心理学与博弈论 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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徐文 著

图书标签:

• 心理学
• 博弈论
• 决策分析
• 行为经济学
• 策略
• 理性人
• 非理性
• 社会互动
• 认知偏差
• 游戏理论

店铺： 巧艺图书专营店

出版社： 哈尔滨出版社

ISBN：9787548434436

商品编码：29921331966

包装：平装

出版时间：2017-09-01

基本信息

书名:心理学与博弈论

定价：36.80元

售价：27.6元,便宜9.2元,折扣75

作者:徐文

出版社：哈尔滨出版社

出版日期：2017-09-01

ISBN：9787548434436

字数：

页码：232

版次：1

装帧：平装

开本：16

商品重量：0.4kg

编辑推荐

★ 输赢尽在博弈间，适合中国人阅读的博弈论读物；
★ 没有枯燥乏味的说理，借助生活中的现象和故事阐释博弈论的作用；
★ 通俗易懂、简单实用的心理博弈论，让你在职场、商场、情场无往不利的制胜宝典！　

内容提要

博弈论，听起来玄乎其玄，似乎高深莫测，但简单解释就是游戏理论的意思。也可以说，博弈论就是通过玩游戏而获得一些人生竞争策略的理论。 n
在任何一局博弈中，参与者采取行动的顺序对博弈的结果都有着极其重要的影响。同样的策略选择，行动的先后顺序不同，博弈的结果也会不同。 n
在现实社会中，许多博弈者面对复杂的竞争局势和多种可供选择的策略，往往会进退两难，而这恰好是博弈的特征。 n

目录

作者介绍

徐文，应用心理学硕士，现从事心理咨询师职业，在青少年性格塑造及情商培养方面有一定的研究。 n
多年的专业学习与心理咨询经验，让作者不仅有强大的理论支撑，还拥有丰富的临床经验，深知各种复杂关系中的心理变化。 n
已出版《心理博弈技巧》《心理博弈术：日常生活的博弈策略》等心理励志类图书多部。

文摘

第三章　智者因时而动
智猪博弈
博弈论里有一个十分卡通化的博弈模型，叫作智猪博弈。它讲述的故事大概是这样的：
猪圈里有两头猪：一头大猪，一头小猪。猪圈设计得很长，在猪圈的一端是猪食槽，另一端安装一个踏板，用以控制猪食的供应。猪每踩一下踏板，猪圈另一端的猪食槽就会落下10个单位的食物，供两头猪食用。
但是猪从踏板到猪食槽这段路程里，需要消耗相当于2个单位饲料所带来的能量。并且由于踏板远离猪食槽，踩踏板的猪将比另一头猪后到猪食槽前，从而也会减少其吃食量。
如果两头猪同时踩踏板，然后再一齐跑到猪食槽前吃食，则大猪将会吃到7个单位猪食，小猪会吃到3个单位猪食，各自减去从踏板到猪食槽之间的劳动耗费2个单位，大猪净得5个单位猪食，小猪净得1个单位猪食。
如果大猪踩踏板，小猪在另一端的猪食槽等着先吃，大猪赶过去再吃，大猪会吃到6个单位猪食，小猪会吃到4个单位猪食。减掉大猪在踩踏板路途中的劳动耗费2个单位，大猪净得4个单位猪食，小猪由于没有去踩踏板，也就不存在劳动耗费，净得仍是4个单位猪食。
如果小猪踩踏板，大猪在另一端的猪食槽等着先吃，小猪踩完踏板后再赶过去吃，大猪由于先吃，会吃到9个单位猪食，小猪只能吃到1个单位猪食，再减去踩踏板消耗的2个单位猪食，小猪亏损1个单位，即净得-1个单位猪食。
如果两头猪都选择等待，结果是谁都没有猪食可吃。两头猪的所得均是0。
智猪博弈的收益矩阵如下表所示：
智猪博弈 小猪
踩踏板 等待
大猪 踩踏板 5，1 4，4
等待 9，-1 0，0
注：表中的数字表示在不同选择下每头猪所能吃到的猪食数量减去踩踏板的消耗之后的净收益
那么，两头猪各会采取什么策略呢？
不难得出，因为利益分配决定两头猪的理性选择：小猪踩踏板收获甚微（大猪也去踩踏板）或者是亏损1个单位猪食（大猪不去踩踏板），不去踩踏板反而得到4个单位的猪食（大猪去踩踏板）或者是一无所得（大猪不去踩踏板）。对小猪来说，无论大猪会不会去踩踏板，自己不踩踏板总是佳选择。于是，小猪将采取“搭便车”行为，舒舒服服地等在猪食槽边。
反观大猪，由于小猪有等待这个占优策略，即小猪是不会去踩踏板的，大猪此时若选择等待，一份猪食也得不到；选择踩踏板还会得到4个单位的猪食，所以，等待便是大猪的劣势策略，自己亲自去踩踏板总比不踩强吧，只好亲力亲为，不知疲倦地奔忙于踏板和猪食槽之间。
智猪博弈是一个“多劳不多得，少劳不少得”的均衡。但是，在一个公平、公正、合理和共享竞争资源的环境中，有时占优势的一方终得到的结果却有悖于他的初始理性。
在现实生活中，这种情况也比比皆是。很多人都争着做那头坐享其成的小猪，只想付出小的代价，却想得到大的回报。“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”说的正是这样一个道理。这三个和尚都想做不劳而获的“小猪”，不愿承担起“大猪”的义务，终导致每个人都无法获得收益。　
再比如，新开发的某种产品的性能和功用还不被人所熟知，在其推广过程中，一般只有生产能力和销售能力都比较强的大企业才会花巨资进行铺天盖地的产品介绍活动和广告轰炸，出现这一结果的原因与智猪博弈故事的原理一样。
大企业是“大猪”，中小企业是“小猪”。作为“小猪”的中小企业完全没有必要做出头鸟，即自己投入大量资本做产品宣传。而只要尾随“大猪”（大企业），待大企业的广告为产品打开销路，并逐步形成市场后，再推出类似产品，就能赚取一定的利润。这也是为什么占有更多资源者要承担更多义务的原因所在。
恰到好处地隐藏“自己”
某大学公开招聘两名教授，一名教授教经济学，另一名教授教会计学。经过层层考核，终有甲、乙两人得到职位。可招聘并未结束，好戏还在后头，接下来面对的是一个让所有人想不通，但又现实得无法再现实的博弈决策过程。究竟是甲教经济学、乙教会计学，还是甲教会计学、乙教经济学呢？这个选择过程可以说让所有人都大跌眼镜，别急，让我细细为您道来。
在展示这个选择过程之前，我认为有必要为您简单地介绍一下甲、乙两位教授的教育背景、工作经验，以及为了生活，人人都十分关心的一件事情——两个专业的薪酬背景。
甲、乙两教授都具有相同的学位——会计学硕士学位，就教育背景来说，两人处在同一起跑线上。从工作经验来看，两名教授都有经济学和会计学的教学经验，但甲教授的会计学经验要多于乙教授。
再说薪酬水平。由于种种原因，薪酬一直是比较敏感的话题，通常情况下被当作秘密来对待。当未确定谁教经济学、谁教会计学之前，学校为了避免两位教授的功利心理，以达到人尽其才的目的，特对他们隐瞒了这一信息。
实际情况是：会计学教授的工资是5000元/月，而经济学教授的工资是3500元/月。造成这种差异的原因并不是因为会计学更热门，或是说这两个专业教授的工作量有什么不同，而是这所大学准备重点发展会计学专业。
按照一般人的思维，知识就是金钱，经验就是硬道理，甲教授理所当然应获得会计学教授一职，殊不知后结果正好相反。
学校特意对两位教授隐瞒了工资信息，但并不代表两位教授都不知道。在甲教授与乙教授的职位博弈中，乙教授通过关系，暗地里知道了经济学教授与会计学教授的工资标准，而且还了解到：招聘工作进行到目前这一进度，已不可能有新的竞争对手加入。所以，乙教授在与招聘负责人谈适合教哪门课程时，他极力否认自己具有经济学教学经验，甚至声称如果让他去讲授经济学就等于是误人子弟，自己宁可不要这份工作。
而不知内情的甲教授为了证明自己的能力全面，一开始就表明自己会计学和经济学都很擅长，还大谈特谈自己的经济学教学经验。事情发展到这一步，每个人都应该看出了门道，招聘工作已经处于收尾阶段，学校不可能重新进行一轮招聘，根据与他们谈话的情况，终结果是乙教授获得了会计学教授一职，而甲教授教经济学。
可见，有时全才不如专才，在向外界展示自己知识的时候，隐而不露有时能获得更大的收益。用句很形象的话来描述，就是“枪打出头鸟，刀地头蛇”。一个很常见的现象就是任何一个企业内部都存在着各种各样的小团体，每一个小团体代表着一部分人的利益，并且每个小团体还会推选出自己的代言人。这些代言人实际上就是当他所在团体的集体利益与其他团体的利益发生冲突时，去积极行动的领头人。其所处的位置就相当于智猪博弈中的“大猪”。
代言人争取集体利益的行动成功了，这个团体的其他成员就可以毫无风险、名正言顺地坐享代言人的成果；如果行动失败了，这些躲在幕后的“小猪”也可以发表一通“我是受害者、被逼无奈”之类的演讲，让那些勇于出头的“大猪”成为替罪羔羊。
企业内部要避免这类问题的发生，关键是要提高员工的民主参与能力，让每一个员工都有适合的途径来表达自己的意见与建议，另外，还要加强老板决策的透明度。同时，老板还要有意识地培养员工的团队意识，尽量让小团体向大集体看齐，减少小团体对企业大组织的不良影响。

序言

潜入心智的深邃迷宫：人类决策的无形之手 一部探究人类选择与行为背后的复杂驱动力的恢弘巨著。 在这个瞬息万变的世界中，我们每时每刻都在做出选择——从早晨选择哪条通勤路线，到职业生涯中决定是否进行一项高风险投资。这些决定，看似独立随意，实则编织了一张由认知偏差、情感波动、社会规范以及内在动机共同构筑的复杂网络。本书《潜入心智的深邃迷宫：人类决策的无形之手》并非一本枯燥的学术论文集，而是一次深入探索人类心智运作机制的史诗级旅程。它将带领读者穿越认知科学、社会心理学、神经生物学以及行为经济学的边界，揭示我们如何感知、评估和最终采取行动的底层逻辑。 本书的独特之处在于其宏大的跨学科视野。它拒绝将人类行为简化为单一的理性模型，而是力图描绘一个更加真实、饱满且充满“非理性光芒”的决策者肖像。 第一部分：认知的基石与局限 开篇部分，我们将审视人类心智的基础构建模块——我们如何获取信息，如何处理感官输入，以及那些塑造我们世界观的根深蒂固的认知框架。 第一章：心智的快与慢：双系统理论的再审视 我们将深入探讨丹尼尔·卡尼曼提出的“快思考”（系统1）与“慢思考”（系统2）模型，但更侧重于它们在实际决策情境中的动态交互。系统1的直觉与启发式在日常生活中扮演的不可或缺的角色，以及系统2介入时可能出现的“过度控制”或“认知怠惰”。我们将探讨，在信息过载的现代社会，人类如何巧妙地平衡效率与准确性。 第二章：构建现实的滤镜：感知偏差与心智模型 我们并非直接接触客观世界，而是通过大脑构建的内部模型来体验现实。本章聚焦于“确认偏误”（Confirmation Bias）如何固化我们的信念体系，以及“锚定效应”（Anchoring Effect）如何悄无声息地设定我们对价值和风险的初始判断。我们将通过大量生动的案例，展示这些滤镜在金融市场、医疗诊断乃至人际冲突中的决定性作用。 第三章：记忆的叙事性与重构 记忆并非忠实的录像带，而是不断被重写的故事。本章探讨“峰终定律”（Peak-End Rule）如何影响我们对过去经历的总体评价，以及“易得性启发”（Availability Heuristic）如何让我们高估那些更容易被回忆起来的事件的发生概率。了解记忆的易变性，对于理解个人叙事构建和社会历史的演变至关重要。 第二部分：情感的导航仪与陷阱 情感，常常被视为理性的对立面，然而，本书强调，情感是决策过程中不可或缺的“导航系统”。 第四章：恐惧、贪婪与情绪风暴 我们将分析特定情绪状态如何系统性地扭曲我们的风险评估。例如，对损失的恐惧（Loss Aversion）如何导致人们在面对潜在亏损时采取过度保守或相反的冒险策略。本章会详细剖析压力和焦虑对前额皮质功能的影响，解释为何我们在“高压锅”环境下更容易做出后悔的决定。 第五章：同理心、道德直觉与利他主义的边界 道德困境并非纯粹的逻辑推演，而是根植于深层情感联结。通过考察“电车难题”的变体以及社会神经科学的研究，我们将揭示同理心在群体决策中的双重作用：它既能促进合作，也可能导致“圈内偏爱”（In-group Favoritism）和对外群体的偏见。 第六章：审美愉悦与消费驱动力 为何某些产品或艺术形式能引发强烈的购买欲或追捧？本章将探讨“感官愉悦”与决策关联性。我们不仅购买功能，更购买一种由设计、品牌故事和即时满足感构建的复合体验。 第三部分：环境、社会互动与行为塑造 人类是社会性动物，我们的决策总是嵌入在复杂的社会结构和情境之中。 第七章：从众的压力与社会认同的需求 本部分深入研究社会影响力的机制。从阿希实验（Asch conformity experiments）的经典发现到现代社交媒体中的“信息茧房”现象，我们将剖析个体在多大程度上愿意牺牲独立判断以换取群体的接纳与和谐。社会认同不仅影响我们的消费选择，更塑造了我们的政治立场。 第八章：信任的构建与背叛的代价 信任是社会协作的润滑剂，但其建立过程充满不确定性。本章考察了“互惠原则”（Reciprocity）如何驱动早期的合作行为，以及个体如何使用复杂的信号（如声誉、承诺）来评估潜在的合作对象。一旦信任被打破，随之而来的惩罚机制如何影响长期的关系维护。 第九章：情境的力量：环境对选择的悄然操纵 决策不仅仅是个人的事，更是环境设计的产物。我们将审视“助推”（Nudging）理论在公共政策中的应用——如何通过微小的环境调整，如默认选项的设置（Opt-out vs. Opt-in），来引导人们做出更有益于自身或社会的选择，而无需诉诸强制力。 第四部分：自我、时间与未来展望 最后，本书探讨决策者对自身以及时间维度的感知方式。 第十章：时间折扣与延迟满足的艺术 为什么我们宁愿现在得到一块糖，也不愿等待未来得到两块？本章剖析“时间折扣率”（Time Discount Rate）的差异，解释了冲动消费、储蓄不足和短期目标导向背后的心理机制。如何训练“延迟满足”能力，成为实现长期目标的关键。 第十一章：自我效能感与风险承担的勇气 我们如何看待自己的能力（自我效能感）直接影响我们是否敢于挑战现状。本章探讨高自我效能感的人如何更积极地应对挫折，并将失败视为学习的机会，而非能力不足的证明。这与“习得性无助”（Learned Helplessness）形成了鲜明对比。 第十二章：叙事自我与身份的连续性 人类决策的终极驱动力之一，是维持一个连贯、积极的“自我叙事”。本章考察了“一致性需求”如何驱使我们在面对前后矛盾的信息时，倾向于修改记忆、合理化过去的错误，以确保当前的行动与我们“是谁”的信念保持一致。 《潜入心智的深邃迷宫》旨在提供一个工具箱，而非一套僵硬的规则。它鼓励读者以更具批判性的眼光审视自己的每一次抉择，理解那些潜藏在直觉和习惯之下的强大力量，最终实现更有意识、更贴近自身价值的决策。这是一本献给所有对人类行为的奥秘抱有永恒好奇心的探索者的指南。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计非常吸引我，简约而富有哲学意味的图案，让我第一眼就对它产生了浓厚的兴趣。虽然我并非心理学或博弈论的专业人士，但这个名字给我一种“探索人类行为深层逻辑”的联想。我脑海中浮现出的是，这本书或许会揭示我们日常生活中那些看似不经意的选择背后，隐藏着怎样精妙的策略和心理机制。想象一下，当我们与人交往时，每一次沟通，每一次协商，甚至每一次犹豫，都可能是一场微型的博弈。书中会不会像侦探小说一样，层层剥开我们行为的动机，让我们更清晰地认识自己和他人？我尤其期待书中能够探讨一些经典的博弈论模型，比如囚徒困境，并将其巧妙地联系到现实生活中的情侣关系、家庭矛盾、乃至国际谈判等场景。如果能辅以一些生动的案例分析，甚至是模拟的互动游戏，那就更棒了。我希望这本书能够提供一种全新的视角，让我们以更理性、更洞察的方式去理解那些复杂的人际互动，甚至是在商业竞争、职场晋升中，都能从中获得启示。它应该是一本能够启发思考，挑战固有认知的书，读完之后，会让人忍不住想要去实践，去验证书中的理论，成为一个更聪明、更具策略性的人。

评分☆☆☆☆☆

《心理学与博弈论》这个书名，在我看来，预示着一场关于“理性与情感的交织”的探索。我脑海中浮现的，是一本既有严谨的逻辑推理，又不失对人性深层奥秘揭示的书籍。我猜想，它会深入探讨在各种社会互动场景下，人们的心理动机如何驱动他们的行为，而这些行为又如何在博弈论的框架下被分析和预测。书中是否会呈现一些经典的心理学实验，比如关于从众效应、损失规避的研究，并将这些心理现象融入到博弈模型的构建中？我特别期待它能够解答我心中长久以来的一个困惑：为什么明明知道某种行为对自己不利，但人们却依然会反复犯错？这本书能否帮助我们理解，在竞争与合作的动态博弈中，情感因素扮演着怎样的角色，以及我们该如何平衡理性计算与情感需求？我希望它能提供一种全新的理解人类行为的视角，让我们不仅看到行为的表象，更能洞察其背后的心理驱动力和战略意图。读完之后，我希望能对“人为什么会那样做”有一个更深刻的理解，并且能够将这份洞察应用于更广阔的社会交往和个人成长中。

评分☆☆☆☆☆

我是在一个偶然的机会看到这本书的，当时我正在寻找一些能够帮助我理解社会现象的书籍。我对“心理学”和“博弈论”这两个词都相当好奇，总觉得它们结合起来会产生一种奇妙的化学反应。我设想这本书会是一次跨学科的旅程，它将带领我们深入探索人类决策的奥秘。也许书中会通过大量生动有趣的案例，来阐释那些抽象的博弈论概念，比如纳什均衡、支配策略等等，并且将它们与心理学中的动机、认知偏差、情绪反应等因素相结合。我希望这本书能够解答我一直以来的一些疑问，比如为什么人们在某些情况下会做出看似不理智的选择？为什么在合作与竞争之间，人们总是会面临如此艰难的抉择？这本书会不会提供一些实用的工具或框架，帮助我们更好地分析复杂的人际关系，预测他人的行为，从而做出更明智的决策？我期待它能够像一位经验丰富的向导，带领我们在人类行为的丛林中穿梭，揭示隐藏在表面之下的规则和模式。读完之后，我希望能对“为什么人们会这样做”有一个更深刻的理解，并且能够运用这些知识来改善自己的人际交往，甚至是在团队合作中发挥更大的作用。

评分☆☆☆☆☆

这本《心理学与博弈论》给我一种“解构智慧”的感觉。我脑海中勾勒出的画面是，它并非一本枯燥的学术著作，而更像是一本充满洞见的“行为指南”。我猜想，书中会以一种循序渐进的方式，带领读者领略博弈论的魅力，并将其与心理学的丰富内涵融为一体。或许，它会从最基础的博弈概念入手，比如零和博弈和非零和博弈，然后逐渐深入到更复杂的模型，例如重复博弈、信号博弈等等。而心理学的视角，则会为这些抽象的模型注入灵魂，揭示出在现实世界中，人们是如何受到情感、偏见、信任缺失等因素的影响，从而偏离最优博弈策略的。我尤其期待书中能够探讨一些关于“合作”的心理机制，以及在何种条件下，人们更倾向于选择合作而非对抗。如果书中能提供一些关于如何建立信任、如何化解冲突的心理学策略，并且将它们与博弈论的分析相结合，那将是极具价值的。我希望读完这本书，能够像获得一副“透视眼镜”，能够更清晰地看到人与人之间互动的本质，并且能够在复杂的社会环境中，做出更具战略性的选择。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字让我联想到了“决策的艺术”。我设想它会是一本能够帮助我们提升决策能力的书籍，通过结合心理学的洞察和博弈论的逻辑，让我们在面对各种选择时，能够更加游刃有余。或许，书中会用大量贴近生活的例子，来解释那些抽象的理论。比如，在家庭聚会中，如何巧妙地分配资源；在职场竞争中，如何制定有效的竞争策略；甚至是在日常消费中，如何做出最划算的购买决策。我希望这本书能够帮助我理解，为什么有时候我们会因为情绪而做出冲动的决定，又或者为什么我们会过分自信，从而忽视潜在的风险。博弈论的视角，应该能为我们提供一套分析框架，帮助我们评估不同选择的潜在收益和风险，以及他人的可能反应。我期待书中能提供一些实用的技巧，比如如何识别对方的策略，如何运用信息不对称来获得优势，以及如何在合作中实现共赢。如果读完这本书，我能够更加清晰地认识到自己决策过程中的盲点，并且能够运用书中介绍的方法来做出更理性、更有效的决策，那它无疑是一本非常成功的书籍。