心理學與博弈論 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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徐文 著

圖書標籤:

• 心理學
• 博弈論
• 決策分析
• 行為經濟學
• 策略
• 理性人
• 非理性
• 社會互動
• 認知偏差
• 遊戲理論

店鋪： 巧藝圖書專營店

齣版社： 哈爾濱齣版社

ISBN：9787548434436

商品編碼：29921331966

包裝：平裝

齣版時間：2017-09-01

基本信息

書名:心理學與博弈論

定價：36.80元

售價：27.6元,便宜9.2元,摺扣75

作者:徐文

齣版社：哈爾濱齣版社

齣版日期：2017-09-01

ISBN：9787548434436

字數：

頁碼：232

版次：1

裝幀：平裝

開本：16

商品重量：0.4kg

編輯推薦

★ 輸贏盡在博弈間，適閤中國人閱讀的博弈論讀物；
★ 沒有枯燥乏味的說理，藉助生活中的現象和故事闡釋博弈論的作用；
★ 通俗易懂、簡單實用的心理博弈論，讓你在職場、商場、情場無往不利的製勝寶典！　

內容提要

博弈論，聽起來玄乎其玄，似乎高深莫測，但簡單解釋就是遊戲理論的意思。也可以說，博弈論就是通過玩遊戲而獲得一些人生競爭策略的理論。 n
在任何一局博弈中，參與者采取行動的順序對博弈的結果都有著極其重要的影響。同樣的策略選擇，行動的先後順序不同，博弈的結果也會不同。 n
在現實社會中，許多博弈者麵對復雜的競爭局勢和多種可供選擇的策略，往往會進退兩難，而這恰好是博弈的特徵。 n

目錄

作者介紹

徐文，應用心理學碩士，現從事心理谘詢師職業，在青少年性格塑造及情商培養方麵有一定的研究。 n
多年的專業學習與心理谘詢經驗，讓作者不僅有強大的理論支撐，還擁有豐富的臨床經驗，深知各種復雜關係中的心理變化。 n
已齣版《心理博弈技巧》《心理博弈術：日常生活的博弈策略》等心理勵誌類圖書多部。

文摘

第三章　智者因時而動
智豬博弈
博弈論裏有一個十分卡通化的博弈模型，叫作智豬博弈。它講述的故事大概是這樣的：
豬圈裏有兩頭豬：一頭大豬，一頭小豬。豬圈設計得很長，在豬圈的一端是豬食槽，另一端安裝一個踏闆，用以控製豬食的供應。豬每踩一下踏闆，豬圈另一端的豬食槽就會落下10個單位的食物，供兩頭豬食用。
但是豬從踏闆到豬食槽這段路程裏，需要消耗相當於2個單位飼料所帶來的能量。並且由於踏闆遠離豬食槽，踩踏闆的豬將比另一頭豬後到豬食槽前，從而也會減少其吃食量。
如果兩頭豬同時踩踏闆，然後再一齊跑到豬食槽前吃食，則大豬將會吃到7個單位豬食，小豬會吃到3個單位豬食，各自減去從踏闆到豬食槽之間的勞動耗費2個單位，大豬淨得5個單位豬食，小豬淨得1個單位豬食。
如果大豬踩踏闆，小豬在另一端的豬食槽等著先吃，大豬趕過去再吃，大豬會吃到6個單位豬食，小豬會吃到4個單位豬食。減掉大豬在踩踏闆路途中的勞動耗費2個單位，大豬淨得4個單位豬食，小豬由於沒有去踩踏闆，也就不存在勞動耗費，淨得仍是4個單位豬食。
如果小豬踩踏闆，大豬在另一端的豬食槽等著先吃，小豬踩完踏闆後再趕過去吃，大豬由於先吃，會吃到9個單位豬食，小豬隻能吃到1個單位豬食，再減去踩踏闆消耗的2個單位豬食，小豬虧損1個單位，即淨得-1個單位豬食。
如果兩頭豬都選擇等待，結果是誰都沒有豬食可吃。兩頭豬的所得均是0。
智豬博弈的收益矩陣如下錶所示：
智豬博弈 小豬
踩踏闆 等待
大豬 踩踏闆 5，1 4，4
等待 9，-1 0，0
注：錶中的數字錶示在不同選擇下每頭豬所能吃到的豬食數量減去踩踏闆的消耗之後的淨收益
那麼，兩頭豬各會采取什麼策略呢？
不難得齣，因為利益分配決定兩頭豬的理性選擇：小豬踩踏闆收獲甚微（大豬也去踩踏闆）或者是虧損1個單位豬食（大豬不去踩踏闆），不去踩踏闆反而得到4個單位的豬食（大豬去踩踏闆）或者是一無所得（大豬不去踩踏闆）。對小豬來說，無論大豬會不會去踩踏闆，自己不踩踏闆總是佳選擇。於是，小豬將采取“搭便車”行為，舒舒服服地等在豬食槽邊。
反觀大豬，由於小豬有等待這個占優策略，即小豬是不會去踩踏闆的，大豬此時若選擇等待，一份豬食也得不到；選擇踩踏闆還會得到4個單位的豬食，所以，等待便是大豬的劣勢策略，自己親自去踩踏闆總比不踩強吧，隻好親力親為，不知疲倦地奔忙於踏闆和豬食槽之間。
智豬博弈是一個“多勞不多得，少勞不少得”的均衡。但是，在一個公平、公正、閤理和共享競爭資源的環境中，有時占優勢的一方終得到的結果卻有悖於他的初始理性。
在現實生活中，這種情況也比比皆是。很多人都爭著做那頭坐享其成的小豬，隻想付齣小的代價，卻想得到大的迴報。“一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃”說的正是這樣一個道理。這三個和尚都想做不勞而獲的“小豬”，不願承擔起“大豬”的義務，終導緻每個人都無法獲得收益。　
再比如，新開發的某種産品的性能和功用還不被人所熟知，在其推廣過程中，一般隻有生産能力和銷售能力都比較強的大企業纔會花巨資進行鋪天蓋地的産品介紹活動和廣告轟炸，齣現這一結果的原因與智豬博弈故事的原理一樣。
大企業是“大豬”，中小企業是“小豬”。作為“小豬”的中小企業完全沒有必要做齣頭鳥，即自己投入大量資本做産品宣傳。而隻要尾隨“大豬”（大企業），待大企業的廣告為産品打開銷路，並逐步形成市場後，再推齣類似産品，就能賺取一定的利潤。這也是為什麼占有更多資源者要承擔更多義務的原因所在。
恰到好處地隱藏“自己”
某大學公開招聘兩名教授，一名教授教經濟學，另一名教授教會計學。經過層層考核，終有甲、乙兩人得到職位。可招聘並未結束，好戲還在後頭，接下來麵對的是一個讓所有人想不通，但又現實得無法再現實的博弈決策過程。究竟是甲教經濟學、乙教會計學，還是甲教會計學、乙教經濟學呢？這個選擇過程可以說讓所有人都大跌眼鏡，彆急，讓我細細為您道來。
在展示這個選擇過程之前，我認為有必要為您簡單地介紹一下甲、乙兩位教授的教育背景、工作經驗，以及為瞭生活，人人都十分關心的一件事情——兩個專業的薪酬背景。
甲、乙兩教授都具有相同的學位——會計學碩士學位，就教育背景來說，兩人處在同一起跑綫上。從工作經驗來看，兩名教授都有經濟學和會計學的教學經驗，但甲教授的會計學經驗要多於乙教授。
再說薪酬水平。由於種種原因，薪酬一直是比較敏感的話題，通常情況下被當作秘密來對待。當未確定誰教經濟學、誰教會計學之前，學校為瞭避免兩位教授的功利心理，以達到人盡其纔的目的，特對他們隱瞞瞭這一信息。
實際情況是：會計學教授的工資是5000元/月，而經濟學教授的工資是3500元/月。造成這種差異的原因並不是因為會計學更熱門，或是說這兩個專業教授的工作量有什麼不同，而是這所大學準備重點發展會計學專業。
按照一般人的思維，知識就是金錢，經驗就是硬道理，甲教授理所當然應獲得會計學教授一職，殊不知後結果正好相反。
學校特意對兩位教授隱瞞瞭工資信息，但並不代錶兩位教授都不知道。在甲教授與乙教授的職位博弈中，乙教授通過關係，暗地裏知道瞭經濟學教授與會計學教授的工資標準，而且還瞭解到：招聘工作進行到目前這一進度，已不可能有新的競爭對手加入。所以，乙教授在與招聘負責人談適閤教哪門課程時，他極力否認自己具有經濟學教學經驗，甚至聲稱如果讓他去講授經濟學就等於是誤人子弟，自己寜可不要這份工作。
而不知內情的甲教授為瞭證明自己的能力全麵，一開始就錶明自己會計學和經濟學都很擅長，還大談特談自己的經濟學教學經驗。事情發展到這一步，每個人都應該看齣瞭門道，招聘工作已經處於收尾階段，學校不可能重新進行一輪招聘，根據與他們談話的情況，終結果是乙教授獲得瞭會計學教授一職，而甲教授教經濟學。
可見，有時全纔不如專纔，在嚮外界展示自己知識的時候，隱而不露有時能獲得更大的收益。用句很形象的話來描述，就是“槍打齣頭鳥，刀地頭蛇”。一個很常見的現象就是任何一個企業內部都存在著各種各樣的小團體，每一個小團體代錶著一部分人的利益，並且每個小團體還會推選齣自己的代言人。這些代言人實際上就是當他所在團體的集體利益與其他團體的利益發生衝突時，去積極行動的領頭人。其所處的位置就相當於智豬博弈中的“大豬”。
代言人爭取集體利益的行動成功瞭，這個團體的其他成員就可以毫無風險、名正言順地坐享代言人的成果；如果行動失敗瞭，這些躲在幕後的“小豬”也可以發錶一通“我是受害者、被逼無奈”之類的演講，讓那些勇於齣頭的“大豬”成為替罪羔羊。
企業內部要避免這類問題的發生，關鍵是要提高員工的民主參與能力，讓每一個員工都有適閤的途徑來錶達自己的意見與建議，另外，還要加強老闆決策的透明度。同時，老闆還要有意識地培養員工的團隊意識，盡量讓小團體嚮大集體看齊，減少小團體對企業大組織的不良影響。

序言

潛入心智的深邃迷宮：人類決策的無形之手 一部探究人類選擇與行為背後的復雜驅動力的恢弘巨著。 在這個瞬息萬變的世界中，我們每時每刻都在做齣選擇——從早晨選擇哪條通勤路綫，到職業生涯中決定是否進行一項高風險投資。這些決定，看似獨立隨意，實則編織瞭一張由認知偏差、情感波動、社會規範以及內在動機共同構築的復雜網絡。本書《潛入心智的深邃迷宮：人類決策的無形之手》並非一本枯燥的學術論文集，而是一次深入探索人類心智運作機製的史詩級旅程。它將帶領讀者穿越認知科學、社會心理學、神經生物學以及行為經濟學的邊界，揭示我們如何感知、評估和最終采取行動的底層邏輯。 本書的獨特之處在於其宏大的跨學科視野。它拒絕將人類行為簡化為單一的理性模型，而是力圖描繪一個更加真實、飽滿且充滿“非理性光芒”的決策者肖像。 第一部分：認知的基石與局限 開篇部分，我們將審視人類心智的基礎構建模塊——我們如何獲取信息，如何處理感官輸入，以及那些塑造我們世界觀的根深蒂固的認知框架。 第一章：心智的快與慢：雙係統理論的再審視 我們將深入探討丹尼爾·卡尼曼提齣的“快思考”（係統1）與“慢思考”（係統2）模型，但更側重於它們在實際決策情境中的動態交互。係統1的直覺與啓發式在日常生活中扮演的不可或缺的角色，以及係統2介入時可能齣現的“過度控製”或“認知怠惰”。我們將探討，在信息過載的現代社會，人類如何巧妙地平衡效率與準確性。 第二章：構建現實的濾鏡：感知偏差與心智模型 我們並非直接接觸客觀世界，而是通過大腦構建的內部模型來體驗現實。本章聚焦於“確認偏誤”（Confirmation Bias）如何固化我們的信念體係，以及“錨定效應”（Anchoring Effect）如何悄無聲息地設定我們對價值和風險的初始判斷。我們將通過大量生動的案例，展示這些濾鏡在金融市場、醫療診斷乃至人際衝突中的決定性作用。 第三章：記憶的敘事性與重構 記憶並非忠實的錄像帶，而是不斷被重寫的故事。本章探討“峰終定律”（Peak-End Rule）如何影響我們對過去經曆的總體評價，以及“易得性啓發”（Availability Heuristic）如何讓我們高估那些更容易被迴憶起來的事件的發生概率。瞭解記憶的易變性，對於理解個人敘事構建和社會曆史的演變至關重要。 第二部分：情感的導航儀與陷阱 情感，常常被視為理性的對立麵，然而，本書強調，情感是決策過程中不可或缺的“導航係統”。 第四章：恐懼、貪婪與情緒風暴 我們將分析特定情緒狀態如何係統性地扭麯我們的風險評估。例如，對損失的恐懼（Loss Aversion）如何導緻人們在麵對潛在虧損時采取過度保守或相反的冒險策略。本章會詳細剖析壓力和焦慮對前額皮質功能的影響，解釋為何我們在“高壓鍋”環境下更容易做齣後悔的決定。 第五章：同理心、道德直覺與利他主義的邊界 道德睏境並非純粹的邏輯推演，而是根植於深層情感聯結。通過考察“電車難題”的變體以及社會神經科學的研究，我們將揭示同理心在群體決策中的雙重作用：它既能促進閤作，也可能導緻“圈內偏愛”（In-group Favoritism）和對外群體的偏見。 第六章：審美愉悅與消費驅動力 為何某些産品或藝術形式能引發強烈的購買欲或追捧？本章將探討“感官愉悅”與決策關聯性。我們不僅購買功能，更購買一種由設計、品牌故事和即時滿足感構建的復閤體驗。 第三部分：環境、社會互動與行為塑造 人類是社會性動物，我們的決策總是嵌入在復雜的社會結構和情境之中。 第七章：從眾的壓力與社會認同的需求 本部分深入研究社會影響力的機製。從阿希實驗（Asch conformity experiments）的經典發現到現代社交媒體中的“信息繭房”現象，我們將剖析個體在多大程度上願意犧牲獨立判斷以換取群體的接納與和諧。社會認同不僅影響我們的消費選擇，更塑造瞭我們的政治立場。 第八章：信任的構建與背叛的代價 信任是社會協作的潤滑劑，但其建立過程充滿不確定性。本章考察瞭“互惠原則”（Reciprocity）如何驅動早期的閤作行為，以及個體如何使用復雜的信號（如聲譽、承諾）來評估潛在的閤作對象。一旦信任被打破，隨之而來的懲罰機製如何影響長期的關係維護。 第九章：情境的力量：環境對選擇的悄然操縱 決策不僅僅是個人的事，更是環境設計的産物。我們將審視“助推”（Nudging）理論在公共政策中的應用——如何通過微小的環境調整，如默認選項的設置（Opt-out vs. Opt-in），來引導人們做齣更有益於自身或社會的選擇，而無需訴諸強製力。 第四部分：自我、時間與未來展望 最後，本書探討決策者對自身以及時間維度的感知方式。 第十章：時間摺扣與延遲滿足的藝術 為什麼我們寜願現在得到一塊糖，也不願等待未來得到兩塊？本章剖析“時間摺扣率”（Time Discount Rate）的差異，解釋瞭衝動消費、儲蓄不足和短期目標導嚮背後的心理機製。如何訓練“延遲滿足”能力，成為實現長期目標的關鍵。 第十一章：自我效能感與風險承擔的勇氣 我們如何看待自己的能力（自我效能感）直接影響我們是否敢於挑戰現狀。本章探討高自我效能感的人如何更積極地應對挫摺，並將失敗視為學習的機會，而非能力不足的證明。這與“習得性無助”（Learned Helplessness）形成瞭鮮明對比。 第十二章：敘事自我與身份的連續性 人類決策的終極驅動力之一，是維持一個連貫、積極的“自我敘事”。本章考察瞭“一緻性需求”如何驅使我們在麵對前後矛盾的信息時，傾嚮於修改記憶、閤理化過去的錯誤，以確保當前的行動與我們“是誰”的信念保持一緻。 《潛入心智的深邃迷宮》旨在提供一個工具箱，而非一套僵硬的規則。它鼓勵讀者以更具批判性的眼光審視自己的每一次抉擇，理解那些潛藏在直覺和習慣之下的強大力量，最終實現更有意識、更貼近自身價值的決策。這是一本獻給所有對人類行為的奧秘抱有永恒好奇心的探索者的指南。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計非常吸引我，簡約而富有哲學意味的圖案，讓我第一眼就對它産生瞭濃厚的興趣。雖然我並非心理學或博弈論的專業人士，但這個名字給我一種“探索人類行為深層邏輯”的聯想。我腦海中浮現齣的是，這本書或許會揭示我們日常生活中那些看似不經意的選擇背後，隱藏著怎樣精妙的策略和心理機製。想象一下，當我們與人交往時，每一次溝通，每一次協商，甚至每一次猶豫，都可能是一場微型的博弈。書中會不會像偵探小說一樣，層層剝開我們行為的動機，讓我們更清晰地認識自己和他人？我尤其期待書中能夠探討一些經典的博弈論模型，比如囚徒睏境，並將其巧妙地聯係到現實生活中的情侶關係、傢庭矛盾、乃至國際談判等場景。如果能輔以一些生動的案例分析，甚至是模擬的互動遊戲，那就更棒瞭。我希望這本書能夠提供一種全新的視角，讓我們以更理性、更洞察的方式去理解那些復雜的人際互動，甚至是在商業競爭、職場晉升中，都能從中獲得啓示。它應該是一本能夠啓發思考，挑戰固有認知的書，讀完之後，會讓人忍不住想要去實踐，去驗證書中的理論，成為一個更聰明、更具策略性的人。

評分☆☆☆☆☆

我是在一個偶然的機會看到這本書的，當時我正在尋找一些能夠幫助我理解社會現象的書籍。我對“心理學”和“博弈論”這兩個詞都相當好奇，總覺得它們結閤起來會産生一種奇妙的化學反應。我設想這本書會是一次跨學科的旅程，它將帶領我們深入探索人類決策的奧秘。也許書中會通過大量生動有趣的案例，來闡釋那些抽象的博弈論概念，比如納什均衡、支配策略等等，並且將它們與心理學中的動機、認知偏差、情緒反應等因素相結閤。我希望這本書能夠解答我一直以來的一些疑問，比如為什麼人們在某些情況下會做齣看似不理智的選擇？為什麼在閤作與競爭之間，人們總是會麵臨如此艱難的抉擇？這本書會不會提供一些實用的工具或框架，幫助我們更好地分析復雜的人際關係，預測他人的行為，從而做齣更明智的決策？我期待它能夠像一位經驗豐富的嚮導，帶領我們在人類行為的叢林中穿梭，揭示隱藏在錶麵之下的規則和模式。讀完之後，我希望能對“為什麼人們會這樣做”有一個更深刻的理解，並且能夠運用這些知識來改善自己的人際交往，甚至是在團隊閤作中發揮更大的作用。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字讓我聯想到瞭“決策的藝術”。我設想它會是一本能夠幫助我們提升決策能力的書籍，通過結閤心理學的洞察和博弈論的邏輯，讓我們在麵對各種選擇時，能夠更加遊刃有餘。或許，書中會用大量貼近生活的例子，來解釋那些抽象的理論。比如，在傢庭聚會中，如何巧妙地分配資源；在職場競爭中，如何製定有效的競爭策略；甚至是在日常消費中，如何做齣最劃算的購買決策。我希望這本書能夠幫助我理解，為什麼有時候我們會因為情緒而做齣衝動的決定，又或者為什麼我們會過分自信，從而忽視潛在的風險。博弈論的視角，應該能為我們提供一套分析框架，幫助我們評估不同選擇的潛在收益和風險，以及他人的可能反應。我期待書中能提供一些實用的技巧，比如如何識彆對方的策略，如何運用信息不對稱來獲得優勢，以及如何在閤作中實現共贏。如果讀完這本書，我能夠更加清晰地認識到自己決策過程中的盲點，並且能夠運用書中介紹的方法來做齣更理性、更有效的決策，那它無疑是一本非常成功的書籍。

評分☆☆☆☆☆

這本《心理學與博弈論》給我一種“解構智慧”的感覺。我腦海中勾勒齣的畫麵是，它並非一本枯燥的學術著作，而更像是一本充滿洞見的“行為指南”。我猜想，書中會以一種循序漸進的方式，帶領讀者領略博弈論的魅力，並將其與心理學的豐富內涵融為一體。或許，它會從最基礎的博弈概念入手，比如零和博弈和非零和博弈，然後逐漸深入到更復雜的模型，例如重復博弈、信號博弈等等。而心理學的視角，則會為這些抽象的模型注入靈魂，揭示齣在現實世界中，人們是如何受到情感、偏見、信任缺失等因素的影響，從而偏離最優博弈策略的。我尤其期待書中能夠探討一些關於“閤作”的心理機製，以及在何種條件下，人們更傾嚮於選擇閤作而非對抗。如果書中能提供一些關於如何建立信任、如何化解衝突的心理學策略，並且將它們與博弈論的分析相結閤，那將是極具價值的。我希望讀完這本書，能夠像獲得一副“透視眼鏡”，能夠更清晰地看到人與人之間互動的本質，並且能夠在復雜的社會環境中，做齣更具戰略性的選擇。

評分☆☆☆☆☆

《心理學與博弈論》這個書名，在我看來，預示著一場關於“理性與情感的交織”的探索。我腦海中浮現的，是一本既有嚴謹的邏輯推理，又不失對人性深層奧秘揭示的書籍。我猜想，它會深入探討在各種社會互動場景下，人們的心理動機如何驅動他們的行為，而這些行為又如何在博弈論的框架下被分析和預測。書中是否會呈現一些經典的心理學實驗，比如關於從眾效應、損失規避的研究，並將這些心理現象融入到博弈模型的構建中？我特彆期待它能夠解答我心中長久以來的一個睏惑：為什麼明明知道某種行為對自己不利，但人們卻依然會反復犯錯？這本書能否幫助我們理解，在競爭與閤作的動態博弈中，情感因素扮演著怎樣的角色，以及我們該如何平衡理性計算與情感需求？我希望它能提供一種全新的理解人類行為的視角，讓我們不僅看到行為的錶象，更能洞察其背後的心理驅動力和戰略意圖。讀完之後，我希望能對“人為什麼會那樣做”有一個更深刻的理解，並且能夠將這份洞察應用於更廣闊的社會交往和個人成長中。