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林敏 著

圖書標籤:

• 心理學
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• 人際關係
• 行為心理學
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店鋪： 梅凱瑞圖書專營店

齣版社： 江蘇文藝齣版社

ISBN：9787539976372

商品編碼：29980833997

包裝：平裝

齣版時間：2015-06-01

基本信息

書名：暗示心理學

定價：32.0元

作者：林敏

齣版社：江蘇文藝齣版社

齣版日期：2015-06-01

ISBN：9787539976372

字數：200000

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：32開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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href='#' target='_blank'>錯覺心理學

《暗示心理學》是一部心理學著作，講述瞭心理暗示、自我暗示對人類認知自我和環境産生的重大作用。

內容提要

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不管你的意識做齣任何的假設和默許，你的潛意識都會接受，並且會實現這樣一個意嚮。（《潛意識的力量》作者 約瑟夫·墨菲）
在閤理的範圍內，我們頭腦中的一切想法都能轉化成實現。如果你的想法足夠強烈——通過心理暗示，它就會變成現實。（法國心理學傢 埃米爾·庫埃）

目錄

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作者介紹

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林敏：自由撰稿人。除瞭齣版書籍，還是多傢網站和雜誌的專欄作傢。擅長女性理財、勵誌以及心理學的寫作，曾齣版過《給大腦希個澡》《左右你一生的心態》《左右你一生的心態》《成就你一生的細節》《影響你一生的習慣》等圖書。

文摘

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暗示從何而來

在現實的生活中，隻要我們稍稍留意便會發現這樣一些有趣的現象。例如，與朋友喝茶聊天的時候，開始品嘗時並沒有覺得對方所沏的茶有什麼特殊之處，但是當聽到對方說起這種茶是如何的好，如何的來之不易後，同樣是這壺茶，再喝的時候卻覺得格外的清香；再如，當你走進一傢裝潢頗為考究的商鋪之時，自然而然地便會覺得裏麵齣售的商品檔次肯定很高，而且價格也肯定不菲；更為有意思的是，如果你的哪位朋友遇見你，皺著眉頭跟你說：“你的臉色看起來不好，該不會是病瞭吧。”原本身體健康的你，卻有可能會真的跑到醫院去請醫生檢查……類似這樣的事經常發生，舉不勝舉，這就是心理學中所說的暗示現象。

可以毫不誇張地說，暗示無時無刻不在發生，並影響到我們的生活。那麼，為什麼會齣現這種現象呢？心理學上，對於暗示是這樣解釋的：在心理機製上，它是一種被主觀意願肯定的假設，這種假設不一定有根據，但由於主觀上已肯定瞭它的存在，心理上便竭力趨嚮於這項內容。而這種“假設”則是建立在“自我”的基礎上的，說得更為簡單一些，就是你認為會怎麼樣，是“自我”對待外界的人和事物的判斷與決定。下麵所要說的一件發生在日常生活中的事例就能很好地讓我們認識到這一點。

有一個剛剛畢業的年輕人，被某傢不錯的公司聘用，在正式走上工作崗位後不久，便接到一項工作任務。那項任務具有一定的難度，就連在這傢公司工作瞭幾年有一定工作經驗的老員工都沒有把握做好，就更彆說是這位剛剛走上工作崗位的年輕人瞭。因此，他在接受這一任務時就擔心自己可能做不好，但是為瞭能夠完成任務，他還是想瞭一些辦法，其中為主要的策略便是嚮一些老員工請教。當他嚮那些老員工請教的時候，有的人隻是嗬嗬一笑，並沒有多說什麼；有的則不僅沒有提供給年輕人任何有效的方法，反而跟年輕人說很難辦；當然也有人鼓勵他，跟他說隻要他努力，多想想肯定會做好的……如此一來，年輕人越來越覺得自己是不可能把事情做好，雖說他硬著頭皮去做瞭，但結果呢？不用多說，你可能已經猜到瞭。

難道說那位年輕人真的不能夠把事情做好嗎？事實上，他的這種做不好是一種暗示的結果，在還沒有動手去做之前，便已經假設瞭一個結果，而在此以後的一切活動都是圍繞著這種假設的結果而進行的。即便他在嚮他人徵詢意見求助之時，因為有那種“假設”的存在，所以會在心理上自覺或者不自覺地去選擇跟這種“假設”相符閤的內容。而這個過程中的自覺或者不自覺就是我們經常所說的“自我”。

那麼，什麼是“自我”呢？自我，又叫做自我意識或者是自我概念，在心理學中主要是指個體對自己存在狀態的認知，是個體對其社會角色進行自我評價的結果。也就是說，自我就是察覺到自己的一切而區彆於周圍其他的物與其他的人。

我們之所以會受到暗示的影響，實質上就是因為“自我”的不完善所導緻。為什麼這麼說呢？原因是，人非聖賢，在這個世界上沒有完美的“自我”存在，難免會齣現瑕疵甚至缺陷。如此一來，就決定瞭“自我”並不是任何時候都是對的，也就決定瞭我們在受到外界的人和事物的影響後，所做齣的“判斷”以及“決策”不一定是正確的，而在人的身上又有著追求“完美”的本性，總是希望自己能夠做到“完美”，如此一來便會在做齣“判斷”以及“決定”的時候，變得猶豫、不確定，希望能夠從他人或者事物之中得到更好的意見，讓自己變得更為“完美”，如此看來，主體在“不知情”的
狀況下給彆人創造齣一定的暗示空間。例如，我們在某些時間或某個場閤可能對自己的決定缺乏信心，不知道該如何做齣決定，這時就極有可能會被他人的語言所左右，按照他人的語言去做，從而被暗示。上麵事例中的那個年輕人在接受到工作任務後，正是因為如此，在心理上受到他人的影響，不知道到底應該怎麼做，而緻使自己難以把事情做好。

為什麼會存在假設，為什麼我們又會受到暗示的影響呢？相信你已經有瞭答案，沒錯，這一切的一切都是因為“自我”的存在以及“自我”的不完美和有所缺陷所緻。而我們要想逃脫暗示不自覺的擺布，就需要不斷強化個體內心世界的自我。

序言

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前 言
在1985年的美國洛杉磯有一場規模很大的足球賽，球賽現場的觀眾有數韆人。在看比賽期間，有六個人嚮賽場的工作人員反映身體不舒服，有的錶示胃部不適，有的錶示肚子疼痛，有的錶示想嘔吐。賽場的工作人員在瞭解情況後，認為他們是喝瞭颱下齣售的某種飲料齣現的不良反應，於是通過廣播提醒大傢不要再喝這個牌子的飲料。不料廣播播齣後不久，竟然相繼兩百多個人齣現食物中毒現象，並被送往醫院。但是該品牌的飲料送去檢查後，發現飲料符閤國傢衛生標準。這時，廣播又通告瞭檢查結果。於是這個消息也傳到瞭醫院，而後那兩百多名“患者”奇跡般的不治而愈，興緻勃勃地跑迴球場看球賽。這個故事裏的兩個廣播都給人以心理暗示作用，並對觀眾産生瞭截然相反的結果。暗示效應在社會生活中是極為普遍的心理效應它能讓人在在無對抗的條件下，通過交往中的語言、手勢、錶情、行動或某種符號，用含蓄的、間接的方式發齣一定的信息，從而使他人接受所示意的觀點、意見，或按所示意的方式進行活動。常見的“安慰劑效應”、“影視效應”、“效應”、“廣告效應”等等都存在暗示效應的縮影。其實，生活中的每一個人，都經常受暗示的影響，或暗示彆人，或接受彆人的暗示，或進行自我暗示。
鑒於“暗示效應”的特殊性，對暗示的實用研究在宣傳和廣告這樣一些領域中占有重要位置。在某些場閤，如宗教活動中，暗示起著重要作用。在醫療實踐中，廣泛利用暗示來進行心理治療，矯正病人的身心狀態。其中，積極的心態，如熱情、激勵、贊許或對他人有力的支持等等，使他人不僅得到積極暗示，而且得到溫暖，得到戰勝睏難的力量。反之，消極的心態，如冷淡、泄氣、退縮、萎靡不振等等，則會使人受到消極暗示的影響，使人承受的不僅僅是暗示帶來的壓力與痛苦，而且還會波及人的身體健康。因此，在日常生活中，一定要認真對待各種語言暗示、行為暗示、情境暗示、錶情與動作暗示等。當我們感覺到來自他人的暗示，甚至已經因此而導緻自己身心發生改變時，一定要注意分析暗示的來源、原因以及對自己的作用，盡量做到接納積極暗示，摒棄消極暗示。

潛流之下：現代商業環境中的非顯性驅動力解析 一部深入剖析商業世界中隱藏運作機製的深度著作 在瞬息萬變的現代商業版圖中，決策的製定、消費者行為的塑造乃至企業文化的滲透，往往並非完全由我們所見的明麵信息所驅動。隱藏在光鮮的廣告語、詳盡的財務報錶和公開的市場策略之下的，是一股更深層次、更具決定性的力量——非顯性驅動力。 本書《潛流之下：現代商業環境中的非顯性驅動力解析》旨在撕開商業運作的錶層，以嚴謹的學術視角結閤豐富的實戰案例，係統性地梳理和剖析那些塑造市場格局、影響個體選擇的隱秘機製。我們探討的並非營銷技巧或管理理論的教科書式闡述，而是深入到人類認知偏誤、社會群體動力學、符號意義構建以及權力結構運作的底層邏輯。 第一部分：認知陷阱與決策的非理性基礎 商業世界常常被塑造成一個完全理性的競技場，參與者皆以利益最大化為目標進行計算。然而，本書的開篇即挑戰瞭這一根深蒂固的假設。我們首先關注的是個體決策者——從高層管理者到普通消費者——大腦中固有的“捷徑”係統如何被巧妙地利用。 1. 啓發式偏差與錨定效應的商業應用： 探討“經驗法則”如何在信息過載的環境中成為決策的加速器，並詳細分析瞭如何利用初始信息（錨點）來引導後續的估值和談判走嚮。我們會深入研究，為什麼首次報價、序位展示或曆史價格的呈現方式，遠比産品本身的內在價值更能決定最終成交的心理價格區間。這不僅關乎談判策略，更是品牌定價哲學的核心。 2. 損失厭惡與稀缺性心理： 心理學研究早已證明，人們對損失的敏感度遠高於對等量收益的感知。本書將此原理轉化為商業實踐中的強大工具。我們分析瞭“限時搶購”、“最後幾件”以及“錯失成本”的措辭如何超越單純的價格吸引力，直接觸及消費者對“確定性”的焦慮。更進一步，我們揭示瞭在金融投資領域，損失厭惡如何導緻非最優的資産持有策略。 3. 框架效應與敘事的力量： 信息的“包裝”遠勝於信息本身。我們對比瞭同一組數據在不同敘事框架下（例如，“預防瞭90%的失敗”與“有10%的風險”），在說服力上的巨大差異。本書將商業敘事視為一種高級的認知重塑工具，探討企業如何構建能引發情感共鳴、並與目標群體既有信念係統完美契閤的“意義框架”。 第二部分：社會結構與群體認同的隱形契約 商業行為很少是孤立的。個體在市場中的選擇，無不受到其所屬群體、社會地位感知以及文化規範的深刻影響。本部分聚焦於群體動力學如何悄無聲息地驅動著消費潮流和組織行為。 1. 從眾壓力與信息瀑布效應： 社交媒體時代的到來，極大地加速瞭“信息瀑布”的形成。本書分析瞭口碑、KOL推薦以及評論數量等社會認同的信號是如何在缺乏充分信息核實的情況下，形成強烈的群體羊群效應。我們審視瞭“群體智慧”的陷阱，即在特定商業決策中，多數人的盲目追隨如何導緻係統性的市場泡沫或對優質新事物的集體性忽視。 2. 身份象徵與地位消費的符號學： 消費行為的深層動機往往不是功能性需求，而是身份的構建與維護。本書引入符號學分析，剖析瞭奢侈品、特定科技産品乃至企業辦公環境的“代碼”——它們嚮外界傳遞瞭何種關於所有者（或使用者）的社會信息。從産品設計到廣告語，一切都是為瞭強化目標群體的內部認同感，並將其作為進入更高階層圈子的“門票”。 3. 權威的建構與信任的轉移： 消費者對專業人士、行業領袖乃至公司CEO的信賴，是商業交易得以成立的基礎。我們探討瞭“光環效應”如何將對某一領域專傢的信任，不加批判地轉移到其代言的其他産品上。此外，本書還深入分析瞭企業如何通過精心的公關策略，在公眾心中“植入”一種不容置疑的權威形象，即便其核心産品存在爭議。 第三部分：組織內部的權力流與溝通暗流 企業的內部運作，同樣充滿瞭非顯性的規則和驅動力。權力並非總是體現在組織架構圖上，而往往潛藏在非正式的關係網絡和信息流動的偏嚮上。 1. 組織政治中的非正式權力網絡： 在任何大型組織中，正式匯報綫之外，都存在著一條由人脈、曆史淵源和共同利益構成的“陰影網絡”。本書揭示瞭關鍵決策者是如何繞過正式流程，通過這條非正式網絡來鞏固自身影響力、推動議程，並阻礙挑戰者上升的機製。理解這條暗流，是把握企業真實運營脈絡的關鍵。 2. 信息的選擇性過濾與嚮上匯報的失真： 信息的層層傳遞，不可避免地會被沿途的接收者根據自身利益進行“美化”或“過濾”。我們分析瞭中層管理者為瞭自我保護或迎閤上級，如何係統性地嚮高層屏蔽負麵信息，導緻最高決策層基於不完整或過度樂觀的數據進行戰略部署。 3. 隱性績效評估與文化契閤度： 除瞭量化的KPI，員工的晉升和奬勵往往受到“文化契閤度”這一模糊標準的製約。本書探討瞭這種契閤度在實踐中如何演變成對特定領導者偏好的迎閤，以及這種非顯性的評估標準如何無形中塑造瞭組織的行為模式，往往扼殺瞭真正的創新。 結論：駕馭潛流，實現可持續的商業洞察 《潛流之下》並非一本提供快速修復方案的操作手冊，而是一份深刻的“元認知”工具箱。它教導讀者如何跳齣既定的思維框架，識彆並理解驅動人類行為和市場運作的深層、非理性、潛意識的力量。 掌握這些非顯性驅動力的解析能力，無論是對於希望更精準地定位客戶需求的營銷人員、尋求在復雜組織中導航的管理者，還是力圖看穿市場迷霧的投資者，都將意味著從“被動響應”到“主動塑造”的質的飛躍。本書旨在提供洞察力，使商業參與者能夠更清晰地看到那股決定未來走嚮的、看不見的“潛流”。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我一開始是被“滿28包郵”這個促銷信息吸引的，覺得價格很劃算，抱著試試看的心態下單瞭。拿到書之後，我並沒有立刻深入閱讀，而是放在瞭床頭，偶爾睡前翻幾頁。然而，越翻越覺得這本書的內容非常有意思。它不像我之前讀過的某些心理學書籍那樣，充滿瞭晦澀難懂的術語和復雜的公式，這本書的語言非常平實，而且充滿瞭生活氣息。作者似乎很擅長從我們日常生活中觀察到的現象入手，然後進行深入的心理學解讀。例如，書中關於人際交往中的一些微妙細節的處理，讓我讀瞭之後恍然大悟，原來很多時候我們之間的誤會，根本原因就在於對對方一些非語言信號的誤讀。作者還分享瞭一些有趣的實驗，雖然隻是簡略介紹，但足以引發我深入思考。我最喜歡的一章是關於“情緒管理”的，作者給齣瞭非常實用的建議，不是那種空洞的理論，而是真正能指導我們在實際生活中如何調整自己的情緒，如何更好地與他人溝通。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我是一個對心理學並不十分瞭解的人，但是對人類行為背後的動機總是充滿好奇。朋友推薦瞭這本書，說是“通俗易懂”，我便抱著瞭解一下的心態入手瞭。收到書後，我驚喜地發現，它確實如朋友所說，語言非常通俗，完全沒有那種枯燥的學術氣息。作者擅長用生活中的例子來解釋復雜的心理學原理，就像在和朋友聊天一樣，娓娓道來。我印象最深刻的是書中關於“認知偏差”的講解，作者列舉瞭很多我們生活中常見的思維誤區，並且解釋瞭産生這些誤區的心理機製。讀完之後，我發現自己在很多時候都受到瞭這些認知偏差的影響，讓我不禁感嘆，原來我們的思維方式竟然有這麼多“陷阱”。作者還提供瞭一些糾正這些思維誤區的方法，我覺得這些方法非常實用，也很有操作性。這本書讓我對人類的行為有瞭更深的理解，也幫助我認識到自己的一些思維定勢，並且開始嘗試去改變。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我帶來的衝擊是巨大的，它徹底顛覆瞭我之前對某些心理學概念的認知。作者在書中提齣的觀點，很多都充滿瞭顛覆性，但又閤乎邏輯，甚至可以說是“意料之外，情理之中”。我印象最深的是關於“從眾心理”的探討，作者不僅僅停留在描述現象，而是深入挖掘瞭其背後的社會文化因素和個體心理動機。他用一個個精心設計的案例，層層剝繭，讓我們看到，原來我們看似獨立的個體選擇，往往受到瞭群體力量的巨大影響。書中的一些分析，甚至讓我開始反思自己過去的一些行為模式和決策過程，覺得以前的自己實在是太“想當然”瞭。作者的寫作風格非常沉穩，但字裏行間又透露齣一種強大的力量，能夠穿透錶象，直擊事物的本質。我尤其欣賞作者在提齣新觀點時，能夠引用大量的研究數據和文獻支持，這讓他的論證更加有力，也讓讀者在接受新觀點時，少瞭許多疑慮。

評分☆☆☆☆☆

剛拿到這本書的時候，我對它的期待值並不是很高，覺得“滿28包郵”聽起來就有點像那種快餐式的讀物。但翻開之後，我驚喜地發現，這完全齣乎我的意料。這本書的結構安排得非常閤理，章節之間的過渡自然流暢，讀起來一點也不生硬。作者在講解理論的時候，非常注重邏輯性，一步一步引導讀者去理解。我尤其喜歡書中關於“非語言溝通”的部分，作者詳細分析瞭眼神、錶情、肢體語言在交流中所扮演的角色，並結閤瞭很多實際案例，比如在麵試、談判等場景下，如何解讀對方的非語言信號，以及如何更好地運用自己的非語言錶達來增強說服力。讀完這一部分，我感覺自己在與人溝通時，似乎多瞭一雙“慧眼”，能夠更好地理解對方，也能更準確地錶達自己。而且，書中還穿插瞭一些關於“說服力”和“影響力”的技巧，我覺得這些對於提升個人的職業發展和人際關係都非常有幫助。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計倒是挺吸引人的，顔色搭配和字體選擇都很有品味，讓我第一眼就覺得這應該是一本有深度的書。拿到手後，我迫不及待地翻開，雖然隻是隨意翻閱，但字裏行間流露齣的那種專業感和嚴謹性，讓我對作者的學識和功底有瞭初步的認識。感覺作者在內容的選擇上非常用心，無論是理論的闡述還是案例的分析，都力求做到詳實而有說服力。我特彆喜歡其中關於某個心理學理論的解讀，作者用一種非常直觀易懂的方式將其拆解開來，讓我這個非專業人士也能迅速抓住核心要點。而且，書中穿插的一些小故事和曆史典故，不僅豐富瞭內容，也讓閱讀過程變得更加生動有趣，不再是枯燥的學術理論堆砌。我尤其關注瞭書中對一個社會現象的剖析，作者從多個角度切入，結閤瞭不同的心理學流派，給齣瞭令人耳目一新的見解。這種多維度的分析方式，讓我不得不佩服作者的洞察力和思維廣度。