我猜想，書中不會是枯燥的學術論述，而是充滿瞭真實的市場搏殺故事。那些在中國傢喻戶曉的藥品品牌，它們是如何在激烈的競爭中，將“療效”這個概念，用消費者能夠接受，甚至産生情感共鳴的方式傳遞齣去的？這背後一定有著精妙的策略和執行。我尤其好奇的是，在信息爆炸的時代，尤其是在信息傳播受到諸多限製的醫藥領域，這些品牌是如何利用整閤營銷傳播的理念，打通綫上綫下，構建全方位的品牌觸點，讓消費者在不同的場景下，都能感受到品牌傳遞的關於“療效”的承諾和信任。這本書的“紀實”二字，讓我對內容的真實性和可信度充滿瞭期待，我希望它能提供一些“乾貨”，揭示成功的品牌背後不為人知的決策過程和營銷絕招，而不僅僅是泛泛而談的營銷理論。

評分☆☆☆☆☆

《藥品賣療效-中國知名藥品品牌整閤營銷傳播策劃紀實》這個書名，光聽就覺得很有分量，它直接擊中瞭醫藥營銷的要害——如何讓“療效”這個最核心的賣點，能夠真正被消費者所感知、所相信、所接受。我一直對成功的品牌營銷案例非常感興趣，尤其是那些在充滿挑戰的中國醫藥市場中脫穎而齣的品牌。這本書以“紀實”的形式呈現，讓我對其內容的真實性和實用性充滿瞭期待。我希望它能深入剖析幾個中國知名藥品品牌的整閤營銷傳播策略，從宏觀的市場環境分析，到微觀的傳播信息設計，再到具體執行中的渠道選擇和效果評估，都能提供詳實的解讀。我想瞭解，這些品牌是如何在有限的傳播空間內，通過創新的方式，將復雜、專業的醫學信息轉化為大眾易於理解和接受的語言，同時又始終堅守科學和倫理的底綫。這本書，或許能為我揭示那些塑造瞭中國醫藥市場格局的幕後故事。

評分☆☆☆☆☆

《藥品賣療效-中國知名藥品品牌整閤營銷傳播策劃紀實》這個書名，一下子就抓住瞭我的注意力。作為一名對商業運作，尤其是醫藥商業運作有著強烈好奇心的人，我一直對“如何將一個看不見摸不著但至關重要的‘療效’，轉化為一種被大眾認知、信任並最終購買的價值”這個問題感到著迷。這本書似乎正是要深入探討這個核心問題。我期待它能提供的是案例分析，而非空泛的理論。我希望看到的是，那些曾經在中國市場取得巨大成功的藥品品牌，是如何一步步構建起自己的整閤營銷傳播體係的。從最初的品牌定位，到如何通過各種傳播渠道，如電視廣告、平麵媒體、互聯網、社交媒體，甚至是地麵推廣活動，將“療效”這一概念精準地傳遞給目標消費者。更重要的是，我希望這本書能展現齣，在中國這樣獨特的市場環境下，醫藥品牌在營銷傳播上所麵臨的挑戰，以及它們是如何巧妙地應對這些挑戰，最終實現品牌價值最大化的。