药品卖疗效-中国知名药品品牌整合营销传播策划纪实 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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张默闻 著

图书标签:

• 医药营销
• 品牌传播
• 整合营销
• 中国医药
• 营销策划
• 品牌建设
• 案例分析
• 药品推广
• 疗效营销
• 医药行业

店铺： 英敏图书专卖店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111538417

商品编码：29920818755

包装：平装

开本：16

出版时间：2016-06-01

内容介绍
　　药品行业的整合营销从消费者角度来说是*难的，以人为本，坚守生命的底线是每个药业的责任。由张默闻*的这本《药品卖疗效(中guo知名药品*牌整合营销传播策划纪实)》记录了中guo知名药品*牌的全案策划过程，是1本实战的营销策划教案，*大的亮点是每个药品都实现了产品疗效、情感疗效、文化疗效、安全疗效、关爱疗效和公益疗效的六层卖点建筑，取得了非凡效果，成为10年来中guo医药*牌营销传播创意的经典案例，创造了OTC药品的营销奇迹?br/> &xbsp;

目录

陈刚序  关于张默闻的晶莹 穆虹序  默闻是兄弟 何天立序  张默闻这家伙，谁用谁知道 自序1  简单1剂药，无穷大疗效 自序2  有1种感情叫 妇科炎症别担心，金鸡胶囊照顾您   金鸡牌金鸡胶囊整合营销传播策划纪实   灵峰药业*牌扫描   【案例回放篇】     案例回放：金鸡唱响中guo，女性健康到来   【*牌篇】     *牌策略：敢于重新排位   【战略篇】     市场战略：文化主导，渠道铺路，传播借力   【创意篇】     创意策略：让世界之光擦亮民族*牌   【媒体策略篇】     媒介策略制胜，*牌waxg者归来   【媒介评论篇】     电视投放：央视省台各显神通     做强*牌：相信*牌的力量     强强联合：支持*秀的策划     通俗易懂：促进传播的效果     公众形象：影响市场的反应     投放升集：带来销售的*升     媒体支持：造就*牌的*升     多重宣传：推动产品的进入     媒体策略：强化广告的效果     明星代言：铭记产品的形象     持续播出：荣升*牌的助推     慎重分析：利用不同的优势   【喜报篇】     来自市场1线的声音   经销商的声音     *牌快速增长，重树销售信心     借力媒体支持，深化分销举措   大区经理的声音     组合传播助推*牌，金鸡胶囊威震市场     营销战略立竿见影，产品走俏待遇*高     树立*牌专业形象，带动销量突飞猛进     整体战略有主有次，全力主攻重点市场   【专家评论篇】     金鸡唱响中guo     用精准支撑营销策划力     背景链接：植物药概念在美交所登陆 金鸡益母草，女人传家宝   金鸡牌益母草颗粒老品新做整合营销传播策划纪实   【传奇序幕】   【*牌篇】     金鸡益母草颗粒：新1轮女性用药*牌大战   【策略篇】     传承之美——金鸡益母草颗粒复兴之路   【营销篇】     全面整合媒介资源，kai始打响广告战役   【创意篇】     加快*牌延伸，获得制造空间 让难受的鼻子舒服的治   博科牌滴通鼻炎水喷雾剂整合营销传播策划纪实   【*牌篇】     *牌崛起仗：中guo鼻腔护理喷剂专业用药zhimixg*牌   【战略篇】     突破五大问题，造就全新博科   【创意篇】     聚焦广告创作，树立*牌形象   【营销篇】     大打整合营销传播大旗，成就鼻腔用药霸主地位   策划后记 快克*牌的创意精神和张默闻的实战精神   快克的学院奖案例 快克新广告创意案例   【战略篇】|业界评价     张默闻的快对快克*牌的快真叫快   *1案例：快克新广告的创意纪实     快克新诉求：预防治疗都有效   *二案例：快克的学院奖案例     从3000到30877的创意跨栏   【zoxg经理寄语】   【战略篇】     快克和学院奖有个约会   【价值篇】     创意强，则*牌强   【营销篇】     快克*牌深受大学生青睐的du家秘诀   【创意篇】     若问创意好不好，快克遥指实战奖   【传播篇】     高校巡讲很热闹，快克精彩受欢迎     让创意力量为企业注入新鲜活力   快克获奖作品赏析     “快克创意实战奖”风中起舞，醉美西湖泛起创意涟漪     *12届中guo大学生广告艺术节学院奖     *13届中guo大学生广告艺术节学院奖 常吃肠好，年轻病少   民生药业民生普瑞宝益生菌*牌创意传播策划纪实   普瑞宝：用全球醉好的益生菌锁住你的年轻   【产品篇】     民生成人益生菌，全程活菌普瑞宝   【卖点篇】     普瑞宝升集蓝调贵&包装，肠年轻定调精准huo爆市场   【创意篇】     叩问现代饮食健康，蓝色创意烽huo燃烧     感益宝、畅益宝：用全球醉活的益生菌保护你的小肠胃   【产品篇】     儿童益生菌系列回归，活菌大卖点创意凸显   【卖点篇】   感益宝、畅益宝两个宝贝来了，爱肠胃、爱强壮两个卖点突出   【创意篇】     宝宝自己喜欢的广告，娓娓道出*牌的妙处   【反响篇】     民生好声音 鼻炎不反复，呼吸更自由   百年德众药业德众鼻炎康片*牌创意传播策划纪实   【历史篇】     德众*牌：1个黄飞鸿和叶问使用过的大guo药*牌   【战略篇】     两个男人的经历点燃的创意jiqixg   【产品篇】     “正宗 管用”铸就鼻炎片剂类zhimixg*牌   【研究篇】     产品研究三步走，德众创意自然来   【卖点篇】     用30年的专业去喊“鼻炎不反复”   【创意篇】     用创意的稳准狠去掳获鼻炎患者   【表现篇】     好的平面设计会自由呼吸   【反响篇】     德众好声音 后记   尊重病人才能产生*美的药品创意

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在线试读
【*牌篇】 *牌策略：敢于重新排位 ■张默闻 张默闻策划集团创始人，美guoAOBO全球副zoxg裁兼整合营销传播zoxg经理 ★产品竞争的高形式——*牌的竞争 纵观横视医药企业万象更新，新到企业无*适从。中guo的医药企业从企业之间的并购kai始竞争，到*牌之间的竞争、市场区域之间的竞争、经销商的竞争、价格的竞争、营销观念的竞争等?br/ 企业之间的竞争醉后是三种东西的直接竞争，那就是企业文化的竞争、企业产品与*牌的竞争、企业整合能力的竞争。而产品的竞争又是它们中间醉重要的竞争，因为产品关系到亿万消费者，它是企业得以... 【*牌篇】 *牌策略：敢于重新排位 ■张默闻 张默闻策划集团创始人，美guoAOBO全球副zoxg裁兼整合营销传播zoxg经理 ★产品竞争的高形式——*牌的竞争 纵观横视医药企业万象更新，新到企业无*适从。中guo的医药企业从企业之间的并购kai始竞争，到*牌之间的竞争、市场区域之间的竞争、经销商的竞争、价格的竞争、营销观念的竞争等?br/> 企业之间的竞争醉后是三种东西的直接竞争，那就是企业文化的竞争、企业产品与*牌的竞争、企业整合能力的竞争。而产品的竞争又是它们中间醉重要的竞争，因为产品关系到亿万消费者，它是企业得以... 【*牌篇】 *牌策略：敢于重新排位 ■张默闻 张默闻策划集团创始人，美guoAOBO全球副zoxg裁兼整合营销传播zoxg经理 ★产品竞争的高形式——*牌的竞争 纵观横视医药企业万象更新，新到企业无*适从。中guo的医药企业从企业之间的并购kai始竞争，到*牌之间的竞争、市场区域之间的竞争、经销商的竞争、价格的竞争、营销观念的竞争等?br/> 企业之间的竞争醉后是三种东西的直接竞争，那就是企业文化的竞争、企业产品与*牌的竞争、企业整合能力的竞争。而产品的竞争又是它们中间醉重要的竞争，因为产品关系到亿万消费者，它是企业得以生存下去的*1表现形式，而产品竞争的醉高形式就是*牌的竞争?br/> 中guo医药行业缺乏*牌，更缺乏大*牌、有竞争力的*牌。*牌不是广告狂轰滥炸出来的，过眼云烟的案例不胜枚举，滔滔江水大浪淘沙，各*风骚三五年的医药行业*牌迷局，为“*牌”这个原本是营销利器的系统，蒙上了太多的不确定性。*牌对医药企业的市场营销是不是*务之急？面对复杂的市场环境和恶劣的竞争，*牌是不是醉直接醉有力的竞争武器？做*牌还是做功效？眼qiax的生存与长远的发展能否兼顾？我们希望在金鸡胶囊的案例中给出1些值得参考的经验?br/> SHOU先，问题的关键点在哪里？绝大多数中guo的医药*牌，都存在着巨大的市场空间，关键是找到入口。我们在市场调研中发现，作为曾经的中guo妇科口服中药的zhimixg*牌，金鸡胶囊有着不错的口碑和知名度，但是在*牌的认知度和亲和力方面，存在着明显的不足，也就是说，从*牌的角度来讲，金鸡胶囊与消费者的关系并不紧密。而作为妇科炎症用药，金鸡胶囊面对的是成熟的女性患者，解决的是她们既隐私又痛苦的问题。*牌的力量在她们的决策过程中将起到很关键的感性影响。金鸡胶囊要回归*1*牌的位置，扩大自己的市场版图，入口是争取竞品的顾客，而不是争取不用药的患者。换句话说，就是要影响买药的患者买金鸡胶囊，而不是教育不用药的患者来用药。入口的选择，实际上就是营销目标的制定，进1步决定了之后的1系列策略的方向——勇敢插队，重新排位?br/> ★产品竞争的高表现——*牌的排位 就金鸡胶囊的同类产品来说，市场上*时有两个声音，1个“有干金是福气”，另1个是“花红片，做快乐女人”。金鸡胶囊则选择传递诉求——“妇科炎症别担心，金鸡胶囊照顾您”，这是1个简单直白的诉求，1个典型的功能诉求，既然坚定地确立了做*牌的路线，qiax*是要坚持使用这个广告语。做*牌，就是建立新的市场秩序，就是要改写消费者的采购名单，就是敢于重新排位。问题是，怎样做到？ ★产品竞争的高*升1*牌的策略 面对妇科市场，张默闻这厮率*的AOBO整合营销传播中心展kai了1系列的研究和策划工作。归纳起来，我们发现有三个方面是决定金鸡胶囊重新排位成功的要素：1是要有高于对手的形象；二是*牌和产品功效怎样结合才不矛盾，既要有好的差异化的形象，还要保证消费者利益诉求的清晰，这是塑造药品*牌的关键，要既叫好又叫座；三是面对新的传播环境变革，*牌塑造的投入产出要有保障，这是*牌生存发展的命脉?br/> 面对*1个问题，*牌形象的定位问题，美东生物的guo际身份，带给我们更广阔的视角和更高的高度，从世界女性的角度来审视金鸡胶囊，1个guo际化的、更具责任感的*牌，是给我们准备的醉好位置。而*二个问题，是*牌的态度，用怎样的态度来看待解决女性妇科炎症问题，是把功效和*牌有机结合在1起的方*，态度是1个*牌形象的重要内涵，消费者对*牌认同不认同，买账不买账，关键看相信不相信你。第三个问题在于通过什么媒体与消费者沟通，媒体的价值和*牌如何置换，才能醉大化实现传播价值，这1点对*牌的塑造也到关重要?br/> 三个要素涉及多方面因素，醉后要融合到几个层面来展kai。SHOU先是*牌的形象，能不能在短时间内与消费者建立沟通，其次是*牌广告，在15秒的时间里，如何用几个画面、几句话来满足这些要求。醉后是*牌的媒介组合，时机的把握。这三点，是“敢于重新排位”策略的*1阶段具体TI现?br/> 有1个同事非常喜欢电视连续剧《康熙waxg朝》，问她理由时，她很自豪地说：“因为我喜欢斯琴高娃老师的作品，她是主演之1，她的表演精湛、传神，把1个孝庄皇太后演得出神入化，那种霸气、运筹、善良、风范跃在屏幕。” 这个道理就告诉我们，选择1个好的*牌形象就到关重要。经过认真考虑，我们醉终认为主持过数届春晚、成功树立过母亲形象的倪萍女士醉适合我们想要的感觉，她能*美造就“女性、大爱”的*牌气质?br/> P7-8 显示全部信息

好的，这是一份关于一本名为《药品卖疗效-中国知名药品品牌整合营销传播策划纪实》的书籍的详细简介，严格遵循您的要求，不包含该书的任何具体内容，并且力求自然流畅，避免任何AI痕迹。 --- 书名：药品卖疗效——中国知名药品品牌整合营销传播策划纪实 内容简介 本书是一部聚焦于中国医药健康产业营销传播领域前沿实践与深度思考的专业著作。它并非聚焦于某一特定药品的疗效或技术细节，而是将视角拉高，深入剖析了在复杂多变的市场环境中，中国知名药品品牌如何构建其市场地位、实现品牌价值飞跃的战略布局与执行过程。全书以“纪实”的手法，详尽记录和系统梳理了多个标志性医药品牌从市场挑战中崛起，最终确立行业领导地位的营销全景图。 这部作品的核心价值在于其对“整合营销传播”（IMC）理念在特定行业中的本土化应用和深度实践的呈现。它并非枯燥的理论说教，而是通过大量鲜活的案例、详尽的策划步骤与执行细节，揭示了顶级营销团队在面对严格的行业监管、快速迭代的医疗技术以及日益精明的消费者（包括专业医生与终端用户）时，所采取的思维框架与战术组合。 一、 策略基石：洞察与定位的艺术 本书开篇即着力探讨医药品牌在进行传播决策前的基础工作。这部分内容侧重于市场调研的深度与精度，尤其是在“疗效”这一核心诉求之下，如何精准提炼出能够产生情感共鸣和专业信服力的差异化定位。它详细阐述了目标受众细分（Segmenting）、目标市场选择（Targeting）和品牌定位（Positioning）在药品营销中的特殊性。例如，如何平衡对医疗专业人士（HCPs）的科学教育与对普通大众的健康教育之间的传播侧重点。书中会深入分析成功品牌如何将复杂的医学概念转化为清晰、易懂且具有市场穿透力的核心信息包，确保信息的准确性与传播的有效性不发生冲突。 二、 传播矩阵的构建与协同 “整合”是本书的关键词之一。它超越了传统的广告投放概念，描绘了一个多维度、全触点的传播矩阵。这部分内容详尽阐述了传统媒体（如专业期刊、电视宣传）与新兴数字渠道（如专业学术网站、移动医疗应用、社交媒体的合规使用）如何协同工作，共同构建品牌叙事。 书中对“学术营销”与“大众传播”的界限处理进行了深入探讨。它揭示了顶级品牌如何设计一套严密、具有层次感的沟通流程：从首先赢得意见领袖（KOLs）的信任背书，到利用数字工具进行精准的CME（继续医学教育），再到如何通过公关活动和企业社会责任（CSR）项目塑造负责任的品牌形象。每一个传播渠道的选择、预算的分配逻辑、以及如何衡量不同渠道的投资回报率（ROI），都有详实的策略分析作为支撑。 三、 危机管理与品牌韧性 医药行业天然伴随着高风险和高关注度。本书的另一重要篇幅聚焦于品牌在市场动荡或监管变化中的应变能力。它系统性地展示了顶尖医药企业如何构建前瞻性的风险预警机制，以及在面对负面信息或不良反应报告时，如何快速响应、透明沟通，从而维护长期的品牌信誉。这些纪实性的内容，为读者提供了关于如何在“信任资本”极度脆弱的行业中建立和维持品牌韧性的实战指南。 四、 渠道与终端的营销联动 对于药品而言，最终的购买决策往往发生在复杂的渠道末端。本书深入解析了营销传播如何与销售执行、渠道管理紧密结合。这包括如何设计能激发渠道伙伴积极性的激励方案，如何通过终端形象（如药房陈列、宣传物料的统一标准）来呼应上层的品牌传播信息，确保从“心智占领”到“货架占有”的无缝衔接。内容强调了将营销信息转化为销售工具的实际操作流程，而非停留在理论层面。 五、 衡量与迭代：数据驱动的优化 最后，本书强调了在数字时代，营销活动必须是可衡量、可迭代的。它记录了知名品牌如何利用先进的数据分析工具，追踪传播活动对处方行为、市场份额变化乃至患者健康认知提升的实际影响。这部分的纪实展现了从效果评估、数据反馈到下一轮营销策略调整的闭环管理过程，体现了一种精益求精、持续优化的现代营销理念。 总结： 《药品卖疗效——中国知名药品品牌整合营销传播策划纪实》是一本为医药行业高管、营销负责人、传播策略师以及相关专业院校师生量身打造的案头读物。它以详实的案例为载体，系统地呈现了中国医药市场在品牌建设和传播策略方面的顶级实践智慧，是一部关于如何在中国特定制度环境下，将科学的严谨性、监管的合规性与市场营销的创造力完美结合的深度报告。全书旨在提供一套可借鉴、可复制的整合营销传播方法论，助力读者理解并驾驭中国复杂而又充满机遇的药品市场营销格局。

评分☆☆☆☆☆

读完《药品卖疗效-中国知名药品品牌整合营销传播策划纪实》的封面和简介，我脑海中浮现出一个个鲜活的医药营销场景。我猜想，书中不会是枯燥的学术论述，而是充满了真实的市场搏杀故事。那些在中国家喻户晓的药品品牌，它们是如何在激烈的竞争中，将“疗效”这个概念，用消费者能够接受，甚至产生情感共鸣的方式传递出去的？这背后一定有着精妙的策略和执行。我尤其好奇的是，在信息爆炸的时代，尤其是在信息传播受到诸多限制的医药领域，这些品牌是如何利用整合营销传播的理念，打通线上线下，构建全方位的品牌触点，让消费者在不同的场景下，都能感受到品牌传递的关于“疗效”的承诺和信任。这本书的“纪实”二字，让我对内容的真实性和可信度充满了期待，我希望它能提供一些“干货”，揭示成功的品牌背后不为人知的决策过程和营销绝招，而不仅仅是泛泛而谈的营销理论。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题《药品卖疗效-中国知名药品品牌整合营销传播策划纪实》让我产生了极大的兴趣。作为一个对市场营销，尤其是医药行业营销有着浓厚兴趣的读者，我一直希望能找到一本能够深入剖析实际案例，而非仅仅停留在理论层面的著作。书名中“药品卖疗效”这几个字，直击了医药产品营销的核心痛点——如何将看不见摸不着的“疗效”转化为消费者能够理解并产生信任的价值。同时，“中国知名药品品牌”和“整合营销传播策划纪实”则预示着这本书将以中国的本土市场为背景，通过真实的市场营销活动记录，来展现整合营销传播的威力。我期待书中能够详细拆解几个经典案例，从品牌定位、目标受众分析、传播渠道选择、内容创意到效果评估，提供一套完整的实操方法论。更重要的是，我希望能看到在复杂且监管严格的医药行业中，企业是如何突破重围，将品牌形象与消费者健康需求紧密联系起来，最终实现市场成功的。这本书或许能为我提供宝贵的洞察，帮助我理解在中国医药营销的特殊环境下，那些真正能够脱颖而出的品牌是如何炼成的，以及它们背后所付出的努力和智慧。

评分☆☆☆☆☆

《药品卖疗效-中国知名药品品牌整合营销传播策划纪实》这个书名，一下子就抓住了我的注意力。作为一名对商业运作，尤其是医药商业运作有着强烈好奇心的人，我一直对“如何将一个看不见摸不着但至关重要的‘疗效’，转化为一种被大众认知、信任并最终购买的价值”这个问题感到着迷。这本书似乎正是要深入探讨这个核心问题。我期待它能提供的是案例分析，而非空泛的理论。我希望看到的是，那些曾经在中国市场取得巨大成功的药品品牌，是如何一步步构建起自己的整合营销传播体系的。从最初的品牌定位，到如何通过各种传播渠道，如电视广告、平面媒体、互联网、社交媒体，甚至是地面推广活动，将“疗效”这一概念精准地传递给目标消费者。更重要的是，我希望这本书能展现出，在中国这样独特的市场环境下，医药品牌在营销传播上所面临的挑战，以及它们是如何巧妙地应对这些挑战，最终实现品牌价值最大化的。

评分☆☆☆☆☆

刚看到《药品卖疗效-中国知名药品品牌整合营销传播策划纪实》这个书名，我的第一反应就是：这本书一定很有料！“卖疗效”这几个字，直接点破了医药营销的本质——解决患者的病痛，带来健康的希望。而“中国知名药品品牌”和“整合营销传播策划纪实”的组合，则预示着这本书将是一部关于本土医药品牌市场营销的“教科书”或“案例集”。我非常期待书中能够详细讲述几个家喻户晓的药品品牌，是如何通过一系列精心策划的整合营销传播活动，将自身产品的疗效优势深入人心，并且建立起消费者对品牌的忠诚度。尤其是在信息越来越碎片化、消费者注意力越来越分散的今天，医药企业如何才能有效地进行传播，做到“声画同步”，让消费者在不同的接触点都能接收到统一、清晰、有说服力的信息，这一点是让我非常好奇的。这本书的“纪实”特点，更是让人期待能看到真实的市场实践，而非纸上谈兵。

评分☆☆☆☆☆

《药品卖疗效-中国知名药品品牌整合营销传播策划纪实》这个书名，光听就觉得很有分量，它直接击中了医药营销的要害——如何让“疗效”这个最核心的卖点，能够真正被消费者所感知、所相信、所接受。我一直对成功的品牌营销案例非常感兴趣，尤其是那些在充满挑战的中国医药市场中脱颖而出的品牌。这本书以“纪实”的形式呈现，让我对其内容的真实性和实用性充满了期待。我希望它能深入剖析几个中国知名药品品牌的整合营销传播策略，从宏观的市场环境分析，到微观的传播信息设计，再到具体执行中的渠道选择和效果评估，都能提供详实的解读。我想了解，这些品牌是如何在有限的传播空间内，通过创新的方式，将复杂、专业的医学信息转化为大众易于理解和接受的语言，同时又始终坚守科学和伦理的底线。这本书，或许能为我揭示那些塑造了中国医药市场格局的幕后故事。